房地产广告投放的媒介策略
房产媒体广告投放分析及建议书
房产媒体广告投放分析及建议书尊敬的客户，房产媒体广告投放是一项重要的市场营销策略，可以帮助我们增加品牌知名度，吸引潜在买家，促进销售。
根据对目标市场的深入研究，我们为您提供以下的房产媒体广告投放分析及建议书。
1.目标市场分析在进行广告投放前，了解目标市场是非常重要的。
根据我们的市场调研，我们的目标市场主要是中产阶级家庭和投资者，他们注重住宅的品质和投资回报。
2.媒体选择根据目标市场的特征，我们建议您在以下的媒体渠道进行广告投放：- 房产杂志：房产杂志是一个受欢迎的房产信息来源，可以吸引那些有购房需求的人群。
请选择在当地或国家范围内知名度较高的房产杂志投放广告。
- 网络房产平台：随着互联网的普及，越来越多的人习惯通过网络寻找房产信息。
因此，在网络房产平台上投放广告可以帮助您覆盖更广泛的潜在买家。
- 公共交通媒体：公共交通工具如公交车、地铁是很多人日常出行的重要方式。
在这些交通工具上投放广告，可以让更多人了解到您的房产项目。
3.广告内容广告内容的吸引力直接决定了潜在买家是否会对您的房产项目感兴趣。
在编写广告内容时，建议您考虑以下要点：- 强调房产的独特卖点：例如地理位置优越、高品质装修、配套设施齐全等。
- 提供相关信息：包括房产的规格、面积、户型等细节信息，以便潜在买家了解更多。
- 使用吸引眼球的图片：高清、精美的图片可以更好地展示您的房产项目。
4.投放时间和频率投放时间和频率也是广告投放的重要考虑因素。
根据我们的经验，建议您在购房需求较高的季节或特定时间段进行投放，例如春季和秋季。
此外，确保广告的频率达到一定的水平，以保持买家的注意力。
5.预算控制在进行广告投放时，控制预算是非常重要的。
建议您制定一个合理的媒体广告预算，并根据广告效果进行必要的调整。
定期监测广告效果，评估投放效果，并及时进行优化。
希望以上的房产媒体广告投放分析及建议书对您有所帮助。
如果您对这些建议有任何疑问或需要进一步的讨论，请随时联系我们。
房地产广告投放的媒介策略
房地产广告投放的媒介策略在房地产市场中，广告宣传是品牌营销中至关重要的部分，广告投放的媒介策略的制定对于房地产企业发展具有重要意义。
因此，本文将分析房地产广告投放的媒介策略，为专业人士和学生提供相关知识。
1. 媒介选择在广告投放前，需要选择合适的媒介。
目前，主流媒体的种类如下：•电视广告•广播广告•报纸广告•杂志广告•网络广告•显示屏广告电视广告和广播广告是传统广告媒介，具有较强的影响力，但成本较高。
报纸广告和杂志广告的受众定位明确，但因编辑时间的限制，广告的传播力较差。
网络广告和显示屏广告是新兴媒介，投资成本较低，但受众的认可度较低。
因此，在选择媒介时需要结合品牌定位、广告传播效果、投资成本等因素进行综合评估和决策。
2. 媒介决策媒介决策是指在选择媒介后，制定广告投放的具体策略。
媒介决策的关键是确定投放的时间、频率和地点。
•时间：根据品牌的销售和生产计划，结合市场需求，选择合适的时间段投放广告。
•频率：频率与效果成正比，但是频率过高成本也会增加，而且会对消费者造成饱和感，因此需要进行平衡考虑。
•地点：选择具有高流量和广告认知度高的位置进行投放，例如商业区、车站、机场、电视广场等。
3. 媒介衡量媒介衡量是指通过定量和定性的方法对广告效果进行评估，以识别和矫正不足。
媒介效果的衡量包括以下方面：•到达率：广告覆盖面和受众占比。
•曝光率：广告被展示的频率和时间。
•互动率：广告产生的效果和受众参与度。
•反馈率：受众对广告的回应和反馈。
4. 媒介优化媒介优化是指通过优化广告投放的媒介策略来提高广告效果，以达到最佳的受众认知率和交互率。
媒介优化需要注重以下几个方面：•目标定位：根据不同定位的受众，选择最契合的媒介策略。
•平衡策略：对于不同媒介，需要平衡策略，以获得最佳的投资效果。
•鉴别效果：根据广告衡量的数据和效果，识别和矫正广告的不足，以达到更好的广告效果。
