医疗器械市场营销毕业论文
二类医疗器械分类企业市场营销
二类医疗器械分类企业市场营销一、引言随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，以及人口老龄化的加剧，医疗器械行业得到了迅猛发展。
作为医疗器械行业的重要组成部分，二类医疗器械分类企业市场营销策略的研究具有重要意义。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，对二类医疗器械分类企业市场营销进行详细探讨。
二、市场分析1. 市场需求随着我国居民健康意识的提高，对医疗器械的需求不断增长。
二类医疗器械作为具有中度风险的医疗器械，市场需求较大。
此外，国家政策对医疗器械行业的支持，也为二类医疗器械分类企业提供了良好的发展机遇。
2. 市场竞争我国医疗器械市场竞争激烈，国内外企业纷纷进入该领域。
二类医疗器械分类企业需要在竞争中寻求差异化优势，提升市场竞争力。
3. 市场规模根据相关统计数据，我国医疗器械市场规模逐年扩大，二类医疗器械市场占比逐年提高。
未来，随着国家政策的支持和市场需求的增加，二类医疗器械市场规模将进一步扩大。
三、产品策略1. 产品定位二类医疗器械分类企业应根据市场需求和自身优势，明确产品定位。
产品定位应注重创新性、安全性和有效性，以满足消费者和患者的需求。
2. 产品研发企业应加大研发投入，不断优化产品性能，提高产品竞争力。
同时，关注行业动态，紧跟国际先进技术，提升产品技术水平。
3. 产品组合企业应根据市场需求，合理配置产品组合。
产品组合应涵盖高中低档产品，以满足不同消费者和患者的需求。
四、价格策略1. 成本导向定价企业应充分考虑生产成本、市场竞争和消费者承受能力等因素，制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，力求降低成本，为消费者提供高性价比的产品。
2. 差别化定价针对不同市场、不同消费者群体，企业可采取差别化定价策略。
如针对高端市场，可采取高价策略，提升品牌形象；针对中低端市场，可采取低价策略，扩大市场份额。
3. 心理定价企业可运用心理定价策略，如采用尾数定价、声望定价等手段，激发消费者购买欲望。
医疗器械专业毕业论文
医疗器械专业毕业论文摘要医疗器械是临床医学中必不可少的一部分，其对于人们的生命安全和健康起着至关重要的作用。
本文从医疗器械的分类、技术要求以及市场发展趋势等方面进行探讨，旨在对医疗器械专业的学生有所帮助和指导。
关键词：医疗器械；分类；技术要求；市场发展趋势AbstractMedical devices are an essential part of clinical medicine, and they play a crucial role in people's life safety and health. This paper explores the classification, technical requirements, and market development trends of medical devices, aiming to help and guide students majoring in medical devices.Keywords: medical devices; classification; technical requirements; market development trends正文一、医疗器械分类医疗器械是指为预防、诊断、治疗、缓解疾病、损伤或残疾等功能而用的器械、设备、器具、材料或其他物品，包括其附件、配件和软件。
根据国家食品药品监督管理局的规定，医疗器械可以分为以下几类：1. 心脑血管类2. 消化系统类3. 呼吸系统类4. 麻醉类5. 护理类6. 生殖类7. 植入类8. 诊断类9. 体外诊断试剂类10. 其他类不同类别的医疗器械有着不同的用途和功能。
