真正的营销高手一定是讲故事的好手
讲述故事的销售话术技巧
讲述故事的销售话术技巧“有一个故事我想和你分享。
”这是一句经典的开场白，可以唤起人们的兴趣，引发他们对你所销售产品或服务的关注。
故事是人类交流的一种重要方式，更是销售中的一种有效工具。
通过巧妙运用销售话术技巧，将产品或服务与一个引人入胜的故事相结合，可以极大地提高销售的效果。
下面将介绍几种讲述故事的销售话术技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
首先，一个成功的故事需要有一个引人入胜的情节。
情节是故事的灵魂，它能够吸引听众的注意力并引发他们的情感共鸣。
在销售中，情节也至关重要。
你可以通过讲述成功案例或客户亲身经历来塑造一个引人入胜的情节。
比如，你可以讲述某一个客户在使用你的产品或服务后获得了巨大的成功，并且描述他们的故事中充满了挑战和奋斗，以及最后的辉煌。
这样的故事情节会让潜在客户能够更好地理解他们使用你产品或服务后可能会遇到的问题和对应的解决方案。
其次，一个成功的故事需要有生动的人物形象。
人物形象是故事的灵魂，通过塑造生动鲜活的人物形象，你可以使故事更有说服力。
在销售中，你可以通过讲述真实客户的故事，给他们命名并为他们塑造个性，使听众能够更好地与故事中的人物产生情感联系。
比如，你可以讲述某位客户是如何面对困境并通过你的产品或服务实现突破的，给他们起一个个性化的名字，并描述他们的个人特点和背景。
这样的人物形象会让潜在客户更容易产生共鸣，并认为你的产品或服务可以帮助他们解决问题。
另外，一个成功的故事需要有具体的细节描写。
细节描写可以使故事更加具体和生动，增强故事的真实感和可信度。
在销售中，你可以通过讲述具体的场景和事件来描绘真实客户的故事。
比如，你可以讲述某位客户是如何在使用你的产品或服务的某个特定场景中解决了问题，并描述他们的具体行动和经历。
这样的细节描写可以让潜在客户能够更好地理解你的产品或服务在实际应用中的效果，并为他们提供实际的参考。
最后，一个成功的故事需要有积极向上的情绪氛围。
情绪氛围是故事的灵魂，它能够引发听众的共鸣并激发他们的情感。
销售的中良好沟通技巧掌握有效的表达和讲故事技巧
销售的中良好沟通技巧掌握有效的表达和讲故事技巧销售的中良好沟通技巧：掌握有效的表达和讲故事技巧在销售领域，与潜在客户或现有客户之间建立良好的沟通是至关重要的。
有效的表达和讲故事技巧是销售人员取得成功的关键因素之一。
本文将探讨一些帮助销售人员提高沟通能力和讲故事技巧的方法。
一、积极倾听和观察在销售中，了解客户需求是十分重要的。
为了做到这一点，销售人员应该积极倾听并观察潜在客户或现有客户的言行举止。
通过倾听客户的问题、疑虑和需求，我们可以更好地了解他们的期待和关注点。
观察客户的肢体语言和表情也有助于我们掌握他们的情绪和态度。
这样的观察和倾听有助于我们更有效地回应客户，并提供更符合他们需求的解决方案。
二、准备充分并清晰表达在与客户进行沟通之前，销售人员应该充分准备，了解自己所销售的产品或服务的全部细节。
这样做有助于销售人员以清晰的语言和逻辑向客户介绍产品或服务的特点和优势。
在表达过程中，我们应该使用简洁明了的词语，避免使用过多的行话和专业术语，以免让客户感到困惑。
通过清晰而有条理的表达，我们能够有效地传达产品或服务的价值，激发客户的兴趣。
三、运用故事来吸引客户讲故事是一种有效的销售技巧，能够帮助销售人员与客户建立情感共鸣并引起客户的兴趣。
