七大经典商战案例分享
7个经典资本运作故事案例，教你成为亿万富翁
7个经典资本运作故事案例，教你成为亿万富翁资本运作作为财富快速增值的一种手段，而且是极有效的一种手段，永远也不会被企业界所抛弃，这一点是毫无疑问的。
故事一有一IT人士，其实也谈不上他懂多少IT知识，但是他有博士头衔，有在国外学习、生活的经验和圈子。
这就是他的资源，于是，他充分利用这一资源来实现自己的创富梦想。
做法：他先提出了在中国建立一个搜索引擎网站设想（那时，中国网站很少，不像现在，网站多如牛毛），并告诉他的老师，老师借给他10万美金，经过一段时间的折腾，探索出一个有可能赚钱的模式，于是找到国外的风险投资进行游说，并成功获得了新的投资，几年后又成功在那斯达克上市，赶上股市正疯狂炒做互联网概念，该股票价格和其他类似股票价格一样，一路飙升，于是乎，该IT人士，立马成为了IT精英，一举进入中国富豪榜。
其他IT精英创富的路数，也基本差不多。
评论：其实现在看来，建一个网站很容易，找10万美金也很容易，那么，为什么他能成功，而别人没有成功，关键在于：一、他充分利用了自己所拥有的资源，并且将它发挥到了极致。
试想，如果他没有在国外生活过，没有博士头衔，他就很难有超前的眼光，来发现他的机遇，很难去说服国外的风险投资商，除非你实打实地拿出现金流，拿出利润来。
二、他抓住了一个可以让人发挥想象力的项目，既是说，这个项目有无限扩张的潜力。
故事二十几年前，有一个17岁的小伙子来到北京，经过几年打拼，经营起了一家经营家电的商店，后来又变成若干家连锁店，同时也做过一点房地产。
尽管他干的很成功，但也默默无名。
最近由于进行了资本运作，突然身价百亿，成了中国首富。
到底是怎么回事？其实，很简单。
做法：他首先把房地产作价与一家香港上市的公司（香港把低于1港元钱一股的股票叫仙股）进行资产股权置换，从而很容易就取得上市公司的控股权。
然后迅速扩张他的连锁店，由几家变成几十家，无形资产迅速膨胀。
经过评估，再次作价进行资产股权置换，上市公司随即变成市值超过百亿的几十家家电连锁店的控股公司。
20个经典商战决策
20个经典商战决策商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。
决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。
美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。
一、1876年：西方联合电报公司大意失荆州1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙。
格雷几小时申请了专利。
但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。
当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。
但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，“电话”有太多的缺点，因此不能严格地作为一种通讯方式，这种装置对他们来说没有任何价值。
奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。
很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。
公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。
西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯。
爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。
随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话设备。
二、1903年：“安全剃刀大王”金。
吉列开辟美国一次性物品时代如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。
但是当金。
吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。
当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。
吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。
功夫不负有心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，申请了专利，并成立了吉列公司。
经典案例：令人拍案叫绝的6个商业模式
经典案例：令人拍案叫绝的6个商业模式一、小猪成促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨干斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
观点：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的营销人不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到营销目的。
现在火热的事件营销、借热点、撕逼不都是其中一种吗！二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买”水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
