市场营销学案例分1
市场营销学经典案例分析1
市场营销学案例分析11、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在XX有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)引言概述：市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过学习市场营销学，可以帮助学生了解市场营销的基本原理和策略，提升他们在市场营销领域的能力。
本文将通过分析一个市场营销学案例来帮助读者更深入地了解市场营销学的实践应用。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、促销策略等，找出自身的竞争优势和劣势。
1.2 目标市场分析：确定目标市场的特征、需求和行为，为产品定位和推广提供依据。
1.3 市场趋势分析：了解市场的发展趋势，预测未来市场的走向，为市场策略的制定提供参考。
二、产品定位2.1 确定产品的核心竞争优势：找出产品与竞争对手的差异点，确定产品的独特卖点。
2.2 制定产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场中的定位。
2.3 定位与市场营销策略的结合：将产品的定位与市场营销策略相结合，提升产品的市场竞争力。
三、市场营销策略3.1 促销策略：确定促销方式和时间，吸引目标市场的消费者，提升产品销量。
3.2 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价，确定合适的定价策略。
3.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利进入市场并被消费者接受。
四、市场营销执行4.1 制定市场营销计划：根据市场分析和市场营销策略，制定详细的市场营销计划。
4.2 实施市场营销计划：按照市场营销计划的步骤和时间表，逐步实施市场营销活动。
4.3 监测与调整：定期监测市场反馈和销售数据，及时调整市场营销策略，确保市场营销活动的有效性。
五、市场营销效果评估5.1 销售数据分析：分析销售数据，评估市场营销活动的效果，找出问题并改进。
5.2 消费者反馈收集：收集消费者的反馈意见，了解消费者对产品和市场营销活动的看法。
5.3 持续改进：根据市场营销效果评估的结果，持续改进市场营销策略和活动，提升产品的市场竞争力。
结论：通过以上市场营销学案例分析，我们可以看到市场营销学在实践中的重要性和应用价值。
《市场营销学》案例库
• 案例一：可口可乐的市场营销策略 • 案例二：星巴克的品牌建设 • 案例三：亚马逊的在线营销策略
• 案例四：苹果的体验式营销 • 案例五：特斯拉的创新营销
01
案例一：可口可乐的市场营销策 略
背景介绍
可口可乐公司是一家全球知名的饮料生产商，其产品线涵盖 了碳酸饮料、果汁、矿泉水等多个品类。在全球范围内，可 口可乐拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
亚马逊的促销活动包括会员日、黑色星期五、网络星期一等。此外，亚马逊还与其他品牌合作，推出联合营销活动，扩大品 牌影响力。这些促销活动有助于提高消费者忠诚度和购买意愿。
04
案例四：苹果的体验式营销
体验式营销策略
创造独特体验
苹果通过提供优质的产品和服务，创造独特的用户体验，使消费 者对品牌产生良好的印象和情感连接。
特斯拉注重用户体验，通过设计 简洁的界面、提供智能互联功能 等方式，提升了用户的使用体验。
品牌形象创新
特斯拉通过与知名设计师合作、 赞助高端活动等方式，塑造了高 端、时尚的品牌形象，吸引了大
量追求品质和创新的消费者。
定价策略
高价定位
01
特斯拉的电动汽车定价较高，但通过提供卓越的产品性能和用
户体验，成功吸引了愿意为高端产品买单的消费者。
价格调整
02
随着生产规模扩大和成本降低，特斯拉适时调低了产品价格，
扩大了市场份额。
增值服务定价
03
特斯拉提供自动驾驶、智能互联等增值服务，通过合理的定价
策略，实现了产品的高附加值。
销售渠道
直营模式
特斯拉采用直营模式，直 接与消费者建立联系，便 于控制产品质量和提供个 性化服务。
线上销售
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析引言概述：市场营销学是商学院中的重要学科之一，涉及到企业如何通过市场营销活动来推动销售、提高品牌知名度等问题。
