市场营销原理案例分析资料报告
市场营销中的案例与分析
通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
那末下面是整理的，就随一起去看看吧，希翼能够有所匡助。
一：青岛水饺进京记不少人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应”那些急于新产品上市、急于新市场开辟的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢不少公司都在忙着砸钱启动市场。
启动成功了，是因为“资源够重视”;启动失败了，是因为“资源不到位”。
通常是怎么砸钱的呢最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗你增加了投入，增加产出了吗”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引起市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境去年我们做了一个这样的客户，它叫船歌鱼水饺，是青岛的一个区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常知名。
据统计，如果你在青岛旅游待3天的话，一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺饭店吃的，因为它代表了青岛的特色。
但是它开辟青岛以外的市场，特别是离开山东，却没有那末顺利。
当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景在当今激烈的市场竞争中，市场营销学的应用变得越发重要。
本文将以某公司为例，通过分析其市场营销策略的成功与失败，探讨市场营销学的关键概念和方法。
二、市场分析1. 目标市场：该公司定位于年轻人群体，主要关注年龄在18至30岁之间的消费者。
2. 竞争分析：该公司的主要竞争对手是其他同行业的公司，如A公司、B公司等。
通过对竞争对手的产品、定价、推广活动等方面进行分析，可以了解市场上的竞争情况。
3. SWOT分析：通过分析该公司的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助确定市场营销策略的方向。
4. 市场调研：通过市场调研了解消费者的需求、偏好和购买行为，为制定市场营销策略提供依据。
三、市场营销策略1. 定位策略：基于目标市场和竞争分析的结果，该公司选择以年轻人为主要目标市场，并通过产品差异化和个性化的定位来吸引消费者。
2. 市场细分：将目标市场细分为几个具有共同需求和特征的子市场，以便更好地满足消费者的需求。
3. 产品策略：该公司通过持续创新和研发，提供符合年轻人偏好的产品，并强调产品的独特性和高品质。
4. 价格策略：通过灵活的定价策略，如折扣、促销活动等，吸引消费者购买该公司的产品。
5. 渠道策略：该公司选择通过线上渠道和线下实体店销售产品，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
6. 推广策略：通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道进行推广，提高品牌知名度和产品认知度。
四、市场营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析销售数据，如销售额、销售量、市场份额等，评估市场营销策略的效果。
2. 品牌知名度调查：通过定期进行品牌知名度调查，了解消费者对该公司品牌的认知程度和态度。
3. 消费者满意度调查：通过调查消费者对产品质量、服务质量和购买体验的满意度，评估市场营销策略对消费者的影响。
4. 市场份额分析：通过分析市场份额的变化，评估市场营销策略对市场地位的影响。
五、市场营销策略的成功与失败案例分析1. 成功案例：该公司通过创新产品、个性化定位和差异化竞争策略，成功吸引了目标市场的年轻消费者，销售额和市场份额持续增长。
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析市场营销是企业推动销售增长和品牌影响力提升的重要手段，通过有效的市场营销策略和案例分析，可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高竞争力。
