商业计划书撰写详解
创业计划书的撰写方法与技能
详解
商业计划书的核心问题：
1）描述商业机会，创业者将如何利用机会，以及企业将打算如何向顾客传输价值理念、如何展开竞争与盈利；
2）要用事实与调研支持你的假设，获得读者信任。
整体框架
1 封面
2 内容摘要
3 目录
4 正文部分
5 附件
正文部分内容安排：
1 执行总结
2 企业描述
3 产业分析
4 市场分析
5 营销计划
6 管理团队和公司结构
7 运营计划（和产品开发计划）
8 融资计划
9 结束语
说明：本专题内容以一家虚构公司Prime Adult Fitness(简称PDA)的创业计划书为例，讲解创业计划书撰写的每一个方面。
PDA将是一家50岁及50岁以上人群服务的健身中心。
1 封面
封一
1.1.1 编号：XX-XX-001 体现档案管理水平；
1.1.2 密级：秘密、机密或绝密体现项目的保密性和创业者的保密意识；
1.1.3 标题：XXXXXX商业计划书体现核心主题；
1.1.4 落款：XXXX机构说明机构名称；
1.1.5 时间：XXXX年XX月XX日
说明：封一应独立成页，可适当包装，以体现实力、质量和风格；一般封面不涉及图案比较好（企业的徽标或商标可放置；已有产品或服务的设计简图或照片，在美观观的情况下可放置）。
封二
1.2.1 上端：1）提出保密要求；或2）提供机构简介
1.2.2 下端：提供联络信息（机构名称、地址、网址、邮编、负责人或联系人姓名、电话、传真、企业网址等）方便投资者、合作者调查核实或业务联系。
2 内容摘要
目的
浓缩整个计划的精华，高度概括，描述成果，提出结论性的东西，激发读者阅读兴趣。
写作要求
1）特别详细说明机构自身的不同之处以及获取成功的市场因数；
2）特别注意描述产品（或服务），产品介绍重点包括概念、特性、市场竞争力、成本、前景预测，这是争取支持者的最佳亮点。
3 目录
目的
1）方便阅读者浏览整体框架和查找阅读内容，节省时间；
2）让阅读者注意到撰写人想强调的内容。
方法
列出计划书各章节名称、页码及附件名称与页码。
4 执行总结
重要性
执行总结是商业计划的第一项内容，是整个商业计划的概述（不是引言、前沿），也是最重要的部分，目的在于让读者迅速、全面了解商业计划。
格式
执行总结篇幅不应超过2页纸；依序介绍商业计划书的各个部分，其中章节顺序应与计划书的顺序一致。
注意：执行总结虽位置在前，但应在计划书完成之后再完成。
内容
1）执行总结各部分应与计划书正文一致，是计划书的浓缩；
2）每部分标题应以粗体字以显醒目；
3）语言表达应严谨正式而条理清楚，同时不失热情与憧憬；尽量避免使用专业术语。
4）撰写每个部分内容要实事求是，要能够体现出撰写人认真做了调查，即使是假设也是建立在事实依据基础上的。
5）创业者在寻找资金时，执行总结应注明所需资金数。
5 企业描述
重要性
为商业计划书主题部分的开始，体现创业者是否善于将抽象的创意转化为具体的企业。
涵盖的内容
5.2.1 简介
介绍企业概况和创业原因，以及一些基本信息，包括创建者姓名、企业总部地址、
创业领袖联络方式。
5.2.2 历史
企业历史要简短，但要解释清楚商业创业的来源和创业动机。如果是新创企业，直接说明企业还处在初创期；如果创意来源很有趣、很感人，也写出来，没有有趣故事，简单说明创意如何满足消费者需求；如果企业已经营一段时间，简要陈述企业大事记和主要成就（企业历史收入、净利润和销售增长率）。
5.2.3 使命陈述
说明企业存在的理由及立志成为什么样的企业。合适的使命陈述能指明企业的发展道路，能成为企业财务和道德指南。
注意：用尽可能少的字数说清楚企业使命。
参考原则：
1）说明本企业独特之处；
２）说明企业存在的理由；
３）充满激情，让读者印象深刻；
４）充满挑战和冒险精神，同时又现实可行；
５）与企业所有的利益相关者相关。
Ｇoogle
整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。
eBay
提供一个使任何人都能有效买卖各类物品的全球交易平台。
DELL
通过向市场提供最好的客户体验，成为最成功的公司。
注意：提醒企业口号的重要性，如谷歌（不作恶）和耐克（想做就做）。
5.2.4 产品和服务
本部分应该对企业产品或服务做出详细解释，包括描述产品、服务的独特之处及其市场定位（根据同类产品的竞争，确定自己产品在市场的位置）。
注意：1)在本部分应报告理念测试和购买意愿调查的结果，说明产品、服务创意和产品定位策略形成过程；
2）解释清楚产品、服务的专利性质以及对知识产权的保护情况。构建进入壁垒，以防止创意被实力较强竞争者模仿复制。
5.2.5 现状
本部分写企业发展历程，最好以重大事项为主线来写，并写明已完成或待完成事项。
注意：三个重要问题
1)当前企业管理团队构成；
2）消费者对企业产品、服务的最初反应（建立在可行性分析基础上）；
3）企业财务状况（当前企业融资情况、企业是否有债务、是否已转让部分股权、是否需要融资及融资数和用途）。
5.2.6 法律地位和所有权
本部分要说明企业的所有者、所有权的分配情况以及是否已经签订创业协议（股东
协议）
注意：1）没有签订创业协议的，应该说明该事项正在解决，以告知正在考虑并认识到此事的重要性；
2）企业的类型选择相当重要，应明确并予以说明（个人独资企业和普通合伙企业很难维持）。
补充：企业命名
1）客户驱动型企业
Big and Tall Guys 大块头男性服装网络商店
Parent Watch 网络监控幼儿园
2）产品、服务驱动型
3）产业驱动型
4）个人或形象驱动型（创业者姓名命名）
注意：企业命名的合法性问题\国际化问题（学弗兰NOVA 墨西哥西班牙语“不去”）\网络域名注册。
6 产业分析
重要性
