有赞-社交电商：宠物行业报告-2020.3-49页
宠物行业2020年分析报告及行业痛点解决方案
AI与大数据赋能线下零售渠道创新宠物行业解决方案分享行业定义宠物行业“宠物行业归纳起来是由宠物活体、宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物窝笼、宠物美容、宠物用品、宠物寄养、宠物中介、宠物平台、行业机构、宠物媒体等与宠物有关的所有行业的统称。
“中国宠物行业发展历程90年代，中国小动物保护协会成立。
国外宠物行业巨头进入，如玛氏。
北京上海等大城市出现国内首批宠物用品零售店。
2000年以后，宠物数量迅速增长，市场开启, 家庭与居民对宠物的观念开始转变，出现了宠物相关的工厂与企业。
2010年以后，互联网宠物服务平台兴起，出现了新的宠物服务模式, 市场规模到达千亿级时代。
萌芽期成长期成熟期97812201340170822122945385221.9%24.7%9.8%27.5%29.5%33.1%30.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%500100015002000250030003500400045002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2015-2020中国宠物行业市场规模及预测市场规模中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模，增长率接近30%,并且近几年的增长率持续上升，预计到2020年，市场规模达到3千亿级别。
31.0%31.5%32.0%32.5%33.0%33.5%34.0%34.5%35.0%0500100015002000250030003500总体犬消费猫消费2019年城镇养宠消费市场规模（亿元）2018年2019年增长率结构变化-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%160.0%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%主粮零食用品诊疗药品洗澡美容保健品训练寄养2019年整体结构消费变化%2018年占比2019年占比VS18年增长率线性 (2019年占比)市场概况：整体消费支出结构变化从宠物消费结构看，宠物食品消费是最大的养宠支出；而宠物零食、宠物药品消费 的增速最快宠物食品消费在整个养宠消费结构中占比最高，达61.4%,比去年增长9.2%;各细分品 类中，宠物零食支出增长8%、宠物药品增长4%,为消费增速最快的两个品类。
宠物用品电商收益与成本分析
宠物用品电商收益与成本分析随着人们对宠物的关注度不断提升，宠物用品市场也呈现出快速增长的趋势。
作为一名专业销售人员，了解宠物用品电商的收益与成本分析对于制定销售策略和实现可持续发展至关重要。
本文将从宠物用品电商的收益来源、成本结构以及盈利模式等方面进行深入分析。
一、收益来源宠物用品电商的收益主要来自于产品销售和增值服务。
首先，产品销售是最主要的收益来源。
宠物用品电商通过建立自己的电商平台或在第三方电商平台上销售宠物用品，通过销售产品获取销售额。
其次，增值服务也是宠物用品电商的重要收益来源。
增值服务包括宠物美容、宠物医疗、宠物培训等，通过提供这些服务，宠物用品电商可以获得额外的收益。
二、成本结构宠物用品电商的成本主要包括采购成本、运营成本和营销成本。
首先，采购成本是宠物用品电商不可忽视的一项成本。
宠物用品电商需要与供应商建立合作关系，采购各类宠物用品，并保证产品的质量和供应的稳定性。
其次，运营成本也是宠物用品电商的重要成本。
运营成本包括仓储、物流、人力资源等方面的费用。
宠物用品电商需要建立自己的仓储体系，保证产品的存储和配送。
同时，宠物用品电商还需要雇佣专业人员进行产品的推广和售后服务。
最后，营销成本是宠物用品电商必不可少的一项成本。
为了吸引更多的消费者，宠物用品电商需要投入一定的资金进行市场推广，包括广告、促销活动等。
三、盈利模式宠物用品电商的盈利模式主要包括产品销售和增值服务的利润以及广告收入。
首先，通过产品销售和增值服务的利润可以为宠物用品电商带来直接的盈利。
宠物用品电商可以通过与供应商的合作，以较低的价格采购产品，并以较高的价格销售给消费者，从中获得差价利润。
同时，通过提供增值服务，如宠物美容、宠物医疗等，宠物用品电商可以获取额外的利润。
其次，广告收入也是宠物用品电商的重要盈利来源。
