《市场营销原理》试题
市场营销原理试题及答案
《市场营销原理》试题与答案《市场营销原理》试题与答案【多选题】 1 (多选题)企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是_ ___。
去掉与投资者2 (多选题)管理人员应该掌握的技能包括_ ___。
概念、技术、人际3 (多选题)正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该_ ___。
去掉“对员工……”4 (多选题)对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以与对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是_ ___。
全选5 (多选题)按行业状况区分，并购可以分为__ __。
去掉直接6 (多选题)目标聚集战略的方法包括__差异化、成本__。
7 (多选题)获得成本优势的方式包括__去掉品牌__。
8 (多选题)影响战略选择的因素有__ __。
全选9 (多选题)价值链的辅助活动包括__ __。
去掉“商誉”10 (多选题)属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是_ ___。
全选择11 (多选题)一体化战略的基本类型有__ __。
横向、纵向12 (多选题)管理人员从事的管理活动可概括为__ __等职能。
去掉运营13 (多选题)根据强化的间隔，可把强化分为__ __几种。
去掉临时14 (多选题)归因理论认为行为的内因包括__ __。
努力、能力15 (多选题)组织职业计划有助于完成____多重目标。
全选16 (多选题)制定个人职业计划应遵循的原则包括____。
去掉“服从……，超越……”17 (多选题)为增进个人的成就需要，麦克莱兰提出了以下办法：____。
去掉“使人……”18 (多选题)赫兹伯格的双因素理论中的“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的____需要。
归属、自尊、自我实现19 (多选题)生理需要的具体表现为____。
全选20 (多选题)归属需要的具体表现为____。
去掉“社会认可”21 (多选题)自尊需要的具体表现为____。
负有责任、同事认可、工作头衔22 (多选题)自我实现需要的具体表现为____。
市场营销概论试题(含参考答案)
市场营销概论试题（含参考答案）一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、转导法B、联测法C、类比法D、类推法正确答案：C2、下列（）不属于分销渠道的职能。
A、实体分销职能B、接受信息职能C、收集与传播信息功能D、桥梁与纽带正确答案：B3、深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于( )。
A、早期大众B、早期采用者C、落后采用者D、创新采用者正确答案：A4、汽车属于（）A、奢侈品B、耐用消费品C、便利品D、选购品正确答案：B5、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品质量C、产品形式D、产品特色正确答案：A6、（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。
A、批发商B、供应商C、代理商D、经销商正确答案：B7、在已明确所要研究问题的内容与重点后, 拟定调研计划, 进行实地调查, 收集第一手资料, 如实地反映情况和问题, 这是属于（）。
A、定期性调研B、描述性调研C、探测性调研D、因果关系调研正确答案：B8、直接销售渠道主要是分销（）。
A、生产资料B、企业资料C、消费资料D、经营资料正确答案：A9、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、方便购买C、节约成本，提高效率D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A10、一种产品的生命周期指的是该产品的（）。
A、使用寿命B、合理寿命C、物理寿命D、市场寿命正确答案：B11、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。
A、较强B、弱C、较弱D、强正确答案：A12、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、少数民族组织B、价值观念C、顾客D、竞争者正确答案：B13、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
市营试题及答案
市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。
A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。
市场营销原理 试题1
《市场营销原理》试题一一、单项选择题（每题2分，共30分）1．电视机的核心产品是（ C ）A．荧光屏 B．显像管C．娱乐 D．质量2．消费者的购买单位是个人或（ B ）。
Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位3．服务是一方向另一方提供的基本上是（B ），并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品4．特许经营组织属于（ B ）。
Ａ．公司式分销渠道系统Ｂ．契约式分销渠道系统Ｃ．管理式分销渠道系统Ｄ．水平分销渠道系统5．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ A ）促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广6．（ C ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ D ）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8．威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ）。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务9．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣10．向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于（ A ）。
A．零售 B．批发C．代理 D．直销11．“好酒不怕巷子深”反映的是（ B ）。
A．生产观念 B．产品观念C．市场营销观念 D．推销观念12．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销13．（ C ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销14．（ C ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商 B．制造商C．营销中介 D．广告商15．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ D ）。
市场营销原理试题及答案
市场营销原理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润最大化答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学C. 产品种类D. 心理特征答案：C3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程答案：D4. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目的B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D6. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 产品定位答案：D7. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 增加现有顾客的购买频率B. 增加现有顾客的购买量C. 增加现有顾客的购买时间D. 开发新市场答案：C8. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应考虑产品改进？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：C9. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 增加产品线B. 增加销售渠道C. 增加促销活动D. 增加市场份额答案：D10. 以下哪项不是市场退出策略？（）A. 减少投资B. 出售资产C. 增加促销活动D. 停止生产答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的目的？（）A. 确定目标市场B. 制定有效的营销策略C. 提高市场竞争力D. 降低营销成本答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 确定产品优势D. 制定定位策略答案：ABCD5. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
