高级营销员试题
(完整版)高级营销员考试试题及答案
营销师资格考试试题1.进行市场预测的步骤从( )开始。
A.搜集、整理资料B.选择预测方法C.建立预测模型D.确定预测目标答案：D2.搜集什么样的资料，是由( )决定的。
A.预测方法B.预测目标C.预测模型D.预测环境答案：B3.预测新产品未来的市场容量，可选择( )。
A.市场因子推演法B.相关分析法C.回归分析法D.时间序列分析法答案：A4.战略联盟运作中的问题不包括( )。
A.合作对象选择不合适B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突C.过分追求短期利益目标D.合作双方地位没有主次之分答案：D5.销售人员综合意见法的优点不包括( )。
A.销售人员对购买者有深刻的了解B.使他们对销售配额的完成产生信心C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解答案：D6.能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。
这是市场营销专业化组织中( )的优点。
A.产品型组织B.职能型组织C.市场型组织D.地理型组织答案：A7.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20％时，该企业所面对的市场需求是( )亿元。
A.0.1B.0.4C.1.6D.2.0答案：B8.下列哪一项不属于战略利润模型的管理用途：( )。
A.该模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投资收益率B.该模型定义了企业可以采取的三种“利润途径”C.该模型理想地阐述了公司主要领域的决策制定方针D.该模型提供了评价产品策略的非常有用的观点答案：D9.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销售区域内有40％的人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类产品的人均消费量为4件／年，假设城市中共有300万人口，那么该产品的未来需求量为( )件。
A.240万B.600万C.480万D.200万答案：A10.“十五”期间(2001年至2005年)我国经济年均增长7％，到2005年国内生产总值达到12.5万亿元左右。
高级营销员试题
高级营销员试题高级营销员考试样卷理论题一、单选题：（1～60小题，每题1分，共60分。
每小题只有一个最恰当的答案，请把答案写在答题卡上。
）1、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）。
(A)客户群(B)市场(C)客户(D)目标市场2、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为（）。
(A)宏观市场营销(B)大市场营销(C)微观市场营销 (D)整合市场营销3、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（）。
(A)宏观环境变量 (B)微观环境变量(C)可控变量 (D)不可控变量4、商务谈判以（）作为谈判的核心。
(A)谈判主体 (B)价值(C)谈判客体(D)价格5、下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（）。
(A)谈判目的 (B)谈判行为(C)谈判环境(D)谈判次数6、会客中的开场白，交谈的序幕是（）。
(A)寒暄 (B)握手(C)致谢 (D)道别7、在交谈中一言不发，使交谈变相地冷场，导致不良的后果，则这种行为属于（），是应该避免的。
(A)闭嘴 (B)插嘴(C)刀子嘴 (D)电报嘴8、在CS营销战略下，企业开发产品的源头是（）。
(A)企业利润要求 (B)企业生产工艺(C)顾客需求 (D)顾客购买行为9、交叉销售的本质是（）。
(A)交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程(B)产品的交互搭售(C)销售服务定制化(D)沟通10、以下说法着重体现了整合营销与整合营销传播的关系的是（）。
(A)整合营销传播的概念与整合营销都注重的营销的所有环节(B)整合营销侧重营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价(C)整合营销传播和整合营销二者没有显著的内在联系(D)整合营销传播是整合营销的有机组成部分11、在各种类型的合同中，一般的赠与合同为典型的（）。
高级营销员试题
高级营销员试题一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的( )方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：C2、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）。
A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则正确答案：C3、销售计划的中心是（）。
A、销售成本计划B、销售收入计划C、销售利润计划D、销售费用计划正确答案：B4、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A5、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。
A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货正确答案：B6、策略中对( )使用的方法。
A、低风险客户B、一般客户C、长期、大型客户D、高风险客户正确答案：B7、（）几乎对所有的商品都是必要的。
A、现代仪器检测法B、实际试用观察法C、理化检验法D、感官检验法正确答案：D8、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B9、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、实验控制B、深度访谈C、问卷D、抽样正确答案：C10、实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、购买者B、影响者C、使用者D、决策者正确答案：C11、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、便于购买B、高品质或必要的品质C、消费者易于接受的价格D、大众化商品，实用品正确答案：A12、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
高级营销员测试题(含参考答案)
高级营销员测试题（含参考答案）一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、纯风险B、价格风险C、投机风险D、利率风险正确答案：C2.不写明招聘企业名称及职位的广告是( )。
A、表明式招聘广告B、销售式招聘广告C、培训式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：D3.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售( )的特点A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性正确答案：B4.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：A5.( )是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款A、实物折扣B、信用期限C、库存水平D、现金折扣正确答案：D6.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利A、疲劳轰炸策略B、大智若愚策略C、化整为零策略D、浑水摸色策略正确答案：A7.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、折让C、季节折扣D、现金折扣正确答案：D8.( )是在多长时间内给予客户折扣优惠。
A、折现率B、折扣期限C、折扣率D、折扣地点正确答案：B9.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、保证性B、响应性C、移情性D、可靠性正确答案：A10.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。
A、品种差价B、替代产品定价C、互补产品定价D、花色差价正确答案：C11.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C12.（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
高级营销员习题(附参考答案)
高级营销员习题（附参考答案）一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、抛放低球策略D、欲擒故纵策略正确答案：C2.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、利益接近法B、反复接近法C、服务接近法D、赞芙接近法正确答案：B3.消费者人身方面的权利是指（）A、肖像权B、姓名权C、生命健康权D、名誉权正确答案：C4.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。
A、独家配货B、广泛配货C、杂乱配货D、专深配货正确答案：D5.（）综合了多种传播媒介的优点。
A、特殊纪念活动B、赞助活动C、展览会或展销会D、新闻发布会正确答案：C6.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
