新兵营数据盘点新人工程之我见训练
工程训练的收获与体会范文(21篇)
工程训练的收获与体会范文（21篇）首先，制定预算前需充分了解项目需求。
在编制预算之前，必须对工程项目的需求进行全面了解。
这包括项目的整体目标、预期的成果、项目周期、所需资源等。
只有全面了解项目需求，我们才能准确地预估到项目所需的费用和资源，并避免在后期发现不足的情况。
因此，项目经理或者负责预算编制的人员应该尽可能和项目干系人广泛沟通，获取更多的信息，确保预算的编制全面准确。
其次，慎选适合的预算模型。
在工程预算的编制过程中，使用正确的预算模型是至关重要的。
不同的项目需要不同的预算模型来进行合理的预估。
例如，在一些复杂的工程项目中，可能需要使用成本效益分析模型来进行预算编制。
而在一些较为简单的项目中，使用一般的预算模型即可。
因此，在预算编制之前，需要根据项目的特点选择合适的预算模型，以确保预算的准确性和适用性。
此外，充分考虑潜在的风险和变数。
在工程项目中，风险和不确定性是无法避免的。
因此，在预算编制中，我们应该充分考虑到潜在的风险和变数，并对其进行适当的预估和调整。
这样可以确保预算的合理性和灵活性。
同时，我们还可以在预算中设置一部分预留金用于应付突发情况，避免项目因为一些意外的发生而过度超支。
另外，及时跟踪和分析预算执行情况。
预算编制只是工程预算的第一步，更为重要的是对预算执行情况的跟踪和分析。
只有及时了解预算执行情况，才能对项目的资金使用进行合理的调整和控制。
因此，在项目的执行过程中，我们应该建立起一个有效的预算跟踪和分析机制，确保预算的实施和执行符合预期。
最后，要保持良好的沟通与协作。
工程项目是一个复杂的系统，预算编制只是其中一个环节。
为了确保工程项目的成功，项目团队成员间的沟通与协作非常重要。
在预算编制过程中，项目经理应与财务人员、业主代表等密切合作，共同制定一个符合实际情况和项目要求的预算。
通过与团队成员的积极沟通和良好协作，可以更好地保障工程项目的预算可行性和成功实施。
总的来说，工程预算的编制是一个复杂的过程，需要我们充分了解项目需求，选择合适的预算模型，充分考虑风险和变数，及时跟踪和分析预算执行情况，以及保持良好的沟通与协作。
新兵训练经验交流材料
新兵训练经验交流材料新兵训练是每个士兵进入军队后都必须经历的一段时间，这个过程不仅仅是为了让新兵适应军队的生活和工作方式，更重要的是为了培养他们的纪律意识、团队合作能力和战斗意志。
在我的军队生涯中，我参加了一次新兵训练，这段经历给我留下了深刻的印象。
以下是我在新兵训练中的一些经验和体会。
首先，新兵训练的最大特点就是严格。
在新兵训练中，我们每天从清晨到夜晚都被培训着，规定的时间和任务都是严格执行的。
在这个过程中，我学会了时间的管理和合理安排，每天的学习和训练任务都有明确的目标和要求，我们必须严格按照规定的时间完成任务，这培养了我的执行力和纪律意识。
其次，新兵训练强调团队合作。
在训练中，我们被分为小组，通过一系列的合作训练项目来培养我们的团队合作能力。
在这个过程中，每个人的任务和责任都是相互依托的，我们必须紧密合作，互相支持和配合，只有团队的合作和默契才能完成任务。
这个经验让我认识到了个体的力量是有限的，只有与他人合作才能发挥最大的效能。
再次，新兵训练注重实践与理论相结合。
在我们的新兵训练过程中，我们不仅仅进行了体能训练和军事技能的学习，还参与了模拟战斗和实地演习。
这些实践活动让我更好地理解和应用我们学到的理论知识，加深了对军事战术和技能的理解。
这种实践与理论相结合的教学方式，使得我们在真实的环境中进行实战模拟，培养了我们的实际操作能力和战斗意志。
最后，新兵训练为我打下了坚实的基础。
通过新兵训练，我不仅仅掌握了各种军事技能和战术知识，更重要的是培养了我的军人品质。