市场营销原理考试卷
《市场营销原理》课程酒店管理A1—A3班期末考试卷（A卷）（请考生注意：本卷为考试卷，答案写在本卷无效，请将答案写在答题纸上。
）出题审阅批准一. 单项选择(每题2分,共20分)1、市场营销观念的形成时间是（）A、20世纪50年代B、20世纪60年代C、20世纪30年代D、20世纪初2、市场的公式表达不包括下列哪一项（）A、人口B、购买力C、购买欲望D、交换3、某地方有购买家电的需求，但当地电力供应不正常，影响了家电市场的扩展。
这一点体现了市场营销环境的（）特点。
A、客观性B、差异性C、相关性D、多变性4、被称为是一种“创造性的毁灭力量”的是哪一项（）A、政治B、科技C、自然D、文化5、按照对消费者的（）分类，相关群体可以分为基本群体、次要群体和其他群体。
A、影响强度B、影响性质C、影响深度D、影响广度6、根据产业购买者购买行为的复杂程度，可将之分为三类，下列哪项是错误的（）A、直接重购B、修正重购C、新购D、网购7、对问题的回答未提供任何具体答案，由被调查者根据自己的想法自由回答。
属于（）问题设计方法。
A、封闭性B、限制性C、开放性D、客观性8、下列属于对抗性市场定位的企业是（）A、王老吉与加多宝B、王老吉与可口可乐C、娃哈哈奶与加多宝D、可口可乐与娃哈哈奶9、旅馆的客人期望在旅馆得到清洁的床位、浴巾和衣帽间等服务，这些服务属于产品整体概念的（）层次。
A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、延伸产品10、下列属于换代新产品的是（）A、定频空调变成变频空调B、黑白电视变成彩色电视C、单屏手机变成双屏手机D、汽车中巴变成汽车大巴二、判断题（对的打“√”错的打“×”，每题1分,共10分）1、交易是交换的组成部分。
（）2、一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低。
（）3、微观营销环境与宏观营销环境是并列关系。
（）4、市场细分概念是由美国营销学家菲利普·科特勒提出的。
（）5、商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
市场营销原理题库3(ch9-ch16)
Ch9-Ch16 Question PoolMULTIPLE CHOICE. Choose the one alternative that best completes the statement or answers the question.1) _______1) A company can obtain new products through new productdevelopment. Which of the following define(s) new products?A) product modificationB) original productsC) product improvementsD) all of the aboveE) none of the above2) New product development starts with ________. 2) _______A) idea screeningB) idea generationC) test marketingD) concept developmentE) concept testing3) _______3) Top management can install a(n) ________ to direct the flow of newideas to a central point where they can be collected, reviewed, andevaluated.A) idea management systemB) databaseC) data processing systemD) MISE) idea evaluation system4) The search for new product ideas should be ________ rather than4) _______haphazard.A) consistentB) strategically plannedC) continualD) systematicE) seldom5) What do we call a detailed version of a new idea stated in meaningful5) _______customer terms?A) product conceptB) product movementC) product proposalD) product imageE) product idea6) _______6) The first part of the marketing strategy describes the target market, theplanned product positioning, the sales, profit goals, and ________.A) market shareB) the secondary marketC) life-cycle durationD) the competitionE) the competition's anticipated reaction7) _______ 7) When using test marketing, consumer products companies usuallychoose one of three approaches standard test markets, controlled testmarkets, or ________.A) nonstandard test marketsB) blind testsC) multiple-city test marketsD) random sample test marketsE) simulated test markets8) The PLC concept can be applied by marketers as a useful framework for8) _______describing how ________.A) the PLC curve will shape upB) trends fade awayC) to develop marketing strategiesD) to forecast product performanceE) products and markets work9) _______ 9) In general, which choice would a company make toward decliningproducts?A) maintain or harvest themB) maintain or drop themC) harvest or drop themD) maintain, harvest, or drop themE) none of the above10) Price setting is usually determined by ________ in small companies. 10) ______A) marketing departmentsB) cross-functional teamsC) divisional managersD) sales departmentsE) top management11) ______ 11) If customers perceive that the price is greater than the product's value,they will buy it, but the seller loses ________.A) break-even pricingB) target costC) market shareD) price elasticityE) profit opportunities12) Buyers are less price sensitive for all of the following reasons except12) ______________.A) when the product they are buying is in high demandB) when the total expenditure for a product is high relative to theirincomeC) when the product they are buying is uniqueD) when the product is a specialty productE) when substitute products are hard to find13) Consumer perceptions of the product's value set the ________. 