国际工程投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目是指由一家公司负责整个工程项目的设计、采购和施工，通常由一家总承包商来完成。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其影响着项目的成本、进度和质量。
正确分析和准确制定投标报价是非常关键的。
在本文中，我们将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析。
1. 对项目需求的深入了解在进行国际EPC工程项目投标报价前，首先要对项目需求进行深入了解。
这包括对项目的整体规模、工程技术要求、工程环境条件、项目周期、法律法规等方面的全面了解。
只有充分了解项目需求，才能更准确地制定投标报价，避免因为对项目需求了解不足而导致的风险和成本的不确定性。
2. 综合考虑项目成本在制定投标报价时，需要全面考虑项目成本，包括设计费用、采购成本、施工成本、人工成本、设备租赁成本、运输成本、税费等。
除了直接成本外，还需要考虑到间接成本和风险成本。
综合考虑项目成本，可以更加准确地制定投标报价，确保一方面项目的盈利和另一方面项目的顺利进行。
3. 分析项目风险在国际EPC工程项目中，风险是无法避免的，在制定投标报价时，需要对项目风险进行分析。
这包括技术风险、市场风险、政治风险、环境风险等各个方面的风险。
只有对项目风险有清晰的认识，才能在投标报价中做到充分的风险预留，确保项目的成功实施。
4. 制定合理利润在制定投标报价时，需要充分考虑到合理的利润空间。
过低的利润空间可能导致项目的盈利能力不足，过高的利润空间可能导致投标不具竞争力。
通过充分了解项目需求、分析项目成本和风险的基础上，制定合理的利润空间，可以确保项目的盈利和竞争力。
5. 充分利用技术和资源优势在制定投标报价时，需要充分利用自身的技术和资源优势。
这包括技术创新能力、资源整合能力、项目管理经验等方面的优势。
通过充分发挥技术和资源优势，可以减少项目成本，提高项目风险控制能力，提高项目的竞争力。
通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，可以看出投标报价的制定是一个非常复杂的过程，需要全面了解项目需求，综合考虑项目成本，分析项目风险，制定合理利润空间，并充分利用技术和资源优势。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
浅谈EPC工程总承包项目投标报价要点
浅谈 EPC 工程总承包项目投标报价要点【摘要】从研读招标文件、组建投标报价架构、解析人材机报价要点三方面进行分析，提出了EPC工程总承包项目投标报价过程中的关注要点。
【关键词】EPC总承包项目；投标报价；浅谈1.引言EPC工程总承包即设计（E）-采购（P）-施工（C）及试运行总承包，承包商按照合同约定对所承包工程的质量、安全、工期和费用进行全过程负责。
EPC工程总承包是目前国家大力鼓励与提倡的一种工程承包模式，对于工程总承包企业，如何在日益激烈与充满竞争的大市场环境下，如何提高自身竞争力与提升承包项目的效益？投标工作主要除了设计方案与施工方案合理与创新外，核心还是在于投标报价的准确性与竞争性。
结合个人参与投标工作的经验与实践，浅谈投标报价在EPC项目投标过程中的实施要点。
1.仔细研读招标文件投标报价工作的首要任务就是熟悉招标文件，只有明确招标文件中发包人要求和合同要求，才能做出最合理准确的报价。
对于招标文件研读的着重点主要包括以下几方面：1.明确招标限价：限价是直接影响报价的因素，可运用以往经验大数据经验指标对项目进行初步计算，计算出初步价格，与限价进行初步对比，看是否存在较大差异，对后期计算做出基础铺垫。
同时需了解限价的组成，是否存在各费用的规定限价，如建筑安装工程费、勘察设计费、主要设备采购费、技术服务费等，若有则需要重点标记，与相关报价人员沟通落实。
限价是报价的最高界限，而投标报价需要在该界限点的下方，若投标报价高于界线点，那么就要找出原因，进一步优化。
