增员其实就是这么简单
【增员技巧】增员，用心不用术
【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。
做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。
从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。
这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。
如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。
然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。
二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。
快速增员的10种方法
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。
有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗？为什么非要增员呢？保险代理人为什么要增员？“有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线，就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。
韩非子说过：下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。
要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
那么，如何才能快速增员，扩大自己的团队呢？小宝总结了10种方法供你学习。
教你快速增员的10种方法：●1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
撒豆成兵——增员技巧
第十招：增员增全家
• 十多年来，由于我的工作，我认识了各 行各业的男女老少，对增员也有一个体 会：增员不是只增一个人而已，增员必 须增全家！
第五招：发挥黏巴连的精神 • 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连 络，维持关系，黏功要够，并且以自己 的例子做为说服的工具，如此一来，被 增员者看到你的薪水高、心情又快乐， 久而久之就会被你所吸引。
第六招：满足人的需求 • 办法是人想出来的，要满足自己的需求， 就要先满足客户的需求，，当我们知道 他的需求的时候，不管三七二十一，都 先想办法完成再说，
第八招：让两双眼变成一百双眼
• 人们常常看到有些任何的人的名片上印 着“某某公司顾问”“顾问”这两个字 听起来是个很大的学问，好象知识常识 学识社会经验背景人际关系的够的人才 能当顾问，其实不然，我就利用“顾问 法”借力使力，不但加快招揽人才效率， 也能从顾问介绍对象中认识增员的对象。
第九招：顾问变同事 • 时间会改变一个人的观念，失控的转换 使得一个认得想法也会产生化学反应， 原本口口声声说只做顾问的人，日子一 久，说不定也会因为经济家庭的变化， 而成为同事。
第二招：没落贵族变浴火凤凰 • 很多大学毕业的女性，一结婚就不做事， 这就如同“空有好的学历，成绩却等于 零”一样，面对这一类高学历的女性， 我就会告诉她们“你现在是没落贵族， 出来做事就会成为浴火凤凰。”
第三招：循序渐进法
• 有些女性生了小孩后，就不再出社会，一心一意以照 顾家庭为生，拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没 对天发誓，此时就要采取循序渐进法，见招拆招。 • 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的， 先生不可能让你靠一辈子，女人一定要独立。接着， 我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念， 鼓吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。 • 大家看到你，都叫你太太，几乎忘了你是李小姐，连 你的姓都忘了，当你是失去符号的女人！ • 这…… • 你有没有想过会被社会淘汰，没有自己的空间，孩子 总会长大，家中就剩你一人，面对空巢期要怎么办？
快速增员七步曲
快速增员七步曲第一篇：快速增员七步曲快速增员七步曲项目计划书一、开发背景：保险业竞争激烈，各家保险公司都在争得自己的一席之位或巩固自己的既有市场，人力的增长是一个长久不衰的话题，但因为人为的因素、市场的因素、还有各家保险公司政策的因素导致增员难度越来越大，对于团队扩张的期望，往往也是心有余而力不足。