下面我们将通过几个市场营销案例进行分析，从中总结出有效的市场营销策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone营销策略。
苹果公司在推出iPhone时采取了巧妙的市场营销策略，通过大规模的广告宣传和产品创新，成功地打造了iPhone 这一高端品牌形象。
其营销口号“Designed by Apple in California”凸显了产品的高端定位和美国制造的品质保证，吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，推出了不同的套餐和优惠政策，吸引了更多的消费者购买。
通过这些策略，iPhone在市场上取得了巨大的成功，成为了全球最畅销的智能手机之一。
第二个案例是可口可乐的市场营销策略。
可口可乐公司在市场营销方面非常成功，其广告宣传和品牌形象塑造都非常出色。
可口可乐公司长期以来坚持“开心就是可口可乐”的品牌理念，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐与快乐、活力、友谊等情感联系在一起。
此外，可口可乐还推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过这些市场营销策略，可口可乐成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球最知名的饮料品牌之一。
第三个案例是小米科技的市场营销策略。
小米科技作为一家新兴的科技公司，其市场营销策略非常独特。
小米通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行产品推广和宣传，与消费者保持密切的互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
同时，小米还采用了“性价比高”和“米粉经济”等营销口号，吸引了大量忠实粉丝的支持。
通过这些市场营销策略，小米成功地打破了传统的营销模式，成为了中国市场上的领军企业之一。
通过以上案例的分析，我们可以总结出几点有效的市场营销策略。
首先，品牌形象和情感营销非常重要，企业需要通过有效的广告宣传和产品创新，打造自己独特的品牌形象。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、背景介绍市场营销是企业发展的重要组成部分，通过分析市场情况和竞争对手，制定合适的营销策略，可以帮助企业提高销售额和市场份额。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和讨论。
二、公司概况该公司是一家电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
公司成立于2010年，总部位于某大城市，拥有超过1000名员工。
目前，公司的产品在国内市场占有较大份额，但在国际市场上的竞争力相对较弱。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，智能手机市场规模逐年增长，预计未来几年将继续保持增长趋势。
2. 市场竞争：目前，智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
这些品牌在技术研发、品质控制和市场推广方面都具有较强的实力。
3. 消费者需求：消费者对智能手机的需求越来越高，不仅仅关注基本功能，更注重外观设计、拍照功能、续航能力等方面的提升。
四、市场营销策略1. 定位策略：公司决定以中高端智能手机为主打产品，通过技术创新和品质保证来满足消费者对高品质产品的需求。
2. 产品策略：公司注重产品研发和创新，不断推出新款智能手机，并加强对产品质量的控制，以提高用户体验。
3. 价格策略：公司采取差异化定价策略，根据产品的独特性和竞争对手的定价情况，合理定价以提高产品的竞争力。
4. 渠道策略：公司通过线上线下多渠道销售，与电商平台合作，拓展线下实体店铺，以提高产品的销售渠道覆盖率。
5. 促销策略：公司通过举办促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，增加产品销量。
五、市场营销效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研数据的分析，公司的市场份额逐年增长，已经超过了某知名品牌，位居第二。