宠物用品电商可以通过在自己的电商平台上展示广告，吸引广告主投放广告，从中获取广告费用。
四、风险与挑战在宠物用品电商中，存在一些风险与挑战需要注意。
我国宠物行业发展总结(汇总4篇)
我国宠物行业发展总结第1篇与国外宠物市场对比，我国宠物行业起步较晚，但发展速度快，伴随居民消费能力、养宠理念以及电商快速发展驱动下，当前正处于高速发展期。
推进中国宠物市场快速增长的原因大概可以总结为四个：现阶段，宠物行业更加升级，“科学养宠”理念逐渐普及，新锐宠物品牌爆发式增长，行业正朝着多元化和专业化的方向升级，线上渗透逐渐赶超线下。
据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及单价驱动，消费规模增长达倍，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。
从历年亚宠展也能看出宠物经济蓬勃发展之势。
今年的亚洲宠物博览会是疫后首场全球性超大规模宠物展览会。
展览面积达23万平方米，再创亚宠展历史新高。
新锐品牌持续涌现，不少头部品牌更是扩大了参展规模，首度参展新品牌占比达总参展数量40%以上，预估人流量将超10万次。
对比2017年数据，2017年亚宠展展商数量为950家，今年展商数量达到约2300家；2017年宠物参展品牌数量约10000个，今年参展品牌约达30000个。
从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主力军。
更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。
其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。
同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。
此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。
“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。
我国宠物行业发展总结第2篇从宠物全生命周期看，在剖析为宠物服务的核心目的时，可以更好地挖掘到用户的需求，也能更好地瞄准产品/服务的竞争本质。
宠物猫狗数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，宠物猫狗市场逐渐成为消费热点。
为了更好地了解宠物猫狗市场的现状和发展趋势，本报告通过对大量数据的收集、整理和分析，对宠物猫狗市场进行深入剖析。
二、数据来源本报告数据来源于以下几个方面：1. 国家统计局及相关部门发布的统计数据；2. 行业报告、市场调研报告；3. 网络平台、电商平台、社交媒体等公开数据；4. 企业内部销售数据、客户反馈数据等。
三、市场概况1. 市场规模据国家统计局数据显示，2019年我国宠物市场规模已突破2000亿元，预计未来几年将保持高速增长。
其中，猫狗市场规模占宠物市场的比重最大，达到70%以上。
2. 市场结构从产品类型来看，宠物猫狗市场主要分为食品、用品、医疗、美容、训练等几个方面。
其中，食品和用品市场占比最大，达到60%以上。
3. 市场区域分布宠物猫狗市场在地域上呈现东、中、西部梯度发展的格局。
东部沿海地区经济发展水平较高，宠物猫狗市场规模较大；中部地区市场规模逐渐扩大；西部地区市场规模较小，但增速较快。
四、消费者分析1. 消费者年龄结构宠物猫狗消费者以80后、90后为主，占比超过60%。
这部分消费者对宠物有较高的关注度，愿意为宠物投入时间和金钱。
2. 消费者性别比例宠物猫狗消费者中，女性占比略高于男性，约为55%。
女性消费者在宠物用品、美容、医疗等方面的消费意愿较强。
3. 消费者收入水平宠物猫狗消费者中，中等收入群体占比最大，约为60%。
这部分消费者在宠物食品、用品等方面的消费能力较强。
4. 消费者购买渠道消费者购买宠物猫狗产品的主要渠道为电商平台、实体店、宠物店等。
其中，电商平台占比最高，达到60%。
五、产品分析1. 食品市场宠物食品市场是宠物猫狗市场的核心，近年来，随着消费者对宠物健康关注度的提高，天然、有机、无添加剂的宠物食品逐渐成为主流。
在食品市场，猫粮和狗粮是两大主要产品，其中，猫粮市场规模略大于狗粮。
2018-2020年中国宠物行业分析报告