在训练中，我们经受了身体和心理上的考验，学会了坚持不懈、勇于拼搏和团结协作。
这些品质对我今后的军事生涯和个人发展都起到了重要的影响。
总之，新兵训练经验交流，对于每个新兵来说都是一段宝贵的经历。
通过严格的训练、团队合作的实践和理论与实践相结合的教学方式，新兵们得到了全面的锻炼和提高。
这段经历不仅仅是军事技能的学习，更是对我们品质的培养和塑造。
新人123工程
新兵战斗营操作介绍
操作说明：
责任人： 服务部经理 执行人： 组训 参训对象：通过岗前培训,取得代理人
资格证书,并已取得工号的新人 训练时间：四周 （独立运作）
新兵战斗营操作介绍
每日运作模式：
早会 30分钟
训练 150分钟
工作联系 30分钟
追踪
新兵战斗营操作介绍
课程授课程课授架课构架：构
课程大纲
目录
体系的含义与内容 新兵战斗营操作
新兵战斗营操作介绍
新兵战斗营概述 新兵战斗营操作流程 新兵战斗营操作要点
新兵战斗营操作介绍
意义及目的：
新兵战斗营是新人培育工程一套流程中重要的一 环，旨在通过对参加完新人岗前培训的新入司持证员 工的集中训练与管理，通过制式化的、科学的、完善 的课程设置，进一步加强新人对公司的认同,坚定从 业信心，初步掌握销售技能，养成良好的工作习惯， 营造良好的团队氛围，有效提高新人定着，强化课堂 训练关，诉求举绩率和业绩，并能通过战斗营顺利转 正，进入转正战斗营。
新人培育体系 : 一套流程
三大板块六个环节：
一
增员 选才
二
岗前 培训
三
衔接 训练
1
增员
特训营
2
职业
说明会
3
4
代理人资格
岗前
考试辅导 培训班
5
新兵
战斗营
6
转正
战斗营
新人培育体系: 两大体系
1
增员
特训营
2
职业
说明会
3
4
代理人资格
岗前
考试辅导 培训班
5
新兵
战斗营
6
转正
战斗营
训
新兵第一季度个人总结
新兵第一季度个人总结时间过得真快，转眼间我已经在部队度过了第一季度。
这段时间里，我经历了很多，收获了很多，也成长了很多。
在这里，我想对自己所经历的一切进行总结和反思，为自己未来的成长和发展打下良好的基础。
首先，我想谈谈在训练中我所学到的东西。
在新兵训练的三个月里，我认真地学习了军事理论知识，学会了打枪、爬绳、爬山、游泳等训练项目。
通过训练，我跨越了自己的身体极限，也学会了如何在逆境中坚持和奋斗。
军营是一个特殊的环境，让我学会了严守纪律，服从命令，团结协作，这些都将成为我未来军旅生涯中宝贵的财富。
其次，我想谈谈在部队生活中我所取得的进步。
在军营中，我收获了许多成长和进步。
我从一个平凡的新兵逐渐成长为一个懂得团结协作、服从命令的合格士兵。
在部队生活中，我学会了如何与战友相处，如何处理人际关系，如何适应军营生活。
这些都是我成长中宝贵的经验，也是我未来成为一名合格战士的基础。
再者，我想对自己未来的努力方向进行规划和设立目标。
作为一名刚刚入伍的新兵，我知道自己还有很多需要提高和改进的地方。
在未来的训练和生活中，我要更加努力地学习军事理论知识，提高自己的军事素养；要更加努力地训练，提升自己的体能素质；要更加努力地适应军营生活，融入集体，成为一名合格的战士。
同时，我也要设立明确的职业发展目标，明确自己未来的军旅生涯规划，努力实现自己的人生价值。
最后，我想向自己致以最诚挚的祝福。
希望自己在未来的军旅生涯中，能够不断进步，成为一名合格的专业军人；希望自己在未来的生活中，能够坚守初心，永远保持对祖国和人民的忠诚；希望自己在未来的岁月里，能够一直拼搏奋斗，为国家的繁荣昌盛贡献自己的力量。
总而言之，新兵第一季度对我来说是具有特殊意义的时期。
我在这段时间里经历了很多，收获了很多，也学到了很多。
这段经历将成为我未来军旅生涯中宝贵的财富，也将成为我未来人生中重要的一部分。
我会努力总结和汲取经验，为自己未来的成长和发展打下坚实的基础。
