邮政营销工作总结

邮政营销工作总结篇一：邮政业务营销员最新个人年度总结邮政业务营销员工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。

回眸过去的一年，在×××（改成邮政业务营销员岗位所在的单位）邮政业务营销员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好邮政业务营销员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。

在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在邮政业务营销员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的邮政业务营销员所有工作任务，履行好×××（改成邮政业务营销员岗位所在的单位）邮政业务营销员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。

现将过去一年来在×××（改成邮政业务营销员岗位所在的单位）邮政业务营销员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成邮政业务营销员岗位所在的单位）邮政业务营篇二：邮政工作总结和计划坚定信心促发展真抓实干保增长——努力实现XX年全市邮政经营工作规模赶超新局面（XX年7月18日）同志们：上半年，全市各级邮政部门在省公司和市局党委的正确领导下，认真贯彻落实全省、全市邮政经营工作会议及全省、全市邮政代理金融工作会议精神，结合XX邮政当前发展实际，以XX邮政三年赶超发展目标和全市邮政十二五规划为基准，切实提高全市各级邮政部门工作执行力，深入实施赶超发展和创新发展战略，进一步转变发展观念、理清发展思路、创新发展模式、提高发展质量，找准市场定位，对各专业制定具体、详实、可行的发展措施，扎实安排部署“首季开门红”，树信心、抓重点、促规模“双过半”，“争先创优比贡献、齐心协力促规模”余额攻坚战等一系列主题营销活动，明确责任目标，严格督促落实，确保三大板块业务齐头并进。

通过全局职工上下一心，努力奋斗，超额完成全市“双过半”业务竞赛目标，为下半年全面完成全年各项经营服务工作任务奠定了基础，增强了信心。

成绩的取得，来之不易。

下面我就全市上半年经营工作亮点和存在的问题以及下半年工作安排讲三点意见：一、上半年整体经营工作和经营亮点（一）上半年全市邮政整体经营情况上半年全市邮政业务总收入累计完成万元，完成市局预算%，完成省公司预算%，全省排名第五，同比增长％，略低于全省平均增幅（%），增幅全省排名第五，总收入略超白银和张掖局，较去年规模上升两位。

三大板块业务完成分别为：代理金融类业务完成万元，完成预算%，同比增幅%（全省增幅%），全省排名第九位，截止6月底全年新增余额亿元，全市储蓄余额突破10亿大关。

其中储蓄完成万元，同比增幅%、汇兑完成万元，同比下降%；邮务类业务完成979万元，完成预算%，同比增长%（全省增幅%），完成预算和增幅均列全省第一；代理速递物流类业务完成万元，完成预算%，同比增幅%（全省增幅为%）全省排名第七。

（二）上半年三大板块业务完成情况及经营亮点代理金融类业务：一是转观念，树信心，促余额，比赶超，上规模。

全市通过开展“争先进位”、“争先创优比贡献、齐心协力促规模”储蓄余额攻坚战等竞赛活动，在局内悬挂标语横幅，定期张贴金融发展墙报和捷报等方式，树立和加强全体员工发展重点业务信心，形成你追我赶的良好发展氛围。

通过强化人员专业培训，开展点竞赛，抓项目、抓点，调整存款结构，提高活期比重等举措，全力推进余额规模增长，新增余额亿元（邮政代理新增占比为%），全市储蓄规模突破10亿元大关，新增储蓄存款增幅为%，列全省第4位，活比达到%。

同时以项目突破为抓手，大力拓展公司业务。

积极与各级政府、财政、社保等部门联系，先后成功营销离退休养老金、运管所燃油补贴、各乡镇的果农销售款等项目15项，余额净增5000多万元，如XX中小房地产开发商购房款200万元，XX县泾渗公路补偿款XX多万元，XX、XX县土地赔偿款各200万元，XX县交通局公路建设款500万元，XX县财务集中支付资金近5000万元和XX镇乡镇拆迁补偿款1000万元，XX局对公存款1000多万元，形成有效的余额的沉淀；二是多措并举加快代理保险、基金等理财业务健康发展。

邮政代理保险新增270万元，认、申购基金万元，理财及国债销售2391万元，较上年同期增长%，同比增长绝对值652万元；三是建立健全激励考核机制，通过预付季度奖励基金的办法，充分调动全市各级邮政部门和全体职工发展业务积极性；四是加强业务培训，提升代理金融服务水平。

以“内强素质，外树形象”为目标，严格按照“6S 点服务规范”的要求，开展互帮互学活动，从而提高了从业人员的素质，提升了点的服务能力；五是加快金融点形象改造工程，加强点自身能力建设，提高点自然吸储能力；六是防范金融风险，完善内部管理。

