第四章 国际工程投标报价
国际工程投标报价
M 3 0.05
零星 __ ___ 材料 小计
乘上涨价系数1.12后材料价
续表
序 号
Ⅱ
工料内容
单位
基价(美 元)
定额消 耗量
单位工 本分项 计价(美 程量计 价(美元) 元)
劳务费
2-1 机械操作手
2-2 一般熟练工
工日
工日
10.4
7.8
0.41
0.62
4.26
4.84
劳务费小计
Ⅲ 机械使用费 190 100 0.0052 0.01
对于一般土建工程项目主要工 程量汇总的分类大致如下:
1.建筑面积 2.土方工程 3.钢筋混凝土工程 4.砌筑工程 5.钢结构工程 6.门窗工程 7.木作工程 8.装修工程 9.设备及安装工程 10.管道安装工程 11.电气安装工程 12.其它
二:安排施工进度计划
投标阶段编制的工程进度计划可以粗略一 些,一般使用直线条计划即可.要考虑和满 足以下一些条件: (1)总工期应符合招标文件的要求. (2)表示各项主要工程的开始和结束时间. (3)体现主要工序相互衔接的合理安排. (4)尽可能避免现场劳动力数量剧烈起落. (5)充分有效的利用机械设备,减少机械设备 占用周期. (6)便于相应的编制资金流动计划.
三:选定施工方案
弄清工程分项的内容和工程量,考虑到工 程进度计划的各项要求,即可研究和拟定 合理的施工方案,以确定重要的施工原则, 特别是与标价计算有关的施工方法.施工 方案要合理和现实,不能只为降低标价争 取中标,而造成在施工中的被动局面.
第三节:分析标价组成内容
标价中的费用包括以下各项: 一:工程直接费 （一）人工费 （二）材料与永久设备费 （三）施工机械费
国际工程投标报价策略浅谈
关键 ，直接影响 投标报 价 的价 格水 平 ，考察工 作需 要落 实
以下 内容 。
近年来 ，随着 我 国建 筑行 业技 术水 平不 断提 高 ，面 对 经济全球化 和中国加入 ｗｒ ｏ的新形势 ，国内众 多大型建 筑 施工企业积极响应 和贯彻 实施 中央提出 的 “ 出去” 战 略 ， 走
要 ，项 目所在 国对 中外用工 比有无 具体 要求 等 ，通 过调 查 决定 哪些工种使用 当地工人 ，哪些工 种使用 中国本土工人 ， ’
这些 因素将直 接影响人工费的计算。
２ ）材料市场要 了解建材 供应 品种 、质量 、价格 ，以及 规格质量 、供应量是 否能满足施 工使用 。通 过调查决定砖 、 瓦、灰 、砂 、石是通 过市场 采 购还是 承包 商 自己生 产；水
ｌｌ ７
维普资讯
煤
炭
工
程
中标 权 。
２０ ０ ８年第 ２期
通 过现 场 勘 查 ， 了 解 工 程 所 在 地 交 通 、周 边 地 理 环 境
情况 ，很多国家 的招标项 目交通都 非常恶 劣 ，这就影 响材
负责前往项 目所在 国做 市场 调查 的人 员应具 备丰 富 的
收稿 日期 ：２０ ０ ７—１ １ １— ９
材料 费的计算 。 ３ ）机 械设备市场要 了解租赁市场价格及供 应情 况 ，以 此来 决定是 自带设备还是租赁设备等等 。
２ １４ 工程所在地 现场 踏勘 ．．
作者简 介 ：安 晓鹏 （９ ８一） １６ ，女 ，北京 人 ，工程 师 ，毕业于重庆大学工程管理专业 ，现从事工程投标报价工作。
提高报价 ，加 大风 险系数 。
２ １２ 自然条件 ． ．
项 目所在 国地理 位置 ；年 平均 温度 ；年最 高温度 、最 低温度 ；冬雨季 持续 时间及 降雨 量等等 。如果 该项 目地处 高海拔地 区 ，在 选择 设备 时要 特 别注 意设 备 的适 用条 件 ，
国际工程报价测算方法研究
国际工程报价测算方法研究引言随着国家“走出去”及“一带一路”倡议的推进，越来越多中国企业走出国门，进军海外市场，国际工程复杂化与专业化的特点，也对投标报价工作提出了更高的要求，一个 EPC 项目的报价反映出总承包商在市场经营、组织协调、设计、采购、施工、商务等方面的综合实力。