•深化互动：增强受众对广告的参与度，降低广告流失率，进一步挖掘受众的诉求，以提高广告效果。
房地产项目广告推广策略网络推广
房地产项目广告推广策略网络推广一、概述房地产项目广告推广策略是房地产开发商为了提升知名度、吸引潜在客户并推动销售而采取的宣传和推广手段。
在网络推广方面，借助互联网的普及和便捷性，房地产项目可以更加精准地触达目标受众，并有效提升推广效果。
本文将介绍房地产项目广告推广策略中的网络推广方法和技巧。
二、网站与论坛推广1. 建立专业网站在推广房地产项目时，建立一个专业的项目官方网站是必不可少的。
官方网站应提供项目的详细信息，包括项目的优势、户型介绍、价格等，同时还应提供在线咨询和预约功能，方便潜在客户了解和联系。
在网站设计上，应注重用户体验，提供直观、清晰的导航以及美观的页面设计。
2. SEO优化为了增加官方网站的曝光度，可进行搜索引擎优化(SEO)。
通过合理的关键词优化、网站结构优化、内容优化等手段，使得网站在搜索引擎结果中的排名更靠前，从而提高网站的曝光度和吸引力。
3. 论坛营销寻找房地产相关的讨论论坛，积极参与讨论，回答潜在客户的问题，并在适当的时候进行软推广，引导用户了解更多关于项目的信息。
这种方式能够有效提高项目的知名度，并吸引潜在客户的关注。
三、社交媒体推广1. 创建官方社交媒体账号在如今社交媒体广泛应用的时代，房地产开发商应在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上建立官方账号，并积极推送项目的最新信息、优惠活动等。
同时，与潜在客户进行互动，回复留言，提供个性化的服务。
2. 活动推广利用社交媒体平台的活动功能，开展线上活动。
例如，举办线上抽奖活动、推出限时优惠等，引发用户参与并增加项目曝光度。
此外，还可以与有影响力的社交媒体大号合作，在其平台上做广告推广，扩大项目的影响力。
3. 用户口碑营销通过用户反馈和评论，了解用户的需求和评价，并积极回应。
用户满意的口碑将会带来更多的潜在客户，而不满意的用户则提供了改进的机会。
房地产开发商可以主动与用户沟通，解决问题，提升用户体验，从而提高项目口碑。
四、内容营销1. 媒体合作与房地产、家居等领域的媒体合作，发布公司新闻、项目信息、专题报道等，提升项目在业内的知名度和影响力。
房地产广告的策略和策划要点
房地产广告的策略和策划要点随着城市化的发展，房地产行业逐渐成为社会经济发展中最重要的领域之一。
随着市场竞争的加剧，房地产广告的策略和策划也越来越重要。
本文将从以下几个方面，分别探讨房地产广告的策略和策划要点。
一、房地产广告策略要点1、目标受众定位：为了更好地推广房地产产品，广告宣传需要面向特定的目标受众。
针对不同的人口群体，制定不同的广告策略和宣传方法，例如面向学生和刚踏入职场的年轻群体，通常需要采用更加个性化、创意的形式，利用新媒体和社交媒体进行推广宣传。
2、品牌定位：品牌是房地产开发商的核心竞争力之一，对于房地产企业来说，成功的品牌定位能更好地增加品牌价值和认知度。
同样的，广告策略和广告宣传也应该与房地产企业的品牌定位相一致，以达到更好的品牌形象宣传。
3、竞争环境分析：房地产市场的竞争异常激烈，广告策略的成功与否，很大程度上要依靠对竞争环境的准确了解和分析。
在分析竞争对手的同时，还需要了解市场的发展和变化趋势，以及消费者的需求和心理预期。
通过对市场的分析，制定合适的广告策略可以更好地推动销售。
4、创意及情感化传递：广告的创意和传递情感，是很多成功的广告宣传的重要因素。
针对不同的受众，需要对广告的形式和传递的情感进行精心设计。
例如对于家庭群体，可以通过温馨、和谐的情感传递，体现家庭幸福、温暖的生活场景。
5、地域差异和文化差异：由于地区和文化的不同，广告的策略和方式也会存在很大的不同。
例如北方地区的冬季寒冷，需要注意在冷凉天气下宣传住宅暖气和保温设施等优势；南方地域气候温暖，广告的形式可以更加自由、亲和和透着阳光。
