最常见的9种心理现象和解释
心理现象的定义
心理现象的定义
心理现象指的是人类思维、情感和行为等心理过程或行为表现。
它涵盖了个体内部的心理活动和外部的行为表现，是人类心理活动的各种表现形式和体现。
心理现象的定义涉及以下方面：
1. 思维过程：包括感知、认知、记忆、推理、解决问题等思维活动。
比如，人们对外部刺激的感知和对信息的加工。
2. 情感体验：涉及情绪、情感、喜怒哀乐等内在情绪体验，以及情绪对行为和思维的影响。
例如，愤怒、快乐、焦虑等情绪体验。
3. 行为表现：包括言语、行动、交流方式等外部行为，是内在心理活动的外在表现。
比如，语言表达、社交行为、学习行为等。
4. 心理发展和变化：描述个体在不同阶段或情境下的心理过程和行为变化。
比如，儿童的认知发展阶段、青少年期的情感变化等。
5. 心理学领域研究的对象：是心理学研究的基本对象之一，心理学通过研究和解释各种心理现象，探索人类心理活动的规律和特点。
心理现象是人类内心世界和外部行为的表现，它们的研究有助于我们更好地理解人类的行为和心理活动，为心理学和其他相关领域的研究提供了基础。
青少年心理学
青少年心理学一、名词解释1、早熟：指儿童生理和心理上提早成熟，早熟青少年是指比较早进入青春发育期的少年。
通过对早熟和晚熟青少年的研究，可获得有关青少年生理变化对心理影响的重要信息。
青少年成熟时间的早晚对于男性和女性而言有着不同的影响。
（早熟男孩对自身的感觉更为良好，在同伴中更受欢迎，在情感、注意等方面拥有更多的积极感受，同时其出现反社会行为和越轨行为的可能性也更大。
早熟女孩的心理发展则可能存在更多的危机。
）2、图式：皮亚杰认为，图式是动作的结构或组织。
在个体与外部环境相互作用的过程中，这些动作在相同或者相似的环境中不断得到重复，从而产生概括或者迁移。
图式式个体感知、理解和思考这个世界的方式。
（由于个体图式不同，因此在面对相同的来自于外部世界的刺激时，不同的人对刺激所做出的反应是不同的，这是由于个体以不同的内在因素来感知、理解和思考来自于外部世界的刺激）图式最初是先天遗传的，个体在与环境的相互作用中、在适应外部环境的过程中，通过同化和顺应，图式从低级向高级发展，不断地得到丰富。
3、同化：指个体把外部环境中的因素纳入到已有的图式当中，从而丰富和加强了个体的动作。
实际上，同化是个体图式不断增多的过程，在这个过程中，个体并没有对自身的图式进行改善或者改变。
图式只发生了量变，并没有产生质变。
4、顺应：顺应是与同化互补的一个过程。
顺应是指个体为了适应外部环境，调整或改变已有图式。
顺应是个质变的过程，在这个过程中，个体为了适应新的信息，改变或调整自己原有的图式。
5、最近发展区：指儿童现有的水平与经过他人帮助可以达到的较高水平之间的差距。
维果斯基用最近发展区的概念说明了教学与发展，特别是教学与智力发展的关系问题。
维果斯基认为，教学必须考虑儿童现有的水平并走在儿童现有发展水平的前面。
在确定儿童的发展水平及其教学时，需要考虑两种发展水平。
把每个人目前所表现出来的发展程度称作“现实发展水平”，而个人在学习之后表现出来的水平则称作“潜在发展水平”。
客户的八种心理.
