社会工作专业毕业实习报告
社工实习报告（通用6篇）
社工实习报告（通用6篇）转眼间充满意义的实习生活就已结束了，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，让我们一起来学习写实习报告吧。
你所见过的实习报告应该是什么样的？以下是小编为大家收集的社工实习报告（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
社工实习报告1一、实习时间20xx年1月21日至20xx年2月21日二、实习单位广州启智社会工作中心（天河南街家庭服务中心）三、实习单位简介启智社会工作服务中心是一所为政府和社会提供综合性、专业性社会工作服务和管理的民办非盈利机构，前身为广州青年志愿者协会启智服务总队，启智服务总队成立于1996年，发展至今拥有大批志愿者骨干和大批志愿者会有，开展社会服务四十多项，服务范围涉及青少年、老人、残障人士、智障儿童、重症儿童和流浪露宿者等弱势群体。
每年为社会提供志愿者服务时间超18万小时。
启智社会工作中心位于广州市天河区育蕾二街18号，其服务理念是“尊重，专业，专注”，其服务内容主要包括青少年教育、社会福利与救助、矛盾调解、心理辅导、行为矫治、志愿者团队建设、残障康复、婚姻家庭等领域。
四、实习目的此次实习的目的在于通过启智社会工作中心的实习，掌握社会工作者的基本技能，熟悉专业社会工作的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
五、实习岗位青少年发展部六、实习内容（一）实习培训正式进去实习期前，启智中心的主任对新来的实习生进行的前期培训。
主要向我们介绍了启智社会工作中心的来源、服务宗旨、服务对象、服务范围、周边社区的环境以及对实习生的入职要求。
此外中心还给予每位实习生分配了相应的专业社工作为其直属上级，并向我们解释了我们需要学习训练的内容和任务。
（二）小组工作在上级社工的指导下，我策划开展了两个兴趣小组性质的小组工作。
分别是针对3—5岁儿童的折纸小组以及针对8—12岁青少年的合唱小组。
期间完成了对此两个小组的小组计划书的撰写、小组活动的监督实施、活动结束后的效果评价等工作，而青少年合唱团小组更合作出演当地的歌舞晚会并取得良好反馈。
社会工作专业毕业实习报告
社会工作专业毕业实习报告社会工作专业毕业实习报告（精选5篇）充实的实习生活已经告一段落，相信你积累了不少实习心得，这时候最关键的一步就是写实习报告了。
在写实习报告之前，可以先参考范文，下面是店铺整理的社会工作专业毕业实习报告（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
社会工作专业毕业实习报告1实习单位：郑州管城回族区xx福利幼儿园实习时间：20XX年05月16日至20XX年06月10日一、实习机构简介：该机构分为两部分，一个是郑州市管城回族区xx福利幼儿园，即该机构的主体部分，另一个是管城区奇色家园托养中心。
（一）管城区xx福利幼儿园该幼儿园主要是做学前融合教育，即让普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起接受教育。
园内有樱桃班2个，橘子班2个，苹果班1个，即小班、中班、大班，还有一个资源班、早疗班，其中资源班全是特殊孩子。
每个班级配有三名老师，一名幼教老师，一名特教老师，还有一名生活老师。
（二）管城区奇色家园托养中心1、中心的成立：xx智障青年职训中心于XX年3月在中国之友基金会的资助和台湾财团法人第一社会基金会的帮助下率先在河南为16岁以上的智障青年提供“家庭式”服务。
XX年7月，xx智障青年职训中心得到了西安“慧灵身心障碍者服务站”的帮助，把“社区化”的观念引入到服务中。