通过讲述生动有趣的故事，我们能够让客户更好地理解产品或服务的用途和价值，并为他们提供具体的案例和参考。
故事可以包括真实或虚构的情节，通过讲述一个让客户感兴趣和能够对应自己情境的故事，我们能够引起客户的共鸣并促使他们更好地理解并接受我们的销售观点。
四、借助可视化工具和技术可视化工具和技术在销售中扮演着重要的角色。
图表、演示文稿和视频等可视化辅助工具能够帮助销售人员更好地传达产品或服务的信息和价值。
这些工具可以提供更直观和生动的方式来呈现内容，并增强客户的理解和记忆。
通过运用可视化工具和技术，我们能够增加销售演示的吸引力和影响力。
五、灵活应对客户不同需求每位客户都是独特的，他们的需求和喜好也会有所不同。
做营销，为什么要学会讲故事？（看完深受启发）
做营销，为什么要学会讲故事？（看完深受启发）⼩伙伴们！现在⽆论是个⼈还是企业，从⼩的个体微商到⼤的知名企业，想要成功，都离不开营销。
⽽“卖故事”就是最好的营销⽅式，成本低，影响和传播⼒⼜⼤。
因为⼈们都喜欢听故事，不喜欢听道理；即使你讲的道理都是对的，别⼈也不⼀定愿意听。
那么，如何⽤⼀个好的故事，来包装⾃⼰，销售⾃⼰呢？第⼀点：先明⽩什么样的故事才是⼀个好故事？1，最好是⾃⼰的亲⾝经历；即使不是，也最好能够以第⼀⼈称的⼝吻讲故事。
这样更能让别⼈信服。
2，故事内容最好通俗易懂，不要复杂，让⼈费解。
3，故事要有正确的三观，不要涉及到敏感话题。
4，在通俗易懂的基础上，⼀个有创意的故事更能抓住⼈⼼。
5，故事中可以设计⼀些冲突、反转，和⼀个意想不到的结局。
第⼆点：我们该如何利⽤故事包装⾃⼰，销售⾃⼰？1，“我是谁”，是故事营销的第⼀步，要先让客户知道你是谁。
2，在告诉客户“你是谁”的时候，⼀定要让客户知道你存在的价值。
3，适当的时候，可以增加营销者的商业愿景4，在讲故事的过程中，表现出⾃⼰的热情很重要5，给顾客制定⼀个让他听完后，有愿景的故事6，⼀定要避免⾃卖⾃夸的炫耀第三点：讲故事的过程中，时刻记住⼀点“⼀切以客户为中⼼”1，记住⾃⼰的⽬的：将产品转化成顾客的需求2.，掌握好必备知识，善于解决客户的疑惑3，时刻记住你是⼀个服务者，⽽不是提供机会的⼈4，能够得到客户的认可是成功销售的关键5，尽量消除⽂化差异带来的影响6，不要⾃⼰balabala....的说个不停，⼀定要听⼀听客户说了些什么，这点很重要7，帮助客户了解他们是谁，为什么需要这个产品第四点：故事要简单致胜，但并不是⽆脑的简单1，说话的过程中，时刻关注客户的情绪变化，来决定是否有必要说得更多？2，根据不同客户不同的反应，限制⾃⼰的信息输出量3，根据客户的需求，及时排除逻辑思维下的信息垃圾4，说话开门见⼭，不要拐弯抹⾓5，抓住故事的核⼼内容，不要⽆脑的叙述6.，故事的结构必须得到明确，有⼀个主旨，要告诉顾客什么第五点：给客户营造⼀种真实感，让你的故事效果翻倍1，讲述⼀个真实发⽣的故事2，真诚的表态提升客户的信任度3.，最好能够以现实场景作为素材4，能给顾客最真实的感触5，让客户成为故事中的⼀部分6.，善于刺激消费者的感官系统7，多强调某些重要的细节8，持续地把故事结合到现实中来打动客户第六点：适当的修饰就是最得体的说明1，适当的利⽤修辞⼿法来激发客户的联想2，可以⽤⽐喻，⽐喻是最佳的翻译员3，⽤适当的修辞让产品变得更具⽣命⼒4.运⽤通感⼿法来提升顾客的体验5，学会主动提问⽽不是⼀味的陈述6.借代可以让形象更加鲜明、突出第七点：说话的效率：不可或缺的⼩技巧1.