《服装市场营销》高自考考试大纲
《服装市场营销》复习提纲（2010）（模版）
《服装市场营销》复习提纲（2010）（模版）第一篇：《服装市场营销》复习提纲(2010)（模版）《服装市场营销》复习提纲（2010）Chapter 1 概论主要概念1.市场市场营销市场营销学STP+4Ps策略STP+1P策略2.需要欲望需求3.商品交换产消者市场4．顾客满意度顾客忠诚顾客总价值顾客让渡价值基本原理1.市场营销的基本策略和6项职能2.我国现代市场营销学的主要研究内容（6条）3.市场营销观念（生产、产品、推销、营销、社会营销市场）4.实现商品交换的三个必备条件5.衡量顾客忠诚度的依据和标准6.21世纪市场和市场营销的变化趋势7.纺织服装产品的7个特点8.纺织服装产品的产业链图9.纺织服装产品的市场营销体系图10.现代市场营销学学科体系图Chapter 2纺织服装企业市场营销战略及营销管理过程主要概念1.营销战略营销战略计划营销战略管理2.市场机会市场威胁3.战略业务单位（SBU）与投资组合计划方法（BCG与GE）基本原理1.制订市场营销战略的重要意义2.预测市场风险与发现市场机会采用的SWOT法3.分别用BCG法和GE法画出“成长-份额矩阵图”和“多因素投资组合图”4.纺织服装企业对市场营销活动的实施情况常用的控制与评价方法4条Chapter 3市场营销环境主要概念1.营销环境2.供应商营销中介3.消费结构恩格尔系数4.经济资源自然资源基本原理1.市场营销环境系统图2.市场营销环境的评价方法3.恩格尔系数对贫穷～最富裕的划分Chapter 4消费者行为研究主要概念1.消费者消费需求消费者购买行为2.参考群体购后行为顾客满意基本原理1.消费需求的6个主要特征2.消费者购买行为模式的7种类型3.消费品市场的6个基本特征4.影响消费者消费行为的内在与外在因素5.马斯洛需要层次图非自然资源6.纺织服装产品普遍采用开架售货形式的原因Chapter 5市场细分与目标市场选择主要概念1.市场细分市场定位目标市场基本原理1.市场细分的重要意义2.市场细分的7个步骤3.市场细分常用的4类因素4.产品定位的5种主要因素Chapter 6市场营销调研、预测和竞争主要概念1.市场预测市场调研2.市场竞争者、挑战者、跟随者、补缺者3.品牌竞争者欲望竞争者基本原理1.市场营销调研的功能与作用2.市场营销调研的4步程序3.调查问卷的设计要求4.纺织服装产品市场预测的5条主要内容5.市场竞争的2种基本形式和4种基本策略6.根据市场占有额比例将市场竞争者分为4类7.市场良性竞争的7条积极意义Chapter 7产品策略主要概念1.产品组合、产品线、产品项目2.品牌商标包装3.产品生命周期基本原理1.产品的基本性质和层次划分2.产品定位的作用和策略3.品牌与商标的区别及其对企业的作用4.商标与品牌的设计要求5.按商标用途对商标的分类6.包装的作用、层次和设计要求7.产品具有生命周期的原因及其对应的营销策略Chapter 8价格策略主要概念1.需求价格弹性系数2.定价的3 C模式基本原理1.定价的步骤、作用和理论依据2.需求弹性与总收入的关系3.决定价格弹性大小的因素4．产品定价的基本方法5．价格竞争的本质及其与非价格竞争的区别新产品Chapter 9渠道策略主要概念1.销售渠道及其长度和宽度2.中间商、零售商、批发商基本原理1.中间商的作用及使用原因2.销售渠道的功能和5种基本形式3.垂直营销系统的3种类型4.纺织服装产品销售渠道的类型5.影响销售渠道决策的因素Chapter 10促销策略主要概念1.促销人员促销公共关系营业推广2.广告广告媒体基本原理1．促销的作用、方法和基本形式2．产品广告的分类及分类方法3．广告媒体目前的主要类别4．一个纯商业广告应包含的基本的内容5．广告设计应遵循的基本原则6．人员促销的6个步骤和优点7．纺织服装产品广告的作用与功能注：课程考试安排和市场调查报告要求1．闭卷考试（50分）计划安排在17周，具体时间、地点待教务处安排后另行通知；2．开卷的市场调查书面报告（50分）须用A4纸打印，并在考试的同时与试卷一同上交；3．市场调查报告的电子文档，请在考试前发至傅老师信箱统一归档:************.cn；4．没有提交书面和电子文档市场调查报告的同学，将不予登录成绩。
