铺垫话术

虚荣型的顾客，本次会议规格很高，某某某都会出场，而且面对的都是有档次和品味的高端人群，这次好不容易争取到了两个名额，其他人都没有告诉，因为您是我们店里最有品味的客人，所以特地给了你这个机会，你一定要穿上最漂亮的衣服我们一起去。

身体有问题的顾客：这次会议不仅有着众多名人领导出席，而且平常不在世人面前露面的国医泰斗都会出席，比如某某教授也会现场给客人看看，如果能让她老人家瞧一瞧，那可是一辈子命运的改变，我听说，这样的专家平常就是花几十万都不会出山的，特别对于你的问题，有几个专家是这方面的权威，这样的机会很难得，我们整个店都只有一个名额，你过去的话马上把身份证号码告诉我，我去申请。

理智型的顾客：分析利弊，可以直接说明此次会议的内容，她如果感兴趣可以买产品，如果不买也不会又任何干系的。

毕竟了解目前国家的健康产业，又可以认识来自五湖四海的朋友这是一件多么好的事情。

xx姐，这次活动真的机会难得，不仅可以一睹拉斯维加斯赌城风采，还可以去到世界顶级的疗养机构进行90多项身体检测，让世界顶级的教授为您量身定制疗养方案，您看这是一件多么好的事情呀。

XX姐，每个月葳拓更公司的专家、教授将定期来咱们店回访客人，他们每次来两天，一天只见三个客人，XX姐，教授来时，我提前给您预约一下教授，好吗？我是德国vitOrgan抗衰老专家，我们与西医最大区别是西医照顾的是的您生命，而不管您的质量（西医只管您活着，要切的切掉，要摘除的摘除，不管切掉或摘除以后对您生活的影响）。

抗衰老医生兼顾的是的您心灵（您生命的质量）。

.最近生理学家公布，人的平均寿命应该在125岁，可为什么我们活不到这个岁数呢？因为疾病的折磨、器官的衰老、细胞的死亡，如果我们有幸活到90岁，同样您和一个没有使用葳拓更产品的人，他90岁时也许已经拄着拐杖或者躺在床上不能自理了，因为他的器官已经走向衰竭，而您因为使用了葳拓更产品，也在衰老，因为衰老是不可抗拒的，但是您的衰老是缓慢的，就像一个大下坡，没有使用葳拓更的人迅速一下子就滑下来了，而您是一个台阶一个台阶的往下走，您90岁时，也许您的器官功能还在70岁或者80岁，虽然不能自己开车了，但一定可以坐着您的宝马、奔驰继续外出旅游。

所以说它是一个具有治疗功效的保健保养、保命，提高生命质量的抗衰老产品。

您现在的身体状况是很适合葳拓更活细胞分子疗法。

顾客购买使用葳拓更产品的N种理由：1、它是具有治疗功效的保健、保养，提高生命质量的抗衰老产品。

2、是世界顶级的、唯一的拥有52个单一细胞及52款舌下含锭的全方位青春抗衰老圣品。

3、它是全球国家领导人、电影明星大腕们所用的产品，属于非富即贵的人群使用。

4、唯一的世界三大抗衰老机构瑞士青草地、瑞士静港、德国福森之都联合推荐使用的国际品牌5、2010年上海世博会联合国评为“千年发展目标十大品牌”6、唯一被评为不需手术的微器官移植的国际品牌7、唯一的国家首脑品牌代言人前英国首相温斯顿·丘吉尔代言的国际抗衰老品牌8、唯一的获得世界58项专利的国际品牌9、唯一的获得世界诺贝尔生物医学奖的国际品牌10、唯一的纳入欧洲国际药典的国际品牌11、唯一的中国保险公司质量承保的抗衰老国际品牌12、唯一的可抑制恶性肿瘤、延长生命的抗衰老国际品牌13、唯一的在世界上百个国家推广使用，享有50多年历史的国际品牌14、唯一的子宫肌瘤、卵巢囊肿、糖尿病、高血压、癌症患者可以使用的抗衰老品牌★它能够给予您全方位的回复青春，可以让您的面部、身体器官快速恢复到您3-5年前的样子和状态。

★它是目前世界顶级高科技产品，它帮助您解决了因面部衰老、身体各个器官衰老、衰竭的问题和痛苦，并能预防抑制各种疾病产生，提高自身免疫力，增强细胞活化功能，让您的面部和身体永葆青春。

★葳拓更胚胎活细胞疗法的功效：①消除疲劳，恢复体力;②增强性腺细胞的再生能力，使肌肤恢复弹性;③预防骨质疏松症④加强内分泌腺及器官的功能，调节人体新陈代谢，减缓各种衰老症状;⑤提高机体免疫抵抗能力，⑥效果可维持3-5年。

十、顾客不购买使用葳拓更产品的八大痛苦：1、如果不使用葳拓更就不会享有世界顶级高科技给您带来的青春健康，无法帮您解决面部、身体各个器官衰老衰竭带来的痛苦，更无法提高您的生命健康。

