哈默与威士忌案例分析
哈默与威士忌酒的故事
哈默与威士忌酒的故事在一个遥远的国度，有一个名叫哈默的年轻人。
他生活在一个小镇上，过着平凡的生活。
然而，他的内心却有着一颗向往冒险和探索的心。
有一天，他在一本古老的书籍中发现了关于一种神秘饮品的记载——威士忌酒。
这种酒源于苏格兰的高地，经过长时间的陈酿，具有独特的口感和香气。
哈默被这种神秘的饮品深深吸引，决定踏上寻找威士忌酒的旅程。
经过漫长的跋涉，哈默来到了苏格兰的高地。
在这里，他遇到了一位年迈的酿酒师，这位酿酒师告诉他，制作威士忌酒需要经过四个阶段：采集、发酵、蒸馏和陈酿。
哈默听得如痴如醉，迫不及待地想要学习这门技艺。
于是，他决定留在苏格兰，拜这位酿酒师为师，学习制作威士忌酒。
在接下来的日子里，哈默跟着酿酒师学习了采集、发酵、蒸馏和陈酿的技艺。
他学会了如何挑选优质的大麦、玉米和小麦作为原料，如何控制发酵过程中的温度和湿度，以及如何将酒精分离出来并进行陈酿。
在这个过程中，哈默逐渐爱上了这个行业，也结识了许多志同道合的朋友。
几年后，哈默终于学会了制作威士忌酒的技艺。
他决定回到自己的国家，将这种神秘的饮品介绍给更多的人。
于是，他带着一瓶自己亲手制作的威士忌酒，踏上了回家的路程。
回到小镇后，哈默受到了当地人的热烈欢迎。
他将自己制作的威士忌酒献给了镇长，希望能够在这里推广这种饮品。
镇长非常喜欢这瓶威士忌酒，决定举办一场品鉴会，邀请当地的富商、名流和政要共同品尝。
品鉴会当天，哈默紧张又兴奋地等待着众人的到来。
终于，一位位贵宾走进了会场，他们纷纷称赞哈默的威士忌酒美味可口，令人陶醉。
哈默听到这些赞美，心中充满了喜悦和自豪。
这时，镇长站起来说：“哈默，你的威士忌酒不仅美味可口，更是一种文化的传承。
它代表了苏格兰人民的智慧和勤劳，我们应该珍惜这种美酒。
”哈默听到这里，感慨万分。
他知道自己的努力没有白费，也为自己能够传播威士忌酒文化而感到欣慰。
从此，哈默的威士忌酒在小镇上越来越受欢迎，越来越多的人开始了解和喜爱这种神秘的饮品。
第七章 预测与决策
具体的定性预测方法有： （1）德尔非法:由专家根据函询调查表来
进行预测的方法。
（2）集合意见法:由有关人员根据个人的
经验在分析相关因素的基础上,进行预测的 方法。
本节要点 1.预测的含义、作用 2.预测的环境分析法 3.预测的步骤 4预测的方法
案例分析——课堂讨论 哈默的“金币”酒
阿曼德· 哈默1898年5月出生于美国纽约市。而他的祖辈是俄罗斯人， 经营造船业。但后来，一场天灾毁掉了他家的几乎全部财产。1875 年，哈默的祖父携全家移居了美国。 1917年，哈默在修完两年的医学预科之后考上了哥伦比亚医学院， 而此时他父亲的小药厂已经陷入了困境。父亲要他接管制药厂，但 又不许他退学，哈默接受了。而当时的哈默刚刚19岁。 哈默很善于经营，很有经济头脑，从小制药厂到大制药厂，再到西 方石油公司，年营业额200亿美元，拥有资产几十亿美元，获得了巨 大成功。哈默成功的要诀何在？ 第二次世界大战爆发以后，由于战争造成了食物的紧张，美国政府 下令不许用谷物酿酒。哈默知道了这个信息之后，立即预测到威士 忌酒马上就要成为缺门货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元，而 且以一桶烈性威士忌酒作为股息。哈默立即买下了5500股，因此得 到了作为股息的5500桶烈性威士忌酒。 果然不出哈默所料，市场上很快便短缺威士忌酒，哈默不失时机地 把桶装威士忌酒改为瓶装，并贴上了"制桶"的商标卖出。于是，哈 默的"制桶"牌威士忌酒大受欢迎，买酒的人排起了长龙般的队。当 哈默的5500桶卖掉2500桶的时候，一位叫艾森柏路的化学工程师前 来拜访哈默。这位客人讲，如果在威士忌酒中加上80%的廉价土豆酒 精，数量就可以增加5倍，而且这种混合酒的味道也不错。