例如，心脑血管类主要用于治疗心血管疾病，包括起搏器、心脏输液泵等；而消化系统类主要用于治疗胃肠道疾病，包括胃肠道检查、治疗用胃肠造影剂等。
二、医疗器械技术要求医疗器械的技术要求是保障其安全性和有效性的重要前提。
医疗器械企业市场营销论文(共2篇)
医疗器械企业市场营销论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究一、我国医疗器械市场现状截至目前，我国医疗器械市场营销呈现较快的发展速度，已经成为仅次于美国、日本的全球第三大医疗器械市场。
我国医疗器械行业在未来时间段内将继续保持较快的发展速度，会成为仅次美国的全球第二大医疗器械市场。
尤其是近年来，在政府政策扶持和新医改体制推动下，我国医疗器械市场更是呈现爆发式市场增长。
2014年，我国医药总的市场规模为13326亿元，医疗器械总的市场规模约为2556亿元，两大市场的消费比是1：。
可见，我国医疗器械市场具有极大的发展潜力。
2015年在我国医药物资协会公布的《2014中国医疗器械行业发展蓝皮书》中显示，目前我国医疗器械市场集中度相对较低，在国内医疗器械行业零售市场尚未有上市企业。
国内医疗器械企业加快改制进程，加快培育医疗器械企业市场竞争，促进医疗器械企业长足发展。
二、医疗器械企业改制下市场营销创新自2006年我国推行新医改政策以来，国内医疗市场不断扩大，医疗器械企业原有的市场“直销+分销”模式较难满足市场新要求。
医疗器械企业不仅需要研发适合市场需求的产品，创新市场营销也成为对企业的新挑战。
（一）市场定位策略——医疗市场细分笔者基于市场关注度和目的对国内医疗市场进行细分，指出大致包括：基于客户管理、基于医院收入和基于市场调研的医疗市场。
1.基于客户管理的医疗市场。
医疗器械企业可以结合客户采购能力和企业影响力，将客户划分为一般客户（代理商覆盖为主）、普通客户（分销模式）、重要客户（直销模式）；2.基于医院收入的医疗市场。
该类医疗市场目标客户可以分为乡镇卫生院/社区医疗中心、普通公立医院（综合服务型+学术研究型+夹缝生存型）、外资医院/高端私营医院。
医疗器械发展趋势与营销模式
医疗器械发展趋势与营销模式医疗器械是医疗行业发展中不可或缺的一部分，其发展趋势和营销模式对于医疗器械企业的发展至关重要。
本文将探讨医疗器械发展趋势与营销模式，并从技术创新、市场需求、政策支持等方面进行分析。
首先，技术创新是医疗器械发展的重要趋势。
随着科技的进步和医疗需求的增加，医疗器械领域也在不断创新。
比如，医疗器械技术发展已经进入智能化、便携化的时代，如智能手术机器人、可穿戴监测设备等。
技术创新不仅能提高医疗器械的性能和功能，还能提高其治疗效果和患者的使用体验，因此，医疗器械企业应加强技术创新，不断提升产品的竞争力。
其次，市场需求也是医疗器械发展的重要因素。
随着人口老龄化和慢性病的普及，对医疗器械的需求也在不断增加。
例如，随着心血管疾病和糖尿病患者数量的增加，相关的治疗设备也得到了广泛应用。
因此，医疗器械企业应加强市场调研，了解市场需求，开发适应市场需求的产品。
此外，政策支持也对医疗器械发展的影响不容忽视。
政府政策对医疗器械行业的规范和支持，能够为医疗器械企业提供良好的发展环境。
例如，在医疗器械审批方面，政府可以推出简化审批流程、加快审批速度的政策，为医疗器械企业提供更好的发展机会。
政府还可以通过税收优惠、科研补贴等措施，鼓励企业加大研发投入，提高技术创新能力。
综上所述，医疗器械发展趋势与营销模式的重要性不容忽视。
医疗器械企业应加强技术创新，提升产品竞争力；加强市场调研，了解市场需求；并借助政府政策和多样化的营销方式，实现企业的快速发展。
只有不断适应市场需求，加强技术创新，与政府、医疗机构合作，才能在激烈的市场竞争中取得优势，并成为行业的领导者。
