王老吉战略的五个定位要点
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、企业概况王老吉是中国知名的中药饮品品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
公司以生产和销售王老吉凉茶为主要业务，产品畅销国内外，深受消费者喜爱。
二、企业使命王老吉的使命是通过提供天然健康的中草药饮品，改善人们的生活品质，推动社会健康发展。
三、核心价值观1. 健康第一：王老吉始终坚持健康为首要原则，致力于提供高品质、天然健康的产品，关注消费者的健康需求。
2. 诚信经营：王老吉秉持诚信为本的原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，为消费者提供可靠的产品。
3. 创新发展：王老吉鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，以适应市场的变化和消费者的需求。
4. 社会责任：王老吉积极履行企业社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。
四、企业愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中草药饮品企业，为消费者提供更多优质健康的产品，成为行业的标杆。
五、企业文化1. 以人为本：王老吉注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和培训机会，激励员工的创新和进步。
2. 团队合作：王老吉鼓励员工之间的合作与协作，强调团队的力量，共同实现企业目标。
3. 学习成长：王老吉鼓励员工持续学习和自我提升，提供各种培训和学习机会，帮助员工实现个人职业发展。
4. 开放包容：王老吉倡导开放的企业文化，欢迎不同背景和观点的员工加入，推动多元化发展。
5. 奉献社会：王老吉积极参与公益事业，关注弱势群体的福祉，回馈社会。
六、企业行为准则1. 遵守法律法规：王老吉要求员工严格遵守国家法律法规，诚信经营，不从事违法违规行为。
2. 保护消费者权益：王老吉重视消费者的权益，提供真实、准确的产品信息，保障产品质量和安全。
3. 保护环境：王老吉致力于环境保护，推广可持续发展理念，减少对环境的影响。
4. 尊重员工权益：王老吉尊重员工的权益，提供公平的薪酬和福利待遇，营造和谐的工作氛围。
5. 诚实守信：王老吉要求员工诚实守信，言行一致，信守承诺。
七、企业发展战略1. 品牌建设：王老吉将继续加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
红罐王老吉品牌定位战略分析
红罐王老吉品牌定位战略分析目标市场战略(STP):STP是现代战略营销的核心，包括s-市场细分，t-确定目标市场和p-市场定位。
市场细分（market segmentation）市场细分，是指营销者利用一定的需求差别因素，把某一产品的整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
它是根据顾客的需求和欲望进行分类的。
本例子中得知红罐王老吉只要以广东区域以及浙南，主要是温州、台州、丽水三地的消费群体，而根据这些地方的人口因素，心理因素，行为因素，利用宗合变数法，则大约可是得出饮料市场的市场细分如下表：而王老吉在其成分在是属于功能性饮料，它的优势是由较悠久的制茶史，价格在2.00-3.50元之间，较为便宜，在不上火又能解渴，适合各阶层的年龄人喝，而且，南方人以喝茶为主，王老吉占据了地理优势。
确定目标市场（targeting）目标市场是指企业准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。
企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”及其只要服务人群是南方沿海地区，它的产品专业化，指生产了红罐王老吉来满足不同目标市场消费者的需求，但是，王老吉的同类产品的竞争是十分激烈的，但在广州，就有白云山凉茶，黄振龙凉茶与之竞争，而且王老吉作为一种饮料来说，在广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在两广以外，凉茶不太流行，也导致红罐王老吉无法走出广东、浙南。
所以即使确定了王老吉的目标市场是饮料市场，也面临了一系列的问题。
市场定位（positioning）市场定位是为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
既是创作企业品牌名声，不像海飞丝定位为去屑洗发水，xo定位为男士之酒，格兰仕定位为有保证的微波炉，红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
王老吉和其正定位策略
--------丁佩佩
王老吉的策略
寻找到一个既个性鲜明又区别于竞争 对手利益需求的差异化诉求点，一步 步占据着消费者的心智。这对王老吉 来说是必须要有一个措施来方法挑战 者的“入侵” 。
1、品牌新鲜，一鸣惊人 ：重新确定了 个性独特的品牌诉求——预防上火。“预 防上火”满足了消费者在饮食消费时, （特别是在享受煎炸,烧 烤,香辣美食时) 特别希望能够预防上火的需求,又具有高 度差异性,使得王老吉避开了同 可口可乐 等国内外饮料巨头针尖对麦芒的竞争, 开 辟了自己的生存区隔空间。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了 传统的 POP 广告外，还开辟了餐饮新渠 道，选择湘菜和川菜馆，火锅店作为王老 吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行 促销活动。并且把 这些消费终端场所也 变成了广告宣传的重要战场， 设计制作 了电子显示屏，红灯笼等宣传品 免费赠 送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉 迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推 荐 饮品。
