可口可乐公司的整合营销
可口可乐整合营销
注重与消费者建立情感沟通，因此在营销方式上不断加以 创新。随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力 大大下降。据调查显示网络成为年轻人最受欢迎的媒体， 因此可口可乐于2000年建立了网络传播系统——可口可乐 中文网站（）。该网站最大特点在 于它的互动性，其以游戏、活动、娱乐为主题，设有“可 口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心 赢”等相关内容。吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强 了与消费者的沟通交流。最近，可口可乐利用游戏《魔兽 世界》启动“可口可乐要爽由自己，冰火暴风城”活动， 吸引了众多年轻消费者，加大了品牌的影响力。 可口可 乐完全紧跟时代潮流，积极采用新媒体。通过网络平台的 互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的，促进其 产品的销售保障稳定的市场份额。
在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展 期。近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料 消费市场份额的20%。在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格 局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占 据了国内茶饮料市场的领头位置。根据左亮营销咨询的预测，2008年 国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。 在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年 陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了 茶饮料圈地者的行列。凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可 乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。于是，尝 到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联 合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略， 我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地 位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告 策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共 策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
整合营销的经典案例
整合营销的经典案例那咱就来说说可口可乐的整合营销案例吧。
可口可乐这牌子大家都熟得不能再熟了，它的整合营销那可是相当厉害。
首先呢，在广告投放上，那是到处都有它的身影。
电视广告里，那些充满活力、快乐的画面经常出现。
不管是超级碗这种大型体育赛事的广告时段，还是平常大家爱看的热门电视剧中间插播的广告，可口可乐都不会放过。
它的广告就主打那种轻松、欢乐、共享的氛围，让你一看就觉得喝可口可乐就等于享受美好时光。
比如说那个经典的北极熊喝可乐的广告，可爱又有趣，让人印象深刻。
再说说线下活动。
可口可乐经常搞一些超酷的促销活动。
在一些大型商场或者热闹的商业街，你能看到它搭起的巨型红色帐篷，里面各种好玩的互动游戏。
参加游戏就有机会赢得可口可乐周边，像印着可口可乐标志的T恤啊、帽子啊、小冰箱啥的。
这就吸引了好多人，特别是年轻人和小朋友。
而且，它还会在一些音乐节、体育赛事现场设置售卖点，你想啊，在热血沸腾的音乐节上，或者激烈的球赛旁边，来上一瓶冰爽的可口可乐，那感觉简直了。
还有社交媒体这块儿，可口可乐也玩得转。
它在各大社交平台上都有官方账号，而且经常发布一些很有创意的内容。
比如说，它会发起一些话题挑战，像“晒出你最酷的喝可乐姿势”之类的，然后让网友们参与进来。
那些参与话题的网友就会自动成为可口可乐的免费宣传员，把自己和可口可乐的互动分享到自己的社交圈里，这样就吸引了更多的人关注可口可乐。
而且，可口可乐在包装上也没少下功夫。
它会时不时推出一些限量版的包装。
比如说和一些知名的动漫、电影合作，像漫威系列的包装，瓶子上印着超级英雄的形象。
这对于那些漫威迷来说，简直就是必收藏的东西啊。
很多人就会因为这个特别的包装去购买，甚至还会多买几瓶收藏起来或者送给朋友。
从这个案例就能看出来，可口可乐通过整合广告投放、线下活动、社交媒体推广还有包装创新这些营销手段，让自己的品牌无处不在，而且深入人心。
不管你是在电视上、大街上、社交网络里还是超市的货架上，都能感受到可口可乐的魅力，这就是整合营销的厉害之处啦。
可口可乐营销策划方案1
可口可乐营销策划方案一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)二、可口可乐竞争分析（1）优势★全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
★强势行销能力,体系及企业广告。
★品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