市场营销学考试大纲(专科)范文
《市场营销学》考试大纲（专科）第一部分说明一、课程基本情况课程名称：市场营销学要求通过教学，使学生树立起现代营销观念，掌握市场营销活动的基本过程和规律，熟练运用市场营销的基本策略和技巧，达到理论扎实、把握规律、熟练运用的目的。
二、课程设置总学时：72学分数：3开课时间：第三学期第二部分考核内容及考核目标第一章导论学习目的与要求：通过本章教学，使学生对市场营销的概念、本质特征、职能作用等有深刻认识，熟练掌握市场营销学的基本理论。
同时，通过本章的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生与发展的条件的认识。
考核内容：第一节市场和市场营销一、基本概念（识记）二、市场营销的功能及地位（领会）第二节营销管理哲学及其贯彻一、营销管理哲学及其演进（领会）二、市场营销的基本原理（识记）三、现代营销观念（应用）第三节市场营销学的研究对象和研究方法一、市场营销学的研究对象（领会）二、市场营销学的研究方法（领会）第二章营销环境分析学习目的及要求：通过本章教学使学生明确影响企业开展经营活动的各种市场营销环境，深刻认识到企业的营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响下，市场的营销管理的任务就是要在复杂的、多变的和不可控的环境中做出营销决策。
另外还要使学生清楚，企业营销活动的战略与策略一方面要以外部环境为依据；另一方面还可以积极的对外部环境施加影响。
第一节营销环境分桥的意义一、营销环境的含义及特点（识记）二、营销环境分析的意义（领会）第二节企业的微观环境一、企业供应商（识记）二、营销中介（识记）三、顾客（识记）四、竞争者和公众（识记）第三节企业的宏观环境一、人口（识记）二、经济（识记）三、自然（识记）四、技术（识记）五、政治法律（识记）六、社会文化（识记）第四节营销环境分析的方法一、市场机会分析矩阵（应用）二、环境威胁分析矩阵（应用）三、机会/威胁分析矩阵（应用）第三章消费者市场和购买行为分析学习目的及要求：本章为重点章。
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题含解析
2023年10月《市场营销策划》全国自考试题一、单项选择题1、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略2、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸3、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体4、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略5、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品6、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度10、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化11、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法12、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌13、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
《市场营销学》科目考试大纲
《市场营销学》科目考试大纲(试行)一、考试内容和要求本考试内容包括三大模块，要求考生具备识记、领会和综合应用的能力。
1. 识记：能知道有关概念、名词、知识的意思并能够正确认识和表达。
2. 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原则、基本原理；能掌握有关概念的联系和区别；能识别基本概念、原理的特征。
3. 应用：在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理应用实例。
