市场营销案例国际化的可乐战
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48,。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。
在1948年，上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。
(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。
约翰?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于时，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。
”(二)一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
可口可乐视觉营销案例
可口可乐视觉营销案例可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
食品饮料行业的跨国公司案例研究探索成功国际化的最佳实践
食品饮料行业的跨国公司案例研究探索成功国际化的最佳实践近年来，全球化的浪潮使得食品饮料行业的跨国公司面临着巨大的机遇和挑战。
在这个充满竞争的行业，寻找成功国际化的最佳实践显得尤为重要。
本篇文章将通过对几个典型的食品饮料公司的案例研究，探索成功国际化的最佳实践。
通过分析这些案例，我们可以从中发现一些共同的成功要素，并从中得出经验和教训。
一、案例研究一：可口可乐公司可口可乐公司是食品饮料行业最具代表性的跨国公司之一。
它在全球范围内都享有极高的知名度和市场份额，成功国际化的经验令人瞩目。
首先，可口可乐公司注重本地化。
在进入不同国家市场时，他们会根据当地文化和消费者习惯进行产品定制。
通过把产品与本地文化相结合，可口可乐公司能够更好地满足消费者的需求，赢得消费者的青睐。
其次，可口可乐公司注重与当地企业的合作。
他们会与当地饮料生产商合作，在当地设立合资企业或者授权生产。
这样不仅能够降低生产成本，还能够借助当地企业的资源和渠道优势，更好地进入市场。
最后，可口可乐公司善于建立全球供应链和分销网络。
他们通过建立全球性的供应链网络，实现了全球范围内产品的统一质量和供应效率。
并且，他们注重与当地分销商的合作，以更好地把产品输送到消费者手中。
二、案例研究二：雀巢公司雀巢公司是世界上最大的食品饮料公司之一，也是国际化程度最高的公司之一。
他们的成功国际化经验为我们提供了宝贵的借鉴。
首先，雀巢公司注重市场调研。
在进入新的市场前，他们会进行详尽的市场调研，了解当地消费者的需求和偏好。
通过对市场的深入了解，他们能够有针对性地进行产品定位和市场推广，提高成功的几率。
其次，雀巢公司注重本土化管理。
他们在进入新的市场时，会尽量聘用当地人才，并充分发挥他们的优势。
这样不仅能够更好地了解当地市场，还能够提高公司在当地的声誉和形象。
最后，雀巢公司注重产品创新。
他们不断推出适应当地市场需求的新产品，并通过不同的营销策略来吸引消费者。
通过不断创新，雀巢公司能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
从可乐大战看战略管理
从“可乐大战”看品牌战略管理进入21世纪，随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来。
市场上的广告已经让消费者眼花缭乱，所以消费者在选择产品时开始根据自己的品牌意识来选择所需产品。
品牌成为引导消费者识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的惟一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。
因此，品牌打造是企业欲想获取高额报酬并寻求永续经营目标中不可或缺的一块运作领域，品牌战略对于品牌营销是至关重要的。
通过阅读“国际化的可乐大战——争夺中国市场和亚洲的市场”这篇案例，笔者了解到了这两个世界级企业是如何运用行业竞争分析的方法，选择自己的竞争战略和国际化战略，最为重要的是感受到了核心专长和企业品牌战略的力量。
一、软饮料行业的产业链：1、原液生产者（CP）：原液生产者主要是把各种天然配料混合起来，当然配方是高度商业机密，然后由授权经营的或者是自己拥有的灌装厂出售原液。
原液生产者CP 还向为灌装厂制定系列标准，对生产程序提供指导。
原液的投资和生产成本是很低的，但在广告和营销方面的成本是很大的。
最后两大可乐公司代替灌装厂与其供应商讨价还价，获得83%的销售差价。