成功的销售从好的谈话⽅式开始2.专业术语会吓跑客户3.不是强迫客户⽽是引导客户4.学会赞美客户，懂得赞美的妙处5.货⽐三家先从销售⽅开始第⼋点：不可忽视的肢体语⾔1.形体表现让销售者更具魅⼒2.眼睛：展⽰内⼼世界的窗户3.⼿势：真正的沟通和暗⽰⼤师4.微笑是最佳的名⽚5.肢体触碰的秘密6.解读顾客的⾝体语⾔第九点：推销⾃⼰不如⾃我解嘲1.幽默是⼈际关系的润滑剂2.⽤⾃嘲摧毁对⽅的防卫⼼理3.适当的夸张带来意想不到的效果4.曲解：在扭曲中建⽴起的好印象5.打造⼀个轻松、有趣的故事，不要⼀本正经的陈述第⼗点：情感是整个故事的最佳包装1.销售的80%是情感，20%才是逻辑2.充⾜的情感代表了更好的服务3.情感更容易触发客户的直觉4.给交易注⼊⼀点⼈情味5.给消费者适当增加⼀些内疚感因为会讲故事，苹果⼿机⼀年销售两亿台，风⾏全世界；因为会讲故事，休闲零⾷品牌三只松⿏年销售额突破55亿，每年有5000万⼈次购买；因为会讲故事，马云数次在企业的艰难时刻拿到投资，⽆时⽆刻不宣传电商的理念和趋势，成就现在的互联⽹三分天下的格局；因为会讲故事，⽆数新兴⽹红的⽹店不断崛起，正在分⾷传统企业的丰厚蛋糕……所以，讲故事，已经成为营销⼈的的必备技能之⼀。
五种讲故事的销售技巧
五种讲故事的销售技巧故事是一种强大的销售工具，能够打动客户的情感，激发购买欲望，并将产品或服务与客户的需求联系起来。
在销售过程中，掌握讲故事的技巧能够提高销售人员的吸引力和说服力。
本文将介绍五种讲故事的销售技巧，以帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
一、个人故事个人故事是一种有效的销售技巧，可以帮助建立销售人员与客户之间的共鸣。
通过分享自己的经历和故事，销售人员能够引起客户的兴趣，让他们更加关注产品或服务的特点和优势。
个人故事要真实、生动，突出产品或服务对个人生活和工作的积极影响，激发客户的购买欲望。
例如，销售人员可以讲述自己在使用某款产品后获得的好处，如节省时间、提高工作效率等。
通过个人故事，销售人员能够与客户建立起亲近感，增强信任，提高销售成功率。
二、客户案例故事客户案例故事是一种通过分享成功案例来吸引客户的销售技巧。
通过讲述客户的故事，销售人员能够展示产品或服务的实际效果和价值，让客户了解到如何通过购买这个产品或服务来解决自身的问题或达到目标。
销售人员在讲述客户案例故事时，应注重细节和客户的关键痛点。
他们可以描述客户在使用产品或服务之前遇到的问题和困扰，以及最终通过购买产品或服务获得的成就和收益。
客户案例故事能够帮助销售人员更好地说明产品或服务的价值和优势，增强客户的购买决心。
三、情境故事情境故事是一种通过创造一个具体场景来吸引客户的销售技巧。
销售人员可以利用情境故事来描绘客户现实生活中的一种情景，并展示产品或服务如何解决其中的问题或满足需求。
例如，销售人员可以讲述一个客户在某个场景下遇到的挑战，然后引入产品或服务作为解决方案，并描述客户通过使用产品或服务获得的积极结果。
情境故事能够让客户更好地想象和感受到产品或服务对他们生活的影响，激发购买欲望。
四、品牌故事品牌故事是一种通过讲述品牌的历史、价值观和使命来吸引客户的销售技巧。
通过品牌故事，销售人员能够向客户传达品牌的独特性和信任度，建立对品牌的认同感和忠诚度。
利用故事叙事的销售话术技巧
利用故事叙事的销售话术技巧随着商业竞争的激烈和市场营销手段的不断发展，销售人员需要拥有更加独特和有效的沟通技巧来吸引消费者的注意力，建立起与客户的亲近感和信任感。