“快速增员七步曲”——风靡行业的无痕增员模式，根据各团队实际情况，运用工具，通过7个环节，快速无压力吸引更多新人进入岗前培训班，结训后便于集中做留存体系，真正实现组织发展的良性循环。
二、本系统解决了四大难题：1.业务员的增员意愿问题（全员培训、启动，转变思维模式，打消增员顾虑）2.团队准增员来源的问题（运用工具，见到每个人都可以通过话术邀请到公司参与面试）3.团队增员促成难的问题（完善的面试环节设置，让准增员对象体验可控面试过程，促成无痕）4.新人的业绩和留存问题（人力快速倍增，岗前班结训后能迅速营造衔接训练氛围，新人更易留存）三、系统亮点：1.公司搭建平台，增员人提供资料，公司进行统一操作。
2.增员流程环环相扣，真正的面试，严肃而温馨的感觉。
3.业务员简单配合，没有任何求人压力，增员无痕。
4.每个环节及工作人员都有话术，严格通关使用。
5.节奏式推进，无需创说会，集中面试，科学性留存。
四、整体操作主要流程: 1.项目需求分析，项目目标确认及前期准备工作2.内勤、团队长层级启动，统一思想，明确目标3.组织“快速增员七步曲”特训营及启动大会4.建立训后辅导、追踪和督导体系，高效率时间管理 5.推荐人运用工具拜访；6.公司邀约组给准增员打电话邀约面试；7.项目组参与集中面试，现场交费报名参训。
8.参与新人培训班核心课程的授课，提升留存五、五大工程1.气氛工程：舆论蓄势、环境造势、三级联动、督导助势2.意愿工程：全员面谈、层级培训、誓师大会、早会经营3.控制工程：四大小组、分工负责、工具开路、严控过程4.面试工程：连环系统、环环相扣、充分准备、流水作业5.追踪工程：战报通报、检查控制、多样追踪、及时通报六、项目目标：项目期间新人班实现1:1进班参训七、项目执行：1.项目组协助公司分三个层级启动，参训学员自费进入增员特训营（公司设置增员奖励方案，让其有容易拿回的期望）；2.集中培训一天，从观念-增员来源-技术-工具使用-行动方案几个方面着手，全面启动增员项目；3.成立项目功能组，对功能组成员进行项目执行工作要求和技术传承，以期让项目可复制；4.根据机构情况，派驻相应数量驻点老师，对项目执行情况进行现场支持和指导，让项目执行过程能更有效落地；5.对新人班课程内容设置进行建议，条件允许的情况下，可以支持一堂明星课程《新人成功法则》，以期让新人从业信心更足，更易上岗；第二篇：绘七步曲绘七步曲1。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
五五增员法20页
增员面谈前的准备事项
谈一谈 保险工作相对于其他工作有什么优势？
保险行业的优势
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、获得很多培训机会； 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；
赞美他
高估他
怀疑他 关心他
帮助他
第五步：帮助他
目的：吸引进一步了解。 提问：看来我有必要帮你规划一下，你愿不愿意花三个 月改变自己一生的命运呢？
寒暄开门话术范例
① 赞美他：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前途吧? ② 高估他：怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？（比如；收入、晋升机会、前景、培训机会） ③ 怀疑他：不会吧，干了这么久没什么满意的？！难道说还有一些不满意的地方？ ④ 关心他：是吗？以前看来我对你关心不够，有没想过你现在的工作，五、十年后会是怎样的
2、增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员 对象的择业心理
何谓五五增员法？
“五五增员法”就是以需求为导向，按两个“五 步”流程展开面谈：
第一个五步 第二个五步
面谈的五步流程
第一个流程“寒暄开门”中 有五个的增员流程 02 易学易懂，简单实用
03 适用范围广泛
1 寒暄开门
2 说明
5 跟进
以需求点 为导向
3 激励促成
4 推拉促成
寒暄开门五部曲——
1
2
3
4
5
赞美他 高估他 怀疑他 关心他 帮助他
赞美他
高估他
怀疑他 关心他
帮助他
第一环：赞美他
目的：拉近距离，让对方喜欢你。 提问：你对目前的工作一定非常满意，感觉非常有前 途吧?
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
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•拿破仑说过:不想当将 军的士兵不是好士兵 •石头和古董的区别仅仅 在于你自己内心的定位
2 持续增员—每天一访增员
•榜样的力量是无限的 •一件事情要想成功并 不难,关键是“坚持” •自己带头增员才能把 团队作大作强
3不断挖掘和培育人才
•伯乐不是因为跑得快而是 因为发现了千里马才成功.
•当今社会作一番事业单靠 自己一个人的力量是很难 得,关键是在自己带头往前 跑的同时有一批追随者一 起往前跑.
