市场营销管理案例分析报告
典型案例分析报告范文6篇(优秀版)
典型案例分析报告范文6篇（优秀版）1. 《公司A市场营销策略的分析与评估》简介该案例主要关注公司A针对新产品推广所采取的市场营销策略，并对其进行全面的分析和评估。
通过对公司A的市场营销策略的研究，我们可以了解如何制定并执行有效的市场营销策略，从而提高企业的市场竞争力。
1.1 简要总结公司A是一家新兴的科技公司，旨在推广一款基于人工智能的智能家居设备。
为了在市场上取得竞争优势，公司A采取了以下市场营销策略：1.定位目标市场：公司A针对年轻人群体定位，将产品定位为提高生活便利性和智能化的解决方案。
2.渠道分销策略：公司A与多家电商平台和实体店建立合作伙伴关系，通过多渠道分销产品。
3.品牌推广活动：公司A组织线下推广活动、利用社交媒体进行在线宣传，提高品牌知名度。
4.客户关系管理：公司A通过提供个性化的售后服务和定期更新产品功能，增强与客户的长期关系。
1.2 细节分析1.定位目标市场：通过调研发现，年轻人群体对智能家居设备的需求较高，这一群体追求生活便利性和科技感。
因此，公司A准确地将目标市场锁定在年轻人群体上，并针对其需求进行产品设计和市场宣传。
2.渠道分销策略：公司A与多家知名电商平台合作，将产品上架并提供优惠券等促销活动，吸引消费者购买。
同时，公司A也与一些实体店合作，使产品更加容易接触到消费者。
通过多渠道分销，公司A的产品受众面更广，销售量也相应增加。
3.品牌推广活动：公司A主要通过线下推广活动和社交媒体进行品牌推广。
在线下推广活动中，公司A积极参加科技展览会和生活展览会等，展示其产品并与潜在消费者互动。
在社交媒体上，公司A利用微博、微信公众号等渠道发布产品介绍、用户使用心得等内容，吸引用户关注并增加产品曝光度。
4.客户关系管理：公司A重视客户关系的长期维护。
公司A提供24小时在线客服支持，及时回答用户的问题和解决问题。
同时，公司A也定期推送软件更新和产品升级，提供更好的产品体验，并与客户建立长期关系。
典型的案例分析报告7篇
典型的案例分析报告7篇案例一：公司市场营销策略的成功案例分析报告1. 概述本报告旨在分析一家公司在市场营销方面所采取的成功策略，并归纳出其背后的原因和因素。
2. 公司简介本案例研究的公司是一家国际知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线和全球性的销售网络。
3. 目标市场定位该公司在制定市场营销策略时，将目标市场明确为中高端消费者群体。
通过市场调研和分析，他们确定了目标消费者的需求和偏好，并将其作为公司产品研发和定价的基准。
这一定位战略有助于他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 产品创新与差异化该公司致力于产品创新，并不断推出高品质、高性能的新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，他们还注重产品的差异化，通过独特的设计和功能，吸引消费者的注意并提高产品的附加值。
5. 品牌建设与营销宣传该公司注重品牌建设，通过持续的广告宣传和市场推广活动，提升其品牌知名度和美誉度。
他们在电视、网络、杂志等渠道广泛投放广告，并与知名人士、明星签署代言合作，进一步增强公司品牌形象。
6. 渠道拓展与销售网络建设为了更好地服务目标市场，该公司积极拓展销售渠道和建设全球性的销售网络。
他们与大型电商平台合作，通过线上线下的多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高产品的销售业绩。
7. 客户关系管理和售后服务为了增强客户的忠诚度和满意度，该公司注重客户关系管理和售后服务。
他们设立了专门的客户服务团队，及时回应客户的反馈和投诉，并提供专业的售后支持和解决方案，确保客户获得良好的购买体验。
8. 成功因素总结通过以上分析，可以总结出该公司市场营销成功的几个关键因素：（1）明确定位目标市场，准确把握消费者需求；（2）产品的创新和差异化设计；（3）全面的品牌建设和营销宣传；（4）广泛的销售网络和渠道拓展；（5）优质的客户关系管理和售后服务。
总结：该公司凭借其精准的市场定位、产品创新与差异化、品牌建设、销售网络和客户关系管理，在激烈的市场竞争中取得了卓越的市场营销成果。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析：可口可乐公司与百事可乐公司之争背景：可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈，拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析：1.产品创新：在历史上，可口可乐公司一直处于市场领导者的位置，但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”（New Coke）的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进，但消费者对这一改变的反应非常负面，迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”（Coca-Cola Classic）。