本文将通过一个实际案例来分析市场营销学的应用，以便读者更好地理解这一学科的重要性和实际操作。
一、市场调研1.1 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销活动等方面进行调研，了解市场上的主要竞争对手是谁，他们的优势和劣势在哪里。
1.2 目标市场分析：确定目标市场是谁，他们的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，以便有针对性地制定营销策略。
1.3 潜在需求调研：通过市场调研等方式了解潜在客户的需求是什么，他们对产品或服务有哪些期望，以便企业能够提供更符合市场需求的产品或服务。
二、营销策略制定2.1 定位策略：根据市场调研的结果，确定产品或服务的定位，即企业要在市场中扮演怎样的角色，如高端品牌、性价比品牌等。
2.2 促销策略：制定促销策略，包括打折、满减、赠品等活动，以吸引更多消费者购买产品或服务。
2.3 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道，如线上销售、线下实体店销售等，以便更好地触达目标客户群。
三、营销执行3.1 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度，使消费者对产品或服务有更好的认知和印象。
3.2 销售推动：通过促销活动、特价促销等手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3.3 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过定期沟通、售后服务等方式维护客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
四、市场反馈与调整4.1 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，了解市场反馈如何，产品或服务的表现如何。
4.2 营销效果评估：评估营销活动的效果，看是否达到了预期的目标，如销售额增长、品牌知名度提升等。
4.3 调整策略：根据市场反馈和营销效果评估的结果，及时调整营销策略，以提高市场竞争力和销售业绩。
五、总结通过以上市场营销学案例分析，我们可以看到市场营销学在实际操作中的重要性和应用价值。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、膳食纤维等。
然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。
这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。
2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。
主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。
3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好的增长趋势。
此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 产品质量优秀，符合市场需求。
- 具有多年的行业经验和声誉。
- 品牌知名度较高。
2. 劣势：- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。
- 缺乏创新的营销策略。
3. 机会：- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。
- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。
4. 威胁：- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。
- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。
四、目标设定1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。
2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。
