国际工程投标报价之关键
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目是指由一家公司负责整个工程项目的设计、采购和施工，通常由一家总承包商来完成。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其影响着项目的成本、进度和质量。
正确分析和准确制定投标报价是非常关键的。
在本文中，我们将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析。
1. 对项目需求的深入了解在进行国际EPC工程项目投标报价前，首先要对项目需求进行深入了解。
这包括对项目的整体规模、工程技术要求、工程环境条件、项目周期、法律法规等方面的全面了解。
只有充分了解项目需求，才能更准确地制定投标报价，避免因为对项目需求了解不足而导致的风险和成本的不确定性。
2. 综合考虑项目成本在制定投标报价时，需要全面考虑项目成本，包括设计费用、采购成本、施工成本、人工成本、设备租赁成本、运输成本、税费等。
除了直接成本外，还需要考虑到间接成本和风险成本。
综合考虑项目成本，可以更加准确地制定投标报价，确保一方面项目的盈利和另一方面项目的顺利进行。
3. 分析项目风险在国际EPC工程项目中，风险是无法避免的，在制定投标报价时，需要对项目风险进行分析。
这包括技术风险、市场风险、政治风险、环境风险等各个方面的风险。
只有对项目风险有清晰的认识，才能在投标报价中做到充分的风险预留，确保项目的成功实施。
4. 制定合理利润在制定投标报价时，需要充分考虑到合理的利润空间。
过低的利润空间可能导致项目的盈利能力不足，过高的利润空间可能导致投标不具竞争力。
通过充分了解项目需求、分析项目成本和风险的基础上，制定合理的利润空间，可以确保项目的盈利和竞争力。
5. 充分利用技术和资源优势在制定投标报价时，需要充分利用自身的技术和资源优势。
这包括技术创新能力、资源整合能力、项目管理经验等方面的优势。
通过充分发挥技术和资源优势，可以减少项目成本，提高项目风险控制能力，提高项目的竞争力。
通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，可以看出投标报价的制定是一个非常复杂的过程，需要全面了解项目需求，综合考虑项目成本，分析项目风险，制定合理利润空间，并充分利用技术和资源优势。
国际工程投标报价关键点及处理方法
承包 商计算 保 函手续 费有着 重要关 系 。另外 ，对操 作保 函 的金 额应 当特别 小心 ，通 常标书 中写 明投 标保 函金 额为 不得 少于投 标金额 的 ２ ． ５ ，如果 有些 经验 的投 标人 是 不会 把 算好 的标记 简 单 的乘 以 ２ ． ５ 后 就开 保 函 ，而 是应 当留一些 合理 的余地 ，这样 ，即便其 他竞 争对 手 从其 他 渠 道知 道 了投 标保 函的 金额 ，
配 比例 。
６ ） 劳务 国籍的 限制 当地 业 主往往 为 了解决 当地 劳动 力 ，会要 求 某 些 工种 必 须 为 当地 劳 工 ，例 如
些 困难 存在 。是 否有分 段分批 竣工 交付 的特殊 要求 。以上 情况都 会对施 工 方案 、施工机 具配 备 、高 峰期
劳务人 员数 量有较 大影 响 ，从 而影 响投标 报价 策略 。 ２ ）拖 期罚款 是否有 罚款 的最 高限额 规定 ，这对施 工计 划 的安 排 和拖期 的风 险大小 有 影 响 。这部