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”（Pepsi Strawberry）等各种多样化口味的产品，吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传：可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现，其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素，其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略：可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等，而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额，同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响：可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先，这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次，它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象，为消费者提供了更多的选择。
最后，这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平，以满足不断变化的市场需求。
营销管理案例分析
营销管理案例分析引言营销管理是企业成功的关键因素之一。
通过分析和研究营销管理中的实际案例，可以了解市场环境、竞争对手以及企业内部运作等方面的情况，从而制定出更有效的营销策略。
本文将以几个具体的营销管理案例为例，进行详细分析和讨论。
通过这些案例的剖析，读者可以收获宝贵的经验和教训，在自己的营销实践中提升成功率。
案例一：苹果公司的差异化战略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功得益于其独特而明显的差异化战略。
该公司始终注重产品设计与用户体验，并以此区别于竞争对手。
通过创新、时尚和高品质等元素，苹果吸引了大量忠诚消费者，并取得了长期市场份额增长。
关键点： - 产品设计与用户体验在差异化战略中起着重要作用。
- 强调创新、时尚和高品质可以吸引更多消费者。
- 忠诚度是差异化战略成功的重要指标。
案例二：可口可乐与百事可乐的竞争可口可乐与百事可乐堪称饮料行业的两大巨头。
这场竞争不仅是产品之间的竞争，更是品牌之间的对峙。
通过深入研究市场需求和消费者喜好，以及不断创新和拓展产品线，这两家公司不断推陈出新，并在全球范围内进行激烈的市场角逐。
关键点： - 深入了解市场需求和消费者喜好是制定营销策略的基础。
- 持续创新和拓展产品线可以保持竞争优势。
- 全球市场中的竞争需要灵活应对，同时考虑本土化因素。
案例三：联想集团在中国市场的转型联想集团作为中国知名电脑制造商，在面对国际竞争时曾经遇到了巨大挑战。
然而，通过实施积极有效的转型战略，该公司成功将业务从传统硬件制造扩展到智能手机、数据中心等领域，并在中国市场保持领先地位。
关键点： - 及时进行转型是适应市场变化和保持竞争力的必要条件。
- 多元化经营可以减少风险并扩大市场份额。
- 国内知名品牌在全球市场中也有机会取得成功。
结论通过这些案例的分析，我们可以看到营销管理对企业的重要性。
既要了解市场环境和消费者需求，同时也需要通过创新和差异化策略来保持竞争优势。
在世界充满竞争的商业环境下，只有不断学习、适应和改进，才能在市场中取得成功。
市场营销管理案例分析
市场营销管理案例分析案例分析：某电子消费品品牌的市场营销管理背景：某电子消费品品牌作为市场的重要参与者，面临着激烈的市场竞争。
该品牌专注于开发和销售智能手机和电子配件，并以其高品质和创新性而闻名。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，该品牌面临着市场份额下降的挑战。
问题：该品牌在新产品推出和市场传播方面遇到了瓶颈。
他们的市场营销策略和渠道选择不够灵活，缺乏吸引年轻消费者的创新元素。
此外，他们的市场调研不够精准，无法及时反应消费者的需求和喜好。
解决方案：1. 创新产品规划：为满足年轻消费者的需求，该品牌开始研发更多创新型产品。
他们与科技创业公司合作，以获得最新的技术和设计概念。
这个合作不仅提高了产品的功能和外观，还增加了品牌的时尚和前瞻性形象。
2. 多渠道营销：除了传统的实体店和电子商务渠道，该品牌还积极开发线上线下相结合的新渠道。
他们与知名电商平台合作，将产品推广到更广泛的受众群体中。
与此同时，他们还通过社交媒体和网络广告等方式提高品牌知名度和曝光率。
3.个性化营销：该品牌通过投入更多的资源进行市场调研，收集消费者的意见和反馈。
他们使用社交媒体和用户调查，了解消费者的喜好和购物行为，并据此优化产品和市场营销策略。
此外，该品牌还与消费者建立了更紧密的联系，通过定期的线下活动和线上互动，提供优质的售后服务。
