唯品会广告分析
唯品会营销方案
唯品会营销方案
唯品会是一家中国领先的在线销售平台，以特卖形式销售时尚、奢侈品、家居、母婴和美妆产品。
针对唯品会的营销方案，我将从品牌定位、市场推广和用户服务三个方面进行阐述。
首先，品牌定位是唯品会成功的关键之一。
唯品会以“奢侈品
特卖会”作为品牌定位，专注于提供高品质、高性价比的时尚
产品。
通过与多个国际知名品牌合作，提供限时特卖的方式，唯品会赢得了消费者对品质和信任的认可。
在品牌定位上，唯品会将自己定位为更贴近消费者需求的高品质购物平台。
其次，市场推广也是唯品会成功的关键策略之一。
唯品会采用多种渠道和方式进行市场推广，包括电视广告、微博、微信等社交媒体平台以及明星代言等。
通过广告宣传，唯品会打破了传统购物方式的壁垒，吸引了更多的用户加入。
同时，唯品会也与品牌合作举办线下活动，提升品牌的知名度和美誉度。
市场推广策略的创新和多元化使得唯品会能够吸引不同层次和背景的用户。
最后，唯品会还注重用户服务体验。
唯品会提供专业的客服团队，全天候为用户提供解答和服务。
同时，唯品会还推出了会员制度，为忠实用户提供更多的优惠和定制化服务。
此外，唯品会通过优化物流配送，提高物流效率，确保用户能够快速收到商品，并提供无忧的售后服务，保证用户的购物体验。
作为总结，唯品会的营销方案凭借品牌定位、市场推广和用户服务等方面的策略，成功地吸引了众多消费者，建立了强大的
品牌影响力和市场竞争力。
未来，唯品会可以进一步提升个性化服务、拓展更多用户群体，以及加强与品牌的合作等方面来持续提升其市场地位。
唯品会推广形式及费用说明7.25
新浪微博：140万粉丝； 腾讯微博：20万粉丝； 网易微博：20万粉丝； QQ空间：11万粉丝； 推广每条：2万
微信粉丝：40万 每条 0.5万
Vipshop(China) CO., LTD.
Vipshop Confidential
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站外推广
会员特刊
每期发行10万册，覆盖10万唯品会高消费力购物会 员，以及国内外各大知名品牌供应商
2013年6月25日
唯品会广告推广说明
形式&费用
市场管理中心 商业活动部
/
目录
第一部分 站内广告 1、首屏广告 2、banner 第二部分 站外推广 1、移动端 2、短信 3、新媒体 4、唯品会会员特刊
站内广告——首屏展示效果
首页日均UV：330万
15
顶
万
通
30万
左对联位 10万
Vipshop(China) CO., LTD.
Vipshop Confidential
下拉
右 侧 轮 播 第6,7帧 各3万
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右对联位 10万
站内广告——banner
Banner
倒 二 位
8 万
倒 一 位
7 万
Vipshop(China) CO., LTD.
唯品会短信模板要求： 以唯品会提供的短信模 板为标准,字符在70字符 以内。
Vipshop(China) CO., LTD.
