年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲月日
月初开单
• 2、人人平移：平移的才称得上“队伍”。营销需 要乘胜追击，不要懈怠，上月开单人员要挟上月 出单之威，月初快速出单平移，为全月冲刺方案、 底薪、绩优打下基础。拿方案、享荣誉，何乐不 为！
一、月初开单的好处：
1、月月出单的人才是将寿险当工作在做的人；
2、良好的开端是成功的一半，快乐营销的真谛就 是——月初开单。
营销需要乘胜追击不要懈怠上月开单人员要挟上月出单之威月初快速出单平移为全月冲刺方案底薪绩优打下基础
寿险营销的金科玉律 —月初开单
曾洪兴 2013年8月30日
月初开单的标准：
• 1、主管率先：作为主管月初开单，务必养成良好 的习惯，习惯成自然。同时还可引领团队，做好 表率的工作。
• 俗话说的好：村看村，户看户，村民看干部。作 为主管的你必须月初开单做好表率，率先垂范是 主管的天职，也是必须的。
四、月初开单的好处：
• 观念问题：本月月初开单，下个月同样是 月初开单。如果你月底开单，花的时间是 一样的，但很难有大作为，付出更多。
• 月初开单，月中绩优，月底冲刺和寻找下个月的 准客户。让寿险营销有规律、有节奏，让工作形 成良性循环。
பைடு நூலகம்
• “一朵忽先变，百花皆后香”，在严寒中 率先开放，引出烂漫百花散出的芳香。你 愿做那一支迎寒开放的早梅吗？月初率先 开单，让营销快乐起来。
3、月初开单，压力小，赞扬多，氛围好！月初开单 可以为月中新增赢得机会，为月底冲刺赢得时间！
4、月初开单是营销队伍进入良性循环的第一习惯， 也是快乐营销的第一特征！
二、月初开单的好处：
• 统一观念：月初开单好心情，月初开 单是做好寿险的捷径！
三、月初开单的好处：
• 2、月初开单有方案：方案是“润滑剂”， 是主管追踪的理由，是外勤伙伴激励自己 的目标。同时让自己的利益最大化。
置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴
置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴天下武功唯快不破，房产经纪人开单有诀窍，置业首选张小龙与大家分享房产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。
快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。
还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。
如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。
作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。
要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。
狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。
谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。
做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（6月8日）每日一讲：(单项选择题)1、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度2、房地产经纪信息的特征有()。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性3、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则()。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任4、张某与甲机构之间的关系为()。
A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系5、在该办公用房经纪活动中，张某应()王某开展有关工作。
A.领导B.指导C.协助D.监督6、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场7、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。
A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分8、房地产经纪信息管理的原则有()。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性9、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是()。
A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式10、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度11、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有()的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性12、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
房产中介经纪人开单秘诀精修订
房产中介经纪人开单秘诀标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]为何你没有别人开单多我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单，可是有些经纪人就是没有别人开单多，那是为什么呢友情提示一下：你开单没别人多，可否问过自己，在自己身上找过原因吗1、你为什么每天约一套都那么难？因为你每天给客户找的房子很少（或几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发，你应多注册几个网站，每天多发房源信息，使更多的找房者看到你的信息，如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味，可以用易房帮房源群发，帮你快速发房源；3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？好市场的时候，因为知道那个房子便宜、没去贴条，人家知道、贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？因为你没有准确的感觉到客户的需求，客户在手里，你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的，要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话，我可以去看房；如果不能便宜了就算了，而且客户不信任你，不信任中介，在价格方面总感觉你报多了，因此一定要跟客户建成良好的关系；6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？因为客户说的楼层、价位、小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在，所以要引导客户，跟着你的步伐走，一步一步的做好，客户会慢慢的感觉你的引导是对的；7、为什么A类的客户最后买个B类的？