而商务报价的高低对能否竞标成功往往起到关键性的作用。
因此，国际工程投标报价测算的方法值得深入研究与分析。
1、研究背景2013 年，随着“一带一路”倡议的推进落实，中国对外承包工程业务量与日俱增，我国工程承包商在国际工程市场上也越来越活跃。
据商务部统计，2022 年，我国对外承包工程业务完成营业额 10424.9 亿元人民币，较上年增长4.3%，新签合同额 17021.7 亿元人民币，增长 2.1%。
2022年，入选美国《工程新闻记录》（ENR）的国际承包商 250 强的中国承包商数量为 79 家，较上年度增加 1 家，数量再创新高。
虽然我国海外承包业务的发展取得了不错的成绩，但同时也面临着多方面的挑战：我国进入国际工程承包市场的时间相对不长，在国际标准及规范熟悉程度上与一流承包商存在一定差距；其次，我国优秀的国际项目管理人才及具备海外实施经验的投标报价专业人员相对缺乏；第三，对国际工程商务合同、报价方法运用等方面有待提升。
上述问题导致我国企业在部分海外项目上付出了很大代价，如中铁建沙特轻轨项目等巨亏案例。
2、研究现状2.1 国际工程招标方式①公开招标。
公开招标是指招标人以招标公告的方式，邀请非特定的法人或组织参加投标，一般在资格预审通过后方可参加投标，招标人根据评标条件择优选择中标者。
②邀请招标。
邀请招标又称为有限竞争性招标，业主通常邀请若干家熟悉的单位参加投标。
此模式下投标单位数量不多，便于业主比选方案及价格。
③两阶段招标。
两阶段招标一般用于较大规模项目的招标，评标方式通常先开启技术标，技术标合格的单位才能进入商务标评标。
第四章招标采购介绍
按照国内外的通常做法，采用邀请招标方式的前提是对 市场供给情况比较了解、对供应商或承包商的情总比较 了解。在此基础上，还要考虑招标项目的具体情况：一 是招标项目的技术新而且复杂或专业性很强，只能从有 限范围的供应商或承包商中选择；二是招标项目本身的 价值低，招标人只能通过限制投标人数来达到节约和提 高效率的目的。邀请招标与公开招标相比，因为不用刊 登招标公告、招标文件只送几家，招标周期大大缩短， 这对采购那些价格波动较大的商品是非常必要的，可以 降低风险。因此，邀请招标是允许采用的，而且在实际 中有其较大的适用性。
（一）资格预审的内容
资格预审包括两大部分，即基本资格预审和专业资 格预审。基本资格是指供应商的合法地位信誉，包 括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为等。 专业资格是指已具备基本资格的供应商履行拟定采 购项目的能力。具体包括：
（1）经验和以往承担类似合同的业绩和信誉。
（2）为履行合同所配备的人员情况。
Байду номын сангаас、公开招标
公开招标，又称为
竞争性招标，即由 招标人在报刊、网 络、或其他媒体上 发布招标公告，吸 引中多企业单位参 加投标竞争，招标 人从中择优确定中 标单位的招标方式。 按照竞争程度，公 开招标方式又可分 为国际竞争和国内 竞争性招标。
（一）国际竞争性招标
国际竞争性招标的优缺点
缺点 这种方式是在世界范围内进行招标， 优点 1.能以对买主 1.需要交多的时 国内外合格的企业均可以投标。 它要求招标者制作完整的英文标书， 有力的价格采 间。这种招标方 购到需要的设 式，从招标公开、 投标人作出反应、 在国际上通过各种宣传媒介刊登招标 备和工程。 公告。例如，世界银行对贷款项目货 2.能引进先进 评标到手与合同 一般需要半年甚 物及工程的采购规定了三个原则：必 的设备、技术 至一年以上的时 间。 须注意节约资金并提高效率，及经济 和工程技术及 管理经验。 2.需要文件比较 有效；要为世界银行的全部成员国提 3.为合格的投 多。招标文件要 供平等的竞争机会，不歧视投标人； 标人提供公平 明确规范各种技 术规格、评标标 的投标机会。 有利于促进借款国本国的建筑业和制 准及买卖双方的 造业的的发展。世界银行在确定项目 4.减少作弊的 义务等内容。 可能性。因为 3.中标的供应商 的采购方式时都从这三个原则出发， 采购程序和采 和承包商中的发 其中国际竞争性招标是采用最多、占 购标准的公开 展中国家所占的 份额比较少。 性。 用采购金额最大的一种方式。 国际性竞争的特点是高效、经济、公 平。