还需注意文化差异，避免出现文化冲突，伤及潜在客户。
二、房地产广告策划要点1、目标设定：房地产广告的策划要求必须明确广告目标，明确宣传的重点、宣传的形式。
通过对广告目标的确定，才能得出精准的宣传方法，并为落实宣传方法提供依据。
2、广告定位：广告的定位是指广告的目标群体和领域。
为了在广告策划中落实定位，必须要有具体的调研数据支持，并针对性地制定宣传方案，不仅要达到不同群体的接受，更要确保广告宣传主题的准确传达。
房地产的广告推广策略及网络推广
房地产的广告推广策略及网络推广房地产行业是一个竞争激烈的市场，广告推广策略的制定对于房地产开发商来说至关重要。
近年来，随着互联网技术的快速发展，网络推广成为了房地产广告的主要渠道之一。
本文将介绍房地产的广告推广策略以及网络推广的应用。
一、广告推广策略1. 目标市场的选择在制定广告推广策略时，房地产开发商需要明确自己的目标市场。
不同类型的房地产产品适合不同的人群，因此开发商应该针对自己的产品定位目标市场，并针对该市场的特点制定相应的广告策略。
2. 品牌塑造房地产开发商在广告推广中需要注重品牌塑造。
通过巧妙的广告语言和设计，传递出自己公司的特点和优势，形成品牌形象，提高消费者对于房地产产品的认知和信任度。
3. 多渠道推广除了网络推广外，房地产开发商还可以通过电视、报纸、户外广告等渠道进行广告推广。
多渠道的推广可以扩大覆盖面，吸引更多的潜在购房者。
4. 创意广告在广告内容和形式上，房地产开发商需要有创意。
通过打造令人印象深刻的广告，吸引消费者的注意力。
可以运用幽默、情感等元素，使广告更具吸引力和亲和力。
二、网络推广的应用1. 网站建设和优化房地产开发商可以建立专门的官方网站，展示自己的房地产产品并提供详细的信息。
通过网站优化，提高搜索引擎排名，增加网站的曝光度和访问量。
2. 搜索引擎营销(SEM)通过搜索引擎的广告投放，房地产开发商可以将自己的广告精准地展示给潜在购房者。
通过设置关键词和地域等参数，提高广告的点击率和转化率。
3. 社交媒体营销社交媒体成为了人们获取信息的重要渠道，房地产开发商可以通过在微博、微信、抖音等平台发布广告，与用户进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 内容营销通过发布有价值的内容，如专业的房产知识、购房指南等，吸引潜在购房者的关注。
通过提供有用的信息，提高用户对房地产开发商的信任度和好感度。
5. 视频营销视频成为了吸引用户注意力的一种重要媒介，房地产开发商可以制作精美的宣传视频，展示房地产产品的特点和优势，吸引用户观看和分享，增加品牌曝光度。
房地产广告的策略和策划要点
房地产广告的策略和策划要点房地产广告，尤其是在当下房地产市场激烈竞争的情况下，不仅要具有对消费者吸引的力量，更要具有良好的策略和策划。
这篇文档将详细介绍房地产广告的策略和策划要点，以帮助寻求成功的房地产行业的业主。
第一，以定位为基础的策略。
在准备房地产广告时，首先要确定广告的定位。
房地产广告的定位涉及广告的目标群体、广告内容、广告媒介和广告语。
定位应考虑到消费者的需求和心理，帮助铺平消费者购房的道路。
因此，基于目标群体来制定广告定位是必要的。
例如，对年轻购买者，广告的关键点应是长期投资价值，出租潜力，方便、大型社区和家庭安全等。
而对退休者来说，广告应集中于便利，生活质量和社区安全。
第二，创造独特的卖点。
房地产广告中的独特卖点（USP）是广告的最重要部分，也是吸引受众的原因。
在竞争激烈的房地产行业中，有一些独特的卖点可以帮助您脱颖而出。
例如，可能是区域地标、便利的商业设施、安全的社区、先进的绿色技术等等。
第三，正确选择广告媒介。
选择正确的广告媒介可以帮助您在激烈的市场环境中具有竞争力。
随着数字媒体成为消费者获得信息和交流的首选方式，房地产广告的媒体渠道正在发生重大变化。