2、如果不使用葳拓更那么将无法做到防患于未然，不能利用高科技产品和预防各种疾病的产生和延缓器官的衰老，只能做到“头痛医头，脚痛医脚”，以至于病入膏肓而无能为力。

3、如果不使用葳拓更，当身体衰老时它无法来激活自己衰老的、休眠的、不工作的细胞，更无法提高自身免疫力，增强自身细胞的活化功能。

4、.如果不使用葳拓更将无法增强性腺细胞的再生能力，无法淡化皱纹、色斑、令肌肤光滑细致富有光泽，更无法使肌肤恢复弹性。

5、如果不使用葳拓更将无法预防骨质疏松症，无法加强内分泌腺及器官的功能，不能调节人体新陈代谢以及减缓各种衰老症状。

7、如果不使用葳拓更，将无法解决您年轻打拼时身体严重透支各个器官的细胞减少、老化而带来的严重隐患，无法给予自己身体各个器官细胞的补充、激化、增加，使自己更年轻。

问题：我考虑考虑吧（嫌价格贵）回答：1、传统的减肥项目您每一次都会花费至少几千到上万的费用在减肥上，但它每年都要反弹，是年年减肥，年年肥啊，算下来你一生花费在减肥上面的钱有多少了。

Network-Toskani体雕术虽然一个疗程的价格比较贵，但只要你体形雕塑成功后，就不会再反弹了，可以终身保持完美体形了，你再算一算其实比传统的少花了很多钱了。

2、Network-Toskani体雕术是纯德国进口的，也是目前针对体形雕塑最成功而且没有任何副作用的项目，即雕塑你的形体又收紧皮肤，在全球的价格都是统一的。

3、由于注射级别的ppc卵磷脂，在提取、研制、生产过程中需要很强的技术和工艺。

目前国内还不具备生产的条件和实力！在欧美国家的单毫克的价格与黄金类似。

（对产品安全不放心、顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品、。

）回答：绝对安全1、是的，其实你买任何东西第一次大都是没接触过，Network-Toskani体雕术在国外做了9年，跟踪了40万人的临床使用，无一列的副作用出现，国内做了3年，跟踪了1万多人的临床，无一列的副作用出现。

而且使用的人都是属于非富即贵的人，它的推广也全靠效果和安全的口碑；2、Network-Toskani体雕术欧洲、美洲、日韩包括中国台湾不下20家保险公司为其购买了产品责任险。

目前广州恒龄生物科技有限公司也为其投入了100万人民币产品责任险在大地保险公司做质量安全投保，给顾客全方位的安全保障！。

可以肯定的是，产品是绝对安全的！3、其次我们每年还都组织国内的客人去德国Network-Toskani溶脂协会去参观考察呢，你要是有兴趣和时间的话，我可以带你去德国，你就可以看到国外有多少人在使用这个项目，而且这个项目在98个国家都有自己的分支机构。

4、我们店里都有好多客人使用出效果了，而且我们老板娘也亲自使用出效果才向您推荐的，而且有总统和明星代言，用实际顾客例子比喻谁用过此项目。

5、Network-Toskani体雕术国外好多国家的总统都做过，比如美国前总统布什、意大利总理贝卢斯科尼、德国前总理施罗德、英国首相布朗、巴西总统卢拉，总统都用过的东西，你能说它不安全吗？！还有很多明星也用过比如好莱坞布兰妮、安吉丽娜朱莉；韩国宋慧乔、尹恩惠；香港林嘉欣、阿娇、邓丽欣等等。

6、Network-Toskani体雕术产品的主要成分ppc复合物通过注射到皮下脂肪之后，脂肪细胞生理性凋亡，再通过肝肾排除体外。

（通过肝肾代谢的是人体本身的脂肪细胞的成分，不会对其产生任何的副作用；ppc复合物亦可静脉点滴、再女性生理周期和哺乳期亦可使用，证明其代谢过程对人体不会产生任何的副作用）7、Network-Toskani体雕术产品的主要成分ppc卵磷脂在我们日常生活中也很常见，很多保健品里也有，吃卵磷脂可以降血脂，它成为血管的清道夫！很多儿童食品里也还有，儿童吃了有助于脑力的开发，所以又叫脑黄金！8、Network-Toskani体雕术就是在对比抽脂手术，他比抽脂更安全、而且是微创没有任何危险、您15分钟就操作完，操作完后你出去逛街、开车、上班都没有任何影响。

（对产品没有信心，怕没效果？）1、我们店里都有好多客人使用出效果了，而且我们老板娘也亲自使用出效果才向您推荐的，而且有总统和明星代言，用实际顾客例子比喻谁用过此项目。

2、将顾客操作后的电脑或照片的对比图给客人浏览，解释和直观的看操作前后对比。

问题：顾客犹豫不决时分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

1、时间紧迫：夏天马上就要来了，再不把你身上这些赘肉去掉，夏天的时候就不能穿好看、合身的衣服，而且正好您现在做，4周后（8周后）热天就来了，您想想那时候你的身材雕塑出来，没有赘肉了、曲线又漂亮，多好啊。

2、操作的医生都是德国溶脂协会的会员，他每一次来我们这里就呆1、2天的时候，都是全国各地巡回的，来一次非常不容易，你一定要抓住这一次的好机会，把身材好好雕塑下。

问题：打折吗？（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，一直都是进价销售。

都争着做呢，不要考虑了，越早做，身材越早点漂亮完美。

（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”回去问老公同不同意？当然我们要尊重家人，但你的人生是属於自己的，你的身材也只有自己最在乎了，男人娶了你以后，并不会在乎你的身材会怎样了，所以女人一定要自己关爱自己，身材漂亮了自己也有自信。