超市茶叶促销方案
茶叶活动优惠策划书范文3篇
茶叶活动优惠策划书范文3篇篇一《茶叶活动优惠策划书范文》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的通过举办茶叶优惠活动，吸引更多顾客了解和购买我们的茶叶产品，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大茶叶爱好者及消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，店内所有茶叶产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买茶叶满[具体金额]元，可立减[具体金额]元。
3. 赠品优惠：购买指定茶叶产品，可获赠精美茶具或茶叶小样。
4. 免费品茶：设置品茶区，提供多种优质茶叶供顾客免费品尝，并有专业茶艺师讲解茶叶知识和冲泡方法。
5. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括茶叶礼盒、优惠券等。
七、宣传推广1. 在店铺门口、周边社区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老顾客发送活动短信或邮件通知。
八、活动预算1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍茶叶产品和活动优惠。
2. 茶艺师：负责品茶区的服务和讲解。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的活动和服务。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证茶叶的品质和口感。
3. 活动结束后及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《茶叶活动优惠策划书范文》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的提高茶叶品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大茶叶爱好者及消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，所有茶叶产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买茶叶满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
茶叶大促活动策划书3篇
茶叶大促活动策划书3篇篇一《茶叶大促活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康饮品的追求，茶叶市场需求日益增长。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特策划此次茶叶大促活动。
二、活动主题“品味茶香，畅享优惠”三、活动目的1. 提高茶叶产品的销售量，增加销售额。
2. 吸引新客户，增加品牌知名度和美誉度。
3. 提升客户对品牌的忠诚度，促进长期合作。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台（官方网站、电商平台等）及线下门店六、活动对象广大茶叶爱好者、消费者七、活动内容（一）线上活动1. 推出限时折扣在活动期间，对部分茶叶产品进行大幅折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动设置满减规则，当消费者购买金额达到一定额度时，可享受相应的减免优惠。
3. 赠品活动购买指定茶叶产品，即可获得精美茶具或茶叶相关赠品，增加购买吸引力。
4. 抽奖活动消费者在活动期间下单购买，即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品，如高档茶叶礼盒、茶具套装等。
（二）线下活动1. 门店促销在门店设置促销专柜，展示活动产品，进行现场讲解和品尝，吸引顾客购买。
2. 会员专享对门店会员推出专属优惠活动，如积分加倍、折扣优先等，提高会员忠诚度。
3. 茶文化体验活动举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，让消费者更好地了解茶叶文化，增加购买兴趣。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、官方网站等渠道进行广泛宣传，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在门店张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关行业媒体、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
九、活动执行1. 提前做好产品准备，确保库存充足，保证活动期间的供应。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为顾客提供优质的服务和讲解。
3. 活动期间实时监控销售数据和顾客反馈，及时调整活动策略和措施。
十、活动预算活动预算主要包括宣传费用、产品折扣让利、赠品费用、奖品费用、活动场地布置费用等，具体预算根据实际情况进行详细核算。
茶叶促销活动方案(通用6篇)
茶叶促销活动方案（通用6篇）2024茶叶促销活动方案篇1一、市场分析：中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。
中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。
改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。
中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。
由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。
我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁KA）是非常重要的。
例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。
加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。
另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
超市茶叶活动方案模板
超市茶叶活动方案模板1. 活动背景茶叶是一种重要的饮品，具有丰富的营养成分，对人体健康有许多益处。
为了促进超市茶叶销量，增加顾客对茶叶的了解和购买意愿，我们计划举办一系列茶叶活动。
通过这些活动，我们将向顾客展示茶叶的种类、品质和制作过程，并提供优惠促销活动，以吸引更多的顾客购买茶叶。
2. 活动目标•提升顾客对茶叶产品的认知和了解程度。
