如何撰写销讲说辞(PPT32张)【精品】
如何撰写销售说辞PPT课件
• 企业介绍 • 区位环境介绍（规划图） • 项目本体介绍（沙盘） • 户型介绍 • 样板房介绍
• 项目信息答疑 • 不利因素答疑 • 阶段信息答疑
• 客户姓名 • 敬语问候 （您好） • 介绍是什么项目 • 说明自己是谁 • 感谢或问候或致歉 • 我能为你做什么
如： • 问：你们是在哪个位置？ • 问：你们那个位置好像很偏？ • 问：你们什么时候开盘？
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 您可以随时咨询我。
电话说辞撰写技巧
说辞制作
如：张先生您好！我是XXX（项目名）的 置业顾问XXX，感谢您对我们XXX项目的 关注，我的电话是138XXXXXXXX，以后 由我为您提供置业服务，您有什么疑问 可以随时咨询我。
接待说辞撰写技巧
说辞制作
• 开场白简介、要求职业规范
技
• 卖点梳理清楚、全面
巧
• 流程清晰、重点突出
• 文字相对白话
说辞执行
如：您好！欢迎光临我XXX（项目名）， 是置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？
好的先生，我就在前台，如果您有 什么问题可以随时找我或者我的同事。
如： • 客户进门轮接人员必须主动上前迎接 • 了解客户的购买需求 • 登记好客户相关信息 • 要求客户办理VIP卡
如：
如： • 问：你们户型是多大面积？ • 问：你们旁边的高速好吵？ • 问：你们办卡需要什么？
技
• 开场白简介、职业规范 • 要有足够的吸引点，抓住客户
巧
• 文字简洁明朗、突出重点
培训专题课件：销讲说辞之制作标准
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
销讲说辞的实践与提升
不断练习与反思
定期组织模拟演练
模拟真实场景，提高实际操作能力。
自我反思与总结
回顾每次演练，找出不足，总结经验教训。
持续改进与优化
根据反馈和自我评估，不断完善说辞。
学习优秀范例
收集优秀范例
关注行业优秀演讲者， 学习其表达技巧和内容 组织。
通过设置情节、角色和冲突等元素，使故事更加引人入胜。
故事价值
确保故事具有价值，能够传递核心信息，帮助听众更好地理解和 记忆。
数据支撑
数据来源
确保所使用的数据来源可靠、权威，提高说辞的 可信度。
数据呈现
以清晰、直观的方式呈现数据，方便听众理解。
数据解读
对数据进行合理的解读和解释，帮助听众更好地 理解数据背后的意义和价值。
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
重复强调
通过重复和强调关键信息， 加深听众对内容的印象。
具象化表达
使用具象化的语言和描述， 使抽象的概念更加生动形 象，便于听众记忆。
促进销售转化率
明确目标受众
了解目标受众的需求和痛点，针 对性地设计说辞，提高销售转化
率。
突出产品优势
强调产品的独特卖点和优势，吸引 听众的购买欲望。
提供解决方案
针对目标受众的问题和需求，提供 具体的解决方案，激发听众的购买 行动。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
(完整版)销售演示文稿模板
(完整版)销售演示文稿模板1. 引言
- 开场白：介绍自己和公司，吸引听众的兴趣。
- 问题陈述：明确目标听众的需求和问题。
2. 产品概述
- 简要介绍公司的产品或服务。
- 说明产品的特点和优势，为什么选择我们的产品。
3. 产品演示
- 演示产品的各项功能和操作流程。
- 以实际案例或示例来展示产品的价值和效果。
- 强调产品的独特之处，区别于竞争对手。
4. 客户见证
- 分享来自现有客户的成功案例，提供证明产品有效性的例子和数据。
- 强调客户对产品的认可和满意度。
5. 解决方案
- 阐述产品如何满足客户的需求和解决问题。
- 强调产品的成本效益和投资回报率。
6. 价格与优惠
- 详细列出产品的价格和各种服务的费用。
- 提供优惠和折扣的信息，吸引客户购买。
7. 销售支持与服务
- 说明销售支持体系和服务。
- 强调售后服务，包括客户培训、技术支持等。