2、灌装厂：灌装厂就是购入原液，填充碳酸水和高果糖的谷类糖浆，灌装好之后运输到零售站。
灌装厂的投资比较大，两大可乐公司拥有自己的和特许的灌装厂；特许企业可以有一定的限制和特权，包括决定价格，在是否参加广告、促销和采用新产品、新包装的权利，可以经营其他非直接竞争的产品，销售差价一般保持在43%，销售毛利是比较高的。
3、分销商：做批发的主要是灌装厂。
零售商，主要有实体店、餐馆、自动售货机、便利店等，分销商的毛利是为15-20%，主要受送货方式、卸货量、广告和营销费用的影响，销售量大还有返利。
可口可乐的终端措施是最重要的，可口可乐公司为每一个终端提供了五种支持系统，如价格支持系统，产品陈列系统，促销支持系统，服务支持系统，以及设备支持系统。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
可口可乐市场营销策略
可口可乐市场营销策略可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其市场营销策略是其成功的关键之一。
以下将介绍可口可乐的市场营销策略。
首先，可口可乐通过全球化战略来推广其产品。
可口可乐品牌在全球市场上广为人知，通过在不同国家和地区开展广告、促销活动和赛事赞助等方式，建立了全球品牌形象。
可口可乐在全球各地都有生产基地，能够满足当地市场的需求，同时通过全球供应链和分销网络，确保产品的广泛分发。
这种全球化战略使得可口可乐品牌在全球市场上具有较高的知名度和认可度。
其次，可口可乐通过差异化战略来满足不同消费者的需求。
可口可乐拥有多个产品系列，如可口可乐、雪碧、芬达等，在口味、包装和定位上都有差异化的设计。
例如，可口可乐以其经典口味和标志性的红色罐装广受消费者喜爱，雪碧则以清爽的柠檬味和绿色包装更适合健康意识较强的消费者。
通过这种差异化的产品策略，可口可乐能够满足不同消费者的需求，适应不同市场的特点。
再次，可口可乐注重品牌建设和品牌传播。
可口可乐将品牌形象与年轻、活力、快乐等概念联系在一起，通过各种媒体渠道和广告活动传播品牌价值观和品牌理念。
例如，可口可乐经常与一些明星、体育赛事和音乐活动合作，利用其影响力和吸引力来推广品牌。
同时，可口可乐也积极参与公益事业，并通过与一些非营利组织合作，传递积极正能量。
这些品牌建设和传播活动增强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
最后，可口可乐重视消费者参与和互动。
可口可乐积极利用社交媒体和数字平台与消费者进行互动，通过举办各种线上线下活动来增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
例如，可口可乐曾与消费者共同设计新的产品包装，引发了广泛的共鸣和讨论。
这种消费者参与和互动营销策略有助于增加品牌的口碑和美誉度。
综上所述，可口可乐的市场营销策略包括全球化战略、差异化战略、品牌建设和传播以及消费者参与和互动。
这些策略的综合运用使得可口可乐在全球市场上取得了巨大的成功。
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销售成本
毛利
0.9
0.85 28%
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4 0.26
0.3
39%
CP
0.23 0.27
BP
29% 9%
0.2
0.1 0.01 2% 0 送货成本
（4）供应商
原液和灌装厂的主要原材料有两个：一是包装材 料，包括cans,plastic bottle,and glass;二是 甜料，白糖、高果糖和人造糖；
可口可乐和百事可乐代表BF与众多分散的供应商 议价（尤其是对铝罐制造商，铝罐占总成本的 40%），权力更大；
原来两大可乐公司拥有一些铝罐厂；现在它们从 一家以上的厂购买铝罐，目的是分散供应商讨价 还价的权力；
三、案例教学目的
理解一个行业背后的经济因素和与行业利润水平 的关系 理解各个国家的行业竞争结构的不同，以及由此 决定的各个国家软饮料行业利润率的不同 理解两大可乐公司根据中国软饮料行业竞争结构 以及其他相关因素的特点所采用的战略，比较两 大公司战略上的区别 理解动态竞争互动与行业利润水平之间的关系 对百事可乐公司竞争战略的选择提出建议
案例概括了可口可乐和百事可乐的全球业 务
（1）由于国内市场饱和而采用国际化战略； （2）在国际国内市场上受到了私立品牌，新饮料和行业
内部竞争激烈的影响； （3）可口可乐公司的国际化比较百事更加成功，这与特
殊的历史有关；
（4）可口可乐和百事可乐采用了不同的国际化战略
