营销推广详细方案培训课程
营销人员培训方案
营销人员培训方案营销人员培训方案（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的营销人员培训方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人员培训方案1一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施，预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
培训学校营销推广方案
培训学校营销推广方案一、品牌定位我们要明确学校的品牌定位。
这是一个致力于培养孩子综合素质的培训学校，我们不仅仅是教授知识，更是注重孩子的全面发展，激发他们的潜能。
那么，我们的目标客户群也就呼之欲出，那些注重孩子成长、希望孩子全面发展的家长。
二、市场调研在制定方案之前，我们必须了解市场现状。
通过网络、问卷调查、访谈等方式，收集同行业竞争者的信息，了解他们的优势和劣势。
同时，深入分析目标客户的需求，了解他们在选择培训学校时的关注点。
三、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用、微博等社交平台，发布学校的教学成果、活动动态，以及教育资讯，吸引家长关注。
（2）短视频平台：制作有趣的短视频，展示学校的教学环境和师资力量，提高品牌曝光度。
（3）搜索引擎：通过百度、360等搜索引擎，进行关键词优化，提高学校在搜索结果中的排名。
2.线下推广（1）社区活动：组织亲子活动、讲座等，让家长和孩子亲身体验学校的教学氛围。
（2）合作伙伴：与幼儿园、小学等教育机构建立合作关系，拓宽招生渠道。
（3）口碑传播：鼓励家长将学校推荐给亲朋好友，通过口碑效应吸引更多学员。
四、具体执行1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分配和预期效果。
2.设计吸引人的宣传资料，如海报、宣传册、视频等。
3.培训员工，提高他们的沟通能力和服务水平，确保家长和学员的满意度。
4.定期对推广效果进行评估，及时调整策略。
五、案例分享1.某培训机构通过线上短视频平台，展示学员的学习成果，吸引了大量家长关注，招生人数同比增长30%。
2.某培训机构与当地幼儿园合作，举办亲子活动，成功吸引了50%的家长报名。
3.某培训机构通过搜索引擎优化，提高搜索排名，招生人数同比增长40%。
六、预期效果1.提高学校知名度，让更多家长了解学校的教学理念。
2.增加招生人数，实现学校的可持续发展。
4.建立稳定的合作伙伴关系，拓宽招生渠道。
让我们回到那个充满阳光的清晨，想象着学校的未来。
培训机构双11营销策划方案范文
培训机构双11营销策划方案范文一、活动目标1. 增加知名度：通过双11活动提高培训机构在目标市场的知名度。
2. 提升销售额：通过促销活动吸引更多学员和客户报名购课，提高销售额。
3. 增加转化率：通过优惠促销和精准推广，提高潜在客户的转化率。
二、筹备计划1. 活动时间：双11前后的一个月时间段。
2. 活动预算：根据活动规模和推广力度确定预算。
3. 活动团队：组建专门的营销团队负责策划和执行活动。
4. 促销产品准备：整理出受欢迎的培训课程，并确定优惠幅度和促销方式。
三、推广渠道1. 线上推广：（1）官方网站：在培训机构官方网站上设置双11专题页面，发布活动宣传内容，带动学员转化。
（2）社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、文字介绍和优惠信息。
（3）精准广告投放：根据目标受众的特点，选择合适的广告平台进行精准投放，提高活动的曝光率和转化率。
（4）合作推广：与相关行业或知名个人合作，通过互相宣传推广，提高活动的影响力。
2. 线下推广：（1）宣传海报：将宣传海报放置在学校、公交车站、商场等人流量密集的地方。
（2）传单发放：派发宣传传单给过往人群，介绍活动信息和优惠详情。
（3）校园推广：联系各大学校组织宣讲会或参加校园招聘会，与学生面对面交流推广。
四、促销方式1. 优惠折扣：针对受欢迎的培训课程，进行特别优惠折扣，吸引学员报名购课。
2. 赠送活动：购买指定课程可享受免费或打折优惠的其他课程。
3. 满额立减：凡购买满一定金额的课程，可以立减指定金额。
4. 礼品赠送：凡购买课程的学员可以获得精美礼品或学习资料。
5. 推荐奖励：通过推荐好友参加活动，推荐人可以获得额外奖励。
五、活动执行流程1. 活动策划：确定活动目标、推广渠道、促销方式和预算。
2. 制作宣传物料：设计优秀的宣传海报、传单、活动页面等宣传物料。
3. 推广宣传：通过线上和线下渠道全面推广宣传活动，增加知名度和曝光率。