8. 购买指南与交易方式
- 提供购买指南，引导客户如何购买产品。
- 说明交易方式和支付方式。
9. 结束语和行动呼吁
- 总结演示内容，重点强调产品的价值。
- 鼓励听众采取行动，如购买产品、预约咨询等。
10. 联系方式
- 提供公司的联系方式，使客户能够随时联系到我们。
---
以上是销售演示文稿的完整版模板，可以根据实际情况进行调整和修改。
记住要针对目标听众的需求和问题来撰写文稿，突出产品的优势和价值，以吸引客户的兴趣和信任。
销讲说辞
销售说辞一、销讲原则⏹从大到小：集团、项目、区位，交通，教育，医疗，购物，周边环境；二、项目销讲1)客户确认您好，欢迎参观项目禹州桂园！很高兴为您服务，请问您是第一次来么吗？情况一：客户回答肯定，首次到访。
请问先生/女士贵姓？您好X先生/女士，我是项目桂园置业顾问XXX，下面由我为您详细介绍一下项目情况。
情况二：客户回答否定，多次到访。
请问之前是哪位客户经理给您介绍？请您稍等！（引导客户入座，召唤水吧服务）我去喊他/她。
2)项目讲解⏹开发商项目·桂园项目是项目集团投资开发，介绍项目之前简单给您介绍一下项目集团。
项目集团于1992年5月成立，具有国家房地产开发一级资质，于2008年6月6日在香港成功上市，是中西部地区第一支赴港上市的房地产企业。
项目是以房地产开发为主业，同时还成功涉及物业、足球、教育等领域并取得了优异的成绩！项目住宅集团扎根中原25年，以“根植中原，造福百姓“为核心价值观，并肩负“让河南人民都住上好房子的理想与使命”，成功开发森林半岛、联盟新城、桂园、壹号城邦等高端精品项目，集团坚持省域化发展战略，足迹遍布省内18个中心城市40多个县级城市，在省域化发展战略的推进中，在为城市打造城市名片的同时，与当地开发商共同提升城市建设水平，获得专家、政府、同行、客户、员工、投资者的认同！在每个城市建造的都是当地最好的房子，代表了当地的最高建筑标准，所以大家常说“项目房产，身份象征”，“项目住宅”已成为河南省房地产市场高居榜首的住宅名牌。
经过25年的发展历程，我们发现不能简单的为客户制造房子，而是要给业主提供优质的生活品质。
因此在2016年项目由传统的房地产开发商转型为新型生活方式服务商。
项目除房产之外还有“物业、教育、足球、商业、酒店、至尊服务、绿色基地、艾佳生活、嵩云科技九大服务体系来服务我们的业主。
所以您买到的不仅仅是房子，更是一种新型的生活方式。
16年项目集团销售额突破200亿，全国房企排名26名，综合实力稳居河南地产行业第一。
销讲说辞
XXXXX销讲说辞1、迎客词：先生/女士：您好！欢迎光临XXXXX，请问您是第一次到访吗？（若回答否，则问清之前接待此客户的是哪位置业顾问，联系相关同事出来迎接客户，期间可与客户寒暄，不可2斯亚太湾。
一个的奇迹，今年11月XXX在西北的项目力作兰州新城更是造就了50亿的销售神话！目前XXX共服务近60万业主，“给您一个五星级的家”享誉国际内外。
XXXXX是XXX在四川战略部署的第二根据地，继广元XXX之后打造的又一高品质生态宜居大盘。
3、区位介绍（1）位置介绍XXXXX是XXX集团打造的南充最大生态宜居大盘，位于嘉陵区朱凤新城，坐立文峰大道，依山傍水，属南充市政府规划新城核心地段，现代物质文明与历史传统文化交融之地。
北面3000米嘉陵江最美江岸线，望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场；南靠8000亩凤垭山生态森林，毗邻国家4A级风景区；西衔百里滨江路纵延至顺庆区，直通老城繁华；向东顺延文峰大道可抵达千年绸都，领略秀丽山水与历史沧桑。
（2关键。
20分4路、8（3希望学院以及国家级重点中学南充高中均与项目所处位置相近，优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长，书香气息环江四溢；商业配套方面，GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立的新兴商业圈，属未来经济繁荣地段，大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面面，区位升值潜力巨大，为您的生活提供便利；环境方面，背靠凤垭山，面向嘉陵江，择水而居，坐拥一线无限江景，与猪山森林公园、滨江生态公园相邻，得尽大自然万千宠爱，五星级温泉度假酒店更是龙之点睛，五星级的家跃然眼中。