最低投标报价
第四章工程量清单最低投标价法评审机制研究经评审的最低投标价法是国际上通行的建设工程招投标方法，这种评标方法是按照评审程序，经初步评审后，在技术和商务等方面符合招标文件的实质性要求，以合理最低报价作为中标的主要条件。
合理的低标价必须是经过终审，进行答辩，证明是切实可行的报价。
否则投标价格再低，也不在考虑之列。
.采取这种方法选择中标人必须注意的是，投标价不得低于成本(应理解为投标人自己的个别成本，而不是社会平均成本，由于投标人技术和管理等方面的原因，其个别成本有可能低于社会平均成本)世界银行及亚洲开发银行贷款项目多采用此法，目前我国建设工程招标过程中正逐步推行经评审的最低投标价法，2003年7月1日施行的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003），将有助于加速经评审的最低投标价法在国内的推广，加速中国建筑业与国际惯例接轨。
4.1工程量清单招标最低投标价的确定随着工程量清单计价模式的推行，在招投标中的评标办法将由“综合评标法”向“最低投标价法”过渡。
那么，“最低投标价”如何确定将是我们研究的问题。
4.1.1最低投标价法的法律依据及意义《招投标法》第四十一条规定，中标人的投标应当符合下列条件之一:(1)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准(2)能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外对于条件(1)，我们可以理解为目前较为常见的综合评议法，如百分制评审法定标，即评标小组在对投标文件进行评审时，按照招标文件中规定的各项评定标准，例如投标人的报价、质量、工期、施工组织设计、施工技术方案、经营业绩以及社会信誉等方面进行综合评定，量化打分，己累计得分最高投标人中标。
而条件(2)，则可以理解为“最低投标价法”评标定标，它有以下几方面的含义:(1)、能够满足招标文件的实质性要求，这是投标中标的前提条件；(2)、经过评审的投标价格最低，这是评标定标的核心；(3)、投标价格应当处于不低于自身成本的合理范围之内，这是为了制止不正当竞争、垄断和倾销的国际通行做法。
浅析国际工程投标报价策略
的差别 ． 那 么会直接导致投标报价偏 高 ． 结果使企业不 中标 ： 如果测算 偏低 ． 那 么中标后可能会 出现亏损 ． 因此 一定要考虑到汇率风 险问题 。 另外尤其要 明确是否有工程预付 款 ． 预付款金额和扣还 时间和办法 ： 永久设备和材料预付的支付规定 ： 付 款的方法 ． 自 签 发支付证书 到付 款的时间期 限： 保 留金 的扣 留比例 、 最高限额及退还条件 。 ２ ． ７ 物价调差条款 。 应搞 清楚有无对于材料 、 设备和工资的价格 调整 规定 ． 期限条件 和调差公式如何计算 ． 计算 的物价指数如何索取 。 ２ ． ８ 争端 的解决 办法 ． 如有 仲裁 条款 ． 仲裁 地点在哪 国 ， 仲裁 和判决
场上争到一席之地 ． 投标报价． Ｔ － 作显得愈 采愈 重要 。 【 关键词 】 国际工程 ； 投标报价 ； 关键要 素； 技巧
投标报价工作涉及面广 ．工程造价人员不但要具备工程设计 、 施 工组 织与技术 、 材料 、 市场信息及工程管理知识 ， 还要掌握 大量 的技术 经济 资料和 丰富的投标报价策略与技巧 投标工作的全过程是在竞争 环境中进行的 ． 为 了竞争胜利或取 得 比较满意 的结 果 ． 必须根据竞争 规律和主客观条件 ． 制定正确 的策略 ． 以期在复杂多变 的环境 中 ， 及 时