本部分内容只关心产业环境，并不包括对目标市场的分析。在没有进行更广泛的产业分析之前，过早地挑选甚至讨论专门的目标市场是不成熟的（全新橘树杀虫剂——杀虫剂产业）。产业分析有利于支持和展开计划书中的其他部分。
产业分析的内容
6.2.1 产业定义
主要描述企业所涉及的产业。
通常采用狭义标准来界定产业。
企业涉及两个或多个产业，必须鉴别涉及的每一个产业并进行产业分析（医用电脑软件）。
若难以鉴别说涉及产业，要么界定一种全新的产业，要不选择最接近的产业并附相关补充信息（苹果iPod系列生产的防水套）。
6.2.2 产业规模、增长速度和销售预测
主要讨论现有产业或拟进入产业的规模（产出额）、增长率（%）和未来销售预测。关键不在于数据，而在于解释清楚所提供的数据以及通过合适的方式展示数据。
展示数据的方法：
1）财务信息（产业销售额、增长率等）的介绍以多年度形式呈现，易于探究趋势；
2）尽可能用图表展示所要表达的信息；
3）适当提供一些本地区或当地的产业信息；
4）避免只提供相关产业的积极信息。
6.2.2.1 产业规模
产业规模一般用3-5年的产出额反应（也可列出产业内企业的数量）；产业规模易被分解识别，最好以百分比显示每部分所占份额（女装产业构成）；也可以显示具体产业对广义产业部门的贡献率。
6.2.2.2 产业增长速度
产业增长速度应用百分比显示，并作出解释；可通过本产业与相似产业的增长速度进行对比说明；也可借助相关手段解决（搜索、行业协会、行业杂志、行业个体公司），关键在于辨明资料来源的可靠性。
6.2.2.3 产业销售预测
一般要给出1-3年产业销售额和销售增长率的具体数据；数据来源：1)引用成熟行业的数据；2）根据历史的趋势数据进行推断；在所有情况下需要对预测作出解释。
6.2.3 产业特征
本部分讨论产业结构和竞争格局。需要解决4各问题：
6.2.3.1 产业机构
说明产业的集中和分散程度以及产业的整体竞争格局是否具有吸引力。
高集中度的产业与低集中度的产业说明重点不一样。
迈克尔·波特五力模型（进入壁垒—对抗程度—替代品—供应方议价能力—购买方议价能力）可解释结构上具有吸引的产业。
6.2.3.2 参与者的性质
说明该产业中参与者的性质和其他方面。
6.2.3.3 比率
报告一个产业关键财务比率和相关利益比率（产业平均利润率）。
6.2.3.4 关键成功因素
产业的成功因素确定了产业中不同组织为了取得成功必须具备的优势。大多数产业有6-10个成功因素，需要在产业分析中显示出来。
注意：产业关键成功因素的获得途径
6.2.4 产业趋势
为产业分析中最重要的部分，通常为产业中的一个新的理念打下基础。
最重要的两种趋势：环境趋势（经济趋势、社会趋势、技术进步、政治和法规变化）和商业趋势（产业利润率变化、创新度、成本趋势、市场拓展情况等）
注意：数据来源途径（行业期刊、杂志、行业标准数据库、行业报告、行业网站等）
6.2.5 远期的前景
用准确中肯的结论对产业长期前景作出简短说明。
产业分析的价值：评估一个有前景的商业机会的基本方面；为商业计划书其他部分提供一个参考点；调和写作者的热情以及给读者提供有用参考。
7 市场分析
重要性
1)有助于确定企业的业务性质以及计划书的其余部分（销售额—生产规模—营销计划—雇员人数—资金数额）（GreatCall—Helio）；
2）好的市场分析能够证明企业对目标市场熟悉、理解消费者，能在竞争中赢得销量，并传达目标市场可能蕴含的潜力。
市场分析的主要内容
7.2.1 市场细分和目标市场选择
7.2.1.1 市场细分
市场细分是把市场按照有同样表现或相似需要划分为不同部分的过程。
市场细分的方法：地理因素、人口统计学变量、行为变量、产品种类等。
有效市场细分的基本要求：
1）存在显着差别，以便识别；
2）规模能确定、需求大到可以获利
【案例】健身行业
女性健身中心——老年健身中心——运动员健身中心
7.2.1.2 目标市场选择
克兹曼咨询公司创始人、董事长，《创业制胜经验法则》作者乔尔·克兹曼：
一份条理清楚、说服力强的创业计划书要确认其具体的细分市场和个体消费者，同时就如何参与市场竞争提出计划。我们的调查发现，新创企业往往同时追求过多的市场，他们希望尽一切可能来满足所有人的需求，结果通常取悦不了任何人。
7.2.1.3 目标市场规模和趋势
目标市场的规模很难确定，但不要进行随便预测，采取一些方法和技巧，来满足数据的可解释性和可信度；对于市场趋势是否撰写视情况而定，之前数据提供不充分的，需要对目标市场产生有利或不利影响的产业趋势进行说明。
7.2.2 购买者行为
分析目标市场购买者的行为，请结合PDA案例的分析理解。
注意：明白自己产品是高参与购买还是低参与购买很重要。
7.2.3 竞争者分析
目的：了解主要竞争对手所处的位置，掌握在一个或多个领域获得竞争优势的机会；向读者表明你对企业所面临的竞争对手的全面掌握。
7.2.3.1 识别竞争者
直接竞争者（相似产品服务）—间接竞争者（替代产品服务）—未来竞争者（模仿者）
注意：竞争情报的来源
参加会议、展览—浏览产业信息—网络检索—购买产品—研究对手网站。
7.2.3.2 竞争者分析表格（分析工具）
【案例】PDA
纵轴：企业目标市场的关键成功因素
横轴：主要竞争对手概况
7.2.4 年销售额和市场份额预测
计算企业年销售额和市场份额的预测值。本属于财务部分，前置目的在于有利于支撑计划书的其他部分。
初始销售额的预测方法：
方法一：行业协会可比企业实际数据；
方法二：寻找一个可比企业或出售可比产品的公司；
方法三：通过网络、文献调查所在行业新创企业在销售额方面的数据经验；
方法四：运用乘法计算得出和你结果（从个别到总体的算法）。
说明：最理想的方案是，是四种方法都采用然后进行比较，关键是在预测时给出明确的说明，使得数据看上去既现实又可获得。
8 营销计划