利用故事叙事的销售话术技巧便是一种非常有效的方式，它能够让销售人员与客户之间建立起一种情感共鸣，激发客户的购买欲望。
本文将探讨如何巧妙地运用故事来进行销售，提高销售业绩。
第一部分：吸引目标受众的注意力在销售过程中，吸引目标受众的注意力是至关重要的第一步。
而利用故事来吸引注意力是一种非常具有效果的方法。
通过讲述一个引人入胜的故事，销售人员能够迅速抓住客户的兴趣，引起他们的好奇心。
例如，假设销售人员正在向客户推销一种健康饮品。
他可以开始一个故事，讲述一个人因为长期饮用这种饮品，导致身体健康状况得到了显著的改善，从而获得了更多的能量和活力，从而改变了他的生活。
这个故事将引起客户的共鸣，激发他们对产品的兴趣和好奇心，进而提高销售机会。
第二部分：建立情感共鸣和信任感故事不仅仅是吸引目标受众的注意力，还有更深层次的作用，即建立情感共鸣和信任感。
通过在故事中描绘一个人物的困境和挑战，以及他们如何克服困难，销售人员能够让客户产生强烈的情感体验。
这种情感体验会使客户更容易与故事中描述的人物产生共鸣，并在潜意识中将其与销售人员推销的产品或服务联系起来。
当客户对故事中的人物产生共鸣时，他们也会对销售人员产生信任感，因为销售人员似乎了解客户的问题和需求，并提供了解决方案。
第三部分：展示产品或服务的价值和优势利用故事叙事的销售话术技巧的另一个重要方面是展示产品或服务的价值和优势。
但是，销售人员在讲述故事的过程中需要确保产品或服务的价值不仅仅体现在故事的情节中，而是贯穿整个叙述过程。
销售人员可以通过描绘故事中的人物是如何使用产品或服务解决问题和实现目标的来展示价值。
在讲述故事的同时，销售人员也要确保准确地传达产品或服务的特点和优势。
第四部分：引导客户行动当销售人员成功地建立起相互的情感共鸣和信任感，并展示产品或服务的价值之后，接下来的关键是引导客户行动。
营销其实是在讲故事
营销其实很简单，然后很多人一开始却给自己一种暗示，说自己是不行的。或者一开始信心满满却面对一两次失败就无精打采，丧失信心。然后有经验的营销人员不管在怎样都会充满信心，在销售过程中说话极其渲染力，都很能讲故事。
下面是一个简单的例子：一对夫妻为了贴补家用，空闲时间去摆地摊。第一天，他们淘来了**旧衬衫，1.5美元一件，但是卖了不到10件。第二天，他们给衣服取了个响亮的名字：西班牙伞兵短袖衬衫。虽然价格翻番，却一下卖出了300多件。他们懂了，卖东西要会讲故事，于是他们又编出了一个英雄伞兵连队的故事。不久之后，这种衬衫风靡全城，成为一种是时尚。
我们经常看一部电影的时候，主人公的名字可能都不记得了，但是他的故事却留在我们的脑海中，这就是故事的能量。人类都喜欢听故事，对故事的免疫力都是很低的，每个人都不会拒绝一个精彩的故事。当一个人接收故事的时候，他潜意识的闸门是打开的，此时你的广告就可以隐藏在里边，绕过他的意识，种到他的心里，那么你营销的成功率往往很高，让品牌和产品潜移默化的走进消费者的内心。
海尔“砸冰箱”事件我相信大家都听过吧，这个故事的真伪现在已经无从考证，但这不重要，重要的是我们从此就被装上了一个信念：海尔产品质量好，以至于这么多年过去了，这个信念都不曾改变，甚至都不去判断海尔的质动人，营销成功率越高。
营销高手都是怎样讲故事的？
营销高手都是怎样讲故事的？文/阙东岳01大品牌需要营销，再小的个体，也需要营销。
