董事长：季度市场营销工作会讲话
董事长在公司营销大会上的讲话
董事长在公司营销大会上的讲话亲爱的各位同事：大家好！今天，我们齐聚一堂，召开这次重要的营销大会。
首先，我要向每一位为公司营销工作付出辛勤努力的同事，表示衷心的感谢！在如今竞争激烈的市场环境中，营销工作的重要性愈发凸显。
它不仅关乎公司的当下业绩，更决定着公司的未来发展。
我们必须清醒地认识到，市场如战场，只有不断进取、创新，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
过去的一段时间里，我们取得了一些成绩，但同时也面临着不少挑战。
成绩是我们前进的基石，而挑战则是我们成长的机遇。
在成绩方面，我们的市场份额有所提升，部分产品在市场上获得了良好的口碑。
这离不开大家的共同努力，从研发部门的精心设计，到生产部门的严格把关，再到营销部门的精准推广，每一个环节都凝聚着大家的心血和汗水。
然而，我们不能满足于现有的成绩。
市场是瞬息万变的，竞争对手也在不断进步。
我们面临的挑战依然严峻。
比如，我们的营销渠道还不够多元化，对新兴市场的开拓力度不足，客户服务的质量还有提升的空间。
为了应对这些挑战，我们需要明确以下几个方向：一是加强市场调研。
我们要深入了解市场需求和客户的痛点，只有这样，我们的产品和服务才能真正满足客户的需求，赢得市场份额。
要做到这一点，营销部门要与研发、生产等部门密切合作，形成一个高效的协同机制。
二是创新营销手段。
在这个数字化的时代，传统的营销方式已经难以满足市场的需求。
我们要积极拥抱新媒体、新技术，利用社交媒体、网络直播等手段，扩大品牌影响力，提高产品的曝光度。
三是优化客户服务。
客户是我们的上帝，提供优质的客户服务是留住客户、吸引新客户的关键。
我们要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求，解决客户的问题，让客户感受到我们的诚意和专业。
四是加强团队建设。
营销工作需要一支高素质、富有创造力和执行力的团队。
我们要加大培训力度，提高团队成员的业务能力和综合素质，同时，要营造良好的工作氛围，让每一位团队成员都能充分发挥自己的才能。
三季度营销领导发言稿
大家好！今天，我们在这里召开三季度营销领导发言会，共同回顾和总结前三季度的营销工作，分析存在的问题，明确下一阶段的工作重点。
在此，我代表公司营销团队，向长期以来关心和支持我们工作的各位领导表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下前三季度的工作成果。
在大家的共同努力下，我们取得了以下成绩：1. 销售业绩稳步提升。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们通过优化产品结构、提升服务质量，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 市场份额持续扩大。
我们紧跟市场动态，调整营销策略，使公司在多个细分市场取得了较好的市场份额。
3. 品牌影响力不断提升。
通过加大品牌宣传力度，我们使公司品牌在行业内的影响力不断扩大。
当然，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到存在的问题：1. 市场竞争加剧，部分产品面临价格压力。
2. 营销团队执行力有待提高，部分市场拓展工作进展缓慢。
3. 营销策略有待优化，部分产品市场定位不够精准。
针对以上问题，下一阶段我们将重点开展以下工作：1. 深入分析市场，调整产品结构。
针对市场需求，优化产品线，提高产品竞争力。
2. 加强营销团队建设，提升执行力。
通过培训、激励等方式，提高团队整体素质和执行力。
3. 优化营销策略，明确市场定位。
根据不同市场特点，制定针对性的营销策略，确保市场拓展工作顺利推进。
4. 深化品牌建设，提升品牌影响力。
加大品牌宣传力度，提高公司品牌在行业内的知名度和美誉度。
