国际工程投标报价策略
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
浅谈国际工程项目投标报价的策略
三、 投标 报价 方 法
地雇员需要支付基本工资 、 工资性补贴 、 辅助工资、 福利费及其他当地法律规 （ 一） 不平 衡 报价 法 。 不 平衡 报价 是 指在 工程 项 目的总价 敲定 后 ， 根据 对招 定 应缴 纳 的费 用 。根 据 以上 人工 费 的组 成 ， 结 合 项 目工 期 分别 核 算 中 国工 人 标 书 的理 解 ， 合 理 地调 整 投标 书 中商 务标 内各 分 项工 程 单 价 ， 以期 在 不 抬高 和 当地 雇 员 的人 工单 价 ， 根 据 当地 法律 规 定和 应 实施 项 目性质 确 定 中外 用 工 总价以免影响中标的前提下， 取得较好的经济效益。 一是， 可将前期实施的工 比， 进一步核算出项 目的综合人工单价用以计算整个项 目的人工费。 程分项单价报高 ， 后期的报低 ， 以尽早收回工程进度款 ； 二是， 对预期有设计 （ 四） 材料 设备 工地价 的 核算 变更 ， 并 导致 工程 量增 加 的 工程分 项 单价 可 以报 高 ， 反 之则 报低 。 国际 工程 材料 费 与 国 内项 目明 显不 同在 于 ，需 要 将 材料 的国 内运 杂 费 、 （ －） 可选 方 案报 价法 。 对原 标 书 中有可 选方 案 或无 明确 规定 方 案 时 ， 可 因 港 口费 、 海上 运 保费 和 当地 运 杂费 折算 到 材料 的 工地 价 内 。 同样 ， 机 械 费 的核 地 制宜 作 出不 同方 案 和不 同报 价 。 投 标人 应 组织 一批 有 经验 的设 计 和施 工工 算 也应 如 此 ， 尤 其是 大 型机 械设 备 ， 由于 境外 项 目风 险高 、 工作 地 点 环境 相 对 程 师 ， 对 原 招标 文 件 的设 计 和施 工 方 案进 行 仔 细 研究 ， 得 出 更 为合 理 的 方案 恶劣 ， 机械 设 备使 用 费 一般 将 机 械采 购 价 、 运保 费 、 运 杂 费 等 合 计后 ， 按 其 折 以吸 引业 主 ， 促成 自己 的方 案 中标 。可选 方 案可 以 是 降低 总造 价 或是 缩 短工 旧期摊 人 台班 单 价 中 ， 再通 过 机械 台班 定 额进 行 计算 。 期， 或是使工程实施更为合理。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
国际工程投标报价
国际工程投标报价摘要：本文以国际工程投标报价为出发点，阐述了国际工程投标报价计算，分析，评估，决策，技巧。
关键词：国际工程；标价；决策，技巧国际工程投标报价与我国现行的报价体系不同，没有统一的概定预算金额，对于国际投标报价，承包商除了严格遵守国际通用或所在国的合同条件，施工技术规范，当地政府的有关法令，税收，具体工程招标文件和现场情况等外，还要根据市场信息，分包询价，技术力量，施工装备，管理经营水平，以及运用投标策略和作价技巧等，以动态方法自由定价，从竞争中获胜。
所有报价均需从人工费，材料费，机械费，管理费用，利润等基础价格或费率坐具体的调研，分析，测算，然后再按工程内容逐项进行分析评估和亏损预测，最后作出报价决策，确定有竞争力的标价。
一、标价计算国际工程投标报价的费用一般由直接费，待摊费用组成。
直接费用包括人工费，材料费，机械费。
待摊费用包括项目管理费，设施费，保险费，税金，贷款利息，保函手续费，上级单位管理费，代理费，投标费，设施利润，物价上涨费以及不可预见费等。
1.人工费人工消耗量确定，人工消耗量测算有两种方法。
方法一根据企业劳动的劳动定额计算出所耗基本工作日，再结合项目所在国的实际情况成一调整系数，确定项目实际用工量。
方法二根据本工程的人力资源计划直接算出不同工种不同国籍的劳动工作日。
2.材料费当地采购的材料费＝(市场价＋运杂费＋运输＋采购保管)x由企业定额结合本工程计算出的材料数量x(1＋损耗系数)国内采购和第三国采购的材料费用＝(到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋保管费＋运输保管损耗＋其他费用)x企业定额结合本工程计算的材料数量。
3.施工机械费施工机械费＝基本折旧费＋安装拆卸费及场外运输费＋维修保养费＋备品备件费＋保险费＋燃料动力费＋机上人工费基本折旧费＝cif到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋运回国内的费用x(1-残余值)x折旧率4.施工管理费主要包括管理人员费用，办公费，差旅费，文娱宣教费，生活设施费，劳动保护费，检验试验费，工具用具使用费，固定资产使用费，会以及招待费等。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