观点：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁可能就是市场的独占者。
不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
三、猜猜哪位名人会来在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。
店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
十个经典案例分析
十个经典案例分析1. 案例一：泰坦尼克号沉船事件在1912年，泰坦尼克号的沉船事件震惊了世界。
这一事件发生后，人们开始了对海上航行的安全性的深刻思考。
泰坦尼克号的沉没造成了1500人的死亡，这位豪华的邮轮成了历史上最臭名昭著的船只之一。
泰坦尼克号沉船事件向人们展示了船只设计、紧急逃生措施以及船上救生设备等方面的不足之处。
2. 案例二：苹果公司与微软的竞争苹果公司和微软的竞争是商业世界中的一个经典案例，两个科技巨头之间的竞争可以追溯到上世纪80年代。
苹果公司的创新设计和用户友好的界面与微软的广泛市场份额形成了鲜明对比。
这场竞争推动了科技产业的发展，也对消费者的选择提供了更多的机会。
3. 案例三：麦当劳的快速服务模式麦当劳的快速服务模式被认为是餐饮业中的一项创新。
该模式的成功源于其高效的流程，从下订单到取餐，麦当劳致力于为客户提供迅捷、方便的体验。
这种模式对于其他快餐连锁店产生了巨大的影响，鼓励他们也采取类似的策略。
4. 案例四：可口可乐的全球营销策略可口可乐是全球范围内最著名的饮料品牌之一。
通过采用不同国家和地区的本土化市场策略，可口可乐成功地将其产品融入各种文化背景中。
无论是在中国还是在非洲，可口可乐都试图与当地消费者建立情感联系，从而打动他们的心灵，推动销售。
5. 案例五：亚马逊的快速配送网络亚马逊通过建立庞大而高效的配送网络，大大加快了消费者的送货时间。
从为客户提供两日内送货到如今的一日或瞬时送货，亚马逊的物流系统为电子商务业务设立了新的标杆，并对整个零售行业产生了重要影响。
6. 案例六：星巴克的社交媒体战略星巴克通过巧妙利用社交媒体，与消费者建立了紧密的联系。
他们在各种社交平台上发布各种创意内容，如独特的推文、有趣的视频和吸引人的图片。
星巴克的社交媒体战略提高了品牌的知名度，并鼓励消费者与品牌进行互动。
7. 案例七：华为的全球扩张作为中国最大的科技公司之一，华为在过去十年中迅速扩张至全球范围。
法律商战案例(3篇)
第1篇一、案例背景A公司是一家成立于20世纪90年代的中国知名企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。
随着企业规模的不断扩大，A公司逐渐走向国际市场，其产品远销欧美、东南亚等国家和地区。
在拓展国际市场的过程中，A公司遭遇了严重的知识产权纠纷，成为了一场法律商战的焦点。
二、案情简介2018年，B公司（一家位于美国的跨国公司）在美国某法院提起诉讼，指控A公司侵犯其一项名为“智能充电器”的专利权。
B公司认为，A公司生产的某款充电器与其实用新型专利中的技术特征相同，侵犯了其专利权。
同时，B公司还要求A公司停止生产、销售侵权产品，并赔偿其经济损失。
三、案件审理1. 证据搜集在案件审理过程中，双方当事人分别提供了大量证据。
A公司辩称，其产品与B公司的专利存在差异，不构成侵权。
为此，A公司提供了以下证据：（1）产品技术参数对比表，证明A公司产品与B公司专利的技术特征不完全相同；（2）市场调研报告，证明A公司产品在市场上享有良好口碑，消费者认可度高；（3）专家证人证言，证明A公司产品与B公司专利存在差异。
B公司则认为，A公司产品侵犯了其专利权，提供了以下证据：（1）专利证书，证明其拥有“智能充电器”的专利权；（2）专利说明书，详细描述了专利的技术特征；（3）A公司产品的实物照片，证明其产品与B公司专利存在相似之处。
2. 法院判决经过审理，法院认为，虽然A公司产品与B公司专利存在一定相似之处，但两者在技术特征上存在差异，不构成直接侵权。
同时，法院考虑到A公司产品的市场认可度和消费者权益，判决A公司不承担侵权责任。
四、案例分析1. 知识产权保护意识的重要性本案中，A公司虽然产品与B公司专利存在一定相似之处，但由于其具有较强的知识产权保护意识，在面临侵权指控时，能够积极搜集证据，为自己辩护。
这充分说明了在商业活动中，企业应重视知识产权保护，提高自身核心竞争力。
2. 商业策略与法律手段的结合在面临知识产权纠纷时，企业不仅要依靠法律手段维护自身权益，还要运用商业策略，寻求双赢。
企业商战案例
企业商战案例1. 可口可乐 vs 百事可乐可口可乐和百事可乐是全球两大饮料巨头，他们之间的商战可以追溯到上个世纪。
两家公司在全球范围内展开了激烈的竞争，包括产品创新、市场营销和品牌推广等方面。
在20世纪90年代中期，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke）这一新产品，试图改变原有的可口可乐配方。
然而，这一举措并不受消费者欢迎，引发了广泛的抵制行动。
百事可乐则利用了这次失败的竞争，加大了市场份额和营销力度，迎头赶上。
随着时间的推移，可口可乐逐渐意识到错误，并在不久后恢复了原有配方并重新推出了经典可口可乐。
这次事件使得可口可乐重新受到顾客的青睐，但也让百事可乐在市场竞争中获得了长足的发展。
这场商战显示出了产品创新、品牌形象和顾客忠诚度的重要性。
虽然可口可乐在一开始失败了，但通过及时的调整和改进，最终赢得了顾客的支持。
2. 苹果 vs 三星苹果和三星是全球手机行业的两个主要竞争对手。
这场商战可以追溯到双方推出智能手机之前的移动设备市场。
苹果在2007年推出了首款iPhone，引发了全球范围内的智能手机热潮。
