国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的市场环境下，国际市场营销变得愈发重要。
企业需要不断寻求新的市场机会，拓展国际业务，以实现持续增长。
因此，本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其成功的原因，并提出相应的策略建议。
案例分析，Nike在中国市场的营销策略。
Nike作为全球知名的运动品牌，一直致力于在国际市场上拓展业务。
在中国市场，Nike采取了一系列成功的营销策略，使其成为当地领先的运动品牌之一。
首先，Nike注重了解中国消费者的文化和习惯。
他们深入研究了中国年轻人的生活方式和价值观，以此为基础制定了针对中国市场的产品设计和营销策略。
例如，他们推出了一系列符合中国消费者审美和需求的产品，赢得了消费者的青睐。
其次，Nike在中国市场注重建立品牌形象和文化内涵。
他们通过赞助体育赛事、推出具有中国特色的广告活动等方式，加强了品牌在中国消费者心目中的形象。
同时，Nike还注重与中国本土文化的结合，推出了一系列中国元素的产品，增强了品牌的本土化认同感。
此外，Nike在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了在一线城市开设专卖店外，他们还通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传。
这种多渠道的营销策略使得Nike能够更好地覆盖中国不同地区和消费群体，提升了品牌的知名度和影响力。
最后，Nike在中国市场注重建立良好的消费者关系。
他们通过线上线下的方式与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
同时，Nike还注重在中国市场建立了完善的售后服务体系，提升了消费者的满意度和忠诚度。
策略建议：基于以上分析，我们可以得出一些对其他企业在国际市场营销中的启示和建议。
首先，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，以此为基础制定针对性的营销策略。
其次，企业应该注重建立品牌形象和文化内涵，通过赞助活动、广告宣传等方式提升品牌知名度和认同感。
此外，多元化的营销渠道和良好的消费者关系也是企业在国际市场成功的关键。
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
国际市场营销学案例分析
案例2 开展国际促销，树立“美的”品牌 拓展品牌是一个企业获得长远发展的必要手段。美的集团在树立了产品 “口碑”的基础上，综合运用各种营销手段，将企业自身的品牌拓展到国际市 场。 美的集团在1999年实现出口1.17亿美元，出口创汇连续8年居中国同行之 首。经评估，“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年，日本、美国、欧 洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。 2003年10月，美的集团总裁何享建先生访问巴西时，该国权威的《金融日报》 慕名而至，作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力，现在慕名前来洽谈生意 的客户络绎不绝。 美的产品在国内市场是高档产品，但在国际市场上，美的产品的定位是中 档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化，美的集团正在不 断努力，力集团确立技术创新为企业的发展定位。2003年更改后的国际商标“Midea”引申 为“My Idea——我的理念”，配合美的集团求新求变的企业发展定位。 提高品牌的国际知名度是一项复杂的系统工程，涉及到企业经营理念、营 销目标和资源投入等多方面因素，需要有一个渐进的过程。
Seth在向公司主管Tom详尽汇报之前，Seth自己需要做出选择 和决定。前三种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。经过反 复比较和考虑，Seth决定采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模 式来策划和运作本次促销活动。 遵循一切以孩子为归依的目的，不妨首先制作以 Cheery小怪物 为卡通主角的小型Flash动画，让它提前1—2个月在互联网的电子邮件 中随意自由散播。由于迪斯尼卡通文化深入人心，美国动画片的观众不 像其他国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无 论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费 者，均有机会借助互联网提前看到这一可爱的Cheery小怪物，从而留 下初步印象。回想一下每天所收到 的以电子邮件附件为形式的来自四面八方的Flash动画或者小电影， 便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的Flash 动画不仅便于网上浏览和文件下载，对于宝洁这类大公司来说其成本更 是低廉。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家全球领先的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和生产。
该公司计划进军印度市场，以扩大其全球市场份额。