新兵训练工作总结
新兵训练工作总结一、引言新兵训练是军队建设过程中的重要环节，对于培养优秀的军人具有至关重要的意义。
本文将对我们部队进行的新兵训练工作进行总结，以期发现问题，吸取经验教训，进一步提升新兵训练质量。
二、背景介绍新兵训练是我部队每年的重要任务，旨在选拔出训练有素、能够适应军队作战任务的优秀新兵，为部队建设和维护国家安全做出贡献。
今年的新兵训练共历时三个月，涉及1000名新兵的培养训练。
三、总结部分1. 训练方案制定针对不同新兵的特点和训练需求，我们制定了科学合理的训练方案。
方案中详细规划了各阶段的训练内容和目标，并合理安排了训练时间。
这为我们的训练工作提供了明确的指导。
2. 组织管理严格在新兵训练期间，我们建立了严格的组织管理机制。
通过细致的计划安排和实时的人员管理，确保了每个新兵都能按时参与到训练中。
同时，我们也加强了对训练成果的检查和评估，及时调整培训方向，确保训练效果。
3. 多元化训练方法为了使新兵能够更全面地接受培训，我们采取了多样化的训练方法。
除了传统的体能训练和实战演练，我们还增加了心理辅导、军事知识普及等环节，提高了新兵的综合素质。
4. 师资储备充足为了确保新兵训练的科学性和专业性，我们建立了良好的师资队伍。
选拔了经验丰富、教学能力出色的教官，他们以身作则，用实际行动影响着新兵，提升了整体培训水平。
四、问题分析1. 训练内容过于单一在新兵训练的过程中，我们发现一些训练内容的覆盖范围相对较窄，缺乏与实战需要相符合的训练项目。
为了更好地培养优秀军人，我们需要在训练方案中增加一些与实战密切相关的内容。
2. 训练时间分配不合理在本次新兵训练中，我们的训练时间没有适当考虑到新兵的体力和心理承受能力，导致一些新兵出现疲劳、厌倦的现象。
今后的训练中，我们需要更加关注新兵的身体状况，合理调整训练时间。
3. 培训环境待改善新兵训练期间缺乏符合现代军队训练需要的现代化设施和场地，给新兵的培训带来了很大的不便。
抓好新兵军事训练工作总结
抓好新兵军事训练工作总结新兵军事训练工作是军队建设的重要环节，也是军队素质提升的关键步骤。
抓好新兵军事训练工作，不仅是提高新兵的军事素质和战斗力，更是为了保障国家安全和维护社会稳定。
在过去的一段时间里，我们认真总结了新兵军事训练工作，取得了一些成绩，也发现了一些问题和不足，现总结如下：一、加强组织领导。
新兵军事训练工作是一项系统工程，需要各级领导的高度重视和统一指挥。
我们在这方面做得比较好，建立了健全的组织体系，明确了各级领导的责任和任务，并加强了对新兵军事训练工作的督导和检查，确保了工作的顺利开展。
二、注重基础训练。
基础训练是新兵军事训练工作的重点和难点，也是提高新兵战斗力的关键。
我们在基础训练上下了一番功夫，加强了体能训练、战术训练和射击训练，注重了实战化训练，使新兵在短时间内掌握了基本的军事技能，为今后的战斗打下了坚实的基础。
三、关注心理健康。
新兵军事训练工作的过程中，往往会面临各种各样的心理压力和困难，需要引导和帮助。
我们重视了新兵的心理健康问题，开展了心理辅导和心理疏导工作，增强了新兵的心理承受能力，提高了他们的战斗意志和士气。
四、加强军事教育。
军事教育是新兵军事训练工作的灵魂和核心，也是提高新兵思想政治素质的重要途径。
我们注重了军事教育的开展，组织了军事理论学习和军事文化活动，增强了新兵的国防观念和军人荣誉感，使他们懂得了作为一名军人的责任和使命。
五、加强实战化训练。
实战化训练是新兵军事训练工作的迫切需求，也是提高新兵战斗力的有效手段。
我们加强了实战化训练的组织和实施，模拟了各种战场环境和作战任务，提高了新兵的战斗技能和应变能力，使他们能够在实战中胜任各种任务。