未来趋势：消费升级等因素影响下，行业增速有望延续 .......................................................................................10 消费能力及消费观念的提升为产业增长的源动力 ........................................................................................................... 10 独居人数增长催生宠物需求 ........................................................................................................................................... 11
宠物行业的创新产品与市场表现分析
宠物行业的创新产品与市场表现分析近年来，宠物行业蓬勃发展，逐渐成为一个巨大的产业。
随着人们对宠物的关爱与需求不断增加，宠物市场也迎来了更多创新产品。
本文将分析宠物行业的创新产品与市场表现，探讨创新产品对市场的影响和未来趋势。
一、宠物行业的创新产品1. 智能宠物用品随着智能科技的快速发展，智能宠物用品成为宠物行业的一大亮点。
智能喂食器、智能猫砂盆、智能宠物摄像头等产品不仅方便了宠物主人的生活，还能提供更好的宠物护理和监控功能。
这些产品利用物联网技术，能够通过手机APP远程操作和监控宠物的饮食、生活习性等，使宠物主人更加放心和方便地照顾宠物。
2. 健康食品与饮水设备宠物的健康成为宠物主人关注的重要问题。
越来越多的创新产品涌现，例如有机宠物食品、天然配方主粮、智能饮水机等。
这些产品采用天然、无添加的材料，为宠物提供均衡的营养，维护宠物的健康。
其中，智能饮水机采用滤水技术，为宠物提供干净的饮用水，有效防止细菌的滋生，避免宠物患上尿路感染等疾病。
3. 宠物穿戴设备宠物穿戴设备是宠物行业的新兴领域。
例如智能项圈、活动追踪器等产品，它们可以实时监测宠物的活动量、心率等健康指标，并通过手机APP提供数据分析和健康建议。
宠物主人通过这些设备可以更好地了解宠物的健康状况，及时调整饮食和运动计划，预防疾病的发生。
4. 宠物互动娱乐设备为了满足宠物主人对宠物娱乐的需求，宠物行业不断推出各种互动娱乐设备。
例如，自动猫玩具、弹珠猫玩具等，可以激发宠物的运动欲望，提供丰富的娱乐方式。
宠物主人可以通过遥控器或手机APP与宠物进行互动，增强宠物与主人之间的情感交流。
二、创新产品的市场表现创新产品的推出给宠物市场带来了新的活力和潜力。
创新产品促进了整个宠物行业的发展，给宠物主人提供了更好的选择和体验。
1. 市场需求的增长创新产品满足了人们对宠物关怀和养育的不同需求。
智能宠物用品节省了宠物主人的时间和精力，保证了宠物的饮食和健康；健康食品与饮水设备可以提供更高品质的宠物食品，保障宠物的营养需求；宠物穿戴设备和互动娱乐设备加强了宠物主人与宠物的互动。
宠物行业年度总结报告(3篇)
第1篇一、行业概述2022年，我国宠物行业在持续发展的基础上，呈现出精细化、智能化、垂直化等趋势，市场规模不断扩大。
根据相关数据，2022年宠物行业市场规模预计超过1700亿元，同比增长显著。
本报告将从市场规模、核心增长驱动力、主要品类发展、用户画像等方面对2022年宠物行业进行总结。
二、市场规模与增长驱动力1. 市场规模：2022年，我国宠物行业市场规模预计超过1700亿元，同比增长约30%。
其中，宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务等领域均实现了快速增长。
2. 核心增长驱动力：随着我国经济发展和人民生活水平的提高，人们对宠物的关注度越来越高，宠物行业从饲养量级转向消费升级。
此外，宠物行业的精细化、智能化、垂直化发展趋势也为行业增长提供了有力支撑。
三、主要品类发展1. 宠物食品：2022年，宠物食品市场规模达到500亿元，同比增长约40%。
其中，猫主粮和狗零食成为市场热点，产品卖点更多向健康、原料、功效类关键词靠拢。
2. 宠物用品：宠物用品市场规模达到600亿元，同比增长约35%。
居家场景增多让日用品类实现稳健增长，为爱宠扮靓与智能化需求快速崛起。
3. 宠物医疗：宠物医疗市场规模达到300亿元，同比增长约25%。
季节变化，特别是气温上升对宠物医疗需求增长有一定影响。
4. 宠物服务：宠物服务市场规模达到500亿元，同比增长约30%。
宠物服务及医疗在全年整体波动上行，但部分宠物生活服务出现负增速的情况。