2.明确报价格式：对于报价人员来说，商务标中的投标报价表格格式也是重点关注的对象，因此需认真阅读招标文件中要求的投标报价表格，在了解过程中初步了解业主要求我们报什么价格，怎样报价格，是直接报总价还是需要根据已给工程量清单或投标人根据自身方案计算出的工程量填报清单及单价进行报价。
同时根据投标报价表格格式思考是否需要报价软件辅助报价，要确保所列出的内容在正式报价时能完整无争议的情况下填写，若发现表格格式有不合理，不恰当，甚至模棱两可的情况下，必须马上提出进行内部沟通研究，必要时向业主提出澄清。
印尼 EPC项目投标要点分析及风险应对
印尼EPC项目投标要点分析及风险应对在EPC项目投标阶段，须开展周密的投标策划，以便规避实施阶段的主要风险。
本文以印度尼西亚共和国（印尼）西巴布亚LNG码头项目为例，分析总结EPC投标过程中应注意的技术和商务要点以及主要风险和应对措施。
投标要点一、技术投标要点1.设计技术要点（1）基础资料的判断国际工程EPC招标中，业主对其提供的基础资料并不承担责任，其准确性需要承包商自行判断或验证。
码头的基础资料包括风、浪、流、地质条件等，大型或很重要的国际工程项目的FEED设计大多数由国际知名咨询公司完成，其提供的基础资料通常较为准确，少数会出现实施阶段与投标阶段存在较大差异的情况，但即使出现，也仍属于EPC承包商责任范围内。
本工程位置处于自然掩护条件较好的海域，风、浪、流条件均较好，但为进一步规避该风险，投标小组通过现场考察，同时了解了一期的码头承包商施工情况，发现招标文件中的自然条件及地质资料与一期的情况基本吻合，因此可判断该风险很小。
（2）设计规范本项目明确要求采用欧美标准，因此，为规避设计规范的风险，在投标阶段，首先邀请熟悉国际标准的国内设计院进行设计，同时邀请国际咨询公司对重点及难点进行复核和包装，一方面可确保设计计算的准确性，另一方面也为我们国内的设计团队提供一次很好的学习机会。
（3）设计特殊要求由于LNG行业一旦出现安全事故，将带来不可预估的损失，因此对结构安全的要求尤其高，在某些结构特性要求方面甚至超出规范标准。
以本工程为例，尽管码头设计使用寿命仅为25年，但其结构安全要求却比常规项目仍然高出一截。
为规避特殊要求带来的风险，投标设计组成员仔细研究标书要求，并进行专题计算，确保设计方案满足标书要求，同时经济合理。
（4）设计批复周期国际工程实施过程中要特别注意设计批复周期，在合同谈判时，应明确并尽量压缩每提交一次图纸或计算书后咨工的最长响应时间。
以本工程为例，由于招标文件中对设计文件进行了分级，对很重要的文件同时需要业主和总包的咨工进行双重批复，对一般的设计文件仅需要总包方的批复。
国际工程报价要点分析
国际工程报价要点分析发布时间：2022-07-11T08:51:59.272Z 来源：《科学与技术》2022年第3月第5期作者：马绍丽[导读] 随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，马绍丽******************摘要：随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，加入到国际建设市场中，在国外投资、承建工程也越来越普遍，如何准确测算国外工程价格，分析影响工程价格的各项因素，确保企业盈利，控制风险就成为一项重要课题，本文就从价格测算的角度，重点的分析国外报价应考虑的因素及测算的方法。
关键词：国际工程报价合同1.价格测算前需要尽调的内容1.1法律和税务的尽调确保进入国别市场的行为规范，充分了解一些法律规定需缴纳的费用或项目执行过程中发生的费用，如该国是否允许国外承包商承揽工程还是需要在当地注册，是否允许国外劳工进入，如果允许进入，进入的比例是多少等；进出口物资的关税是多少、当地税种有哪些等等，均与造价测算密切相关。
1.2所在国工业水平所在国别的工业化水平在一定程度上决定了项目的本地化率，如水泥、砂石、钢筋、电缆、桥架等，如果市场上有，还要关注其生产供应能力，如果有且标准合格，但是供应不足一是引起工期延误。