模块一：市场营销基础知识掌握市场营销基本概念、理论框架、营销观念等基本内容。
1. 了解市场营销基本概念（识记）2. 熟悉学科知识体系和理论框架（领会）3. 现代市场营销观念的应用（应用）模块二：市场营销基本方法了解、掌握目标市场的细分、选择及定位的基本思路和工作方法。
1. 了解购买者市场，尤其是消费者市场（识记）。
2. 了解目标市场选择、细分和定位的方法、步骤（识记）。
3. 会把握STP战略的具体应用（应用）。
模块三：市场营销基本策略掌握市场营销的4P策略。
1. 理解4PS（识记）。
2. 能理解产品的整体概念并制定合理的价格，通过合适的分销渠道和应用最佳的促销组合促进销售，从而实现企业的目标（应用）。
3. 初步掌握4PS的综合运用方法（应用）。
二、试卷结构和分值试卷题型包括单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题。
单项选择题10小题，每小题1分，共10分；多项选择题10小题，每小题2分，共20分；简答题4小题，每小题5分，共20分；论述题2小题，每小题10分，共20分；案例分析题2小题，每小题15分，共30分。
三、考试形式与用时本考试采用笔试形式，笔试采用闭卷形式。
四、参考书目(一) 毕思勇主编：《市场营销学》清华大学出版社，2014年8月(二) 苏兰君主编《市场营销》高等教育出版社，2013年1月(三) 菲利普.科特勒著，卢泰宏等译：《营销管理》（第13版）中国人民大学出版社，2009年。
2023年市场营销师考试大纲
2023年市场营销师考试大纲一、考试概述市场营销师考试是一项旨在评估个人在市场营销领域知识和技能的专业资格考试。
本考试大纲旨在为考生提供关于2023年市场营销师考试的详细信息，包括考试科目、考试内容和考试要求。
二、考试科目1. 市场营销理论这部分主要测试考生对市场营销基本概念、原则和理论的理解。
包括市场营销环境、市场分析、目标市场选择、市场定位、市场细分、产品定价、渠道管理、品牌推广等内容。
2. 市场调研与数据分析此科目考察考生在市场调研和数据分析方面的能力。
内容包括市场调研方法、数据采集与处理、市场数据分析技巧、市场需求预测等。
3. 产品与品牌管理本科目旨在考察考生对产品策划、产品开发、产品定位和品牌管理等方面的理解与应用。
内容包括产品开发过程、市场定位与分析、产品生命周期管理、品牌策略与传播等。
4. 销售与渠道管理此科目考察考生在销售管理和渠道管理方面的知识与技能。
内容包括销售策略与目标设定、销售渠道的选择与管理、销售团队建设与管理、销售绩效评估与销售推动等。
5. 营销传播与推广本科目旨在考察考生在营销传播与推广方面的理论知识和实践技能。
内容包括市场推广策略、广告与宣传策划、公关活动与媒体管理、数字营销与社交媒体推广等。
三、考试要求1. 理论知识掌握考生需要熟悉市场营销基本概念、原则和理论，并能够灵活运用于实际情境分析与解决问题。
2. 数据分析能力考生需要具备基本的市场调研和数据分析能力，能够收集、分析和解释市场数据，为决策提供支持。
3. 综合运用能力考生需要能够将市场营销理论与实践相结合，综合运用各种工具和方法，制定市场营销策略，并能够评估和调整策略的有效性。
4. 专业素养和职业道德考生需要具备良好的职业道德和责任心，能够识别和解决市场营销伦理和道德问题，并具备团队协作能力和沟通能力。
四、考试方式和评分标准市场营销师考试采用笔试形式，主要包括选择题、案例分析和论述题等。
每个科目的分值和考试时间将根据实际情况确定，具体以考试通知为准。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲本考纲以教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案为依据，以教育部和江苏省教育厅公布的中等职业学校教学用书目录中本专业有关教材为主要参考教材。
本考纲所涉及的考试范围主要包括市场营销类专业开设的《基础会计》、《市场营销学》、《经济法基础》、《外贸基础知识》、《电子商务基础》等五门核心课程，主要测试考生理解和掌握有关基本理论、基本知识和基本方法的水平，以及综合运用这些理论、知识和方法解决基本实际问题的能力。