四、用户画像1. 用户群体：2022年，抖音宠物行业用户画像主要为90后和00后，占比超过70%。
这些用户在抖音上活跃频率高，短视频的传播效果迅速且广泛。
2. 用户需求：用户对宠物食品、宠物用品、宠物医疗等方面的需求日益多元化，对宠物产品的品质、健康、安全性等方面的关注程度不断提高。
五、未来发展趋势1. 宠物行业将保持高速增长：随着人们对宠物的关注度越来越高，宠物市场将继续扩大，预计未来几年市场规模将保持高速增长。
宠物行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和居民生活水平的不断提高，宠物行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对宠物行业的市场规模、增长趋势、消费者行为、产品结构等方面进行深入分析，旨在为行业从业者、投资者和政府决策者提供有价值的数据支持和决策参考。
二、市场规模与增长趋势1. 市场规模根据《中国宠物行业白皮书》数据显示，2019年我国宠物市场规模达到2045亿元，同比增长17.8%。
预计到2023年，我国宠物市场规模将达到3336亿元，年复合增长率约为15%。
2. 增长趋势（1）城镇居民养宠比例上升：随着城市化进程的加快，越来越多的人选择在城市中生活，养宠成为提升生活品质的重要方式。
据调查，2019年我国城镇居民养宠比例为39.2%，较2018年增长2.6个百分点。
（2）中高端宠物消费市场崛起：随着居民消费水平的提升，中高端宠物消费市场逐渐成为行业增长的新动力。
据统计，2019年宠物食品、用品、医疗等中高端消费市场规模达到1000亿元，占比近一半。
（3）线上宠物市场规模持续扩大：随着互联网的普及，线上宠物市场规模逐年扩大。
2019年线上宠物市场规模达到680亿元，同比增长30.5%，预计未来几年将保持高速增长。
三、消费者行为分析1. 消费者画像（1）年轻化：宠物行业消费者以80后、90后为主，占比超过60%。
这一群体具有较强的消费能力和网络消费习惯。
（2）高收入：消费者中高收入人群占比较高，收入水平在1万元以上的人群占比超过50%。
（3）关注宠物健康：消费者对宠物健康问题关注度高，愿意为宠物购买高品质的食品、用品和医疗服务。
2. 消费习惯（1）线上购物：消费者倾向于通过电商平台购买宠物用品，如食品、玩具、护理用品等。
（2）品牌忠诚度：消费者对品牌有一定程度的忠诚度，愿意为心仪的品牌支付更高的价格。
（3）关注宠物保险：随着宠物医疗费用的增加，越来越多的消费者开始关注宠物保险。
四、产品结构分析1. 食品类（1）干粮：干粮仍是宠物食品市场的主流产品，占比超过60%。
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用户上传限个人学习使用 百万免费报告 天天更新 手机商店搜索研报客app 电脑网页版社交电商 I 宠物行业报告有赞 服务与运营中心-类目运营 出品联合 有赞 商业中台 BI x 宠物行业白皮书序言Youzan Research（有赞报告），由有赞类目运营团队研发，依托社交生态大数据，基于有赞独有的AARRR 模型与运营方法论，输出社交环境下宠物行业的商家运营指南。
当然，这里也会诞生前沿的营销玩法，深度的运营案例剖析，以及基于工具所赋能的社交电商精细化解决方案。
我们一直致力于，成为商家服务领域里最被信任的引领者。
有工具、有方法、有观点、更有态度，是我们一直努力的目标，帮助更多的商家成长，是我们最终希望赋能商家的期许。
有赞报告Youzan Research2020年3月PART 1. 宠物行业数据概览Ø宠物行业发展现状：养宠人数持续增长，行业增长空间大2018至2019年，中国养宠用户从7355万上升至9915万，其中，养狗人数和养猫人数占比最高，养狗占比54.4%；养猫占比43.1%；目前整体宠物行业成上升趋势，行业潜力值较大，预计未来宠物市场还是有较大的成长空间。
*注：猫、狗、啮齿类、水族、爬行等五种类型，鸟类2019年新增。
46.1%30.7%27.3%19.4%17.3%0.0%54.4%43.1%24.4%13.2%10.4%9.7%狗猫水族爬行类啮齿类鸟类2018-2019宠物市场养宠人数及类型2018年2019年2019年中国宠物（犬猫）消费市场突破2000亿的关卡，整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%；宠物犬消费市场规模为1244亿元，比2018年增长17.8%；宠物猫消费市场规模为780亿元，增幅达19.6%，超过犬消费市场规模增速。