1.3项目建造需要的各项资源状况根据测算项目的地点，落实周边地区建设配套设施情况，如混凝土搅拌站、水源、电源、道路等，如果需要重新建设或改造，均需要增加成本；1.4所在国别劳工状况需要及时与当地的协会或工会了解所在地劳工的数量、技能及用工要求、价格水平等；二是需要与当地的中资企业或当地大的建筑公司了解工人的工作效率，这些都对项目成本有非常大的影响。
1.5所在国物价水平一个项目有本地化是必然的，只是不同项目本地化的比例不同，因此当地物价水平对项目的造价不言而喻。
在造价测算前应充分调研工程建造所需的物资价格。
2.建安部分的造价测算尽管各国在各自不同的计量计价体系中，但都脱离不开对实物消耗量及市场价格的研究，从费用构成上讲，直接费（人材机实体性消耗费用）为整个建安费用测算的难点，由于国外是每个建筑企业有自己内部消耗数据，造成本地人工和机械的消耗量我方无法掌握，给直接费测算带来非常大难度，如何将国内、外计费体系建立联系，实现费用的快速测算，变的尤为重要。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展，国际工程项目的数量不断增加，投标成为竞争激烈的环节之一。
在投标过程中，准确合理的报价是成功的关键之一。
下面将分析国际EPC工程项目投标报价的要点。
1. 成本估算：合理估算工程项目的成本是报价的基础。
成本估算要充分考虑材料、劳动力、设备、运输、管理等方面的费用，并结合实际情况进行调整。
还要考虑国际贸易的相关费用，如关税、运输保险等。
2. 市场调研：在进行投标报价前，要进行市场调研，了解当前行业的市场价格、竞争对手的报价情况以及项目所在地区的市场行情。
只有充分了解市场情况，才能确定一个合理的报价。
3. 风险评估：投标报价时，需要对潜在的风险进行评估。
这些风险可能包括政治、金融、法律等方面的风险。
针对不同的风险，可以采取相应的风险控制措施，如购买保险、制定合理的合同条款等。
4. 利润预期：报价时，要考虑到自己的利润预期。
利润预期要根据市场情况、竞争对手的报价、项目的风险等因素来确定，同时也要考虑到自己的经营成本和风险承受能力。
5. 投资回报：投标报价时，要考虑到工程项目的投资回报。
投资回报通常通过计算工程项目的经济效益来确定，包括项目的现金流、净现值、内部收益率等。
只有确保能够获得良好的投资回报，才能保证自己的报价合理有效。
6. 技术方案：在投标报价中，技术方案也是一个重要的考虑因素。
具有创新性和可行性的技术方案可以增加竞争优势，同时也可以提高工程项目的效益。
在报价中要对技术方案进行详细的描述和说明。
7. 合同条款：投标报价中的合同条款也是需要重视的。
合同条款要明确规定双方的权利和义务，包括款项支付方式、工期、质量标准、索赔条款等。
合理的合同条款可以帮助避免纠纷，并确保项目的顺利进行。
国际EPC工程项目投标报价要点包括成本估算、市场调研、风险评估、利润预期、投资回报、技术方案和合同条款等方面的考虑。
只有在这些要点上进行充分的分析和评估，才能确保报价的合理有效，提高投标成功的几率。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目承包商在参与投标时需要制作详细的报价，以展示自己的竞争实力和专业能力。
在制作国际EPC工程项目投标报价时，需要注意一些要点，以确保报价的准确性和全面性。
本文将对国际EPC工程项目投标报价要点进行分析。
一、项目概况在制作国际EPC工程项目投标报价时，首先需要对项目进行详细的概况介绍。
包括项目名称、地点、规模、工程内容、工期、质量要求等信息，以便投标方全面了解项目需求，后续的投标工作才能更加针对性和专业化。
二、技术方案国际EPC工程项目投标报价的关键是技术方案，承包商需要根据项目需求制定出可行的技术方案。
在投标报价中，需要清晰地表述技术方案的可行性、技术先进性、节能环保性、安全可靠性等方面的优势，以吸引招标方。
三、费用构成国际EPC工程项目的费用构成对于投标报价来说至关重要。
费用构成需要包括项目的直接成本和间接成本，如设备材料采购成本、人工成本、管理费用、风险费用等。
还需要对成本的调整和变动进行充分考虑，以确保报价的准确性。
