药品促销方案模板
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
春季药品促销活动方案
春季药品促销活动方案
一、活动背景
春季是一个药品销售的黄金季节，消费者对提升免疫力、预防各种疾病的需求也比较旺盛。
因此，为了促进药品的销售，提升品牌知名度，制定春季药品促销活动方案至关重要。
二、活动目的
1.提升药品销售量；
2.增加品牌曝光度；
3.吸引新顾客；
4.提升顾客忠诚度。
三、活动内容
1.促销时间：活动时间定为每个周末的上午10点到下午4点；
2.促销方式：买一送一、满额送礼、限时特惠等多种促销方式结合，
让消费者有更多选择；
3.产品推荐：选择畅销的感冒药、维生素、抗过敏药等春季热销药品
进行促销；
4.门店布置：在门店内设置春季主题装饰，吸引顾客；
5.营销宣传：通过传单、店内海报、社交媒体等多种渠道宣传活动，
提高知晓度。
四、活动预算
1.活动费用：人工费、宣传费、礼品费用等；
2.预计收入：通过提升销售量、增加顾客消费额来实现回报。
五、活动效果评估
1.销售额增长率：通过对比活动前后的销售数据来评估活动的效果；
2.顾客满意度：在活动结束后对顾客进行满意度调查，了解他们对促
销活动的评价；
3.顾客回头率：依据活动后的数据分析顾客是否愿意再次光顾门店。
六、总结
通过以上方案的实施，相信春季药品促销活动将有效提升品牌知名度，促进药品销售，同时也为顾客提供了更多实惠的购药体验。
希望通过这次促销活动，让更多的顾客认识到我们的药品品质和服务水平，成为他们的首选。
以上是春季药品促销活动方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
药品活动促销方案
药品活动促销方案随着市场竞争的加剧，药品行业也需要通过各种促销活动来提升品牌知名度和市场占有率。
以下是一份药品活动促销方案，旨在吸引顾客，增加销量，同时确保药品的合理使用和安全。
活动目标：1. 提升品牌知名度和顾客忠诚度。
2. 增加特定药品的销量。
3. 教育顾客关于药品的正确使用和储存方法。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日。
活动对象：1. 药店的常客。
2. 新顾客。
3. 需要特定药品的病患。
活动内容：1. 限时折扣：在活动期间，对指定药品提供10%的折扣优惠。
2. 买赠活动：购买指定药品满一定金额，赠送小礼品或小包装药品。
3. 积分奖励：活动期间，顾客购买药品可获得双倍积分，积分可用于兑换礼品或下次购物时抵扣。
4. 健康讲座：邀请专业医生在药店举办健康讲座，讲解药品的正确使用和储存方法。
5. 会员专属优惠：会员在活动期间可享受额外的折扣或礼品。
宣传推广：1. 利用社交媒体平台发布活动信息。
2. 通过电子邮件和短信通知会员顾客。
3. 在药店显眼位置摆放活动海报和易拉宝。
顾客服务：1. 提供专业的药品咨询服务，确保顾客了解药品信息。
2. 确保活动期间药店有足够的库存，避免缺货情况发生。
3. 培训药店员工，提高服务质量，确保顾客满意度。
风险管理：1. 确保所有促销活动符合当地法律法规。
2. 对促销药品进行严格的质量控制，确保药品安全。
3. 准备应对突发事件的预案，如药品召回等。
活动评估：活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售数据、顾客反馈和市场反响等，以便为未来的促销活动提供参考。
结束语：通过本次药品促销活动，我们希望能够为顾客带来实惠的同时，也提升我们的品牌形象和市场竞争力。
我们将持续关注顾客的需求和反馈，不断优化我们的服务和产品，以期达到更高的顾客满意度。
感谢顾客对我们的信任与支持，期待与您共同创造健康美好的未来。
中药促销措施方案模板范文
中药促销措施方案模板范文1. 背景介绍中药作为我国传统药物的重要组成部分，具有悠久的历史和广泛的应用。
然而，在市场竞争激烈的背景下，中药销售面临一些困难和挑战。
为了促进中药销售，采取有效的促销措施是必不可少的。
2. 目标设定通过本次促销活动，旨在实现以下目标：- 提升中药产品的知名度和影响力。
- 增加中药销售额。
- 建立和巩固与消费者的良好关系。
3. 促销策略3.1 产品优势宣传通过宣传中药产品的优势，吸引消费者的注意力和兴趣。
可以通过以下方式进行宣传：- 广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上进行中药产品的广告宣传，突出中药的独特优势和功效。
- 线上推广：通过社交媒体和中药专业网站等渠道，发布中药产品的宣传文章、案例分析等，增加产品曝光度。
- 产品标识改进：设计吸引人的产品标识，以吸引消费者的注意和兴趣。
3.2 价格优惠活动通过降价和促销活动，吸引消费者购买中药产品。
- 打折促销：按照节假日或特定时间段，设置打折促销活动，如“五一特惠”、“年中大促”等，以吸引消费者。
- 满减优惠：设置满减活动，如“满500元减50元”等，鼓励消费者购买更多中药产品。
- 赠品活动：购买一定金额的中药产品，赠送小礼品或中药养生资料等，增加购买的吸引力。
3.3 目标消费者教育通过开展中药养生讲座、研讨会等活动，教育目标消费者并提高他们对中药的认知和了解度。
- 中药知识普及：组织专家开展中药知识普及活动，向目标消费者介绍中药的历史、种类、功效等，帮助消费者更好地了解中药。
- 现场咨询服务：在促销活动现场设置专业咨询台，为消费者提供中药咨询、诊断和建议等服务，增加消费者的信任度。