2. 销售额提升：公司的销售额也呈现出稳步增长的趋势，年均增长率达到20%。
3. 品牌知名度提高：公司通过大规模的广告宣传和赞助活动，提高了品牌的知名度和美誉度，逐渐在消费者心目中树立了良好的形象。
六、问题与建议1. 国际市场拓展：公司在国际市场上的竞争力相对较弱，建议加大对国际市场的拓展力度，开拓新的市场份额。
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌传播等手段，以满足消费者需求、提高市场份额、实现销售目标的一系列活动。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析其市场营销策略、实施过程和效果。
一、案例背景某公司是一家新兴的电子产品创造商，专注于智能手机的研发和销售。
由于市场竞争激烈，公司决定通过市场营销来提高品牌知名度和销售额。
二、市场营销策略1.目标市场确定公司通过市场调研，确定了目标市场为年轻人群体，特殊是大学生和职场新人。
这一群体具有较高的消费能力和对新技术的需求。
2.产品定位公司将产品定位为高性能、时尚设计和亲民价格的智能手机。
通过独特的设计和先进的技术，吸引目标市场的注意力。
3.品牌建设公司注重品牌形象的建设，以年轻、时尚、创新为核心价值观。
通过在大学校园和社交媒体上开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.渠道选择公司选择与大型电子产品零售商合作，通过线下实体店和在线电商平台销售产品。
同时，与运营商合作，提供套餐优惠，吸引更多消费者购买。
5.促销活动公司采取多种促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买产品。
同时，通过举办线下活动和赞助大型活动，增加品牌暴光度。
三、市场营销实施过程1.市场调研公司通过问卷调查、市场观察和竞争对手分析等手段，了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。
2.产品开辟公司根据市场调研结果，开辟出符合目标市场需求的产品，包括外观设计、功能配置和性能优化等方面。
3.品牌推广公司在大学校园开展品牌推广活动，如举办主题演讲、赞助校园活动和组织品牌宣传团队等。
同时，在社交媒体上发布品牌内容，吸引目标市场的关注和参预。
4.渠道建设公司与大型电子产品零售商签订合作协议，将产品引入实体店和在线电商平台。
与运营商合作，提供套餐优惠，增加产品销售渠道。
5.促销推广公司通过打折、赠品和限时优惠等促销手段，吸引消费者购买产品。
举办线下活动，如新品发布会和体验活动，增加产品暴光度。
课例分析报告
课例分析报告1. 引言课例分析是一种常见的教学和学习方法，通过分析和讨论真实案例，帮助学生理解和应用相关概念和理论知识。
本文将以一个具体的课例为例，分析和讨论其教学目标、教学内容、教学方法和教学效果等方面。
2. 课例概述本次课例分析的课程为《市场营销原理》，选取的案例为某公司在产品上市后的市场营销策略分析。
该案例涉及市场营销的基本概念、市场分析、目标市场定位、市场营销策略等内容。
3. 教学目标本次课例的教学目标主要包括以下几个方面： - 理解市场营销的基本概念和理论知识； - 掌握市场分析的方法和步骤； - 学会进行目标市场定位和市场细分； -分析和评价市场营销策略的有效性。
4. 教学内容4.1 市场营销基本概念在课例中，首先介绍了市场营销的基本概念，包括市场、需求、交换、价值等内容。
通过案例分析，学生能够将这些概念联系到实际的市场现象中，加深对概念的理解和记忆。
4.2 市场分析然后，课例引导学生进行市场分析，包括市场环境、竞争对手、顾客需求等方面的分析。
通过市场分析，学生能够了解企业所处的市场环境，为后续的目标市场定位提供依据。
4.3 目标市场定位在市场分析的基础上，课例引导学生进行目标市场定位。
通过理解不同市场细分和目标市场的特点，学生能够选择适合产品的目标市场，并进行细分定位。
4.4 市场营销策略最后，课例讨论了市场营销策略的制定和实施。
包括产品定价、渠道选择、促销策略等方面的内容。
通过案例分析，学生能够理解不同策略对市场竞争的影响，并进行策略的评价和选择。
5. 教学方法为了达到上述教学目标，本次课例采用了多种教学方法：5.1 案例分析法通过引导学生分析和讨论真实的市场案例，学生能够将理论知识与实际情境相结合，从而更好地理解和应用市场营销的概念和方法。