【 摘 要】 在 当今世界 多极化 和全球经济一体化的 国际大背景条件 下， 国际工程承 包市场竞争 日趋激烈 ， 各 国对外开放更 多领域吸 引私有
资本 或外国投 资． 尤其是水利水电 、 交通 、 能源等基础设施建设领域。想要在 激烈的国际竞争 中站稳脚、 开拓国际工程 市场 ， 通过竞标在 国际市
作出科 学的决策 ． 争取胜利 ． 避免失误
１ 国际工程投标决 策的重要－ 眭分析
国际水泥工程投标报价策略及报价技巧研究
析也 同样重要 。根 据常 规 ，资金 紧缺 的业 主一般 考虑 最低
投 标 价 中 标 ，而 资 金 富 裕 者 则 多 数 要 求 牌 子 响 、名 气 大 、
Ｏ 前
言
技术先进 的设 备供货 商 ；对要 求项 目尽 快投产 的业 主 ，在
在世界多极化和全球经济 一体化的 匡 际大背景条 件下 ， Ｉ 国际水泥工程承包 市场 竞争 日趋 激烈 。许 多享有 国际 声誉
（ ） 认 真对 业 主 进 行 调 研 分 析 。决 策 投 标 后 ，一 方 面 ２ 要组织人员精心 编制标 书 ，同时还要 利 用各种 途径 了解业
１ 不 平 衡 报 价 法 。不 平 衡 报 价 是 在 工 程 项 目的 总 价 敲 ）
定后 ，根据招标 书 的付款条 件 ，合理 地调 整投 标书 中商 务 标 内分项 价 ；在 不抬 高总价 以免 影响 中标 的前提 下 ，能 够 尽早地 回收工程款 ，降低 风验 ，以期 最终 取得 较好 的经 济
（ 中国外 ） 除 新签水泥工程订单市场 份额见表 １ 。
表 １ ２０ ０ ９年 全球 （ 中国外 ） 除 新签水泥工程订单市场份额 水 泥工程公司 史 密 斯
中 材 国 际
性也无从谈起 ；
２ ）工期 的要求 。业 主招标 书中要 求的工期 ，必须无 条
份额 （ ％） ３ ８
整 、综合 、平衡 ，确定 内部核 算单 价 ，提 出 目标成 本指 导
性 计 划 ，对 作业 层 成 本 运 行 与 管 理 进 行 指 导 和 监 督 ；在 施 工 中以合 同为依 据 ，组织 编制 施工 成本 预算计 划 ，确定 项
平 。 因 而 需 要 正 确认 知 成 本 管 理 的 特 性 。
第四章 建设工程勘察设计招标与投标
本章要点
1．需要掌握的知识点： （1）勘察设计招投标：条件、特点、招标文件及投标文件
编制；对投标人的资格审查及评标定标方法； （2）方案竞赛：方案竞赛的范围、特点、具体操作程序和 要求；
2．重点内容：
勘察设计招投标的特点 勘察设计招投标资格审查、评标的主要原则和方法
1997年10月，中央决定在人民大会堂西侧空地尽 快兴建国家大剧院。 1998年1月8日，中央决定成立国家大剧院建设领 导小组和国家大剧院业主委员会。确定建设规模12万 平方米，建设内容为4个剧场，建筑设计方案采取邀 请方式为主进行国际招标，用4年左右时间建成。经 估算，国家大剧院约需投资25.5亿元，外汇额度1亿美 元，其来源将主要是国家财政拨款。
7天内发出通知（中选及未中选的） 中选通知发出后30日内签定设计合同，若未用中 选的单位的内容，给付补偿费（设计费的30%） 中选单位使用未中选单位的内容，须征得其同意， 并实行转让费，由中选单位出 对未中选单位应给付一定的补偿费（8%～10%）
案例 国家大剧院设计方案竞赛
案例背景 1958年，周恩来总理提出建设国家大剧院，并批示，地址 “以在人民大会堂以西为好”，国家大剧院的建设被列入“十 大国庆工程”。但由于受当时经济条件限制，这一工程未能实 施。 70年代末，文化部曾重提兴建国家大剧院之事，仍未实现。 1990年，文化部再次提出在原址上兴建国家大剧院，并成 立了筹建办公室。
4.2.4 设计投标书的内容
方案设计综合说明书 方案设计内容及图纸 工程投资估算和经济分析 项目建设工期 主要的施工技术要求和施工组织方 案 设计进度计划 设计费报价
4.2.5 评标与定标