综上所述，我们在抓好新兵军事训练工作方面取得了一些成绩，但也发现了一些问题和不足，需要进一步加强和改进。
我们将以更加饱满的热情和更加务实的作风，进一步抓好新兵军事训练工作，为我军的建设和发展做出更大的贡献。
新兵训练工作总结范文7篇
新兵训练工作总结范文7篇篇1本报告旨在总结近期新兵训练工作，分析训练过程中的成效与不足，并提出改进措施，以促进新兵训练水平的提升。
一、背景与目标新兵训练是军队人才培养的重要环节，旨在通过系统的军事训练和思想教育，提高新兵的军事素养和战斗能力。
本次训练旨在达到以下目标：1. 提升新兵的军事技能和身体素质；2. 培养新兵的纪律意识和团队协作精神；3. 为后续军事工作打下坚实基础。
二、训练内容与方法本次训练主要包括以下几个方面：1. 军事技能培训：包括武器使用、战术动作、战场救护等技能的学习与练习。
2. 身体素质训练：通过体能训练、越野拉练等方式，提高新兵的身体素质。
3. 纪律意识培养：通过队列训练、内务整理等方式，培养新兵的纪律意识和服从意识。
4. 团队协作精神培养：通过集体活动、团队游戏等方式，增强新兵之间的团队协作精神和凝聚力。
在训练过程中，我们采用了多种教学方法，如讲解示范、分组练习、集体讨论等，以确保训练效果的最大化。
同时，我们还注重训练的针对性和实用性，根据新兵的实际情况和需求，及时调整训练内容和方式。
三、成效与不足经过一个多月的紧张训练，新兵们在军事技能、身体素质、纪律意识和团队协作精神等方面均取得了显著进步。
具体成效如下：1. 军事技能方面：新兵们基本掌握了武器使用、战术动作、战场救护等技能，并在模拟演练中表现出了较强的实战能力。
2. 身体素质方面：通过体能训练和越野拉练，新兵们的身体素质得到了明显提升，大部分人达到了优秀水平。
3. 纪律意识方面：通过队列训练和内务整理，新兵们的纪律意识得到了增强，服从命令、遵守纪律成为了他们的自觉行为。
4. 团队协作精神方面：通过集体活动和团队游戏，新兵们之间的团队协作精神和凝聚力得到了增强，他们在训练和生活中更加注重团队合作和互助互爱。
然而，在取得成效的同时，我们也发现了一些不足之处。
部分新兵在训练过程中存在焦虑、紧张等情绪问题，影响了训练效果。
此外，由于训练时间较短，部分新兵在技能掌握和身体素质提升方面仍存在一定差距。
新兵新训体会
新兵新训体会新兵入伍，进行新训是每一位士兵必经的阶段。
通过参与新训，士兵们接受基本军事训练，逐渐成长为一名合格的军人。
在这个过程中，我个人也有了一些体会和感悟。
一、提高纪律意识参加新训的第一天，我们就接受了军事礼仪训练。
从站军姿起，到整理行装，再到行走、行进等一系列的动作，我们必须时刻保持高度的纪律性。
纪律是军队行动的灵魂，只有严格遵守纪律，才能保证部队的正常运转。
在新兵训练中，我体会到了纪律的重要性，并深刻认识到只有自律才能带动他律。
二、培养团队合作意识在新兵训练中，我们经常进行集体操练和各项训练课目。
无论是晨练还是操场上的队列训练，都离不开团队合作。
每个人的动作要同步，每个人的配合要默契，只有整个团队的协同才能完成任务。
通过长时间的操练，我学会了倾听指挥、与队友相互支持，明白了团队合作是战斗胜利的关键。
三、锻炼身体素质新兵训练注重身体素质的培养，包括体能训练、格斗技能、枪械操作等。
这些训练项目不仅考验我们的身体素质，也磨砺了我们的意志品质。
在艰苦的体能训练中，每个人都会面临腿脚发软、气喘吁吁的境地。
但是，通过坚持不懈的努力，我们能够逐渐超越自己的极限，培养出坚强的意志和不服输的精神。
四、塑造坚毅品质新兵入伍，要服从命令，经受长时间的严苛训练。
在这个过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战。
而面对这些困难和挑战，只有坚持与克服，才能成长为一名合格的军人。