3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高至80%。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断改进产品质量，确保产品符合消费者的需求和期望。
- 开辟新产品，满足不同消费者群体的需求，例如针对不同年龄段和性别的产品系列。
2. 价格策略：- 通过市场研究和竞争分析，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者购买。
- 定期进行促销活动，提供折扣和奖励计划，增加消费者购买的动力。
3. 渠道策略：- 加强与大型连锁超市和健康食品店的合作，提供产品陈列和促销支持。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中非常重要的一门课程，通过案例分析可以匡助学生更好地理解和应用课程中的理论知识。
本文将通过对某家公司市场营销策略的案例分析，探讨市场营销学的实践应用。
一、市场定位1.1 公司的目标市场是谁？他们的目标客户群体是什么样的？1.2 公司是如何选择目标市场的？他们采取了哪些市场细分策略？1.3 公司的市场定位战略是什么？他们是如何在目标市场中树立自己的品牌形象的？二、产品策略2.1 公司的产品是如何设计的？他们是如何满足目标客户的需求的？2.2 公司的产品定价策略是什么？他们是如何定价的？2.3 公司的产品销售渠道是怎样的？他们是如何促进产品销售的？三、促销策略3.1 公司采取了哪些促销活动？这些促销活动对销售业绩有何影响？3.2 公司的广告宣传策略是什么？他们是如何提升品牌知名度的？3.3 公司的促销策略是否与目标市场相匹配？他们是如何吸引目标客户的？四、渠道管理4.1 公司的产品销售渠道有哪些？他们是如何管理渠道的？4.2 公司的渠道选择是否合理？他们是如何与渠道商进行合作的？4.3 公司是如何保证产品能够顺利进入市场并被消费者接受的？五、市场反馈5.1 公司如何采集市场反馈信息？他们是如何分析并应用这些信息的？5.2 公司是否根据市场反馈及时调整营销策略？他们是如何保持与市场的互动的？5.3 公司的市场反馈机制是否有效？他们是如何持续改进营销策略的？通过以上案例分析，我们可以看到市场营销学在实际应用中的重要性和影响力。
惟独深入理解市场需求，灵便运用各种营销策略，才干在竞争激烈的市场中取得成功。
希翼本文对学习市场营销学的同学有所匡助。
市场营销学案例分析之腾讯(一)2024
市场营销学案例分析之腾讯（一）引言概述：腾讯作为中国最具影响力的互联网公司之一，其在市场营销方面的成功经验备受瞩目。
本文将通过案例分析的方式，深入探讨腾讯市场营销学的实践和策略，从而揭示腾讯在市场营销领域的成功之道。
正文内容：1. 市场定位与目标- 确定目标用户群体：腾讯在市场营销中首先明确了自己的目标用户群体，包括年轻人、游戏玩家、社交用户等，针对不同群体制定了不同的市场推广策略。
- 产品定位策略：腾讯通过量身定制的产品创新和不断提高用户体验，成功塑造了自己的产品形象，比如QQ、微信等产品在市场上的占有率逐渐提高。
2. 品牌建设与传播- 优秀的品牌口碑：腾讯通过提供高品质的产品和持续改进用户体验，赢得了用户的良好口碑。
同时，腾讯积极参与公益事业和社会活动，进一步增强了品牌形象和社会影响力。
- 多渠道的品牌传播：腾讯通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行品牌传播，同时借助明星代言和大规模的营销活动，提高了品牌的曝光度和认知度。
3. 用户体验与关怀- 用户至上的理念：腾讯始终将用户体验放在首位，不断优化产品功能和界面设计，提高用户的满意度和忠诚度。
- 持续改进的用户关怀：腾讯通过优质的客户服务和关怀机制，如在线客服、问题解答、用户反馈等，与用户保持良好的沟通和互动。
4. 数据驱动的市场营销- 数据分析和挖掘：腾讯通过大数据分析和挖掘技术，深入了解用户需求和行为，从而制定针对性的市场营销策略。
- 个性化推荐和定制化服务：腾讯根据用户的喜好和行为习惯，提供个性化的推荐和定制化的服务，提高用户的参与度和黏性。
5. 创新的市场推广策略- 社交化的市场推广：腾讯通过社交媒体平台和用户生态圈的建设，实现了用户之间的互相推荐和传播，有效扩大了市场影响力。
- 创新的广告营销方式：腾讯通过创新的广告形式和内容，以及与广告客户的合作，实现了营销效果的最大化。