加大招聘力度拓宽招聘渠道加快引进当地高素质专业技术管理商务和职业技能型人才逐步将优秀的当地员工从目前的辅助性管理岗位提拔到主要管理岗位上选择信誉好的当地公司作为长期合作伙伴共同参与项目管理1作现场施t作业逐渐转变为以当地公司为主我方人员参与管理同时不忘依靠当地力量开发和巩固市场从宏观大的企业战略到微观的具体工作都要不断推进伊拉克公司属地化进程为未来的发展提供有力保障
分可 以在签 订合 同时 作 为 可 修 订 部 分 与 业 主 进 行 论 证 ，最 大 可 能 地 要 求 业 主 降低 罚 款 金 额 ，减 少 我
方压 力 。
３ ）保 函 的要 求 包括 投标保 函、履约 保 函、预付 款保 函 、保 留金保 函 、设 备免 税 抵押 保 函和 临时 进 口施工机 具税 收保 函等 。保 函值 的要 求 ，允 许 开保 函的银行 是否有 限制 ，保 函的有 效期 的规定 。这对
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
国际工程投标之商务报价要点
前 言
１ 阅读 标 书应 掌握 重 点
通过 对 国际工程 进行投 标报价 、 公平 竞争 ， 是承
包 商 获 得 承 包 合 同 从 而 承 揽 国 际 工程 的 最 主 要 途 径 。
购 买标书 之后 ， 细阅读招 标文件 （ｉｄ ｃｍｅｔ， 应仔 ｂｄ ｏｕ ｎ） 领 会 和 理 解 招标 文 件 的全 部 内容 ， 要 建 立 在 标 书 的 且
准确翻译 基础 上 ， 多商 务人员对英 文标书 的阅读 不 很 存在 问题 ， 但是其他语种 的就要靠商务 人员和翻译 人 员协 同配合 ， 以准确地理解标 书 ， 并掌握 以下重点 ：
１１ 明 确投 标报 价 的 范 围 、 ． 内容 及 报 价要 求
合 同主体 的 多国性 ， 语言 、 文化 、 法律上 的多样 性 ， 难 以预 料各类 因素 的不确 定性 ， 都使 国际工程 的投标工
作复杂多变 ， 兼具风险和挑战。 书的合理有效编制不 标 仅影响中标 ， 而且 关系到 日 的经济效益。 后 要求投标单 位 不仅 要有完善 的投 标管理组织 架构 ， 精诚合作 的投 标 团队， 更要求团队人 员在充分理解招标 文件、 做好 现
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ ｔ ｒ ａｉ ｎ ｌ ｅ ｇｎ ｅ ｎ ｉ ｄ ｎ ｒ ｃ ｄ ｒ ｓ ａ ｅ ｕ ｔ ｏ ｌ ａｅ ｕ ｌ ｏ ｓ ｓ ａ ｄ ｈ ｌ ｎ ｅ ，ｂ ｃ ｕ ｅ ｆ ｔ ｅ ｓｒ ｃ ： ｎ ｅｎ ｔ ａ ｎ ｉｅ ｒ ｇ ｂ ｄ ｉｇ ｐ ｏ ｅ ｕ ｅ ｒ ｑ ｉ ｃ ｍｐ ｉ ｔ ，ｆ ｌ ｆ ｒ ｋ ｎ ｃ ａ ｌ ｇ ｓ ｅ ａ ｓ ｏ ｈ ｏ ｉ ｅ ｃ ｉ ｅ
ｉ ｏ ａ ｃ ｆｉ ｔｎ ｉ ｅ ｒ ａ ｉ ｇ ｎ ｎ ｄ ｐ ｌａ ｈ ｅｄ ｉ ｖ ｓｉａｉ ｎ ｏ ｒ ｈ ｎ ｉｅ ｃ ｓ ｎ ｍｐ ｒ ｎ ｅ ｏ ｎｅ ｓｖ ｅ ｄ ｎ ａ ｄ ｉ — ｅ ｔ ｎ ｅ ｓａ ｄ ｎ ｆｔ ｅ ｄ ｒ ｓ ｗ ｌ ｓｔ ｅ ｆ ｌ ｎ ｅ ｔ ｔ ，ｃ ｍｐ ｅ ｅ ｓｖ ｏ ｔ ｇ ｔ ｈ ｉ ｇ ｏ ｉ
浅述如何做好国外工程投标报价工作
浅述如何做好国外工程投标报价工作摘要：随着我国倡导的“一带一路”建设不断深入，建筑业迎来了巨大的发展机遇，国内大型建筑企业纷纷走向国外。
那么，如何做好国外工程的投标工作，成为“走出去”建筑施工企业急需思考的问题。
关键词：工程投标；考察；单价；成本；报价一、注重国外考察质量，分析国外考察报告工程投标时，为了选用合理的施工组织设计和施工技术方案，确定合理的工程投标价，必须进行现场考察。