通过新兵训练，我深刻体会到要想成就一番事业，必须具备坚毅的品质，同时也满怀敬意地看到了身边许多优秀的战友们，他们的奋斗精神使我对未来充满了信心。
五、增强集体荣誉感集体荣誉感是部队的宝贵财富，也是一种强大的凝聚力。
在新兵训练中，我们时常进行集体比赛、争先恐后，争取为连队争光。
无论是宿舍卫生考核，还是射击比赛，每个人都全力以赴，为连队争取荣誉。
通过这些集体活动，我体会到了集体荣誉感的重要性，也加深了对团队的归属感。
新兵新训是每个士兵成长道路上的一块垫脚石，通过这段时间的历练，我不仅获得了军事知识和技能，更重要的是培养了坚忍不拔的品质和团队合作意识。
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10
做与不做，区别就在那里 您是不是所有感悟啊？
我有！
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分享大纲
1、数据盘点 2、让新人在训练中留存 3、结束语
12
新人增进来之后，如何让他有意愿参加 职场内的各种培训与训练，这是留存关键！
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在职场中常做的几种培训与训练： 新人衔接训练（12天/30天） 增员战斗营（筛选重点） 技能提升培训（不同层级、全天） 上岗未转正人员培训（筛选）
二，打消顾虑。你放心吧，没在这个行业挣到钱我也不会让你放弃原来的 工作的，但是多一份兼职就多了一个挣钱的机会，所以你同样也要把握住。
三，举例子。赵总监原来也和你一样，做的兼职，但是她是兼顾，而不是 只顾一边。
四，换位思考。如果你是客户，你会选择什么样的代理人？ 五，提出要求。针对和你一样的伙伴，公司有个培训，并且对我（组训） 还有考核，如果你不参加，就是我们工作没有做到位。
4
新兵营数据盘点：
新兵营二期（2012年7月） • 共计19人参训， • 共计实动17人， • 实动率89％ • 标保合计：143049元 • 人均产能：8414元 • 万P人数7人，万P率41% • 共计50件，人均件数：2.94件。
5
新兵营数据盘点：
新兵营三期（2012年9月） • 共计17人参训，15人结训 • 共计实动13人， • 实动率87％ • 标保合计：96332元 • 人均产能：7410元。 • 共计32件，人均件数：2.46件。
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案例解析（新兵营） 单县三期新兵营入营伙伴其中有未上岗新人，也有不出勤的 老人，还有兼职人员，第二期、第三期还有离公司80里地远 的县域伙伴，这些人是如何让他们入营的呢？
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• 具体操作措施如下： 1. 开营前的一个星期，宣导，氛围
营造！ 2. 召开主管会，达成一致，落实入
营人员。要求每一位主管整理团 队架构，筛选名单。并且告诉主 管让他们带着新人进行面试。 3. 大早会，宣导新兵营。 4. 在开营之前提前将新兵营培训教 室进行精心的布置，带着每一位 主管与报名新人参观，给他们一 种全新的感觉，让新的环境吸引 他们。
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• 2，严把面试关。新兵营面试环节，采取：一问，二拉， 三鼓励！
• 一问：在面试的过程中我会重点问新人以下几个问题： • 1，对于目前的工作感觉怎么样？ • 2，为什么没有做好？（未上岗新人：想不想做好？） • 3，举例子，假如我是你的一位客户，想在你这里存10万
7人
晋升AS 6个月内的出勤日均人数