四、风险控制在国际EPC工程项目投标中，风险控制是一个非常重要的要点。
投标方需要充分分析项目可能出现的风险，并提出相应的风险应对措施。
需要清晰地在投标报价中说明风险分担的原则和方式，以降低招标方对风险的担忧。
五、合作伙伴和供应商国际EPC工程项目通常需要涉及多个合作伙伴和供应商，选用合适的合作伙伴和供应商对于项目的顺利实施至关重要。
在投标报价中，需要说明合作伙伴和供应商的选择理由、技术实力、运营能力等方面的优势，以证明自己的整体实力。
六、项目进度与交付国际EPC工程项目的进度与交付对于投标报价来说也是非常重要的要点。
在投标报价中需要清晰地说明项目的工期计划、各阶段工作目标和交付时间，以确保招标方对项目进度和交付有清晰的了解。
七、技术支持与服务在国际EPC工程项目投标报价中，技术支持与服务也是一个关键要点。
投标方需要清晰地说明自己在项目实施过程中提供的技术支持、售后服务以及培训计划等方面的内容，以展示自己的专业水平和服务意识。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目投标报价是一个复杂而又关键的环节，直接影响到工程项目的成败与企业的发展。
在国际EPC工程项目中，投标报价是各大企业竞争的重要环节，制定合理的投标报价策略和方案，把握投标报价的要点，是企业成功中标和项目成功实施的关键。
本文将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析，以便帮助各大企业更好地应对国际EPC工程项目投标报价的挑战。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要充分了解项目需求和规范要求。
在投标报价前，企业需要对招标文件中的技术规范、工程量清单、设计要求、质量要求等内容进行仔细审查，充分了解项目需求和规范要求，确保投标报价方案能够满足项目需求，并符合相关规范要求。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要合理控制成本。
在制定投标报价方案时，企业需要充分考虑项目的实际情况和市场行情，合理估算工程成本，并做好成本控制工作，确保投标报价不偏高也不偏低，既可以保障项目质量，又可以提高企业的竞争力。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要全面考虑风险因素。
在制定投标报价方案时，企业需要全面考虑项目的各项风险因素，包括工程施工风险、技术风险、合同风险、市场风险等，制定相应的风险应对措施，确保投标报价方案可以有效应对各项风险，提高中标的可能性。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要注重技术创新和管理创新。
在制定投标报价方案时，企业需要注重技术创新和管理创新，不断提升企业的技术水平和管理水平，提高项目的效率和质量，从而降低成本，提高利润。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要了解当地的政策法规和市场环境。
在制定投标报价方案时，企业需要了解当地的政策法规和市场环境，合理把握当地的市场行情和客户需求，制定针对性的投标报价方案，提高中标的可能性。
国际EPC工程项目投标报价是一个复杂而又关键的环节，需要企业充分了解项目需求和规范要求，合理控制成本，全面考虑风险因素，注重技术创新和管理创新，了解当地的政策法规和市场环境。
国际工程投标考量要点
尽 从 中介 、 代理公司或联营体 进 度 图 ， 量使业 主满 意 ； （ ）弄 清 项 目所 在 国 的 币 ３
的前提下 ，能够尽早地 回收资金
和工程款 ， 缩小投资风验 ， 以期最
用 各 种 途 径 了解 业 主 的有 关 情
和判决所 适用 的法 律 、 法规 。
始 编标 作 价时 ， 适 当做 高一些 。 可 在投标 截止 日 临 送达 时 ，可 突 前
况 。如 ： 目的资金来源 ， 自筹 项 是 还是贷款 ； 业主在 国内、 国际的信 誉； 业主拥有的其它项 目； 业主已