XX年8月，在省、市残联和区委、区政府的关怀支持下，成立了管城回族区奇色家园托养中心，为身心障碍者提供专业的、人本的“社区化家庭式”服务。
2、远景：让社会大众了解、接纳这群纯真无争的身心障碍者，给他们提供机会，平等参与社区建设，促进社会的平等融合。
3、使命：尊重身心障碍者，推广社区化服务模式，提高他们的生活品质和社会地位，促进社会和谐。
4、服务目标：1）培养身心障碍者的独立生活能力，让他们象普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐。
2）引导大众正确地认识智障问题，为身心障碍者争取“平等机会、平等参与”的社会环境。
3）为社会工作专业大学生提供专业化的实习基地，以推动社工行业在中国的发展。
社会工作实习报告六篇
社会工作实习报告六篇社会工作实习报告篇1今年的寒假，为了响应学校的号召，也为了锻炼自身，提升自身的社会实习能力，为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进一个月的实习锻炼活动，通过此次在村里的社会实习活动，我们不但在实习中深化了知识，而且学到了书本上没有的知识和受到了深刻的教育；了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。
通过我的观察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。
此外在这次实习中，据自身亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的认识，进而进入了更深入的思考。
放假之前，我就委托家人联系我们村的村委会，表明自身希望参加和帮助村委会的日常工作，从而锻炼自身，同时也可以为乡亲们服务。
村主任和其他村干部商量后，同意我在村委会挂名并开展工作，主要负责基础的日常工作和一些对自身的感兴趣的课题进行调查。
听到消息后，我异常的兴奋，不但因为自身可以顺利的参加社会实习工作，完成学校指定的任务，还因为自身找到了一个能很好的锻炼自身、提升自身能力的机会，更主要的是终于可以利用自身的能力为家乡的人们服务了，最重要的是这是我20多年来的一个梦想接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走进了村委会的办公室，正式开始了我的第一次社会实习。
第一天“上班”，难免有些激动和紧张，接手的工作完成的都不是很顺利，例如在作会议纪录时，经常记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹十分潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。
但会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误”，反而对我进行了鼓励，并告诉了我一些他的工作经验和教训，让我受益匪浅！一天下来，我深感工作的不易，但我学会了怎样调整自身的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去！以后几天，我一直做着整理文件，清洁卫生，接打电话等一些较容易较轻松的工作，但即使从这些不怎么起眼的工作当中，我也总结出了不寻常的经验，小事情也不能马虎，一页文件整理错了，到需要它的时候就会很难找到；卫生打扫的不干净，就会给上级领导和人民群众留下不好的印象；接电话的语言不得体，传达事情表述不准确，就会影响到工作效果。
社会工作毕业实习报告3篇
社会工作毕业实习报告3篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024社会工作专业毕业实习报告23篇22
