2020超市双十一新颖促销活动超市促销活动方案.doc
2020年双十一活动策划超市文档4篇
2020年双十一活动策划超市文档4篇Supermarket documents of 2020 double 11 activity plan ning编订：JinTai College2020年双十一活动策划超市文档4篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：双十一活动策划超市文档2、篇章2：双十一活动策划超市文档3、篇章3：2020超市双十一活动策划方案文档4、篇章4：2020超市双十一活动策划方案文档双十一是一个促销的好时期，下面小泰整理了双十一活动策划超市，欢迎阅读!篇章1:双十一活动策划超市文档活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
双11超市策划活动方案
双11超市策划活动方案一、活动背景随着互联网的快速发展，双11购物狂欢节已经成为了我国乃至全球消费者关注的焦点。
作为超市行业的一员，我们有责任在这个特殊的日子里为广大消费者提供一场别开生面的购物盛宴。
本次双11超市策划活动旨在提高品牌知名度、吸引顾客、提升销售额，同时回馈广大消费者。
二、活动主题1. 购物狂欢，惠享不停2. 双11超市，让您的生活更美好三、活动时间11月1日至11月11日，共计11天。
四、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满100减50，满200减100，以此类推，上不封顶。
（2）部分商品限时抢购，价格直降，数量有限，售完即止。
（3）购物满额赠送精美礼品，数量有限，送完即止。
2. 线上线下互动（1）线上商城同步促销，消费者可在线上参与抢购活动。
（2）线下超市设置互动游戏区，消费者可参与游戏赢取优惠券和礼品。
3. 会员专享（1）会员消费享受双倍积分，积分可兑换商品或优惠券。
（2）会员专享优惠价商品，价格低于非会员。
4. 新品上市（1）推出新品，满足消费者对新奇特商品的需求。
（2）新品上市期间，购买新品享受折扣优惠。
5. 活动现场（1）邀请知名网红现场直播，分享购物心得和推荐商品。
（2）设置特色展台，展示超市特色商品和优质服务。
（3）举办抽奖活动，消费者购物满额即可参与。
结束，待续：6. 社区互动活动（1）在超市周边社区举办“双11”便民服务活动，如健康义诊、免费磨刀、旧物回收等，提升超市在社区居民心中的形象。
（2）开展社区团购活动，为社区居民提供更优惠的团购价格，增加消费者粘性。
7. 跨界合作（1）与本地知名餐饮、娱乐、教育机构等合作，推出联合优惠券，实现互惠共赢。
（2）与电商平台合作，进行线上线下联动促销，扩大活动影响力。
8. 客户服务体验提升（1）增加收银台和自助结账设备，减少顾客排队时间，提高购物体验。
（2）提供免费包装服务，为顾客提供便捷的购物体验。
（3）开展会员满意度调查，收集顾客意见与建议，及时优化服务。
超市双11活动策划方案
超市双11活动策划方案双11是一年一度的购物狂欢节，各大超市也会推出各种优惠活动来吸引顾客。
为了吸引更多顾客，提高销售额，超市需要精心策划双11活动。
以下是一份关于超市双11活动的策划方案：一、活动主题：打造“双11狂欢节，尽享超市优惠”的主题，突出双11购物狂欢的氛围，吸引顾客参与。
二、活动时间：活动时间为双11当天，持续24小时，让顾客有更多的时间参与活动。
三、活动内容：1. 限时抢购：在双11当天推出限时抢购活动，针对热门商品进行折扣促销，吸引顾客抢购。
2. 满减优惠：设置满减优惠活动，让顾客在购物时享受更多的优惠。
3. 礼品赠送：针对消费满一定金额的顾客，赠送精美礼品，增加顾客的购物体验。
4. 会员专享：针对会员推出专属优惠活动，提高会员忠诚度。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，让顾客有机会赢取丰厚奖品，增加活动的趣味性。
6. 线上线下联动：将线上线下活动相结合，让顾客可以在超市实体店和线上商城参与活动，提高活动的覆盖面。
四、宣传推广：1. 海报宣传：在超市门口和店内张贴海报，宣传双11活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台宣传活动，吸引更多顾客关注。
3. 短信营销：向顾客发送短信推送活动信息，提醒顾客参与活动。
4. 门店促销：在超市门口设置活动展示台，展示活动商品和优惠信息，吸引顾客进店购物。
五、活动评估：1. 销售额统计：对活动期间的销售额进行统计分析，评估活动效果。
2. 顾客反馈：收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客的需求和建议，为下一次活动改进提供参考。
通过以上的活动策划方案，相信超市可以成功举办一场精彩的双11购物狂欢活动，吸引更多顾客参与，提高销售额，增强品牌影响力。
希望以上方案对您有所帮助，祝您的双11活动取得成功！。
超市双11促销活动方案（精选6篇）
超市双11促销活动方案超市双11促销活动方案（精选6篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的超市双11促销活动方案（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
超市双11促销活动方案（精选6篇）1一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源。
是厂家单独行动，还是和经销商联手。
或是与其它厂家联合促销。
和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促销的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
超市双11促销活动方案(三篇)
超市双11促销活动方案为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。
超市以“双十一”为契机，开展了以下促销活动。
一、活动主题庆双十一立马派送双重礼。
二、活动时间____年____月____日。
三、促销活动内容(一)进店免费礼无需购物，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
(二)双十一红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午和下午准时派发双十一红包礼，红包礼____至____元不等，红包派发方式从面额____元发至____元，先到先得。