营销的魅力不仅在于销售，更在于组 织发展！所以你要你增员！
内容
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结
三、迈向成功——增员实战
现状分析 忙 盲 茫亡
为何需要增员
圆
元
源
增员
援
远
缘
难道我们通过增员获得的只有钱吗？
• 帮助别人的贵人 • 能力的培养 • 成长的快乐 • 得到别人的尊重
个人展业一条路， 组织发展九条命。 成就他人，辉煌自己。
寿险发展的必由之路:
• 一棵树成不了森林 • 一朵花形不成花园 • 寿险是英雄增员比圣贤 • 唯有组织才是寿险的生命
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结 三、迈向成功——增员实战
2、解开增员困惑
我们增员的困惑？
2、解开增员困惑
增员的困惑
1、投入多、产出少，不如自己做业务 2、留不住人 3、要增就增最好的 4、不知到哪里增员 5、为主管增员 6、没有能力 7、……
2、有什么行业可以使在三年内接受完整的教育训练，使你的能力 不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万、甚至100万以 上？
3、有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，面 且有漂亮的办公室？
4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？ 5、有哪一行可以让你接触到各种层面的人，快速地拓展人际面及 建立良好的社会地位 6、哪一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保 险
要求参加活动培训
•本周六我们有个爬山活动，有空 不要老是呆在家里，周六下午我 们一起去爬山，晚上我们一起吃 饭……
生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很 模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你 就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那 就是你所要求的。
月圆人团圆,在这个喜庆的节日, 祝各位一切圆满美好！
3.增员实战
轻轻松松做主任
增员来源: ✓亲戚 ✓同学 ✓朋友 ✓邻居 ✓客户
3.增员实战
增员促成方法:
✓ 利润法 ✓危机法 ✓借力法 ✓吸引法 ✓团队活动法
3.增员实战
怦然心动的增员话术：
1、有什么行业可以使你在短期内使你的月收入达到5千、1万、2 万，甚至更高，而不需任何本钱，以及负担任何的风险？
2、解开增员困惑
需要沟通的几个观念
得失观：有失才有得 事业观：成功之路没有坦途 价值观：长远目标与短期利益 资源观：机会稍纵即逝，人才是不可重复
的财富
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结 三、迈向成功——增员实战
3.增员实战
增员理念:
✓角色定位 招聘主管 ✓磁铁效应 成功吸收成功 ✓增员增市场 计划100 工作日记
增员
增员是在保险“创业”的必由之路
1、来到保险公司，不单是选择了一份工作， 更重要的是选择了一份事业。
2、既然有了选择，就应该学会适应（生存）， 再来考虑发展.创造自己的事业，寻找再发展的契机.
换个思路，看别人是怎么成功的！
标准化的“复制”是麦当劳称霸 全球快餐行业的关键
你知道麦
当劳吗。它 每开一家加 盟店就有 5% 的利润直接 进入总店的 帐上。随着 麦当劳一家 一家开分店， 它的财富也 在不但积累， 成了快餐行 业的巨无霸。
要求参加早会
•您来参加我们公司的早会……另 外给你一些详细资料并介绍几个 朋友给你认识……你看是这个星 期四还是星期五呢？早会完了后 我们一起去喝早茶。
要求参加测试面试
•你下周一来公司，我再请公司的面 试官专门为你做个测试，看您合不合 适做保险......
※准增员参加面试时，增员者必须全 程陪同。过程为：参观介绍职场—介 绍面试官行业资历—向面试官引见准 增员—面试后与准增员沟通感受—陪 同报名……
✓选择至上 时间成本、机会成本
增员的几个重要观念
1、日常性的工作（时间管理概念）。 2、坚持去做是成功的第一要诀。 3、增而不选，不如不增。
上海炫坤区 燎原部资深业务主任程金娣
两套住房 一辆小车 小姐妹中的佼佼者
累就是有活干，பைடு நூலகம்机会、有希望!
现代社会最累的人都是一群幸运的人!
1 把自己看作部经理