[学习]泰山香烟品牌形象推广策划案
泰山(儒风)营销策划方案
泰山（儒风）营销策划方案高志峰（槐荫区烟草专卖局营销部品牌分部）国家局姜成康局长提出：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“532、461”知名品牌发展战略的提出明确指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。
为进一步深入推进品牌培育工作，现结合市局公司将泰山（儒风）作为重点培育品牌之际，特制订此方案。
一、市场背景山东中烟泰山系列品牌是极具地方特色卷烟品牌，主要销售三、四类卷烟为主。
山东中烟根据高端社会需求，研发出以调香技术嫁接了缓解精神压力的“香薰”机理，发挥SPA功效创造出一种“心悦神定”的气氛，儒家代表之作——泰山（儒风）。
自2008年上市以来，以山东最好的烟为口号得到了广泛的认可，市场占有率不断上升，目前该品牌处于成熟期，但在本区域内，以与其相邻价位卷烟苏烟、中华为主导销售代表，占据较大的市场份额，因此仍存在品牌美誉度较低、品牌价值没有得到有效认可等问题。
二、泰山（儒风）SWOT分析三、营销组合策略1、策划目标：实现品牌销量3箱，在一类卷烟市场占有率达到8%；上柜户数达到22户，上柜率达到34%，再购率达到100%，消费者知晓率进一步提升。
2、策划时间：2011年6月1日至8月31日3、市场定位：辖区所辖重点区域4、品牌定位：主打山东最好的烟，深入人心，引起共鸣5、目标消费群体：有一定经济基础、追求高标准生活的政界、商务、个体业主成熟人群。
6、宣传主题：山东最好的烟——儒风（泰山）7、整体营销思路：以消费者为导向，以零售户为基础，以6P营销策略为推手，进一步细分辖区市场，细分服务客户群体，采取不同营销模式，最终达到刺激消费者购买目的。
四、方案具体执行通过四年市场销售现状以及目前同价位卷烟竞争战略分析，特此制订了6P营销组合策略。
简述为：精准营销、产品、价格、渠道、促销及公共关系策略。
泰山香烟品牌形象推广策划案
管窥简概，齐鲁文化即周礼、孔儒的发端，天下大道的追求，
是文化的融合、生命的和谐，是共济天下的理想。
目标人群
30岁以上，深谙中国传统文化，有追求，有担当，具 有社会、历史责任感的政界、商界、文化界的成功人士。
目标市场
避开竞争对手的重点市场，以山东为基础， 以东北、华北、华中市场为主要目标。
规划方案一
堂和人民英雄纪念碑的基石用的就是泰山石，是和谐统一的
具体体现； 二是努力拼搏、自强不息，泰山挑夫是这种精神的最佳 代表。
设计方向
什么是齐鲁文化？
“齐鲁”一名，因于先秦齐、鲁两国。 到战国末年，随着民族融合和人文同化的基本完成，齐、鲁 两国文化也逐渐融合为一体。因为文化的一体，“齐鲁”形成一 个统一的文化圈，由统一的文化圈形成了“齐鲁”的地域概念。
君子厚德 君子之厚，莫若德之厚，犹如泰山，以 载万物，泽八方。
规划方案三
[推广主题] 恒·定（面对经济的波动、竞技项目等） [诉求方向] 于浮躁的社会风气，相对于瞬息的经济波动，真正的价值始终坚守在 成功者的心中，他不应外界而动摇，不物喜，不己忧，是中华民族千 古传承的脊梁。 [广 告 词] 泰然淡定 [释 义] 泰山，作为中华大地上最沉重的象征物之一，代表着对最高价值的追 求（死有重于泰山），代表的永恒不变、宠辱不惊（泰山崩于前而色 不变、泰山磐石、泰然处之、安入泰山），故曰“恒定”。鼎，是泰 山精神的物化，同样具有相当的意义。二者相互应，构成泰山的价值 主张。 [推广活动] 软文、广告画（奥运项目写真）为主 [促销物品] 宣传手册、品牌形象展示柜、大小灯箱广告、礼盒、高档烟灰缸和火 机等。
万物、泽八方。泰山之厚，莫如德之厚，亦君子之厚。 [推广活动] 公益文化活动（艺术或古物展、拍卖、助学、奥运等） [推广活动] 品牌形象书（与泰山、传统文化相关的文字和图片）、品牌形象展示 柜、大小灯箱广告、礼盒、高档烟灰缸和火机。
卷烟品牌推介方案
卷烟品牌推介方案背景卷烟是现代人们生活中必不可少的一种消费品，所以卷烟品牌的市场竞争也越来越激烈。
