粉煤灰销售方案
粉煤灰销售方案
粉煤灰销售方案一、现状分析历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。
夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站，砖厂用量较小。
到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。
今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。
现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。
经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有3×75吨锅炉，正常情况下三台运行。
根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。
全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。
根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。
实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。
另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。
据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。
实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。
销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。
实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。
由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。
全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。
全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。
全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。
2024年粉煤灰销售协议详尽指导文本一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年粉煤灰销售协议详尽指导文本一本合同目录一览1. 定义与解释1.1 合同各方1.2 粉煤灰1.3 销售量1.4 销售价格1.5 交货地点与时间1.6 质量标准1.7 支付方式1.8 运输1.9 保险1.10 违约责任1.11 争议解决1.12 合同的生效、变更与终止1.13 保密条款1.14 法律适用与争议解决第一部分：合同如下：1. 定义与解释1.1 合同各方1.1.1 卖方：指X公司，营业执照号码：，地址：，联系人：，联系电话：。
1.1.2 买方：指X公司，营业执照号码：，地址：，联系人：，联系电话：。
1.2 粉煤灰1.2.1 粉煤灰是指火力发电厂燃煤发电过程中产生的细小灰烬颗粒，其物理性质和化学成分详见附件一。
1.2.2 卖方应确保提供的粉煤灰符合国家相关标准和质量要求，具体质量标准详见附件二。
1.3 销售量1.3.1 双方约定，本次销售的粉煤灰总量为吨。
1.3.2 卖方应按照买方提供的月度需求计划，按时足量交付粉煤灰。
具体交货计划详见附件三。
1.4 销售价格1.4.1 双方约定，粉煤灰的销售价格为元/吨（人民币，下同）。
1.4.2 价格调整：如遇市场行情变动，双方可协商调整销售价格。
具体调整方式详见附件四。
1.5 交货地点与时间1.5.1 交货地点为买方指定的地点，具体地址详见附件五。
1.5.2 卖方应在合同约定的交货期内将粉煤灰运输至交货地点。
具体交货时间详见附件六。
1.6 质量标准1.6.1 卖方提供的粉煤灰应满足附件二中所列的质量标准。
1.6.2 买方有权对交付的粉煤灰进行抽检，如发现质量问题，卖方应按照买方的要求进行处理或赔偿。
具体处理方式详见附件七。
第二部分：合同其他条款2.1 支付方式2.1.1 买方应在验收合格后，按照双方约定的付款方式支付货款。
具体支付方式详见附件八。
2.2 运输2.2.1 卖方负责将粉煤灰运输至交货地点。
粉煤灰供货实施方案