（ 完善安全生产责任制 ， 值得我们深入研究。 三） 比如 ： 安全经 是安全风险可控可防，我们有信 强化责任意识。 理 岗位设置及其职责 ；风险防范 心 和决心 降伏 “ 魔”确保城市 恶 ，
贯 彻 以人 为本科 学 发 展观 的重 要
预先分析 ，变事故管理为隐患管 全标准 ， 一定要加大投入 。
理。 要重心 下移 ， 口前移 。 行 关 实 （ ） 学 习香 港 地 铁 安 全 五 要
生产管理全过程 的预防、 检查 、 监 管理经验。 督 。只有全员在生产管理过程中
体现 。 作为地铁建设者有责任、 有
香港地铁建设和营运安全水 义务在各 个环节 重视安 全工作 ，
真正实现防范意识 ，才能降低事 平处于世界领先水平 ， 遵循 “ 合理 以防为主， 依靠科学 ， 范管理 ， 规 故发生的概率 ，最大限度地避免 而可行最低风险（ Ｉ Ｐ ｓｏ 不断提高我国地铁建设和营运安 Ａ ＡＲ —ａ ｗ ｌ 事故的发生。 ａ ａｏａｌ ｐａｔ ａｌ） ｓ ｅｓｎｂｙ ｒ ｉ ｅ”原则 ， 全水平 。 ｒ ｃｃ ｂ 安全工作任重而道远 ， 但
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析其中对总包方有利或不利的因素，并把这些因素以明确 或隐藏的方式在投标文件的相关条款中体现，作为今后与 业主单位进行磋商时争取主动的关键。
在价格确定方面，主要看合同价格的形成是单价合 同、总价合同还是成本加酬金合同，对于不同的合同类型， 承包商的责任和风险是不同的，应根据具体情况分别核算 报价，保证不错报、漏报。
通过对外部环境的有效性分析，可以使得我们在 投标报价过程中尽可能减少不可控损失，降低投标风 险，制定合理的报价策略，除了外部环境分析，投标单位 还应针对自身所属国家和地区的情况以及自身的管理 水平和技术优势进行必要的分析，以确定竞争优势所属国对出口工程项 目的优惠政策研究，包括贷款补贴政策、出口退税政策、国家 现行及预期的货币政策和财政政策等；各种建筑安装材料、 人工工资、施工机械等的市场价格变动情况调研；在建或已 完工同类型项目国内造价信息收集等；同时还需要对项目拟 使用技术的成熟性与可靠性进行了解，包括其技术水平的先 进性，项目整体优良品率，项目投运效果评估等方面的内容； 投标方自身的施工水平、资金流动状况、项目管理水平、技术 优势、大型机具配置等等都是必需考虑的因素。
气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
[作者简介] 于小艳（1971-），女，黑龙江人，经济师，从事海外电站工程造价管理工作。
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CONSTRUCTION ECONOMY
招标投标
2009 年 6 月增刊
2.3 现场施工条件调查分析 包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地
貌、交通、通信、现场“三通一平”情况，当地政府对施工现 场管理的一般要求等情况。 2.4 劳务规定、税费标准和进出口限额调查分析
经测算国外电站工程项目的人工费用一般占建筑安装 工程费用的 25%左右，远高于国内的水平。因此，投标人要根 据项目特点、工程项目所在国家的经济发展水平以及项目所 在国家是否限制外来劳工数量，并对比本国与当地雇佣工人 的工资成本，测算本国和雇佣外方工人数量比例，合理确定 人工费用。本国工人费用一般包括：国内工资及企业管理费 用、置装费用、差旅费、人身保险费、税金、伙食费用、奖金、加 班工资、劳保福利费用、卧具费、探亲及出国前调遣工资、出 国补贴、社会统筹保险等费用；雇佣当地工人费用应根据当 地的工资构成情况确定，一般应包括：日基本工资、带薪法定 假日工资、带薪休假日工资、夜间施工、冬雨季施工增加费、 规定由承包商支付的福利费用、所得税、保险费、工人招募和 解雇费、工人上下班交通费、个人所得税、社会保险费等。通 常情况下，为了促进充分就业，招标单位往往会在招标文件 中要求总承包单位必须使用一定比例的工程项目所在国家 劳动力，这一点应该充分考虑。