对于国外工程来说，出国考察更是必不可少的步骤，考察内容主要应该体现在以下方面。
1.项目所在国基本情况了解工程所在国家的自然条件、人文环境、地方风俗、经济情况、当地法律法规、社会治安、医疗情况，与我国政治、经济、外交关系等基本情况。
2.项目概况调查业主的资信情况、政府对项目批文完备情况、资金情况、执行的技术标准和验收标准、主要施工工艺及规模、税收政策、当地项目建设的法律法规，到达项目路线及费用等。
3.项目所需各类生产要素情况主要包括劳动力调查、材料供应及价格调查、施工机械设备调查、现场四通一平情况等情况。
4.项目所在地交通情况5.税费及其他应该了解和调查的情况二、组建高效的报价团队国外工程投标是一个综合过程，它不是市场经营部门独立能够完成的，必须建立高效的投标报价团队。
1.专业人员搭配及分工市场开发部门是工程市场开发的主管部门，工程投标报价必须以市场开发部门为主导，组织或抽调有关部门人员，组成投标报价团队开展报价活动。
投标报价团队有可能是一个临时性的组织，公司各部门必须全力配合参与。
对于参与其中的相关职能部门、投标报价团队成员的职责要明确分工，合理划分责任区域，明确具体任务。
如物资部负责询价、工程部负责收集技术方案、国外联系人员负责国内外沟通交流、投标人员负责制作标书分析成本等。
2.确定任务目标完成专业人员分工后，必须制定明确的任务目标，规定目标完成时间表，按时间顺序及时检查工作完成情况，确保在规定时间内完成既定任务。
三、认真分析招标文件，梳理答疑文件国外工程的招标文件一般少则几十页，多则几百页，但是我们必须静下心来，认真研读，仔细分析，从中找出投标时需要注意的地方，工期、安全质量要求、付款条件、业绩要求、报价要求等，同时需要特别注意废标条款。
国际工程报价要点分析
国际工程报价要点分析发布时间：2022-07-11T08:51:59.272Z 来源：《科学与技术》2022年第3月第5期作者：马绍丽[导读] 随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，马绍丽******************摘要：随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，加入到国际建设市场中，在国外投资、承建工程也越来越普遍，如何准确测算国外工程价格，分析影响工程价格的各项因素，确保企业盈利，控制风险就成为一项重要课题，本文就从价格测算的角度，重点的分析国外报价应考虑的因素及测算的方法。
关键词：国际工程报价合同1.价格测算前需要尽调的内容1.1法律和税务的尽调确保进入国别市场的行为规范，充分了解一些法律规定需缴纳的费用或项目执行过程中发生的费用，如该国是否允许国外承包商承揽工程还是需要在当地注册，是否允许国外劳工进入，如果允许进入，进入的比例是多少等；进出口物资的关税是多少、当地税种有哪些等等，均与造价测算密切相关。
1.2所在国工业水平所在国别的工业化水平在一定程度上决定了项目的本地化率，如水泥、砂石、钢筋、电缆、桥架等，如果市场上有，还要关注其生产供应能力，如果有且标准合格，但是供应不足一是引起工期延误。
1.3项目建造需要的各项资源状况根据测算项目的地点，落实周边地区建设配套设施情况，如混凝土搅拌站、水源、电源、道路等，如果需要重新建设或改造，均需要增加成本；1.4所在国别劳工状况需要及时与当地的协会或工会了解所在地劳工的数量、技能及用工要求、价格水平等；二是需要与当地的中资企业或当地大的建筑公司了解工人的工作效率，这些都对项目成本有非常大的影响。
1.5所在国物价水平一个项目有本地化是必然的，只是不同项目本地化的比例不同，因此当地物价水平对项目的造价不言而喻。