品牌推介是一个重要的市场营销手段，可以帮助品牌提升知名度和美誉度，吸引更多的消费者，提升销售业绩。
目标本方案的主要目标是通过推介，提升卷烟品牌的市场知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买该品牌卷烟，从而提高销售业绩。
推介内容品牌定位首先，我们需要确定该品牌的定位。
通过市场调研和分析，我们得出该品牌的定位为中高端卷烟品牌，注重品质和口感的同时，也注重文化内涵和品牌形象的塑造。
这一定位与我们要推介的内容密切相关。
广告宣传广告宣传是品牌推介的主要手段之一。
我们可以通过电视、广播、报纸杂志、户外广告等多种渠道进行宣传。
这些广告宣传需要准确地传达品牌的定位和品牌文化内涵，同时突出卷烟的优良品质和口感。
赞助活动针对该品牌的定位和品牌文化内涵，我们可以选择一些与之相关的赞助活动，例如高档餐厅、音乐会、高尔夫球赛等，这些赞助活动不仅可以扩大品牌知名度，也可以进一步加强品牌形象的建设。
网络营销随着互联网的普及，在线营销已经成为品牌推介的重要手段之一。
我们可以通过社交媒体、论坛、微信公众号等途径进行网络营销，传播品牌信息，吸引更多的消费者。
推介效果评估品牌推介后，需要对推介效果进行评估，以便及时调整推介策略和实现目标。
评估内容可以包括以下几个方面：•品牌知名度：通过市场调查等方式，了解消费者对该品牌的知晓程度，以及知晓比例的变化情况。
•购买量和销售额：通过销售数据分析，可以了解到推介效果对购买量和销售额的影响。
•口碑效应：通过社交媒体等途径获取消费者的反馈，了解推介效果对品牌口碑的提高程度。
结论卷烟品牌推介是一项复杂的市场营销手段，需要全面考虑品牌定位、营销渠道、推介效果等因素。
本方案提出了针对中高端卷烟品牌的推介策略，希望能够帮助该品牌提升知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买该品牌卷烟，从而实现销售业绩的提升。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
香烟展位策划书范文3篇
香烟展位策划书范文3篇篇一《香烟展位策划书范文》一、策划背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，香烟作为一种传统的消费品，仍然具有广泛的市场需求。
然而，由于国家对烟草行业的严格管控和消费者对健康的关注度不断提高，香烟展位的策划需要更加注重创意和营销策略，以吸引消费者的注意并提高品牌知名度。
二、策划目标本次香烟展位策划的目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度，增加产品曝光度。
2. 吸引潜在消费者，促进销售。
3. 与消费者进行互动，增强品牌忠诚度。
三、策划内容1. 展位设计（1）展位整体风格以简洁、大气为主，突出品牌形象。
（2）设置吸烟区，提供舒适的吸烟环境。
（3）展示区展示各种香烟产品，配以详细的产品介绍和说明。
2. 活动策划（1）举办新品发布会，介绍最新产品特点和优势。
（2）设置抽奖环节，吸引消费者参与。
（3）与消费者进行互动游戏，如吸烟比赛、猜烟名等，获胜者可获得精美礼品。
3. 宣传推广（1）在展会现场发放宣传资料，包括产品手册、海报等。
（2）利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多潜在消费者。
（3）邀请行业媒体和意见领袖到展位参观，进行报道和宣传。
四、执行计划1. 前期准备（1）确定展位位置和面积，进行展位设计和装修。
（2）准备展示产品、宣传资料和礼品等。
（3）组建宣传团队，负责展会现场的宣传和推广。
2. 活动执行（1）按照策划方案进行展位布置和活动安排。
（3）及时收集消费者反馈信息，以便后续改进。
3. 后期跟进（2）与潜在客户进行跟进，促进销售。
（3）维护与消费者的良好关系，提高品牌忠诚度。