因果分析预测方 因果关系 法 相关程度 定性预测方法 专家调查法 专家判断
哈默与威士忌案例分析
哈默与威士忌案例分析——领导者在决策中要审时度势一、案例简述这则案例讲述了美国亿万富翁哈默“酿酒致富”的故事。
第二次世界爆发后，战争造成谷物紧张，美国政府下了禁酒法令，哈默预测到随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。
于是，哈默凭借他敏锐的嗅觉和睿智的判断力走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得了非凡的成就。
二、哈默成功的原因分析通过阅读案例，我觉得哈默成功的关键因素有以下几个方面：1、超强的前瞻力在当时的政治大环境下，买下美国酿酒厂的股票并开办酒桶厂，充分展现了哈默作为一位商业巨人，对政治商机的灵敏嗅觉。
2、善于听取别人的有益意见如果哈默把5500桶威士忌全部卖掉的话，他是不可能取得巨大利润，更不会有以后的土豆酒精厂来盈利。
正是因为他听取了艾森伯格的建议，才有了“金币”酒的畅销以及土豆酒精厂的成立。
3、善于审时度势面对“谷物开放”的困境，如果哈默不分析当时的政治环境、不改变原有的经营模式，那么他的利润势必减少。
哈默的审时度势使得他胸有成竹，他认为谷物开放的时间不会太长，于是他下定决心廉价收购烂土豆继续抓紧时间用土豆提炼酒精，因为“酒精可以找到买主，烂土豆一文不值。
”因此，他获得了巨额的利润。
三、此案例给我们的启示1、领导者要想在复杂的市场环境中取得成功，必须有准确无误的前瞻力。
能正确的着眼未来、预测未来和把握未来。
看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人不做的事情。
一个成功的领导者要具备很强的战略理念，要善于分析宏观环境和行业发展趋势。
2、要乐于接受他人有益的意见与建议。
因为一个人的视野终究狭窄，一个人的认识终究有限，听取别人的正确意见有利于调整或提高自我，可以让自己对事物有更多的认识。
“听人劝吃饱饭”，简简单单的一句话，生活中凡不乐于接受别人意见的人会屡遭失败，而那些虚心的人、能善于听取别人意见的人，才会成为更为出色的人。
这一点作为领导者来说是很重要的，除了统领、指挥和感召下属外，还要学会多听取别人的意见，不能专横跋扈。
圆与通：做事知方圆.做人要通达_第二章 审时度势识时务者为俊杰
古人云，“识时务者为俊杰”，自古雄才大略之人皆能顺应时势而成大事，永远走在时代的前面。
兵法说，战法应该“与时迁移，随物变化”，这也就是“造势”的奥妙所在。
在什么时候实施自己的计划，什么时候又欲擒故纵，这些都是智慧，掌握时机也永远都是智慧的体现。
重为轻根，静为躁君——以静制动乃上策在一次矿难中，几名矿工被困在矿井里了，当时没有一点工具可以利用，也无法和外界联系。
随着时间的流逝，连他们头上戴的矿灯也一个接一个的熄灭了。
尽管他们在漆黑的世界里奋力四处寻找出路，但因辨不清方向而找不到出口。
筋疲力尽的几个老矿工，不得不坐下来歇息。
一个老矿工打破了沉闷，建议说：“现在，上面一定在想方设法地营救我们，与其这样盲目乱找，不如静静地坐在这里，看看能否感觉到风的流动，因为风一定是从坑口吹来的。
”他们就在原地坐了很久很久，刚开始没有丝毫的感觉，可是过一段时间以后，他们变得敏锐，逐渐感受到有一丝微弱的风轻拂脸上。
他们根据风的方向，走出了矿井，脱离了危险。
这个故事给我们一个启示：危急时刻以静制动乃为上策，心躁使他们在死亡线上徘徊，心静帮他们走向了新生。
在很多情况下，心躁则暗，心静则明。
