【微信运营经典案例】微信在房地产营销的运用
微信公众号代运营方案(房地产行业版)
目录
Contents
01 传统房地产痛点分析 02 微信对地产行业的意义 03 微信代运营方案 04 微信平台与房产业的结合
房地产行业的现状及痛点
传统地产营销之痛
建设期现场表现不足，储客无保障 展示空间不足，大投入只能打动一小部分客户 完美的样板展示只能在现场，无法移动 营销节点紧凑，更改费时费力，无法紧跟销售步伐
首次关注图文推送
自定义菜单栏
清晰的展示企业产品和业务服务 项目，引导用户快速、精准的定 位自己的需求提升品牌形象。
其他营销工具
微信会员卡：设置专属的微信 会员卡，并设置好特权与积分 等级。
微信优惠券：为潜在用户提供 购买优惠，促进销售。
刮刮乐：为商家提供刮刮卡抽 奖服务，用户通过手机屏幕进 行刮奖游戏环节
网获得信息和分享交流
微信对房地产的意义
微信是一种高性价比的高效媒体
比传统媒体投入更低！ 电影、电视、音乐、广播、新闻全包容！ 终端手媒体，到达率100%！ 随时随地沟通，自由无限！ 用户变朋友，知名度、信任度、忠诚度迅速提升！
鱼塘理论
1、建造鱼塘
2、引鱼入塘
3、饲养鱼儿
4、放杆钓鱼
强大的营销工具帮助品牌迅速传播
微投票：采用投票的活动来吸引用户，与用户之 间产生互动，从而促进品牌传播/产品销量。
优惠券：微信上与顾客互动，展现产品，更能让 顾客在使用此项功能时感受到更多的乐趣。
线下大型促销活动，在微信招募用户参与，并给 予特权，形成O2O的线上线下互动。
微订单：结合业务模块在微商城，微信下单支付。
微信公众帐号基础服务
知名房地产微信营销方案成功案例微信营销技巧行业解决方案微营销推广模式手册
2. 提高会员活跃度 结合节假日或营销中心活动，策划微信 活动调动会员活跃度，制造营销 宣传热点，策划一些别出 心裁的活动，例如： 案例 1:“你关注我捐助” 关 注用户越多，投票越多，我 们就向贫困儿童发起更多的捐助(总量限制 定)，多从公益 及社会热点出发，吸引媒体关注； 案例 2：微信发起挑选自己喜欢的售楼小姐看房活动等， 吸引；会员投 票等， 新颖的活动能激活用户关注， 还可 以作为噱头在网络上进行宣传。 以下常用微信活动,可以吸引用户多次参与： 大转盘 刮刮乐 水果达人
10策划以微信为主体的营销活动 用户到场 附：房地产电商网站/地方网站/论坛/社区推广手法 ① 鉴于楼盘有很强的地区限制，一般都是当地人购买，加上***楼盘在当地 的知名度 很低的情况下，我们可以找当地人群聚居的一些本地论坛社区或是本地资讯 站投 放广告，广告中加入微信二维码。在这些网站投放广告潜在用户比例较 高，且比 大的门户站便宜 N 倍。如扬州网、扬州生活网、扬州论坛、扬州 19 楼等网站都 还不错。 ② 和当地较火的论坛合作，在论坛中搞一些活动，一版情况下我们出奖品就 好了。 比如扫描二维码加关注并分享 XX 个好友得 XX 奖品等形式。 ③ 论坛水贴发布，形式为回复火的帖子或直接标题党发布帖子，不过这种老 式的推 广方式效果越来越不理想，当优点是成本很低，策划好标题内容值得一
3微博推广 1.本地微博用户关注、抽奖及 转发活动； 2.本地大 V 楼群盘信息推送； 4新闻推广 1）.房地产网站软文推广。 2）.与新闻事件结合推广 5整合营 销中心 推广渠道 。1）地方网站或 论坛广告。 2）项目地方知名网站 广告投放 6本地社区论 坛推广 1.房地产网站社区维护与信息 发布(自身与其它楼盘)； 2.当地知名网站社区楼 盘信息发布； 7QQ 群推广，1.自建楼盘 QQ 群 2.其它楼盘 QQ 群信息发布 3.目标城市潜在购 房 QQ 群 8综合门户地 区频道推广 1.发布楼盘相关新闻稿件 2.发布楼盘相关活动 9楼盘活动微 信接入 策划以微信 为入口的营 销活动 利用微信功能，让原有活动更 配合活动展开 具有吸引力，更多用户参与