轮播+APP推送 安装量：430万次、WAP流 量：62万/日 轮播最后一帧：5万、APP 推送：1.5万
Vipshop Confidential
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站外推广
SNS全平台
唯品会网络营销策略
唯品会网络营销策略唯品会是中国领先的在线购物平台之一，为消费者提供时尚、奢侈品和生活方式商品。
为了保持竞争力和吸引更多消费者，唯品会采用了一系列网络营销策略。
首先，唯品会通过搜索引擎优化（SEO）来提高其网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。
他们对网站进行了关键词优化，提高了在相关搜索中的可见性。
此外，他们还与一些大型搜索引擎进行了合作，以通过广告方式提高他们的品牌知名度和曝光度。
其次，唯品会积极利用社交媒体平台来推广其产品和品牌。
他们在微博、微信和抖音等热门平台上开设账号，与粉丝进行互动，并分享最新促销活动、商品推荐和品牌故事。
通过与消费者建立密切的联系，他们能够有效地传播信息，并吸引更多的潜在客户。
此外，唯品会还与一些明星和博主进行合作，以增加它们的品牌认知度。
他们邀请明星和博主成为品牌大使，通过在社交媒体上分享他们的购物经验和推荐商品，从而吸引粉丝和关注者。
这种合作可以帮助唯品会吸引更多的用户，提高销售额。
此外，唯品会还通过赞助一些时装秀和时尚活动来提高品牌的曝光度。
他们与时装设计师和品牌合作，在时尚秀上展示他们的商品，并获得时尚界和媒体的关注。
这种赞助活动可以帮助唯品会实现品牌的差异化，展示他们的时尚感和独特性。
最后，唯品会还积极利用在线广告来增加销售量。
他们投放了一些优惠券和折扣广告，吸引消费者访问和购买。
他们还使用了一些在线广告平台，向特定的目标用户投放广告，提高点击率和转化率。
总的来说，唯品会通过搜索引擎优化、社交媒体营销、明星博主合作、赞助时尚活动和在线广告投放等策略，成功地实现了品牌的推广和销售增长。
这些策略的综合运用帮助唯品会在竞争激烈的电商市场中保持了竞争优势。
唯品会广告分析(“唯品”相关文档)共9张
（1）产品策略
唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌 服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游 等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。 其销售的所有商品都有正品 ，消费者可以放心购买。
（2）价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代 理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作 中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所 保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。其限时 限量的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量， 降低了经营成本，有更大的让利空间。消费者可以通过唯品会以 比零售价格更低的折扣价买到正品名牌。价格优势吸引了大批忠 实顾客。
承诺：1张订单，365天关爱。 会理念：行小善，扬大爱。 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信 任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。 会宗旨：关爱弱势群体，致力公益事业，倡导社会责任。 进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。 总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。 其限时限量的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。 为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。 为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。
牌，提高了其知名度。
进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。 其销售的所有商品都有正品 ，消费者可以放心购买。 价格优势吸引了大批忠实顾客。 会员每提交一份有效订单，并从“失学儿童，贫困重疾，扶助孤寡，自然灾害”四大公益项目中选择一项“奉献爱心” 广东省唯品会慈善 会是经广东省民政厅登记， 由广东省民间管理局主管的非公募 会。 广东省唯品会慈善 会是经广东省民政厅登记， 由广东省民间管理局主管的非公募 会。 为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。 为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。 其销售的所有商品都有正品 ，消费者可以放心购买。 进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。 进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。 其销售的所有商品都有正品 ，消费者可以放心购买。 进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。 会宗旨：关爱弱势群体，致力公益事业，倡导社会责任。 在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；
唯品会的广告语的变化
唯品会的广告语的变化
唯品会的广告语在不同时期会有一定的变化。
以下列举了部分历史上使用过的唯品会广告语的变化：
1. “正品保障，闪电发货！”（这是早期唯品会广告语，强调产品质量和快速配送）
2. “你的购物管家，唯品会！”（突出唯品会作为购物服务平台的角色）
3. “品质生活，每天唯品！”（追求品质生活的宣传口号）
4. “全球奢品探店，只为你的品位！”（突出唯品会为用户提供国际奢侈品购物体验）
5. “万物唯品，唯味在线！”（强调唯品会提供丰富的商品种类）
6. “更精选，更实惠！”（突出唯品会为用户提供高品质产品和优惠价格）
7. “识货就会买！”（强调用户可以通过唯品会的平台获得真正的好货）
需要注意的是，以上只是一些历史上使用过的广告语，具体的变化要根据不同时期的情况进行分析。
唯品会网络营销环境分析
唯品会网络营销环境分析一：公司简介：唯品会() 由沈亚和洪晓波于2008 年12 月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的B2C 电商网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。
每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会坚持安全的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，专业的唯美设计，完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣店。
二：宏观环境分析1 •人口环境：(1)中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中。
网络消费群体膨胀, 对于电子商务的潜在消费量大(2)青少年所占比重较大(3)城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了巨大的消费.(4)我国人口趋于老龄化，也势必会影响唯品会的细分市场。
(5)截止2013年底，中国网民数量达到6.04 亿，手机网民达到4.64 亿，报告称，网络购物用户增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
2.政治法律环境：随着整个网络营销体系的建立，国内电子商务的相关法律也随之逐步完善起来，这将更有利于企业的网络营销建设。
近年来，国家出台了一系列的法律法规：《网上交易平台服务法律规范》、《支付清算组织管理办法》等。
推动了网上交易健康，帮助和鼓励了网上交易行为的产生。
3. 经济环境：(1)经济增长率：近年来我国的GDP寺续上升，国家的富裕程度大大提升, 经济全球化&市场扩张。