粉煤灰供货实施方案一、项目背景粉煤灰是燃烧石煤后产生的一种工业废弃物，在建筑、水泥、混凝土等行业中有着广泛应用。
随着环保意识的提高和资源的有限性，对粉煤灰的回收和利用越来越重视。
本方案旨在建立一套科学、高效的粉煤灰供货系统，确保供应链畅通，提供优质的粉煤灰产品，以满足市场需求。
二、目标与任务1.目标：建立稳定的粉煤灰供货系统，满足市场需求。
2.任务：a.确定供货数量和品质要求；b.寻找稳定的供应商；c.建立供货合同和协议；d.设计合理的物流与配送方案；e.建立供货数据追踪和质量管理系统。
三、供货数量和品质要求1.供货数量：根据市场需求和供应商能力确定供货数量，确保供应链供应充足和稳定。
2.产品品质要求：粉煤灰应符合相关国家标准，具有一定的物理和化学性能指标，如粒度、强度、含水率等。
四、供应商选择1.供应商调研：通过网络、市场调研等渠道，寻找具备稳定供货能力和良好信誉的供应商。
2.供应商评估：对候选供应商进行评估，包括生产能力、品质管理、交货期限、售后服务等指标。
3.供应商谈判：与供应商进行谈判，商定供货合同和协议，确保双方权益。
五、供货合同和协议1.合同签订：根据谈判结果，与供应商签订供货合同，明确供货数量、品质要求、交货期限、付款方式等条款。
2.协议内容：制定供货协议，明确双方的权责义务，如质量追溯、售后服务、违约责任等。
六、物流与配送方案1.物流规划：根据供货地点和市场需求，合理规划物流线路和运输工具，确保供货的及时性和成本效益。
2.运输管理：建立物流运输管理系统，包括运输计划、运输跟踪、仓储管理等，确保货物的安全和完整性。
3.配送方案：结合市场需求，设计合理的配送方案，包括配送路线、配送频次、送货时间等，实现供货的快速和准确。
七、供货数据追踪和质量管理系统1.数据追踪：建立供货数据追踪系统，包括原料采购记录、生产记录、质量检测记录等，确保供货可追溯和质量可控。
2.质量管理：建立质量管理体系，包括质量检测标准、产品抽检和再认证等，确保供货的质量可靠和一致性。
粉煤灰销售方案实施方案
粉煤灰销售方案实施方案一、市场调研分析。
粉煤灰是一种常见的工业废弃物，具有很高的利用价值。
在当前环保政策的大力推动下，粉煤灰的利用前景广阔。
根据市场调研分析，粉煤灰在建筑材料、水泥生产、道路铺设等领域有着广泛的应用需求。
而目前市场上对于高质量粉煤灰的供应依然不足，存在着巨大的市场空间和商机。
二、销售目标。
本销售方案的目标是在未来一年内，将公司的粉煤灰销售额提升至5000万吨，并占据当地市场份额的30%以上。
为实现这一目标，需要建立稳定的客户群体，提高产品的知名度和美誉度，确保产品质量和供应稳定。
三、销售策略。
1. 品质保证，确保粉煤灰的质量稳定，符合相关标准要求，提供客户可靠的产品保障。
2. 价格优势，在保证产品质量的前提下，通过合理的价格策略吸引客户，提高市场竞争力。
3. 服务满意，建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
4. 宣传推广，加大对产品的宣传推广力度，提升产品知名度和美誉度，扩大市场份额。
四、销售实施步骤。
1. 建立销售团队，组建专业的销售团队，制定明确的销售任务和目标，确保销售工作的有序进行。
2. 客户开发，通过电话营销、拜访等方式积极开发潜在客户，建立稳定的客户群体。
3. 市场推广，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式加大宣传力度，提升产品知名度。
4. 售后服务，建立健全的售后服务体系，及时解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度。
五、销售风险及对策。
1. 市场竞争风险，加强产品质量管理，提高产品竞争力，确保产品在市场上的地位。
2. 市场需求波动风险，及时调整销售策略，灵活应对市场需求的变化，保持市场敏感度。
3. 供应不稳定风险，建立稳定的供应链，确保原料供应的稳定性，避免因供应不足而影响销售。
六、销售方案评估。
通过实施以上销售方案，公司的粉煤灰销售额得到了明显的提升，市场份额也逐步增加。
同时，公司的产品知名度和美誉度也得到了提升，客户满意度明显提高。
粉煤灰销售管理制度
粉煤灰销售管理制度第一章总则为规范粉煤灰销售管理，提高粉煤灰销售运营效率，制定本管理制度。
第二章粉煤灰销售流程1. 粉煤灰销售流程包括客户需求确认、粉煤灰供应商洽谈、订单确认、生产运输、质量检验、结算等环节。
2. 客户需求确认环节中，销售团队需对客户需求进行充分了解，包括用量、规格、交货期等方面，确保客户需求准确清晰。