“重为轻根，静为躁君”是非常富有哲理的这句话的意思是：轻以重为根，躁以静为君。
也就是说，为人轻浮，就失去了根本；做事急躁，就丧失了主动权，难以成就大业。
人们做事不可轻率，而要深思熟虑；不可急躁，要等待时机成熟。
只有真正做到戒轻、戒躁才能谋大事立大业，否则非但不能成事，还有可能犯下不可弥补的过失。
你看自然界的植物，不管是大树还是小草，都是根要稳定，动荡摇晃或折断的都是枝叶或茎干，因为枝叶茎干轻浮妄动，而且随风八面摇晃，若遇到大的灾难还会折断茎干，倒毁枝叶。
然而，现实生活中又有几个人能真正做到呢？三国中败走麦城，就是由于关羽耐不住心中的气。
张飞闻讯得知结义兄长关羽被害，日夜痛哭。
许多将士纷纷以酒劝解，张飞甚爱饮酒，醉酒后，怒火烧得更旺，对手下的兵士，稍有过失他就拳打脚踢，士兵受伤轻则残废，重则死亡。
工商企业经营管理案例分析参考答案
《工商企业经营管理》案例分析参考答案关于案例分析：案例分析可以培养我们综合知识，分析研究，解决问题的能力。
近年来本课程把案例分析作为必须的考核内容，主要是根据案例说明，从理论上归纳企业在经营上的成功和失败之处。
分析案例一般可以从以下几个方面入手：1、企业的经营思想、经营方针。
2、企业对于市场调研、市场预测、信息管理上的运用。
3、企业应用了怎样的决策策略或竞争战略。
4、企业在产品的品牌、包装、价格上运用的具体策略。
5、企业对于市场细分、选择目标市场、产品开发、市场定位策略的运用。
6、企业在市场营销组合、促销、公关及销售渠道等方面的策略。
7、企业采用跨国经营或企业形象设计等方面的策略。
每个案例并不一定反映以上所有方面，一般都侧重于某几个方面。
根据以往的教学要求，一般要归纳4~5个小点。
要求能扣紧案例表达的内容进行分析。
案例1、“太阳神”的科技谋略——学习指导书P208页分析例企业的成功在于：1、正确的经营决策，靠科技开发适销对路、满足市场所需的拳头产品打开市场。
2、重视人才资源。
47名大学本科生担负专职质检员，保证了高科技产品的质量。
3、重视现代化信息处理科学管理。
50台联网微机控制全厂生产过程，使管理科学化，高效率化。
4、有远见的投资扩展战略。
庞大的科技投资，建成国内领先的科研中心。
5、在产品开发方面。
开发新系列产品，实施了多角化发展，满足不同需求。
6、实施了科学的战略经营管理，建立了近期和长期目标并都依靠科技来实现。
案例2、“不走仿制路，开创新产品”—学指书P198页案例参考分析1、公司的成功首先在于创新经营的决策，“不走仿制路，开创全新产品”。
2、采用中法合资经营，引进了资金、技术和管理，依托股份有限公司的管理模式，使企业发展、开拓国外市场有了坚实的基础。
3、公司重视调查研究，重视人才和科技，经过大量的调查研究和技术试验，生产出“王朝酒”。
4、在产品开发上按目标市场要求，坚持独具特色，既保留了中国果酒的特点，又适合西方人的口味。
从《哈默与威士忌酒》的案例中体现的领导艺术价值
从《哈默与威士忌酒》案例中探寻领导艺术价值所谓领导艺术是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。
主要特点即创造与有效，创造性体现在有别与以往和常规；有效性体现在按照其方式方法所执行的结果与目标的一致。
在本案例中,企业家哈默利用其独具的企业家视角敏锐的洞察到由于受到战争影响谷物紧张，酿造威士忌的原料短缺，从而导致市场上的威士忌供应量减少，威士忌酒成为了紧俏商品，而当库存威士忌酒销量即将过半的时候，又及时采纳了爱森伯格工程师的建议，添加廉价土豆酒精生产混和酒，取得了良好的业绩，当政府临时重新开放谷物市场时，哈默审时度势，根据当时的形势做出准确研判，继续收购无人问津的土豆酒精厂生产混和酒，并取得了更大的成功。