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国际工程投标报价的策略
随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。
尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。
就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。
考试吧
我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。
知己知彼，百战不殆。
每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。
因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。
同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。
另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。
投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。
有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。
这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。
国际投标和国内投标的区别就在于。
国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
最理想的中标价当然应比竞争对手低，但又不至于低得多，究竟低多少，这是与投标报价决策者对市场熟知程度以及整体的投标战略息息相关的。
由于市低迷，竞争激烈，各承包商都必须以自己能承受的最底限的价格报出。
因此在这种机制下产生的中标价格已经是极其第三和脆弱的一个报价。
达到成功报价需要尝试和不断总结以往的经验教训，为稳妥起见，能报出的最保守的价格自然是完全以询得的价格形成的投标价。
但若完全以询得的价格形成最后的投标价。
但若完全以询得的价格形成最后的投标价，而对当地承包商极其精细的核算几乎可以肯定地说：不能夺标。
要想中标，就必须研究它的诸多方面的因素，就承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总包投标报价。
从项目性质来看，一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或亚洲和世界银行贷款或其他国家组织贷款的。
前一种投标的形式很多，不在这里叙述。
主要叙述后一种。
不管政府投标也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招标程序进行。
国际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑，承包商相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书。
当众开标，有关人员进行综合测评，决定中标者。
一般来说，国际投标报价过程要经过市场调查、踏勘现场、选择总包管理班子和施工队伍、编制投标报价书，确定最终报价。
投标报价的第一步是投标环境的调查，一是对项目所在的国的政治、经济情况，应做深入了解，包括：
（1）政治的稳定性，与邻国的关系，对我国的态度；
（2）当地的民俗风情，宗教信仰，生活习惯，文化水平；
（3）近年来经济发展计划实施情况，过去对工程款的支付信誉；
（4）当地的工业、技术水平，尤其是有关石油工程行业的水平；
（5）金融情况：货币的稳定情况，外汇管理制度。
二是要了解与承包工程有关的法律和规定。
如投标法、经济合同法、劳动法、劳工法、税法、保险法、移民法等，主要了解对当地公司有什么限制条款，外国公司在当地注册的程序和要求，对外籍劳工的限制等。
三是要考察现场。
在熟悉标书的基础上，对不熟悉的国家，对项目所在地一定要做现场考察。
应事先列好考察提纳，内容会根据不同的工程有所有不，主要包括：（1）现场的地理位置、交通情况，施工用道路、供水、供电、通讯情况，有的国家规定施工不允许用城市供电网，这样就必须自己发电，如允许用城市电网要与当地供电部门初步接触，了解申请使用的必要手段；
（2）现场的地形、地貌、地质情况；
（3）现场的气象资料、水文资料，如标书已有，可只做核对性了解；
（4）地方材料（如砂、石、砌块等）、大宗材料（如水泥、钢材、木材）的、供应情况；
（5）现场周围的情况：设置临建、生活营地、预制加工厂的可能性；
（6）附近现场的建筑工程情况，施工方法和水平；
（7）租凭设备及当地劳务情况；