5.2 小组讨论在分析案例的过程中，学生被组织成小组进行讨论。
通过小组讨论，不仅能够促进学生之间的交流和合作，还能够培养学生的批判性思维和问题解决能力。
案例分析报告范文30篇
案例分析报告范文1：《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。
问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题，需要重新评估并优化其市场营销策略。
分析过程为了解决问题，我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们发现该公司的产品与竞争对手相比，在性能和价格方面并没有明显优势。
因此，我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者，提供高品质和高价值的产品。
接下来，我们对该公司的营销渠道进行了评估。
通过分析销售数据和消费者反馈，我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广，但销售效果不尽如人意。
因此，我们建议该公司加强线上销售渠道的开发，利用电子商务平台进行在线销售，并通过互联网渠道增加品牌曝光度。
此外，我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。
通过分析市场调研数据，我们发现该公司的广告投放相对较少，且促销活动不够有吸引力。
因此，我们建议该公司增加广告的投放频率和广度，并设计创意吸引力强的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
最后，我们对该公司的客户关系管理进行了研究。
通过分析客户反馈和售后服务数据，我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足，客户忠诚度较低。
因此，我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
结果和建议经过我们的分析和建议，该公司采取了以下措施：重新定位目标市场，加强线上销售渠道开发，增加广告投放和创新促销活动，以及改进客户关系管理。
在一段时间后，该公司取得了显著的成果。
市场份额逐渐恢复增长，销售额和利润也有了明显提升。
基于以上实际案例，我们认为，对于企业市场营销策略的优化，需要多角度的分析和综合考虑，以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。
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一、案例分析题一（每题10分，选做4题，共40分）（一）宝洁：中国的纸尿裤市场1、解释宝洁是如何改变中国家长们对于一次性纸尿裤和帮宝适的预期、信念和态度的？宝洁在初期将纸尿裤推向中国市场时，认为中国家长会购买低价即使质次的纸尿裤。
但后来意识到，中国妈妈们对于纸尿裤同样要求要舒适。
并且了解到中国家长们对学术成果的痴迷，相信科学数据的特点。
于是，宝洁做出一系列的策略来改变中国家长对于帮宝适的预期、信念和态度。
1)首先，宝洁迅速改进产品。
宝洁降低纸尿裤的塑料质感，增加吸水性，在低价的同时质量也好，迎合了中国家长对纸尿裤舒适度和价格的要求；2)其次，宝洁进行了两轮深入调查，用学术成果来改变中国家长对帮宝适的看法。
研究结果显示，相比传统尿布，穿着帮宝适一次性纸尿裤的宝宝更容易入睡，且睡得更久，用学术成果来吸引中国家长的关注；3)然后，宝洁配合这一科学调查结果，在中国市场进行营销。
家长上传宝贝们熟睡的照片，也通过这些照片突出“宝宝睡眠被打扰的情况减少50%”和“宝宝入睡时间缩短30%”等科学发现，强调帮宝适纸尿裤的产品优势和特点，也将自身与其他竞争者区分开来；4)最后，宝洁积极参与社会活动。
宝洁发起赞助了1帮1“贫困儿童疫苗关爱计划”，提高宝洁自身的企业道德文化形象和企业知名度的同时，给中国家长们展现了企业对儿童的关爱，侧面强调帮宝适纸尿裤以宝宝为中心的产品理念。
2、分析中国家长们在选购一次性纸尿裤的采购过程。
从相对优势、兼容性、复杂性、可分性和沟通度这5个维度，讨论这一创新在中国是如何扩散的？（1）中国家长选购一次性纸尿裤主要依次经历五个阶段：了解、兴趣、评估、试用、采用。