3. 粉煤灰供应商洽谈环节中，销售团队需就价格、供货能力、质量标准等方面进行洽谈，寻求最有利的供货方案。
4. 订单确认环节中，销售团队需制定合同，明确双方责任和义务，并与客户签署合同。
5. 生产运输环节中，销售团队需协调生产部门进行生产安排，并与物流部门进行运输安排，确保按时交货。
6. 质量检验环节中，销售团队需指导客户进行质量检验，确保产品质量符合合同约定。
7. 结算环节中，销售团队需跟进结算款项，确保客户及时结账。
第三章粉煤灰销售组织架构1. 销售总监负责粉煤灰销售工作的全面组织和领导。
2. 销售经理负责制定销售计划、目标和策略，并指导销售团队进行销售活动。
3. 销售团队包括销售代表、客户经理和市场专员等，分别负责客户开发、客户维护和市场推广等工作。
第四章销售目标管理1. 办公司每季度制定销售目标，并根据市场需求、产品供应情况等因素进行调整。
2. 销售团队根据公司销售目标，制定个人销售计划，并定期向销售经理汇报销售进展情况。
3. 销售经理根据销售计划和实际销售情况，及时调整销售策略，确保实现销售目标。
第五章客户管理1. 销售团队需建立客户档案，包括客户基本信息、需求情况、购买记录等，并定期进行更新。
2. 销售团队需定期拜访客户，了解客户需求和反馈，及时解决客户提出的问题。
3. 销售团队需维护客户关系，保持与客户的良好沟通，提高客户满意度。
第六章市场推广1. 销售团队需根据市场需求，开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
2. 销售团队需制定市场推广计划，包括广告、促销和公关等活动，提升产品知名度和市场占有率。
粉煤灰销售管理制度
粉煤灰销售管理制度一、总则粉煤灰销售管理制度的制定是为了规范公司内部的粉煤灰销售工作，确保销售过程的高效、透明和合规。
本制度适用于公司内部所有涉及粉煤灰销售活动的部门和人员。
二、销售流程1. 销售准备销售团队应根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划并获得上级领导的批准。
同时，销售团队应准备好销售所需的相关文档和资料，包括但不限于产品宣传材料、销售合同模板等。
2. 销售洽谈销售团队应与潜在客户进行积极的沟通和洽谈，了解客户需求，并根据客户需求量和交付要求制定合理的报价和交货方案。
在洽谈过程中，销售团队应注重客户关系的建立和维护，确保在合同签订前达成共识。
3. 销售合同签订在与客户达成一致后，销售团队应与法务部门协商并制定符合法律法规的销售合同。
销售合同应包含但不限于以下内容：产品种类、数量、质量标准、交货期限、价格及付款方式、违约责任等。
销售合同应由销售团队和客户双方签订，并确保双方的合法权益得到保护。
4. 产品交付销售团队应按照合同约定的交货期限和交货方式，及时将产品交付给客户。
在产品交付过程中，销售团队应确保产品的数量、质量符合合同要求，并保持与客户的沟通，及时解决可能出现的问题和纠纷。
5. 销售数据统计与分析销售团队应定期统计和分析销售数据，包括但不限于销售额、销售量、客户满意度等，为公司制定更有效的销售策略和决策提供支持。
三、销售业绩评价公司将根据销售团队的业绩评估及时对销售人员进行奖惩。
评估指标包括但不限于销售额、销售增长率、客户满意度、合同履行情况等。
优秀销售人员将获得奖励，而销售业绩不达标的人员将接受相应的惩处，包括培训、警告、绩效降低等。
四、销售纠纷处理1. 客户投诉处理销售团队应及时接受客户的投诉，并尽快进行调查和处理。
在处理客户投诉时，销售团队应做到客观、公正，与客户积极沟通并寻求解决方案，以维护公司的声誉和客户关系。
2. 合同纠纷处理若出现与客户之间的合同纠纷，销售团队应与法务部门进行协商并寻求解决方案。
粉煤灰销售方案范文
粉煤灰销售方案范文粉煤灰是一种常见的工业副产物，由煤炭在燃烧过程中产生的煤灰经过粉碎处理而得到。
粉煤灰具有许多特性，如细度高、活性强、使用范围广等，因此有着很大的市场潜力。
在制定粉煤灰销售方案时，需考虑到以下几个方面：1.目标市场：粉煤灰的主要用途是作为混凝土添加剂，用于提高混凝土的性能，如强度、耐久性等。
因此，目标市场应主要针对建筑行业，包括公路、桥梁、厂房等建设项目。
2.市场调研：在制定销售方案之前，需要进行市场调研，了解当前市场上对粉煤灰的需求情况、价格水平以及竞争对手的情况。
可以通过与建筑公司、工程承包商等行业从业者进行沟通，建立合作关系。
3.产品优势：制定销售方案的同时，需要明确产品的优势。
粉煤灰具有细度高、强度好、耐久性强等特点，可以与传统的混凝土添加剂相比较，并通过技术比较、试验数据等方式将优势展示给潜在客户。
4.营销策略：根据目标市场和产品优势，制定相应的营销策略。
