新华保险《基本法(2011版)》宣导片
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2011版基本法团队宣导总论
2011版
团体 住院 医疗 保险
团体 疾病 身故 保险
级别
团体人身 意外伤害保险
200000 100000 80000 50000 30000
团体人身 意外伤害 医疗保险 10000 5000 3000 2000 -
团体疾病 身故保险
200000 100000 80000 50000 -
团体住院 医疗保险
初 佣： 209225元 责任津贴：209225*22%=46029.5元 合计收入：255254.5元 《基本法（2011版）》 初 佣： 209225元
多拿4185元！ 高达24%的计 提比率！ 多劳多得！
责任津贴：209225 *24%= 50214元
合计收入：259439元
未包含续佣、季度销售分红、个人继续率奖、长期服务津贴、增员奖、伯乐奖等6个佣金项目！ 【第40页】 内部资料 严禁外传
关注健康线 12%+23%=
35%
双重育成奖励 专属营业组育成津贴
育成0元；
第二次发放：
双方下季均维持，再奖励育成人500元。
内部资料 严禁外传
【第46页】
考核要求
晋升资深主任
维持资深主任
累计个人FYC2400元 新契约件数3件 直辖组FYC15000元 （含主任本人）
2011版
计发条件 800≤月FYC＜1500 1500≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 800≤月FYC＜1500 比率 10% 12% 15% 12%
客户经理
1000≤月FYC 500≤月FYC＜1500 1500≤月FYC
资深客户 经理
1500≤月FYC＜3000 3000≤月FYC
22% 24%
一座看不见的金矿--基本法
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区育 成津 贴
可享受 项目
4 6 6 7
7
7 7 8 8
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10
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10
还有，还有啊！！！
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增员津贴：被增员人个人FYC×增员津贴比例
增员人本人 当月FYC
0－400
0%
0%
400（含）
以上
7%
5%
时
间
第1－2年
第3－5年
高级主任 部经理
高级部经理 区总监
高级区总监
FYC
RYC
新人训 练津贴
持续 率奖 金
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖
金
组管 理津
贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
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职级越高 √
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可享项目越多 √
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感谢聆听
一个营业部的 理想 架构是怎样的？
新华保险2011新版基本法内容宣导(A版)
增员人可获得伯乐奖700元； ② 增员人如在最近一次考核中，手工晋升或维持在正式营销员级 别，则不予发放伯乐奖。
【第31页】
2007修订版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 30000 1000
2011版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 50000 2000 50000 10000
【第25页】
2007修订版
团体人身意 外伤害保险
2011版 降级营销员
团体人身意 外伤害保险 30000
降级营销员
10000
【第26页】
加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提；
最高档计提比率提高20个百分点；
考核标准：继续率提高5个百分点；
基本待遇提升200%。
试用营销员
团体人身意外 伤害保险 30000
【第19页】
责任津贴标准： 增设高档责任津贴1500元，激励高产能新人 ；
4-6月责任津贴由原来的1档变3档，适用不同产能的新人 ；
增设7-12月责任津贴，与续年度佣金有效对接，引入终身津贴 概念；
考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月；
基本待遇大幅提升200%。
客户经理
考核项目
个人FYC
是否调整
√ — √ √ — √
资深客户经理
考核项目
月度FYC
是否调整
— √ —
晋升A104
个人件数 继续率 个人FYC
晋升A106
个人FYC 个人件数
继续率
个人FYC
√
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【第31页】
2007修订版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 30000 1000
2011版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 50000 2000 50000 10000
【第25页】
2007修订版
团体人身意 外伤害保险
2011版 降级营销员
团体人身意 外伤害保险 30000
降级营销员
10000
【第26页】
加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提；
最高档计提比率提高20个百分点；
考核标准：继续率提高5个百分点；
基本待遇提升200%。
试用营销员