了解：中国家长在宝洁公司对帮宝适一次性纸尿裤的初期营销阶段，通过电视媒体，报纸广告等各个渠道认识到有一次性纸尿裤这种新产品的存在，但并不了解它。
兴趣：于是，中国家长开始寻求关于纸尿裤这种新产品的信息，从各个方面来了解它的作用。
评估：中国家长在了解了纸尿裤这种新产品的各种特点之后，开始考虑尝试这种新产品是否有意义，是否真的可以替代传统尿布，是否会比传统尿布更加舒适，更加适合宝宝。
试用：为了验证对产品的价值评估，一些中国家长开始小量地试用纸尿裤，通过宝宝穿着这种纸尿裤的切实反应来获取最终评估的结果。
采用：中国家长在给宝宝试穿了一次性纸尿裤后，发现宝宝更容易入睡，也更不容易被打扰后，决定全面、经常性地给宝宝使用一次性纸尿裤。
每月在纸尿裤上的平均消费（2）相对优势：宝洁向中国家长展示了一次性纸尿裤与传统的尿布相比，更加优越，宝宝在穿着一次性纸尿裤时，睡得更熟，更不易被打扰。
相容性：一次性纸尿裤的特性满足了中国家长对关于宝宝使用品舒适度的诉求，与中国家庭的生活要求相容。
复杂性：一次性纸尿裤的使用方法很简单，与传统尿布使用方法差别不大，易被家长理解。
可分割性：一次性纸尿裤是一次性产品，一般家庭宝宝平均一天最少需使用一片，且纸尿裤价格较低，易被中国家长接受，经常使用。
可传播性：宝洁通过家长们上传的照片和学术成果向中国家长们展示了使用帮宝适的效果，使得帮宝适纸尿裤在中国家长们之间快速传播。
以上这些帮宝适的特征都使得帮宝适一次性纸尿裤在中国市场的采用率得到提高，使得这一创新在中国逐渐扩散开。
3、你是如何归纳和概括帮宝适的品牌特性的？帮宝适的品牌特性是“关爱，安睡，畅玩”。
我通过搜索帮宝适纸尿裤的广告语广告词，发现，所有的帮宝适广告中都会强调帮宝适纸尿裤能够给宝宝一个更好的睡眠，穿着舒适贴身，是适合宝宝的纸尿裤。
例如：“你知道吗？宝宝的爬行能力很厉害！1个半小时就能爬行1千米。
所以，轻薄服帖的纸尿裤对宝宝很重要。
吸收力超强的全新帮宝适超薄干爽，超轻，超薄，超服帖，简直就像没穿一样。
宝宝轻松无负担，冠军当然非她莫属。
帮宝适超薄干爽，灵感源自宝宝，创新来自帮宝适。
”强调帮宝适纸尿裤穿着服帖，让宝宝感到舒适无负担，“灵感源自宝宝”同时表明帮宝适的设计灵感是出于对宝宝的关爱。
“你笑个不停，只因睡的更饱。
昨天晚上，你用帮宝适干爽健康，绿色的瞬间干爽表层能瞬间吸收尿湿，让宝宝整晚干爽。
睡得更饱，笑个不停！新帮宝适，干爽健康！”强调帮宝适能够给宝宝一个安稳的睡眠。
除了从帮宝适的广告中可以归纳得出帮宝适的品牌特性以外，还可以从搜索引擎中帮宝适的官方得知。
4、帮宝适在中国的一次性纸尿裤的市场发展中扮演了什么角色？帮宝适于1997年进入中国市场，现在在目标消费者中的知名度达到了99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。
帮宝适作为婴儿纸尿裤最早研究和开发的机构，是最早进入中国纸尿裤市场的纸尿裤品牌，同时也开发了中国的纸尿裤市场，是中国纸尿裤市场的领导者。
随着帮宝适在中国市场的发展，其他国外纸尿裤公司和国的一些公司也想要分一杯羹，相继慢慢进入中国纸尿裤市场。
至2001年前，中国市场上也只有宝洁，金佰利几家跨国公司以及国恒安生产的纸尿裤。
2001年以后，纸尿裤的消费市场呈快速增长趋势，市场规模达到184.8亿元，竞争日益激烈。
但调查结果显示，帮宝适在中国纸尿裤市场人占据首位。
《2009年中国婴儿消费市场消费比例》“2014年度中国纸尿裤十大品牌评选由”品牌排行网(.10brandchina.)主办，在这次评选中，帮宝适排在第一名。
（二）宝洁中国：用价格上涨做赌注1、你认为宝洁考虑涨价时需要考虑的因素有哪些？价格决策受到一系列复杂的环境和竞争因素的影响，而价格通常是影响交易成败的重要因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。
因此我认为宝洁考虑涨价时需要考虑的有：产品成本、消费者对产品价格的敏度、竞争者对价格变化的反应、涨价时的经济环境因素、公司本身的营销目标和营销策略等这些因素。
2、宝洁在中国不同产品采取的定价策略是什么？（1）飘柔的定价策略飘柔家庭装是宝洁推出的针对中国农村地区的低价产品，价格敏感度高，采取的是市场渗透定价战略和产品组合定价战略。
定价比本土品牌更加便宜。
飘柔家庭装按不同功能设定低价，即功能不同的价格也不同。
200ml的飘柔10元左右，750ml的有近50元，也有30多的。