(2)市场经济体制：我国施行市场经济体制，电子商务更好的发展。
(3)通货膨胀：通货膨胀对电子商务的消费没有太直观的影响；(4)产业结构：目前我国强调一二三产业协同带动转变。
唯品会案例分析
案例分析——唯品会名牌时尚折扣网案例背景：唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。
案例简介:广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线，唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。
在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空间的完美购物体验。
现如今唯品会拥有在职人员2000多人。
公司也在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
仓储建设是唯品会发展的重点。
位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。
占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。
随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万平方米。
唯品会-客户满意度、信任度及推广分析
包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相对薄 弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买时特别小心翼翼，加上网络 购物，因此用户与网站之间的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买 到仿品或是假冒品，就立即对奢侈品网站失去信心。
唯品会客户信任度调查
4
客户的评价
投诉服务
改进意见
口碑传递意愿
总评： 有大部分的客户对唯品会是比较信任的，但也还有很大的努力空间
唯品会广告推广分析
1
促销策略
“名品折扣+限时抢购”
唯品会广告推广分析
2
广告策略
1、目标客户群：女性、白领、年轻人、品牌爱好”，首先会看到专门展示唯品会特卖产 品的“品牌专区”，点击“男装T恤”或者“时尚女鞋”等细分商品的链接就 能够参与特卖。那些以前不了解唯品直接下载唯品会的移动 App。而当用户搜索“特卖”的时候，不仅在搜索首页的第一 他网友分享 2）、电视广告：冠名热播节目和黄金时段广告：利用人气男神张亮，吸引 “女神”客户，利用明星进行义卖活动。 3）微信、微博自媒体广告投放：程苓峰微信推广、郭敬明微博推广，利用 微信举办“撒娇节”，和微信合作开发移动闪购。
唯品会客户信任度调查
2
产品品类问题
奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一，受众面小，因此 为求更好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。唯品会也是其中的代表， 从一开始的奢侈品品类定位向国内二、三线品牌延伸，这种转变在一定 程度上会造成用户对唯品会定位的模糊。
唯品会客户信任度调查
3
品牌声誉与号召力问题
1
性别
基本情况
包括性别、年龄、职业等
年龄 职业
收入
购买经历
唯品会客户满意度分析
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
签约热气男神 慈父形象惹人注意 主题明显特价、正品 表现形式符合女生心里 广告包装符合唯品会主题
女性 白领 特的商业模式。 加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无 缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领 域生根发芽。 唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中 国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。到目 前为止合作品牌已超过8000个，每天100个品牌 授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、 箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。
（1）产品策略 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌 服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游 等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。 其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 （2）价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内 品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用， 在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低， 在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式， 让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积 压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更 大的让利空间。消费者可以通过唯品会以比零售价格更低 的折扣价买到正品名牌。价格优势吸引了大批忠实顾客。
（3）渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建 立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓 展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone客户端等；和社交平台如微博人人进一步合作。 （4）促销策略 唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其 真正吸引消费者之处，。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台 以外，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员 邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送 节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365 爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了 其知名度。
唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品 牌授权特卖、确保正品、确保低价。 区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做 特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折 扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站 式优质购物体验。 唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡 导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度， 致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。
广东省唯品会慈善基金会是经广东省民政厅登记， 由广东省民间管理局主管的非公募基金会。具有独 立法人资格，是非营利性的社团组织。[1] 基金会理念：行小善，扬大爱。 基金会愿景：日行一善。 基金会宗旨：关爱弱势群体，致力公益事业，倡导 社会责任。 承诺：1张订单，365天关爱。会员每提交一份有 效订单，并从“失学儿童，贫困重疾，扶助孤寡， 自然灾害”四大公益项目中选择一项“奉献爱心”