严格执行账户管理，建立银企对帐责任制，严格执行现金管理，坚持大额现金上报审批制度。

加强有价单证和重要空白凭证管理。

执行印、押、证分管分用，金库钥匙的平行交接。

增强一线操作人员的责任心和安全防范意识。

邮务类业务：1、函件业务实现收入万元，完成预算%（全省排名第一），同比增长%（全省排名第二）。

一是大力开发数据库营销业务，充分利用完整的数据库资源，精心策划、大力实施项目营销战略。

重点采集中高收入库、私家车主库、金讲台（教师）库、残疾人库、书信大赛学生库。

利用现有资源主要为电信局制作新春有礼礼包1万枚，实现收入1万多元。

第三方付费的交警新春慰问明信片2万枚，实现收入万元。

采集有车一族名址万条。

寄发新世纪新春特刊XX份，实现收入万元。

直邮服务中小企业泾昇公司寄发产品说明书1万份，实现收入2万元；二是帐单业务发展势头良好，共揽收邮寄账单万件，实现收入万元。

揽收寄递交警罚款帐单万件，实现收入万元。

寄递邮储帐单万件，实现收入万元。

寄递银企账单万件，实现收入万元；三是继续做好《DM中邮专送广告》业务，面向当地市场，积极揽收印刷品类业务，做好单页式、折页式、册页式印刷品的印制工作，以印刷品带动广告类业务的发展；针对不同类型的客户进行公关，充分利用好各个节日、庆典活动等时机开展好此项工作，扩大中邮专送广告市场份额；截止6月底揽收DM中邮专送广告万件，实现收入70万元；四是和移动公司签订公交站点牌地出租协议，实现收入50多万元。

2、报刊业务收入完成万元，完成预算%（全省排名第四），同比增长%（全省排名第三）。

一是树立每天都是报刊征订日的观念，做好日常补续订工作。

完成日常收订流转额万元（不含省局集订分送），完成计划%；二是认真落实清理催缴报刊款。

报刊欠费由年初万元下降到万元，催缴效果明显；三是优化投递段道。

结合全市实际情况对城区部分投递段道内投递单位进行相应的调整，有效增强投递平台的服务功能，保证了大客户的投递需求；四是大力拓展校园报刊市场，收入增幅全省第一。

3、集邮业务收入完成万元，完成预算%（全省排名第二），同期增长 %（全省排名第三）。

其中邮票收入万元,占比 %，邮品收入万元，占比%。

一是抓好新邮预订、打好业务基础，实现收入120万元；二是全力抓好形象年册开发及年册销售工作，全市共承揽形象年册2800本，内容涵盖政府、石油、电力、电信、旅游、煤矿、金融等行业，实现收入65万元；三是全市统一策划组织、上下联动，强力抓好“两节”营销工作。

根据不同用户需求，推出17种生肖集邮产品，实现收入50万元，完成计划目标的111%；四是清欠压库，效果显著。

采取有效措施，盘活库存邮品，加快库存崆峒自制《黄帝问道圣地〃崆峒山》等系列邮品的营销工作，实现收入2万元；五是紧抓市场，突出项目营销，认真组织开展“庆祝中国共产党建党90周年”集邮主题营销竞赛活动，实现收入61万元，完成计划的140%。

4、电子商务业务收入完成万元，完成预算%（全省排名第二），同比增长%（全省排名第八）。

一是全力抓好各类短信类业务，促使发展常态化。

全市账户短信加办3175户，累计在用户达到37491户，加办率达到%；汇兑短信加办34248笔，加办率为%；速递短信加办35268笔，加办率为%；二是积极开发代收类项目，逐步推进代收费业务。

代收各类话费万元，较上年同期增长%。

代收电费 46297笔，万元，同期增长%。

代收水费2801笔，万元；三是积极开发代收款项目，确保实现新突破。

在原有12个代收石油款点的基础上，新开发了3个归集点；四是开展全市航票竞赛活动，通过点等宣传造势，扩展市场知名度，全力推动航票业务发展。

共销售航票789张，完成年计划%，销售量位居全省第四；五是借全之力，推动邮乐业务发展，共销售邮乐卡万元，销售额位居全省第五；六是加快全市“自邮一族”项目市场启动。

结合平凉市场消费实际，制定全市自邮一族业务发展方案，积极上门营销公关，已与平安保险平凉分公司、汽车修理、汽车美容等签订合作协议；七是做好票务代理工作。

代理销售《颂党恩〃华亭情》演唱会门票万元，实现收入11万元。

5、分销业务收入完成万元，完成预算%（全省排名第二），同比下降%（全省排名第十二）。

一是紧贴市场需求，以市场为导向，加快各类农资销售工作。

共销售金大地复合肥吨，实现销售收入万元。

金凯玉米种子107吨，实现销售收入万元。

酒水12071瓶，实现收入万元。

“嘻唰唰”搭档肥吨，实现收入万元。

矿化脲精吨，实现收入万元；二是以静宁县为两站建设试点县，积极推进两站建设，共建立了9个“三农服务站”和“消费维权站”；三是同运营商加强合作，开辟新的业务增长点。

鉴于酒水销售品种单一，根据市场需求，新上“五粮液”、“老土人家”等一批精品白酒，增加品种项目，拓宽业务范围；四是清欠压库工作取得成效。

明确责任，严格控制新欠费产生，认真落实“专款专用，控制风险”原则，按规定及时收缴和上划销售款，共收回欠费155万元。

篇三：邮政营销工作总结XX年5月总结这一个月在**邮政，我的主要工作就是进一步深入了解基层营销体系的运作，并协助客户部主任做一些后台的工作。

有效地开发、维护和运转营销体系信息络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。

为此，市场部多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一名员工对工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智，并对部门内人员工作职责作了更加明确的分工。

为切实加强营销队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。

一是要求所有职员具有良好的职业形象；二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识；三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，；四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体员工的工作积极性和主观能动性，把市场营销建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。