把握思路：
1）营销计划内容以顾客为导向；
2）营销计划应具体展示谁来卖，如何卖。
总体营销策略
一个总体的营销指导思想和操作方法，使得企业在资源使用上更具有目的性和连贯性；可以确保企业开展的各项营销活动都是基于营销的总体任务和其对目标市场的了解基础之上的。
8.1.1 定价策略
企业应根据其提供产品或服务的特性来明确其在具体目标市场的定位（宝马——雪弗兰）。
8.1.2 差异化点
通常情况下，只需要列出2-3差异化点，突出、易记，差异化价值易被识别。（ZUCA 书包，iPod）.最有效的差异化是通过不容易被对手模仿的创新方式实现。
定价策略
本部分需要交代如何对产品和服务定价，以及简要对定价原理进行讨论。
8.2.1 成本定价法和价值定价法
成本定价法：Q=A+A*a%
价值定价法：在估计顾客愿意支付的价格（由认知价值、市场数量确定）的基础上扣除一些作为缓冲。
注：建议使用价值定价法，价值定价法关注产品或服务的认知价值，而不是弃顾客于不顾。两种定价法都必须根据市场的现实状况合理制定。
8.2.2 其他与价格相关的问题
关注消费者的价格—质量归因心理。
总的说来，产品定价的多少是根据产品或服务的客观品质和市场销售产品时在消费者头脑中创造的认知价值决定的。
销售过程和促销组合
8.3.1 销售过程
企业与消费者建立关系和完成销售一般经历以下7步：
1）展示销售前景（搜索销售机会）
2）初步接触
3）实现销售机会
4）进行销售演示
5）解决顾客质疑和关心的问题
6）完成销售
7）后续
8.3.2 促销组合
企业为接触潜在消费者所使用的具体策略有：
1）广告（影响力的4个步骤：作秀——示范——参与——习惯；生活形态）；
2）公共关系（新闻发布、媒体报道、民众或社区参与等）
3）其他促销有关活动（试用体验、免费品尝、口碑宣传等）
选择正确渠道的关键，首先要仔细思考目标市场顾客通常在哪里购物消费，然后选择最经济有效的办法使得你的产品在这些地点占有一席之地。
8.4.2 销售策略及其相关问题
1）是否打算培育自己的销售力量；
2）是否使用中间商销售；
9 管理团队和公司结构
需注意的两个问题：
1）管理团队的组成方式提供了你愿意接受建议和你能够对公司产生激情的程度的指针；
2）要清楚明白地描述出管理团队将会如何演变。
管理团队
总体上说，企业管理团队的描述应该实事求是，而且应当以一种让人容易形成具体形象的方式表达出来。
9.1.1 引言
指出创业者或创业者团队成员的姓名；企业现有多少雇员；主要差距在哪里；企业又将如何迅速地补充这些人员。（保持引言的简洁）
9.1.2 管理团队的人事安排
9.1.2.1 从企业创始人开始，简要介绍管理团队每个成员履历：
1）头衔；
2）职务和责任；
3）以前的工作和相关经历；
4）以前的成绩；
5）教育背景。
注：简历应该描述每个人为什么具备任职资格，以及他将为新公司作出的独特贡献。
9.1.2.2 构建管理团队技能简介，辨别存在的岗位空缺
9.1.3 管理团队的所有权及其分配
以表格形式全面披露新企业的所有权结构和管理团队成员的分配计划；注意使用期权储备库。
9.1.4 须避免的常见错误
1)任人唯亲；
2)一人团队；
3)雇佣没有分享企业所有权的高级经理人才；
4）没有披露管理团队技能或能力空缺；
5）填补技能或能力空缺计划模糊
上述情况存在，是一种危险信号，会危害计划书的可信度。
董事会
法律上要求成立董事会。从技术上看，董事会有三个职责：任命公司高级管理人才、宣布红利分配方案、监督公司事务。董事会还可以在提供指导、提供合法性上体现其作用。
顾问委员会
其他专业人士（律师、会计师等）
公司结构（组织结构图）
10 运营计划与产品开发计划
值得提醒：
集中讨论企业成功所必要的或者使你与竞争者与众不同的每个方面，常规的主题应简单快速处理。
运营计划（新企业将如何运营和产品服务将如何生产）
10.1.1 运营模式与程序
目的在于说明创业者已牢固掌握了开办和经营企业的运营细节。
描述企业经营的有效方法：
方法一：根据什么是最重要和什么是关系成败的问题来具体说明运营的一般路径。
后台（现场活动背后）/前台（顾客看到和经历的活动）模式
方法二：在创业计划书中运用运营流程图。
运营流程图模式（说明生产产品/提供服务的关键步骤）
【案例】宜家的运营流程图（宜家只负责设计、运输与仓库、销售）
在商业计划书中，应该列出最重要的设施和设备，并按照这些设施和设备是购买、租赁还是通过其他手段获得来简单地描述将来（或已经）如何获得这些设施和设备。
1）自产：描述拥有或期待拥有的生产设施；
2）生产外包：应对商业伙伴的设施作出评价
10.1.4 运营策略与计划（描述企业与运营策略有关的更长远的战略问题）
1）采用自行承担最擅长业务而寻找业务伙伴完成其他业务模式的，应解释整个过程证明进行；
2）应描述公司运营明确支持企业战略的高度（珠宝公司Silpada Designs—室内聚会销售）
产品开发计划（仅针对开发全新产品或服务新创企业）
10.2.1 开发状况和任务（描述产品或服务的开发现状）
1）描述产品或服务的关键所在并制定描述其余步骤的时间表；
2）从需要完成的步骤和包括的人员方面描述将如何完成产品或服务的开发过程；
产品原型阶段：解释如何制造；
产品开发阶段：可用性测试(如软件、网站36%)
注意：1）距实际产品和服务的批量销售还有多远与企业的风险有多大通常有某种直接关系。2）提供产品照片可以给读者一种良好的视觉形象效果。
10.2.2 挑战与风险（披露产品或服务推向市场涉及的任何重大预期的设计和开发的挑战与风险）
1）应当描述讨论挑战和风险对产品开发、成本以及产品推向市场的时间表的可能影响；
2）应当描述讨论如何避免或应对存在的挑战和风险。
10.2.3 成本（描述把产品或服务推向市场需要的设计和开发预算）