然而，印度市场具有独特的文化、经济和竞争环境，因此公司需要制定适合该市场的市场营销策略。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个人口众多的国家，拥有庞大的中产阶级和快速增长的消费市场。
然而，印度的经济发展不均衡，城乡差距较大，消费者购买力存在差异。
2. 文化因素印度是一个多元文化的国家，不同地区有着不同的宗教、语言和风俗习惯。
公司需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突并建立良好的品牌形象。
3. 竞争环境印度的智能手机市场竞争激烈，国内外品牌众多。
公司需要了解竞争对手的优势和弱点，并制定差异化的市场营销策略。
四、目标市场选择在市场分析的基础上，公司决定将目标市场定位在印度的城市中产阶级消费者群体上。
这一群体拥有较高的购买力和对品质的追求，是公司产品的潜在消费者。
五、市场营销策略1. 产品定位公司将定位其产品为高端智能手机，强调创新技术、优质材料和卓越性能。
通过提供独特的功能和用户体验，吸引目标消费者。
2. 价格策略公司将采取差异化的价格策略，根据不同产品线和功能定价。
高端产品定价较高，中低端产品定价适中，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择公司将与当地经销商和电子零售商建立合作关系，以扩大产品的分销渠道。
此外，公司还将通过在线渠道和社交媒体平台进行直销和品牌推广。
4. 促销活动公司将组织促销活动，如产品发布会、展览和折扣销售。
此外，公司还将与当地媒体合作，进行广告宣传和产品评测，提升品牌知名度和消费者信任度。
六、市场实施与评估1. 市场实施公司将制定详细的市场实施计划，并分阶段推进。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科，它涉及到了跨国公司在不同国家和地区进行产品推广、品牌建设和销售的策略和技巧。
本文将通过分析三个实际案例，探讨国际市场营销学的重要原则和实践经验。
一、市场调研与定位1.1 了解目标市场特点：通过对目标市场的文化、经济、政治等方面的调研，了解目标市场的特点和消费者需求。
例如，可通过市场调研了解到中国市场对高科技产品的需求日益增长，这为跨国公司在中国开展市场营销提供了机会。
1.2 定位目标市场：根据市场调研结果，确定产品在目标市场的定位。
例如，对于高端消费品，可以将其定位为奢侈品，在目标市场中寻找高收入人群作为潜在消费者。
1.3 制定市场推广策略：根据目标市场的特点和定位，制定相应的市场推广策略。
例如，可以通过线上线下结合的方式进行广告宣传，利用社交媒体平台进行品牌推广。
二、产品开发与定价2.1 适应目标市场需求：根据目标市场的消费者需求，对产品进行定制化开发。
例如，针对中国市场对健康食品的需求，跨国食品公司可以推出适合中国消费者口味和文化习惯的产品。
2.2 确定产品定价策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
例如，在新兴市场中，可以采用低价策略来吸引消费者。
2.3 进行市场测试：在正式推出产品之前，进行市场测试，了解消费者对产品的反应和接受程度，从而进行产品的改进和调整。
三、渠道选择与管理3.1 确定渠道策略：根据目标市场的特点和消费者购买行为，确定合适的渠道策略。
例如，对于线上渠道发达的市场，可以选择通过电商平台进行销售。
3.2 建立合作关系：与当地的分销商、零售商等建立合作关系，共同推广和销售产品。
例如，与当地知名零售商合作，将产品摆放在其门店中，增加产品的曝光度。
3.3 渠道管理与监控：对渠道进行管理和监控，确保产品能够正常供应和销售。
例如，及时与渠道商进行沟通和协调，解决可能出现的问题和难题。
国际市场营销竞争战略案例分析
一．低成本战略所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。
抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。
14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。
回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。
大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。
“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。
农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。
大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。
首先大雪集团极力压低采购成本。
据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。
大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。
仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。
大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际市场营销案例分析篇一《在巴西进行市场营销》讨论题1. 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么?答：巴西在限制进口方面的规定有：1进口许可证。
必须持有巴西中央银行发放的进口许可证，才能进口某种商品。
2高额进口税。
巴西对消费品的进口无一例外地征收较高的进口税。