和其正的策略
王老吉是凉茶始祖，先入为主，消费 者会觉得和其正不太正宗。如果口味 差不多，消费者会觉得既然口味差不 多，也就没有必要非得选择和其正。 和其正要摆脱竞争的劣势地位，就应 该开辟一番新天地，做一个品牌概念 的开创者。
1、跟随策略和其正聪明的采用了“站在巨 人肩膀上”的策略，一出手便以行业老大 为对标者，用消费者非常熟悉的，与“王 老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红 的包装，寻找的，不是与其他 产品一样别 出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉， 而是反其道行之，让消费者觉得“似 曾相 识”，同样的红色，同样的黄字，让消费 者感觉，去火凉茶都是这个包装。
3、传播创新 ：为了开拓全国市场，红 色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要 锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有 销售区域的强势地方媒体，在 2003 年， 利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣 传。 这种投放方式保证了红色王老吉在 短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个 深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、概述王老吉是中国著名的中药饮料品牌，成立于1828年，至今已有近200年的历史。
作为中华传统文化的代表之一，王老吉一直致力于传承和弘扬中医药文化，以及提供健康饮品给广大消费者。
本文将详细介绍王老吉企业文化的核心价值观、使命、愿景、经营理念、员工培训以及社会责任等方面的内容。
二、核心价值观1. 健康为本：王老吉始终坚持健康为本的理念，致力于为消费者提供天然、健康的饮品，帮助人们保持身体健康。
2. 传承中医药文化：作为中医药文化的代表，王老吉致力于传承和弘扬中医药文化，将中医药的智慧融入产品研发和企业发展中。
3. 诚信经营：王老吉坚持诚信经营，以客户利益为先，始终保持诚实、透明、公平的原则，赢得了广大消费者的信任和支持。
三、使命王老吉的使命是通过提供天然健康的饮品，改善人们的生活质量，传承中医药文化，推动中医药事业的发展，让更多人受益于中医药的智慧。
四、愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中药饮料品牌，为全球消费者提供健康、天然的饮品，成为中医药文化的传播者和推动者。
五、经营理念1. 品质第一：王老吉始终坚持品质第一的原则，从原材料采购到生产制造，严格把控每一个环节，确保产品的质量和安全。
2. 创新发展：王老吉注重创新发展，不断研发新产品，满足消费者的需求，同时积极探索新的市场机会和商业模式。
3. 团队合作：王老吉鼓励团队合作，倡导员工之间的沟通和协作，共同为实现企业目标而努力。
六、员工培训王老吉重视员工的培训和发展，通过内部培训、外部培训、岗位轮岗等方式，提升员工的专业素养和技能水平。
同时，王老吉鼓励员工参与各类学习和培训活动，不断提升个人能力和综合素质。
七、社会责任作为一家具有社会责任感的企业，王老吉积极参与公益事业，关注社会问题，并通过各种方式回馈社会。
王老吉致力于推动中医药事业的发展，支持相关研究和项目，为中医药的传承和发展做出贡献。
八、总结王老吉企业文化的核心是健康、传承和诚信。
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
王老吉营销策略
王老吉的营销策略分析成功策略1：品牌名称一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本.第二、品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。
成功策略2：产品包装罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。
中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。
凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。
事实上，一些凉茶产品也从红黄两种色中尝到了甜头——当产品包装的主色调是其他颜色时，产品销售难如人意，而包装改成与王老吉一样的红黄两种色调后，销量很快上来，分析其中的原因，虽然主要原因是其他品牌通过仿冒王老吉包装混淆视觉误导消费者购买，但也与这两种颜色突出的视觉效果不无关系。
王老吉的品牌策略
随着中国文化的国际化进程加速，王老吉可以进一步扩大在国际市 场上的影响力，推广其品牌和文化。
品牌面临的挑战与风险
市场竞争
饮料市场竞争激烈，王 老吉需要不断提高产品 质量和服务水平，以保 持其市场地位。
消费者口味变化
随着消费者口味和需求 的变化，王老吉需要不 断创新和改进产品，以 满足消费者的需求。
王老吉在消费者心中具有很高的品牌知名度和美 誉度。
王老吉在年轻人群体中具有很高的品牌影响力， 是年轻人的首选凉茶品牌之一。
02
王老吉的品牌策略
品牌定位策略
定位为传统、正宗的草本植物饮料
王老吉将自己的品牌定位为传统、正宗的草本植物饮料，强调其产品的天然、健康、养生 等属性，与其他市面上的饮料区分开来。
03
王老吉的品牌形象
品牌形象塑造的方法
定位准确
文化传承
王老吉从产品定位出发，将品牌与“清凉解 渴”这一消费者需求紧密相连，使消费者对 品牌形成明确认知。
王老吉在品牌传播中强调其历史渊源和文化 内涵，将传统中医理念与现代科技相结合， 赋予品牌独特的文化价值。
视觉设计
广告宣传
王老吉的标志采用绿色和白色为主色调，简 洁明快，具有视觉冲击力，传达出品牌的清 爽、健康形象。