在造价测算前应充分调研工程建造所需的物资价格。
2.建安部分的造价测算尽管各国在各自不同的计量计价体系中，但都脱离不开对实物消耗量及市场价格的研究，从费用构成上讲，直接费（人材机实体性消耗费用）为整个建安费用测算的难点，由于国外是每个建筑企业有自己内部消耗数据，造成本地人工和机械的消耗量我方无法掌握，给直接费测算带来非常大难度，如何将国内、外计费体系建立联系，实现费用的快速测算，变的尤为重要。
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际工程投标报价之关键
---中国大连国际合作（集团）股份有限公司目前，在国际工程市场上，业主采用公开招标的方式来选择工程项目的承包商，这能更为有效地保证业主以有利的合同条件和最优的价格雇佣承包商完成工程项目的建设。
但这种方式常会使承包商在报价时左右为难，即高报价难以中标，低报价又会怎增加亏损风险。
所以，承揽国际工程项目经验丰富的大型工程承包企业，十分重视投标报价工作，通过关不断探索实践，努力提高自身的投标竞争力，力争达到“合理价中标，高效益经营”，这样才能在日益激烈的国际工程承包市场竞争中取得制胜的第一步。
本文结合笔者日常从事国际工程投标报价的经验，联系当前国际工程投标报价的特点，试论国际工程投标报价的几点关键问题。
投标前期工作
1、做好投标前决策
投标前应尽可能通过中介、代理公司等途径获取更多的国外工程信息，决策层应根据工程特点、项目所在国国情、企业近期及长远发展目标等关键因素迅速决策，比压迫时可做可行性分析。
如，中国大连国际合作(集团)股份有限公司在获悉南美洲苏里南共和国东西路第三标段项目的招标信息后，虽然发现此项目道路仅为42。
36公里、又位于苏里南偏远地区、需调运大量设备等情况，但综合考虑苏里南政府对该地区的未来发展规划以及占领、扩大市场等因素，毅然决定投标。
目前，大连国合已成功中标该项目，并进展良
好。
通过该项目的顺利实施，公司在苏里南道路市场树立了良好的企业品牌，为今后的发展迈出了坚实的一步。
2、研究业主期望，“投”其所好
决策投标后，要通过各种途径了解业主的情况。
如项目的资金来源、业主拥有的其他项目信息等，所有这些信息对投标价格的定位、技术方案的确定都非常重要。
在参与投标苏里南警察局办公楼项目的过程中，大连国合原本考虑采用国内的给排水和电气设备以降低成本，但经过多方面调查，发现业主特别信赖荷兰和欧洲的品牌产品，并在招标文件中说明，并非最低价中标，而是最优中标。
所以，公司立即对水电产品的选择进行了更倾向于业主喜好的调整。
3、认真细致地研究招标文件
招标文件是投标报价和编制标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
因此，一定要有高水平翻译人员准确无误地完成标书的翻译，以弄清下列要素：（1）工作范围的准确界定，保证报价的准确性；（2）明确工期，编制总体网络进度图，满足业主对工期的要求；（3）明确项目使用币种、汇率及付款条件；（4）项目所在国海关税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）一旦发生争议，仲裁或判决所适用的法律法规。
4、提高投标报价人员素质，准确投标报价
投标报价人员进行国际工程项目投标报价除了具备国内投标的基本专业素质外，还要注重外语技能、外贸知识、国外劳务政策以及
外事礼仪等，因此，投标人员应是综合业务水平较高的复合型人才。
此外，翻译人员也要具备足够的建筑专业知识和法律知识，保证投标文件能够准确无误地表达投标人想法。
投标报价技巧
1、不平衡报价
