GE矩阵战略
麦肯锡(GE)战略矩阵
增加利润
减少销售队伍
减少投入力度
策略要点选择-收货
慢速收获
尽量减少可见花费 提高推广组合
调整销售队伍使之更合理
取消所有花费
收获
快速收获
取消所有对销售队伍的支持
提高价格
清帐
退 出
卖掉
策略要点选择-两难
市场领导弱, 慢,被动
投入,加强竞争力
跟随者-接受老二地位 NICHER-做专家 创新者-创造新的领域
6.00
行 业 吸 引 力
中
3.00
维持 退出
EXIT
低
3.00
收获
中
6.00
低
0.00
高
9.00
市场竞争力
策略要点选择-建设
转化非使用者
推广市场
增加现有者使用量 开发新目标客户
建设
从同类产品中获取
获取市场份额
从相近到产品中获取
策略要点选择-维持
维持价格
维持市场份额
保持在市场上与客户沟通的力度
继续改善产品质量
• 衡量指标
__________________ __________________ 2015 2016 2017 2018 2019
2
产品所在品类竞争能力评分
对照竞争对手
序号
1
2 3 4 5
维度
批文数量
知名度 营销能力 政策支持 毛利率
优点和弱点
1
弱 2 3 4
中 5 6 7 7
强 8 9
独家 品牌企业 行业顶级人才 战略主品 高毛 强 高
Where
• 以咽喉炎为主打市
场，但不放弃口腔 溃疡市场
第二章 战略分析-通用矩阵：(GE矩阵)
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第二章 战略分析知识点：通用矩阵：（GE矩阵）● 详细描述：满分：5具体指标评分权重加权分产业吸引力市场增长率40.10.4市场价格30.080.24市场规模20.250.5获利能力30.20.6市场结构20.10.2竞争结构40.10.4技术及社会政治因素20.050.1…… …… 3.75经营业务竞争地位相对市场占有率40.150.6市场增长率30.050.15买方增长率20.010.02产品差别化30.010.03生产技术20.150.3生产能力40.050.2管理水平20.050.1 2.6处于左上方三个方格的业务最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源处于右下方三个方格的业务一般就采取停止、转移、撤退战略处于对角线三个方格的业务应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向例题：1.根据通用矩阵理论，当某企业的特定业务竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，应该采取的对策是（）。
A.增长战略B.停止、转移、撤退战略C.发展战略D.维持战略正确答案：B解析：竞争地位比较弱，产业吸引力处于中等时，是处于右下方三个方格的业务，一般就采取停止、转移、撤退战略，所以选择B选项。
企业中处于左上方三个方格的业务，最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源。
处于对角线三个方格的业务，应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向。
2.下列可用于公司业务组合分析的方法的有（）。
A.SWOT分析B.GE矩阵分析C.BCG矩阵分析D.价值链分析正确答案：B,C解析：波士顿矩阵与通用矩阵分析就是公司业务组合分析的主要方法。
3.下列指标中，能够反映市场引力的有（）。
A.市场增长率B.目标市场容量C.竞争对手强弱D.产业平均利润率正确答案：A,B,C,D解析：市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
简述GE矩阵的应用原理
简述GE矩阵的应用原理什么是GE矩阵GE矩阵，即通用电气矩阵（General Electric Matrix），是一种常用的中长期战略规划工具。
它由美国通用电气公司（General Electric Company）提出，用于评估企业在不同产品市场中的竞争地位和增长潜力。
GE矩阵将市场吸引力与企业竞争力两个因素结合起来，通过对产品线进行综合评估，帮助企业确定资源分配和发展方向。
它主要由两个维度构成：市场吸引力和企业竞争力。
市场吸引力维度市场吸引力是指产品市场的吸引力和竞争激烈程度。
GE矩阵根据市场成长率、市场规模、市场竞争激烈程度等指标，对市场吸引力进行评估。
市场成长率市场成长率是指产品市场的年均增长率。
对于GE矩阵而言，市场成长率被认为是一个重要的考量因素，因为高成长率的市场往往提供了更多的机会和潜力。
市场规模市场规模是指产品市场的总体规模。
市场规模越大，就意味着潜在的销售额也越高。
市场竞争激烈程度市场竞争激烈程度是指产品市场的竞争程度。
竞争激烈的市场往往需要更多的资源和投入才能取得成功。
企业竞争力维度企业竞争力是指企业在产品市场中的竞争地位和增长潜力。
GE矩阵对企业竞争力进行评估，考虑了企业的市场份额、利润率、技术竞争力等因素。
市场份额市场份额是指企业在产品市场中的销售额占总市场销售额的比例。