3人
32人
数据显示：增进来，要想留得住，辅导训练是必经之路
3
新兵营数据盘点：
新兵营一期（2012年5月） • 共计17人参训， • 共计实动16人， • 实动率94％ • 标保合计：187806元 • 人均产能：11737元。 • 共计50件，人均件数：3.15件。
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兼职沟通内容：兼职的伙伴 问题在于时间受限制，一般要求他们参加一天 的技能提升培训，前提是要提前和他确定好时间。通过与增员人沟通，了解其工 作性质，为与新人面谈做好准备。
一，分析问题，帮助他做分析。分析其现状：不能来学习，不能来开会 ，对公司的情况一无所知，请问你与不做有什么区别（开玩笑的语气）
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距离远的沟通内容： 一，分析问题。我知道，你们在县域离公司比较远，但是 就是因为我们离得远，所以不能天天来学习，才导致技能 差，业务不好，感觉难做的 （举例子：XX伙伴，同样很 远）；拿出一天（一个月）的时间， 看对我们有没有改变 ，如果没什么改变，你也可以选择放弃。 二，特别照顾。这样子，姐，你看你们来一趟公司也不容 易，还要花路费，不能帮你们报销，我可以给你一些特别 好的资料，你别让其他伙伴知道了，下次来的时候你再找 我要！
6
新兵营数据盘点：
新兵 参训 8月新 9月新人 TS AS 出勤 营 人数 实动率 实动率 晋升 晋升 人数
一期 17
69%
72%
4
4
12
二期 19
63%
46%
2
1 8（县域）
三期 17
87%
9（县域）
数据显示：经过训练的新人，晋升意愿强，有晋升，带来人力与保费
7
事实证明：
月份
增员率 6个月新人实动率 业绩达成率
新人工程之我见
1
分享大纲
1、数据盘点 2、让新人在训练中留存 3、结束语
2
数据盘点：
2012年1月—3月新人分析
7个月上岗总人数 转正人数
56
25
转正率（三个月）晋升AS（9个月） 6个月内的出勤日均人数
45%
3人
11人
2013年1月—3月新人分析
7个月上岗总人数 转正人数
57
37
转正率
65%
晋升TS
8
12.7%
9
7.2%
57% 69.4%
100.4% 103.6%
训练结果：所有的指标都不是问题
8
事实证明：
县域 月度达标 参加新兵营人数 业绩贡献率
XX
达标
% 72%
训练结果：辅导训练拯救了一直落后的县域
9
数字盘点： 新人从入司到留存，历经5大阶段： 上岗——三个月转正——1至6个月留存 —— 晋升（2条路）——13个月留存
14
以上的培训班，对于组训而言： 操作不是问题，问题在于：
1）兼职太多，不能来 2）距离太远，来不了 3）学习意愿不强，不想来 将“问题：转变为让他来的理由，一切不是问题！
15
如何将“问题”转化为让他来的借口呢？方法如下 1）先于主管或增员人沟通，沟通问题如下： 第一，你觉得你的新人目前的状态怎么样？ 第二，带起来吃力不吃力？他的问题在哪里？ 第三，告诉他他的新人目前处于什么位置（是否转正？有哪 些利益点） 第四，提出要求，让他去追踪新人参加培训班（利用利益点 追踪）
16
2）组训沟通，沟通问题如下： 第一，提出要求见面，运用二择一方法确定时间、地点 第二，面谈 1 、最近怎么样？对寿险的感觉？ 一般伙伴的回答都是“不好做”，告诉他做什么都不好 做，同样都难做，为什么有些人做的特别好？ 2、没有做好，首先带着他分析原因。下定结果：不是没 做好，而是没有去做。 3、提出要求，公司针对你这样的新人专门做一期培训班 ，从产品到技能，你想不想参加？ 新人基本上都会回答：想！ 4、打消顾虑 ，将问题转变为让他来的理由