13) ______A) demand curveB) imageC) ceilingD) variable costE) floor14) ______ 14) Companies set prices by selecting a general pricing approach thatincludes one or more of three sets of factors. One of these is thecompetition-based approach, which means ________.A) going-rate and sealed-bid pricingB) cost-plus pricing, break-even analysis, and target profit pricingC) low-price imageD) value-based pricingE) none of the above15) ______ 15) When all firms in the industry use this pricing method, prices tend to besimilar.A) markup pricingB) inelasticity pricingC) variable pricingD) elasticity pricingE) penetration pricing16) Measuring ________ can be difficult. A company might conduct surveys16) ______to test this in the different products they offer.A) quantity suppliedB) perceived valueC) demand curveD) break-even pricingE) price elasticity17) ______ 17) Pricing is difficult because the various products have related ________and costs, and face different degrees of ________.A) demand; competitionB) demand; product modificationsC) competition; obsolescenceD) revenue levels; challengesE) substitutes; customer loyalty18) ______ 18) A marketer must be familiar with the five major product mix pricingsituations. Which of the following is not one of them?A) captive-product pricingB) optional-product pricingC) product line pricingD) unbundled product pricingE) none of the above19) ______ 19) The purpose of ________ pricing is to set a low initial price in order toattract a large number of buyers quickly and win a large market share.A) value-basedB) leaderC) market-skimmingD) below-marketE) market-penetration20) ______ 20) When amusement parks and movie theaters charge admission plus feesfor food and other attractions, they are following a(n) ________ pricingstrategy.A) captive-productB) skimmingC) penetrationD) optional-productE) by-product21) What is a major advantage of product bundle pricing? 21) ______A) It can promote the sales of products consumers might nototherwise buy.B) It provides a more complete product experience for consumers.C) It offers consumers more value for the money.D) It combines the benefits of the other pricing strategies.E) All of the above.22) ______ 22) When suppliers, distributors, and customers partner with each other toimprove the performance of the entire system, they are participating in a________.A) value delivery networkB) channel of distributionC) demand chainD) supply chainE) none of the above23) Most producers today sell their goods to ________. 23) ______A) final users and marketing membersB) intermediariesC) the government at various levelsD) competitorsE) final users24) Distribution channel decisions often involve ________ with other firms. 24) ______A) short-term commitmentsB) disagreementsC) financial lossesD) long-term commitmentsE) major problems25) Intermediaries play an important role in matching ________. 25) ______A) supply and demandB) dealer with customerC) product to regionD) A and BE) none of the above26) What are the three gaps that separate goods and services from those26) ______who would use them?A) place, time, needB) time, place, formC) place, need, distributionD) place, possession, formE) time, place, possession27) A corporate VMS has the advantage of controlling the entire27) ______distribution chain under ________.A) mass distributionB) a profit-maximizing strategic planC) little controlD) single ownershipE) few intermediaries28) ______ 28) The most common type of contractual agreement in business is the________.A) corporate VMSB) franchise organizationC) scrambled systemD) vertical marketing systemE) conventional marketing channel29) ______ 29) Short-term incentives to encourage the purchase or sale of a product orservice are called ________.A) public relationsB) sales promotionsC) publicityD) direct marketingE) personal selling30) ______ 30) Which of the five major promotion tools include catalogs, telephonemarketing, kiosks, the Internet, and more?A) affordable