最后，我想强调以下几点：1. 坚定信心，迎接挑战。
面对市场竞争，我们要坚定信心，迎难而上，为公司发展贡献力量。
2. 团结协作，共同进步。
只有团结一心，才能战胜困难，实现公司营销目标。
3. 持续创新，追求卓越。
在营销工作中，我们要不断学习，创新思维，追求卓越。
让我们携手共进，为实现公司年度营销目标而努力奋斗！谢谢大家！。
领导旺季营销发言稿范文
领导旺季营销发言稿范文各位领导、各位同事：大家好！我今天非常荣幸能够在这里向大家分享我们公司即将展开的旺季营销计划。
在过去的一年里，我们团队付出了巨大的努力，取得了显著的成绩。
而现在，我们站在一个崭新的起点上，我们有信心和决心将取得更大的成就。
首先，我想谈谈我们的产品。
我们经过市场调研和分析，准确把握了消费者的需求以及市场的变化趋势。
基于此，我们将推出一系列具有创新性和差异化的产品，以满足不同群体消费者的需求。
我们将通过产品的研发和优化，提高产品的品质和性能，使之具备更高的竞争力。
接下来，我想谈谈我们的营销策略。
在旺季期间，我们将通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网等，并为消费者提供优惠的购买方式，如限时促销、满减活动等。
此外，我们还将加强线下渠道的培训和服务，提高销售人员的专业素质和服务水平。
我们将积极建立与经销商之间的合作伙伴关系，共同发展，互利共赢。
在品牌建设方面，我们将加强品牌形象的宣传和推广。
通过生动形象的广告语、标志性的形象、独特的包装设计等，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
我们还将注重与消费者的互动，通过各类活动和社交媒体的营销，加强和用户的互动和黏性。
除此之外，我们将注重客户体验的提升。
通过完善售后服务机制，及时回应客户的问题和需求，提供快速、高效的解决方案，不断提升客户的满意度和忠诚度。
我们将建立完善的客户关系管理体系，通过数据分析和个性化推荐等手段，为客户提供更加贴心的服务。
最后，我们要加强团队协作和激励机制。
我们鼓励团队成员之间的沟通和合作，分享成功经验和组织培训，提升团队整体的水平和素质。
同时，我们将建立激励机制，通过明确的目标设定和奖惩机制，激发团队成员的积极性和创造力。
以上就是我们公司即将展开的旺季营销计划的主要内容。
我们相信，通过全体员工的共同努力和团队的协作，我们一定能够取得更大的成功。
谢谢大家！。
董事长在公司营销大会上的讲话
董事长在公司营销大会上的讲话亲爱的各位同事：大家好！今天，我们齐聚一堂，召开这次营销大会，目的是为了总结过去的经验，分析当前的市场形势，明确我们未来的营销方向和策略，共同推动公司的业务发展再上新台阶。
首先，我要对我们营销团队过去的工作表示衷心的感谢和充分的肯定。
在过去的一段时间里，我们面临了诸多挑战和困难，但大家凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，取得了不少成绩。
我们的市场份额逐步扩大，品牌知名度不断提高，客户满意度也持续上升。
这些成绩的取得，离不开每一位营销人员的辛勤付出和努力。
然而，我们也要清醒地认识到，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，我们面临的挑战依然严峻。
我们不能满足于现有的成绩，必须要不断地学习、进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当前的市场形势可谓是瞬息万变。
随着科技的飞速发展和互联网的普及，消费者的购买行为和习惯发生了巨大的变化。
线上购物成为主流，社交媒体的影响力日益增强，传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
同时，竞争对手也在不断地创新和改进，给我们带来了巨大的压力。