结果：通过以上的市场营销管理策略，该品牌成功地重新树立了品牌形象和市场地位。
他们的产品创新和时尚形象吸引了更多的年轻消费者。
多渠道营销的推广策略有效地扩大了市场份额。
个性化营销的实施提高了品牌在消费者心中的忠诚度和口碑。
结论：该品牌的成功经验表明，市场营销管理是实现可持续发展和保持竞争优势的关键。
通过不断创新、灵活应变和与消费者建立良好的沟通和互动，品牌可以获得更多的机会和市场份额。
继续写相关内容：在市场营销管理方面，某电子消费品品牌注重创新和品质，但面临的挑战是如何将产品推向市场，并实现良好的销售业绩。
市场营销案例分析报告
一．肯德基及时处理丹红事件2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。
敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。
二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。
三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题?1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。
4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。
案例分析报告范文30篇
案例分析报告范文1：《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。
问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题，需要重新评估并优化其市场营销策略。
分析过程为了解决问题，我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们发现该公司的产品与竞争对手相比，在性能和价格方面并没有明显优势。
因此，我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者，提供高品质和高价值的产品。
接下来，我们对该公司的营销渠道进行了评估。
通过分析销售数据和消费者反馈，我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广，但销售效果不尽如人意。
因此，我们建议该公司加强线上销售渠道的开发，利用电子商务平台进行在线销售，并通过互联网渠道增加品牌曝光度。
此外，我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。
通过分析市场调研数据，我们发现该公司的广告投放相对较少，且促销活动不够有吸引力。
因此，我们建议该公司增加广告的投放频率和广度，并设计创意吸引力强的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
最后，我们对该公司的客户关系管理进行了研究。
通过分析客户反馈和售后服务数据，我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足，客户忠诚度较低。
因此，我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
结果和建议经过我们的分析和建议，该公司采取了以下措施：重新定位目标市场，加强线上销售渠道开发，增加广告投放和创新促销活动，以及改进客户关系管理。
在一段时间后，该公司取得了显著的成果。
市场份额逐渐恢复增长，销售额和利润也有了明显提升。
基于以上实际案例，我们认为，对于企业市场营销策略的优化，需要多角度的分析和综合考虑，以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。
市场营销学案例分析报告
目录一、管理综述 (2)二、导论 (3)三、方法 (4)1．产品与服务的层次： (4)2．产品与服务的分类： (4)3．单个产品决策： (5)4、产品线决策： (6)5、顾客价值导向的市场营销战略： (6)6、市场营销组合（4P）： (7)7、营销环境： (7)四、解决方案&结论&建议 (8)1、MCC公司产品层次： (8)2、产品分类及合适的营销战略： (8)3、产品决策及产品线决策 (8)4、营销建议： (9)5、进军美国市场的建议： (10)一、管理综述斯沃琪汽车是一种创新的小型轿车，是由MCC公司研发推出，通过对MCC公司的产品战略、产品决策、市场营销过程、营销环境等方面进行分析，我们了解了改公司的产品层次、产品类别、产品决策及产品线决策等，并针对MCC公司的产品特点，运营现状，提出了适当的市场营销战略，营销方面的建议及进军美国市场的建议方法。
二、导论斯沃琪汽车这样一个概念来自于一群年轻工程师，他们认为两座的小轿车可以将奔驰汽车的安全性与斯沃琪手表的另类风格融为一体。
当时，斯沃琪在手表上取得成功后，寻求其他可以使用这一名称的东西，然而都不大成功。
与此同时，奔驰公司由于20世纪90年代初在豪华汽车市场上遭遇来自日本的激烈竞争，奔驰公司感到有必要吸引那些买不起传统意义上奔驰车的购买者，奔驰公司于1997年就宣布计划推出一款小型的四座车，名为”Vision A“，此后，斯沃琪公司与奔驰公司合资建立了名为”微型小轿车（Micro Compact Car AG）“的合资企业，开发新型小轿车。