2024社会工作专业毕业实习报告2 (3)2024社会工作专业毕业实习报告2 (3)精选3篇（一）报告名称：2024社会工作专业毕业实习报告2学号：20XXXXXX班级：社会工作XX班实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习单位：XXX社会工作服务中心一、实习概况本次实习期为2024年XX月至XXXX年XX月，实习地点为XXX社会工作服务中心。
在实习期间，我主要参与了社会工作服务中心的日常工作，并参与了一些特定项目的实施与处理。
本报告将对这次实习的具体情况进行总结和分析。
二、实习内容与工作任务1.参与日常工作作为社会工作服务中心的实习生，我参与了社工中心日常工作的开展。
主要包括接待来访者、了解客户需求并为其提供帮助、协助处理社区问题等。
通过这些工作，锻炼了我的沟通能力、服务态度和问题解决能力。
2.参与特定项目我还参与了社工中心某特定项目的实施与处理。
该项目是与当地社区合作，为贫困家庭提供免费的教育支持和就业培训。
在这个项目中，我担任了一名志愿者的角色，负责收集相关信息、帮助组织和安排培训活动，并与贫困家庭进行密切沟通和交流。
三、实习收获与体会通过这次实习，我获得了很多宝贵的实习经验和社会工作实践能力。
具体包括：1.沟通能力的提升：在与来访者和贫困家庭的接触中，我学会了如何倾听和理解他们的需求，并通过有效的沟通与他们建立信任关系。
2.问题解决能力的培养：面对来访者和贫困家庭的各种问题和困扰，我学会了主动分析问题、寻找解决方案，并帮助他们化解困境。
3.团队合作的经验：在项目中，我与其他志愿者和社工中心的同事进行紧密合作，通过团队合作共同解决问题。
四、问题与建议1.个人能力提升：在实习过程中，我发现自己在一些方面还存在不足，如专业知识的运用和实践能力的培养等。
希望在今后的学习和实践中进一步提升个人能力，不断提高专业素养。
2.项目策划与实施：在参与特定项目时，我发现项目策划与实施的过程中，需要更深入地了解客户需求，结合实际情况制定更具针对性的解决方案。
社会工作毕业实习报告5篇
社会工作毕业实习报告5篇社会工作毕业实习报告篇1社会工作是一门科学更是一门艺术，它不仅要求自身独立的学科知识，更需要专业服务技巧的学习与实践。
相对于社会学，社会工作是一门操作性非常强的学科，需要大量的社会实践去锻炼专业技巧。
这次实习让我在学习的过程中更加了解我们专业的工作内容，提高了对专业的认识，在实践中提高了专业素质、巩固了专业知识，同时也掌握一些基本的专业实操技巧，明确了自己在以后的工作中感兴趣的领域和需要学习改进的领域。
回想一下自己在广州市大同社会工作服务中心——永和街家庭综合服务中心实习的这段时间，是多么的丰富精彩。
通过这次实习我认识到专业工作与一般助人活动的实质区别，从而对自己的专业有了更加客观全面的认识。
一、实习基本情况20__年9月17日，我们一行3人来到广州市大同社会工作服务中心——永和街家庭综合服务中心，开始了为期两个月的毕业实习。
永和街家庭综合服务中心是20__年初为永和人建立起来的一个综合性社会公益服务平台，由永和街道办事处举办，广州市大同社会工作服务中心运营。
中心现有23名工作人员，其中社工17名，还有一支优秀的志愿者队伍。
中心社工秉承“以人为本、关注需求、专业服务、人文和谐”的宗旨，面向全街道的居民特别是老人、儿童青少年、残疾人、妇女、外来流动人员、失业人员等特殊群体，运用个案工作、小组工作、社区工作等专业方法，调动和整合社会资源，为街道辖区内居民，个人和家庭提供多元化社会工作专业服务。
中心的的服务包括九大系列：婚姻家庭辅导咨询服务、儿童青少年服务、残障人士服务、长者服务、就业辅导咨询服务、妇女服务、外来流动人员服务、社区组织孵化与志愿者队伍建设、便民利民服务资讯或转介。
我大部分时间是在机构的残障部工作的，残障部有在职社工3人，面向整个永和街的残障人士提供服务。