微信营销在房地产业的应用
未来，随着微信平台的不断发展和用户行为的改变，微信营销将更加注重个性化和智能化，同时将与线下活动 结合更加紧密，实现线上线下联动营销。
02
微信营销在房地产业的应用现状
微信营销在房地产业的适用性分析
用户基础广泛
微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础，为房 地产企业提供了广阔的市场推广空间。
私保护法律法规，确保用户数据安全。
竞争激烈
03
房地产市场竞争激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，实现有
效营销是一大挑战。
微信营销在房地产业的机遇分析
庞大的用户基础
微信作为中国最大的社交媒体平 台，拥有庞大的用户基础，为房 地产营销提供了广阔的市场高营销效果， 降低营销成本。
感谢您的观看
THANKS
微信营销的内容创意与传播策略
内容创意
创作有趣、有吸引力的内容，如图文 、视频、H5等，以吸引目标受众的 关注。
传播策略
制定有效的传播渠道和策略，如朋友 圈广告、公众号推送等，以扩大内容 覆盖面。
微信营销的互动与转化技巧
互动技巧
通过设置互动环节、发起话题讨论等方式，提高目标受众的参与度和粘性。
转化技巧
微信营销在房地产业的应 用
汇报人：可编辑 2024-01-05
目录
• 微信营销概述 • 微信营销在房地产业的应用现状 • 微信营销在房地产业的策略与技巧 • 微信营销在房地产业的挑战与机遇 • 结论
01
微信营销概述
微信营销的定义与特点
用户基数庞大
微信作为中国最大的社交 媒体平台，拥有庞大的用 户基数，为企业提供了广
用户体验优化
随着用户对体验要求的提高，微信营销将更加注 重用户体验优化，提高用户满意度和忠诚度。
微信营销策略在房地产业中的应用研究
微信营销策略在房地产业中的应用研究随着时代的发展和科技的进步，互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
微信作为最受欢迎的社交平台之一，已经成为了人们日常交流和分享的重要工具。
对于房地产行业而言，如何利用微信的优势来扩大自己的品牌影响力和销售业绩，成为了一个值得深入探讨的话题。
一、微信营销策略的重要性在当前的市场环境下，各种形式的广告、促销活动已经成为推广品牌和增加销售业绩的一种主流手段。
而微信这种社交平台，具有人性化和互动性强的特点，可以实时地与客户进行沟通交流，所以在房地产行业中，使用微信营销策略是非常有必要的。
1、提升品牌效应：微信在社交网络中拥有广泛影响力，通过微信公众号等推广自己的品牌，可以达到事半功倍的效果。
合理地运用微信营销策略，可以吸引更多的目标客户，提升品牌的声誉和知名度。
2、增加客户粘性：通过微信公众号推送各种有价值的内容，如房产知识、购房攻略等，可以吸引到更多的潜在客户，并使他们增加对自己的信任度和黏性。
3、提高销售业绩：微信营销策略的使用，可以通过直接的宣传和有效的推广来增加销售业绩。
如通过微信公众号发布项目信息等，可以吸引更多目标客户前来咨询和了解产品，从而促成销售。
二、微信营销策略在房地产行业中的应用在房地产行业中，微信营销策略有很多种，下面就来介绍几种常见的应用方式：1、微信公众号的建设微信公众号是房地产企业营销策略中必不可少的一部分。
通过微信公众号，企业可以发布行业信息、项目介绍、促销活动等等，将自己的品牌和产品推荐给潜在客户。
同时，企业建立了微信公众号后，还可以直接与客户沟通，了解客户需求，进行目标客户的分类、定位和细分，以利营销的精准性。
2、微信推广微信作为社交平台，可以根据推广的费用，自由地选择时间、地点和推送内容，不仅能够覆盖更多的人群，还可以根据数据反馈进行定向推广，提高营销效果。