所谓不平衡报价，是指在以固定单价合同招标的项目中，投标人在保持总体报价不变的基础上，人为调增某些项目的单价，使之高于或低于实际价格，既影响投标人的投标竞争力，又能在中标后获得更为理想的经济效益。
不平衡报价适用于如下几种情况：
（1）能够尽早收回款项的项目，如前期准备费、土石方、基础等，可适当提高单价，有利于资金周转；预计会在项目后期收回的款项，如装饰工程、水电气等项目，可适当降低单价。
此种方法的运用，可使商业经营上的“早收晚付”的黄金原则得以实现，将大大减少承包商项目前期资金的投入量，从而达到既减少资金压力又降低项目流动资金利息、有效规避工程实施风险的效果。
（2）预计日后会增加工程量的项目，可适当提高单价，反之，适当降低。
对单价合同而言，招标文件工程量清单中给出的工程量是估算量，主要用于投标，而在工程实施过程中，业主将按照承包商实际完成的工程量对承包商给予支付，因此，工程竣工时，承包商获得的工程款项往往与合同总价有一定的差距。
正是因为单价合同的这一特点，运用此种不平衡报价方法，承包商可以实现低报价、高收入的
目的。
（3）图纸不明确或有错误、工程内容说明不清楚或矛盾的项目，可适当降低单价，在今后变更或索赔时，再提高单价。
（4）计日工或无工程量的项目，可适当提高单价。
（5）暂列工程中预计今后会发生的项目，可适当提高单价，反之，适当降低单价。
总之，不平衡报价是建立在对招标文件正确理解基础之上的一种合理价目配置，投标人应以自己的正确估价为基础，并结合自身在投标竞争环境中的地位和自己的预期利润来合理调整。
投标人应掌握适当尺度，避免引起评标人反感甚至废标。
2、招标文件的澄清
国际工程招标文件内容详细，篇幅甚巨，仔细研究，往往会发现一些含混不清甚至相互矛盾的条款，投标人可在开标前以书面的形式向业主或招标代理人提出疑问。
招标文件澄清是以一项策略性很强的工作，一般应遵循如下两个原则：
（1）若招标文件中存在会导致工程造价增加的错误或含糊不清的条款，必须提请澄清。
这种澄清可以保证自身报价不漏项，避免中标后因漏项发生亏损，同事也能够提醒其他投标人将应计算的工程项目计入总报价，使自己与其他投标人在同等条件下竞争。
（2）若招标文件中存在有利于承包商的含混条款或前后矛盾的条款，不必进行澄清。
3、投标人申明的合理运用
投标人申明是投标人随投标文件递交的一份书面文件，主要内容包括对投标报价的说明、对招标文件某些条款或内容作某些理解性的说明或是提出投标的附加条款。
投标人应根据不同项目的特点，着重选择下列内容进行申明：
（1）将招标文件中未规定调价限制的工作限定在某一范围内，使之量化。
如大连国合在投标苏里南东西路第三标段项目时，通过现场勘查发现附近并无克林克砂料场，因此，公司在投标申明中说明，克林克砂的报价包含克林克砂的施工费用和5km以内的运输费用。
（2）提出降价条件。
如果某一工程分几个标段同时招标，而一个公司同时实施同一工程的几个标段，可充分利用人机资源，便于调度和管理，从而大幅降低成本。
所以，投标人可通过申明提出将几个标段同时授予自己的降价条件。
例如，大连国合在投标苏里南机场扩建项目时，业主将机场跑道、候机大楼和停车场分为三个标段同时招标，公司在充分考虑施工力量、施工管理和成本等因素的情况下，在申明中提出，若业主将机场跑道、候机大楼和停车场同时授予大连国合，公司可将三个标段同时授予大连国合，公司可将三个标段的总价降低100万美元。
此举必定令公司在项目投标竞争中增分不少。
国际工程投标是一项较为复杂的工作，只有掌握投标关键性工作，同时针对不同的项目制订不同的投标报价策略，密切关注和研究招投标市场的变化和发展，才能在国际建筑市场上立于不败之地，才能使我国的工程承包企业得到长远的发展。