残障部依托永和街工疗站疗站招收社区内的残障人士作为学员，帮助他们提高适应能力，尽快融入社会。
三个社工加一个实习社工服务整个社区的残障人士，工作量是非常大的。
社会工作专业实习报告范文4篇
社会工作专业实习报告范文4篇发布时间：2020-01-09来源：实习报告中国xxxx学院社会工作学院学生姓名： xxxx 实习督导教师： xxxx实习机构：xxxx市xxxx福利院实习时间： xxxx-7-9至8-5一个月的实习，让我感悟到很多东西，也确定了很多以前只是听说而没有亲身体验的东西。
实习生活，有点辛苦但意义重大。
一【机构简介】xxxx市老年公寓(xxxx社会福利院)，是市政府1999年投资兴办的一所高档次老年福利事业单位，正式开院营业，是xxxx市指定的老干部养老院。
xxxx市老年公寓的服务对象是能自理老人，针对人群主要为中高收入消费者。
大楼共有17层，现有建筑面积24219平方米，设床位450张。
xxxx市老年公寓秉承以人为本、奉献爱心的服务方针，为满足入住老人的生活及精神需求，开展了大量丰富的文体活动，从深度和广度方面对老人的生活进行全面的照料。
我们看到的整个五福的硬件设施都是比较完善的，活动区内有很多老人可以活动的场所。
有棋牌室、台球室、多功能厅、电脑房、健身房、书画室、阅览室等等。
三层活动区的宣传栏里有为老人制定好的的从周一到周五的日程安排，有象棋、电脑学习、钢琴练习、京剧、汉语拼音学习、合唱、书法、健身操、交谊舞、英语等等。
这些都为老人的休闲及精神生活提供了非常优越的条件。
大楼的每一层都放了一个意见本，有服务、饭菜、卫生三个指标，每一指标都有很好、好、一般、不好四个项目。
但是，每个意见本上都没有任何的意见。
也许这也可以反映出机构的服务还是很受老人满意的。
二【工作任务】我们在五福的工作任务如下：1到老人房间探访老人，或者在三层活动区与老人接触，以此了解老人的特征、需求、老人的生活状态等，也可以从中思考社工能在其中做些什么，社工在老人这个群体里的价值何在。
2与机构各个楼层的工作人员交流，了解她们的工作情况和生活状况，从中思考社工在工作人员这个群体当中需要发挥的作用。
3负责几项活动：7月18号生日会、老人的消夏舞会、老电影回放、读书小组、老电影回放。
社会工作专业实习报告5篇
社会工作专业实习报告社会工作专业实习报告5篇在经济发展迅速的今天，报告的使用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。
那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的社会工作专业实习报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
社会工作专业实习报告篇1了解或学习过社会工作专业的人都会知道：在中国，社会工作发展并不均衡，社会工作专业实习报告。
社会工作专业的专业老师第一堂课就给我们讲了社会工作专业在我国发展的历史与过程。
在我国，社会工作真正发展的时间并不长，甚至经过了很长时间的被“沉寂”。
三年的社会工作专业学习过程中，老师曾多次和我们强调说，沿海城市的社会工作发展的较快，而且专业性很强（相对于国内其他地区而言，与国外的社会工作专业性还是有一定差距），有机会以后可以去这些地区去实习。
虽然我没能去沿海地区实习，但是我在xx获得了一次宝贵的专业实习机会。
我很感谢xxxx智障人士xx家园能给我这次真正接触社会工作专业实践的机会，同时也很感谢园长封老师的热情接待和督导晁老师的悉心指导，使我在家园中获得了专业的成长并且更加坚定社会工作专业的价值观。
xx家园的服务对象是智障人士，以照顾无自理能力的重度智障人士和培训轻中度的智障人士的独立生活能力为目标。