陈春花老师说：企业核心竞争力的差距，很大程度上，就是营销能力的差距。
无论是一个新楼盘亮相，一个新产品上市，一部电影推出……背后都需要应用营销思维——如深刻分析客户需求，精心挖掘产品价值，系统性的包装推广策划，高效率的执行落地。
最终呈现在客户面前的，则是能吸引人，打动人的品牌故事。
概言之，营销就是先要把思想装进客户的脑袋，再让客户主动掏钱买单。
因此，成功的营销人，一定是一个会讲故事的高手。
022017年有一部电影，令人印象深刻——据说是取材于真实故事的一部电影，上映之初，即迅速火透全国，成为当年最火的现象级电影！这部电影叫《我不是药神》，宣传海报设计非常有意思：一群人——确切说是病人，在非常夸张的大笑，表情有点竭力、生硬。
人为营造的喜乐氛围后面，却让进电影院的观众哭了，发自内心不能自控的伤心。
反差的开头，戏剧性的结尾，让人不得不佩服导演和幕后策划人，对人性的深刻洞察。
很多人看完都为之感动，但很少有人会去研究，《药神》为何能如此成功？！这部没有大牌明星，绝大部分都是名不见经传的演员，为何能叫好又叫座？我认为《药神》成功，是多方面因素聚合而成的化学反应：首先，这是一部现实题材作品，取材于真实故事。
一群癌症患者为了活下去而挣扎，一个卖壮阳药的小店主偶然发现了发财机会，走上了暴富道路，由财迷心窍到人性唤醒，完成了一次灵魂的救赎。
游走在法律之外，却又在道德人情范畴之中。
底层的挣扎，人性的卑微和渺小，金钱的魔力，以及各种道德与法律之间矛盾的冲突，虽然最后是以入狱的结果收场，但整片让人感觉真实而震撼，有种深深的悲凉以及怜悯，油然而生。
虽然除了徐峥，大部分演员都毫无名气，跟我们看惯了小鲜肉和嫩模花瓶在屏幕上卿卿我我矫揉造作要死要活，截然不同。
从这个层面说，导演和策划人制片人，是有足够自信，也有足够诚意的。
如果作品都不能感动自己，何以打动观众呢？第二，主题的成功，游走在情与法、法与理之间的主题。
善用讲故事技巧的销售话术技巧
善用讲故事技巧的销售话术技巧销售是一门复杂的艺术，要在激烈的市场竞争中脱颖而出并吸引客户，一个好的销售话术是至关重要的。
而善用讲故事技巧作为一种销售话术技巧，具有独特的魅力和优势。
本文将探讨善用讲故事技巧的销售话术技巧。
首先，为什么讲故事可以成为有效的销售话术技巧呢？这是因为故事能够渗透人的心灵，打动人的内心。
当销售人员将产品或服务与一个精心编织的故事融合在一起时，无形中增加了亲近感和共鸣力。
人们往往更容易被故事所吸引，因为它们能够激发情感和共鸣，从而更能够引起客户的兴趣和关注。
其次，善用讲故事技巧的销售话术技巧有哪些呢？首先，每个故事都应该有一个引人入胜的开端，以吸引客户的注意力。
例如，你可以以一个令人惊讶或引人入胜的事实开始，让听众对你的故事感到好奇。
然后，确保你的故事具有情节，有一个明确的目标或主题，并紧密围绕着你的销售目标展开。
在故事的情节中，你可以引入一些角色，并通过刻画这些角色的特点和情感，让客户更容易产生共鸣。
此外，一个成功的销售故事需要有一个明确的结构。
你可以遵循经典的“冲突-高潮-解决”结构，引导客户在故事中的起伏情绪。
例如，你可以描述客户在使用你的产品或服务之前遇到的挑战或问题（冲突），接着引入你的产品或服务是如何解决这个问题的（高潮），最后展示客户成功解决问题的结果（解决）。
通过这种结构，你可以更好地突出你的产品或服务的独特性和价值。
除了结构，细节也是一个成功的销售故事必不可少的要素。
通过添加具体的细节和描写，你可以让故事更加生动和真实。