1708652105620247801244总体猫犬2018年-2019年宠物市场规模发展（亿元）18年19年Ø中国城镇宠物消费规模突破2000亿大关在商品渗透率上，宠物食品消费领跑，仍然是最大的养宠支出。
Ø宠物零食和驱虫药的商品渗透率最高，均超过70%；Ø服务类消费相对低频，宠物诊疗在服务类消费中渗透率最高，其次是洗澡美容，再次是寄养。
72%28%2019年商品渗透率分布宠物食品宠物服务Ø宠物食品&用品仍然是最大的养宠支出Ø线上电商成为宠物主最主要的购买渠道之一从购买渠道来看，宠物主生活在互联网时代，也更喜欢在线上电商渠道购买实物商品，淘宝、天猫、京东等流量平台则是主要阵地，波奇、E宠等垂直电商则是第二顺位；从宠物主获取信息的习惯来看，线上微信社交的交易有逐步提升的潜力。
在未来，电商仍旧是主抓重点，可以从宠物店作为切入点，寻求更多的合作。
宠物主购买渠道偏好53.2%21.2%14.2%8.0%2.0% 1.4%线上电商宠物店宠物医院商超犬猫舍花鸟鱼虫市场Ø有赞宠物类目GMV自2018年下半年呈现出爆发式增长趋势自2018年下半年，销售实物类商家开始大量发力社交，借助社交传播的能力，交易值大幅度的提升；在用户难寻/获客成本高的环境下，注重流量平台的商家们，开始关注用户的与自己的互动程度，“以人为本”的社交模式逐渐被深度挖掘；在未来，交易额仍有持续增长的趋势。
有赞社交实物类交易增长情况2016年H22017年H12017年H22018年H12018年H22019年H12019年H2Ø有赞宠物用户持续增长，“双微一抖”成为必备APP2019年，有赞宠物用户出现较大的增长趋势。
以90后为主的养宠大军，更喜欢刷微信、朋友圈、微博、抖音、知乎、B站等社交属性极强的APP，“双微一抖”已成为日常必需，宠物商家也逐步在重视私域流量的基础上进行用户行为教育，培育自己的私域化流量池；新锐品牌更是通过社交的传播力，提升品牌感知。
有赞宠物类目用户增长情况2018年H12018年H22019年H12019年H2Ø宠物用户购买力强，笔单价超过有赞大盘6倍随着2019年下半年短视频的迅速崛起，快手也成为商家销售的新渠道，有商家不断在快手尝试突破。
从数据来看，宠物类目的笔单价大大高于有赞大盘均值，在520元左右，用户有着较大的支付能力；而尝试通过快手卖货的笔单价普遍低于普通订单，快手直播平台适合低客单如宠物玩具、零食等货品跑量。
有赞宠物商家笔单价宠物大盘笔单价有赞大盘笔单价宠物快手笔单价2019年Q12019年Q22019年Q32019年Q417%10%10%8%6%11%8%8%满减送限时折扣优惠券多人拼团营销工具订单占比情况营销工具订单占比大盘营销占比社交生态最主要的优势在于利用营销工具中的裂变类插件进行用户社交关系的裂变增长。
2019年的营销数据显示，宠物类目常规营销工具使用中满减送、限时折扣、拼团、优惠券等使用频次最高；而在参与型营销裂变工具上，宠物的成交占比普遍高于大盘均值，尤其是0元抽奖和好友瓜分券，越来越多的商家愿意通过参与型营销工具去做老带新用户裂变。
86%40%12%15%24%11%0元抽奖好友瓜分券砍价0元购裂变插件营销渗透率裂变插件交易占比大盘占比Ø满减送成为使用频次最多的营销工具，超过大盘均值近三倍PART 2. 用户消费数据概览2019年单只宠物年消费金额同比2018年增长545元，增幅10.9%；宠物犬类人均单只消费与2018年同比增长9.0%；人均单只宠物猫年消费金额与2018年同比增长10.3%；2019年总体的月均消费则在463.4元，“愿意在宠物身上花钱”是他们最“优秀”的标签。
501655804311556160824755整体消费犬主人猫主人养宠人年均消费情况（元）2018年2019年Ø单只宠物年消费金额持续上涨，2019年达5561元83%26%22%19%14%宠物微信号宠物微博账号抖音宠物类APP 宠物网/论坛宠物信息获取渠道TPO579%69%33%23%16%养宠知识干货萌宠娱乐内容打折促销内容商品推荐宠物网红/达人宠物主关注内容类型虽然获取宠物信息的渠道多元化，但宠物主更集中在“双微一抖”。
2019年有83.1%的宠物主将精力花在微信，获取更多的信息；而在信息内容上，宠物主人则比较关注养宠知识和娱乐相关的内容；另外，打折促销、商品推荐也是养宠用户较为关注的类型，通过“知识+内容+推荐”来进行产品种草推荐则在未来会越来越多。