因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，找了很多中介，看房看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没的；8、为什么同样去贴条就你没效果？这个就要问你自己了，个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方，还有贴条，一定要知道在哪贴、贴多少？盲目的跟从别人也是不好的；9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率？别人会去总结自己的一套好的方法，会借助一些让自己提高效率的工具，比如说一款房产中介软件，有人用了易房帮来采集房源，有人会用它过滤中介房源，这样会剩下时间和金钱，更去专注于成交，因此提高了效率；10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？个人感觉：房东刚刚来登了一套房子，是无聊路过登记的，你可以等两天再联系，如果你早早就联系了，就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房，感觉有些快，那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；11、为什么谈单的时候房主爱涨价？如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的，换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你表现的今非要买了，人家不宰你才怪；因此去看房之前，应该跟客户说：如果对这房子有意向，千万别表现出来；12、为什么客户看完房子总说考虑考虑？因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑，这种客户是那种不是看完就能速拍的，所以一定别逼他，一定要反应灵活，客户看完犹豫，给他考虑的时间一定越短越好，因为考虑久了就容易变卦。
房地产销售月签10套销冠习惯培养法【5】
有梦想 有欲望
行动行动
持续学习
热力勤奋
凡人畏果，菩萨畏因——佛经
一、月销10套销冠五步攻略
1.3、月销10套销冠成长五步法
心智修炼
商业模式 修炼
拓客修炼
邀约带访 修炼
签单服 务修炼
讲解心法【5分钟】 2月内优秀销售者—3月主管—半年年经理—联合创始人
二、投机心：阻碍知行合一的“拦路虎“
讲解心法【5分钟】
三、知行合一，月签10套十大高效习惯
持续 思考
每日 早起
坚持 勤奋
迭代 分享
做好 笔记
每日 总结
倾听 客户
成交 必胜
热情 带客
执行 力强
四、月销冠推荐的几本书籍【一】
四、月销冠推荐的几本书籍【二】
四、月销冠推荐的几本书籍【三】
THANKS
团客集团
2.1、思想上的投机
2.1.1、偷工减料，忽视销售规律 2.1.2、渴望一招制胜
二、投机心：阻碍知行合一的“拦路虎“
2.2、行为上的投机Fra bibliotek2.2.1、没养成好销售习惯 2.2.2、行动缺乏持久练习
二、投机心：阻碍知行合一的“拦路虎“
2.3、月签10套销售心法 “一心三力”
2.3.1、销售心 2.3.2、销售力 2.3.3、执行力 2.3.4、影响力
五、月签10套高手习惯培训
团客集团
主讲人：宋金生
一、月销10套销冠五步攻略
目
二、投机心：阻碍知行合一的“拦路虎”
录
大 纲
三、知行合一，月签10套十大高效习惯
四、月销冠推荐的几本书籍
五、谢谢
一、月销10套销冠五步攻略
地产销售六字决
地产之六字真言：快准狠贴勤广
一快：接电话快，接街客快，找盘快，眼明手快，口快！可以今天成交的客户绝不能明天成交！
现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，
稍慢一步，别人就已经捷足先登了。
二准：看客准，推盘准。
一个客户，
如果带他看房三次以上还没有成交的话，
那很可能这个客户就流失掉了
三狠：这可不是指心狠，
是指当客户看中盘而犹豫不决时，
我们要制造气氛或推客户一把，帮他们做决定，
事后他们是会感激你的。
四贴：指跟客户跟得贴，了解清楚客户的需求。
抓住电话线等于抓住生命线。
保持最好的联系，
最好能成为朋友。
五勤：就是指勤奋啦！勤能补拙，复盘要勤，复客要勤。
六广：就是指广开门路，广而告之，
将自己是地产经纪的信息尽可能的告之别人。
现在的客户找房已经不再局限在地铺找房了，
所以作为经纪也就不再是单纯的靠地铺的客源啦，
现在网络啦，报纸啦，或是朋友介绍啦，
都是非常好的渠道。
特别是网络，能利用好，
将会为你带来意想不到的效果！
六字口决：
一、天下武功，唯“快”不破
二、该出手时，就“准”出手
三、犹疑不决，“狠”下决定
四、不达目的，“贴”定出单
五、天道“勤”酬，熟能生巧
六、门路“广”开，广而收之。
地产策划营销人快速开单十大秘籍
心之所向，所向披靡
利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。
例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。
投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。
处心积虑的站在顾客的立场，通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。
当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑，解决成交的潜在障碍。
利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。
让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。
抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。
一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析，让顾客比较权衡利弊得失，最终利大于弊。
9、机不可失法
有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。
10、勤能补拙法
笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤学习，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！。
房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单
房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，从这句上就可以表现出时间的重要性。
从小学到中学，从大学到社会，每个人都在告诉别人时间的重要性，然而能真正把握时间的又有几人。
今天且不说别人，就说一说我们房产经纪人应该怎样安排时间，提高工作效率。
1、一天做完带看和回访都说我们经纪人工作辛苦，我感同身受，但是再累，我们也要回访客户，尤其是带看后，更需要在当天晚上回访。
之所以会这样说，我觉得有一句话说的很有道理，就是：今天的带看，晚上的回访，是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机，是有效节省时间的表现。
2、力邀家庭成员带看是件非常麻烦的事，所以尽最大努力让家庭成员都过来，免得一会一个要看房，看着看着就会生出很多不买的事端。