xxxx家园是半封闭模式的训练中心，机构里有9名工作人员，他们对26名智障人士提供教育训练以及住宿看护服务。
在实习过程中我每天和工作人员一起照顾这些智障孩子，大家生活在一起，有家的温馨。
通过一个月的实习，我渐渐的体会到他们的工作压力与艰辛，也让我发现了一些自身专业不成熟的问题，使我以后对社会工作更加有信心。
一．家园简介xxxx智障人士xx家园创建于XX年，是一个年轻的ngo，但是经过两年的发展，家园已经取得了让人可喜的成绩。
家园主要是为低能若能人士提供服务。
作为一个年轻的民办的非盈利机构，她没有像慧灵和拉拉手那样的名气，所以也就没有能获得像她们那样多的外界资助，这使得xxxx家园在发展过程中，比自上而下的ngo机构成长的更为艰辛。
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社会工作专业毕业实习报告毕业实习报告怎么写，欢迎阅阅读出国留学网小编整理提提供的航空机电设备维修专专业毕业实习报告范文。
社会工作专业毕业实习报报告(一)一、实习时时间20XX年1月211日至 20XX年2月221日二、实习单位广州启智社会工作中心((天河南街家庭服务中心))三、实习单位简介启智社会工作服务中心是是一所为政府和社会提供综综合性、专业性社会工作服服务和管理的民办非盈利机机构，前身为广州青年志愿愿者协会启智服务总队，启启智服务总队成立于19996年，发展至今拥有大批批志愿者骨干和大批志愿者者会有，开展社会服务四十十多项，服务范围涉及青少少年、老人、残障人士、智智障儿童、重症儿童和流浪浪露宿者等弱势群体。
每年年为社会提供志愿者服务时时间超18万小时。
启智智社会工作中心位于广州市市天河区育蕾二街18号，，其服务理念是“尊重，专专业，专注”，其服务内容容主要包括青少年教育、社社会福利与救助、矛盾调解解、心理辅导、行为矫治、、志愿者团队建设、残障康康复、婚姻家庭等领域。
四、实习目的此次实实习的目的在于通过启智社社会工作中心的实习，掌握握社会工作者的基本技能，，熟悉专业社会工作的操作作流程以及工作制度等，为为今后的工作奠定基础。
五、实习岗位青少年年发展部六、实习内容容(一) 实习培训正式进去实习期前，启智中中心的主任对新来的实习生生进行的前期培训。
主要向向我们介绍了启智社会工作作中心的来源、服务宗旨、、服务对象、服务范围、周周边社区的环境以及对实习习生的入职要求。
此外中心心还给予每位实习生分配了了相应的专业社工作为其直直属上级，并向我们解释了了我们需要学习训练的内容容和任务。
(二) 小小组工作在上级社工的指指导下，我策划开展了两个个兴趣小组性质的小组工作作。
分别是针对3-5岁儿儿童的折纸小组以及针对88-12岁青少年的合唱小小组。
期间完成了对此两个个小组的小组计划书的撰写写、小组活动的监督实施、、活动结束后的效果评价等等工作，而青少年合唱团小小组更合作出演当地的歌舞舞晚会并取得良好反馈。
(三) 外展活动在实实习期间，我曾加入启智中中心在天河南街的外展活动动。
在此之前，我对“外展展”一词一无所知，而经过过亲身经历后，才发现外展展是一个社工机构对外宣传传的重要渠道之一，在进行行外展的社工人员是最直接接接触居民的媒介，通过彼彼此之间的沟通交流，一方方面能够让居民进一步认识识社工、认识启智中心;另另一方面，中心的社工也能能多方面得获得当地居民的的信息，为社区服务的顺利利开展做出了铺垫。
((四) 家访活动家访活活动是获得当地居民信息最最简单直接的手段，我在中中心实习的时间里，曾进行行了多个晚上的家访活动，，从中出来能够进一步了解解中心与社区的关系外，也也能锻炼自己的应变能力和和口头表达能力。
而在家访访活动中，我也曾遇见许多多感人的场景。
例如有一个个父母和两位儿子共四口的的家庭，其中小儿子瘫痪在在家，父亲有糖尿病，母亲亲有高血压，看起来很不幸幸的家庭却意外的乐观，大大儿子为了照顾家庭已经年年逾四十仍未成家，他们还还自己出钱在两边的楼梯加加上了扶手，以便家人和邻邻居出入。