过去，报纸和电视是广告的主要媒介，但如今，社交媒体和移动应用程序成为了重要的广告渠道。
因此，房地产广告的策划要点之一是选择正确的广告媒介的组合。
这可以涉及纸介、电视广告、户外广告、网络广告和社交媒体等。
第四，要有长期计划。
房地产广告的策划要点之一是设定长期目标。
销售房地产业务的周期性很长。
因此，广告策划需要朝着长期的目标和能力的发展方向来思考。
设计最切合实际、最具实效性和公正性的长期目标，既能够提高销售房地产产品的概率，又能够更准确地反映市场状况。
第五，创意的编写和设计。
设计创意是吸引消费者的关键。
广告可以通过字句和图像来让消费者更容易地识别出自己的需求和产品。
如果您想要吸引消费者，您的广告设计必须引起注意并令人印象深刻。
一个创意性的广告可以赢取消费者的信任和亲近感。
房地产广告推广策略
房地产广告推广第一讲房地产广告计划拟定当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。
而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。
而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。
通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。
人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。
进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。
当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。
为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。
强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。
此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。
因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。
习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。
某房地产公司广告策划及市场推广策略
某房地产公司广告策划及市场推广策略一、引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，各个公司都在努力寻找创新的广告策略和市场推广策略，以吸引更多的潜在客户并提高市场份额。
本文将就某房地产公司的广告策划及市场推广策略进行详细分析，以期提供一些有价值的参考和建议。
二、分析1. 目标受众在制定广告策划和市场推广策略之前，某房地产公司首先需要确定目标受众。
目标受众不同，对于广告形式、传播途径和内容的要求也有所不同。
该公司的目标受众可以是新婚夫妇、年轻家庭、投资者等。
因此，该公司需要针对不同的目标受众制定不同的广告策略和市场推广策略。
2. 品牌定位品牌定位是广告策划和市场推广的基础。
某房地产公司需要确定自己的品牌定位，包括目标客户、所提供的产品和服务特点、竞争优势等。
通过明确品牌定位，公司可以更好地制定广告和市场推广策略，使其与竞争对手区别开来。
3. 广告形式和传播渠道广告形式和传播渠道是广告策划和市场推广的重要组成部分。
某房地产公司可以选择在电视、报纸、杂志、户外广告、互联网等媒体上发布广告，以扩大宣传覆盖范围。
此外，公司还可以考虑利用社交媒体平台和手机应用程序等新兴媒体进行广告投放，以吸引更多的潜在客户。
4. 广告内容和创意广告内容和创意是吸引受众的关键。
某房地产公司可以通过突出产品的独特卖点、优势和特点来设计广告内容，以激发受众的兴趣。