预算一般包括：劳动力成本、原材料、咨询费、产品成型、可用性测试等。
超预算应作为挑战和风险部分披露内容，并应讨论超预算对新创企业的总现金流和财务稳定性的可能影响。
10.2.4 知识产权（描述已经或计划保护的有关专利、商标、版权和商业秘密）
难点：应披露多少潜在的知识产权
11 融资计划
重要性
1）读者可能主要对新创公司经营的潜在财务成果感兴趣；
2）财务报表会显示新创公司能否成长并成功运作；
3）大多少创业者对完成预计的融资规划并不熟悉。
资金明细表
资金明细表是一份罗列新创企业需要多少资金、资金来源以及资金用途的文件。
假想的说明表
是对以重要假设为基础的财务报告的一种解释，这些假设是基于笼统的信息，没有具体的资料来源可引证以证实这些假设。
一般情况下，假想说明表需要参考计划书前面部分的内容。
预计的财务报告（财务部分的核心）
财务报告编排顺序：利润表—资产负债表—现金流量表。
建议：利用前两年的利润表和完整的月度现金流量表编制3-5年的财务报告。
11.3.1 预计利润表
预计利润表在给定时期内所预测的销售额和费用，说明公司未来是亏损还是盈利。利润表一般以月、季度或年为基础编制。
对新创企业，按月完整编制至少前2年的利润表很重要。
利润表吸引人的3个数据：净销售额-销售成本-运营费用
几个数据预测技巧：
净销售额增加：一般由“市场分析”部分确定简单转移；
费用增加：常数比率预测法（费用项目和销售额按相同速度增加）
销售回报率=净利润/净销售额
11.3.2 预计资产负债表（企业特定时点的预测）
评价预计资产负债表的关键：
1）企业是否有足够的短期资金清偿其短期债务（运营资本与流动比率）；
2）企业整体财务状况是否健康（债务比率）
11.3.3 预计现金流量表（财务报告中最有价值部分）
现金流量表提供企业是否能够保持足够的现金余额以扩大业务规模并且经营成功的一种证明。
至少在公司存在的最初两年按月编制现金流量表。
比率分析
三种最常用的财务比率：
盈利比率：资产收益率、销售收益率
流动性比率：流动比率
财务稳定性比率：负债比率
附件：
附件放什么内容取决于计划书的需要，下列内容应在考虑范围：
1）可行性分析梗概（包括顾客对产品或服务的反应情况）；
2）支持性产业研究；
3）管理团队成员简历；
4）与机构有关资质资料；
5）与生产、技术、服务相关的技术资料；
6）与市场营销相关的资料；
7）与财务相关的信息；
8）有关的专利、商标、版权额复印件；
9）影响本业务的有关法律、法规文件复印件等
撰写成功商业计划书的要点
撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A）大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......” B）八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ C）精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！ 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
商业计划书的编写指导
商业计划书的编写指导 【编者按】 当新建一个企业或已有企业进入新的进展时期需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清晰了解和认可你的项目。大多数企业家的做法是预备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事实上却是绝大多数企业家败兴而归。企业融资困难因此与国家尚未建立起风险投资体系有关，然而，企业家不了解投资者的投资决策程序，可不能把项目完整准确地表达出来，也是专门重要的因素。 商业打确实是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业打确实是对企业的治理能力、策划能力和人才素养的一次大检阅。商场如战场，撰写商业打算的过程，也是企业以后进展的一次实战演习。通过实战演习，能够发觉项目的优点和不足。 为使深圳的高科技企业能够按照通用的差不多格式和内容要求撰写商业打算，我们专门预备了《商业打算的格式及内容要求》参考，不同的行业的商业打算书有一定区别，我们将与其他企业合作，编制出不同行业的企业进展商业打算，期望能够对企业有更大的关心。假如有什么问题需要咨询，能够与我们联系。 一、对纸张、排版及装潢的要求 建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采纳小四号宋体，标题采纳黑体，符号和数字采纳Times New Roman体，行距选1.25或1.50，正文部分要加页眉和页脚。外包装采纳高档硬纸，正面也可用硬质透亮胶片。装订最好采纳螺旋圈方式，便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。 二、对封面的要求 封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是____投资项目的商业打算。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、、、邮政编码、联系人及日期等内容。假如项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。 三、对附录的要求 正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分，如表格、图示等。此外，还能够把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。 四、对名目的要求 写商业打算第一要列出提纲。第一层提纲包括公司情形、产品介绍、进展目标、市场分析、市场策略、销售打算、研究开发打算、生产打算、治理打算、资