3、减少客户思考没事的时候可以和同事在一起演练一下顾客和经纪人之间的对话，毕竟同行更清楚的了解房源状况，提出的问题比会比客户更刁钻，这样更能锻炼经纪人的能力。
所以，完美的模拟演绎，更能减少顾客思考的时间，加快结单速度。
4、消除客户内心的顾虑人从不熟到熟，都是需要一个过程的，所以顾客也如此，联系多了，自然对你就会减少内心的疥蒂。
5、减少争执对于疑异不要过多和客户争辩，因为那只会徒增烦恼，浪费无谓的时间。
6、更新网站比如阴天下雨的时候，我们可以更新内网，或者维护网店，亦或者刷新房源，联系客户等。
7、保持心情通畅在休息的日子，应该注意身体的锻炼，不要一睡就是一整天。
或者没事就在家里想东想西，这样只会打扰你的思绪，影响第二天上班的心情。
心理提示自己解决不了的事情，就不要去想，留给时间去解决，这样心情就会很通畅。
8、什么时间点做什么事情比如：知道什么时间是人们找房的高峰年期，什么时间是不易打扰的，什么时间是抓取房源的等等。
总之切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率。
9、坚持原定工作计划无论今天安排了什么计划，如果突然有人拜访，也不能影响工作顺序，因为就是你的忙碌才能提高他对你的信任感和对市场认识的改变。
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2015年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（4月21日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务
B.应亲自处理受托事务
C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留
2、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。
A.实地查勘房屋状况
B.验看杨某的房产证
C.进行产权调查
D.帮助杨某修复房屋缺陷
3、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构
C.公司制房地产经纪机构
D.合伙制房地产经纪机构
E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构
4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。
A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员
C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行
D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构
5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
6、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同
B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
7、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产代理合同
9、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额万元，则偿还比率为( )。
、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销
登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
11、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
12、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。
A.广告功能
B.广场功能
C.停车场功能
D.通往样板房的道路功能
E.商业功能
13、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。
A.不应收取任何费用
B.可以收取一定的费用
C.只能收取交通费
D.只能收取信息费
14、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
～1000m
～2000m
～3000m
15、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
16、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
17、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约
合作关系，该种模式通常称为( )。
A.直营连锁经营
B.无店铺经营
C.特许加盟连锁经营
D.混合经营
18、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式
B.是先进的房地产流通管理系统
C.本质是实现信息共享和佣金共享
D.是一种组织结构形式
E.能够实现交易各方的共赢
19、如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
A.由甲机构原额返还
B.由甲机构双倍返还
C.由杨某原额返还
D.由杨某双倍返还
20、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。
A.信息资源
B.已有店面的布局
C.管理水平
D.企业声誉
E.人力资源
21、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。
A.房地产经纪相关专业基础知识
B.文化修养方面的知识
C.外语知识
D.房地产经纪专业知识
22、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.房地产经纪人员的道德风险
D.客户道德风险
23、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。
A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一
24、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
25、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。
A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
26、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。
A.房地产买方代理合同
B.房地产指示居间合同
C.房地产媒介居间合同
D.房地产卖方合同
27、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务
B.应亲自处理受托事务
C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况
D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留。