市场份额越高，企业在市场中的竞争地位越强。
利润率利润率是指企业从销售额中获得的利润占总销售额的比例。
高利润率表示企业的盈利能力较强。
技术竞争力技术竞争力是指企业在产品技术方面的创新能力和领先地位。
技术领先有助于企业在市场中保持竞争优势。
GE矩阵的运用GE矩阵通过将市场吸引力和企业竞争力两个维度结合起来，将产品划分为四个象限：投资、保持、退出和决策。
投资象限投资象限是指市场吸引力高且企业竞争力强的产品。
这些产品有着巨大的增长潜力和竞争优势，值得企业投入更多资源进行发展。
保持象限保持象限是指市场吸引力高但企业竞争力占优势的产品。
GE矩阵分析法范文
GE矩阵分析法范文GE矩阵分析法是一种常用的企业战略分析工具，在制定战略、评估业务部门绩效、选择投资项目等方面具有广泛应用。
本文将详细介绍GE矩阵分析法的概念、构建方法和具体应用案例，帮助读者更好地理解和运用该分析方法。
一、概念二、构建方法具体而言，GE矩阵分析法的构建方法包括以下步骤：1.选择评估指标：根据具体情况选择适合的评估指标，如市场份额、市场增长率、技术创新等。
2.设定评估标准：根据企业的战略目标和市场特点，设定评估的标准和权重，如市场增长率设定为20%，市场份额设定为30%等。
3.评估业务单元：根据评估指标和标准，对各个业务单元进行评估，获得得分。
4.综合评估：根据市场吸引力和竞争地位的得分，将业务单元放置在GE矩阵的相应位置。
5.制定战略目标：根据GE矩阵的结果，制定相应的战略目标和措施，如扩大市场份额、提高竞争力，调整或转型非优势业务等。
三、具体应用案例下面以一个虚构的制造业企业为例，来说明GE矩阵分析法的具体应用。
该企业有三个业务单元：A、B、C，分别从事家电、汽车和电子产品的生产和销售。
1.选择评估指标：选择市场规模、市场增长率、市场份额、技术创新等指标作为评估指标。
2.设定评估标准：设定市场规模权重为20%，市场增长率权重为30%，市场份额权重为30%，技术创新权重为20%。
3.评估业务单元：根据具体数据，对三个业务单元进行评估，得到如下得分：-业务单元A：市场规模得分为90分，市场增长率得分为70分，市场份额得分为80分，技术创新得分为60分；-业务单元B：市场规模得分为80分，市场增长率得分为90分，市场份额得分为50分，技术创新得分为70分；-业务单元C：市场规模得分为70分，市场增长率得分为80分，市场份额得分为70分，技术创新得分为80分。
4.综合评估：根据得分，将业务单元放置在GE矩阵的相应位置。
以市场吸引力为X轴，竞争地位为Y轴，分别为高、中、低三个等级，得到如下结果：-业务单元A：市场吸引力为高，竞争地位为中；-业务单元B：市场吸引力为中，竞争地位为高；-业务单元C：市场吸引力为中，竞争地位为中。
浅谈业务战略工具波士顿矩阵与ge矩阵
浅谈业务战略工具——波士顿矩阵与GE矩阵作者：正略咨询顾问雷震宇在枪炮轰鸣的战争年代，战略决定着一场战役的胜负、一支军队的生死甚至整个战争的成败；在商场如战场的和平年代，战略也关系着一个产品的立废、一项业务的兴衰乃至一个企业的存亡。
战略对于企业的重要性毋庸置疑，而业务组合战略是企业战略管理中重要的组成部分。
本文将对制定业务组合战略的2个工具“波士顿矩阵”及“GE矩阵”进行分析、探讨。
首先，我们来看看波士顿矩阵的创立背景及具体内容。
波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于20世纪60年代末期首创的。
布鲁斯当时使用这个工具帮助他的客户在几个业务单元之间寻求最优的资源分配方案。
这是一个企业用来分析和规划产品组合的工具，它的核心在于使产品/业务更符合市场需求发展的变化，以及将企业有限的资源有效地分配到合理的产品/业务结构中去，以保证企业收益。
布鲁斯认为决定产品/业务结构的要素可分为2类，市场吸引力与企业实力。
在反映市场引力的众多指标（销售增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低）中，销售增长率是最具代表性的综合指标；而在反映企业实力的指标，如市场占有率，技术、设备、资金利用能力中，市场占有率是最能直接显示出企业竞争实力的指标。
因此，波士顿矩阵选取的纵坐标与横坐标分别是“销售增长率”及“市场占有率”。
由以上2个因素相互作用，产生4个不同的象限，划分出4类性质的产品/业务：销售增长率和市场占有率都较高的产品/业务（简称“明星”）；销售增长率和市场占有率都较低的产品/业务（简称“瘦狗”）；销售增长率高而市场占有率低的产品/业务（简称“问号”）；销售增长率低而市场占有率高的产品/业务（简“现金牛”）。
波士顿矩阵模型如图1所示。
注：相对市场占有率 = 企业该业务市场占有率 / 行业领导者（竞争对手）的市场占有率图1 波士顿矩阵分析模型若以某制造企业为例，该企业的波士顿矩阵分析结果如图2所示。
GE矩阵
通用电气公司矩阵（20世纪70年代）通用电气公司（GE）针对波士顿矩阵所存在的问题，于70年代开发了吸引力/实力矩阵。
该矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但波士顿矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，也由于该矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在地市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
绘制GE矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。
当然，在开始搜集资料前仔细选择哪些有意义的战略事业单位是十分重要的。
1〃定义各因素。
选择要评估业务实力和市场吸引力所需的重要因素。
在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。
表1中列出的是经常考虑的一些因素。
确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义小组法等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微不足道的因素纳入分析中。
2〃估测内部因素和外部因素的影响。
从外部因素开始，纵览这张表（使用同一组经理），并根据每一因素的吸引力大小对其评分。
若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争的影响。
在这里可以采取五级评分标准（1 ＝毫无吸引力，2 ＝没有吸引力，3 ＝中性影响，4 ＝有吸引力，5 ＝极有吸引力）。
然后也使用5级标准对内部因素进行类似的评定（1 ＝极度竞争劣势，2 ＝竞争劣势，3 ＝同竞争对手持平，4 ＝竞争优势，5 ＝极度竞争优势），在这一部分，应该选择一个总体上最强的竞争对手做对比的对象。
3〃对外部因素和内部因素的重要性进行估测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。
ge矩阵的9种策略
ge矩阵的9种策略GE矩阵通常指的是通用电气（General Electric）公司用于战略管理的工具，它由咨询公司麦肯锡（McKinsey）在20世纪70年代初提出，并得名于通用电气公司。
这个矩阵用于评估公司业务部门的绩效和潜力，并帮助公司做出战略决策。
GE矩阵基于两个维度进行分析：市场吸引力和竞争地位。
基于这两个维度，GE矩阵将业务部门分为九个不同的细分区域。
每个区域都对应着一种不同的战略方向。
这些区域和相应的策略包括：一、高成长/强竞争地位（High Growth/Strong Competitive Position）：这些业务部门处于高增长的市场，并且在竞争中拥有强劲的地位。
策略是通过增加投资和资源来维持领先地位。
二、高成长/中等竞争地位（High Growth/Medium Competitive Position）：这些业务部门也处于高增长的市场，但在竞争中地位较为中等。
策略是投资以提高竞争力。
三、高成长/弱竞争地位（High Growth/Weak Competitive Position）：这些业务部门处于高增长的市场，但在竞争中地位较为薄弱。
策略是加大投资以提高竞争力，或者考虑退出。
四、中等成长/强竞争地位（Medium Growth/Strong Competitive Position）：这些业务部门处于中等增长的市场，并在竞争中拥有强劲的地位。
策略是维持领先地位，但不需要大规模投资。
五、中等成长/中等竞争地位（Medium Growth/Medium Competitive Position）：这些业务部门处于中等增长的市场，并在竞争中地位较为中等。
策略是谨慎投资，维持现有地位。
六、中等成长/弱竞争地位（Medium Growth/Weak Competitive Position）：这些业务部门处于中等增长的市场，但在竞争中地位较为薄弱。
策略是谨慎投资，寻求合作伙伴或退出。
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
我们总结了几十个被各大企业广泛运用的
管理方法与分析工具，拿来能用，非常高效且
实用。
不管你是企业管理者还是普通职员，都
需要掌握学习他们。
因为这些方法能帮你做出
更优的决策，能够助你成为一个优秀的管理者。
当公司发展到一定的层面后，需要丰富产品线和业务线，建立多个事业部门。
这个时候没发展一个新的产品或者业务线时怎么选择、怎么定位呢？
我们可以用到GE矩阵，GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
GE矩阵这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。
这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。
一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。
通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。