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环保材料
王老吉在产品包装上采用了环保材料，如可回收的纸盒、塑料瓶等，
以减少对环境的影响。
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创新包装形式
王老吉在产品包装形式上也进行了创新，如推出罐装、瓶装等多种形
式，以满足不同消费者的需求。
品牌传播策略
广告宣传
王老吉在广告宣传上采用了多种形式，如电视广告、网络广告 、户外广告等，以扩大品牌知名度。
社会责任感
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、概述王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有近两个世纪的历史。
该企业一直秉承“健康、自然、传承”的企业文化理念，致力于为消费者提供高品质、天然健康的饮品。
本文将详细介绍王老吉企业文化的核心价值观、企业使命、愿景以及文化传承方式。
二、核心价值观1. 健康为本：王老吉坚信健康是最宝贵的财富，致力于研发和生产健康饮品，帮助消费者保持身体健康。
2. 自然之道：王老吉秉承自然之道，选取优质中草药材料，采用传统炮制工艺，保留草药的天然功效。
3. 传承中华文化：王老吉深深热爱中国传统文化，将中草药文化融入企业发展中，传承中华文化的智慧和精髓。
三、企业使命王老吉的企业使命是通过提供天然健康的饮品，改善消费者的生活质量，让更多的人享受到中草药的益处。
为实现这一使命，王老吉不断创新，提高产品质量，满足消费者日益增长的健康需求。
四、企业愿景王老吉的愿景是成为全球领先的中草药饮品品牌，为全球消费者提供健康、天然的饮品选择。
为实现这一愿景，王老吉致力于研发创新，拓展全球市场，提升品牌知名度和美誉度。
五、文化传承方式1. 传统草药炮制工艺：王老吉坚持使用传统的草药炮制工艺，保留中草药的天然药效和独特口感，让消费者感受到传统中草药的魅力。
2. 企业内部培训：王老吉注重员工的培训和教育，通过内部培训机制，传承中草药文化和企业核心价值观，使员工成为企业文化的传播者和守护者。
3. 社会责任活动：王老吉积极参与各类社会责任活动，例如中草药文化展览、健康讲座等，向公众传播中草药文化知识，提高公众对中草药的认知和认可度。
六、结语王老吉企业文化以健康为本，秉承自然之道，传承中华文化为核心价值观。
通过提供天然健康的饮品，王老吉致力于改善消费者的生活质量。
企业的使命是让更多的人享受到中草药的益处，愿景是成为全球领先的中草药饮品品牌。
通过传统草药炮制工艺、内部培训和社会责任活动，王老吉不断传承中草药文化，并向公众传播中草药的价值和魅力。
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一、让品牌成为品类的代表
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比 如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮 料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代 表。从消费本质来说，人们购买的是品类而 非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因 为它代表了品类。
脉动是维生素水品类的代表，与可乐、茶 和水有明显差异。
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二、 为新品类重新定位 王老吉品牌定位是做大凉茶这个品类市场，
让更多人想到喝凉茶，并且将它当成茶而非 药。王老吉针对主流饮料汽水暂时性的“口 感清凉”定位为“可预防体内上火”，因而 形成了与汽水对立的品类。同时由于消除了 人们心目中“是药三分毒”的顾虑，进一步 拓展消费群和消费量。
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三、品类的代表要专注
既然品牌代表一个品类，就要让这个品类
的产品明确化。可口可乐是一种明确的产品， 红牛也是明确的产品，产品的明确性增强了 品牌的力量。
如健力宝的“第五季”就不是明确的产品，
它包括汽水、果汁、茶和水。这样就人为地 给消费者购买决策设置了障碍。品牌推出太 多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供 了可乘之机。
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但同品类的系列产品是可取的，你系列， 消费者会认为你更专业，如农夫山泉的长白 山矿泉水，王老吉采用多种包装形式的凉茶 产品。
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四、品牌形象和文化不是企业塑造出来的，而 是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉”品牌 定位工作的第四步，是把企业活动纳入到营 销“预防上火的饮料”上来，加强餐饮销售 渠道的建设和定位概念的推广，完全摒弃华 而不实的品牌形象和文化的塑造。以前，王 老吉品牌期望通过“健康家庭、永远相伴” 的形象塑造来吸引消费者。
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第五季投入巨大资源，力图塑造“轻松、 自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。但 这种效果是短期的。
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五、不排斥竞争
同行不一定是冤家—品类在竞争中扩大 Nhomakorabea，各 个品牌都能得到好处
保持领先—在众多竞争对手到来之后，需先行 一步；如拓展新品类，各种运营活动的战略 配称
推广品类—充分利用“凉茶”这个国家的心智 资源，为中国企业创造出一个世界级的品牌