客户的八种心理从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异,所以当客户有购买意向时我们要先说：这款用的人最多了、这款卖了很多年了之类的话，能使客户打消顾虑心理，促使成交！价高心理：立场决定了心理。
对于客户来说，所有的商品价格都是高的，所以当有客户当面说我们的商品价格高时是没必要做太多解释的，但假如是背后说我们价格高，那就有必要仔细了解一下行情了。
虚荣心理：基本上的女客户都会有虚荣心，这是本性。
她们会和你聊一些高档产品，表示她想使用或正在使用,当客户有购买意向，而产品价格又高出她预想范围时候，是充分利用客户虚荣心最好的时候,导购员可以说：这款产品很好，但价格有点高，一般客户我从不介绍，现在我和你说一下它的功能和使用方法。
（这句话包含了四个意思，一、产品是物有所值得；二、她是能识货的，三、她的消费层次高、四、假如不听你介绍，她就变成了不识货的），一般情况，虚荣心强的客户是要缴械投降的。
逆反心理：个性强的客户逆反心理特别严重，碰上这种客户，我们一是要少说话，你介绍的越多她越是不买,二是要正话反说，比如你想推销爱护洗发精，你不妨说，强生的洗发精卖得很好，你可以多看看。
这类客户一般具有：额宽、腰直、说话声音大、速度快等特点。
攀比心理：攀比心理有时是母爱的一种体现，想让自己的宝宝在同层次，同区域的同伴中吃穿住行都不掉队,对于有攀比心理的客户，导购员引导语言是：“这一个品牌在你们上班族（经商族、白领族、）消费圈里一直都卖得很好,我想这应该是你们的消费品味都到了这个份上的缘故，所以大家眼光都相差不远。
摆阔心理：摆阔心理不同于虚荣心理，摆阔只纯粹是为了显示有钱，并不存在眼光、知识层面等因素,这类客户她们也不一定懂产品，只是人云亦云，挑贵的、知名度高的买，我们只向她推荐知名度高的、价格高的产品，别介绍二线品牌，不然她会觉得你看不起她,在购物时，你要表现出羡慕或惊讶的意思，因为她们卖一大堆的产品，目的无非就是为了让能引起你的羡慕和惊讶罢了。
最常见的9种心理现象和解释
1、罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。
所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
（这一条我是深有体会的，自从学了心理学才知道当时我的鲁莽没有争取到什么，反而更使对方那一对儿感情更深，以后要慎重行事！）2、从众现象一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。
等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。
这就是从众闹出的笑话。
从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。
用通俗的话说，从众就是“随大流”。
可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。
（这是社会心理学研究的，人在社会集体中需要从众以保护自我）3、晕轮效应许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。
这其实就是晕轮效应在作怪。
晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。
平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。
（显而意见，每个人都应该有的，我崇拜的不是歌星，影星，而是美国的职业摔跤手。
）4、鲇鱼效应水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。
渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。
在经济、文化等活动中引入竞争机制，也会产生鲇鱼效应。
（这是个经济学领域能够用上的小故事，记得金红老师提过）5、马太效应《圣经?马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。
心理学十大现象
心理效应,是指大多数人在相同的情况下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象，它具有普遍性，也具有差异性。
罗密欧与朱丽叶效应莎翁的名著《罗密欧与朱丽叶》的故事几乎人尽皆知：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
心理学把这种爱情中的人儿“越是艰险越向前”的现象称为“罗密欧与朱丽叶效应”，即，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
这是有关爱情的一种“怪”现象。
认知失调理论很好地解释了这个颇具罗曼蒂克色彩的效应。
当人们被迫做出某种选择时，人们对这种选择会产生高度的心理抗拒，而这种心态会促使人们做出相反的选择，并实际上增加对自己所选择对象的喜欢。
因此，人们在选择恋爱对象时，由于人们对父母反对等恋爱阻力的心理抗拒作用，反而会使双方的感情更牢固。
当这种恋爱阻力不存在时，双方却有可能分开。
经历过重重阻力和生死考验的爱情，不一定能抵得住平凡生活的冲击。
当爱情的阻力消失时，也许曾经苦恋的两个人反而失去了相爱的力量。
从众心理学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。
可见它是一种常见的心理现象。
从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。
生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。
但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。
常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。
广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。
不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。
生活中常见的心理学现象
酸葡萄心理——当自己真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为了解除内心不安编造一些理由自我安慰以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来保护自己免受伤害，是心理防卫功能的一种，个体所追求的目标受到阻碍而无法实现时以贬低原有目标来冲淡内心欲望，减轻焦虑情绪的行为，也可理解为丑化得不到的东西，(吃不到葡萄说葡萄酸）与之相对应的“甜柠檬心理”—美化已经得到的东西。