（8）附近的生活物资供应情况，医疗设施水平（以便今后施工中采取必要的急
救措施）；
（9）要阅读标书过程中发现的问题及到现场临时发现的其他重要问题。
对海外工程做出既合理又有竞争力的报价是国际工程承包中一个值得研究的课题，国际承包工程对标件的评价主要为三个内容：（一）技术方面；（二）财务方面；（三）合同与管理方面。
其中标价最低的标价，被认为是财务方面最有利者。
这样，只要技术与合同管理也能令人满意的话，此标就会被认为是最佳标件。
但较大的工程招标一般业主都要取价格最低的前三标进行第二轮筛选和比较，因此有经验的承包商既要在打通业主方面下功夫又要想办法进入前三标。
要达到此目的还需要承包商作两方面的工作，一是千方百计摸清主要竞争对手的标价，因为承包价离不开材料、设备供应商的报价、注意设备供应商在调价中的消息，争取与供应商合作得到有价值的信息。
二是争取得到竞争对手的情报，以确定自己的价位。
技术报价的第二步就是分析。
除了投标环境调查外，在编制报价表之前，必须对整个项目有一个初步的施工方案，此方案是根据专家和报价人员分别考察现场后得出的，必须综合分析这些因素，这也是投标报价的策略，该方案中至少包括：
（1）近几年内物价上涨指数及未来几年的趋势的估计；
（2）同类设施的一般造价；
（3）当地能生产的材料价格（根据标书列出材料清单）；
（4）当地水、电、油的价格；
（5）当地劳务价格，各类劳务人员的工资水平、劳动效率；
（6）当地主要生活物资的价格水平；
（7）当地工机具的租凭费；
（8）根据标书列出当地不生产而需要进口的材料、设备清单（包括名称、规格、大致数量、主要技术要求、交货大约时间、地点）以函电的形式询价、要清楚报价的有效期和有效性；
（9）进口物资所达到的港口的各项费用、清关、报关、运输等费用；
（10）为办理各种保函、保险的手续及所需费用；
（11）工程所要交纳的税种及其税率；
（12）信贷手续及利率。
以此定出工程进度需要投入多少施工设备；大宗的施工材料采购方法；当地劳工和国内人员的比率；流动资金的和使用。
另外还有标书要求和当地政治、地理、环境、货币稳定、施工条件等综合因素。
根据施工方案测算自己的实际成本，最后得出合理而且有竞争性的报价。
海外投标工程的投标是完全在市场经济条伯下乾地的，这就要求我们的报价人员不但要熟悉预算定额，更要了解施工工艺和技术、商务条件、本公司的实际成本和人员拥有要素，认真分析、详细计算。
在此基础上提出的适合本企业经营状况的调价幅度才能达到科学、合理，这样也才能使最终报价具有较强的竞争力。
中标取胜包括两方面的含义，既能中标，又能从承包盈利。
为达到中标取胜，应注重研究投标决策及编标报价的取胜策略，经过风险分析，决策投标的情况通常为：招标项目资金可靠并已落实，风险能通过风险管理转化，属于本公司主营或兼营的能胜任的项目。
编标报价的取胜策略显然应建立在吃透招标文件的基础上。
要分析合同中的责权利条款及风险分担条款，充分理解总承包的工作范围、施工要求以及任务量与工
期的吻合性。
编标报价一定要在先完成技术标的基础上进行。
由于总承包报价是固定总价，报价应不漏项、不错算并增加一定的裕度。
除标价的编制策略外，还应注意其他策略，如有效开展联合体报价，凭借着合作各方共同签署的联合投标协议，为了一个共同的目标获得项目的资格，合作各方会形成一个临时的捆绑式的投标组织。
具体在开展投标报价时，建立在为实现同一个目标基础之上的合作将极大限度地激励着各方尽全力报出最优方案和最具竞争力的价格。
一种是各方派出得力人员由牵头方集中统一领导，另一种是事前划分好各自负责的工作内容，分别由各方独立完成，最后由牵头方汇总，形成最终的施工方案。
两种模式下最终的报价都要由投标组决策层来确定，尽管最后报价可能与报价组人员汇总得出的结果有较大差距，但不能因此忽视这项基础工作。
报价组人员根据BQ单构成向本分包商或供应商发出报价邀请函，在收集整理来自分包商和物品供应市场的价格后，首先要经历一个比较选择的过程，这本身就形成最终汇总报价过程中的重要一环，当然这个环节远非单纯比较数字那么简单，其间包括很多的分析和考虑。
报价组牵头人员根据对市场的了解和判断先确定每一单价，进而形成一个初步总价。
在决策之前，报价组应对价格构成作详细的说明，并依据对市场的掌握程度和判断分析哪一些地方有降价空间，给出一个参考性的建议目标价格，供决策层在最后决策时参考。
国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标前的准备工作，同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，以及在计算中用科学的方法计算，那么中国的国际承包商是可以在海外争得一席之地的。
对长期从事海外工程的技术人员来说，应该不断熟悉海外投标的一套模式，在实践中不断积累经验，尽力提高投标的投入产出比，才能提高我国国际工程技术报价在海外市场的竞争力。