4. 报名购课：学员根据活动宣传内容，通过官方网站或线下渠道进行报名购课。
培训产品推广策划书范文3篇
培训产品推广策划书范文3篇篇一培训产品推广策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[培训产品名称]2. 培训目标：通过培训，使学员掌握[培训产品内容]，提升[培训产品内容]。
3. 培训对象：[培训对象范围]二、市场分析1. 行业趋势：分析培训行业的发展趋势，包括市场规模、增长速度、竞争态势等。
2. 目标受众：了解目标受众的需求、痛点和学习习惯，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身优势和差异化。
三、培训产品设计1. 课程内容：根据市场需求和目标受众特点，设计培训课程内容，包括理论知识、实践技能、案例分析等。
2. 教学方法：选择合适的教学方法，如讲授、讨论、实践、案例分析等，以提高培训效果。
3. 课程形式：确定课程的形式，如线上课程、线下课程、面授课程、远程教学等。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道进行推广。
2. 线下推广：参加行业展会、研讨会、学术交流等活动进行推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的口碑和信任，从而促进产品的推广。
4. 合作伙伴：与相关机构、企业建立合作关系，共同推广培训产品。
五、运营管理1. 师资团队：建立一支专业、经验丰富的师资团队，确保培训质量。
2. 学员服务：提供优质的学员服务，如学习咨询、课程辅导、售后服务等，提高学员满意度。
3. 课程更新：根据市场需求和学员反馈，及时更新课程内容，保持培训产品的竞争力。
4. 数据分析：通过数据分析，了解学员的学习情况和市场反馈，及时调整推广策略和课程内容。
六、财务预算1. 研发成本：包括课程设计、教材编写、教学工具开发等费用。
2. 营销成本：包括线上推广、线下活动、口碑营销等费用。
3. 师资费用：支付给培训师的薪酬和福利费用。
4. 运营成本：包括场地租赁、设备购置、人员工资等费用。
5. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测培训产品的利润情况。
羽毛球培训班营销策划方案
羽毛球培训班营销策划方案一、市场背景和分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
羽毛球作为一项风靡全球的运动项目，深受大众喜爱。
羽毛球培训班因此应运而生，市场潜力巨大。
本文将就羽毛球培训班的营销策划方案进行详细分析和规划。
1. 竞争对手分析在羽毛球培训班市场中，已经存在一些竞争对手，例如周边的体育培训机构、羽毛球俱乐部以及专业的个人教练等。
这些竞争对手在品牌知名度、教学水平、设施设备等方面都有一定的优势。
因此，要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须具备创新的理念和独特的竞争优势。
2. 目标市场分析羽毛球培训班的目标市场主要是青少年以及家庭用户。
青少年是目标市场的主力军，他们在课余时间有更多的时间和精力进行羽毛球训练。
此外，羽毛球也是一项适合全家人一起参与的运动，因此也要针对家庭用户的需求进行市场推广。
3. 市场需求调查在进行营销策划之前，我们通过市场调查了解了目标市场的需求。
据调查结果显示，羽毛球培训班市场需求主要分为以下几个方面：(1) 教学水平：用户期望有资深的专业教练进行指导；(2) 设施设备：用户希望拥有先进的羽毛球场地、专业的设备和配套设施；(3) 学费优惠：用户希望价格合理，并能够享受到优惠政策；(4) 时间安排：用户需要有灵活的培训班课程安排，以适应他们的日常生活。
二、营销目标基于市场分析和需求调查的结果，我们制定了以下营销目标：1. 品牌知名度：希望能够在市场中树立起知名度高、具有影响力的品牌形象；2. 学员规模：在一年内吸引100名青少年学员和50个家庭用户；3. 用户满意度：实现用户满意度达到90%以上的目标；4. 经济效益：实现每月盈利10万元以上。
三、产品定位羽毛球培训班的产品定位为“专业、全面、实用”，主要特点包括：1. 专业：聘请专业的教练团队，提供高水平的羽毛球培训服务；2. 全面：针对不同年龄段和不同水平的学员，提供个性化的培训方案；3. 实用：通过科学的教学方法和丰富的实战训练，提高学员的羽毛球技术水平。
市场营销培训工作方案(3篇)
市场营销培训工作方案一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