- 个性化推荐：根据消费者的健康状况和需求，提供个性化的中药方案和产品推荐，增加销售机会。
3.4 渠道拓展通过与其他企业合作，拓展中药产品的销售渠道。
- 医疗机构合作：与医院、诊所等医疗机构合作，将中药产品引入医疗机构的常用药品清单，增加销售机会。
药品促销活动方案计划书
药品促销活动方案计划书
一、背景介绍
随着医疗领域的飞速发展，药品行业也在不断壮大。
为了提高药品的知名度和销量，公司计划开展一项促销活动，旨在吸引更多消费者，提升公司的市场份额。
二、活动目标
1. 增加药品的销量；
2. 提高品牌知名度；
3. 拓展新客户群体；
4. 提升公司的市场份额。
三、活动内容
1. 促销方案
• 优惠活动：指定产品享受折扣或赠品优惠；
• 满减活动：满金额可减免部分费用；
• 赠送礼品：购买指定数量产品可获得赠品。
2. 推广方式
• 社交媒体：在微信、微博等平台发布活动信息；
• 线下广告：在医院、药店等地点张贴宣传海报；
• 电视广告：在主流电视媒体进行品牌推广。
四、活动时间表
• 策划阶段：2024年1月1日-2024年1月15日；
• 执行阶段：2024年1月16日-2024年2月28日；
• 总结反馈：2024年3月1日-2024年3月15日。
五、预算分配
• 活动策划费用：3000元；
• 促销活动经费：10000元；
• 市场推广费用：5000元。
六、效果评估
• 销售额增长率：预计提升30%；
• 新客户增长率：预计吸引20%新客户；
• 知名度提升率：通过市场调查进行评估。
七、总结与展望
通过本次促销活动，公司将获得更多的市场份额和客户资源，提升公司的知名度和影响力。
在未来，公司将持续创新，不断提升产品质量和服务水平，实现可持续发展的目标。
策划促销活动方案模板5篇
策划促销活动方案模板5篇策划促销活动方案篇1一、活动背景：中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的：1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的`实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有保健品库存。
三、活动时间：1、造势时间：9月10日24日2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店五、主推产品：160粒__六、活动形式：买一盒送一盒形式一：购160粒__1盒送40粒__或80粒___1盒购160粒__2盒送100粒__或160粒__1盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“______，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“____中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。
地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
策划促销活动方案篇2一、活动缘起每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。
这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。
医药动销活动方案策划模板
一、活动背景为了提高药品销售业绩，增强市场竞争力，提升品牌知名度，结合当前市场环境及消费者需求，特制定本活动方案。
二、活动目的1. 提高药品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 拓展销售渠道，扩大市场份额；4. 加强与医药零售商、医院等合作伙伴的关系。
三、活动主题健康生活，携手共进四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 各大医药零售药店；2. 医院药房；3. 社区药店；4. 线上电商平台。
六、活动内容1. 优惠促销活动（1）限时折扣：活动期间，部分热销药品实行限时折扣，让消费者享受到实惠。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受现金减免。
（3）赠品活动：购买指定药品，即可获得精美赠品。
2. 专家义诊活动（1）邀请知名专家定期到药店、医院开展义诊活动，为消费者提供专业的健康咨询和用药指导。
（2）开展健康讲座，普及医药知识，提高消费者对药品的认知度。
3. 药品知识竞赛（1）举办线上或线下药品知识竞赛，增加消费者对药品的了解，提高消费者的用药安全意识。
（2）设立丰厚奖品，激发消费者参与热情。
4. 社区公益活动（1）组织志愿者走进社区，为社区居民提供免费的健康检查和用药咨询。
（2）开展“关爱老年人”活动，关注老年人用药安全。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，放置于药店、医院、社区等场所。
2. 利用社交媒体、电商平台、医药行业网站等渠道进行线上宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
4. 邀请医药行业专家、知名人士参与活动，提升活动档次。