在这样的形势下，我们必须要转变营销思路，创新营销模式。
我们要加强对互联网和社交媒体的运用，通过线上线下相结合的方式，拓展营销渠道，提高营销效率。
要注重客户体验，以客户为中心，深入了解客户的需求和痛点，为客户提供个性化的解决方案和优质的服务。
为了实现我们的营销目标，我们需要采取一系列的措施。
一是加强市场调研。
要深入了解市场动态、行业趋势和竞争对手的情况，及时调整我们的营销策略。
市场调研是我们制定营销计划的基础，只有准确把握市场需求，我们才能推出符合市场需求的产品和服务。
二是加大产品创新力度。
我们要不断地推出具有竞争力的新产品，满足客户日益多样化的需求。
同时，要提高产品质量，以优质的产品赢得客户的信任和口碑。
三是加强团队建设。
打造一支高素质、专业化的营销团队是我们取得成功的关键。
要加强培训和学习，提高团队成员的业务能力和综合素质。
董事长在公司营销大会上的讲话
董事长在公司营销大会上的讲话亲爱的各位同事：大家好！今天，我们齐聚一堂，召开这次营销大会，旨在总结经验、明确目标、制定策略，共同推动公司营销工作迈上新台阶。
在此，我想和大家分享一些我的想法和观点。
首先，让我们回顾一下过去一段时间公司营销工作所取得的成绩。
在全体营销人员的共同努力下，我们的市场份额逐步扩大，品牌知名度不断提升，销售业绩也实现了稳步增长。
这是值得肯定和骄傲的，但我们不能满足于此，要时刻保持清醒的头脑，看到我们面临的挑战和不足。
当前，市场竞争愈发激烈，消费者需求日益多样化和个性化。
我们的竞争对手也在不断创新和进步，如果我们稍有懈怠，就可能被市场淘汰。
所以，我们必须不断提升自己的营销能力和水平，以适应市场的变化。
那么，如何提升我们的营销能力呢？我认为，关键在于以下几点：第一，要深入了解市场和客户需求。
我们不能坐在办公室里想当然，要走出去，深入市场一线，与客户面对面交流，倾听他们的声音，了解他们的痛点和需求。
只有这样，我们才能开发出符合市场需求的产品和服务，制定出有针对性的营销策略。
第二，要加强团队建设。
营销工作不是一个人的战斗，而是需要团队的协作和配合。
我们要打造一支高素质、有战斗力的营销团队，加强培训和学习，提高团队成员的业务能力和综合素质。
同时，要营造良好的团队氛围，让大家心往一处想，劲往一处使。
第三，要创新营销手段和方法。
在这个数字化时代，传统的营销方式已经不能满足市场需求。
我们要积极拥抱新技术、新渠道，运用互联网、社交媒体等手段，开展精准营销、内容营销、互动营销等，提高营销效果和效率。
第四，要注重品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，我们要加强品牌宣传和推广，提升品牌形象和美誉度。
要通过优质的产品和服务，树立良好的口碑，让客户认可我们的品牌，愿意选择我们的产品和服务。
接下来，我想谈谈我们未来的营销目标和策略。
在未来的一段时间里，我们的营销目标是实现销售额的大幅增长，进一步提高市场份额，将我们的品牌打造成行业知名品牌。
董事长在营销工作会议上讲话范文
董事长在营销工作会议上讲话范文尊敬的各位同事们：大家好！首先，我想借这个机会，向全体员工表示我最真诚的感谢。
感谢大家在过去一年里的辛勤付出和辛苦工作。
正是有了大家的努力，我们才能够取得如此出色的成绩。
今天，我特意召开这次营销工作会议，旨在总结过去的工作，分析现阶段的市场形势，并提出今后的发展计划。
希望通过这次会议，能够激励大家保持饱满的工作热情，共同开创公司更加辉煌的明天。
首先，让我们一起回顾一下过去一年的工作成绩。
虽然全球经济形势依然严峻，但是由于大家的共同努力，我们公司在市场上依然取得了令人瞩目的成绩。
去年，公司销售额同比增长了20%，利润增长了15%。
这是我们在如此恶劣的市场环境下取得的一项亮丽的成绩。
我要向全体员工表示最衷心的祝贺和感谢。
在过去的一年中，我看到了大家的努力和奉献精神，你们是公司前进的最大动力。
