东方国际广场营销工作建议
开盘前工作计划时间表
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
展会活动策划方案
展会活动策划方案展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
以下是店铺整理的展会活动策划方案。
篇一一、展会分析;XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。
但同时现场各电动XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。
二、展会思路; 坚持差异化营销(坚持与XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。
)强化内在优势，以质取胜(XXX的优势是质量好，动力强。
本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX 质量，加深印象。
)与民互动，形成良好口碑(展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力)三、展会主题;XXX(暨XXXXXX产品春季大型展销会)四、展会目的;通过一系列的XXX电动XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动XXX产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象;市区和各地市经销商、乡镇网点六、展会亮点;歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目(骑技比赛、试乘试驾)七、展会前期准备;展位设计包装：包装原则：实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。
现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。
具体分析如下：1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化;2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]4、企业及产品形象宣传资料(单页设回执联)、礼品(宣传册、广告笔、手提袋等)5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个6、易拉宝布置(2个)7、玻璃地台4个、车模4人(用于产品展示用)8、视听设备：收集整理XXX电动XXX产品产品的有关素材(宣传片影音)到现场播放。
成都市酒店式公寓及写字楼市场调查及初步建议
项 目 简 介
开发商：四川怡和置业有限公司 地理位置：人民南路 建筑面积：54191㎡ 楼层数：大厦共26层，地面23层，地下3层 停车位：350个 市场指标
项 目 简 评
怡和置业由烂尾楼翻新改造重新推入市场，短期内租 售一空，一度成为成都最好的写字楼的代名词。 地处人民南路四段，紧邻美领馆，处于棕北高尚生活 圈，商务精英、海外华侨聚集地，商务氛围浓厚。 地处人民南路商圈，区域内有高档百货仁和春天、银 杏大酒店、星巴克咖啡，吸引高端商务人士入驻
量的58%。
在未来三年内，成都市主城区共有甲级写字楼新增供应629,000平方米，主要分布在人 民南路沿线和东大街沿线；开发商均属国内外知名开发商，集中的供应将给市场带来 激烈的竞争。 成都甲级写字楼的租户行业主要集中分布在制造业、服务业、科技行业，以及一部分 知名地产企业。
优质乙级写字楼体量及分布
可类比优质写字楼市场租金与售价
均价 8300元 12500元 17000元 15000元
编号
项目名称
平均租金 85元/㎡.月 100元/㎡.月
1
2 3 4 5
丰德国际广场
商鼎国际 花样年喜年广场 威斯顿联邦大厦 国航世纪中心
120元/㎡.月 105元/㎡.月 100元/㎡.月
15000元
从以上表格可以看出在可类比的写字楼项目中租金均价区间在85-120元/㎡. 月，其中喜年广场的最高租金已经达到140元/㎡.月，除丰德国际广场均价8300 元，其余项目均价及二手售价均已过万。
业权
18
物业管理
提供高质量的物业管理服务， 计算机物业管理软， 24 小时保安服 务和维护服务
19
入住率
1 至2 年内入住率不低于65%
智能化系统建议