3其它税。
对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。
4反倾销。
一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。
5政府采购。
只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买国外货。
即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。
巴西限制进口的实质是本国保护主义，主要目的是保护本国产业。
2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加?答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：1向巴西出口商品受到很大的限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上进行当地化生产，才是最好选择。
2除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资，其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。
3巴西有许多州对进行生产性投资的投资者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。
4巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。
5巴西进行了经济结构调整，通货膨胀受到控制，投资风险减少。
6巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。
3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些?答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：1对巴西国内的消费需求变得复杂。
从理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降;但从实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反而刺激了需求。
2通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。
一方面，通货膨胀会降低贷款成本;另一方面，通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。
3消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。
4通货膨胀会导致投资风险增加，实际利润缩水，从而会出现资本外逃，FDI减少等情况。
4. 在巴西投资可能会遇到哪些政治风险?答：在巴西投资可能会遇到的政治风险有：1没收、征用和国有化。
19xx年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂。
2外汇风险。
对于所有的汇款，巴西政府都要征收预扣税款，当汇款超过一定比例时，预扣税款的金额会直线上升。
外国资本的首次投资必须办理注册登记，便以在红利汇回和资本撤出时征收税款和获得批准。
3进口限制。
有进口许可证和高额关税、反倾销、政府采购等措施。
4税收管制。
巴西对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。
5物价管制。
目前，巴西国内正实行着一套综合的物价管理措施，意图提高商品价格的公司必须首先得到部际价格管理委员会的批准。
这个委员会统管着大多数工业产品、药品和主要消费品的价格，违反了该委员会规定的公司会受到严厉的制裁。
5. 巴西收入状况会对国际营销产生哪些影响?答：巴西的收入状况呈现出明显的区域差异和严重的两极分化。
对于这种状况，分析巴西的市场时，应注意不同地区和两极人口巨大差别，处于不同地区和收入两极的人口，具有不同的购买力和需求特性，往往代表着不同的市场，企业应向其提供不同的产品，实施不同的营销策略。
6. 你认为中国企业有哪些比较优势?中国企业在巴西有哪些市场机会，或者说，中国企业在巴西投资，应投向哪些行业领域?答：我认为，中国企业的比较优势有：1劳动力充足，劳动力价格便宜;2加工、装配技术成熟发达;3高科技产业正在不断兴起，而且水平高于巴西;4技术水平、管理水平正好适用巴西现状，许多产品也能正好满足巴西消费者的需要;6国内对外投资、出口受政策鼓励;水电建设经验足、技术高8经济总体水平比巴西发达。
中国企业在巴西投资的行业可以是：机电产业电器及电子设备、机械设备、金属制品等、高新技术产业计算机与通讯技术、生命科学技术等、焦碳产业、纺织纱线产业、零附件生产装配产业、资源获取产业、电力建设产业等。
《“长虹”凸显国际贸易风险》思考题：1.中国企业出口贸易中的财务风险是如何形成的?答：1中国企业生产的商品雷同化程度高、竞争力低，业务谈判能力差;2选择海外合作伙伴的信誉差，原因有二：①信息信用、咨信获取能力差，②中国企业治理结构完善，决策领导有私心、不负责任，对高层领导的激励与约束问题没有很好地解决;3没有采用信用证结算方式;4国内企业只竞争不合作。
2.中国企业如何规避出口贸易中的财务风险?答：1加强产品研发力度，提高差异化程度和竞争力，提高国际谈判能力;2建立信用管理体系和风险预警机制，关键在于信息发信收集，所以要完善海外分支机构和政府服务职能;3发挥行业协会的作用，一方面引导业内企业加强合作，另一方面这也是一个重要的信息来源;4根据企业自身情况投保出口信用保险，一方面减少损失，另一方面提高贸易成本;5可以加强与国内成熟的外贸公司合作，利用它们的优势进入海外市场;6完善企业管理结构，有效激励和约束高层领导;7选择适合的海外进口商作为合作伙伴。