4、沙盘讲解（1）社区介绍XX先生/女士，您现在所看到的就是我们XXXXX的整体沙盘模型，我们的销售中2.1XXX套。
整房，三排错列而立，视野不相遮挡。
项目绿地率高达45.5%，背靠自然生态凤垭山，嘉陵江环保，尽收无限山水美景，饱揽清新空气；小区内又有植被丰富，草木层次分明，可谓真正的坐拥“生态山水美地”。
销售总结汇报ppt话术
销售总结汇报ppt话术销售总结汇报PPT话术尊敬的领导和各位同事们，大家好！我是销售部的XXX，今天很荣幸向大家汇报我们销售部的工作成果和经验总结。
在过去的一年中，我们销售部团结合作、努力拼搏，在各项销售任务中取得了一系列可喜的成绩。
接下来，我将从以下几个方面做一个简要总结。
一、业绩回顾首先，我们回顾一下全年的销售业绩。
在过去的一年中，销售部共实现了XXX万元的销售额，同比增长了XX%。
其中，我们克服了市场竞争日益激烈的压力，成功拓展了新客户XXX家，业务增长率达到了XX%。
此外，我们也在老客户维护和业务拓展上取得了显著成绩。
这些成绩的取得，离不开全体销售人员的共同努力和团队合作。
二、市场分析接下来，我们来分析一下市场情况。
过去一年，我们所处市场的竞争环境发生了很大变化。
受到经济下行压力和行业发展不稳定因素的影响，市场竞争愈演愈烈。
我们迅速适应了市场变化，开拓了新的市场领域，加强了产品创新和服务质量，提高了市场占有率。
在竞争激烈的市场环境下，我们依然保持了较高的业务增长率，这得益于我们销售团队的能力提升和市场洞察力的加强。
三、创新措施要在市场竞争中立于不败之地，唯一的办法就是不断创新。
在过去一年的工作中，我们采取了一系列创新措施，帮助业务的发展。
首先，我们加大了市场调研力度，了解客户需求并及时调整销售策略。
其次，我们加强了产品研发，在技术和质量上进行不断提升，以更好地满足客户的需求。
同时，我们推行了客户关系管理制度，加强了客户的维护和开发工作。
这些创新措施的实施，有力地促进了销售业绩的提升。
四、团队合作作为销售部，团队合作是我们成功的重要保障。
在过去的一年中，我们始终秉持着“团结合作、互相支持”的原则，凝聚了一个积极向上、富有活力的销售团队。
我们充分发挥了各自的力量和优势，在分工合作中共同攻克了一个个难题。
团队的紧密合作不仅提升了我们的销售效率，也增强了团队的凝聚力和向心力。
总结在即将到来的新一年中，我们将继续努力，保持较高的竞争力，稳定并提高市场占有率。
销讲演讲稿怎么写
销讲演讲稿怎么写一、引言尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我很荣幸能够站在这里，向各位介绍我们公司的产品，展示我们的销售成果。
首先，我想感谢各位领导和同事们对我们工作的支持和信任。
在过去的一段时间里，我们共同努力，取得了一系列令人瞩目的销售业绩。
今天，我将和大家分享这些成果背后的故事和我们的销售策略。
希望通过这次演讲，能够为大家带来一些灵感和启示，以激发大家更好的销售能力。
二、背景介绍首先，让我们先回顾一下过去一年的销售成绩。
在市场竞争激烈的环境下，我们公司的销售团队取得了显著的增长。
我们的销售额比去年同期增长了百分之三十，超过了我们的预期目标。
这是一项了不起的成就，得益于我们团队的卓越表现和我们的销售策略的精心设计。
三、成功因素1.了解客户需求我们的销售团队首先注重了解客户的需求。
我们通过深入的市场调研和与客户的互动，了解到他们对产品的需求和期望。
只有深入了解客户的需求，才能够有针对性地提供解决方案，满足客户的期望。
因此，我们积极与客户建立沟通渠道，通过定期的问卷调查和会议交流等方式进行市场需求的收集。
2.提供个性化解决方案在了解了客户的需求之后，我们针对不同的客户，提供个性化的解决方案。
不同的客户有不同的需求和喜好，我们不能一概而论，而是要根据客户的特点和要求进行定制化服务。
通过这种方式，我们能够满足客户的特殊需求，并赢得他们的信任与支持。