methodB) advertisingC) direct marketingD) sales promotionE) public relations31) ______ 31) Companies are doing less ________ and more ________ as a result of anexplosion of more focused media that better match today's targetingstrategies.A) media; salesB) broadcasting; narrowcastingC) advertising; word-of-mouthD) market; mediaE) narrowcasting; broadcasting32) ______ 32) More companies are adopting the concept of ________. This carefullyintegrates and coordinates its many communication channels to delivera clear, consistent, and compelling message about the organization andits products.A) integrated marketing communicationsB) integrated personal sellingC) nonpersonal communication channelD) the InternetE) integrated competitive method33) ______ 33) Integrated marketing communications produces better communications________ and greater ________ impact.A) marketing; salesB) quality; customerC) sales; consistencyD) variety; productionE) consistency; sales34) The process of putting thought into symbolic form is called ________. 34) ______A) encodingB) messagingC) sendingD) decodingE) noise35) ______ 35) A marketing communicator starts with a ________ in mind. It willheavily affect the communicator's decisions on what will be said, how itwill be said, when it will be said, where it will be said, and who will sayit.A) opinion leaderB) target audienceC) integrated marketD) buzz marketE) none of the above36) ________ is used heavily when introducing a new product category. The36) ______objective is to build primary demand.A) Persuasive advertisingB) Comparative advertisingC) Informative advertisingD) Institutional advertisingE) Patronage advertising37) In the decline stage in the product life cycle, ________ brands usually37) ______require lower budgets as a ratio to sales.A) newB) matureC) dislikedD) likedE) none of the above38) ______ 38) ________ is the first step in creating effective advertising messages -deciding what general message will be communicated to consumers.A) Media opportunityB) Rewarding consumersC) Selecting the mediumD) Deciding advertising clutterE) Message strategy39) ______39) The creative people must find the best style, tone, words, and format forexecuting the message. ________ is the style that shows one or moretypical people using the product in a normal setting.A) Real-world depictionB) LifestyleC) Slice of lifeD) Personality symbolE) Fantasy40) The growing use of sales promotion has resulted in ________. 40) ______A) promotion clutterB) advertising specialtyC) promotion objectiveD) all of the aboveE) none of the aboveTRUE/FALSE. Write 'T' if the statement is true and 'F' if the statement is false.41) ______41) New product development begins with a systematic search for newproduct ideas through idea generation.42) The stage at which new product and marketing programs are42) ______introduced into more realistic market settings is called concept testmarketing.43) ______43) Using the PLC concept to develop marketing strategy can be difficultbecause strategy is both a cause and a result of the product's life cycle.44) ______44) During the introduction stage, a company that acts as a market plannermust choose a launch strategy that is consistent with the intendedproduct and company image.45) ______45) Companies that set a low initial price in order to get their "foot in thedoor" quickly and deeply, attract a large number of buyers quickly, andwin a large market share practice market-skimming pricing.46) Some industries commonly use two-part pricing, where the price is46) ______broken down into a fixed fee and a fixed usage rate.47) ______47) When using product bundle pricing, sellers combine several of theirproducts and offer the bundle at an increased price for increased profit.48) ______48) Psychological pricing is based on the concept that sellers consider thepsychology of prices, as well as the economics, wherein consumersusually perceive higher-priced products as having higher quality.49) Customers tend to interpret price changes in a straightforward way. 49) ______50) A major