此外，公司还可以通过采用有趣、创新的广告创意来留下深刻的印象，并增加记忆度。
5. 市场推广策略市场推广策略包括市场调研、定价策略、促销活动等。
某房地产公司可以通过市场调研来了解竞争对手的产品和定价策略，从而制定具有竞争优势的定价策略。
此外，公司还可以通过组织一些促销活动，如优惠价格、赠品、折扣等方式，吸引更多客户。
三、实施1. 制定广告策划及市场推广计划某房地产公司需要制定详细的广告策划及市场推广计划，明确目标、方法和时间表。
计划包括广告投放的媒体、时间和频次，以及市场推广活动的具体内容和时间表。
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[ 摘要 ]
随着房地产行业的快速发展,房产项目的广告投放也成为市场翘首,但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实,这其中媒介的选择是一个重要因素,本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析,若能给企业主一些启发将备感欣慰。
随着房地产行业的快速上升,该行业广告投放量也成为商业广告翘首,在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候,只有地产企业最清楚他们付出了多少,又得到了多少。
广告行业有一句老话:我知道我有一半的广告费打了水漂,但我不知道是哪一半。
这是广告主发出的无奈的感慨,对于房地产商来说,或许打了水漂的钱还不只一半,甚至于在房产广告铺天盖地的今天,消费者早已越来越麻木,如果说花了广告费能影响消费者(不一定是目标消费群的心智,或者是即使消费者漠然处之也算不错,但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告,从而伤害了他们的情感,这无异于打了一番“七伤拳”。
广告是一个从产品到消费者的过程,其投放效果好坏是一个综合性的问题,其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等,不可否认的是,媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。
广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者,不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同,因此,我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上,选择合适的广告媒体,这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。
而广告投放不可能只涉及到一种媒体,因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合,优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群,也能达到预期的广告效果,当然,还有企业主非常关心的一点就是,它可以让你合理地付出媒介投放费。
在选择媒体之前,很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域的媒体罗列
出来,然后根据媒体自身发布的阅读(观看群体、阅读(观看率或发行量等数据进行简单选择,甚至仅仅根据自己的直觉进行投放,或者跟随同行业其它企业的投放媒介,这些方法都不尽合理,无法真正达到企业预期的效果,笔者认为,媒介选择应当遵循一下三个途径,逐步推进:首先是确定媒介类型;其次在媒介类型下选择媒体种类,最
后在种类下选择合适的具体媒介物。
那么,对于房地产行业来说,媒介类型分为几类呢?