五、预算安排1. 展位设计和装修：[X]元2. 展示产品和礼品：[X]元3. 宣传资料制作：[X]元4. 活动策划和执行：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、注意事项1. 遵守展会规定和相关法律法规。
2. 注意展位安全，确保消费者的人身安全。
3. 及时清理展位垃圾，保持环境整洁。
中烟工业公司泰山品牌营销战略
泰山品牌卷烟是中烟工业公司的另一 个重要品牌，产品线以高品质、低焦 油、低危害为主要特点，符合现代人 的健康消费需求。
泰山品牌产品特点与优势分析
泰山品牌香烟
泰山品牌香烟以其独特的香气和口感赢得了广大消费者的喜爱。其中，泰山(硬 红)以其醇厚的口感和浓郁的香气成为该品牌的代表性产品之一。
品牌个性
赋予泰山品牌独特的个性，如高端、时尚、活力等，吸引目标消费 群体的关注和喜爱。
品牌传播方式与渠道选择
传统媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品 牌宣传和广告投放。
网络媒体
运用互联网、社交媒体、短视频等网络媒体平台 ，进行品牌传播和营销活动。
线下活动
举办各类线下活动，如产品发布会、路演、促销 活动等，增强品牌知名度和美誉度。
通过视觉识别系统、包装设计、终 端形象等手段，塑造独特的品牌形 象。
产品促销策略
01
02
03
促销目标
明确促销活动的主要目标 ，如提高销量、扩大市场 份额、吸引新客户等。
促销方案
制定有针对性的促销方案 ，如买赠活动、满减活动 、折扣优惠等。
促销执行
通过合理的渠道和资源整 合，确保促销活动的有效 执行和效果评估。
THANKS
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市场拓展策略
市场定位
明确泰山品牌在市场中的 位置和目标市场，进行细 分市场分析和研究。
市场拓展计划
制定市场拓展的步骤和时 间表，包括新市场的进入 、市场份额提升等。
市场支持
为新市场提供必要的支持 和资源，包括市场调研、 渠道建设、营销推广等。
营销渠道优化策略
渠道分析
对现有渠道进行全面分析，了解 各渠道的优势和不足。
泰山卷烟宣传活动方案策划
泰山卷烟宣传活动方案策划一、活动概况泰山卷烟作为中国的国民品牌，拥有深厚的历史和文化积淀。
我们策划此次宣传活动的目的是通过多种方式展示泰山卷烟的独特魅力，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，同时传递出优质和健康的消费理念。
时间：活动将在一周内展开，包括前期筹备和后期总结。
二、活动目标1. 提升泰山卷烟知名度和美誉度；2. 吸引更多的潜在消费者；3. 传递优质和健康的消费理念；4. 建立良好的用户关系和品牌形象。
三、活动内容1. 宣传广告通过传统媒体和新媒体平台发布泰山卷烟的宣传广告，包括电视、网络、报纸等多种渠道，覆盖广泛的受众，打造统一的品牌形象和宣传口号。
2. 线下展览在大型商场、展览中心等公共场所举办泰山卷烟展览，展示泰山卷烟的历史沿革、生产工艺和包装设计等内容，吸引消费者前来参观，并了解泰山卷烟的独特之处。
3. 社交媒体推广通过设立泰山卷烟的官方社交媒体账号，发布有趣、互动性强的内容，吸引用户参与互动，同时传递品牌的理念和价值观。
还可以通过与知名网红或KOL合作，进行产品试用和评测，扩大传播范围。
4. 消费者体验活动组织泰山卷烟的消费者体验活动，邀请一些烟酒行业的专业人士参与，向参与者传达泰山卷烟的品牌理念和产品优势，同时为参与者提供免费的试抽体验，增加用户对泰山卷烟的好感度。
5. 线上购物平台推广与一些知名的电商平台合作，推出泰山卷烟的线上购物活动，提供折扣、礼品等促销活动，吸引用户下单购买。
同时，通过用户评价和口碑传播，扩大品牌影响力。
6. 慈善活动泰山卷烟可以组织和参与一些公益慈善活动，向社会传递品牌积极向上的形象，参与公益事业，积极回馈社会，增加品牌的社会责任感。
四、预算安排1. 广告宣传费用：50%2. 线下展览费用：20%3. 社交媒体推广费用：10%4. 消费者体验活动费用：10%5. 线上购物平台推广费用：5%6. 慈善活动费用：5%五、宣传效果评估1. 媒体报道：统计报道泰山卷烟活动的媒体数量和质量，评估媒体曝光率。