八、活动预算1. 宣传费用：X万元2. 赠品费用：X万元3. 专家义诊费用：X万元4. 社区公益活动费用：X万元5. 其他费用：X万元九、活动效果评估1. 药品销量增长情况2. 品牌知名度和美誉度提升情况3. 合作伙伴关系加强情况4. 消费者满意度调查十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
药品促销活动方案参考6篇
药品促销活动方案参考6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作职责促销员的分类：1、专职的全日制工作的促销员2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求：1、有亲和力、善与人沟通；2、性格开朗、热情主动；3、形象气质佳、身材匀称；4、能够长期工作；5、有相关工作经验。
促销员的工作职责：1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；3、定期理货、维护陈列工作；4、记录竞品的销售及动态；5、配合公司开展各项终端活动；6、按要求作好相关信息记录；7、保守公司机密。
第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。
熟悉市场知识1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等；2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。
主要工作流程 a促销员活动前的准备工作1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。
2、活动当天按时到达指定地点；3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。
主要工作流程 b 促销员现场主要工作流程1、要求按时到达现场；2、着装准备工作完成；3、工作时间，每天8小时；4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好产品陈列后才能离开。
7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。
主要工作流程 c 店内维护工作指引（上、下班前各检查一次1、产品陈列是否符合标准；2、是否有更好的位置可以调整；3、货架外陈列效果是否符合标准；4、陈列产品是否对应正确的价格标签；5、价格签是否清晰易见；6、每个单品是否已近安全库存；7、是否产品按先进先出存放原则；8、促销工具是否足够并已使用；9、促销品库存是否足够并已使用；10、促销活动宣传品是否使用在显眼处。
主要工作流程 d月例会：周例会：例会内容：1、汇报促销情况；2、总结并制定下步计划；3、下达通知促销活动布置。
销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训。
第三章、促销员日常工作规范管理规范一1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；3、原则上公司不予请假。
如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事件；5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。
管理规范二1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。
2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；3、禁止帮助其它竞品销售其产品；4、严禁与消费者发生分歧、争吵；5、严禁虚报数据。
管理规范三1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端，决不可与之争吵，若处理不了则及时上报。
2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。
第四章促销考核及管理促销员一、促销员待遇基本待遇：基本工资+业绩提成促销员岗位工资：xx00元电话补助50元交通补助50元提成x元/盒二、促销员考核1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后享受提成。
2）促销员考核办法--销售任务完成率（60）--顾客投诉率（10）--促销政策落实（10）--资料登记率（20）每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总部。
促销经理一，促销经理待遇基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元考核工资x000元电话补助300 元交通补助300元二、促销经理考核办法--促销团队管理（30）--促销任务完成（70）促销员管理制度1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；2、事假扣发当天基本报酬；3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。