A、快速消费品扩散B、新产品扩散C、高科技产品扩散D、旧产品扩散正确答案：B7.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、饥饿成交法B、激将成交法C、让步成交法D、最后成交法正确答案：D8.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：D9.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型正确答案：A10.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。
A、组织市场B、消费者市场C、中间商市场D、产业市场正确答案：B11.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：C12.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A13.卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法A、替代试探B、请你考虑试探C、告吹试探D、诱发试探正确答案：D14.在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
高级营销员测试题库含答案
高级营销员测试题库含答案1、（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。
A、销售百分比法B、标杆法C、边际收益法D、目标任务法答案：D2、从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。
A、一体化理论B、内部化理论C、交易费用理论D、消费偏好递减理论答案：C3、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案：A4、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于（）A、创新采用者B、早期大众C、早期采用者D、落后采用者答案：A5、销售计划的中心是（）。
A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划答案：A6、( )顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。
A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型答案：D7、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1B、2C、3D、4答案：C8、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：D9、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。
A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：D10、企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。
A、内部刺激B、直接刺激C、间接刺激D、外部刺激答案：A11、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。
A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、档次差价答案：D12、（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。
高级营销员复习题与参考答案
高级营销员复习题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、声望定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：D2、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。
A、等距抽样B、随机抽样C、任意抽样D、非随机抽样正确答案：D3、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。
A、交易费用理论B、一体化理论C、消费偏好递减理论D、内部化理论正确答案：D4、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、销售目标B、价格目标C、渠道目标D、营销总目标正确答案：D5、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法A、优惠成交法B、限期成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：C6、( )是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。
A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策正确答案：A7、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、佣金代理B、买断代理C、独家销售代理D、多家代理正确答案：B8、（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、限期成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、从众成交法正确答案：A9、（）的实际作用就是为营销决策提供依据。
A、销售促进B、人员推销C、市场调研D、价格管理正确答案：C10、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。
这属于（）A、随机抽样法B、判断抽样法C、配额抽样法D、任意抽样法正确答案：B11、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
高级营销员考试题库及答案
高级营销员考试题库及答案1、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。
A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：C2、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让答案：A3、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：D4、（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略答案：B5、（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：D6、（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。
A、直营连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、批发商连锁答案：A7、（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法答案：D8、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）A、慢B、快C、稳D、快慢结合答案：D9、行业协会曾经宣布和保管的有关行业销售状况、运营特点、开展趋向等信息资料属于（）。
A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源答案：D10、下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。
A、免费样品B、优惠券C、现金折扣D、竞赛答案：D11、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、整数定价B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价答案：C12、异地追账不宜采用( )。
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高级营销员考试样题
一、填空题(每空 1 分,共计 20分)。
1、现代营销观念已经从传统的4PS,即产品价格、渠道与促销演进到了4CS 即:、、、。
2、假如用一个三维空间来比喻销售人员所处的位置的话,销售人员在其实是处于顾客、竞争者和会合的地方,销售人员必须借助各方的合力,方能真正成功。
3、人员销售是指为了满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品,而在人与人之间进行的过程。
4、有位著名的销售专家支出:“销售的98%是对产品知识的掌握。
“之所以这样说,并不是忽视掌握产品知识的重要性,而是说只有理解了,才知道该怎样销售产品。
5、能力是顺利实现某种活动有关的特征,统筹指个体从事一定社会实践的本领。
6、按照循序渐进的人员销售过程,成交是个非常关键的阶段,销售人员切莫粗心大意,越是临近成交阶段越容易好事多磨,千万不要忽视异议。
要掌握处理异议的策略与技巧。
从这个方面来说,成交是营销的开始。
7、理念的特点是以销定产,注重需求,营销焦点从“生产”转移到“市场”。
8、销售的学习过程可以简单归纳为了解、实践、实验、分析、琢磨、联系、领悟7个步骤。
具备一定的修养,可以加速和有效地实现这一过程
9、做好销售计划并管理好自己的、和是销售人员成功的关键,因为这三者是销售中最重要的因素,是销售人员每天必须面对的挑战。