1、大众媒体
大众媒体是指针对全面人群,具有广泛社会影响力和阅读率的媒体,这类媒体发行渠道广泛,发行量大,阅读人群涵盖普遍阶层,由于房地产行业具有区域性特点,因此,地区党报是这个媒介类型的典,综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。
大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位,它也有着确实无可比拟和无法替代的地位,因为它具有以下几个特点:
(1发行量大,宣传面广,具有广泛的传播性;
(2发行渠道完善,传播迅速,时效性强;
(3阅读人群深入社会各个阶层,阅读(观看率高,具有良好的到达率。
由于大众媒体具有以上优势,因此它能够有效地建立公众形象,对于具有项目型企业特点的房产行业来说,社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌,所以对于任何定位的房产项目来说,大众媒体都是不可或缺的。
2、分众媒体
随着中国社会的快速发展,不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。
由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变,也就是从“广播”向“窄播”,从“大众”向“分众”的转变。
当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论,对消费群体进行了细分,因此,大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者,这势必会让广
告效果大打折扣,在这种情况下,为了更好地针对特定的目标客群,精准深入进行广告信息传达,从而提高广告效益和效果,房产企业主开始考虑分众媒体投放。
在这一类别中,户外广告(续致信网上一页容和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展,已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的容,在这种趋势下,四大传统媒体也开始走上了分众的道路,另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体(电梯广告、公交广告等也随之出现并同样获得了发展,另外在新科技日益发展的今天,手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。
3、创新媒体
创新媒体是指经过思考和发现,创造或寻找出的全新的媒介载体,这里包含两个方面的创新,一种是以前没有被利用过,即没有投放过广告的载体,如最早使用的电子楼书;另一种是曾经被使用过,但是由于行业特点,没有被房地产行业使用过的媒介载体,如机票夹广告。
创新媒体由于载体的新颖,往往在第一眼接触就能够被受众记忆,因此具有很高的认知度,作为广告投放的空白点,甚至能开启一股投放潮流。
4、自有媒体
自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。
房地产行业鉴于自身的优势,可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。
这种媒体大致上可分为以下几类:
(1印刷类:房地产项目楼书、海报、户型单、手提袋等;
(2定点类:售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等;
(3会员类:房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌,建立业主数据库,并成立俱乐部或其它团体,部发行会员卡或业主刊物等载体,如万科会、绿地会等;
(4社区类:项目建成业主入住形成一定人气后,社区就有了广告价值,比如电梯广告、导示系统广告等;
(5其它类:还有一种也属自有媒体,就是房产企业发行的书刊杂志,比如
SOHO中国的《杂碎》等,当然,这种媒体对项目销售没有直接帮助,却对企业品牌建设有着大功。
5、行业媒体
行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。
这种载体由于具有明确的行业性,从常规意义来看,这种媒体面向的是业人士,其实并非如此,对于有购房意向的消费者,他们往往会高度关注行业信息,因此这种媒体也具有较高的到达率,但是由于该类媒体限制,消费者不能深入了解项目特点,只能起到引导作用。
这类媒体最典型的代表就是行业展会,由于近两年房地产行业的快速发展,房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果,另外媒体的行业信息也是一个重要代表。
从以上的分析可以看出,媒介类型下有着诸多媒体种类,一般来说包括以下几个类别:印刷媒体、电子媒体、交通(流动媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。
在执行了以上两个步骤之后,我们就要进行具体媒介载体的选择,那么其选择又有什么依据呢?笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑:
1、媒介目的
房产项目广告投放最大的目的当然是销售,但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图,比如在开盘前期主要是开盘信息传达,开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点,强销期主要是促销信息,收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。
因此,针对各个阶段也要选择不同的媒体,并考虑投放量。
在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体,在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体,只有有的放矢,才能达到预期目的和效果。
2、项目市场定位
房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次,设计建设标准。
也就是说,你要做的是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。
当然,项目定位包括很多容,如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节奏等,而这些都将影响到项目的销售,因此只有在对这些容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略,比如一个定位于金字塔尖的豪宅,大众媒体的作用就不是那么明显,而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财经杂志。
3、目标客群
由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同,因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择,如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等,而对于大众消费者来说,晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。
4、销售区域
房地产项目具有明显的地域性特点,因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素,这一方面原因在于考虑媒介传播围不同,接触到该媒介的人群也就不同;另一方面由于中国是一个地域甚广的国度,各区域之间的人们生活习惯有很大差异,因此其媒介接触方式也就有所不同;还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。
在一些二三级城市(如,并没有影响比较广泛的党报,那么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。
5、媒介特点
不同的媒体种类之间有不同的特点,而具体的媒介载体也有着自己的特性,因此媒介选择要精心选择及组合,才能起到最大的作用,一般来说,主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读(观看率、表现力、覆盖围等方面综合考虑。
当然还有一点就是媒介成本问题,企业应考虑不同媒体广告费用的差别,结果企业
的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。
6、竞争对手媒介策略房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。
媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上，选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的深度和广度，从而形成立体传播的推广合力。