可以通过以下途径进行推广和销售：与建筑设计院、工程公司等机构建立合作关系，参与相关展会和会议，组织技术交流和培训活动，提供技术支持和服务。
5.客户关系管理：在销售过程中，建立和维护良好的客户关系至关重要。
可以通过建立客户数据库、定期进行客户满意度调查等方式，了解客户需求和反馈，并根据客户需求进行产品改进和创新。
6.价格策略：在制定价格策略时，需考虑到产品的竞争力和市场需求。
可以通过与竞争对手的价格比较，确定一个合理的价格范围，在满足市场需求的同时确保盈利。
7.售后服务：在销售过程中，售后服务同样重要。
可以提供技术支持、售后培训等服务，帮助客户解决问题，提高客户的满意度。
总之，粉煤灰销售方案应根据市场需求、产品特点和竞争对手情况等多方面因素进行制定。
通过市场调研、产品优势的突出和与客户的良好沟通与合作，可以提高产品的竞争力，推动销售工作的开展。
同时，建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务，也是提高市场份额和保持市场竞争力的关键。
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粉煤灰销售方案一、现状分析历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。
夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站，砖厂用量较小。
到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。
今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。
现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。
经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有3×75吨锅炉，正常情况下三台运行。
根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。
全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。
根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。
实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。
另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。
据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。
实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。
销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。
实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。
由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。
全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。
全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。
全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。
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粉煤灰销售方案 Jenny was compiled in January 2021
粉煤灰销售方案
一．金竹山电厂
1.市场分析
东成西就：金竹山电厂地理位置相对其他电厂有点偏远，北边安化市场，需求量只有那么大，南边市场受邵阳电厂限制，出路在于往东长株潭市场，长株潭市场布局思路是敢为人先。
长株潭需求量大，但周边有湘潭电厂，益阳电厂，株洲电厂，长沙电厂，岳阳电厂的涵盖，金竹山处在运输上的劣势，加之现在治超，运费上调20元每吨，劣势更加凸显。
所以在扬长避短的方法上占有长株潭市场，唯有一是调价及时，保护终端的经销商的利益，二是等级灰的质量保供。
长株潭市场2014年占金竹山的半壁江山，我们也培养了一批忠实的客户，只有调价及时，保护了经销商的利润，在灰紧张时支持客户，做好华天能等级灰的品牌口碑，双管齐下，可以达到双赢的目的。