•增加茶叶销量，提高超市的营业额。
•培养顾客的消费习惯，增加顾客忠诚度和重复购买率。
3. 活动内容3.1 茶叶品鉴活动我们将邀请专业的茶叶品鉴师，举办茶叶品鉴活动。
活动参与者将有机会品尝不同类型的茶叶，品味茶叶的香气和口感，了解茶叶的特点和区别。
品鉴活动不仅可以提高顾客对茶叶的认知，还能增加他们对茶叶的兴趣，进而促使他们购买。
3.2 茶文化讲座我们将邀请知名茶文化专家，举办茶文化讲座。
讲座内容包括茶叶的历史和传承、茶道艺术、茶具的种类和使用方法等。
通过茶文化讲座，顾客可以了解到茶叶的深厚文化底蕴，进一步加深对茶叶的认知，并提高茶叶的溢价能力。
3.3 茶叶知识竞赛我们将组织一场茶叶知识竞赛，邀请顾客参与。
竞赛题目将涵盖茶叶的种类、制作工艺、功效等方面的知识。
通过竞赛，顾客可以进行互动交流，并通过参与获得奖品，增加他们对茶叶的兴趣和购买欲望。
3.4 促销活动在活动期间，我们将对茶叶产品进行促销，以吸引更多的顾客购买。
促销活动包括特价销售、买一赠一、折扣券等。
同时，我们还将推出限量版茶叶礼盒，作为活动期间的限时特别优惠，增加顾客购买的欲望。
4. 活动推广为了确保活动的成功，我们将采取一系列推广措施：•在超市内外张贴宣传海报。
海报内容包括活动时间、地点和活动亮点，以及茶叶相关知识和促销信息。
•利用超市的社交媒体账号进行活动宣传。
我们将发布活动信息、茶叶知识分享等内容，吸引顾客的关注和参与。
•与当地媒体合作，通过报纸、电视和广播等媒体渠道进行活动宣传。
•在超市现场设置宣传展台，展示茶叶的品种和制作过程，并提供顾客咨询和购买服务。
茶叶购买活动策划书模板3篇
茶叶购买活动策划书模板3篇篇一茶叶购买活动策划书模板一、活动主题“品味茶香，享受生活”二、活动目的通过举办茶叶购买活动，吸引更多的消费者了解和购买茶叶，提高品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 茶叶展销在活动现场设置茶叶展销区，展示各种茶叶产品，包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等。
提供品尝服务，让消费者现场品尝不同种类的茶叶，了解其特点和口感。
2. 茶文化讲座邀请专业的茶文化讲师，举办茶文化讲座，介绍茶叶的历史、种类、冲泡方法等知识，让消费者更好地了解茶文化。
3. 优惠促销在活动期间，推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动环节设置互动环节，如品茶比赛、茶艺表演等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5. 抽奖活动购买一定金额的茶叶即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如茶具、茶叶礼盒等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、茶馆等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关的茶叶品牌、茶馆等合作，通过他们的渠道进行宣传推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 茶叶展销区布置费用：[X]元3. 茶文化讲座费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 抽奖活动奖品费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和市场反应。
2. 消费者反馈收集收集消费者的反馈意见和建议，了解他们对活动的满意度和对产品的评价，以便改进和优化后续的活动和产品。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 保证茶叶的质量和品质，提供优质的产品和服务。
茶叶营销策划方案(4篇)
茶叶营销策划方案(4篇)茶叶营销策划方案1一、品牌定位。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。
有很好的美容保健功能。
经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。
二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。
所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。
也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的.方式。
使一些顾客前来购买。
三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。
五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。
3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。
具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。
富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。
一定保持茶叶的清新典雅韵味。
5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶营销策划方案2一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
茶叶年礼促销活动策划书3篇
茶叶年礼促销活动策划书3篇篇一茶叶年礼促销活动策划书一、活动主题“品味茶香，礼赠新春”二、活动目的通过促销活动，提高茶叶年礼的销售量，增加品牌知名度，促进茶文化的传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买茶叶年礼可享受[X]折优惠。
购买指定茶叶礼盒可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得精美礼品一份。
2. 赠品促销购买一定金额的茶叶年礼，可获得赠品，如茶具、茶盘、茶叶罐等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
3. 节日套餐推出特别定制的节日套餐，包含多种茶叶和茶具，满足不同消费者的需求。
套餐可根据不同的价格和档次进行设置。
4. 线上推广在官方网站、社交媒体平台上发布活动信息，吸引线上客户。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买。
5. 线下活动在茶叶专卖店举办品茶活动，邀请消费者品尝不同种类的茶叶。
举办茶文化讲座，邀请专业人士讲解茶文化知识。
设立展示区，展示茶叶的制作过程和茶文化的历史。
6. 客户关系管理对老客户进行短信、邮件或电话回访，提醒他们参与活动。
为购买茶叶年礼的客户提供个性化的服务，如定制贺卡、送货上门等。