医疗器械市场营销毕业论文
医疗器械销售现状及其营销对策摘要：进入21世纪，经济不断增长，人民的生活水平也在飞速提升，健康也成为人民越来越关注的问题。
随着医疗技术的不断进步，医疗器械也成为了朝阳产业，并存在着巨大的发展机遇。
文章结合在椒江中心医院的实习经历，谈谈现在医疗器械行业的现状、市场环境、销售情况极其遇到的问题，以市场营销的相关理论，对未来医疗器械的营销发展做出分析，提出自己的见解和建议。
关键词：医疗器械；行业发展；市场营销；营销战略引言医疗器械是一门高新技术行业，融合了医学，化学，生物，机械等多门学科，是一项技术含量高，附加值高的朝阳产业，与人类的健康息息相关。
而在21世纪经济，科技不断发展的今天，医疗器械的需求不断增长。
据《2009-2012年中国医疗器械产业调查及发展预测报告》显示，在发达国家，医疗器械业与制药业的产值比例为4:6，而我国医疗器械业与制药业的比例为1:9，显示了我国的医疗装备水平落后，更新换代不及，医疗器械行业营销能力不足[1]。
在这种情况中，我国医疗器械业如何采取市场营销手段，进行市场销售，占据市场资源就显得尤为重要了。
1、医疗器械行业现状国家2013年11月15日发布《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，指出经济体制改革是全面深化改革的重点,核心问题是处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府的作用。
在医疗体制改革方面,提出鼓励社会办医,公立医院改革继续推进,取消以药补医,建立科学补偿机制,社会资本可多种形式参与公立医院改革,允许医师多点执业,允许民办医疗机构纳入医保定点范围,启动“单独二胎”政策等内容[2]。
据统计，我国三甲以上的医院有563家，二甲县级以上的医院有5000家，各类医疗服务机构总共有31万家，而其中80%以上是个体诊所和县一级一下的基层医疗机构，其中大部分的医疗器械都是上世纪80年代以前的产品，更有15%是20世纪70年代的产品，在这种医疗设施极其落后的情况下，我国的医疗设施市场将迎来一轮变革，不断淘汰老旧设施，变革低端市场，拉动医疗设备的需求，迎来医疗器械的快速发展[3]。
论医疗器械经销商的营销战略
论医疗器械经销商的营销战略【摘要】医疗器械经销商在医疗器械市场中扮演着重要的角色，他们需要制定有效的营销战略来提高销售业绩和市场竞争力。
本文通过分析医疗器械市场概况，探讨医疗器械经销商的特点以及他们的营销策略，包括网络营销策略和团队建设和培训策略。
在网络营销方面，经销商可以运用互联网平台吸引客户，提升品牌知名度。
团队建设和培训策略可以提高员工的销售技能和服务意识。
医疗器械经销商应该不断优化营销战略，以适应市场需求变化，并展望未来发展，积极应对挑战，实现长期发展目标。
【关键词】医疗器械、经销商、营销战略、市场概况、特点、网络营销、团队建设、培训策略、发展展望。
1. 引言1.1 研究背景医疗器械经销商是医疗器械行业中的重要一环，他们承担着将生产厂家的产品引入市场并销售给最终用户的重要任务。
随着医疗器械市场的不断发展和竞争的加剧，医疗器械经销商在市场中的地位和作用也变得日益关键。
医疗器械行业的发展与人们对健康的重视息息相关，随着人口老龄化和慢病患者数量的增加，医疗器械市场需求不断扩大。
在这样的背景下，医疗器械经销商需要不断调整自身的营销战略，以更好地满足市场需求，提高市场竞争力。
研究医疗器械经销商的营销战略，探讨其特点和现状，有助于更好地了解医疗器械市场的发展趋势和行业规律，为医疗器械经销商未来的发展提供重要参考。
本文旨在深入探讨医疗器械经销商的营销战略，为医疗器械行业的发展提供有益的借鉴和启示。