客户往往更容易被真实的故事所打动，并更愿意相信你的产品或服务能够带给他们好处。
最后，一个好的销售故事需要能够引发客户的想象力。
通过运用形象的语言和比喻，你可以激发客户的想象力，帮助他们更好地理解你的产品或服务的价值和优势。
让客户能够在他们的脑海中形成对产品或服务的具体印象和感受，有助于他们做出决策。
总而言之，善用讲故事技巧成为销售话术的一种技巧是非常有效的。
五种讲故事的销售技巧
五种讲故事的销售技巧如今越来越多的人用讲故事的方法去做销售，而同样的故事不同的人去讲述，收到的效果却有天壤之别。
会讲故事的人通过一些技巧牢牢地抓住每一个顾客的心，让大家听完后产生心理的共鸣，不会讲故事的则味同嚼蜡。
下文就介绍了五种讲故事的销售技巧，可供参考!如果你还不知道如何提升自己讲故事的能力的话，也许下面的五个小技巧对你会有一些帮助。
1、细节描述想想看，你跟顾客说“前天有位先生也买了您看中的这款产品”和“前天有位带眼镜的张先生也买了您看中的这款产品”哪个更能让人信服呢?当然是后者。
究其原因无外乎后面的说法多了对张先生的描述，多了细节的说明，有了细节的描述可信度无疑得到了极大的提高。
所以作为故事讲述者，掌握了细节的描述技巧，即使故事不够精彩，同样可以吸引人，相对于假想人们更喜欢真实发生的事情，尤其是悲剧。
所以，当你想跟顾客描述一款差的灯具产品对人的眼睛伤害有多大时，你不能直接告诉对方说“差的护眼灯频闪严重不护眼”，而应该开始一个充满了细节描述的故事：您想想看，在一闪一闪的灯光下看书时什么感觉，不要太长时间您的眼睛就会酸疼而不停地揉眼睛。
这还不是最严重的，不好的护眼灯对眼睛的最大伤害是无法直接看到的，如果长期在这种灯光下学习的话，早晚都会造成近视眼，就象我们家隔壁的邻居……时间、地点、人物都是细节描述的一些关键要素，时间说的越详细越能够增加故事的可信度，对于地点的交代也不该一笔带过。
那些讲故事的高手通常在讲故事的时候，会用大量的时间来渲染细节，从而牢牢地吸引听众的注意力，让他跟着自己的节奏走。
当我们用“例证法”向顾客证明自己的产品实力时，最好要说出“样板顾客”的一些细节，他的言谈举止、说话风格和衣着打扮，这样顾客会觉得你没有捏造事实，你是真诚地在与他分享一个成功销售的故事。
2、背景当我写下“背景”这两个字的时候，我就想起朱元璋写下的那句大实话“饿了吃糠甜如蜜，饱了吃蜜也不甜”，一个人对美味的评价不仅取决于食物本身，还取决于吃食物时的处境。
利用故事情节打动客户的销售技巧
利用故事情节打动客户的销售技巧在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员面临着越来越大的挑战。
无论是传统实体店还是电子商务平台，吸引客户并留住他们成为忠实消费者已经变得越来越难。
在这个过程中，利用故事情节来打动客户成为了一种极具潜力的销售技巧。
故事情节作为一种古老而又强大的沟通形式，具有引人入胜的特点。
人们从古至今一直对故事情节产生着浓厚的兴趣，因为故事里蕴含着情感、人性和智慧。
销售人员可以利用故事情节来创造一个吸引人的背景，让客户产生共鸣，并激起他们的购买欲望。
通过故事情节，销售人员可以将产品或服务融入到真实的生活场景中。
他们可以用生动的语言和细腻的细节，讲述一个真实而有趣的故事，将产品与客户的日常生活紧密相连。
例如，如果销售人员是在推销一款运动鞋，他们可以用一个关于一位运动员如何在大赛中战胜所有对手的故事来吸引客户。