总结：通过以上市场营销案例分析可见，腾讯在市场营销方面注重市场定位与目标、品牌建设与传播、用户体验与关怀、数据驱动的市场营销以及创新的市场推广策略等方面的策略和实践，为其在市场竞争中取得成功提供了有力支撑。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景在全球化和信息技术的发展下，市场营销的重要性日益凸显。
本案例分析题将从市场营销的角度，探讨某公司在产品定位、市场细分、市场调研等方面的挑战和应对策略。
二、问题提出某公司是一家新兴的健康食品生产企业，主要生产和销售天然有机食品。
然而，该公司面临着以下问题：1. 产品定位不清晰：公司产品线较多，缺乏明确的定位和差异化策略。
2. 市场细分不足：公司未能准确划分目标市场，导致市场推广效果不佳。
3. 缺乏市场调研：公司未对目标市场进行充分的调研，缺乏对消费者需求和竞争对手的了解。
三、解决方案为了解决上述问题，某公司采取了以下市场营销策略：1. 产品定位策略：公司决定将产品线重新定位为高品质、天然有机的健康食品。
通过强调产品的原材料来源、生产工艺和健康价值等方面的优势，与竞争对手形成差异化。
此外，公司还将针对不同消费者群体，推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 市场细分策略：公司通过市场调研和分析，将目标市场细分为三个主要群体：健康意识较强的年轻人群、家庭主妇和老年人群。
针对不同群体的需求和购买习惯，公司将开展针对性的市场推广活动，并定制不同的产品组合和包装设计。
3. 市场调研策略：公司决定进行市场调研，以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势。
通过定期的问卷调查、重点访谈和数据分析，公司能够更好地把握市场动态，及时调整产品策略和市场推广策略。
四、实施效果以上市场营销策略的实施，取得了以下效果：1. 产品定位明确：通过重新定位和差异化策略，公司的产品在市场上树立了健康、高品质的形象，提升了品牌价值和市场竞争力。
2. 市场细分精准：通过市场细分策略，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务，增加了市场份额和忠诚度。
3. 市场调研支持决策：市场调研为公司提供了关键的市场信息和数据支持，匡助公司更准确地把握市场趋势和竞争对手的动态，为产品策略和市场推广策略的调整提供了依据。
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市场营销学案例分析 .营销失败案例分析2008年01月02日市场营销学案例阐发案例阐发(1)索尼公司通过“创造需求”研发新产物（1）“创造需求”是首要基于消费者市场的何种特点？答：可诱导性2.索尼公司推出的新产物属于什么类型的新产物?答：改进型3.这种新产物的”构思”创意来源?答：消费者4.新产物研发熬头个阶段的工作应是什么?答：提出目标,搜集构想(2)休布雷公司巧定酒价1.产物定价需要考虑哪些因素?答：ABCD2.面对竞争者的价格挑战,企业抱负的竞争对策应该是答：ABCD3.休布雷公司在与敌手的竞争中采用的是什么定价策略?答：BC4.休布雷公司的定价策略为什么获患了成功?答：BC(3)美国福特汽车公司答：20百年初,福特公司的“T型车”经营成功,是因为其一系列经营决策适应了其时的市场环境,在供不应求的卖方市场上,T型车靠着低成本,低价格,广分销的优势,使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者.20百年20年代,美国汽车市场发生了变化,通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡,其推行”汽车形式多样化”的经营方针,击败了只有一种”T型车”的福特公司,后来居上,成为美国最大的汽车公司.这个故事给我们的启示是,市场老是在不断变化,竞争无处不在,残酷无情,任何一个企业,岂论其在市场上处于何种位置,风险是相伴始终的.因此企业必须密切存眷环境的变化,及时调整自己的经营观念,提高自身的应变能力,才能在市场上立于不败之地。
(4)炭里寻商机1.李晶为什么能获得经营上的成功?答：因为她找准了市场,捉住了市场机会。
2.通过这个故事----首要任务?答：寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本和首要的任务,找准了市场机会,企业的经营活动就成功了一半,”企业市场机会=顾客没有被满足的需求”,企业营销人员要积极寻找,善于发明,通过市场调研阐发,确定自己的市场机会。