市场营销培训工作方案（2）____年市场营销培训工作方案一、市场营销培训背景分析市场营销作为企业最重要的管理领域之一，对企业的发展起到关键性的作用。
培训机构课程运营方案
培训机构课程运营方案一、市场调研与定位1.1 市场调研首先，培训机构需要进行市场调研，了解潜在学员的需求和趋势。
可以通过问卷调查、走访调研等方式，获取目标学员的需求信息。
同时也要关注竞争对手的情况，了解他们的优势和劣势，从中找到自己的定位点。
1.2 课程定位在了解了市场需求和竞争情况之后，培训机构需要确定自己的课程定位。
可以从专业性、价值观念、教学方法等方面进行定位，形成自己的特色。
二、课程规划与设计2.1 课程分类根据市场调研的结果和培训机构的定位，可以将课程分为不同的类别，如技能类、认证类、就业类等，满足不同学员的需求。
2.2 课程设置根据课程分类，设计具体的课程设置。
包括课程名称、课程内容、教学材料、教学方法等，确保课程的完整性和系统性。
2.3 教学团队为了保证课程的质量，培训机构需要建立专业的教学团队。
包括教学主管、课程设计师、教学老师等，确保教学质量和学员满意度。
三、营销推广策略3.1 在线推广利用各种网络渠道，进行课程的在线推广。
如建立官方网站、运营社交媒体账号、发布优质内容等，提升品牌知名度。
3.2 线下推广通过参加行业展会、举办线下活动、合作举办专题讲座等方式，进行线下课程的推广。
吸引潜在学员的关注。
3.3 合作推广与相关机构或企业进行合作，进行联合推广。
可以是开展联合活动、发布合作广告等形式，拓展学员来源。
四、课程销售与服务4.1 价格策略根据市场行情和课程特色，合理制定课程的价格策略。
可以根据不同课程分类和学员群体，进行差异化定价。
4.2 销售渠道建立多种销售渠道，如线上销售、电话销售、代理销售等，提供多元化的购课方式。
4.3 售后服务为了提高学员的满意度，培训机构需要建立完善的售后服务体系。
包括课程咨询、学习辅导、就业指导等，确保学员的学习体验。
五、课程评估与改进5.1 教学评估定期进行课程的教学评估，通过各种方式获得学员的反馈。
包括课后问卷调查、学员满意度调查、课程效果评估等，修正课程不足。
新东方营销推广策划方案
新东方营销推广策划方案【新东方营销推广策划方案】一、背景分析近年来，随着国内教育水平的提升和人们对素质教育的追求，英语教育市场呈现出快速增长的趋势。
作为中国领先的教育培训机构之一，新东方一直以来在英语教育领域拥有着优良的口碑和广泛的影响力。
然而，随着竞争对手的增多和市场需求的多样化，新东方需要制定一系列针对性的营销推广策略，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标用户：年龄在15-35岁的学生及家长群体。
2. 目标地区：重点城市及二三线城市。
三、营销推广策略1. 多渠道宣传借助线上和线下多个渠道展开全方位宣传，包括但不限于电视、广播、户外广告、社交媒体等。
通过宣传活动，提高新东方品牌知名度，并向目标用户传递优质教育的价值观。
2. 个性化定制针对不同年龄、学习需求和学习水平的用户，推出个性化定制的课程，包括基础英语、口语提高、学术英语等。
通过根据学生需求提供精准的服务，提升学生满意度和口碑。
3. 合作伙伴关系营造良好的合作伙伴关系，与相关机构、学校、社群组织合作举办活动。
例如，与留学中介机构合作，举办留学咨询活动；与学校合作，举办英语角活动。
通过合作伙伴关系的建立，扩大市场覆盖面和品牌影响力。
4. 线上线下互动利用新媒体平台进行线上互动，如举办网上论坛、微课堂等，与学生及家长建立沟通和交流的桥梁。
同时，加强线下活动的策划，在各地市场举办线下招生咨询会、公开课等。
通过线上线下的互动，拉近与用户的距离，增加用户粘性。
5. 优惠政策与反馈机制提供个性化的学费减免政策，吸引学生及家长关注和参与。
同时，建立完善的用户反馈机制，及时获取用户反馈并进行改进，保持品牌的敏锐度和优势。
四、预期成果1. 品牌知名度提升：通过全面宣传和多渠道推广，使新东方品牌在目标市场中获得更高的知名度。
2. 市场份额提升：通过个性化定制、合作伙伴关系等策略，吸引更多用户并提高市场占有率。
3. 用户满意度提升：通过优惠政策和反馈机制，提供更好的服务和体验，增加用户满意度。
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价值体系
项目定位
项目优势S
SWOT分析
地段，崇州的城市核心 户型设计合理，大尺度、大开间 集中型商业配套，满足业主的购物消费更加便捷 高端商务酒店入驻可提升项目品质 交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队 配套先进，采用多种高新科技配套 时尚大气的外立面