role played by intermediaries is to buy large quantities of50) ______products from many producers and break them down into the smallerquantities and broader assortments wanted by consumers.51) ______ 51) Members of the marketing channel perform many key functions, such ashelping to complete information, promotion, contact, matching, andnegotiation transactions. They can also help to fulfill the completedtransactions like e-procurement, financing, and risk-taking.52) ______ 52) It is safe to say that distribution channels are complex behavioralsystems in which people and companies interact to accomplishindividual company and channel goals.53) ______ 53) Direct marketing includes sales presentations, trade shows, andincentive programs.54) Customers can easily distinguish between message sources the way54) ______marketers do.55) The communicator has to figure out an appeal or theme that produces55) ______the desired response. There are three types of appeals: rational,emotional, and moral.56) ______ 56) Before or after an ad is placed, the advertiser can show it to consumers,ask how they like it, and measure recall or attitude changes resultingfrom it. This is called copy testing.57) ______ 57) Manufacturers direct more sales promotion dollars toward consumersthan toward retailers.58) ______ 58) In evaluating a promotion, if the brand's share had returned to the oldlevel, then the promotion would have changed only the timing ofdemand rather than the total demand.59) ______ 59) Two functions of public relations are investor relations anddevelopment.60) ______ 60) Undifferentiated brands require little advertising because they closelyresemble other brands.1) D 2) B 3) A 4) D 5) A 6) A 7) E 8) E 9) D 10) E 11) E 12) B 13) C 14) A 15) A 16) B 17) A 18) D 19) E 20) A 21) A 22) A 23) B 24) D 25) A 26) E 27) D 28) B 29) B 30) C 31) B 32) A 33) E 34) A 35) B 36) C 37) B 38) E 39) C 40) A 41) TRUE 42) FALSE 43) TRUE 44) FALSE 45) FALSE46) FALSE 47) FALSE 48) TRUE 49) FALSE 50) TRUE51) FALSE 52) TRUE 53) FALSE 54) FALSE 55) TRUE56) TRUE 57) FALSE 58) TRUE 59) TRUE 60) FALSE。
市场营销原理与实务试题
市场营销原理与实务试题1. 市场营销原理与实务试题市场营销原理与实务是现代企业管理中的重要组成部分，通过运用市场营销原理及实务，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将从市场营销原理和实务两个方面探讨相关试题。
一、市场营销原理试题1. 简述市场营销的定义及其在企业发展中的重要性。
2. 解释市场细分的概念，并列举几种常见的市场细分方法。
3. 说明差异化营销的原理及其对企业竞争的作用。
4. 分析市场营销环境因素对企业经营决策的影响。
5. 举例说明市场定位的概念和意义，并探讨如何做好市场定位。
6. 解释产品生命周期的概念，如何利用产品生命周期管理产品战略？7. 简述品牌定位的概念和重要性，并通过一个品牌案例进行说明。
8. 分析营销渠道的选择与管理对企业的影响。
9. 如何运用市场调研数据制定有效的营销策略？10. 解释市场营销组合的概念，并说明如何进行市场营销组合的管理与调整。
二、市场营销实务试题1. 阐述市场营销策划的重要性，并列举市场营销策划的基本步骤。
2. 解释广告策划的重要性，并说明如何设计一个成功的广告策划。
3. 通过一个产品上市的案例，阐述新产品上市策略的制定过程。
4. 解释市场推广的概念，并列举几种常见的市场推广方式。
5. 如何通过市场营销活动提升客户满意度与客户忠诚度？6. 针对不同类型的消费者行为，设计相应的市场营销活动。
7. 说明CRM系统对于企业市场营销的重要性，并分析如何实施CRM系统。
8. 阐述数字营销的概念和主要渠道，如何衡量数字营销的效果？9. 分析顾客关系管理（CRM）在线社区的运营和维护策略。
10. 研究行业竞争对手的营销战略，如何制定自己的竞争优势？本文通过对市场营销原理和实务的试题展开讨论，能够帮助读者更加全面地理解市场营销的基本概念和方法，对于企业市场营销工作的实施具有指导意义。
无论是市场营销的理论知识还是实际操作技巧，都离不开对市场营销原理与实务的深入学习与分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
名词解释
1、宏观环境：
2、直复营销：
3、国际贸易：
4、超级市场：
5、营销现代化
二、填空
1、营销调研是企业________与________的基础。
2、营销组合因素调研的主要内容有________、________、
________、________以及企业形象反映等。
3、市场预测和营销调研的区别表现在、
________ 、________ 。
4、商品购进的原则主要有___________________、
____________________ 、______________________。
5、商品销售的类型主要有________、________、________。
6、CI（企业识别）作为企业的利器，其功能有________、
________、________。
7、品牌内容主要包括________、________和________。
8、直复营销的形式有________、________、_________和
________。
9、国际贸易按货物运送方式分为________、________、
_______和邮购贸易。
10、市场主体指________；市场客体指________。
11、国际市场的产品策略主要__________策略、__________策
略、__________策略、__________策略、__________策略、
三、简答题
1、企业服务营销的内容及其对服务质量的基本要求是什么？
2、市场预测在企业管理中起着什么作用？
3、代理商具有哪些特点？
4、商品销售有哪些意义？
四、计算题
1、某汽车制造厂2006年1—3月汽车销售量依次为1200，1300，1290辆。
设1—3月的销售量权数分别为0.26,0.34和0.4,请利用加权平均法预测2006年4月份的销售量？(要求写出计算过程)
五、案例分析题
1997年7月，全国名酒统一调价：茅台酒400多元一瓶，沪州老窖、五粮液200多元一瓶，就是古井贡酒国家也规定可提价为96元一瓶。
但古井贡酒厂在名酒厂纷纷涨价的情况下，他们不仅不涨价，还降价销售。
55度型产地零售价为45元，38度型为35元，古井特曲为25元。
据此古井贡酒2000年销售额升至1.56亿元，2001年仅用半年时间就销售1.5亿元，实现利税6400万元，分别比上年度同期递增204%和86%。
问题：分析说明古井贡酒为什么不涨价？。