3、微信群营销微信群营销是消费者在微信平台上进行产品、服务推销或推广的一种方式。
微信公众号在房地产行业营销的运用
微信公众号在房地产行业营销的运用1“万达•维多利亚湾”官方微信公众号概况1.1内容概况。
1）微信公众号主页面内容。
万达维多利亚湾依附自己本身的微信公众号，通过多媒体信息的推送给关注公众号的用户介绍房地产项目，对住宅区和商铺的优势和特色进行广告宣传，对户型结构和楼盘运营时间进行介绍和通知，还有对线上线下各类特色活动进行预告，通过多种方式对地产项目进行详细解读。
微信用户关注并订阅该官方微信公众号后，除了会收到推送的每日信息外，还包括了“走进万达”“玩转维湾”和“维湾活动”三个大部分，包含了房地产项目楼盘的主要信息及特色活动，能够使用户方便快捷的了解项目信息及优势特色，并通过丰富的图文页面，展示了项目楼盘的相关辅助资源信息。
2）微信公众号文章推送内容。
万达•维多利亚湾是房地产项目，发布的内容主要大体分为楼盘现状介绍、万达旅游项目、线上线下活动、软文宣传、万达资讯以及项目优势这六个方面，以现代电子化手段，准确及时的像用户传递项目及品牌信息，内容均为原创。
公众号的推送文章都是以当下的热点话题或火爆的影视资讯为依托，贴近百姓生活，将各类广告形式，促销活动，商业赞助，品牌口碑，话题营销等多种推广方式相结合，通过线上线下的各类活动双向互动，使用户全方位的获取信息，发挥整合营销优势，使用户获得更好的品牌体验。
3）微信公众号阅读量。
“万达•维多利亚湾”微信公众号推送的内容每月大概在20篇，头条一般都在4500次左右，最高可达7000次，总阅读量在4000次左右，并且呈现上升趋势。
微信公众号的文章推送都是根据不同的主体内容进行特色独到的解读，通过不同的角度进行宣传，树立了项目品牌的独特性，符合新媒体特性，适应了人们的碎片化阅读，对用户产生阅读影响，增强黏合度，增加了用户量。
1.2运营形式概况。
1）多媒体的发布形式。
“万达•维多利亚湾”微信公众号的文章推送内容主要是通过图文并茂的形式发布消息，或在图文信息中穿插音乐和视频的形式也存在。
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。
碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。
由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。
房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。
房地产微信营销方案
房地产微信营销方案第一篇一、背景随着智能手机的普及与社交媒体的飞速发展，微信已经成为人们生活与工作中不可缺少的一部分。
微信具有极高的普及率和用户活跃度，成为企业开展社交媒体营销的重要平台之一。
房地产业作为传统行业之一，也在积极探索适应互联网时代的新模式，微信营销已经成为房地产企业的营销手段之一，越来越多的企业开始重视微信营销。
二、目标用户1. 精准定位：对于房地产企业而言，微信营销的主要目标用户是购房者和潜在客户，精准地定位目标用户群体是微信营销的基础工作。
2. 区分客户：根据客户的不同特征和需求，对营销策略进行区分，定制相应的微信营销方案。
三、策略1. 定制内容：微信营销的内容必须针对性强，具有吸引力和实用性。
需要根据目标客户群体的需求和偏好，量身打造内容，注重创新和时效。
2. 整合平台：微信营销需要与其他社交媒体平台进行整合，综合运用微博、微信、短信、邮件等管道，形成多角度宣传推广，提高传播效果。
3. 营销策略：微信营销需要制定针对性策略，开展微信抽奖、优惠券等活动，鼓励客户参与互动，并及时回复客户咨询和投诉，维护客户关系。
四、实施步骤1. 建立专业微信平台：开设微信公众号，制作精美的微信页面，发布高质量的内容，提升用户粘性和访问量。