卷烟品牌宣传推广方案
卷烟品牌宣传推广方案背景卷烟作为一种传统的烟草制品，在市场上一直占据着重要的地位。
然而，随着人们健康意识的不断提高，卷烟品牌面临着越来越严峻的挑战。
如何在竞争日益加剧的市场中脱颖而出，成为了卷烟品牌必须思考的问题。
目标本次推广旨在提高卷烟品牌的知名度和声誉，增加销售额，以进一步巩固品牌在市场上的地位。
具体目标如下：1.提高卷烟品牌的知名度，通过优质的宣传推广，让更多的消费者了解我们的品牌和产品。
2.增加销售额，通过引入优惠政策、赠品等促销手段，吸引更多的消费者购买我们的产品。
3.提升品牌形象，通过清晰简洁的品牌形象设计，让消费者形成稳定的印象，并对品牌充满信任和好感。
方案基于以上目标，我们设计了以下推广方案：一、产品广告推广我们将通过印刷杂志广告、户外广告和电视广告等多种手段，向广大消费者展示我们的卷烟产品和品牌形象。
广告宣传将采用精准投放的方式，根据不同消费群体的特点和需求，制定不同的广告策略，达到最佳的宣传效果。
广告的内容和形式将充分凸显产品的优势和潜在的消费者价值，以增加消费者对我们的品牌和产品的购买意愿。
二、网络推广如今，越来越多的消费者喜欢通过网络寻找适合自己的产品。
我们将通过参与社交媒体的平台、开设品牌官方网站与博客等多种方式，将产品信息传递给更多的网民。
同时，我们将通过搜索引擎优化等方法，提高网站的曝光率和搜索排名，吸引更多的访问者，以增加品牌和产品的知名度和影响力。
三、促销营销除了广告宣传和网络推广之外，我们还可以通过推出促销活动、引入会员制度、提供礼品和优惠券等方式，吸引更多的消费者购买我们的产品。
这些促销手段不仅可以增加产品销量，还可以提高品牌的知名度和口碑。
通过持续性的促销活动，我们可以吸引更多的新客户，同时也激励老客户为我们忠诚度更高地购买我们的产品。
结论卷烟品牌的宣传推广是一项必不可少的营销工作，有利于提高品牌知名度和产品销售量。
本文提出的卷烟品牌推广方案，旨在通过多种方式和手段，向广大消费者传递品牌价值和产品优势，最终达到提高品牌知名度、增加销售额和提升品牌形象的目标。
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• [推广活动] 公益文化活动（艺术或古物展、拍卖、助学、奥运等）
• [推广活动] 品牌形象书（与泰山、传统文化相关的文字和图片）、品牌形象展示
•
柜、大小灯箱广告、礼盒、高档烟灰缸和火机。
•创意视 觉
•市场竞品分析
•概念符号型 • 代表品牌：云烟印象 红河V8 • 将品牌符号化，形成一种新的概念，迎合了新时代背景下 的文化取向，激发消费者自身联想。 • “印象”一词的新热源自张艺谋的“印象·刘三姐”大型 山水实景表演，云烟冠以“印象”自然地承继了这一新文化概 念所表达的各种意义，提升了云烟的文化属性。红河则用无意 义但极具现代汽车等工程设计概念的“V8”，将品牌原形象中 的动力感受进行了符号放大和升华，成为红河形象的高端代表 。
[学习]泰山香烟品牌形象推 广策划案
•背 景
• 泰山品牌现有泰山（新品）规格（126元/条），市场主 要为山东省内，为当地市场200—300元零售价格档第一品 牌。山东中烟在其基础上，向上延伸开发，采取了五项专 利技术；积淀了深厚的泰山文化；赋予了茶香香薰的神韵 ，凝聚了千万有识之士的聪明才智，即将推出极顶泰山（ 180元/条）、擎天泰山（500元/条）两款新品，特针对现 行业同档市场品牌，对泰山品牌形象进行设计。
•市场竞品分析
• 2007年，全行业零售条价300元以上的卷烟产品市 场规模将突破28万箱，具有较大的市场发展空间。 • 在这一价格区间内，较为成熟的品牌主要包括了中 华、芙蓉王、云烟、玉溪、红河、黄鹤楼、苏烟、利群 等，以上品牌已基本建立其自身独特的、较为完整的品 牌形象，并在各自的主要市场构筑了比较牢固的市场基 础。
•目标人群
• 30岁以上，深谙中国传统文化，有追求，有担当，具 有社会、历史责任感的政界、商界、文化界的成功人士。
•目标市场