然而，三星并没有袖手旁观，很快推出了自己的智能手机，并在市场上迅速崛起。
双方在设计、功能和操作系统等方面展开了激烈的竞争。
这场商战不仅涉及产品本身，还涉及专利权和知识产权。
苹果和三星在世界各地的法院进行了多年的专利官司，包括设计和软件方面的专利。
尽管双方存在激烈竞争，但他们之间也有合作关系。
苹果是三星的主要供应商之一，提供了显示屏和芯片等关键零部件。
这场商战再次突显了产品创新、技术领导地位和知识产权的重要性。
无论在产品功能上还是在法律层面上，苹果和三星都在寻求在全球智能手机市场中占据领先地位。
3. 亚马逊 vs 阿里巴巴亚马逊和阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，他们之间展开了激烈的商战。
亚马逊在美国市场占据了领先地位，并在全球范围内扩大了业务。
然而，阿里巴巴在中国市场迅速崛起，并逐渐扩大了对海外市场的影响力。
步步为营的商战案例
步步为营的商战案例
案例一：麦当劳与肯德基的商战
麦当劳与肯德基是全球著名的快餐连锁品牌，两者长期以来一直在步步为营的商战中竞争。
在产品方面，麦当劳首推了汉堡包，而肯德基则以炸鸡为主打产品。
随着消费者对健康饮食的需求增加，两者开始推出更多健康餐选项，如沙拉、水果盒等。
麦当劳与肯德基还不断尝试推出新品，如麦旋风、蔬果汉堡等，以满足消费者的多样化需求。
在营销方面，两者都进行了大规模的广告宣传，通过电视、互联网、户外广告等多种渠道发布广告。
他们还大力推行会员制度，在消费者中进行会员积分、优惠活动等，增加消费者的粘性。
在服务方面，麦当劳与肯德基都致力于提供更快、更方便的服务。
他们推出自助点餐、外卖服务、无人售货机等，以满足消费者的不同需求。
此外，麦当劳与肯德基在国际扩张方面也竞争激烈。
两者都不断在全球范围内开设新店，并进军新兴市场。
他们通过研究当地口味、文化差异等，适应不同地区的消费者需求。
总体来说，麦当劳与肯德基在产品、营销、服务等多个方面展
开步步为营的商战。
通过不断创新、满足消费者需求，两者争相提升自身竞争力，争夺市场份额。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析国内10个经典商业模式案例分析1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。
企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。
与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。
盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
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七大经典商战案例分享
一、打1折
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1
折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!
据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。
靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
四、“限客进门”销售法
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。
妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。
孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。
所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。
五、别具一格的“垃圾”信
在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月×日前答复!”字样的信件。
这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。
这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。
信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。
有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。
六、化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。
后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。
这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。
七、一元销售术
美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。
于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。
后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。
这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。
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