情景虽平凡却不不普通，这是我在家访中得得到比知识更珍贵的体验。
(五) 电话访问电话访问与家庭访问类似似，不过电话访问较为随意意简短，同时也节省来回走走动的时间，因此在实习期期间，我很多时间都在对当当地的家庭用电话进行慰问问，有时候甚至一天连续打打了50多个电话，此举让让我领略到作为一名尽职的的社工，需要的不仅仅是专专业知识，更重要的是对案案主、潜在案主甚至社区中中每一位居民都必须有耐心心，真诚。
(六) 督督导培训在临近农历新年年那一星期，启智中心邀请请了一位来自香港的社工督督导，并对中心全体员工进进行的职业培训，作为实习习生，我也十分幸运地能够够参与其中。
在这三天时间间里，他向我们介绍了香港港社工与大陆社工的一些不不同之处，讲述了香港社工工的日常工作方式、政策支支持、社会地位等等，也介介绍了一种常用的与案主第第一次交流使用的沟通方法法，从这种方法我们便可轻轻而易举地得知案主来求助助的原因。
总而言之，虽然然培训时间只有短短三天，，但督导给我的启发却是巨巨大的。
七、实习体会会通过这次的实习，除了了让我对启智社会工作中心心的基本工作有了一定了解解，并且能进行基本配合外外，我觉得自己在其他方面面的收获也是挺大的。
作为为一名一直生活在单纯的大大学校园的我，这次的毕业业实习无疑成为了我踏入社社会前的一个平台，为我今今后踏入社会奠定了基础。
(一) 首先，我觉觉得在学校和社会的很大一一个不同就是进入社会以后后必须要有很强的责任心和和扎实认真的工作态度。
在在工作岗位上，我们必须要要有强烈的责任感，要对自自己的岗位负责，要对自己己的工作负责。
比如：在小小组活动的前期准备，跟进进的人必须把参加人员一个个个通知到位，并确定其是是否能够出席，否则破坏的的就不仅仅是一个人的工作作，而是浪费了整个小组组组员的时间，因此在工作的的时候必须要严谨认真。
(二) 其次，我觉得得尽快完成自己的角色转变变。
对于我们这些即将踏上上岗位的大学生来说，如何何更快的完成角色转变是非非常重要和迫切的问题。
走走上社会之后，环境，生活活习惯都会发生很大变化，，如果不能尽快适应，仍把把自己当学生看待，必定会会被残酷的社会淘汰。
既然然走上社会就要以一名员工工的身份要求自己，严格遵遵守公司/机构的各项规章章制度。
(三) 最后后，我认为在每一个岗位上上我们都必须坚守自己的职职业道德以及及时提高自身身的职业素养，在工作中学学习，在学习中思考，在思思考中进步，才能不断的在在该行业更好的发展，实现现自我的价值。
社会工作作专业毕业实习报告(二))一、目前形势分析：随着人们经济生活水平的的不断提高，对生活质量的的要求更高了，不仅重视物物质享受，更加重视精神享享受，室内装潢则是人们生生活中看重的一个亮点。
一一个好的室内环境能给人们们带来一份愉悦的心情。
所所以，装潢中的彩铅门在市市场上越来越受消费者的青青睐。
一个好的装潢布局能能体现主人的内在品位或是是高贵，或是典雅，或是庸庸俗。
如今，国家商用厂厂房、企业厂房、住宅建设设的增长给门窗行业带来了了新的机遇和较大的要求。
据联合国统计一个国家正正常的住宅建设指标为：每每年住宅建设投资为资本总总投资的30%~50%，，约占国民总值的50%，，住宅建设约占国家工程建建设量的50%~60%。
可见，住宅建设在社会发发展中的地位，这就可以看看出门窗行业的需求量多大大。
二、优势在于产品的的质量1、产品优势：我代理的产品采用进口静电电喷涂粉末，利用现在高科科技，经整体高温固化环境境处理，使其具有防腐性，，抗老化性，使用寿命长，，推控顺畅，不脱轨，质量量绝对一流。
它是将以前的的铅类门窗、塑钢门窗加以以改进，隔音绝尘，同属窗窗类，但它的优越之处在于于它不仅外型美观，使用寿寿命长，无污染，隔音绝尘尘等特性，而且还有彩绘雕雕刻，贴片玻璃，颜色多样样，，可以作为室内装潢的的隔断。