毛毛虫效应——（约翰法伯）毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验而无法破除尾随习惯去转向，觅食科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”习惯，把因跟随而导致失败的现象成为“毛毛虫效应”。
两种心理：习惯惰性和盲目从众。
约翰逊效应——平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象。
（得名于一名叫约翰逊的运动员）。
习得性无助心理——当个体感觉到无论做什么事都不会对自己的重要生活事件产生影响时所体验到的一种抑郁状态。
功能固着心理——人们受到某种物体的通常用途的影响难以发现它的其他新用途，因而束缚自己的思维，妨碍问题的解决。
投射心理——人们在日常生活中常不自觉的把自己的心理特征（态度、情绪、性格、观念等）归属到别人身上，认为他人也有同样的特征。
巴纳姆效应——人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，趋向于更相信别人对自己的评价，容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己的行为参照从而出现自我知觉偏差。
齐加尼克效应——因工作压力而导致心理上的紧张状态。
首因效应——是指个体在社会认知过程中通过第一印象最先输入的信息对客体认知产生的影响作用。
简言之就是人们最初获得的信息会左右对以后获得新信息的的解释。
布里丹毛驴效应——人们在决策过程中犹豫不定迟疑不决的现象。
名片效应——两人在交往时如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快缩小与你的心理距离，更愿意同你接近结成良好人际关系，在这里有意识有目的向对方表明态度和观点，如同名片一样介绍给对方。
常识积累：心理学效应名词解释
常识积累：心理学效应名词解释1.木桶效应：一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。
2.登门槛效应：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
（好好想想这条~）3.共生效应：自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。
4.首因效应：首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
5.近因效应：指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。
近因效应与首因效应是相对应的两种效应。
首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。
两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
6.蝴蝶效应：是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象。
7.从众效应：也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
儿童期常见心理行为问题
儿童期常见心理行为问题儿童期常见心理行为问题的表现及防治方法如下：（一）儿童心理卫生问题的表现儿童心理卫生问题主要指发生在儿童期的行为偏异。
狭义上等同于行为问题，广义上则泛指所有的心理社会问题，也就足那些在严重程度、持续时问上都超过相应年龄允许范围的异常行为。
儿童期有以下较多见的心理一行为问题：1. 学业相关问题：学习困难、注意力障碍、自控能力差、活动过度、拒绝上学等，多发生在小学阶段，尤其是初入学儿童。
其中有些问题属于从学龄前期向学龄期过渡过程中出现的暂时性适应不良。
2.情绪问题：如情绪不稳定、紧张焦虑、孤僻，强迫观念、过分任性或冲动、退缩、恐惧等。
此类问题表现程度严重者，须排除精神性疾患。
3. 品行问题：如偷窃、经常说谎、逃学、破坏公物、攻击行为、各种破坏性行为等，男孩显著多于女孩。
4. 不良习惯：如习惯性抽动、吮指、咬指甲、摩擦癖、遗尿、口吃、偏食等。
判定儿童心理-行为问题时，应遵循两个原则：第一，儿童在不同年龄段有不同的心理表现，由此表现出的占主导地位的、典型、本质的特征，称儿童心理年龄特征。
家庭、学校和社会对不同年龄段儿童有不同的教育期望和要求。
只有将儿童的心理年龄特征和教育要求联系起来，才能对其是否存在心理一行为问题做出切合实际的判断。
第二，不能把儿童发展过程中出现的暂时性行为表现都视为心理一行为问题。
只有那些具有特殊性、直接影响儿童心理发展的行为，才作为行为问题来对待。
多数儿童在发育的某阶段都会经历各种心理、行为方面的暂时性适应不良，称"心理社会发展失调"，经适当的行为指导可痊愈；若久拖不治，问题常变得复杂而严重，导致心理障碍发生。
（二）儿童期心理行为问题的防治儿童期心理-行为问题有多种多样表现。
在基层幼儿园、学校中应着重针对以下四类（尤其第一类）问题进行预防和矫治：1. 学业相关问题（1）注意缺陷多动障碍，俗称"儿童多动症"，指由非智力因素引起的、与年龄不相符的注意障碍、冲动、活动过度，并伴有学习困难和社会适应力低下的一组儿童行为异常症候群。
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最常见的9种心理现象和解释
1、罗密欧与朱丽叶效应
罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。
所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
（这一条我是深有体会的，自从学了心理学才知道当时我的鲁莽没有争取到什么，反而更使对方那一对儿感情更深，以后要慎重行事！）
2、从众现象
一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。
等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。
这就是从众闹出的笑话。
从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。
用通俗的话说，从众就是“随大流”。
可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。
（这是社会心理学研究的，人在社会集体中需要从众以保护自我）
3、晕轮效应
许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。
这其实就是晕轮效应在作怪。
晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。