这个故事会引发客户的共鸣，让他们能够想象到自己穿着这款鞋在运动场上取得胜利的场景。
这种情感共鸣会激发客户的积极情绪，进而促使他们下单购买。
而除了情感共鸣之外，故事情节还具备一定的说服力。
通过故事情节，销售人员可以展示产品或服务的独特优势和价值。
他们可以通过讲述一个真实的案例，展示已经使用该产品或服务的客户的成功经验。
这种方式会让客户更有信心地相信产品或服务的有效性，并且更倾向于购买。
与此同时，在故事中加入一些悬念和转折也是一种非常有效的销售技巧。
销售人员可以通过故事情节的张力和起伏，吸引客户的兴趣并引导他们进一步探索产品或服务。
例如，销售人员可以讲述一个关于一个创意企业家如何在困境下找到突破的故事。
在故事的高潮部分，销售人员可以展示产品或服务是该企业家成功的关键，从而激发客户的好奇心和购买欲望。
当然，为了成功利用故事情节打动客户，销售人员需要具备一定的讲故事技巧。
首先，他们需要确保故事与产品或服务相关联，这样才能让客户产生共鸣。
其次，他们需要抓住故事的重点，避免散漫和废话。
简洁明了的结构和精彩的细节可以使故事更加吸引人。
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真正的营销高手一定是讲故事的好手
学会讲故事加速你成功
网络泡沫破灭后，过去讲个故事就可以“骗”到投资的“创业”奇迹不再可能发生。
但会讲故事的确很重要，作为企业管理人员免不了要在各种场合做演讲和推广，如果一味地演示PowerPoint文件，那前来的听众早就跑光了。
学会讲故事，有7大诀窍。
诀窍1：度身定做
选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时场合的特性相吻合的故事。
你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。
诀窍2：细节必须具体
使用听众能够涉及到的事实、特定的细节，例如故事里讲到的洗发液你可以说飘柔；讲航空公司时点出是东航，让你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的。
也要记得点出玩笑和故事的地点，如果你的故事发生在一家餐馆，“有一天我在深圳的上岛咖啡”就比单说是咖啡馆更好些，这给了听众想象的基础，使他们的精神更加地投入。
诀窍3：用生活中的真实场景
这会让你更好地讲出故事，因为那是你生活经历过的，你能学得更快。
同样的，其他人就不能轻易窃取你的故事，因为所有的细节和你的生活密切相关。
诀窍4：自嘲
谈论你自己的困难、糊涂事甚至是无知，人们会在你自嘲的时候喜欢上你，因为他们在你的弱点上看到了他们自己的影子。
诀窍5：轻重有别
强调在你故事中的形容词和动词，使他们听上去更有趣。
在形容词和动词后加重音，看看的你的描述是如何变得更有趣的。
诀窍6：勿拘泥故事原形
可能一个故事你讲过几遍，切记刻意回忆，让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。
不要逐句地记忆你的故事。
你每次讲故事的时候，你没有必要把每个字都讲出来。
你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。
诀窍7：别忘了故事的目的
除了单单地讲故事，在公众演讲中还要用故事来生动地描绘和陈明观点，记得让你的故事和当时的演讲主题保持相关性，否则故事就白讲了。