团体人身意外 伤害保险 30000
【第19页】
责任津贴标准： 增设高档责任津贴1500元，激励高产能新人 ；
4-6月责任津贴由原来的1档变3档，适用不同产能的新人 ；
增设7-12月责任津贴，与续年度佣金有效对接，引入终身津贴 概念；
考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月；
基本待遇大幅提升200%。
客户经理
考核项目
个人FYC
是否调整
√ — √ √ — √
资深客户经理
考核项目
月度FYC
是否调整
— √ —
晋升A104
个人件数 继续率 个人FYC
晋升A106
个人FYC 个人件数
继续率
个人FYC
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新华人寿保险绩优基本法
第44页
第45页
增员利益举例1
正式营销员增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖：10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元
合计：3580元
17如5人9果呢0增？0了元
第46页
增员利益举例2
业务主任增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖： 10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元 管理佣金：10000×30%× （6%+17%）×12=8280元
——康典董事长
第53页
第54页
某营销员，现职级103 二季度业绩：个人FYC6238.7，小组FYC48792.52， 小组人力：18，转正人力 ：2
未晋升成功
二季度收入： 初佣：6238.7
晋升成功 初佣：6238.7 团体佣金：35
团体佣金：35 续佣：378.1 收入合计：6651.8
增加：11222.3 续佣：378.1 增幅：168.7% 管理津贴：8294.7
展
客户经理
业务主任
路
线
正式营销员
试用营销员
第17页
回顾——我们的保障
第18页
第19页
目录
为什么要晋升？
怎样能晋升？
第20页
1
第21页
与组织发展有关的佣金项目——业务员系列
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 责任津贴 季度销售分红 长期服务津贴 个人继续率奖
• 业务员系列的8个佣
第51页
市场环境
• 新加坡金融管理局（Monetary Authority of Singapore） 规定：每名保险销售经理下不应超过40名代理人员，如果 该销售经理负责多个销售点，其代理人员规模总共不得超 过100人。
第45页
增员利益举例1
正式营销员增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖：10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元
合计：3580元
17如5人9果呢0增？0了元
第46页
增员利益举例2
业务主任增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖： 10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元 管理佣金：10000×30%× （6%+17%）×12=8280元
——康典董事长
第53页
第54页
某营销员，现职级103 二季度业绩：个人FYC6238.7，小组FYC48792.52， 小组人力：18，转正人力 ：2
未晋升成功
二季度收入： 初佣：6238.7
晋升成功 初佣：6238.7 团体佣金：35
团体佣金：35 续佣：378.1 收入合计：6651.8
增加：11222.3 续佣：378.1 增幅：168.7% 管理津贴：8294.7
展
客户经理
业务主任
路
线
正式营销员
试用营销员
第17页
回顾——我们的保障
第18页
第19页
目录
为什么要晋升？
怎样能晋升？
第20页
1
第21页
与组织发展有关的佣金项目——业务员系列
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 责任津贴 季度销售分红 长期服务津贴 个人继续率奖
• 业务员系列的8个佣
第51页
市场环境
• 新加坡金融管理局（Monetary Authority of Singapore） 规定：每名保险销售经理下不应超过40名代理人员，如果 该销售经理负责多个销售点，其代理人员规模总共不得超 过100人。
新华人寿保险绩优基本法
• 中国保险市场正在不断完善，逐步借鉴新加坡、台湾等比 较成熟的保险管理制度。
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
新华保险2007版基本法宣导
同样一份保单，主任提9重收入
初年度佣金 责任底薪
续期度佣金
个人继续率奖
管理津贴
组继续率奖金
季度管理分红
长期服务津贴
养老公积金
主任直接销售利益
主任自己每月开单5000元，年收入是多少？
初佣＝5000X30％＝1500元 续佣＝5000X12%=600元 继续率奖金＝600X70％
＝420元
季度销售分红＝无 合计＝2520元
业务主任层级 营业部经理层级
总监层级
80000 100000
200000
2000 5000
10000
80000 100000
200000
10000 15000
20000
职级越高 身价越高
待遇更优——养老公积金
公提比例 全面提高
服务越久 点数越高
留存越久 领取越高
保障全面——定期体检
享受人员
服务三年以上、客户经理以 上职级业务人员
试用
降级 试用
正式
客户 经理
主任
经理
总监
注：销售系列为季度销售分红；管理系列为季度管理分红
身价更高——基本福利保障
职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 团体人身意外 伤害保险 10000 30000 50000 50000 50000 团体人身意外 伤害医疗保险 1000 2000 2000 2000 团体疾病身 故保险 50000 50000 50000 团体住院 医疗保险 5000 10000 10000