平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。
（显而意见，每个人都应该有的，我崇拜的不是歌星，影星，而是美国的职业摔跤手。
）
4、鲇鱼效应
水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。
渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。
在经济、文化等活动中引入竞争机制，也会产生鲇鱼效应。
（这是个经济学领域能够用上的小故事，记得金红老师提过）
5、马太效应
《圣经?马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。
一年后他召集仆人想知道他们各自赚了多少，其中第一个人赚了十锭，第二个人赚了五锭，最后一个人用手巾包了那锭银子，捂了一年没赚一个子儿，这位富翁就命令后者把那锭银子交给赚钱最多者。
该书第二十五章说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”1973年，美国科学史研究者莫顿用这句话概括了一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。
”莫顿将这种社会心理现象命名为“马太效应”。
（在现实中确实是这个样子的，好的越来越好，差的越来越差）
6、期望效应
皮格马利翁是古代塞浦路斯的一位善于雕刻的国王，由于他把全部热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，后来竟使这座雕像活了起来。
心理学家罗森塔尔（r. rosenthal）和雅各布森l. f. jacobson）称之为“皮格马利翁效应”。
罗森塔尔及其同事,要求教师们对他们所教的小学生进行智力测验。
他们告诉教师们说,班上有些学生属于大器晚成(lateblooming) 者,并把这些学生的名字念给老师听。
罗森塔尔认为,这些学生的学习成绩可望得到改善。
自从罗森塔尔宣布大器晚成者的名单之后,罗森塔尔就再也没有和这些学生接触过,老师们也再没有提起过这件事。
事实上所有大器晚成者的名单,是从一个班级的学生中随机挑选出来的,他们与班上其他学生没有显著不同。
可是当学期之末,再次对这些学生进行智力测验时,他们的成绩显著优于第一次测得的结果。
这种结局是怎样造成的呢?罗森塔尔认为,这可能是因为老师们认为这些晚器大成的学生,开始崭露头角,予以特别照顾和关怀,以致使他们的成绩得以改善。
皮格马利翁效应和罗森塔尔效应都反映了期望的作用，所以又称为期望效应。
（皮格马利翁效应、罗森塔尔效应）
7、安慰剂效应
所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。
安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。
安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。
使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。
这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。
（最近流行的钛环实际就是一种安慰剂效应，不管用的，是商业炒作）
8、首因效应与近因效应
首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。
在学习和人际交往中，这两种现象很常见。
（这是有艾宾浩斯在记忆实验中发现的规律，人的学习记忆基本符合这个规律）
9、霍桑效应
为了调查研究各种工作条件对生产率的影响，美国西方电器公司霍桑工厂一个大车间的六名女工被选为实验的被试者。
实验持续了一年多。
这些女工的工作是装配电话机中的继电器。
首先让她们在一个一般的车间里工作两星期，测出她们的正常生产率。
然后把她们安排到一个特珠的测量室工作五星期，这里除了可以测量每个女工的生产情况外，其他条件都与一般车间相同，即工作条件没有变化。
接着进入第三个时期，改变了对女工们支付工资的方法。
以前女工的薪水依赖于整个车间工人的生产量，现在只依赖于她们六个人的生产量。
在第四个时期，在工作中安排女工上午、下午各一次5分钟的工问休息。
第五个时期，把工间休息延长为10分钟。
第六个时期，建立了六个5分钟休息时间制度。
第七个时期，公司为女工提供一顿简单的午餐。
在随后的三个时期每天让女工提前半小时下班。
第十一个时期，建立了每周工作五天的制度。
最后第十二个时期，原来的一切工作条件又全恢复了，重新回到第
一个时期。
老板是想通过这一实验未寻找一种提高工人生产效率的生产方式。
的确，工作效率会受工作条件的影响，然而，出乎意料的是不管条件怎么改变，如增加或减少工间休息，延长或缩短工作日，每一个实验时期的生产率都比前一个时期要高，女工们的工作越来越努力，效率越来越高，根本就没关注过生产条件的变化。
之所以会这样，一个重要的原因就是女工们感到自己是特殊人物，受到了格外好的待遇，她们引起了人们极大的注意，因而感到愉快，便遵照老板想要她们做的那样去做。
她们知道这样做主要是为了测量她们的生产效率，这是人们关注的事情，因此，生产条件发生什么变化无关紧要，她们总把这些变化设想成为有利的，所以，她们工作越来越努力，每一次的改变都刺激着她们去提高生产效率。
通过操纵一个人的环境，让他与众人分离，特别密切地关注他，使他感到很特别，都会对他产生很大的压力。
如果他知道人们期望他干什么，只要没有想要拒绝的特别理由，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。
霍桑工厂的女工们知道自己正在被研究，尽管她们想到的并不是老板期望的，但她们会尽自己最大的努力产生适当的效果。
所以对个人施加压力说服他去做某件事的最有效方法之一就是使他愉快，向他显示出他正被关心着，被期待看做好某件事。
这在心理学上被称为霍桑效应。
霍桑试验的研究结果否定了传统管理理论对于人的假设，表明了工人不是被动的、孤立的个体，他们的行为不仅仅受工资的刺激；影响生产效率的最重要因素不是待遇和工作条件，而是工作中的人际关系。
人际关系学说第一次把管理研究的重点从工作上和从物的因素上转到人的因素上来，不仅在理论上对古典管理理论作了修正和补充，开辟了管理研究的新理论，还为现代行为科学的发展奠定了基础，而且对管理实践产生了深远的影响：1、人才是企业发展的动力之源；2、有效沟通是管理中的艺术方法；3、企业文化——寻求效率逻辑与感情逻辑动态平衡的有效。
（又是经济学发现的好像）
总之心理学是一们多元化的学科，它与其他科目相互交融。
例如：记得有人说爱情不是一门科学所以很神秘，这是不负责任的说法。
爱情涉及到了心理学还有混沌理论等，正是因为这些领域的神秘才使得爱情很难被研究。
其实这都是人脑的终极产物。