考试范围和要求第一部分《基础会计》本部分内容要求学生了解会计的基本理论，掌握会计核算的基本方法。
一、总论1、现代会计的涵义、基本职能在了解会计产生和发展的基础上，理解现代会计的涵义，掌握会计的基本职能(反映、监督、参与决策)。
2、会计对象和会计要素。
理解会计对象的内涵，掌握我国会计要素的构成及其内容。
3、会计基本假设和会计基础理解并掌握会计基本假设，企业会计确认与计量的基础(权责发生制)。
4、会计信息质量要求理解会计信息八个方面的质量要求。
5、会计核算方法掌握会计核算方法体系涵盖的内容。
二、会计科目和账户1、会计科目及其分类理解会计科目的涵义及其作用，掌握会计科目的基本分类。
2、会计科目表(企业会计准则2006)。
基于企业会计准则2006的会计科目表，掌握一般企业常用会计科目的设置。
3、账户及其基本结构理解账户的内涵，了解科目与账户之关系。
掌握账户的基本结构。
三、复式记账法l、会计要素关系理解会计六要素之间的关系，掌握会计基本等式以及经济事项发生对会计基本等式的影响。
2、借贷记账法了解复式记账法的产生和发展，理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则。
四、企业基本业务的核算1、资金筹集的核算了解企业资金筹集的渠道，掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务处理。
2、采购业务的核算掌握材料采购过程需设置的账户及其结构.并能较熟练地进行采购成本计算和账务处理。
自考大纲27877市场营销
高纲3001高等教育自学考试大纲27877 市场营销Ⅰ课程性质与课程目标一、课程性质和特点《市场营销》课程是江苏省面向农村自学考试实验区农业经济管理和工商企业管理两个专科专业而设置的一门重要的专业必修课程，其任务是培养自学应考者系统地学习市场营销的基本原理、基本理论、基本知识和基本技能，为现代企业经营管理培养专门的营销管理人才。
二、课程目标（评价目标）本课程共分为十章，以营销管理实务的四个模块与十步流程为逻辑框架，从营销工作者首先应该树立的“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念入手，厘清相关营销基本知识、理念，在此基础上规划企业战略和营销管理计划，然后调研分析营销环境和进行消费者市场的购买行为分析，进而实施STP 营销战略，塑造“超越竞争”的品牌定位，最后制定与实施营销组合策略——产品决策、有效的价格策略、构建传递顾客价值的渠道网络和整合传播沟通策略的流程、方法与技巧。
通过对本课程的学习，要求考生对市场营销学有一个全面系统地了解，让考生掌握市场经济条件下企业营销管理工作者所必须具备的科学的市场观念与营销理念、营销战略规划与策略计划意识、具体营销管理实践流程及营销策略与方法，具有初步解决营销实践问题的方法与能力。
三、与相关课程的联系与区别市场营销学是经济学、管理学和心理学等学科的交叉学科，覆盖的学科领域非常广泛，它以市场需求为核心，以顾客价值和顾客满意为精髓，研究企业营销活动的规律性，指导企业树立正确的经营指导思想，发现并利用市场机会，制定正确的营销战略与策略，开展有效的市场竞争，以满足顾客的需求、实现顾客的价值和让顾客满意，并在此基础上实现企业赢利和发展的目的。
因此，它是一门综合性、实战性、应用性和可操作性极强的学问，对指导企业的经营和发展具有十分重要的实用价值。
Ⅱ课程内容与考核要求第一章树立科学的营销理念一、学习目的与要求本章我们将从市场营销的角度来分析市场的含义及其演变，对现代市场体系的内容进行阐述；介绍市场营销及现代市场营销学的发展趋势与任务，如何为顾客创造价值，关系营销在经营活动中的作用，营销工作的流程等。
高自考考试大纲格式内容与相关说明
课程名称：服装市场与营销课程代码：00683（理论）第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点《服装市场营销》是服装艺术设计专业的一门专业理论课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销管理基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、行销计划、以及分析实际营销管理方案。