设计方案的优劣 投入产出和经济效益的好坏
第47讲：国际工程投标报价(一)
国际工程投标报价lZ103080 国际工程投标报价lZ103081 国际工程投标报价的程序一、组织投标报价班子二、研究招标文件三、进行各项调查研究四、标前会议与现场勘察参加标前会议应注意以下几点。
1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。
2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。
如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。
3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。
4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。
（二）现场勘察现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。
五、工程量复核工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。
【例题1·多选】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（）。
【2017】A.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明B.对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求D.提出对业主有利的设计方案修改建议E.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力【答案】AB【解析】参加标前会议应注意以下几点。
1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。
2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。
国际商法第四章公司法
第三节 合同的效力
一、合同的成立与合同生效 合同特殊的书面形式：
1、当事人采用合同书形式订立合同的，
自双方当事人签字或盖章时合同成立。 （《合同法》第32条）
2、以确认书方式成立合同（《合同法》
第33条）
33
例：甲公司与一香港公司就购买一批文化用具进行磋商，
甲公司传真中言明如达成协议则以最终售货确认书为准。 香港公司在接到甲公司的最后一份传真时认为双方已就该 笔买卖的价格、期限等主要问题达成一致，遂于2007年12 月20日向甲公司开出信用证，但甲公司以信用证上注明的 价格条件不能接受为由拒绝发货。依照法律，下列有关该 案的表述中正确的是
合同是两个或两个以上的当事人以发生、变更 或消灭民事法律关系为目的达成的协议。
合同具有以下四个特征：
1.合同是双方或多方当事人的协议。 2. 合同当事人的法律地位平等。 3.合同是各方当事人明确表示相互权利和义务 关系的协议。 4.合同是具有法律约束力的协议。
思考4-1
迈克尔即将去读大学。他的邻居、农场主约翰 与迈克尔签订了一个协议，每年资助迈克尔2000美 元的学费，直到迈克尔读完大学为止，作为对迈克 尔的一种奖励，因为以前迈克尔经常无偿地帮助他 做许多农活。你认为，该协议签订后，在迈克尔与 约翰之间，是否形成了一个合同？
36
（一）当事人意思表示一致
当事人意思表示一致要求订立合同的当 事人所发出的要约和承诺的意思表示一致。
怎么来判断是否达成了意思表示一致？ 法律从复杂的合同订立过程中抽取两个典 型的阶段，来确定合同是否成立的标准： 要约、承诺。
（二）合同有对价或约因
1.对价
对价，从法律意义上来说，是一方当事人所得到
的某种权利、利益、利润或好处而付出的具有法 律价值的代价。