暗促暗促待遇：无底薪提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）第五章促销员团队管理一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人。
xx市场：xx人xx区域xx人 xx区域x人……二，促销员招聘及培训1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。
附件1第二季度各省促销pk各省第二季度促销任务目标：xx市场：xxxxx盒xx市场：xxxxx盒xx市场：。
各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理促销任务。
附件2 2011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：1）月度任务完成量及完成率（6分）；2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；3）实战模拟演练成绩。
（2分）2、复选阶段（10-11月）50名参赛人员pk晋级25强pk内容：1）季度度任务完成量及完成率（6分）；2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；3）实战模拟演练成绩。
（2分）3、决赛阶段（12月）25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强pk内容：1）年度度任务完成量及完成率（6分）；2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；3）实战模拟演练成绩。
（2分）pk奖励1）进入50强获得xx标兵及礼品4 2）进入25强获得促销明星及礼品3 3）进入10强获得促销王牌及礼品2 4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1 细节待定。
附件3篇二：药品样板市场操作方案千珍制药广西样板市场操作方案（第一期）目录一、样板市场构建的目的及意义二、样板市场战略任务三、样板市场总体操作策略说明四、样板市场具体操作要求五、样板市场工作排期表六、样板市场业务员营销工具一、样板市场构建的目的及意义1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。
2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。
3、样板市场“企业新形象塑造的地方”选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地——（1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。
千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。
（2）建立起企业区域品牌的优势随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。
（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；企业需要以自己的资源能力为界。
给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。
二、样板市场战略任务（一）第一阶段战略任务：a.给全国市场树立起“普药精做”的信心；b.探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法），给其他市场提供建设性操指导；c.提升销售队伍系统操作市场的能力。
（二）第二阶段战略任务：a.在样板市场领域初步建立起竞争优势；b.使主导产品逐步进入品类先导品牌区域；c.样板市场成功转型为企业根据地市场——企业输血区市场。
d.备注：（第二阶段战略任务的推行时间，视第一阶段推广情况而定）。
（三）第一阶段战略任务分三期实施1、样板市场的建立与操作不是一次性执行一个方案就能完成的，因此，年度样板市场操作方案至少分为二到三期执行；2、样板市场第一阶段推广规划：（1）第一期主要工作为：让样板市场销售队伍得到系统的操作锻炼，做好地面传播工作，拉动售点进货——将基础工作做扎实（例如：市场排摸工作、售点传播工作实施、建立终端客户档案、日常小促销活动为主）；（2）第二期主要工作：根据第一期实施情况，配以统一的大型公关活动，进一步拉动消费，推动终端销售；（3）第三期主要工作：根据第二期的推广情况，逐步建立起形象店、上量店、覆盖店；循环做消费者拉动工作，推动销售。
三、样板市场总体操作策略说明（传播先行、铺货跟进）（一）样板市场整体操作策略采用“传播先行，铺货跟进”策略1、营销的关键在于销售与传播的有效组合——大品牌企业都十分注重传播工作，大部分中小企业把传播当做是一种“有投入没有产出”的负担，然而在当今的市场竞争中，传播已经变得十分的重要（传播执行推动与销售执行推动应是同等重要的）！2、先通过地面传播工作的建立，协助并推动商业公司向终端铺货——通过地面传播和日常小促销活动拉动消费认知，有效带动产品顺利铺货；3、传播先行，为创新产品的“普药精做”的价格策略做一个铺垫（使终端在谈判的时候不会觉得仅仅是价格高，而没有其他政策——有传播工作协助消费购买，终端客户是十分欢迎的）；企业需要帮助经销商把货铺到终端售点（售点传播位置在某种程度上也就是给终端客户带来收益——例如：终端售点广告位置的购买）。