从案例中我们可以清晰的看到，哈默的每一次决策都有悖常理，都不循规蹈矩，都不按规则出牌，最后却取得了巨大的成功，这充分体现了哈默作为领导者所具备的丰富领导经验和深厚的领导科学造诣，对各种领导条件、方法，纯熟、巧妙、高超并富有创造性的运用。
而这一切的前提，除了作为领导自身所独具的特质之外，也取决于对客观条件和因素的了解、分析、利用程度，体现了“知而能谋，谋定而后动”的思想，具体来说表现在：一是知利知害，对于战争的客观情况，世人皆知，战争给人们带来了灾难和痛苦，但是，哈默却从中洞悉了其中隐藏的巨大商机；二是知常和变，当威士忌酒大卖的时候，哈默保持了清醒的头脑，库存的威士忌总有买完的时候，他及时采纳了爱森伯格生产混和酒的建议，体现了“变”。
三是尽知和先知，当政府重新开放谷物市场的时候，哈默综合仔细分析了当前的形势，做到了尽知和先知。
正是每一次的“谋定而后动”让哈默在商业上取得了成功，正是这种成功展现了哈默身上领导艺术的有效性。
同时，从案例中我们也深刻体会到科学决策的重要性，科学决策是领导艺术的关键。
案例中介绍了哈默的三次决策中，除了第一次购买美国酿酒厂属于经验决策之外，其余的两次都属于科学决策，在听到爱森伯格工程师的建议之后，哈默没有盲目采纳，而是做了试验和科学分析之后，才决定生产混和酒；在美国政府重新开放谷物市场之后，哈默认为战争不会马上结束，经济不会立刻好转，谷物市场开放时间不会太长，但他没有夜郎自大，而是请经济专家及有关权威人士进行了专门的研究分析之后进行了印证，才决定继续收购土豆生产酒精和混和酒。
市场营销学案例分析题参巧答案---精品模板
市场营销学案例分析题参巧答案【案例1】。
在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难.他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
(1）该企业采取了何种定价策略？（2)为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答：(1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮"这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单,易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2）“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证:①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品.（3）在此案例中，企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
抢先战略实例
1、宝洁先声夺人宝洁(P&G)创始人哈莱·普洛斯特曾说："在新产品上市之前，我们还要做一些准备工作，一定要使它上市之后一鸣惊人，造成一种夺人的声势。
"西方军事家有言："阻止一场入侵的最佳战场是敌人尚未站稳脚根的海滩。
"2、长虹先发制人再创业规则的制定者必定是规则的受益者。
谁掌握了行业标准的制定，谁就赢得了市场的先机。
这是经济社会的铁律，也是由人类趋利避害的天性所决定的。
长虹深谙其中真谛。
业绩曾有大幅下滑的长虹在2001年开始回升，此乃长虹先发制人的战略在起作用。
2001年9月20日，长虹"精显王"背投影彩电通过国家级技术鉴定，成为唯一一家获得信息产业部背投电视生产许可证的国内企业(另外两家合资企业是福日和兆维)，此举提高了竞争门槛，延缓了竞争对手的入场速度。