二、课程目标与基本要求通过本课程的学习，使学生掌握服装市场营销管理的基本原理和方法；掌握市场调研、企业营销管理战略理论知识；培养学生独立进行服装企业营销管理方案分析并能给出解决方案的能力；能够进行企业营销管理战略设计，以及选择合理的营销管理方案。
要求学生具备现代服装企业营销理论知识，同时还要将理论与实践相结合。
三、与本专业其他课程的关系本课程是一门理论课程，属于专业必修课。
学习此课程的先期课程有《服装设计》《服装材料学》，让学生了解服装商品和面料的知识。
其后续课程应开设实践课程《市场调查》，让学生将所学理论与市场实践联系起来。
第二部分考核内容与考核目标第一章一、学习目的与要求（1）掌握市场和市场营销的概念；（2）掌握服装市场营销系统；（3）了解服装市场营销理念的类型。
二、考核知识点与考核目标（一）市场营销的基本概念、市场营销的类型（重点）识记：1、市场2、市场营销3、市场营销组合4、市场营销的两种典型类型理解：市场与消费者的关系。
应用：1、怎样对市场需求进行判断？2、怎样创造市场需求？（二）市场营销可以控制的因素（次重点）识记：市场营销体系模型。
理解：市场营销中不可控制的因素。
应用：服饰业中设计与营销的关系。
（三）市场营销的过程（一般）识记：市场营销中消费者的地位理解：市场营销个过程应用：在市场营销中怎样处理设计和消费者的关系第二章一、学习目的与要求（1）服装市场营销环境概述；（2）服装市场营销环境分析。
二、考核知识点与考核目标（一）影响购买的的各种因素（重点）识记：1、影响购买的四个层面2、生活方式3、服装消费心理需求的五个层次。
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《服装市场营销》高自考考试大纲课程名称：服装市场营销课程代码：00683（理论）第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点《服装市场营销》是服装艺术设计专业的一门专业理论课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销管理基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、行销计划、以及分析实际营销管理方案。
二、课程目标与基本要求通过本课程的学习，使学生掌握服装市场营销管理的基本原理和方法；掌握市场调研、企业营销管理战略理论知识；培养学生独立进行服装企业营销管理方案分析并能给出解决方案的能力；能够进行企业营销管理战略设计，以及选择合理的营销管理方案。
要求学生具备现代服装企业营销理论知识，同时还要将理论与实践相结合。
三、与本专业其他课程的关系本课程是一门理论课程，属于专业必修课。
学习此课程的先期课程有《服装设计》《服装材料学》，让学生了解服装商品和面料的知识。
其后续课程应开设实践课程《市场调查》，让学生将所学理论与市场实践联系起来。
第二部分考核内容与考核目标第一章一、学习目的与要求（1）掌握市场和市场营销的概念；（2）了解服装市场营销观念的类型；（3）顾客满意营销；（4）市场营销的过程。
二、考核知识点与考核目标（一）市场营销的基本概念、市场营销观念（重点）识记：1、市场2、市场营销3、市场营销组合4、市场营销观念理解：市场营销观念的类型应用：在市场营销中怎样处理设计和消费者的关系（二）顾客满意营销（次重点）识记：顾客满意营销的概念理解：顾客满意战略应用：服饰业中的顾客满意战略（三）市场营销的过程（一般）识记：市场营销的模式理解：市场营销中整个过程应用：服装市场营销的步骤第二章一、学习目的与要求（1）服装市场营销环境概述（2）服装市场营销环境分析二、考核知识点与考核目标（一）服装营销的宏观环境（重点）识记：服装营销的各种宏观因素理解：人口环境、经济环境对服装业的影响应用：经济环境对服装消费的影响具体表现在那些方面? （二）服装营销的科技和社会环境（次重点）识记：科技、社会文化环境因素理解：科技和社会文化环境对服装业的影响应用：大规模生产模式和大规模定制模式（三）服装营销的政治、法律和自然环境（一般）识记：政治、法律和自然环境因素理解：政治、法律和自然环境因素对服装业的影响应用：气候季节性因素与德尔菲气象定律第三章一、学习目的与要求（1）掌握服装业的地位与特征；（2）了解服装产业链和消费市场。