1.2 研究目的医疗器械经销商的研究目的是为了深入了解医疗器械市场的现状和未来发展趋势，分析医疗器械经销商在市场中的角色和特点，探讨医疗器械经销商在营销方面的策略和方法，以及如何更好地利用网络营销手段拓展市场份额。
通过研究团队建设和培训策略，为医疗器械经销商提供具体的指导和建议，帮助他们更好地服务客户，提升竞争力。
这样的研究旨在为医疗器械经销商提供实用的营销战略，促进行业的发展和进步，推动医疗器械市场的健康发展。
医疗器械的销售范文
医疗器械的销售范文医疗器械的销售是指将各类医疗器械推广给医疗机构或个人用户，并与之达成交易的过程。
医疗器械的销售既有利于满足医院和个人用户的需求，提高医疗质量，也是医疗器械生产企业发展的重要手段。
下面，我将从营销策略、市场环境和销售技巧三个方面对医疗器械的销售进行探讨。
一、医疗器械的销售策略1.定位策略：制定明确的销售定位，确定目标用户群体，明确产品的定位，为销售工作提供方向。
2.渠道策略：丰富销售渠道，与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，发展医疗器械经销商，拓展网络销售渠道。
3.产品策略：确定产品特点、功能和优势，充分了解目标用户的需求，不断优化产品性能，提高产品质量。
5.市场推广策略：制定全面有效的市场推广方案，采用多样化的广告手段，如电视、报纸、杂志、网络等进行产品宣传，组织医学会议、学术讲座等活动，提高产品的知名度和影响力。
二、医疗器械的市场环境当前，医疗器械市场环境的竞争激烈，同时也面临着一些机遇和挑战。
1.机遇：随着我国经济的快速发展，医疗保健事业不断扩大，人们对医疗器械的需求日益增加；医疗器械市场规模庞大，潜力巨大，具有广阔的发展前景。
2.挑战：医疗器械市场竞争激烈，产品同质化现象严重；国内医疗器械生产技术和品牌知名度相对落后于国外；市场监管不够完善，存在一些假冒伪劣产品存在等问题。
三、医疗器械的销售技巧1.了解产品知识：销售人员要全面了解所销售的各类医疗器械的功能、特点、优势以及使用方法等，以便能够向客户提供相应的解答和帮助。
2.销售技巧：有效的销售技巧对提高销售业绩具有至关重要的影响。
销售人员要善于沟通，倾听客户的需求和意见，并根据客户的需求提供合适的解决方案。
3.建立信任：通过良好的服务和解决问题的能力，与客户建立长期良好的合作关系，树立品牌形象，增加客户的信任度。
4.售后服务：不仅要在销售过程中给予客户充分的关注和帮助，还要在售后服务方面做好各项工作，提供技术支持、维修服务等，增加客户的满意度。
医疗器械营销
医疗器械营销引言医疗器械是医疗领域中不可或缺的重要组成部分。
随着医疗技术的不断发展，医疗器械也在不断创新与改进。
然而，仅仅拥有先进的技术和高质量的医疗器械是不够的，营销策略的成功实施对于推广和销售医疗器械同样至关重要。
本文将探讨医疗器械营销的重要性和一些成功的营销策略。
医疗器械营销的重要性医疗器械营销的成功与否直接关系到医疗器械企业的盈利能力和市场份额。
以下是医疗器械营销的重要性的几个方面：开拓市场医疗器械企业需要通过有效的营销策略来开拓新的市场。
无论是国内市场还是国际市场，医疗器械企业都需要通过市场营销手段来吸引新客户和扩大客户群体。
通过开拓新市场，医疗器械企业可以增加销售额和市场份额。
提高品牌知名度医疗器械企业需要通过营销策略来提高自身的品牌知名度。
一个知名的品牌能够吸引更多潜在客户，并赢得他们的信任和忠诚度。
通过建立强大的品牌形象，医疗器械企业可以在市场竞争中占据优势。
建立客户关系医疗器械企业需要通过积极的营销策略来建立和维护与现有客户的良好关系。
通过与客户建立密切的联系，企业可以了解客户需求和反馈，从而根据市场反馈进行调整和改进。
建立良好的客户关系还可以增加客户的忠诚度和口碑效应。
推广新产品医疗器械企业需要通过营销策略来推广新产品。
新产品的成功推广对于企业的发展至关重要。