奔驰公司后来购买了斯沃琪股份，百分之百拥有了公司。
公司总部设立在瑞士的比尔市，并在德国的雷宁根设立了技术中心，MCC在法国的昂巴克生产。
后来公司把汽车的名称改为”Smart”，这是斯沃琪（Swatch）、梅赛德斯（Mercedes）和艺术（Art）三个词的组合，意味着聪敏的，朝气蓬勃的，时髦的。
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《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX姓名：XXXX学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。
该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。
公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。
该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。
公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。
“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。
同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。
它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。
赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。
公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。
通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。
同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。
但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。
3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。
但“伐克斯”的专利保护期马上就到期了，“雅尔普”正好可以进入市场。
芝加哥化学公司不太注重小客户，加拿大的这个市场并未饱和，加拿大赫氏化工公司的市场研究人员认为，如果能较大幅度的削价，那么潜在的销售量至少为“伐克斯”目前销售量的2倍。
伐克斯的专利保护即将到期，必须要尽快做好产品投放的准备工作，以免贻误战机。
4.竞争者状况答：主要竞争者是生产“伐克斯”的芝加哥化学公司，伐克斯作为垄断市场20多年的品牌，在业内名声极响，有极高的知名度。
芝加哥化学公司是美国一家小型企业，在水处理方面尤为擅长。
它70％的业务是出售“伐克斯”和小量的黏土控制剂及真菌控制剂。
公司销售额约6300万美元，总资产约5000万美元。
但“伐克斯”的专利保护期马上就到期了。
然而，芝加哥化学公司并没有意识到危机。
他们一直把精力集中在大型企业客户上，对每年消费1-3万美元软化剂的小客户则很少注意。
“雅尔普”的推出会对芝加哥化学公司造成一定的打击。
另一个竞争者是软化剂公司，大部分都是大型公司。
“雅尔普”的推出，会更加减少市场对软化剂量的需求，如果“雅尔普”定价过低，他们很可能鼓动客户反对“雅尔普”。
5.雅尔普的成本6.经销商盈利测算答：经销商加价为每加仑40美分，经销商还要在用户工厂里安装一个储液箱。
安装这个装置，总费用为400-500美元。
经销商要对这些装置加以维护，并为用户提供持续的技术帮助。
这项维护费用的数额根据用户的规模而有所不同，每年大致需要100-200美元。
那每年在装置上投入的费用为500--700美元。
那么经销商在每个客户上至少销售1250—1750加仑才会有盈利。
7.公司盈利测算8.三种方案的优点和缺点和可能的收益预测答：（1）第一种方案是平价方案——和“伐克斯”定价基本相当。
优点主要有两点：首先，这样定价简明扼要，很容易向潜在的客户说清楚；其次，不会遭致竞争对手的报复，能赢得部分客户。
缺点：因为竞争对手已经占有大部分市场，且“伐克斯”的口碑很好，客户也都习惯了使用“伐克斯”，芝加哥化学公司也和客户建立了很好的合作关系，客户特别是大客户一般都不会愿意抛弃“伐克斯”选择“雅尔普”。
收益：这种情况下，“雅尔普”的销量很难很高。
从而收益也不会太高。
（2）第二种方案是降价方案——比“伐克斯”定价低些。
优点：这可能是占领市场的最好方法。
而且盈利水平还是较高的。
缺点：可能遭致芝加哥化学公司和软化剂公司的报复。
芝加哥化学公司可能会降价和进一步巩固市场来排挤“雅尔普”，软化剂公司它们很可能鼓动客户反对“雅尔普”。
但是因为低价，即使软化剂公司发动一场反对“雅尔普”的运动，客户也不会受到太大影响。
收益：因为这可能是占领市场的最好方法。