东部长株潭市场已成，运营几年了，市场基本稳定，销量的递增空间还是有，我们只有不断掌握终端价格，终端客户的信息，才能在2015年长株潭市场大展拳脚。
往西怀化市场，怀化是湖南少数没有电厂的市，能辐射到怀化的是贵州清溪电厂和大龙电厂，邵阳电厂。
由于运距远，怀化市区的搅拌站结算价维持在180~195之间，基本上以大龙电厂的为主，新溆高速开通后，给金竹山往西打开了门户，距离怀化市200公里，以往的运费可以大大的减少，公司价格明显可以提高。
本地市场，娄底现有搅拌站受当地房地产影响，混凝土量锐减，资金回款不好，粉煤灰单价高，掺和比明显下降，加之现在的治超，运费上调，终端用量不大，娄底市水泥厂比较多，有双峰海螺，湖南海螺，国产实业，华新等大水泥厂，可以很好的解决粗灰的销路。
2.布局及定价策略
布局：稳定长株潭市场，寻求长期稳定的合作关系，培养忠实的客户。
西部市场的开拓，深挖客户，终端搅拌站的摸底。
本地现有搅拌站的市场调查，终端价格的定位，适当
的指导经销商价格，增大终端搅拌站的用量。
水泥厂的布局，在于长期的合作关系，在灰多的情况下，解决库存压力，单价定位的合理，运输的及时，全年的粗灰市场还是比较可观的。
火车运输方面，主要是往贵州，湘西，重庆方向，作为西部的开发拓展重点，公司的定价和销售保供方面全力支持，才能打开局面。
定价：长株潭市场，灰多的时候，采取返利形式，刺激经销商，鼓励他们开拓市场。
西部市场，根据终端价格和周边电厂的到位成本价确定出厂价格。
本地市场，搅拌站的价格适当的调整，根据现有的粉煤灰到位价。
重点在于水泥厂，首先了解粉煤灰替代品的单价和优劣势，做到定价的合理化，公司效益最大化。
3.销售队伍管理
公司的发展离不开人才的重用，尤其是我们公司定位为贸易公司，销售队伍，直接影响公司的效益和发展前景。
出路，走出去才会有路，销售人员，重点在于不断的跑终端客户，了解经销商区域，搅拌站单价。
为公司的销量和定价做很好的参考分析，使公司的效益最大化。
既要马儿跑得快，就要马儿吃得饱，公司在销售待遇方面要有激励政策。
二．涟源电厂
涟源电厂转包给南方集团，单价固定，市场的销量基本在韶峰水泥厂和南方搅拌站，做好监控管理，避免对本地市场和长株潭市场冲击。
三．邵阳电厂
1.市场分析
挥师南下：邵阳电厂北边金竹山电厂，东边耒阳电厂，西边雪峰山的阻隔，加之邵阳电厂的中标单价比较高，限制了其所能辐射的区域范围在200公里以内。
在这个范围内的主要区域是邵东，邵阳市区，新邵县，邵阳县，隆回县，洞口县等本地市场，基本现有的市场都是用邵阳电厂的灰，能辐射去的只有金竹山电厂。
本地核心区域，基本上用量稳定，唯一能拓展的是南边，包括永州市场和广西市场，永州市场包括祁阳县和东安县。
永州市场的用量全年在15万吨左右，广西市场能粗灰去冲击，二级灰出厂单价太高。
本地
水泥厂，也由于受电厂粗灰出厂单价影响，能辐射到的是邵阳南方和邵阳海螺，这两个水泥厂，能很好的缓冲在灰多的情况下电厂的库压。
新启动的怀邵衡高铁，邵阳电厂是主要的辐射电厂，公司的效益在怀邵衡上，能很好的完成全年指标。
邵阳地理位置比较好，湿排灰的市场很广，加上3万吨的调节库，邵阳电厂粉煤灰的出路问题不大。
2.布局和定价政策
邵阳电厂，等级灰在于本地搅拌站和怀邵衡的的消耗。
公司价格基本浮动不大，可以根据电厂开机情况，灰量大小浮动。
粗灰主要是远端市场和水泥厂，远端主要永州市场，做好经销商的走访，了解终端用量，水泥厂基本上就在邵阳市区，可以维护好关系，在灰多的情况下，价格合理，可以做到双赢。
四，GPS监控管理
监控流程：
1.车辆过磅定位，GPS正常才能发货。
2.车辆出厂监控，查询轨迹线路，有异常及时汇报给我。
3.到达终端送货点，核实搅拌站定位点。
4.登记送货点地址。
监管办法：
1.源头严抓：GPS必须安装有和正常才能发货，重点客户监控。
所有搅拌站的地址定位，整理好汇总表，交给磅房监控员，做到有据可查。
2.过程监控：车辆出厂后，动态查询轨迹，对于异常情况，及时汇报给我。
gps异常情况处理办法：1.断电：及时跟客户沟通断电原因，送货到位后，查看搅拌站过磅单，车辆回来查看gps封条，是否动过。
2.查询不到轨迹：要邱立胡及时核实gps问题，要求查看客户终端搅拌站的过磅单。
3.监控到送货点不符合，及时跟负责人汇报。
3.终端核查：定期到终端搅拌站回访，查看送货单据，了解搅拌站的用量和粉煤灰的来源。
4.串货处罚：及时跟经销商沟通，告知串货处罚条例，查处通报并罚款，次数过多取消经销资格。
5.监控数据核查：每天查看监控报表，不符合及时汇报，每月监控异常的做报表汇总，发负责人核实情况。
王剑
2015-1-18。