商业计划书撰写步骤与技巧
商业计划书撰写步骤与技巧 说明：本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧，可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写，并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然，应用过程中，建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用，效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目的 (3) 二、确定商业计划书的读者对象 (3) （一）明确自己的需求 (3) （二）了解你的读者以及他们的需求 (4) 三、搜集你所需要的信息资料 (4) （一）初步设计商业计划书的主要结构 (4) （二）确定你所需信息资料的重点以及详细分类 (4) （三）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 (5) （四）开始搜集信息资料 (5) （五）对信息资料进行重新编码 (5) 四、设计商业计划书框架 (6) （一）五个依据 (6) （二）两个便于 (6) （三）一大特色 (6) 五、开始撰写商业计划书 (6) （一）基本要求 (6) （二）编写内容摘要的技巧 (7) （三）编写营销计划的技巧 (7) （四）编写工作进度计划的技巧 (8)
撰写步骤撰写工作说明、要求或技巧 一、确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理，这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。 二、确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。 （一）明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系； 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？
商业计划书指导范例
商业计划书指导范例 以下是为大家整理的商业计划书指导范例的相关范文，本文关键词为范文,网,范例,指导,计划书,商业,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在工作方案中查看更多范文。 摘要：这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。公司描述商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 产品和服务：在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常
重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 市场分析：这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 营销战略与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 组织管理概要：一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种
商业计划书编写指南pdf
商业计划书编写指南pdf 篇一：商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司： 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点
3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角
度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示） 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 －风险投资 －猎头公司 －天使投资人 －高科技新兴公司管理咨询 资本
·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思，就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们，就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深
最新新某公司商业计划书写作模板
商业计划书 商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／
商业计划书的写作指导
商业计划书的写作指导 商业计划书是什么 商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。 一认识商业计划书 商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。 商业计划书的战略意义： 1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，