3.建立长期合作关系我们并不局限于一次性的销售业务，而是注重与客户建立长期的合作关系。
我们意识到，只有客户对我们的产品和服务满意，才会接下来继续合作并推荐给其他潜在客户。
因此，我们在销售过程中注重与客户建立信任和良好的合作关系。
我们关注客户的反馈，及时解决客户存在的问题，并不断改进和优化我们的产品和服务。
四、销售策略1.明确销售目标对于每一次销售活动，我们首先设定明确的销售目标。
这样做的好处是，我们能够更好地衡量销售的成果，及时调整销售策略，以实现预期的目标。
销售话术(PPT31页)
BINIFIT利益 客户：怎么个通风法？你给我说说吧。 销售顾问：好的，没问题，您看我们这个座椅是采用打孔真皮的设计，在您打开这 个功能的时候，会有微风从这些孔中吹出来，帮助您消汗、降温。
倾听技巧
客户背景：李先生，年龄32岁，自己做生意，担心油耗问题 使用时情况：客户认为君越肯定费油 使用后效果：客户不再那么坚决，愿意尝试试乘试驾
重述： 销售顾问：“不知您之前对我们的新君越有没有了解呢？” 客户：“知道，车不错，就是费油。” 销售顾问：“您刚才是说我们的新君越费油，是吗？” 同理心： 客户：“对啊，现在油这么贵，谁不想买个省油的车啊。” 销售顾问：“您说的有道理，对买车来说油耗的多少是非常重要的。
倾听技巧
什么SPINBiblioteka 术？SPIN需求分析引导技巧的主要目的是 挖掘客户未意识到的需求，引起客户的兴趣。 销售中客户的需求主要分为显性需求和隐性 需求两个方面，客户往往会告知一些显性的 需求，而隐性需求是客户不会主动告知的， 甚至有些需求是客户本身也没有意识到的。
销售顾问在接待中如果只关注客户的显 性需求，那么他就会发现：在介绍完产 品以后客户未能给出对车辆的意见，从而没 有能让客户认同我们的产品使其做出购 买决定。SPIN技巧通过引导客户，让其重 视并增加对销售顾问的信任，便于展开针 对性产品介绍使其产生共鸣。
标准设定
销售顾问：一辆优秀的运动车型，也肯定会配备优质的座椅。 客户：嗯，就是。
标准烘托
销售顾问：现在市面上的高级跑车，像兰博基尼、保时捷，没有一辆车是 没有配备一流的运动座椅的。 客户：确实，那些座椅让人一看就充满驾驶的热情。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环境篇的制作
5 环境篇成果
1.生活机能图：对项目周边2公里内的生活机能点、交通动线、道路状况做全面的调查与 盘点；
2.目标客源：结合环境、产品等对项目目标客源或潜在目标客源得出初步判断结论；
3.引导动线：结合项目所在位置、交通动线、位置状况及目标客源对项目引导动作或区 域内引导动线有初步判断及建议；
结合个人能力、特征来做具体分工分配，一般以组为单位。分工应明确要求、标 准、进度和资源
开始做初步调研和收集的工作，应事先部署内容方向、方式方法、团队合作
基本程解释说明2
7.交流反馈
8.汇编撰写 9.进度控制 过程纠偏 10.初稿评审
11.修改调整
12.二次评审
制作小组或个人应以1天或2天为单位就工作成果与组长、副专或专案进行沟通， 以确保每天工作方向、内容和进度按计划推进
工作指引：明确了各销售环节的内容、流程与标准，是执行团队日常工
作的标准与指引；
培训教案：是专案组展开培训，或带教新团队成员的完整教案；
训练手段：通过团队合作与分工，让业务员参与甚至主导销讲各部分的
编写是最实战训练手段；
销讲制作原则
全而细
产品手册、工作指引、培训教案
销讲的内容、信息全面而细致，足够支撑起产品手册、工作指引和培训教案的功 能
详细罗列销讲各部分的具体提纲、主题和标准，具体收集、考察、走访、撰写就 往这个方向展开
充分分解制作流程与步骤，结合具体工作量、工作难度、人员能力及制作流程来 做时间分配，以帮助提高计划性和控制力
正式展开收集及撰写动作之前，展开培训动作帮助理解提纲内容、注意事项、难 点疑点，以提高工作效率、制作质量与人员提升
市场总结
3 素材来源
公司数据研究中心、网络、项目市调
市场篇的制作
4 制作重点
整体市场研究 区域市场研究 直接竞争对手 热点活跃项目
市场总结
宏观政策、整体供应分析及走势预期，主要阐述今年全年整体的市场背景与基调