(5)肯德基及时处理苏丹红事件1.面对’苏丹红’事件----评价这些个措施.答：环境包含机会和威吓两方面的影响作用,阐发环境的目的在于发明机会,避免和减轻威吓.本案例中,肯德基公司面对威吓,采取了减轻策略,重新赢患了消费者的信任。
2.通过这起事件----注意哪些需要解答的题目?答：企业对于环境不是没有能力为力的,企业在阐发环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威吓,也可以在必然条件下改变环境。
(6)三鹿牛奶粉的危机处理1.你对三鹿集团----有何评价?答：三鹿乳业行业熬头,税收广告贡献熬头,首要面对农村市场,定位为中低档,这些个特征易招致假冒.管理存在弱点。
2.这场危机----有何启迪?答：当市场上发生了伪劣牛奶粉事件时,三鹿应该警觉,作为行业老大,其应该采取一些行动,这对已,对行业,对社会都有益.中国企业危机的化解需要得到政府方面的支持,三鹿乳业捉住了危机需要解答的题目的核心—解玲还需系铃人.未来发展措施,向高端发展,成立”中国冲击假冒质量低劣牛奶粉专项基金会”,紧着乳品业洗牌,兼并重组小企业等。
(7)日清智取美国快食市场1.日清公司为什么能成功步入美国市场?答：发明和满足消费者需求是企业一切经营活动的中间.企业要想在市场上取胜,必须研究消费者购买行为.对于生产食物的日清公司,目标市场消费者的口腹文化,糊口习惯等至关重要.企业的营销活动必须适应目标市场的需求,适应当地的特色.但是这种适应不是消极被动的,而应该是在深入调查研究的基础上,去积极地适应.企业的营销活动要建立在相互抵消费者的理解上,而要真正更多消费者,企业就必须真正地把握市场需求特征,有了这个前提,企业营销的成功就有了坚实的基础.这就是日清公司在美国市场上获得成功的关键所在。
2.请按照以上事例----重要性.答：消费者购买行为有时常性购买,选择性购买,探究性购买,消费者的购买活动,先于购买行为而发生,后于购买行为而结束.售货现场的生意营业过程只不过是消费者决策步调中的一步,企业切忌以一概全,必须研究整个购买过程,才能有效地开展工作。
(8)可口可乐公司”新可乐”的失败1.假设你是----什么样的解决方案?答：建议公司运用广告,公共关系等营销手段尽快挽回局面,重新赢得消费者。
2.从新可乐决策----哪些启示?答：可口可乐在推出新可乐时造成巨大决策失误的首要缘故原由,就是在做市场调研时没充实考虑到消费者的不同需求,并且忽视了可口可乐品牌自身内在的文化价值因素.通过这个案例,我们较着可以觉得到消费者心理的庞大部分改变性别,从而可以加深对市场的不可预测性的理解.想要做一个成功的营销人,就必须不断地在实践中总结经验,以便更好地掌握营销信息系统这个绝佳工具。
(9)英特尔夺回失地请你对英特尔公司----受到的开导.答：作为行为的领先者,英特尔公司居安思危,始终对峙顾客为中间的营销导向,面对竞争敌手的进攻,详细阐发市场,进行产物的重新定位,精心制造全方位的营销组合策略,特别是独具特色的促销策略,快速行动,最终夺回了失地。
(10)朱时恒卖白菜读了这个小故事,你有什么体会?答：市场细分就是企业按照消费者需求的”异质性”,选用特别指定的”细分变数”,把商品的群体市场划分为若干个由需求相似的消费者群所组成的子市场,从而结合自身条件确定目标市场和市场定位的过程,即用个性化的商品去满足个性化的市场需求,卖菜的小贩自然不会知道市场细分这个概念,但是经营千人一面的大众菜肴时,她们却知道同质化商品的异质性服务可以赢得顾客的道理.当下,很多农产物发卖困难很大程度上是许多农户和农产物加工企业并没有真正对市场进行细分所致.企业要找准多层次,多样化的需求点,这样才能减少盲目性,同中求异,在市场上赢得必然的位置。
(11)三鹿集团的目标市场策略1.三鹿乳品在发展中----局限性是什么?答：20百年80年代中期以前为无差异营销策略,无细分市场;20百年80年代后期为集中性营销策略,母乳化牛奶粉取得成功;20百年90年代为差异化策略,同心多角化战略。
2.三鹿的市场定位----会成功吗?答：21百年被迫定位多元化,农村包围都会,与洋品牌争夺高端市场.周全步入策略:全方位步入各个细分市场,为所有顾客供给所需要的机能不同的系列产物;化解风险;切合市场领先者应该采取的策略.作为拳头产物的三鹿婴儿牛奶粉品种繁多,缺少主推产物,产物诉求不敷清晰,影响了消费者的注意力和兴趣。