才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。 2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的'商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。 为什么需要商业计划书： 创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。 3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。 4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。 5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。 6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。 好的商业计划书要有哪些内容。 1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2)愿景、使命及公司简介 3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队
商业计划书的撰写方法
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
如何写一份优秀的商业计划书
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰；在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定；经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。 在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。 那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢？ 说清六件事 “VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。 吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。” 商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。” 此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。 对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说
商业计划书的写作知识_写作指导
商业计划书的写作知识_写作指导 商业计划书的写作知识 一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。（六）财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。共2页，当前第1页12商业计划书的写作知识相关内容:写论文的格式是什么 (一)护理科研论文的书写格式1.文题文章的题目能概括论文的主要内容，表达论文的主题，与内容相符合。读者常是以文题为主要依据来判断论文的阅读价值，所以文题要准确、简短、醒目、新颖，富于吸引力，能引起读者注意和兴趣。 电子邮件的格式 一、商务英语电子邮件的格式常见的商务英语电子邮件包括以下五部分：①写信人email
天桥公司投资目标商业计划书写指南
天桥公司投资目标商业计划书写指南 一、商业计划书摘要 -所属行业发展趋势业务要点 -公司基本情况： 成立动因、投资规模、股权结构、公司发展目标、定位该发展目标的原因（定位的独特性 专一性）和战略实施规划（突出公司优势、管理团队背景、融资规划和收益预测） 二、行业分析 1.市场分析 -市场现状及发展趋势 -客户成熟性 -行业壁垒分析（相关的应用标准和准入机制） 2.产品/服务 -产品/服务描述 -产品/服务的竞争性 -R&D实施详细规划（资金、人才投入规划）（附件二） 3?销售 -市场营销策略及其竞争性 -市场营销策略实施方案（潜在客户及公司对其的开拓计划）（附件三） -销售预测 三、组织结构和管理团队 -管理团队（公司主要人员及顾问的从业经历、教育背景、历史业绩、长处及弱项描述） -组织结构和人员配置（招募计划）（附件四） -薪酬结构（激励机制） 四、融资说明 -融资动因 -融资安排（融资后公司股权结构、管理结构、监控结构和退出方式） -资金需求和用途（具体的资金安排计划和财务报表预测）（附件五） 五、风险分析 -依赖风险、竞争风险、技术风险、人才风险、政府风险等 六、附件 一、现有公司详细介绍（成立动因、成立时间、股权结构、发展历史、财务状况（最近三年的现金流量表和资产负债表）、自身优势、发展需求等） 二、R&D实施甘特图 三、市场营销策略实施详细规划 四、人员配置详细规划 五、资金安排计划和财务预测（预测现金流量表） 经典语录 1、最疼的疼是原谅，最黑的黑是背叛。 2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰，我有没有告诉过你爱就是永远把个人放/ （附件