然而，面对激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求，我们仍然面临着许多挑战。
当前，全球经济增长乏力，市场竞争异常激烈，消费者需求也在不断变化。
传统的营销模式已经不能满足市场的需求，我们必须积极转变思维，采取更加创新的方式来推动公司的发展。
在未来的发展中，我提出以下几点要求：首先，要增强市场敏感性。
我们要密切关注市场动态，了解消费者需求的变化，并据此及时调整产品结构和营销策略。
其次，要提高创新能力。
我们要鼓励员工发挥创造力，推动产品和服务的创新，不断满足市场的需求。
第三，要加强团队合作。
只有通过团队合作，我们才能够共同应对市场挑战，取得更好的业绩。
最后，要注重品牌建设。
一个强大的品牌是公司发展的基石，我们要通过提高服务质量和培育品牌文化，树立起良好的企业形象。
当然，我们在面临挑战的同时，也要看到机遇。
当前，随着互联网和科技的快速发展，我们也迎来了许多机会。
我们要善于利用互联网和科技手段，拓展销售渠道，提升品牌影响力，开拓新的市场份额。
同时，我们也要加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢。
董事长在公司营销大会上的讲话
董事长在公司营销大会上的讲话亲爱的各位同事：大家好！今天，我们齐聚在这里召开公司的营销大会，目的就是要一起探讨、一起谋划，如何让我们的营销工作更上一层楼，为公司的发展注入更强大的动力。
首先，我要向每一位在营销战线上辛勤付出的同事表示衷心的感谢！在过去的一段时间里，大家都付出了巨大的努力，取得了一定的成绩。
但我们也要清醒地认识到，市场竞争激烈，形势瞬息万变，我们不能满足于现状，必须不断进取，才能在市场中站稳脚跟，谋求更大的发展。
我们所处的行业，正处于一个快速发展和变革的时期。
新技术、新理念层出不穷，消费者的需求也在不断变化。
如果我们不能紧跟时代的步伐，敏锐地捕捉到这些变化，就很容易被市场淘汰。
所以，我们必须时刻保持学习的心态，不断提升自己的专业素养和综合能力，深入了解行业动态和市场趋势，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
那么，如何才能做好营销工作呢？我认为，关键在于以下几点：第一，要以客户为中心。
客户是我们的衣食父母，只有满足了客户的需求，才能赢得客户的信任和支持。
我们要深入了解客户的痛点和需求，为他们提供个性化的解决方案，而不是一味地推销我们的产品或服务。
要站在客户的角度思考问题，想客户之所想，急客户之所急，真正做到以客户为中心。
第二，要注重产品创新。
在当今的市场环境下，产品同质化现象严重，如果我们的产品没有特色和优势，就很难吸引客户的眼球。
因此，我们要加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足客户日益多样化的需求。
同时，要注重产品的质量和品质，只有过硬的产品质量，才能赢得客户的口碑和市场份额。
第三，要加强团队协作。
营销工作不是一个人的事情，而是需要各个部门密切配合、协同作战。
市场部门要做好市场调研和分析，为销售部门提供准确的市场信息；销售部门要与客户保持良好的沟通和互动，及时反馈客户的需求和意见；研发部门要根据市场需求和客户反馈，不断优化产品；售后部门要为客户提供优质的售后服务，解决客户的后顾之忧。
董事长销售会议领导发言稿
大家好！今天，我们在这里召开董事长销售会议，共同探讨公司销售工作的发展方向和策略。
首先，我代表公司董事会，对各位的辛勤付出表示衷心的感谢和崇高的敬意！过去的一年，面对复杂多变的市场环境，我们全体销售人员迎难而上，团结一心，取得了显著的业绩。
在此，我要对大家表示热烈的祝贺！同时，也要看到，在取得成绩的同时，我们还存在一些问题和不足。
下面，我将结合当前形势，就以下几个方面发表意见：一、坚定信心，把握市场机遇当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，市场潜力巨大。