就区域市场上年度供应、成交、价格表现做盘点，对今年供应、分布、产品做梳理，主要 阐述今年全年市场的竞争环境与压力
如何撰写销讲说辞
销讲名词解释：
销讲，全名销售讲习资料是案前准备期专案组协同业务员对项目理解整 理出来的一份资料，它包含环境篇市场篇、产品篇、政策篇、答客问、 项目SWOT等。其中答客问最为重要是整个销讲的灵魂所在。
销讲作用
产品手册：通过环境、市场、产品、答客问等篇章汇编，形成完整、细
致读本，对产品数据、功能、卖点、应用等详细阐述；
在具体撰写之前应就撰写具体要求做培训统一，比如字体、格式、图片、表格、 附件等。同时在基调上与同组、同案场应保持一致
除每天或每2天的一对一沟通以外，专案组应定期组织对过程稿的进度、内容及 质量做控制
初稿出炉后，联合策划、企划一起做评审，并结合实际对内容、观点、形式提出 修改调整意见明确再调整时间
结合初稿评审意见、时间进度对销讲做修改，可继续由个人、小组或专案组来具 体执行
有深度
市场分析、产品解读、卖点提炼、案例举例等具有深度，具备帮助理解、指引、 培训与借鉴的作用
实用性
内文、表格、案例是实用的、有效的，切实具有学习、借鉴、提升的作用
可读性 时效性
通过简练的文字、匹配的图片以及概括的标题，来增加销讲的可读性，降低大量 文字信息下的阅读疲倦
根据实际变化、需要，及时做销讲内容增加、删减与替换，做到时效性强，更有 效与针对的帮助学习、借鉴与提升
销讲制作基本流程
动脑会议
提纲要求
时间进度
展开培训
具体分工
调研收集
二次评审
修改调整
初稿评审
进度控制 过程纠偏
汇编撰写
交流反馈
基本定稿
流转确认
最终定稿
基本流程解释说明1
1.动脑会议 2.提纲要求 3.时间进度 4.展开培训 5.具体分工 6.调研收集
全体可包含策划、企划头脑风暴，商讨销讲内容、框架、主诉求、制作进度、人 员分工，作为下一步具体执行的指导思想
再次联合策划、企划做二次评审
基本流程解释说明3
13.基本定稿
经过二次评审，对销讲做基本定稿，先不打纸面稿
14.流转确认
按公司标准流程做主委及公司确认，提交发展商签字确认
15.最终定稿
经公司及甲方确认，最终定稿启动业务员培训及考核
销讲的组成
销讲
环境篇
市场篇
产品篇
SWOT
政策篇
答客问
各项说辞
工作流程与标准
4.销售道具与说辞：通过梳理、提炼与优化，形成环境部分的展示物料、道具及销售说 辞；
市场篇的制作
1 市场篇的作用：通过对整体市场、区域市场、竞争对手的分析与研究，得出市场形势、竞争关系，形成市场 说辞、竞品说辞并对项目定价、策略、展示、组织提供参考。
2 市场篇框架
整体市场研究 区域市场研究 同质市场研究 直接竞争对手 热点活跃项目
销讲制作技巧
1）言简意赅：围绕着主题、标题言简意赅的文字阐述； 2）图文结合：多运用图片来帮助概况与表达，增加可读性； 3）数字论证：多运用数字来论证与表达； 4）时效性强：注意时效性，力争使用最新或最近的资料与数据； 5）案例参考：运用提炼、对比与举例的方式帮助更好理解与运用； 6）形成结论：最终形成有效的、可用的结果与结论；
网络、图书馆、政府年鉴 发展商、竞争对手、走访调研
压马路、走访调研、网络
环境篇的制作
4 制作重点
区位属性 历史背景 人口特征 经济特色 远景规划 居住状况 生活配套 道路状况 交通配套 环境总结
地段属性、相邻关系、行政划分 重要历史节点及事件 人口数量、年龄、分布，近年迁入迁出，流动人口情况 经济数据、分布、特色，支柱产业 关于经济、配套、交通的规划 现有居住状况，分布、房龄、面积、配套等 商圈、生活机能梳理，细分购物、教育、医疗、体育等 道路情况梳理，细分高架、地面主干、地面副干，强调生活机能联系及对外联系 交通情况梳理，细分地铁、公交、其它等，强调生活机能联系及对外联系 表达环境观点，与说辞匹配
行政规范
环境篇的制作
1 环境篇的作用：对于区位、经济、环境、配套、交通及发展做介绍及评估，从而提炼项目在上述方面的优势 ，形成环境部分的文本与说辞
2 环境篇框架
区位属性 历史背景 人口发展 经济特色 远景规划 居住状况 生活配套 道路状况 交通配套 环境总结
环境篇的制作
3 素材来源
区位属性 历史背景 人口特征 经济特色 远景规划 居住状况 生活配套 道路状况 交通配套 环境总结