3.三鹿在未来----哪些需要解答的题目?答：现今奶业市场竞争激烈且需要解答的题目很多,如价格战,广告战以有行业利润程度太低等,在这种背景下,三鹿要保持自己在市场上的领先地位应当说任重道远.从市场营销的角度看,三鹿首先牢牢把握消费者需求,注重产物创新,进一步提升产物的档次;此外在市场定位,品牌保护,促销等各方面都应进一步加鼎力大举度,为企业的发展供给保障。
(12)鸡蛋步入品牌时代1.鸡蛋这种过去----说明了什么? 答：随着经济的发展和许多人糊口程度的提高,品牌的重要性日益凸显,消费者在富厚的商品面前,认牌购物的意识越来越强,范围越来越大。
2.企业应如何----足够的信任?答：企业在竞争日益激烈的市场上,努力创造产物差异化,树立自己的品牌,并为其品牌赋予富厚的内涵,是增强其核心竞争力,在市场上取胜的关键.近年来,鸡蛋这类产物的污染日益紧张,这使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿颜色,健康和安全,这种情况给生产企业供给了巨大的商机.”咯咯哒”靠着先进的科学技术与管理,生产出无药物和激素,抗生素,重金属残留的绿颜色鸡蛋,再经过响应的促销活动,将品牌信息及时传递出去,可靠的产物品位与企业适度的品牌沟通,建立了消费者与商家的信任,使其获患了巨大的成功。
(13)不断创新是杜邦成功的秘密1.杜邦公司----寄托的是什么?答：寄托的是科学技术的不断创新。
2.结合以上案例----发展的动力?答：创新是人类社会的永恒主题,更是企业进步的根本途径.要想在竞争中保持赢家地位,企业必须面对更多的压力和挑战.只有不断创新,企业才能保持恒久不衰的生命力,才能赢得市场,赢得生存和发展的空间.以是产物创新是企业的生命力所在.杜邦公司的成功恰是实践创新的典范.(14)雅马哈摩托车的定价策略1.雅马哈摩托车----哪个因素?答：消费者的可接受程度和产物的成本2.你对雅马哈----有何评价?答：该公司的定价策略是撇脂定价策略.其优点是企业可以尽早争取主动,达到短期最大利润目标,有利于企业竞争地位的确定,但其缺点也十分较着,即因为定位过高,有时渠道成员不支持或产物得不到消费者认可;同时高价重利会吸引浩繁的生产者和经营者转向此产物的生产和经营,加剧市场竞争。
(15)家电厂商从对抗到对接1.国美联盟海尔----分销渠道?答：属于间接式渠道,并且是比较窄的分销渠道2.你怎样看待----联合?答：在市场竞争日趋激烈,利润愈显微薄的情况下,家电业两大零售巨头分别与家电生产巨头在财产链上游积极进行整合,对于提升两边的市场竞争力和获利能力的好处是显而易见的,生产巨头得到了大市场,而畅通巨头则保证了稳定的利润来源,降低了采购成本.家电业大品牌和大零售商的互助,还净挤压二线品牌和畅通企业的生存空间,在这种情况下,二线品牌必须在市场细分上做好文章,阐扬自己的比较优势,否则在这些个巨头的挤压下,它们的阵地会越来越小.(16)可口可乐在中国的促销策略1.可口可乐是如何----促销策划的?答：促销策划是市场营销不可或缺的重要环节,是企业完成其营销目标的必备工具.其目的是通过必然的促销手段促进产物发卖,可口可乐在中国的促销策划就是把广告,公关,营业推广等形式有机地加以整合,综合运用,最终形成一种群体促销的活动。
2.可口可乐近年来----新伟大的创举?答：可口可乐对中国市场作了深入研究,结合中国传统文化与当代流行趋势,预设一整套具有我国本土化特色的营销策划,因此获患了成功。
(17)奥佰里皮糖公司的需要解答的题目1.奥佰里皮糖公司的需要解答的题目出在哪里?答：①公司产物组合处于伤害的不平衡状态,两项领先产物已步入成熟阶段并占据市场总发卖额的23%,不存在增长潜力②公司营销目标既不明确也不现实③公司战略没有提到改变分销渠道构成以迎合变化了的市场④公司是由推销组织而不是市场营销组织从事营销活动,公司在推销方面支出太多,而在广告方面支出太少⑤公司缺少研发新产物的计划。
2.如果你是营销参谋----持久的建议?答：短期建议①调整现有产物组合,淘汰无利可图且无增长潜力的产物②将部分营销费用从维持成熟产物转到研发新产物③将促销重点从直接向零售商推销转到全国性的宣传推广,特别是对新产物的广告宣传④对皮糖市场中增长最快的细分市场进行一次调查,以制定一项步入这些个市场的规划⑤指令发卖部门放弃一些定单过少的分销渠道,拒绝接受过小的定单,中止推销员和批发商对同一零售商的重复访问⑥改进发卖训练和报酬方式.中持久建议①从外面雇用一名富有经验的新的营销副总裁②制定明确可行的营销目标③采用产物司理的组织形式④制定研发新产物的工作程序⑤研发更具吸引力的商标⑥更有效地研发连锁商店这一分销途径⑦将市场营销预算增加到占整个发卖额的20%。