• 避开竞争对手的重点市场，以山东为基础， • 以东北、华北、华中市场为主要目标。
•规划方案一
• [推广主题] 立身之本 国家之立，民族之立，文化之立。
• [诉求方向] 不同于玉溪的柔，和黄鹤楼的淡，以一种刚硬坚强的男性主张与竞争
•设计方向
• 总体思路
• 立足泰山文化和齐鲁文化，挖掘泰山品牌中所蕴藏的民 族文化精髓，对传统文化进而延展深化，形成与竞争品牌相 区隔的、具有独特概念、能够引起目标消费群体共鸣的品牌 形象。
•设计方向
•什么是泰山文化？
• 泰山文化两面： • 一是融合大成、和谐统一，泰山为五岳之首，十二帝后封 禅之地，更是佛、道、儒等各种文化的完美融合，人民大会 堂和人民英雄纪念碑的基石用的就是泰山石，是和谐统一的 具体体现； • 二是努力拼搏、自强不息，泰山挑夫是这芙蓉王 利群 • 跳出传统之外，或淡化与传统的关联，顺应新时代文化发 展需要，构建起针对目标人群的价值述求。 • 芙蓉王经过多年来多个主张的更替、持续演绎，“传递价值 ，成就你我”已经成为新成功文化的表达，具有人性化特征的成 功人士称为芙蓉王的标志；利群则抓住了都市人脱离自然、疲 惫不堪的精神与身体状态，以“让心灵去旅行”传达了自然、和 谐、休闲的品味生活。
•设计方向
•什么是齐鲁文化？
• “齐鲁”一名，因于先秦齐、鲁两国。 • 到战国末年，随着民族融合和人文同化的基本完成，齐、鲁 两国文化也逐渐融合为一体。因为文化的一体，“齐鲁”形成一个 统一的文化圈，由统一的文化圈形成了“齐鲁”的地域概念。 • 管窥简概，齐鲁文化即周礼、孔儒的发端，天下大道的追求 ，是文化的融合、生命的和谐，是共济天下的理想。
•
对手相区隔，更有质感，更具有男性化的魅力。
• [广 告 词] 卓然 · 傲立
• [释 义] 立，自强的剪影，不屈的姿势，是追求，是责任。经历万千磨砺之
•
后，立于泰山之巅，卓然天地之间，四海在脚下，风云在脚下，变幻
•
在脚下。分间天地，俯瞰八方，这是奋斗、成功的高度。这是天和地
•
之外的新高度。
• [推广活动] 奥运金牌项目推广
•市场竞品分析
•传统文化型 • 代表品牌：玉溪、黄鹤楼。 • 即为品牌附加传统文化的底蕴，张显品牌的文化价值主 张，从而打动消费者。 • 玉溪以“上善若水”（《老子》第八章）表达了品牌亲 和、平易、不争，只求泽披万物的文化主张，引起消费者共 鸣，而黄鹤楼则依托作为历史文化古迹的黄鹤楼，以“天赐 淡雅香”为口号，通过系列产品设计，尤其是“论道”、 “1916”等，很好地将传统历史与文化的形象增加在了品牌 上，同时“华、溪、楼、王”概念的炒作，更加黄鹤楼品牌 与中华、玉溪、芙蓉王相钩连。
• [促销物品] 宣传手册、品牌形象展示柜、大小灯箱广告、礼盒、高档烟灰缸和火
•
机等。
•创意视 觉
•创意视觉阐释：
•青松长于山峰之巅，卓然而立，风过不折， •雨过不浊，笑看风云，俯视八方。这代表 •着刚硬坚强的男性主张，这意味着一种奋 •斗、成功的高度，如泰山傲然而立。
•卓然傲立 •卓者，超然而立，风过不折，雨过不浊， •立于天地之间，俯瞰八方。
•市场竞品分析
• 从品牌形象来看，行业此一档次的品牌主要可分成以下几类：
•
政治意义型
•
传统文化型
•
概念符号型
•
新构价值型
•市场竞品分析
•政治意义型 • 代表品牌：中华 熊猫 苏烟 • 即与政治特权相挂钩，体现品牌的尊贵与高品质，从而 带动品牌发展。 • 中华与小熊猫源于政府与伟人的附加，而中华国烟的形 象在上海卷烟集团良好的操作下，数十年来几乎难以撼动。 多年的历史积累，中华5000、熊猫时代版的推出基本顺风 顺水。苏烟近年来的发展也较为顺利，虽然没有明确的主张 ，但通过赞助“政府会议专用”的营销方式，无疑为其增添 了几分政治意义。
•规划方案二
• [推广主题] 君子之德
• [诉求方向] 挖掘泰山中“君子之德”的文化厚底，树立自身的文化旗帜，针对目标
•
群体的价值需求，用文化感染消费者。
• [广 告 词] 君子 · 厚德
• [释 义]《易经》有云，君子应如大地一般，以厚实而和顺的品性，增己德，以载
•
万物、泽八方。泰山之厚，莫如德之厚，亦君子之厚。