通过使用正确的营销手段，如广告、展览、网站等，企业可以让更多的人了解并体验新产品，从而促使销售额的增长和市场份额的提升。
成功的医疗器械营销策略以下是一些成功的医疗器械营销策略的例子：市场调研在制定任何营销计划之前，医疗器械企业需要对目标市场进行详细的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
多渠道推广医疗器械企业应该通过多种渠道来推广产品。
这包括传统的广告媒体，如电视、广播和报纸，以及新媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销。
通过利用多种渠道，企业可以覆盖更广泛的受众，并提高产品的曝光度。
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医疗器械销售现状及其营销对策摘要：进入21世纪，经济不断增长，人民的生活水平也在飞速提升，健康也成为人民越来越关注的问题。
随着医疗技术的不断进步，医疗器械也成为了朝阳产业，并存在着巨大的发展机遇。
文章结合在椒江中心医院的实习经历，谈谈现在医疗器械行业的现状、市场环境、销售情况极其遇到的问题，以市场营销的相关理论，对未来医疗器械的营销发展做出分析，提出自己的见解和建议。
关键词：医疗器械；行业发展；市场营销；营销战略引言医疗器械是一门高新技术行业，融合了医学，化学，生物，机械等多门学科，是一项技术含量高，附加值高的朝阳产业，与人类的健康息息相关。
而在21世纪经济，科技不断发展的今天，医疗器械的需求不断增长。
据《2009-2012年中国医疗器械产业调查及发展预测报告》显示，在发达国家，医疗器械业与制药业的产值比例为4:6，而我国医疗器械业与制药业的比例为1:9，显示了我国的医疗装备水平落后，更新换代不及，医疗器械行业营销能力不足[1]。
在这种情况中，我国医疗器械业如何采取市场营销手段，进行市场销售，占据市场资源就显得尤为重要了。
1、医疗器械行业现状国家2013年11月15日发布《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，指出经济体制改革是全面深化改革的重点,核心问题是处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府的作用。
在医疗体制改革方面,提出鼓励社会办医,公立医院改革继续推进,取消以药补医,建立科学补偿机制,社会资本可多种形式参与公立医院改革,允许医师多点执业,允许民办医疗机构纳入医保定点范围,启动“单独二胎”政策等内容[2]。
据统计，我国三甲以上的医院有563家，二甲县级以上的医院有5000家，各类医疗服务机构总共有31万家，而其中80%以上是个体诊所和县一级一下的基层医疗机构，其中大部分的医疗器械都是上世纪80年代以前的产品，更有15%是20世纪70年代的产品，在这种医疗设施极其落后的情况下，我国的医疗设施市场将迎来一轮变革，不断淘汰老旧设施，变革低端市场，拉动医疗设备的需求，迎来医疗器械的快速发展[3]。
虽然目前中国医疗器械行业与发达国家有很大一部分差距，但是，中国医疗器械行业的发展速度是令世界都为之瞩目的。
医疗器械研发技术不断开发，逐步走到了国际的尖端水平。
2010年，中国医疗器械的总产值已经超过了1000亿元，在世界医疗器械的市场上占据了5%[4]。
而据国家食品药品监督管理局信息统计与探测，医疗器械企业的集约发展使得企业利用规模和资本的优势可以进行大量研发投入，并且有较高的风险承受能力，规模化也一定程度降低了单位产品成本。
我国医疗器械行业提升空间仍然是巨大的。
2、医疗器械行业市场环镜2.1、政治环境（1）国家政策的支持十八届三中全会决定点评:深化改革利好医疗服务发展，改革医药卫生体制，健全医疗卫生服务体系。