四、具体前期宣传方案1、发放彩页可从活动前一周发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前一周，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、短信宣传：以短信为平台，宣传活动；为老客户发送双十一相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。
五、终端布置建议拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。
双十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
超市双11促销策划的活动方案（精选5篇）
超市双11促销策划的活动方案（精选5篇）超市双11促销策划的活动方案（精选5篇）超市双11促销策划的活动方案1活动主题：低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）活动时间：20xx年11月9日—20xx年11月11日活动内容：●活动一全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
）●活动二购物有礼幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
）●活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。
）活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。
）活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
超市双11促销策划的活动方案2活动时间：20xx年3月10日——15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
超市双十一促销活动方案(3篇)
超市双十一促销活动方案一、活动主题：低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）二、活动时间：___月___日-___月___日三、活动内容：活动一全场5折终极狂欢（___月___日）11日___日___时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
）活动二购物有礼幸运随行（___月___日-___月___日）凡活动期间在___购物的顾客，单张水单金额满___元，均可参加抽奖活动。
一等奖___名品牌智能手机一台价值___元二等奖___名___超市购物卡一张价值___元三等奖___名真空保温杯一个价值___元四等奖___名心相印卷纸一提价值___元参与奖___名精美礼品一份价值___元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
）活动三一个人的节日双倍的甜蜜（___月___日）购物满___元+___元赠___个棒棒糖（___元/个，___份）购物满___元+___元赠___盒巧克力（___元/盒，___份）（甜蜜有限，礼品送完为止。
）四、活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本___元，奖品成本___元，总计___元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本___元。
3、海报及广告宣传费用___元。
此次活动预计总体费用___元。
（注：活动___元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。
）五、活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前___天投放___期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
超市双十一促销活动方案（2）一、活动背景双十一（11月11日）是中国最大的网络购物节日，也是全球最大的网购狂欢节。
随着互联网的发展和电子商务的兴起，越来越多的人选择在双十一这一天购物，而不仅仅局限于线上购物渠道。
为了吸引更多顾客到实体店购物，超市也需要制定一套促销活动方案。
超市双11促销活动方案
超市双11促销活动方案随着双11购物节的临近，各大商家都在紧锣密鼓地准备促销活动以吸引顾客。
以下是一份超市双11促销活动方案，旨在提升销售额，增加顾客满意度，并提升品牌影响力。
活动主题：“双11狂欢购，超市大放价”活动时间：2024年11月11日全天活动目标：1. 增加双11当天的销售额。
2. 提升顾客对超市品牌的忠诚度。
3. 扩大超市在社交媒体上的曝光度。
活动内容：1. 限时抢购：选定部分热销商品在双11当天进行限时抢购，价格低于平时售价的50%。
2. 满额减免：顾客单次购物满一定金额即可享受减免优惠，如满200元减免50元。
3. 会员专享：会员顾客在双11当天购物可享受双倍积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
4. 幸运抽奖：凡在双11当天购物满一定金额的顾客，均可参与抽奖，奖品包括超市购物卡、家用电器等。
5. 线上互动：通过超市官方社交媒体账号发布互动话题，鼓励顾客分享购物清单或购物心得，抽取幸运顾客赠送小礼品。
6. 联合促销：与知名品牌合作，推出联合促销活动，如购买指定品牌商品满额即送超市代金券。
7. 社区活动：在超市周边社区举办小型活动，如免费试吃、亲子互动游戏等，吸引社区居民参与。
宣传策略：1. 利用超市内外的LED屏幕、横幅、海报等进行视觉宣传。
2. 通过超市会员短信、邮件推送活动信息。
3. 在社交媒体上发布活动预告和实时动态，增加互动性。
4. 与当地媒体合作，进行新闻报道和广告投放。
风险评估与应对措施：1. 确保库存充足，避免因热销商品缺货影响顾客体验。
2. 加强现场秩序维护，确保顾客安全。
3. 提前培训员工，确保他们熟悉活动流程和优惠政策。
结束语：通过本次双11促销活动，我们期待为顾客带来一场购物盛宴，同时也为超市带来可观的销售业绩。
我们相信，通过精心策划和周到服务，本次双11活动将成为顾客和超市共同的美好回忆。
期待您的参与，让我们共同享受这个购物狂欢节！。
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2020超市双十一新颖促销活动_超市促销活动方案到来，马上迎来购物热潮，诸多行业都掀起了促销波澜，下面是我为大家收集的关于20xx超市双十一新颖促销活动_超市促销活动方案。