在心上。 3、我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖 的呼吸，相信都不会是死结。如果我说我爱你，我一直爱你，不知道你会不会相信？ 4、恋爱就是这么突如其来的一件事，从开始到慢慢进行，每一个细节都不可思议百转千回。 5、爱情只是宿命摆下的一个局。 6、幸福是什么。幸福，是照射在脸上的温暖阳光，瞬间就成了阴影。 7、我独自守候着岁月的轮回，等待那千年的梦。蓦然回首，青春的花，在那烟雨蒙蒙中遗失了心，却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是，我轻轻的笑了。 8、人犹如深海里浮浮沉沉，一波一波的海水带着压力冲过来，要将自己深深地淹没，再淹没。 9、爱情如果只剩下同情，就算回到身边，又有何意义？ 10、友情其实和爱情一样，很多的时候，距离才可以让彼此懂得。 11、爱一个人不是要拥有他，只要在远方默默地注视他，也就心满意足。 12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。 13、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。 14、结婚时，会说“我愿意"。愿意什么呢？不是愿意爱你，而是愿意只爱你。 不是愿意和你在一起，而是愿意只和你一起。不是愿意得到你，而是愿意为你而放弃别人。不是愿意接受幸福，而是愿意给你幸福。这句“我愿意"，是个天大的承诺，代表唯一、忠诚和责任你愿意么？ 15、希望的未来那么遥远，不想面对的将来总是不期而遇，对未来抱有不切实际幻想，以及对未来残酷认识不足，使人产生上面判断，对影响未来主要因素的变化判断准确，就能把握事物未来结果，采取行动应对，能使未来向好，既便困难到来，也会有所准备使损害最小，应对未来有效手段是立足当下，采取行动。 16、一句我等你，不知道需要多大的勇气。它远比我爱你三个字，更需要勇气不是每个人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待。一句我等你，包含了很 多的无奈，心酸，苦涩。或许是爱不到，或许是不能爱，无论怎样，我等你这个承诺，远比我爱你更动听。可是有多少的爱情经得起等待。
公司商业计划书范文
公司商业计划书范文 一、公司简介 全文结束》》xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分
离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 全文结束》》xxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
如何撰写商业计划书(2)
如何撰写商业计划书 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 创办企业所需的资金 为什么要这么多的钱 为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： ．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品，为什么 产品的生产成本是多少，售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，
史上最全商业计划书写作指导
商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要； 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3什么时候需要准备商业计划书； 4商业计划书写多少页最合适？ 5PPT，WORD，PDF？用哪种格式； 6商业计划书先写什么，再写什么？ 7如何通过数据锦上添花； 8怎样写好项目的产品介绍？ 9关于商业模式和发展规划； 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手； 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划； 14关于融资需求与股权结构； 15关于日后的退出机制； 16商业计划书内容注意事项； 17书写商业计划书的禁忌； 18投资人对哪些点感兴趣？ 19投资人经常问的问题有哪些？ 20写好商业计划书，如何找投资人？
21邮件发送商业计划书的注意事项； 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣？ 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？ 23商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
商业计划书参赛指导商业计划书创作指南
（商业计划书）参赛指导商业计划书创作指南
参赛指导：商业计划书创作指南 请参赛选手自始至终牢记壹点，你们所完成的是壹份能吸引投资的计划，而不是壹篇只具有完备形式的文章！ 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出壹个具有市场前景的产品/服务，围绕这壹产品/服务，完成壹份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这壹机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，且提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于壹个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所于，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍 写作框架： 壹、概要 壹个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，壹般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。 