★核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
★可口可乐公司的作业流程标准化。
★具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。
★市占率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
★产品生命周期为循环再循环型态,历久（2）劣势★组织庞大,控制不易。
★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
（3）机会★一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
★碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快★速提高,带给业者之商机颇高。
★饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
★美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐营销方案
可口可乐营销方案1. 简介可口可乐公司是世界上最大的饮料公司之一。
在全球范围内，可口可乐品牌的知名度非常高。
为了进一步推广可口可乐产品，本文提出了一套创新的营销方案。
2. 目标市场可口可乐的目标市场主要包括以下几个方面：•年轻人群体：通过塑造时尚、活力和创新的形象，吸引年轻消费者选择可口可乐。
•体育爱好者：通过赞助体育赛事，将可口可乐与健康、活力和竞争联系起来。
•社交场合：强调可口可乐在社交场合中的角色，如派对、聚会和聚餐等。
3. 营销策略3.1 品牌定位可口可乐将继续强调其作为全球领先饮料品牌的地位。
同时，强调可口可乐的品牌核心价值观：快乐、激励和团结。
3.2 商品策略可口可乐将不断发展新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、低卡路里或无糖的产品，以迎合健康意识日益增强的消费者。
3.3 促销策略•优惠促销活动：通过举办促销活动，如优惠券、打折、买一送一等，吸引消费者购买可口可乐产品。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，创建有趣、吸引人的内容，吸引更多用户关注和分享。
•赞助体育赛事：与体育赛事合作，成为赞助商，提高品牌曝光度，并与健康、活力和竞争等价值观关联起来。
3.4 渠道策略•零售渠道：加强与便利店、超市和餐饮业的合作，确保可口可乐产品的广泛覆盖和易于购买。
•电子商务：提供在线购买渠道，方便消费者随时随地购买可口可乐产品。
4. 实施计划4.1 第一阶段（1-6个月）•加大市场宣传力度，通过电视广告、户外广告和互联网广告等媒介，提高品牌知名度。
•推出新的产品系列，例如低糖、低卡路里或无糖的产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
•举办线下促销活动，如优惠券发放、打折销售等，吸引消费者购买可口可乐产品。
4.2 第二阶段（7-12个月）•加强社交媒体营销，发布有趣、吸引人的内容，并与用户互动，提高可口可乐在社交媒体上的曝光度。
•与知名体育赛事合作，成为赞助商，提高品牌知名度和形象。
•拓展电子商务渠道，提供在线购买渠道，方便消费者随时随地购买可口可乐产品。
可口可乐营销组合策略
可口可乐营销组合策略
可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，为了满足不同地区的消费者需求，在营销组合策略上采取了多种手段。
首先，可口可乐注重产品策略。
他们拥有多种不同口味的产品，如经典可口可乐、零度可口可乐、樱桃可口可乐等，以迎合消费者对不同口味的需求。
此外，他们还推出了无糖可口可乐，以满足关注健康的消费者需求。
同时，可口可乐还通过不断创新推出新品种，如冰爽可口可乐，以增加产品的吸引力。
其次，可口可乐注重价格策略。
他们在不同市场采取了不同的定价策略，以适应当地市场的消费水平和竞争情况。
在发展中国家，可口可乐会采取低价策略来吸引新的消费者，而在发达国家，他们则更注重品牌溢价。
第三，可口可乐注重渠道策略。
他们与众多零售商建立了合作关系，确保可口可乐产品能够更加广泛地分销到全球各地。
此外，可口可乐还通过建立自己的专卖店和线上销售渠道，以增加产品的可得性。
第四，可口可乐注重推广策略。
他们通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
他们与全球知名明星合作，制作广告，以吸引更多消费者关注。
此外，可口可乐还积极参与社会公益活动，以增强品牌的社会责任感。
最后，可口可乐注重人员策略。
他们通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的员工。
可口可乐致力于打造一支充满激情和创
新能力的团队，以推动企业的发展。
综上所述，可口可乐通过产品、价格、渠道、推广和人员策略的有机结合，形成了强大的营销组合策略。
这些策略使得可口可乐在全球市场上取得了巨大成功，成为广大消费者喜爱和认可的品牌。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
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可口可乐公司的整合营销
20090578 侯冰然市场营销一班整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
我以可口可乐公司为例，来简单的分析下该公司在中国市场的整合营销。