同时，长虹也拿到国内唯一一张等离子彩电准生证。
为以后残酷的市场竞争埋下了伏笔。
背投彩电目前尚无国际标准，长虹跃跃欲试，欲成为背投行业标准的拟定者。
一直以业，我国生产的彩电是引进、消化、吸收的，在核心技术上没有自己的专利，这使中国家电企业处于整个产业链的下端，赚取的只是辛苦的几个加工钱。
经过2000及2001两年中国家电市场的风雨飘零，长虹重新振作，抓住在数字彩电上与国外厂家站在同一起跑线上的时机，努力去直接掌握世界最新的高端技术。
以"精显王"彩电为市场突破口，成功拓展了美国市场。
长虹对美国市场进行了慎密的调查研究。
发现美国人在彩电上的消费观念已有所改变：过去美国人买彩电多是为了看新闻、获取信息，对屏幕尺寸的要求不高，但现在看电视，看DVD片成了家庭里的一种主要娱乐方式，对大屏幕彩电、DVD机的市场需求急剧上升。
而长虹的"精显王"背投彩电在富裕的美国西海岸及至全美各地都非常受欢迎，美国消费者在使用"精显王"时发现，其技术、质量水平很好，很好地满足了他们高质量视听水平的要求。
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哈默与威士忌案例分析
领导者在决策中要审时度势
一、案例简述
这则案例讲述了美国亿万富翁哈默“酿酒致富”的故事。
第二次世界爆发后，战争造成谷物紧张，美国政府下了禁酒法令，哈默预测到随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。
于是，哈默凭借他敏锐的嗅觉和睿智的判断力走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得了非凡的成就。
二、哈默成功的原因分析
通过阅读案例，我觉得哈默成功的关键因素有以下几个方面：
1、超强的前瞻力
在当时的政治大环境下，买下美国酿酒厂的股票并开办酒桶厂，充分展现了哈默作为一位商业巨人，对政治商机的灵敏嗅觉。
2、善于听取别人的有益意见
如果哈默把5500桶威士忌全部卖掉的话，他是不可能取得巨大利润，更不会有以后的土豆酒精厂来盈利。
正是因为他听取了艾森伯格的建议，才有了“金币”酒的畅销以及土豆酒精厂的成立。
3、善于审时度势
面对“谷物开放”的困境，如果哈默不分析当时的政治环境、不改变原有的经营模式，那么他的利润势必减少。
哈默的审时度势使得他胸有成竹，他认为谷物开放的时间不会太长，于是他下定决心廉价收购
烂土豆继续抓紧时间用土豆提炼酒精，因为“酒精可以找到买主, 烂土豆一文不值。
”因此，他获得了巨额的利润。
三、此案例给我们的启示
1、领导者要想在复杂的市场环境中取得成功，必须有准确无误的前瞻
力。
能正确的着眼未来、预测未来和把握未来。
看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人不做的事情。
一个成功的领导者要具备很强的战略理念，要善于分析宏观环境和行业发展趋势。
2、要乐于接受他人有益的意见与建议。
因为一个人的视野终究狭窄，一个人的认识终究有限，听取别人的正确意见有利于调整或提高自
我，可以让自己对事物有更多的认识。
“听人劝吃饱饭”，简简单单的一
句话，生活中凡不乐于接受别人意见的人会屡遭失败，而那些虚心的人、能善于听取别人意见的人，才会成为更为出色的人。
这一点作为领导者来说是很重要的，除了统领、指挥和感召下属外，还要学会多听取别人的意见，不能专横跋扈。
3、领导者要做到决策无误，必须对影响市场变化的种种因素进行研究、分析，并善于捕捉各种及时的最新信息，善于审时度势，因时而变，相机而动。
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