致昆山中源地产方总：东方国际广场酒店式公寓智能化系统设备选型建议昆山东方国际广场酒店式公寓定位为一五星级国际高档社区，属新生代酒店式公寓，具有一般商住酒店式公寓所没有的精装修，全套的品牌家具、电器，再加上商务酒店式公寓所没有的与之相匹配的酒店式高档、体贴、细致的服务项目和全天候商务服务，它可以作为老板或高级员工的日常居住场所，为人们赢得了较多的工作与休息时间。
由国际著名酒店集团管理，由中外合资企业开发、建成，其智能化系统应与其小区定位相对称。
7号楼智能化系统主要为以下子系统A.可视对讲系统B.室内安防系统C.进户门门禁系统（此系统一般小区不做，只做到单元门）D.闭路监控系统E.停车管理系统F.电子巡更系统G.背景音响和紧急广播系统H.酒店消费一卡通在上述系统中一般较大比重的是可视对讲和室内安防.闭路监控系统等系统要按照图纸重新设计。
其它系统也需按需求配置。
小区智能化系统一般配套费在每平方25-50元之间，高档小区如高档别墅也不过如此。
但本案是酒店式公寓，每套公寓不论面积大小都要安装进户门门禁（此处是亮点），故价格要高一些。
建议系统设备选型采用以下两种方案：第一种方案：普通型平均每户7000元（估价）一，楼宇可视对讲系统(室内分机为黑白显象管式)品牌：BOSCH二，室内安防系统(非独立式,室内布撤防控制与上述室内可视分机为一体机)品牌：BOSCH选定理由：BOSCH为国际防盗系统第一品牌，安全可靠。
三，进户门控制系统:连网式感应卡酒店门锁系统四，电子巡更系统品牌：Videx 为美国引进，技术上比其它产品可靠五，紧急广播和背景音乐系统BGM广播系统安装在大堂和电梯厅内。
六，车道管理系统道闸：天业（昆山加工区选用）或捷顺（国内第一品牌）手动或感应卡但不自动发卡。
以下系统不包含在内：1，室外电子公告牌根据要求定制幸马彩色2，闭路监控系统根据需求和图纸设计选用EVERSUN彩黑转换、快球、半球、普通彩色摄像机，21“EVERSUN 或三星监视器，数字主机选用海康威视嵌入式D1硬盘录像机第二种方案：高档型平均每户11000元（估价）一，楼宇可视对讲系统(室内分机为彩色液晶式)品牌：BOSCH二，室内安防系统(独立式,室内布撤防控制与上述室内可视分机分开) 品牌：BOSCH选定理由：BOSCH为国际防盗系统第一品牌，安全可靠。
东方国际商业广场商业管理协议
甲方：东方国际扬州商业管理有限公司乙方：第一章总则第一条为了维护全体业主和商户的共同利益，有利于实施对扬州东方国际商业广场的统一经营，最终实现业主和商户利益的最大化的目的。
根据相关法律、法规以及东方国际商业广场商业物业经营、发展的需求，甲乙双方对（物业服务协议）未尽事宜补充制定商业管理协议、对东方国际商业广场商业管理、各项管理费收费标准、违反本协议应当承担的责任的等事项依法做出约定。
本协议对东方国际扬州商业管理有限公司（以下简称管理公司）、业主及其物业使用人等均有约束力。
第二章商业管理第二条管理公司根据东方国际商业广场的实际需求另行制定的其他若干管理规定（若有），商户均需遵守。
第三条商户在办理购房或租房手续之后，应先到东方国际商业广场经营管理部门办理经营手续，商户所经营的项目必须服从东方国际商业广场的整体布局个定位。
第四条商户所经营项目在东方国际商业广场审定后，将所经营的相关资料复印件（品牌资料、代理授权书、营业执照、税务登记证、商标注册证、商品出厂合格证等）交东方国际商业广场经营管理部门审核合格后备案。
第五条商户保证其销售商品进货渠道的合法性、性能符合《产品质量法》及相关的法律法规只规定。
第六条商户应当认真履行本协议所规定的责任和义务，服从东方国际商业广场的统一布局，现场管理，以及尽可能与东方国际商业广场整体保持统一的企划促销活动，遵守东方国际商业广场对消费者统一的各项服务和承诺，守法经营，诚信经商。
第七条为确保东方国际商业广场的形象不受损害，租户在承租期满后，如不续租，对于商铺的墙、顶、地面装饰（如地板、地砖、吊顶、墙面、涂料、开关、墙内排的暗线等）固定设施，不得将它们拆去，无法移交业主所有。
第八条商户不得在东方国际商业广场任何部位（内部或外部）张贴或树立自己的招牌、广告、通知、旗帜等，不得堵塞任何窗户或通道。
管理公司有权在任何时间采取有效措施制止上述行为，由此产生的一切费用和责任由有关商户承担。
酒店淡季营销方案(3篇)
酒店淡季营销方案(3篇)酒店淡季营销方案(篇1)一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。
作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。
二、环境分析1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。
另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。