二、考核知识点与考核目标（一）服装业的地位与特征（重点）识记：服装业在国民经济中的地位理解：我国服装行业的特征应用：服装产业集群的四种类型（二）服装产业链与相关行业（次重点）识记：服装产业链概念理解：服装业及相关行业应用：服装业与时尚行业（三）服装产业细分与服装消费市场（一般）识记：服装产业细分及其特点理解：我国服装市场需求特点应用：服装需求层次与品牌化趋势第四章一、学习目的与要求（1）掌握服装企业竞争的层次和特点；（2）了解服装企业竞争战略选择和发展战略。
二、考核知识点与考核目标（一）竞争的层次和特点（重点）识记：竞争的层次理解：服装企业的类型应用：服装企业竞争特点（二）服装企业发展战略（次重点）识记：企业战略规划过程理解：战略分析（外部和内部环境分析）应用：企业发展的三种增长方式（三）服装企业竞争战略选择（一般）识记：企业竞争战略的类型理解：企业地位与竞争性营销战略应用：服装企业市场地位与竞争战略的选择匹配第五章一、学习目的与要求（1）掌握消费者行为分析模式；（2）了解服装消费决策的影响因素二、考核知识点与考核目标（一）消费者行为分析模式（重点）识记：消费者行为分析模式的概念理解：消费者行为的整个过程应用：决策过程对于塑造消费者自我概念的影响（二）影响购买的各种因素（次重点）识记：1、影响购买的四个层面2、生活方式3、服装消费的心理需求的五个层次理解：1、在各个层面对服装购买的影响因素具体有那些？2、五个需求层次的服装消费分别注重的是什么内容？应用：怎样综合考虑影响购买的各种因素来制定出相应的营销策略？（三）消费者购买过程（一般）识记：购买过程的五个步骤理解：两种不同的购买过程应用：在购买低价日常用品和高档服饰品时消费者的购买过程有什么不同第六章一、学习目的与要求（1）掌握服装市场营销调查方法；（2）了解服装市场预测方法。
二、考核知识点与考核目标（一）市场调研的方法和步骤（重点）识记：1、市场调研2、市场调研的五个步骤3、市场信息调查的方法理解：1、询问调查法有哪几种形式，各有什么特点？2、问卷设计的两个基本原则应用：怎样设计一个服装产品的市场调研问卷（二）市场调研的信息源（次重点）识记：1、公开发表或出售的各种资料有那些?理解：1、企业的内部资料有哪些?应用：市场观察法适合调查哪些方面的资料？（三）问卷设计的技巧（一般）识记：问卷设计有哪些技巧？理解：市场预测哪些内容？应用：针对某个产品市场做一个简单的市场预测？第七章一、学习目的与要求（1）掌握服装市场细分；（2）掌握服装市场定位。
二、考核知识点与考核目标（一）市场细分与市场定位（重点）识记：1、细分市场2、市场定位3、市场营销策略组合的内容理解：1、市场细分划分的标准？2、市场细分标准的选择原则应用：举例定位现有市场上的某一品牌的目标市场？（二）大众市场与大众营销（次重点）识记：大众市场理解：大众市场营销适合什么样的产品？应用：采用大众市场营销策略的品牌有哪些？（三）对市场异质性的认同与意义（一般）识记：市场异质性理解：认识市场异质性的意义应用：简述为什么品牌要确定目标市场。
第八章一、学习目的与要求（1）掌握服装产品生命周期；（2）掌握影响服装流行的因素；（3）掌握服装在不同流行周期的营销策略；（4）了解服装流行的群体传播方式。
二、考核知识点与考核目标（一）产品生命周期、影响服装流行的因素、流行周期与营销策略（重点）识记：1、产品生命周期2、流行理解：影响流行的因素有哪些应用：针对服装所处的不同流行周期制定相应的营销策略。
（二）流行的接受与传播（次重点）识记：服装流行的四种类型理解：服装流行的基本法则？应用：当今是服装设计师创造流行，还是消费者创造流行？谈谈看法和认识。
（三）流行预测（一般）识记：流行预测的过程理解：流行预测的内容应用：服装品牌应当如何处理自身品牌特色与市场流行趋势间的关系？第九章一、学习目的与要求（1）掌握服装商品企划的概念和内容；（2）掌握服装商品企划过程中三个阶段的内涵；（3）了解服装公司商品企划部内部组织结构。