基本法的主要功用
行为规范的准则——我们的职责
利益的明确和保护——我们的收入
职业生涯规划和引导——我们的发展
2011基本法(0324)宣导片PPT精品文档18页
部 合 并
营业部被合并后，原营业部经 理自动降为高级客户经理一级。
四、如何做好基本法衔接
首席客户经 理（一二三
级）
首席营业 部经理
首席营业 区总监
1.15
五档
资深客户经 理（一二三
级）
资深营业 部经理
资深营业 区总监
1.10
四档
高级客户经 理（一二三
级）
高级营业 部经理
高级营业 区总监
1.05
三档
客户经理 营业部经 （一二三级） 理
营业区总 监
1.00
二档
见习客户经 理
营业部助 理经理
区总监
SFP开单率≥50%
维持 1件 1件
/ /
抓创新
三、核心修订内容
（六）完善区部标准，提供管理抓手
明标 1、明确分拆/合并标准及变动后区总监部经理待遇； 准 2、明确新筹、同业引进、定位及一二阶段考核；
3、引进考核降级不受限制。
营
营
业
人力超过100人，必须进行
业
30人 连续三个月总人力超过
，
区 分
人力成本并未增加，反降而成微本降。
三、核心修订内容
晋升人力成本测算：
• 假定A类机构，期缴占比20%，人力500，客户经理分布按系统平均 值。采用2019底薪和考核标准以及提奖差异系数之后，季度考核较 2019年变化如下：
底薪福利成本节余—提奖增额= 4万 可新增标保： 40万 约规模保费： 400万
80.0 57.0 48.0 40.0
40%
19%Biblioteka 20% 33%2.
高级客户经理二级
高级客户经理一级 客户经理三级 客户经理二级 客户经理一级 见习客户经理
新华人寿保险绩优基本法
金项目中，有2项
与组织发展有关。
第22页
与组织发展有关的佣金项目——业务主任层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 长期服务津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖
• 业务主任的12个佣
金项目中，有8项
合计：11860元
5如9果30增0了元
5人呢？
第47页
增员利益对比
正式营销员增员一 个“万元新人”一 年的回报：
3580元
业务主任增员一个 “万元新人”一年 的回报：
11860元
第48页
第49页
4
第50页
监管环境
• 保监会于2010年9月20日，2012年4月12日分别下发了《关于改革完 善保险营销员管理体制的意见》和《关于坚定不移推进保险营销体制 改革的思路和措施（征求意见稿）》。再次强调： 1、提高准入门槛，将报名参加资格考试的学历要求提高至大专； 2、力争用五年左右的时间完成改革。
第44页
第45页
增员利益举例1
正式营销员增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖：10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元
合计：3580元
17如5人9果呢0增？0了元
第46页
增员利益举例2
业务主任增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖： 10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元 管理佣金：10000×30%× （6%+17%）×12=8280元
营营营销销销员员员 营营营销销销员员员
营营营销销销员员员
营营营销销销员员员
有效人力5人，小组业绩25000元，主管管理收入1275元 有效人力10人，小组业绩50000元，主管管理收入2550元 有效人力20人，小组业绩100000元，主管管理收入6600元
与组织发展有关。
第22页
与组织发展有关的佣金项目——业务主任层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 长期服务津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖
• 业务主任的12个佣
金项目中，有8项
合计：11860元
5如9果30增0了元
5人呢？
第47页
增员利益对比
正式营销员增员一 个“万元新人”一 年的回报：
3580元
业务主任增员一个 “万元新人”一年 的回报：
11860元
第48页
第49页
4
第50页
监管环境
• 保监会于2010年9月20日，2012年4月12日分别下发了《关于改革完 善保险营销员管理体制的意见》和《关于坚定不移推进保险营销体制 改革的思路和措施（征求意见稿）》。再次强调： 1、提高准入门槛，将报名参加资格考试的学历要求提高至大专； 2、力争用五年左右的时间完成改革。
第44页
第45页
增员利益举例1
正式营销员增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖：10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元
合计：3580元
17如5人9果呢0增？0了元
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增员利益举例2
业务主任增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖： 10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元 管理佣金：10000×30%× （6%+17%）×12=8280元
营营营销销销员员员 营营营销销销员员员
营营营销销销员员员
营营营销销销员员员
有效人力5人，小组业绩25000元，主管管理收入1275元 有效人力10人，小组业绩50000元，主管管理收入2550元 有效人力20人，小组业绩100000元，主管管理收入6600元