因此，虽然利润虽然低一点，但随着销量的增加，利润应该会比较客观。
（3）第三种方案是溢价方案——比“伐克斯”定价高些。
优点：溢价意味着较大的利润。
不会遭致竞争对手的疯狂报复。
缺点：难以进入市场。
收益：单个产品利润虽然会高些，但是可能销量不高，收益也不会太高。
9.你选择哪种方案？为什么？我认为应该选择低价方案：定价：定一个低于伐克斯的价格目标市场：将主要精力放在年消费1-3万美元软化剂的小客户身上理由：1. 伐克斯作为垄断市场20多年的品牌，在业内名声极响，有极高的知名度，雅尔普作为和伐克斯具有相同品质的产品，如果在价格上没有优势的话，客户群往往会更偏好熟悉的福克斯。
2. 芝加哥化学公司一直把精力集中在大型企业客户上，对每年消费1-3万美元软化剂的小客户则很少注意。
加拿大赫氏化工公司的市场研究人员认为，如果能较大幅度的削价，那么潜在的销售量至少为“伐克斯”目前销售量的2倍。
所以这些小型客户完全有值得赫氏化工重视的资格。
3. 由于巨大的潜在消费群，赫氏化工可以将年产量定在1000万加仑，这样成本就降到了0.59美元，即使折价出售，仍然有巨大的利润空间。
4. 相比那些芝加哥化工苦心经营多年，已经建立起深厚的合作和紧密的利益关系的大公司，显然那些一直被伐克斯忽略的小企业更可能投入雅尔普的怀抱。
由于这类企业规模较小，使用雅尔普节省下来的成本的数额也不会太高，可能还抵不上使用雅尔普的开支（包括产品、人工、技术、储放等）除非价格足够低以至于在扣除各项支出以后还有利可图。
所以定一个低于伐克斯的价格是有必要的。
10.你选择的方案在执行中可能遇到什么问题？如何处理？可能遇到的问题：1.这样做可能遭到芝加哥化学公司的报复，2.降价将会引起软化剂公司的愤怒，因为这意味着会进一步侵蚀软化剂的销量。
预计它们很可能鼓动客户反对“雅尔普”。
处理方式：1、对经销商进行进一步培训，要求他们做好储液箱和技术指导工作。
2、对于年消费1-3万美元软化剂的小客户，积极沟通，了解他们的需求和反馈，要占领这部分市场。
3、积极挖掘大客户，虽然他们和芝加哥化学公司有良好的合作，但是面对低价，面对更方便的产品，相信经过一定的营销，也能让他们选择“雅尔普”。
4、加大广告宣传力度。
5、如果竞争对手低价，那我们也可以在一定范围内进一步降价，因为成本很低。
6、降低价格可以唤醒由小客户组成的容量巨大的潜在市场，这部分市场一直是伐克斯所忽视的，所以伐克斯的影响力并不足以操控这部分市场。
而且雅尔普的初级原料是从酒糟中提炼的，属于废物利用，所以成本很低，并不畏惧伐克斯的价格战。
7、即使软化剂公司发动一场反对“雅尔普”的运动，客户也不会受到太大影响。
只要有利可图，客户就会购买雅尔普。
软化剂行业是竞争市场，所以也不可能存在一家公司足以强迫客户改变决策。
11.从本案例你还学到了什么？答：1、技术很重要。
（1）“伐克斯”之所以能占有市场，是因为它在当时的技术特别好，所以能占有市场，也为芝加哥化学公司创造了很好的效益；（2）赫氏化工公司研制出的“雅尔普”比已经占有市场的“伐克斯”更低价更环保，因此也更有竞争力，技术很重要。
（3）芝加哥化学公司由于有专利保护，所以它一直把精力集中在大型企业客户的营销上，而没有重视新技术的开发和研究。
所以，当专利保护期过了之后，面对“雅尔普”的来袭，就显得很缺乏竞争力了。
2、要重视营销团队。
为了准备新产品上市，加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。
同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。
有了这样的全方位各层次的团队，才可能做出好的策略，赢得好的收效。
这源于赫氏化工公司一直以来良好的管理和策略。
它的销售管理是按照产品线划分的，分为6个产品组，每组有1个生产经理， 2-5个专业推销人员。
这种小组形式更容易提高员工的积极性和销售业绩。
3.做好市场细分和定位。
通过细分，加拿大赫氏化工公司发现芝加哥化学公司由于有专利保护，所以它一直把精力集中在大型企业客户上，对每年消费1-3万美元软化剂的小客户则很少注意。
这给了加拿大赫氏化工公司机会，“雅尔普”进入市场可以首先通过这些小客户。
4、找准销售渠道。
加拿大赫氏化工公司找到的渠道是通过招募经销商，对他们进行培训，并向他们提供技术支持。
这样和直接和客户交易节省了很多资源，也更能容易打开市场。
而且在产品正式上市前，有选择的进行产品试销，让公司能制定策略，为将来正式的推出产品打好基础。
5、价格策略很重要。
一个新产品的上市，尤其是已经有了很强的竞争对手时，制定合适的价格策略显得尤为重要。
制定的成功，就能很快进入市场；否则，则可能被竞争对手排挤打压，甚至消亡。
加拿大赫氏化工公司经过细心研究，一一分析，制定出了三种定价策略，以便最好的占领市场。
制定价格策略时需要前期经过认真的市场调研，成本分析，研究对手，研究自己的产品和优劣势，做好各种应对措施。
6.要抓住机遇，市场不容犹豫。
大卫和玛丽都知道，研究每个方案还有许多其他因素应该加以考虑，然而他们也知道，如果产品准备在年内上市，就应该迅速做出决定，不应迟疑不决，否则会延误战机。
一旦错过了时机，可能芝加哥化学公司会调整配方和策略进一步巩固市场，也可能其他的竞争对手在这时候大举进入市场，最后将会一无所获。