我们要坚定信心，抓住国家政策机遇，紧跟市场步伐，积极拓展业务领域。
面对竞争激烈的市场环境，我们要勇于创新，敢于突破，不断提升自身竞争力。
二、强化团队建设，提升销售能力销售团队是公司发展的基石。
我们要加强团队建设，培养一支高素质、专业化的销售队伍。
具体措施如下：1. 优化人才结构，引进和培养一批具备优秀销售能力的专业人才。
2. 加强销售培训，提升销售人员的业务水平、沟通能力和市场意识。
3. 建立健全激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
三、深化客户关系，提高客户满意度客户是公司的生命线。
我们要始终把客户放在首位，以客户需求为导向，提供优质的产品和服务。
具体措施如下：1. 深入了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案。
2. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 优化售后服务，确保客户在使用过程中得到及时、高效的支持。
四、加强内部协作，提升整体效益销售工作需要各部门的紧密协作。
我们要加强内部沟通，形成合力，共同推动公司业务发展。
具体措施如下：1. 建立健全信息共享机制，确保各部门及时了解市场动态和客户需求。
2. 加强跨部门协作，提高工作效率。
3. 强化绩效考核，激发各部门的积极性和创造性。
五、加强风险管理，确保公司稳健发展在市场竞争中，我们要充分认识到风险的存在，加强风险管理，确保公司稳健发展。
具体措施如下：1. 建立健全风险预警机制，及时发现和化解潜在风险。
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董事长：季度市场营销工作会讲话董事长在季度市场营销工作会上的讲话职代会召开以后，今天我们适时召开了一季度的市场营销工作会。
会议明确了目标市场，进一步清理了在手任务的信息，同时，对目标市场进行了责任人的分工，各分子公司也对今年的市场任务、目标市场和营销工作的一些措施作了很好的发言，班子领导对市场工作提出了重要要求，而且都表示要在今年的市场工作中，完成对口负责单位的市场目标任务，同时抓好本战线市场营销工作的支持工作。
今天的会议，我认为起到了对全年市场营销工作再认识、再添措施、再明确目标、再动员的作用。
今天，我主要强调四个方面：一、以顶层设计要求为中心，坚定不移加快发展，量效齐抓，迈出转型发展新步伐。
1、认真领会顶层设计的要求。
顶层设计的要求、指导思想就是深化改革，挑战目标，价值管理，突出激励，顶层设计深化改革的总目标也非常明确，就是要完善和发展西部铁军特色管理制度，推进企业治理体系和治理能力的现代化，不断提升企业竞争能力。
顶层设计十项改革目标和我们各职能机构的设置，所有的目的都是为了加快发展。
顶层设计的中心思想就是要缩短与中冶集团兄弟单位的差距，缩短与建筑行业优秀管理企业在管理上的差距;顶层设计的中心思想就是要通过我们提升管理，加大市场的开拓，提升项目的运作能力，为实现双力十九冶打下坚实的基础，为中冶集团在新一轮的发展中作出贡献。
2、认清量效齐抓工作的基础就是营销工作。
我们现在处在做大总量、提升效益双重任务的关键期，责任重大，意义深远。
量效齐抓的基础工作是营销工作，没有项目就不可能做强做大，所以首先要抓好订单，还是我去年说的那句话，生而优则市。
3、认清理念的领先、思路的开阔是实现顶层设计的关键。
在瞬息万变的市场竞争中，理念领先是最重要的领先，观念滞后是最致命的滞后。
我们要从过去的占地盘向拓市场转变，要从一般的市场向目标市场转变，不能去漫天抓市场，要有目标性，要从单一的市场目标向目标群转变，要从挖掘市场的广度、宽度向深度和厚度转变。
一定要认清现在的市场和过去比，已经发生了翻天覆地的变化，我们每一次投标都比过去的冶金投标复杂得多，这就要求我们的营销人员要对投标的项目、业主、竞争对手、监理公司，以及我们的业绩、报价、工程质量，都有一个全面综合性的考量。