2. 宣传推广：通过多种渠道，包括传统媒体和互联网，推广微信公众号和相关活动。
3. 互动营销：举行微信抽奖、优惠券等活动，吸引客户关注，参与互动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系维护：及时回复客户咨询和投诉，建立良好的客户关系体系，提升客户满意度和口碑效应。
五、成果评估1. 定期统计微信营销的参与量、转化率和用户反馈情况。
2. 根据评估结果，调整微信营销策略，持续改进和优化。
3. 实现微信营销与企业经营目标的有机结合，提高品牌形象和销售业绩。
第二篇一、背景微信营销已经逐渐成为房地产企业不可或缺的一个宣传和传播平台。
充分利用微信平台，可以建立良好的客户关系、提高品牌知名度和销售业绩。
房产微信营销方案
房产微信营销方案房产微信营销方案房产微信营销方案（一）先对房地产微信营销做一个分析：1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。
做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例：在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。
本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。
方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵；加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。
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案例1 【点赞得优惠】
降低发卡成本 提升用户 体验 有微信就有会员卡 发卡成本大大降低 同时可自助发行优惠券
案例2【微信会员卡+优惠券】
• 互动营销 引爆人 气
• 大转盘、刮刮卡， 水果达人 客户互 动很轻松
案例3：【微信互动抽奖】
案例6：【一键拨号+一键导航】
最给力的推广方式
只要将代码通过短 信群发给你的客户， 客户可以直接从短 信内容中点击链接 地址，一键关注你 的公众号，快速聚 集微信粉丝！
案例7：一键关注公众号（秘密代 码）
• 针对客户需求的点，直接 在对话框输入需要了解信 息，对话框即可跳出相关 的资料。
• 例如：输入：优惠
户型介绍
功能解释： 多入口：展示项目丰富性 ，让用户全面了解项目户 型及内部格局。
第二步 运营推广 吸引客户
腾讯资源 微信用户运营管理
定制功能 项目展示、价值点深挖
官方账号 二维码推广
CRM 二次营销自媒体
客户 线下转化客户沉淀
好友圈 病毒式传播
让听众关注 的四大秘诀
微信扫描有礼 微信全城寻宝 朋友圈分享 微信改签名
2.人传人的几何级式宣传
• 通过游戏，优惠等途径，吸引客户经常关注贵司微 信号，并让客户向他的关系圈宣传贵司的微信号， 达到强粘性的关系，以及几何级的品牌宣传。
• 手段：点赞得优惠，微信会员卡、大转盘、刮刮乐、 水果达人、一战到底、一键导航、关注、微信机器 人等等
某地产项目通过给用户发送一个微信二维码， 只要这个用户通过让他的30朋友关注这个二维码， 就可以在该项目购房享受9.5折的购买折扣。
微信好友之间就是一种强关系，因为你的微信上的好友全部是你之前的通讯录好 友和 好友转化而来，也就是说大部分都是熟人！所以，利用好微信进行营销，你 的营销成功率将会非常的高。
微信二维码—企业最直接的名片
这就是微信: 改变游戏规则的移动互联网时代， 推动行业传统媒体推广的变革。 让客户更认知您的企业品牌! 让推广模式的位置相关、社会关系 相关! 让客户与企业产生更强而有效的粘 性!