项目劣势W
体量小，与大项目相比小区景观较少 片区配套差，档次较低
基于项目丰富的内在价值，在推广和销售中，需要一个具延展性、 包容性、科学性的概念来包装。概念之下的综合价值体系是项目推广 的基础，如何提炼也是关键。
项目价值体系分解
项目分析
价值体系
项目定位
1、区位价值
城市核心
打造崇州核心区域“高品质精致生活”的标杆性项目
2、户型设计价值
大尺度、大开间、大用途
小户型与大尺度的完美结合
如何整合
重要节点
阶段执行
策略二：城市核心 树立标杆
1.树立项目位于老城的核心地位，树立城市居住高品质楼盘的标杆 2.营造本案高品质城市生活的氛围（通过现场及户外广告）
如何整合
重要节点
阶段执行
策略三：商业。酒店物业 立足销售
1.定位：满足和服务于本案的多元化、个性化。 2.主力店招商：引进部分主力店，带动整个商业氛围。 3.酒店物业：先销售，后引进高端商务酒店入驻。
如何整合
重要节点
阶段执行
产品推售顺序
方案A 整体宣传
推售住宅
商业招商
方案B 整体宣传
推售住宅 及商业
局部商业 招商
商业销售 酒店销售
酒店销售
1、五大推广手段
如何整合
重要节点
1. 户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主 2. 公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动 3. 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 4. 主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 5. DM或其它特殊传播手段
月光尚品 整合传播
配合要素
1.户外广告宣传。 2.借势宣传。 3.通过各种途径在逐步推广区域价值。
1.现场具备一定的参观条件 2.区域与现场指示系统建立、临时接待处启用 3.商业街开始与目标商家进行接洽，招募商家（餐饮、
娱乐场所为主）
[月光尚品]营销推广实操性部署
8月
9月
关键策略运用1：阶段工作安排
SWOT分析
SWOT分析
项目机会O
成蒲快铁的开工建设，将崇州带入成都半小时经济圈 第二绕城的建设，势必带动崇州发展 项目所在区域无集中商业 中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会Βιβλιοθήκη SWOT分析项目威胁T
国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平不高 本案周边同规模体量项目较多，将会影响到本案的销售工作
2、有针对性地展开小众圈层营销。
3、注重公司品牌与项目品牌的联动。
10月
1、宣传推广逐步升温，全面向准客户推介产 品，并抓住黄金周时机伺机开始诚意认筹。
2.、配合下述多种蓄客手段进行相应的广告投 放与推广。
客户发动与蓄客
手段一：整合目标客户资源；手段二：整合年轻公务员资源；手段三；整合各乡镇私营企业主资源；手 段四：整合各兄弟项目客户资源；手段五：专业机构分销；手段六：整合目标客户消费终端；手段七： 利用外展点与巡展；手段八：全员营销；手段九：直效营销或团购；手段十：各会员组织或消费俱乐部 DM；
的要求。
对老城区拥有强烈的地缘 情结。
希望改善居住环境
工作稳定，有一定的优 越感，收入相对较高。
优越感强，需要环境较好 的高品质楼盘，一定程度
体现身份。
需要高尚的社区形 象来满足自身地位
二次置业者居多，
拥有不止一处房产，收 选取有增值潜力的楼盘作 看好项目的升值空
入高
为投资对象。
间
☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆
开发商品牌与项 目品牌无缝链接 期
项目品牌 树立与销售推广
期
强力蓄客期
开盘暨项目 强销期
特别说明： 开盘方式及各批次推售套数随市场及蓄客情况灵活调整搭配；
两个最重要节点
所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开
• 十月一日：蓄客黄金周：达到部分开放条件，开始全面蓄客。
——根据：1、全年仅一次黄金周，有部分的外出务工人员回乡探亲；2、大部 分买家只会睇一二次楼，错过就很难再吸引他前来；3、竞争对手大力推广， 借势截留客源必不可少；
直效公关
夹报 少量主流报纸
崇州电视台
道旗 崇州城区
主体客户
户外 电视 报纸
3、推广途径整合
整体推广节点
如何整合
重要节点
阶段执行
工程节 点
临时售楼部具备
完成报建 一定参观条件
样板间具 备参观条件
销售节 点
推广阶 段
8.1
9.1
10.1
11.1
12.1
蓄客黄金周
1.1
2.1
1月22:开盘日
开发商品牌 导入期