首先我们要简单的了解整合营销的一些特点：在整合营销传播中，消费者处于核心地位；对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的；整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系；以本质上一致的信息为支撑点进行传播。
企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致；以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介；紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资
源。
成为一个移动营销价值的整合者和传播者。
就如目前的优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
提到可口可乐在中国市场的整合营销传播，可口可乐认为其意义主要表现在两个方面：一是用感性诉求打动消费者；二是采用当地化的表现形式。
其采用的广告策略是因地制宜。
广告是可口可乐整合营销传播中的重要组成部分。
进入中国市场一段时间后可口可乐公司在广告创意表现上发生了巨大变化。
由原来的典型的美国风格改为广告在中国拍摄，找中国明星代言等等。
广告创意表现中，对中国文化元素进行了充分挖掘，尤其是一系列的春节贺岁片更是将中国传统文化艺术等运用其中。
在代言方面，可口可乐在广告中使用本土“明星代言”的方式同木匾消费者进行沟通，达到品牌与消费者之间的共鸣。
可口可乐的消费群体主要是以年轻人为主，以活力充沛的健康青年形象为主题，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要支点。
另外其广告充分站在消费者的角度，采用感性诉求方式。
无论是广告创意元素的使用还是品牌形象代言人的选择方面，既与其目标受众的消费喜好、消费心理达成了共鸣，又充分阐释了品牌独特的个性。
可口可乐公司始终注重与消费者建立情感沟通，在网络营销方面，随着科技的进步，现在传统媒体对年轻人的吸引力大大下降，因此可口可乐公司在营销方式上不断加以创新。
2000年可口可乐建立了网络传播系统——可口可乐中文网站。
该网站最大特点在于它的互动
性，其以游戏、活动、娱乐为主题等吸引了无数年轻人的浏览，进一步加强了与消费者的沟通交流。
可口可乐完全紧跟时代潮流，积极采取新媒体。
通过网络平台的互动性让网民主动去参与，达到主动营销的目的。
促进其产品的销售保障稳定的市场份额。
众所周知，可口可乐一直是全球体育赛事的主要赞助商，其与奥运会的长期合作使其近乎成为自由、活力、拼搏的象征，也将奥林匹克的精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值完美的链接在一起。
从而使消费者对品牌保持较高的认可度和忠诚度，提升了品牌形象。
从1974年开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一。
并且从2001年开始，可口可乐通过一系列对中国足球的赞助活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
可口可乐之所以矢志不渝地赞助中国足球，目的在于引起喜爱足球人们，主要是青年人的注意。
试图将可口可乐的品牌与中国足球的球迷关注世界杯、关注中国之队的热情联系起来，使中国消费者对可口可乐品牌的情感得以升华，为可口可乐在中国市场获得了较高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
可口可乐进入中国以来，在公共营销方面也做出了一定的成就，除了进行商业性的广告宣传之外，还不遗余力扶助中国的教育事业。
热衷于公益事业是现代企业具备社会责任感的集中体现。
在信息泛滥的社会，感性诉求更能打动消费者，与消费者产生情感共鸣，既能提升品牌美誉度，又能树立品牌良好形象。
另外很重要的一点是可口可乐的口碑营销。
口碑营销传播在众多营销策略中脱颖而出，被公认为是低成本、高效率的传播媒介。
可口可乐能成功做到这一点主要归功于其独特的内涵。
其中包括其独特而又神秘的配方，还有一点就是其悠久的品牌文化。
可口可乐神秘的配方引起了许多媒体和企业的好奇，还有很多人认为可口可乐故意拿配方进行炒作，但这确实吸引了全世界无数名忠实的消费者。
另外就是公司的文化，可口可乐发展至今已经不单单只是饮料的名称，更是美国乃至全球文化的象征。
无论实在中国还是全球都取得了事半功倍的效果。
用最低的投入获得了最好的回报这才是可口可乐的成功营销之道。
通过分析可口可乐在中国市场所使用的一些列整合营销传播策略，我们可以了解到可口可乐在碳酸饮料市场上之所以始终处于霸主的地位，主要是其独特的营销传播方法的运用，无论是其因地制宜的广告策略、长期赞助的体育营销、互动式的网络营销还是热心教育的公共策略甚至是颇有内涵的口碑策略都取得了显著成效。
同时我们也通过分析可口可乐公司的整合营销，了解到了整合营销的优点：符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求；有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益；有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展；有利于从观念到行为的整合；有利于企业上下各层次的整合；有利于企业各个部门的整合；有利于营销策略的整合；有利于企业长远规划与近
期活动的整合；有利于企业开展国际化营销。
可口可乐公司成功的运用整合营销策略取得的成功，也值得别的企业深思和学习和借鉴。