我的网上商店代理理的产品品种齐全，分为：：推拉式、平开式、锁具式式等。
我想，它是我们理想想的房屋精品，是我们首选选的室内装潢材料。
2、、产品劣势：要想依托””便宜啦“经营这种产品并并不一定有想象中那么好，，因为它不具有电脑零件、、mp3那些小型产品那样样灵便，对学生的吸引力大大等特点，而且短期效益不不会有那么突出，但我们要要把眼光放远一些，像那些些小产品虽然可能在短期可可能达到一定的成果，但他他们的竞争十分剧烈，据分分析，在”便宜啦“上销售售mp3、电脑、手机等产产品的商店就有好几家，更更不用说其他网站上了，所所以，我觉得我这种产品它它的这一劣势也恰恰是它再再不久的将来大放异彩的优优势。
另外，它的体积大确确实存在着弊病，在售后服服务上，我们承担着这么件件大产品的运费等问题。
在在这一点上我们还将进一步步采取措施。
而且，现在的的人们的消费观念并不认可可网上购物，人们担心网上上的产品可能存在质量等一一些毛病，所以，我们要打打开我们这一行的市场还需需要更大的努力。
总体来说说，我所代理的产品就是见见效慢。
三、消费者分析析1、本产品的目标市场场是面向全社会，消费群体体更是无限的广阔，尤其现现在住宅建筑的发展如此迅迅速，对门窗的需求量更是是与日俱增。
所以，装潢门门的销售在不久的将来会成成为一个热门行业。
2、、本产品的全国各地拥有880多个代理商，每个商家家都位于家具销售的繁华地地段，那里都是人们购买家家具的首选之处，应该说它它的市场非常广阔。
3、、”便宜啦“是大学生零资资本创业的网站，倍受社会会的关注。
知名度越来越高高，我们的学生遍布全国，，有着最快节的宣传方式。
又因为我们的价格比任何何一家商店都要便宜，所以以我们的顾客会日益增长。
目前，长春地区人们的生生活水平还处在发展阶段，，价格仍是大多数人所最为为看中的，那么我们就抓住住了这样一个契机，把我们们的商品推向社会。
4、、据专家预测高新区不久的的将来将是长春最富有的地地区，因为这是群英会集的的地方，目前高新区正在大大规模实行住宅建设，对本本产品需求量甚大，尤其在在沃尔玛附近的”东方家园园“的建立，人们为了方便便省时间，那里也将是人们们购买家具的首选之地。
所所以对本产品又多了一个广广阔的销售渠道，我可以时时常去”东方家园“对本产产品进行宣传，还可以到附附近各个小区进行宣传。
四、竞争状况分析本产产品是申请国家专利的，而而且我的商店的供应商是长长春的生产商。
所以，他想想要与同类商品竞争不仅质质量可以完全保证，而且我我们可以以最低的价格和拿拿到产品。
而且此产品的种种类相当齐全。
并且厂家免免费发货，免费上门安装。
如有质量问题免费维修。
多年来他在竞争中一直处处于不败之地，相信人们会会在考虑经济实惠的基础上上选择该种商品。
五、利利润分析1、消费者方面面假设现在市场上彩铅门门的价格一般定位在每平方方米420~450元之间间，其他城市代理商拿到该该产品的价格为360元，，而且厂商规定代理商的最最底销售价格为420元//平方米。
而长春这一销售售渠道省去了厂商发货的自自己应当承担的费用。
所以以从便宜啦买货为360~~420元之间，也就是说说你要想使用这种门每平方方米可以省去50~60元元。
每扇门窗至少需要3、、4平方米，而且每家的门门窗装潢不仅仅是一扇门。
所以从中节省的开销可想想而知。
2、网店的利润润我的货源是从厂商中直直接取货，我仅在其中做宣宣传，需要从中扣除上网维维护的费用，平时宣传有关关的费用，其余则全是利润润。
我也正是看好这一点，，如果每个月能销售出三、、四场门，利润就达10000~2000元。
所以说说这是一个创造财富的行业业。
社会工作专业毕业实实习报告(三)一、实实习安排：XX年5月44日至XX年6月25日，，在南京市救助管理站儿童童未成年人保护中心实习。