如果当地工资水平高，作为投 标人，不能报价太低。以中国承建的土耳其某电站的项目为 例，雇佣当地工人比国内派去的人员工资要高出三倍左右， 在这种情况下，就要尽可能采取派遣本国工人或者提高人工 报价费用的方式，否则就会造成费用超支；相反，蒙古、越南 的工人工资水平较低，相对的人工费用比调遣国内工人低， 在政策允许的前提下，适当提高使用数量对总包单位是有利 的，但其技术水平也低，如果大量使用，会增加管理成本，甚 至还有可能延误工期，其结果往往得不偿失，在这种情况下， 就要确定适当的本国和当地工人比例，技术含量低的工作， 如搬运工、临时工等使用当地劳力，技术含量高的工作使用 本国工人，这种组合方式既能降低人工成本又能保证工程的 进度和质量，关键是要确定比例关系。 4.2 设备、材料费
[中图分类号] F407.9
[文献标识码] B
[文章编号] 1002-851X（2009）s1-05-0008-03
国际工程投标报价，不论其承包方式如何，都必然涉 及市场竞争、市场行情、规范标准、组织设计、定额标准、合 同条款、金融、税务、保险及当地政治经济状况方面的问题。
通常情况下，国际工程项目投标报价的主要影响性 因素有：业主要求、工程项目所在国家及总包方所属国家 及地区的内外部环境、国际金融背景、初步设计水平、成本 估算准确性、期望利润、风险偏好等多个方面，本文从招标 文件解读入手，就内外部环境、报价费用主要构成以及风 险因素等几个方面进行分析，同时强调一些必要的投标 策略和技巧。
1 招标文件
认真解读招标文件的主要目的在于充分理解业主单 位的要求，制定有针对性的技术方案，使工程引用的相关规 范、标准能够满足业主单位要求的最低标准，适当的技术方 案是投标报价最重要的影响性因素之一。同时，要知晓业主 单位有关工期的要求，劳动力使用的要求，保函和担保的规 定，保险要求，误期赔偿和提前竣工的奖励的要求，付款条 件，预付款比例及扣还时间、设备及工程进度款的付款方法 及比例、签发支付证书到付款的时间，拖期付款是否支付利 息，扣留保留金的比例及最高限额及退还条件，物价调整条 款，报价货币及支付货币的规定，税收，不可抗力造成损害 的补偿，处理办法及补救措施，承包商能获得补偿的权利方 面，争端解决方式等诸多方面的内容都要进行充分解读，分
4 投标价格确定
投标报价的基础性工作是工程量复核，工程量复核 是保证投标价格准确性必要条件。投标人应根据招标文 件中的图纸，认真核对工程量清单中的各个分项，工程量 复核对采取总价不变的合同的工程项目来说尤为重要。
在国际工程招投标项目中，以 EPC 项目总承包最 为常见，所谓 EPC 项目即为：设计（Engineering）、材料设 备 采 购（Procurement）、工 程 施 工（Construction）实 行 全 面 交钥匙承包。这种承包方式通常总价固定，对业主来说， 项目实施过程中的绝大部分风险由承包商来承担，包括 设备材料价格上涨、人员工资变动、工程量增加、施工难 度 加 大 、工 期 可 能 延 长 等 ；对 总 承 包 商 来 说 ，责 任 重 ，风
险大，但潜在的利润也很可观。因此，分析各种费用在总 报 价 中 的 比 重 ，确 定 不 可 预 见 费 用 的 合 理 范 围 ，避 免 漏 项和错项就显得尤为重要。现以 EPC 总承包方式为例， 详细阐述在投标报价过程中需要控制的重点和必需注 意的细节。
对于 EPC 项目来说，其报价范围一般包括：人工费、 材料费、机械费、设备费、设计费用、调试费用、待摊费用、 暂定金额等。在国际电站工程投标报价时，通常招标文件 要求将报价划分为四部分：建筑安装工程费用、设备费用、 设计费用、调试费用以综合单价的形式报价，其他费用摊 销在综合单价中。业主按完成的设计、施工、设备发运、调 试进度进行分期付款。 4.1 人工费
rangement. The paper puts forward some control points for mainly influenced factors in international project bidding.