Ø宠物微信号成为最主要的信息获取渠道，养宠知识与萌宠娱乐最受关注43.0%32.3%16.0%8.7%45.2%29.5%16.6%8.7%90后80后70前70后养宠人群年龄分布2018年2019年2019年开始，90后已然成为养宠新消费的“主力军”，45.2%的养宠人群都是90后，而95后人群在其中占35.6%，养宠人群出现更加明显的年轻化趋势。
不久的将来，95后将撑起“一片天” ；而在宠物主性别上，依旧是女性为主，高收入高学历的职业女性在养宠上愿意投入更多的精力。
Ø“Z世代”成为主要的养宠人群，女性宠物主占88.4%88.4%11.6%宠物主性别分布女性男性50%50%56%42%19%22%22%32%31%28%22%27%95后90后80后80前不同城市宠物主年龄分布情况一线城市二线城市三线城市从养宠人群分布城市上看，一线城市养宠人群较多，年龄段上以90后、95后为主；而二/三线城市的养宠人群也在逐步增加；未来，下沉市场会有更大的成长空间，区域化市场拓展则是一个很好的突破点。
50%26%12%12%宠物主月均收入情况4000元以下4000-9999元10000-14999元15000以上Ø宠物主多分布在一线城市，24%的宠物主收入超过10000元Ø“新生代宠物主”喜欢在午后剁手购物，下单高峰期集中在12点至16点有赞宠物类目用户购买时段主要集中在中午11点之后，12点到达峰值，该时段是订单量最多的时刻；“新生代宠物主们”更喜欢在下午14点-16点期间通过刷宠物知识及内容来缓解工作疲惫，打发闲暇时间；晚上21点之后开始下滑，夜生活时刻来临；商家推送消息及活动，可以选择在12点-16点的时间段内，提升转化率。
用户下单时间段分布（24H）宠物类目占比大盘订单数占比01234567891011121314151617181920212223PART 3. 宠物类目-核心商家画像分析宠物类目核心商家画像维度对于【实物品类】、【宠物服务】将结合该类商家的业务场景与在社交生态下的经营表现，从以下六个维度进行拆解分析。
①商家类型概述：全国/全球市场的业务描述②商家类型业务痛点：该类型商家的业务痛点③商家类型定位：有赞生态该类型商家定义，与商家店铺/品牌定位④商家类型特质：有赞生态该类型商家特点⑤商家类型的渠道布局：该类型商家的店铺/品牌在有赞生态的布局策略⑥商家类型解决方案概述：该类型商家在社交生态的解决方案核心要点Ø宠物类目画像 - 实物品类商家画像宠物实物品类的商家以销售宠物饲料、食品加工以及宠物用品为主实物/活体销售宠物服务宠物饲料宠物食品加工销售宠物用品零售宠物医疗宠物美容宠物培训宠物保险宠物养殖场宠物交易宠物干粮宠物湿粮宠物营养品宠物零食附属用品清洁工具宠物服装宠物诊疗疾病预防宠物保健洗澡剪毛染毛修甲基础性训练居家礼仪训练社交技能训练运动技能训练疾病伤残丢失死亡业务现状客户分布经营品类销售模式销售渠道营销渠道国内厂商已经建设自有品牌的现象越来越多国内自有品牌的客户区域分布也以国内为主市场上受众度高的零食与用品品牌在逐步增加经销/批发是主要销售渠道，全渠道拓展成为趋势线上渠道以综合电商为主，线下以专业渠道为主主流电商平台为主，微信生态营销紧随其后宠物实物品类商家的基本情况数据来源《2018年中国宠物行业经营状况调研报告》宠物实物品类商家的交易额逐年增长有赞微商城商家销售的实物商品主要围绕着猫狗展开，包括主粮、药品、零食、玩具、日用品等实物商品，其中，猫品类产品发展尤为迅速；从2017年开始，逐年交易占比保持稳定在增长。
猫狗用品/食品交易成长情况2017年H12017年H22018年H22018年H12019年H12019年H2线下市场格局基本形成，新产品难以通过线下渠道（超市、各类宠物店）快速打开市场，占领用户心智。
国内宠物行业入行门槛低，货品同质化，消费者对品牌的感知度低，从而忠诚度低。
国内未有统一的强制性标准，加上小部分不良企业偶发的产品事故，特别是食品类，导致国内消费者对于国内品牌的信任感不足，加剧消费者优先选择国外品牌。
渠道份额新客难获取，老客难留存商品同质化鱼龙混杂宠物实物品类商家的业务痛点Ø单纯依托中国互联网/国内渠道销售起家，诞生并发展的品牌（通过淘宝、微信、京东等互联网等渠道销售）；Ø为迅速响应新一代消费者需求而生，提供高性价比、高颜值、高个性化的商品，满足更多细分化需求的品牌；Ø部分商家具备生产能力，一般以ODM/OEM为主；Ø在国外有一定知名度/品牌历史、稳定的消费群体和口碑，但并未在中国市场上形成很高知名度和名誉度，未辐射全球的国外品牌；Ø单一品牌商，系列相对健全，产品全部或以一般贸易为主，没有或者少量进口。