《中国彩电为何在美遭“封杀”?》讨论题：1.为什么中国企业屡遭外国反倾销?答：中国企业屡遭外国反倾销的原因有：1普遍采用成本领先战略：①出口增长太快，影响东道国及其它跨国公司的利益;②产品雷同化，竞争力差;③技术含量低，不能很好地满足消费需求;④大打价格战;⑤市场集中，国内同行企业缺乏合作。
2国际大环境不利：①贸易保护主义盛行，②市场经济地位不利，③东道国和其它跨国公司的利益受到冲击，对中国企业提起反倾销诉讼。
2.中国家电企业如何应对外国反倾销?答：1企业：建立反倾销预警机制，广泛获取信息，早作准备;受到反倾销投诉时，积极应诉，提高主动性，提高判断能力。
具体做法有：①选择合适的海外中间商，并与其加强协作;②经常与行业协会、进出口商会沟通，通过它们提供的服务获取信息;③从海关了解同类企业的进出口情况;④聘请国内外有经验的律师，并向律师事务所获取信息;⑤建立符合国际标准的会计准则。
2行业协会：①及时为企业提供信息服务;②加强对企业行为的监督和约束;③由行业协会出面集体应诉，促进企业间的合作;④建立行业反倾销应诉基金，为企业应诉提供资金支持和保障。
另外，无论是企业还是行业协会，都在个体方面争取个案待遇;在整体方面致力于市场经济体制的建立和完善，而不参照第三国。
3.中国企业在应诉反倾销时，应选择集体应诉还是单独应诉?答：我认为应选择集体应诉，这不仅可以降低应诉费用，而且因为一致对外，可大大提高胜诉的可能性。
而且先尽量使中国企业对外取得有利集体的结果;应诉之后再根据应诉企业各自的责任大小分摊费用。
《海尔的国际化经营战略》讨论题：1.概括海尔的国际化战略的基本思路。
答：在培育国际名牌的终极目标下，先后采取品牌多元化战略，产品出口难后易战略和对外直接投资战略，并在此过程中慎重选择目标市场和进入方式。
2.海尔国际化战略模式需要企业具备哪些条件?答：具备的条件有：雄厚的资金支持，高水平的研发能力，国际型的复合人才，较好的跨文化管理，完善的治理结构。
3.您如何看待海尔在美国的直接投资行为?答：海尔在美国的直接投资，可以降低海外市场进入成本，避开贸易壁垒，生产符合本土标准要求的产品，但这需要以上五大条件的支持。
4.您认为海尔要获得成功，今后要着重解决哪些问题?答：海尔今后要着重解决的问题有：1在国际市场上的现金流回笼问题，以及一旦现金断流可能带来的破产风险;2低端品牌形象问题;3个性化研发能力不足的问题;4国际人才招揽、培训和保留的问题。
《应派谁去沙特谈判：小李还是小王》讨论题：1、两派意见的根据是什么?答：1小李派：①有着丰富的国际商务经验和处理复杂问题的能力;②主动请命，信心十足。
2小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年来在与客户交往中也积累了一定的知识和技能;③对公司产品有更全面、深入的了解2、你支持哪一派观点，你的理由是什么?答：支持小李，理由是：1根据文化适应理论，女性在沙特地位低下属于选择性文化，从国际商务利益角度出发可以不遵守，因此小李去沙特不会受排斥;2商务谈判理论，国际商务谈判代表应具备的素质有：①丰富的国际商务经验;②较强的谈判交际能力和临场突发问题、复杂问题的处理能力;③对项目或产品的专业技能或知识的熟悉程度。
综合考虑上述三项，小李较合适，而且女性在人际交往中具有天然的亲和力和更强的压力承受能力。
篇二《“长虹”凸显国际贸易风险》思考题：1.中国企业出口贸易中的财务风险是如何形成的?答：1中国企业生产的商品雷同化程度高、竞争力低，业务谈判能力差;2选择海外合作伙伴的信誉差，原因有二：①信息信用、咨信获取能力差，②中国企业治理结构完善，决策领导有私心、不负责任，对高层领导的激励与约束问题没有很好地解决;3没有采用信用证结算方式;4国内企业只竞争不合作。
2.中国企业如何规避出口贸易中的财务风险?答：1加强产品研发力度，提高差异化程度和竞争力，提高国际谈判能力;2建立信用管理体系和风险预警机制，关键在于信息发信收集，所以要完善海外分支机构和政府服务职能;3发挥行业协会的作用，一方面引导业内企业加强合作，另一方面这也是一个重要的信息来源;4根据企业自身情况投保出口信用保险，一方面减少损失，另一方面提高贸易成本;5可以加强与国内成熟的外贸公司合作，利用它们的优势进入海外市场;6完善企业管理结构，有效激励和约束高层领导;7选择适合的海外进口商作为合作伙伴。
《中国彩电为何在美遭“封杀”?》讨论题：1.为什么中国企业屡遭外国反倾销?答：中国企业屡遭外国反倾销的原因有：1普遍采用成本领先战略：①出口增长太快，影响东道国及其它跨国公司的利益;②产品雷同化，竞争力差;③技术含量低，不能很好地满足消费需求;④大打价格战;⑤市场集中，国内同行企业缺乏合作。
2国际大环境不利：①贸易保护主义盛行，②市场经济地位不利，③东道国和其它跨国公司的利益受到冲击，对中国企业提起反倾销诉讼。
2.中国家电企业如何应对外国反倾销?答：1企业：建立反倾销预警机制，广泛获取信息，早作准备;受到反倾销投诉时，积极应诉，提高主动性，提高判断能力。
具体做法有：①选择合适的海外中间商，并与其加强协作;②经常与行业协会、进出口商会沟通，通过它们提供的服务获取信息;③从海关了解同类企业的进出口情况;④聘请国内外有经验的律师，并向律师事务所获取信息;⑤建立符合国际标准的会计准则。
2行业协会：①及时为企业提供信息服务;②加强对企业行为的监督和约束;③由行业协会出面集体应诉，促进企业间的合作;④建立行业反倾销应诉基金，为企业应诉提供资金支持和保障。