每一个用户，都可能是潜在的客户
公众平台是一个企业级的微信，是企业的自媒体+客户管理平台
[公众平台特点] 点对点 一对一 全封闭 无干扰 强关系 重互动
什么是微信公众平台？
微信是一个非常棒的客户管理系统，只要 客户最终进入到企业微信中，直接利用微 信和客户进行有效沟通和互动，一旦企业 本身的微信做好了，并且粉丝稳定，他将 大大降低其他广告的投入！因为企业微信 本身就是一个自媒体，借助微信的多媒体 信息群发功能将让你的任何活动或广告直 接到达客户手机，完美展示！
•
微信自动跳出相关的
优惠活动信息（可以是图
文并茂）
•
案例8：自定义回复
用户可以直接用微信与企业客服 一对一的进行沟通，在线咨询， 以解答疑惑。
案例9：在线客服
作用： 1、可用于预定或认筹 2、可用于排号 3、其他企业活动需要 4、具体规则由企业定制
案例10： 微信支付
part4：微信在房地产的营销运用
S以h保o利w阳光城微O信p营e销ra为t例i ：以下In三t大er体a系ct: i
展示
on 运营 on 互动
第一步 功能定制 信息展示
置业中心
生活中心
会员中心
产品展示
活动消息推送
产品主页
地图导航
房贷计算
最新活动
在微信企业公众账号上即可完成，如：消息推送、微站、导航等。
项目微网站
功能解释： 全面展示保利阳光城不 同纬度信息和动态；详 情页可以理解成为一个 导入端口页面，此页面 可有多个链接入口。例 如：楼盘简介、户型介
• 通过微信报名预约， 客户报名数据清晰可 见，和报名电话说再 见吧~
案例4：【预约报名系统】
• 微信投票，最简单实 用的投票系统，客户 随时随地的完成调查， 帮助企业收集市场数 据。
案例5：【微信投票系统】
• 让客户快速找到 你项目位置 • 让微信实现APP的 功能 • 却不用花费APP高 额的开发成本
part2：微信营销的意义
移动互联网是网络时代发展的趋势
资讯的传递是这样进化的……
随着智能手机用户增加，微信将来必然是3G、 4G时代第一交互工具
1
微信正在不断升级，很多实用性功能的推出
2 将会大大提高现有微信平台的实用性。
微信营销 的意义
3
作为一个新兴互联网工具，作为腾讯优势的产 品，我们用起来更据说服力。
官网推广
让二维码无处不在
微信渠道
户外广告牌 地铁、公交
广告
硬广
线上 线下
纸媒 宣传单张 DM海报
腾讯总网 资源
营业厅内 巡展场 活动现场
微信扫描有礼
为了吸引更多网友保利阳光城品牌官 方微信，迅速沉淀用户量，建议进行线 上宣传推广，提供奖品，使项目沉淀海 量精准用户.(以下为参考方案) 一重礼：关注保利阳光城 的用户即可获 得实用笔记本一本； 二重礼：通过微信公众账号参与互动， 可获得保利阳光城 太阳伞一把； 三重礼：传播保利阳光城 客户可得保利 阳光城台历一本。 备注：本互动可以在整个推广期进行。
微信在房地产营销的运用
集团专业市场部
目录
➢1、微信是什么 ➢2、微信营销的意义 ➢3、微信如何营销 ➢4、微信在房地产的营销运用 ➢5、微信营销如何转化购买行为 ➢6、微信与其他推广媒体比较 ➢7、案例借鉴
part1：微信是什么
人人都在用微信！ 客户在哪里，营销就在哪里！
• 微信目前拥有超过5亿用户 • 微信已经成为移动互联网入口 • 微是一个轻量级APP平台 • 微信是最好的O2O平台
微信的真正价值：将企业信息传 播渠道扁平化
微信是一个强关系营销店很不错”，如果是 出现在报纸上，你肯定会认为这是一则广告，但如果是你身边某个朋友跟你说的， 你就会产生认同感，甚至会想“有机会我也去试试”！ 为什么呢？因为你朋友跟 你之间是一种强关系，强关系之间的信息传播更容易被接受！
4 微信可以提高市场对我们的认可度，因为我
们拥有全新的更加快捷丰富的信息传递资源
5 新版本微信有了实质性的转型，我们要把握先
机，将其做成一个王牌的工具和信息传播渠道
part3：微信如何营销
1.移动时代的企业名片-二维码
• 移动互联时代，不再需要抄写网址，记录电话号码 了。无论是在公司网站上，还是在展览会上，只需 轻轻一扫，您的客户即刻就贵司的微信号装入手机