二、考核知识点与考核目标（一）服装商品企划的7个步骤的主要内容、企划过程中的三个阶段（重点）识记：1、商品企划的定义2、产品概念理解：1、服装商品企划的七个步骤中包含的主要内容。
应用：1、服装商品企划的各个阶段应当重点控制那些环节的内容？（二）商品企划的商品构成（次重点）识记：主题商品、畅销商品、常销商品理解：三种商品群的特征应用：1、商品组合计划时应考虑哪些问题？2、商品企划要想取得成功应当注意那些方方面面？（三）商品企划组织（一般）识记：商品企划经理职能理解：多品种的服装企业的商品企划和单一品类的商品企划的特点比较。
应用：服装设计师在公司产品开发设计中的作用。
第十章一、学习目的与要求（1）掌握服装产品组合策略；（2）了解品牌策略。
二、考核知识点与考核目标（一）产品决策（重点）识记：1、产品组合2、产品线理解：产品差异化主要表现在哪些方面？应用：举例阐述目前市场某男装品牌或女装品牌公司的产品组合及产品线特点。
（二）品牌决策（次重点）识记：1、品牌 2、品牌资产理解：法国女装品牌的分类及其特点。
应用：举例阐述好的品牌命名应具备哪些特点？（三）服装功能及分类（一般）识记：服装、服饰、时装、成衣理解：按消费者的购买方式，服装分为哪几类？第十一章一、学习目的与要求（1）了解服装价格的含义及构成；（2）掌握影响服装价格因素；（3）了解服装定价程序及定价方法。
二、考核知识点与考核目标（一）价格构成及制定的影响因素（重点）识记：1、价格2、产品成本3、价格制定的方法有哪几种？理解：1、影响价格制定的因素有哪些？应用：说明高档时装和普通成衣在价格策略上的不同。
（二）产品生命周期价格策略（次重点）？识记：1、撇脂定价策略2、渗透定价策略理解：季节性和时尚性强的服装和季节性、时尚性不太明显得服装在价格策略方面有什么不同？（三）差别价格策略（一般）识记：折扣及折让理解：折扣或折让分为哪几类？应用：怎样在产品营销的各个阶段确定折扣影响价格的外部因素第十二章一、学习目的与要求（1）掌握中国服装市场的主要分销形式；（2）掌握销售渠道选择；（3）了解库存管理与快速反应系统二、考核知识点与考核目标（一）我国的分销渠道（重点）识记：1、分销渠道2、服装零售商的主要类型理解：服装网上商店的优势及其发展趋势应用：服装企业在在选择服装分销渠道是应该考虑哪些因素？（二）销售渠道选择（次重点）识记：1、密集式分销2、选择性分销3、独家分销理解：1、经销商和代理商的区别？应用：1、日常穿着的普通产品如普通内衣及季节和时尚感较强的时尚女装分别适合采取什么分销方式，请分别阐述理由。
（三）库存管理与快速反应（一般）识记：库存的负面影响应用：季节及时尚感较强的时装应当采取哪些方法来降低库存？第十三章一、学习目的与要求（1）掌握服装促销及促销组合；（2）了解服装企业的公共关系。
二、考核知识点与考核目标（一）促销策略组合（重点）识记：1、促销2、促销组合3、公共关系理解：1、影响服装促销组合的因素2、选择广告媒体的应考虑的因素应用：1、说明服装广告的特点，男装广告与女装广告在选择广告媒体方面有哪些相同点和不同之处？（二）销售促进（次重点）识记：针对销售渠道成员销售促进的种类理解：针对顾客的销售促进（三）广告的目标和效果评估（一般）识记：服装广告的种类理解：服装广告表达的信息应用：概述广告的目标有哪些？第十四章一、学习目的与要求（1）掌握视觉促销；（2）了解人员推销。
二、考核知识点与考核目标（一）视觉促销（重点）识记：1、视觉促销理解：1、视觉促销的作用应用：商品销售终端的视觉促销设计应考虑哪些方面？（二）人员推销（次重点）识记：人员推销理解：人员推销的过程应用：一名优秀的销售人员应具备哪些素质？第十五章（非重点）第三部分有关说明与实施要求一、考核的能力层次表述本大纲在考核目标中，按照“识记”、“理解”、“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。
各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是：识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。
理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。