希望可以帮助大家。
超市促销活动方案篇一一、活动主题xx狂欢夜二、活动背景在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。
那么现在有一个好的机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。
我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。
我们将尽可能把快乐带给每一个人。
三、主办单位xxx四、活动目的为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。
以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。
我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。
光棍节据说起源于800多年前，也就是xxx 年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。
如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。
在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这"狂欢之夜"，成为我们青春历程上的一段美好记忆。
五、活动开展(一)活动时间：20xx年11月11日晚上6：30-9：00;(二)活动地点：生活区c4楼前草坪;(三)活动对象：xx全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人;(四)活动内容。
(1)全体会员合唱(单身情歌)开场;(2)由外联部朗读光棍节宣言;(3)玩游戏;(4)由实践部表演一个节目;(5)抽奖环节;(6)玩游戏;(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。
游戏1、自我介绍姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征。
2、纸杯传水。
每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
3、五毛和一块道具：不需要;场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;人数：10几个人就可以，人多些更好玩的;人员：一定要有男有女，比例不限;裁判：一名，负责发号司令。
规则在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。
裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。
请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
六、活动预算(1)麦克风、音响、电等的租借：200元;(2)小礼品：(具体看拉的赞助);(3)小零食的费用：200元;(4)制作邀请函的费用：50元;(5)海报，横幅等的制作费用：150元。
七、活动流程1、全体会员合唱(单身情歌)开场;2、由外联部朗读光棍节宣言;3、玩游戏;4、由实践部表演一个节目;5、抽奖环节;6、玩游戏;7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。
八、商家宣传前期宣传：一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。
利用邀请函宣传商家现场宣传：在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。
超市促销活动方案篇二整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。
预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。
具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是当天。
当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠关键指标在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。
20xx年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。
根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。
业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。
可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。
可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。
根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。
货品准备货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。
不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货20xx万。
如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：1)好评率较高的产品;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)适合与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;7)有强大库存供应支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。
选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。
确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类的挑选;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提前赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。