如何整合
重要节点
阶段执行
策略四：酒店物业 附加价值
酒店物业：引进高端商务酒店入驻，势必将提升项目的附加 价值，从而为销售价格的溢价空间提供保障。
如何整合
重要节点
阶段执行
策略五：完善配套 提升价值
1.采用高新科技配套,增加项目自身卖点 2.大型集中商业,满足客户的一切生活所 3.优质的物业服务,让客户真正体验酒店服务
3、景观设计价值
空中连廊，立体花园
城市与自然和谐共生，让城市融入自然
4、社区先进配套价值 打造崇州核心区域真正的高科技项目
新风系统、中央吸尘系统、生态灭蚊系统、净水系 统……
5、物业管理价值 品牌物业服务机构
集约、复合功能服务 个性化品牌物业服务内容
6、高端商务酒店提升附加值 品牌商务酒店入驻 提升项目品质，同时提升产品附加 值
阶段执行
策略一：快速操作 控制风险 提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和 政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险， 又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借 力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升 产品价值将是本项目需要确立的第一原则。
• 一月二十二日：盛大开盘日
——根据：1、确保销售确认有一定时间去完成；2、春节将近，大量外出务工 人员返乡；3、冬季自然是最好开盘时节。
[月光尚品]营销推广实操性部署
如何整合
重要节点
阶段执行
8月
9月
推广要素
10月
9月 10月
区域核心 价值炒作
1.借中铁炒作快铁之势，宣传项目所在区域的 核心价值，从而提升项目自身价值。
阶段执行
2、两大线索
5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：崇州核心复合型城市生活空间 纯产品线索：小空间，大尺度，大用途
每个阶段产品推广主题在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧 密。
现场 短信网络 DM
阶段执行
重要节点
泛目标客户
如何整合
活动
目标客群 分众营销 群发短信 主流房产网 强烈指引 体验营销
优势S 劣势W 机会O 威胁T
整合优势储蓄能量 避重就轻淡化劣势 借势而出树立标杆 化解威胁脱颖而出
核心思考问题1
如何使项目树立城市生活标杆及价值最大化？
核心思考问题2
项目的核心竞争力是什么，在此基础上，如何形成项目 富有穿透力的差异化传播？
项目核心竞争力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商业稀缺：住宅+酒店+集中商业 3）住宅产品设计小空间，大尺度并采用新科技 4）高品质物业服务
项目核心竞争力概括
崇州核心区，复合型生活空间
↗ 项目定位要素洞察
项目分析
对手略览
格调的
价值体系
项目定位
•唐人街
自然的
月光尚品 •金舆名苑
城市的
•花雨涧
•金波揽月
•中铁汉嘉御景
品牌的
崇州地产项目竞争占位
中铁·汉嘉御景－－快铁生活第一站 唐人街－－中国风、世界观 金舆名苑－－城市中心的上层生活 恒宇·尊城－－科技，第三代建筑标准 金波揽月－－领秀江景，奢想生活
每一个项目，都有自己独特的品牌占位。
定位要素洞察 ↗
项目分析
客群分析
价值体系
项目定位
成都
温江
崇州各乡镇
本项目
崇州城区
邛崃、大邑
目标客户区域构成示意
定位要素洞察 ↗
主力客户群 基本指数
客户类型
地域、职业、收入 等特征
客户心理特征
消费行为特征
与本案 契合度
周边原著民 政府公务员 投资客户
两代以上在城居住，有 较强烈的改善居住条件
2
金波揽月
即将清盘，所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%，按揭优惠1%
3
唐人街
均价3700-3800元/㎡ 一次性付款优惠3%，按揭优惠2%（六月份前按揭付款优惠1%）
住宅价格：3780—4200，住宅总共195套，最高单价为18楼小户型，小户型总共16套，目前
4
金舆名苑
余2套，商业两层，一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%，按揭
等进行综合带动
项目分析
价值体系
项目定位
小结
综合项目的SWOT分析和地块要素分析，本项目是一个产品形态多 元丰富的地产项目。
针对竞争对手的分析，本项目关键在于如何取得竞争先发优势和建 立核心竞争力。
本项目客户群的选取应有的放矢，循序渐进；重点市场精耕细作； 次级市场推拉结合；其它市场以借助外力为主。