不像过去，有的是投标前就基本定给我们，十九冶能做什么各个企业都清楚，现在完全不一样，每一个标都不能掉以轻心，都需要我们的市场人员，特别是一把手，亲自过问，亲自判断，亲自在投标前做好铺垫工作。
现在招标代理很厉害，过去我们联系不多，因为冶金投标基本没有代理。
对招标代理别小视，这就相当于我们多了一个甲方，要把他们当甲方看，一把手和营销人员要尽快适应这种思路的变化和变化的市场。
4、认清只有早抓早动，才能完成今年110亿元收入的目标。
今年收入110亿元的目标是中冶集团给我们下达的考核目标，中冶集团只给我们下达了收入目标，没有市场目标，要是上半年都开工不足，下半年就算签再多订单，也来不及。
每个项目的开工准备都需要时间，一晃就过去了，所以要早抓早动，才能保证今年的收入目标。
今天谈的是市场目标，接下来要考核的是收入目标，那个才是关系到员工收入的重要指标。
当然，没有今天的市场，肯定完不成明天的收入，所以要早抓市场早开工。
二、以目标市场为重点抓手，坚定信心狠抓落实，展现转型发展新成效。
今天我们谈了目标市场，大家回去后还要梳理有特色、特点的目标市场，要根据你们的人脉关系，根据长期打交道的合作方来制定你们的目标市场。
我们一定要深刻认识到目标市场的重要性，上午欧总对什么是目标市场，目标市场的划分讲得很详细。
细分目标市场，才能有重点的跟踪。
目标市场要层层分解，专人负责，要明确落实目标市场的方案，一抓到底。
对于目标市场，今天我们已经明确了谁管哪些，我们要明确谁负责哪个目标市场，就是要经常去问、去跑，要把跑的情况向主管领导汇报。
对于目标市场，一定要发挥营销人员营销的作用，目标市场是一个营销的过程，既要培育，还要维护，一定要盯死。
对于目标市场既定的事项，要做到雷厉风行地抓落实;对于目标市场，要勇于担当地抓落实;对于重大转型项目，要定责、问责地抓落实;对于那些关键性、带动性、转型性的重要项目，一把手要聚精会神地抓落实。
对于完成今年的收入计划，我还是说，对不同区域可以控制的、我们能够管理好的、比较熟悉的队伍，我们加强管理，这样的合作是允许的，这不叫贴牌。
做大的过程本身就是一个利用社会资源的过程，利用社会资源的过程本身就是一个体现我们组合、管理资源的过程。
所以，这个过程我们一定要把握好，否则做不大。
要想量做大，合作这条路必须走，不能说我们被蛇咬了就不走这条路，这不叫贴牌，是我们加强管理的合作，这就是最大化的利用社会资源。
如果今后我们减到2千人，还要做200亿，不得靠别人做么?我们就是一个管理团队，这条路是必须走的，只是有时候我们一走就变样。
做大的过程中，为什么我们不能一下子达到500亿呢?第一我们找不到，就是找到了也拿不下来，因为我们没有这个管理团队，事实上我们的团队也是在逐渐增加，能力逐步提升，当年我们只能干一个冶金项目，后来我们同时干10座高炉项目，是因为我们管理团队培养出来了，但是干活的人，还是大量用的外协。
所以这一步一定要走，我们需要量，我们靠合作做大量，靠我们自身组织施工的项目和高端的BT项目来做大效益。
我们要向高端项目要效益，常规项目要规模。
大家必须要做大，长期没有项目，那你在这个地域就没有影响力和发言权了，更谈不上当政府承包商，你没有业绩的话就什么都没有了。
要高度重视和当地政府的合作。
要加强对目标项目的统一管理，集中协调。
目标项目欧总今天排了很多，刚才也说到了，我们很多家单位有撞车、打架，互相诋毁的时候，这种现象一定要杜绝。
我们是一个整体，一定要加强内部协调，做到出门一把抓，回来再分家。
抓项目要做到防风险，跟踪项目首先要认清自我，对项目的信息，判断之后首先看有没有能力做，垫资很严重的、需要高额保证金、价格非常低、不讲诚信的业主，这些项目就别浪费时间。
BT项目是在公司有能力的情况下做一部分，BT项目目前还不是十九冶和中冶集团的重点，中冶集团刚刚摘掉国资委特别监管的帽子，带息负债不可能让我们继续上升，所以我们要根据自身财力和融资能力，认清自我来谈一些项目，一定要明确在哪儿发力，不要跟踪一些漫无边际的项目。