C、公司管理层： 组成壹个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。 D、公司运营策略： 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值： 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施： 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 （1）建立开发/生产设备，且努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 （2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 （3）录用新的员工以便支持于新的市场计划下可持续的发展。 （4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品和服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、
商业计划书撰写的经验
商业计划书撰写的经验 一、不要局限于格式，本质是把故事讲好 网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的BP打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？ 二、针对不同的对象，准备不同的BP 千万不要一个BP走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。 比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资
经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。 还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。 三、如何检查前后逻辑是不是通顺 检查一个BP的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，如果读不通顺，那逻辑一定有问题。 四、我习惯的BP格式 1、封面：公司名称、LOGO等信息
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南 一、什么是商业计划书： 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 二、商业计划书的作用 1) 为创业者提供自我评价的机会 商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。 2) 为项目的运营管理提供指导 一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。 3) 是项目争取获得各方支持的必备材料 商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。 4) 对后续执行情况起评价作用 商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。 三、商业计划书的写作要点 根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。 1. 商业计划书的封面 2. 商业计划摘要 3. 创业团队与组织结构 3.1 组织架构图 3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长 4. 项目（产品或服务）的描述 4.1 产品名称、性能 4.2 产品所处的生命周期 4.3 产品的市场竞争优势 4.4 产品的研究和开发过程 4.5 发展新产品的计划和成本分析 4.6 产品的市场前景预测 4.7 产品的知识产权情况 4.8 产品的技术壁垒及保护措施
商业计划书的撰写(doc 42页)
商业计划书的撰写 商业计划书的撰写 介绍 第一章计划的必要性 第二章商业计划的写作过程 第三章经营概要 第四章公司、战略与管理团队 第五章管理与组织结构 第六章市场与竞争对手 第七章产品与服务 第八章市场开发与销售 第九章财务信息 第十章归集所有资料 附录A：播种成功的例子 附录B：目录样本 附录C：计划信息清单 附录D：业务词汇表 介绍 一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。 尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该是商业计划的撰写人。 从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。 撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计划的主要部分包括： 经营概要是最精练样式的商业计划，涵盖了所有要点。在写成详细的计划前，可以事前准备草稿。为确保能够涵盖所有调研的和规划得出的结论，你可以最后再将概要定稿。有关方面的人士一般先阅读此部分，然后才决定是否继续阅读整个计划。就此而言，经营概要至关重要。