出台建立全科医生制度的文件，开展全科医生规范培训，完善和落实鼓励全科医生长期在基层服务的政策，努力冲体制机制上解决基层医疗卫生人才不够的问题，拉动医疗行业的发展。
基层服务体制的改革也必定带动医疗设施的更新换代，促进器械行业的发展[5]。
（2）法制部门监管缺陷医疗器械行业目前还处理初级阶段，国家相关的法制并不到位，实施与监管程度不够，导致医疗器械交易存在许多漏洞，让不法分子有机可图；医疗服务机构采购程序混乱，过程中纰漏不断，危机器械行业的良性交易。
2.2经济环境（1）经济全球化经济全球化的背景下，中国的经济高速增长，经济实力越来越雄厚，为中国的医疗器械行业发展奠定了基础，也为医疗器械行业的发展带来了希望与动力。
（2）巨大的市场需求中国的医疗器械业与制药业的比例严重失调，器械只占制药的1/5不到，医疗水平也相对国际落后，在人民对医疗的要求越来越高，医疗业的需求是巨大的，中国的人口众多，老龄化越来越严重，使得医疗体制改革迫在眉睫，这种情况必定加速医疗设备的更换，甚至达到供不应求的状态，推动医疗器械业的发展[6]。
（3）国内经济发展不平衡我国总体的经济实力不断上升，当经济发展存在东西极不协调的状态，东部沿海地区经济发达，医疗水平高，医疗设备相对齐全，而中西部地区经济落后，医院设施落后，设备缺乏，没有足够能力进行医疗器械的购买维修，特别是县一级医院购买力难以提高，给医疗器械行业带来一定不利[7]。
2.3社会文化环境21世纪，中国消费者意识与国际接轨，人们的生活观念随着时代的进步，生活水平的提高有了很大的提升，对健康有了更深刻的认识，且中国的总人口数量不断增加，人口老龄化越来越严重，因此，追求高质量的医疗服务与医疗设施成为必然趋势。
这也为医疗器械行业带来了巨大的市场空间，推动医疗器械行业的发展。
2.4技术环境医疗器械是技术密集型产业，核心技术和高层次研发团队在企业里具有至关重要的作用。
然而，我国医疗器械企业由于规模小、起点低、资金少和经营观念的限制，往往不能很好地组建具有自主创新能力的研发团队。
据研究，我国大多数企业投入的研发资金至多只占总销售额的1%左右，科研人员与资金投入长期不足[8]。
比较来看，国外的医药巨擘非常重视人才的培养开发，很多企业甚至将具有核心技术研发能力的团队视作企业最宝贵的财富，优先配给公司的各项资源。
3、营销问题及其分析先进的医疗器械是现代医学的得力助手，随着经济的发展，我国医疗器械行业也迎来发展的春天，促进了器械市场的扩大，增加了医疗设施的销售。
但是随之而来的营销问题也是显而易见的。
3.1产品设备不高，医疗器械产品技术不过关。
医疗器械是技术密集型产业，核心技术和高层次研发团队在企业里具有至关重要的作用。
然而据研究，我国大多数企业投入的研发资金至多只占总销售额的1%左右，科研人员与资金投入长期不足[9]。
与国外同类产品相比较，我国医疗器械产品档次低，性能不稳定，缺乏竞争力。
3.2产品单一缺乏核心竞争产品。
我国是制造业大国，也是医疗器械需求大国，每年我国生产的医疗器械数量数不胜数，但是，这些器械大多科技含量低下，产品单一，新产品严重不足，与国外每年研发型产品在数百种相比较，我国医疗器械生产行业严重落后，在国际竞争中处于非常不利的地位。
特别是在椒江中心医院设备科实习的经历，认识到目前国内各大医院大多采用订购国外先进医疗设施而不是青睐于国内产品，使得国内医疗器械的市场受到打压。
3.3产品研发资金不足，技术有限，盲目性大，缺乏创新精神。
医疗器械是技术密集型产业，核心技术和高层次研发团队在企业里具有至关重要的作用。
然而，我国医疗器械企业由于规模小、起点低、资金少和经营观念的限制，往往不能很好地组建具有自主创新能力的研发团队。
据研究，我国大多数企业投入的研发资金至多只占总销售额的1%左右，科研人员与资金投入长期不足。
比较来看，国外的医药巨擘非常重视人才的培养开发，很多企业甚至将具有核心技术研发能力的团队视作企业最宝贵的财富，优先配给公司的各项资源。