六、宣传方案1. 制作宣传海报、传单，在活动地点、商场、超市等地方张贴和发放。
2. 利用社交媒体平台、公众号进行宣传，发布活动信息和优惠活动。
3. 邀请知名博主、茶文化爱好者进行产品推荐和宣传。
4. 在当地电视台、报纸、杂志等媒体上投放广告。
七、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、赠品、抽奖奖品等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷、广告投放等费用，预计[X]元。
3. 人力成本：包括员工加班费用、活动策划和执行人员费用等，预计[X]元。
4. 其他费用：包括场地租赁、设备租赁、水电费等费用，预计[X]元。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、订单量、客户满意度等。
3. 收集客户反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
茶叶销售折扣方案
一、方案背景随着茶叶市场的日益繁荣，消费者对茶叶的需求也在不断增长。
为了满足消费者多样化的需求，提高茶叶销售业绩，特制定本茶叶销售折扣方案。
二、折扣方案内容1. 限时折扣（1）活动时间：每月第一周、第三周、第五周周末，为期两天。
（2）折扣力度：全场茶叶享受8折优惠。
2. 满减优惠（1）满100元减10元；满200元减20元；满500元减50元。
（2）活动时间：全年有效。
3. 节假日优惠（1）春节期间：全场茶叶享受7折优惠。
（2）端午节、中秋节：全场茶叶享受8.5折优惠。
4. 会员专享（1）会员等级：根据消费金额划分，分为普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员。
（2）会员权益：不同等级的会员可享受不同程度的折扣，银卡会员享受9折优惠，金卡会员享受8.5折优惠，钻石会员享受8折优惠。
5. 新品上市优惠（1）新品上市期间，购买新品可享受9折优惠。
（2）活动时间：新品上市前一个月至上市后一个月。
6. 茶叶套餐优惠（1）套餐内容：根据茶叶品种、口感、功效等组合而成。
（2）折扣力度：套餐内茶叶享受8折优惠。
7. 老客户回馈（1）活动时间：每年年底。
（2）活动内容：邀请老客户参加年度茶艺品鉴会，赠送精美礼品，并享受全场茶叶8.5折优惠。
三、执行措施1. 营销宣传（1）利用门店LED显示屏、海报、宣传册等渠道，提前发布折扣活动信息。
（2）通过微信公众号、朋友圈、微博等社交媒体平台，进行线上宣传。
2. 人员培训（1）对销售人员开展折扣方案培训，确保每位员工熟悉折扣政策。
（2）提高销售人员的服务意识，提升客户满意度。
3. 会员管理（1）加强会员体系的建设，提高会员忠诚度。
（2）定期举办会员活动，增强会员互动。
四、预期效果1. 提高茶叶销售业绩，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 拉近与消费者的距离，增强客户忠诚度。
4. 促进茶叶市场的健康发展。
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超市茶叶促销方案【篇一：茶营销策划书】百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。
主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。
价格低廉，季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。
茶馆天地小，茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。
现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。
从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。
在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。
运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。
随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够百斯达茶业有限公司的市场机会如下：1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销1.茶楼业务组根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤1）茶叶的平均价格500元/斤2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元2.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售5000元2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费2000元2）选定50家 2000*50=10万元4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元（二）袋包茶营销1. 大中型商场、超市业务组1）按每月每家售6000元2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费3000元2）选定50家3000*50=15万元3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元四、营销策略1、广告宣传广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。
如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务1、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。
1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。
网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。
增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。
针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：1) 网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。
因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。
网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要faq、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。