Key words: international project; bidding pricing; risk; analysis
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CONSTRUCTION ECONOMY
2009 年 6 月增刊 招 标 投 标
方面。市场信息收集的目的在于掌握工程项目所涉及的 设备、材料在国内和国际市场上近 3~5 年期间的价格变 动情况，其中：主机设备、重要辅机、钢材、水泥、保温材料、 电力电缆等价格变动的信息及趋势预测是必须要掌握 的，另外是供应渠道选择，供货渠道一般分为：当地采购、 国内采购和第三国采购。
施工机械费由基本折旧费、场外运输费、安装拆卸 费、燃料动力费、机上人工费、维修保养费以及保险费等组 成。机械费的高低同工程所在地、工程性质、工程量大小都 有着密切联系，还涉及国内运输、国外租赁、第三国直接采 购方式的选择问题，报价人员应结合工程实际计算施工机 械使用费。 4.4 待摊费用
待摊费用主要包括：前期费用、现场管理费用、临时 设施费、保险费、税金、保函手续费用、经营业务费、贷款利 息、总部管理费、利润、风险费等。这里主要分析利润、风险 费用。
以笔者经历的伯利兹发电工程项目为例，设备及主 要材料费用占工程项目总造价的 50%以上，海运费占 12%左右，可见设备、材料费用的高低能够直接影响投标 价。总包单位一般在签订总包合同后才能进行设备、材料 的招标采购工作，在其投标报价前如何准确估算设备、材 料报价呢？主要在于市场信息收集和供货渠道选择两个
CONSTRUCTION ECONOMY
2009 年 6 月增刊 招 标 投 标
国际工程投标报价要点分析
■ 于小艳
（中国上海外经集团有限公司， 上海 200040）
[摘 要] 投标报价是国际工程项目招投标过程中的关键环节，投标报价质量往往直接影响中标结果和总包
方最终利润，因此必须周密考虑，统筹安排。 本文作者提出了国际工程项目投标报价主要影响因素
由此可见，当地采购的优点是节省了海运费、关税等 费用，从理论上讲，大量采用当地购买会节约成本，但事实 上不尽如此，有些地区的业主单位之所以会采用国际招标 的形式，就是因为其所属国生产力水平受限，一些设备和材 料采购不到，或者工人工资和设备、材料价格过高等原因， 因此，对不同国家要了解其经济发展和市场供应情况，如蒙 古、苏丹等国家物质匮乏，所有的设备材料都要从我国或邻 国采购；对于经济发达的国家，从我国或第三国采购加运输 费计算到现场的价格，再与当地采购价格相对比，在保证招 标文件技术要求的前提下，合理进行选择。同时，还要考虑 设备、材料的生产周期和运输距离远近、仓储条件、海运和 陆运条件，能否满足工程施工进度的要求等方面的因素。 4.3 施工机械费
当地采购的设备、材料构成为：价格=市场价+运费+ 采购保管费用。
在国内或者第三国采购时，设备、材料价格构成为： 价格=到岸价+海关税+港口费+运杂费+保管费+运输保管 费+海运费及海运保险费+港口装卸+提货+清关+商检+进 口许可证+关税+其他附加税+港口到工地的运输装卸+保 险和临时仓储费+银行信用证手续费+材料设备采购费+ 样品费+试验费等。