在抓项目的时候，一定要心里明白，这个项目的风险在哪里。
现在对民企的项目，没有偿还能力的小民企要特别留意，要特别的关注今年金融市场的走向，要特别注意房地产开发项目，要看项目在哪个地方，在几线城市，好不好卖，否则我垫进去之后就是无底洞。
对于BT项目，今天有人说办培训班，实际上BT项目的经验非常成熟，第一，他有没有偿还能力，第二，他给我多少投资回报，第三，干完后几年还款，还不了怎么办?对他有没有什么办法?第四，BT项目绝不能在企业之间做，只能和政府做。
不管怎么说，政府还是不会赖帐的，企业却是可以倒闭的。
今年政府有明文规定，不能够继续增加政府的负债，这是中央政府给地方政府的规定。
因为当前中央面临四大危机：雾霾环境危机、产能过剩危机、政府债务危机、房地产泡沫危机。
这四大危机哪一个爆发都会危及社会稳定。
政府现在做BT也少了，不唯GDP考核了，但是政府发展的任务很重要，只是考核方式变了。
所以我们防范风险的时候一定要把这四大危机和政府的能力结合起来。
今年成都市政府很多项目都砍掉了，因为没有钱，可能重点就是保证天府新区建设，政府有多少钱就办多少事，更多开始做BOT项目了。
防范风险，就是要记住一件事，钱不能先给别人。
一定不能合同没签，活没干，钱却先借出去了，要把自己口袋捂住，谁说得天花乱坠都不行，任何手续都要规范，对项目的调查要深入。
三、以改革创新为引擎，坚定不移抓创新，破难题，增添转型发展新动力。
我们现在的市场开拓进入到了更加复杂的时期，进入到了资金更加紧张的时期，进入到了国家、银行、信贷更加严管严控的时期。
营销工作也到了一个全面变革的时期，我们要在营销的观念、手段、考核上不断适应营销的变化，努力地破解难题，创新融资模式，冲破人才的瓶颈，打破教条、惯例、常规。
破解难题就是要破解融资的模式，要破解合作的模式，要破解人才的瓶颈、资质的瓶颈。
要通过各种合作让更多的资源为十九冶所用，有些资源我们可以不为所有，但为我所用。
创新和破解难题很重要的一个问题就是，怎么在铸造营销工作链上下功夫，各战线、各位领导都能够为营销工作创造条件，能够挖掘资源，努力支撑，能够按照项目的需求，规模的需求提供资源的支撑。
还有融资。
在营销问题上，公司主管领导欧总，是营销的总牵头人，总会计师、人力资源的副总经理是副总牵头人。
在营销上面，你们这个链必须要连接得紧，否则单去搞营销没有用，财务系统必须要跟上去，财务总监某种程度上也是经营副经理，管人力资源的副总某种程度上就是经营副经理。
在破解难题上，融资和人才瓶颈要首当其冲，冲在前面，找出适应形势发展的新模式，模式走通一个，我们很多公司可能都可以套用，我们一下子可以把市场规模做大。
就是怎么用信托公司的钱，银行和我们联合怎么来做，怎么能不算带息负债，这个路一定要走通。
新的模式、新的方法要通过我们不断地创新、破解难题才能够走出来，才能够实现目标市场。
对于资质的问题，资质办我从前年就说过，缺什么补什么，但现在我们缺得太多，什么也没补上，也就是说在资质升级这个问题上不能够支撑市场的开拓，在资质升级的问题上不能够满足分子公司目标市场的需要，资质升级工作还要下决心，如果说升级这条路走不通，还有什么办法能得到这个资质?我们还能不能另辟蹊径想别的办法?兼并有资质即将破产的企业，行不行?大家去动脑筋啊，不要一摆手，没办法，太难了，那我们还做不做强，做不做大啊?提了半天挑战目标干什么玩意呢?就是因为我们太不容易，就是要有这些太难、太不容易，我们才能换取企业的发展，我们才能换取员工对我们的信任，如果不难都很容易，那不谁都能来当这个官了吗，谁都能来当这个领导了。
所以我想在破解难题上大家一定要下功夫。
中冶集团搬掉三座大山容易吗?国书记下决心把这个事情完成了，你说哪件事情容易?都不容易。
但中冶集团做到了。
北上东进容易吗?我们也走出来了。
就是在破解难题上，我们要想，要敢于想，要想招，要动脑筋，打破教条、惯例、常规。
感谢您的阅读！。