• 速度快 • 策略稳定 • 经营控制
二、案例的用途(1)
可以作为营销学的案例：主要研究两大可乐公 司是在中国市场上的对抗，如何通过有效的营销策 略和管理在中国市场上从事市场开拓和竞争。
•PAGE 19：中国苏打饮料的霸主之争正在深 入，谁将打响可乐大战的第一枪？采用什么 样的策略？战斗什么时候开始？在中国，这 场可乐大战可能已经打响。
• 选择有关系的大企 业做伙伴
• 稳守反击
• 速度快 • 策略摇摆 • 资本控制
• 通过公平的方式建立 当地的灌装厂
• 重点突破
案例探讨了中国可乐市场的结构，并且集于两个 市场背后经济因素的不同，这里就提出了问题：中 国市场与国外市场有什么不同，或者中国软饮料行 业的竞争结构将来是否会与国外一样。
0.05 2%
广告和营销
0.13 0.05 4% 13%
一般管理
税前利润
（2）灌装厂（BF）
购入原液，填充碳酸水和高果糖的谷类糖浆，然后灌装和运输到 有顾客的地方（DSD）；
产品和包装的多样化和高速化导致灌装行业具有资本密集的点； 两大可乐公司拥有自己的和特许的灌装厂；特许企业可以有一定
的限制和特权，包括决定价格，在是否参加广告、促销和采用新 产品、新包装的权利，可以经营其他非直接竞争的产品； BF在单位产品的资产($2.81)中，特许权费（$1。37)固定资产 ($0.86)，运输和仓库（$0.16）等方面的投资比较大； 毛利率和税前利润率很低，在八十年代和九十年代一般保持在 43%和9%； 与无品牌产品的重要区别是可口可乐和百事可乐采用了DSD；
（3）分销商 两大可乐公司的分销商主要是灌装厂，从80年代以后它们
都增加购买灌装厂。两大可乐公司的投资政策有所不同。 百事公司偏爱产权控制，而可口可乐公司比较注意自己的 资本结构（CCE，49/51）； 零售商有食品店、餐馆、自动售货机、方便店和加油站和 其他类型的商店； 分销商的的毛利为15-20%，主要受送货方式、卸货量、广 告和营销费用的影响； 折扣商店、仓储式俱乐部和药店的软饮料销售达到12%， 而且增长越来越快，其中仓储式俱乐部给BF创造的利润最 多（为什么？）
案例的问题
1、为什么软饮料行业赢利水平这么高？ 2、为什么CP和BF的利润率不同？为什么高利润的CP要用 纵向一体化战略进入BF行业。 3、中国软饮料行业竞争结构与国外有什么不同？ 4、百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？
案例的用途(3)
可以作为企业战略的案例：主要说明行业竞争 结构与经济效益的关系；说明行业竞争结构的地方 差异；说明如何根据地方性制定不同的竞争战略； 说明如何在中国这个具体的市场上进行动态竞争。
PAGE 2 和 PAGE 19：主要提出了两大可乐公司 应该如何竞争的问题，而且具体的问题就是百 事应该如何发动进攻和可口可乐公司应该如何 对付来自百事的进攻。
案例的用途(2)
可以作为国际营销学案例：主要说明两大可 乐公司所采用的战略是多国家战略、全球化战略 还是跨国家战略。
PAGE 1:在为了成为中国软饮料市场竞争中的赢家， 两个可乐公司采用着基本上相同的操作方式。就操 作方法而言，它们都必须学会在中国市场上如何使 它们的企业高效地运作，而且有利可图。事实上， 它们面临的问题还很多。包括与政府的关系，建立 良好的伙伴关系，如何更加符合中国的国情。
四、案例的背景分析
介绍美国软饮料行业的经济结构
（1）原液生产者（CP）： 主要是把各种天然配料混合起来，配方是秘密的； 向特许经营或者自己拥有的灌装厂出售原液； CP为灌装厂制定系列标准，对生产程序提供指导； 固定投资和生产成本很低： 在广告和营销方面的投入很大，占成本的39%； 两大可乐公司代替灌装厂与其供应商讨价还价； 原液的价格在80-90年代的价格一直在上升； 获得83%的毛利和29%的税前利润 可口可乐和百事可乐是最大原液生产者和主要灌装厂
国际化的可乐战（A）
——对中国和亚洲市场的争夺
整个市场是在一个健康的竞争环境中成长起来的， 假如在这个市场中没有百事可乐的话，我们可能也 会创造一个百事可乐出来。
一、案例的基本结构和内容
前言（两大可乐公司国际化的原因；两大可乐公司在中国 市场上竞争的现状；它们对中国市场的基本看法） 软饮料行业的经济状况（介绍了主要的参与者，包括原液 生产者、灌装厂、分销商和供应商） 行业面临的挑战（渠道改变、私立品牌、新一代产品导致 两大可乐公司在海外市场进行了激烈的竞争） 两大可乐公司在亚太地区的历史 （在进入亚太市场的时间 上两大公司是基本相同的，在中国市场上可口可乐公司获 得了先动和市场占有的优势）； 中国软饮料工业（需求、行为、渠道和市场环境具有特殊 性，同时具有行业结构恶化的几乎所有典型特征）；