价格低廉品质又高，迅速而广泛地渗透市场，迅速吸引大批量的购买者，赢得很大的市场份额。
（2）婷的定价策略婷与飘柔价位不同，走的是高端路线。
婷根据撇脂定价策略推出新的升级产品臻至系列，并基于消费者对婷价值的认知，制定高价，有效又保证了企业应该获得的利润。
宝洁将婷洗发水价格上涨5%，护理液价格上涨25%，也是因为要根据不同产品定位，不同价格敏感度，进行分批、多次、多样化涨价方式。
（3）Whisper和帮宝适的定价策略宝洁在涨价的第二阶段将Whisper和帮宝适的价格上涨，是采用了成本定价策略。
原材料在过去两年上涨了150%。
（4）玉兰油的定价策略化妆品的价格敏感度低，宝洁对玉兰油按照不同产品线采用不同的涨价策略，这是采用了产品组合定价战略中的产品线定价。
同时采用撇脂定价战略，推出升级包装，将价格上涨。
（5）海飞丝的定价策略海飞丝和飘柔都没有进行涨价。
海飞丝不涨价是因为宝洁的竞争对手联合利华旗下的清扬就在海飞丝的货架旁边，而清扬是联合利华当时主推的新品牌，如果海飞丝不提价，那么清扬也不敢轻易提价。
因此海飞采取的是基于竞争定价策略。
3、中国的竞争者和消费者对宝洁价格变化的反应是什么？（1）许多中国的企业并没有跟着宝洁涨价。
由于原材料价格的上涨，导致企业成本上涨，中国的日化公司为了能够生存下去，增加自己的销量，抢占市场份额，并不敢轻易地跟着宝洁涨价。
并且，中国的日化企业也认为这不是一好的提价时机，提价不是长远打算。
（2）宝洁涨价后，中国的消费者感受到了价格的上涨，有了购买国货的冲动。
在宝洁发言人证实涨价后，记者采访了一些消费者，消费者普遍表示很无奈，“国产产品多的是，我不一定要买你宝洁的产品的！你们有权涨价！我们也有权不买你的产品！”4、你给与宝洁和联合利华竞争的公司哪些建议？宝洁涨价后，不少消费者开始对此不满，表示“你们有权涨价！我们也有权不买你的产品！”。
不少消费者了购买国货的从东。
此时，与宝洁和联合利华竞争的公司并未跟进涨价。
我认为，中国的日化公司可以抓住这次良机。
中国企业与宝洁和联合利华的洗护产品相比，有一定价格优势。
而此次宝洁和联合利华的涨价，将令中国本土和跨国企业两个阵营的品牌拉开更大的价差。
如若中国企业抓住这次机会，加大自身品牌宣传，或推出新产品，从市场争夺上来看，中国企业将更有机会，可以对宝洁等外资企业造成冲击。
5、在原材料成本上涨时，宝洁还可以采取什么策略？（1）宝洁公司可以在原材料成本上涨，产品价格也上涨后，采取“高——低”定价，平时定高价，但是经常进行短期促销活动，暂时降低特定产品的价格。
这样一来，在能够弥补生产、分销和促销产品的全部成本，带来适当利润的同时，稳定了一定数量的消费者。
（2）除此之外，宝洁还可以使用产品捆绑定价。
把几种互补的或者不同功效的产品组合在一起，售价低于分别购买这些产品涨价后的价格。
这样一来促进了那些顾客在别的情况下可能不会购买的产品的销售，也可以降低价格上涨使消费者产生的不满心理。
（三）“滩”：中国第一个奢侈品品牌1、“滩”的核心、实际和附加产品利益分别是什么？“滩”的品牌定位是“有正宗裁缝师傅提供优质度身定制的服饰”，风格定位是“品牌必须更富时代感”。
所以，“滩”的核心利益即顾客核心价值是出售“既富有时代感，又包含国际化、现代化时尚潮流的优质生活方式。
”实际产品利益为在“家居装饰，礼品，中式传统男装、女装及童装及唐装”等上获得的利益。
附加产品利益是“滩”为消费者提供优质，奢华，时尚的身份体验。
2、“滩”品牌资产的来源是什么？（1）中国文化的博大精深（2）裁缝师傅定制的品质优良（3）中国国立增强，国际影响力提高（4）兼富有时代感、国际化，现代创新时尚感的产品（5）具有充满浪漫，传奇色彩的滩故事感（6）全球性高档品牌战略3、对于“滩”未来的目标和定位，你有什么建议？（1）“滩”未来的目标是在中国增开10家新店，服务于富裕阶层顾客，抓住这一阶层顾客的兴趣，创造让东西方都能认可的世界形象。
我认为除了在中国增开新店以外，还应该在世界各地的各个时尚城市开设分店，立足亚洲的同时，冲向世界，成为亚洲第一大奢侈品品牌，也成为第一个冲出亚洲的奢侈品品牌。
（2）“滩”的定位为“富有时代感的品牌”的高端品牌我认为应该继续维持高端奢侈品品牌定位，同时还要加强产品富有的中国悠久历史，破茧重生的形象涵，融入更多中国文化元素，并将此与西方文化更加紧密融合，碰撞出具有时尚美的火花。
4、评价“滩”的全球扩计划。
“滩”的全球扩计划有利有弊，是一把双刃剑。
（1）有利于品牌形象的建立，成为亚洲第一大及第一个中出亚洲的奢侈品品牌。