3.4医疗器械行业缺乏知名品牌。
我国是医疗器械需求大国，至2005年底，我国有15500家县级以上医疗机构，医疗器械已形成年销接近600亿元人民币的市场；并且每年以15%--20%的速度增长。
据不完全统计，仅2003年进口额为33亿美元，2005年进口额接近50亿美元。
医疗机构购置医疗设备费用的90%以上用于购买国外产品，我国现有自行研发生产的智能化医疗器械仅相当于发达国家15年前水平[10]。
21世纪初是我国全民生活水准迅速提高的时期，也是拉动发展医疗器械产业的关键时期。
目前国内医疗器械产业品牌甚少，以生产中低档水平医疗器械为主，企业在窘境中徘徊，缺乏国际竞争力。
大力扶植发展智能化医疗器械是医疗器械产业发展的战略选择。
3.5跨界融合的忧患。
第十七届北京国际生物医药产业发展论坛上，来自政、产、学、研等领域的业内专家纷纷表示，当前，我国医疗器械行业已经呈现跨界融合的新局面，但是在跨界融合的理念和机制上确存在许多束缚，跨国医疗器械企业仍然占据全球医疗器械市场的主导地位，业内兼并、重组事件频频发生。
然而，许多国内医疗器械企业却仍处于“产品层面做不精，企业层面做不大”的现实困境之中。
我国医疗器械自主创新激励机制不足，政策环境不能保证企业的自主创新能够获得足够的利益回报。
很多医疗器械企业与高校联合创新，但是在遇到关键问题时，企业往往不能依赖于高校攻克难关；而很多高校片面地追求技术指标，产品研发与市场需求脱节，导致科技成果不能实现产业化，并且高校常常对创新成果产业化的利益预期过高。
3.6营销渠道不畅通，经营效果不理想。
生产企业的销售一般来说是不可能占据整个销售渠道的，但如果确立合适的物流配送将提高企业的竞争力。
可是我国的医疗器械企业却对外部的营销渠道开发不予重视，物流渠道的不畅通让企业的销售陷入困境。
3.7国家政策落实监管不到位。
建国初期，国家百业待兴，国家领导人年富力强，忙于国家的基本建设，很少考虑医疗领域。
在国家计划经济时代，也无暇顾及医疗器械行业。
在国家经济改革时代，在我国这个新兴产业少人问津。
由于医疗器械品种繁多，分类包括“声、光、机、电、纺织、纺织、化工、材料”等多种单一门类或几种门类的交叉构成，这在国内行政管理方面造成很大困难。
比如，在早期的中小企业发展基金评审中，医疗器械项目就难以找到相应的专家进行评议[11]。
由于按照国内行政管理的特点，造成了现在医疗器械行业存在重管理轻扶植的局面，使得我国医疗器械企业规模小，竞争力弱，长期在低水平和小规模状况下徘徊。
医疗器械行业协会行业指导能力和影响力弱，在关贸总协定的谈判条件中，属于被忽略的地位，重视的比重远远小于轻工业中的“纺织品和鞋业”。
4、医疗器械行业营销对策在椒江中心医院实习的经历让我看到了器械行业的明朗前景，但也看到了其中存在的不足之处，面对市场上的激烈竞争，必须认清当前的形势，把握好发展机遇，运用正确的营销手段，大力发展医疗器械行业。
4.1产品策略（1）品牌策略。
品牌是消费者对一个企业的认定形象，是企业的无形资产，如果品牌形象做得好，企业的销售也就不成问题了。
目前我国的医疗器械企业都不重视产品宣传，品牌形象建立，导致我国并无出众的器械品牌。
因此，企业必须树立好品牌形象，其不仅有利于产品知名度的提升，也有利于企业的美誉度提升，坚持下去，产品销售的提升必然不是问题。
（2）新产品的研发。
企业想要长久的占据市场，光靠现有产品的数量是不够的，必须不断的推陈出新，开发新产品。
新产品的不断开发是企业的活力所在。
美国著名管理学家杜拉克说：“任何企业自有两个，也仅仅是两个基本功能，就是贯彻市场营销观念和创新，因为他们能创造顾客。
”我国医疗器械业目前生产的产品科技含量低下，产品单一，缺乏创新，主要占据的都是国内的中低端市场，想要在高端市场占据一席之地，必须不断加大科技研发投资，培养科技人员研发新产品，为器械行业撑起一片天空。