目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。
其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。
从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。
银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。
2.竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。
从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。
虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。
王府井skp营销策划方案
王府井skp营销策划方案一、背景分析王府井SKP（The Place）是位于北京市王府井地区的一家高端时尚购物中心，是许多国际品牌的首选门店之一。
然而，随着电商的崛起和线下零售市场的竞争加剧，SKP需要一套全面的营销策划方案来提升品牌形象，增加顾客流量，促进销售增长。
二、目标受众分析1. 目标群体：中高收入人群，年龄在25-50岁之间，对时尚和奢侈品有一定需求。
2. 目标市场：主要针对国内和国际游客。
3. 目标需求：提供独特的购物体验、品牌多样性和高品质的服务。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：与SKP同区的其他高端购物商场，如东方广场、银泰百货等。
2. 间接竞争对手：线上电商平台，如天猫、京东等。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和形象：通过全面的营销活动，提高消费者对SKP的认知和好感度。
2. 增加顾客流量：吸引更多的中高收入消费者来到SKP购物。
3. 促进销售增长：通过创新的营销策略和活动，增加顾客购买意愿，提升销售额。
五、营销策略1. 构建独特的品牌形象：a. 优化品牌标识和宣传：设计新的品牌标识，使之更加符合时尚和奢华的定位，并在各种媒介上进行广泛宣传。
b. 增加社交媒体曝光：与时尚博主、潮人合作，制作视频和图片内容，引起年轻消费者的关注。
c. 强调品牌定位：通过升级现有商场设施、增加国际时尚品牌、举办高端时尚展览等方式，体现SKP高品质的定位。
2. 提供独特的购物体验：a. 打造主题活动：定期举办主题活动，如时尚发布会、巡回展览、文化讲座等，吸引消费者前来参与并提升购物体验。
b. 增加互动性：在商场内设置互动装置，如VR体验馆、纪念照相馆等，给消费者带来与众不同的体验。
c. 优化服务环境：提供高品质的停车服务、VIP贵宾室、充电设备等，提升消费者的购物舒适度和便利性。
3. 制定创新的促销活动：a. 联合品牌合作：与国内外时尚品牌合作推出联名款产品，增强品牌吸引力。
b. 举办限时特惠活动：推出临时打折、满减和赠品等促销活动，吸引消费者前来购物。
大型MALL购物中心策划方案
大型MALL购物中心策划方案一、国内外shopping mall 发展现状购物中心最早出现在欧美发达国家，约有100年的历史。
shopping mall是指城市市区购物中心，shopping center是指郊区的购物中心。
购物中心的定义如下：1.购物中心的策划、建立、经营都在统一的组织体系下运作；2.适应管理的需要，产权要求统一，不可分割；3.尊重顾客的选择权，为顾客提供一次满足购物的服务；4.拥有足够数量的相邻而又方便的停车场；5.拥有良好的购物环境，对客户健康无损害，提供娱乐、休闲等特色综合服务。
6.统一的商业形象，以统一经营政策进行营运。
7.有创造新商圈或更新地区的贡献。
购物中心的建筑特征１．商业空间步行化２.商业空间室内化3.公共空间社会化购物中心的本质特点是统一管理和分散经验的管理方式。
管理者对购物中心实行统一的集中管理，购物中心的日常运行、保安、清洁、维修进货和促销活动等都是有组织地进行，公共空间实行统一管理，供所有的零售商与购物者共享。
经营者不参与管理，定期向管理者交纳管理费用，而所有者与管理者部参与经营，租金收入和经营状况并无直接关系。
购物中心在发达国家发展日趋成熟，已经朝着生态化、娱乐个性化等方向发展。
日本大阪率先发展生态型购物中心，其中Ｎamba工程是独具特色的生态购物中心，建筑面积达到３２万平方米，建筑师设计了一个带有自然地貌特点的人造峡谷式的公园式购物中心，该峡谷的植物覆盖2~8层建筑上面，露天的坡道从２层逐渐走到８层，坡道两边可以进入不同层上的商店、餐饮与娱乐场所，并有天桥连接峡谷两端，此绿色方案得到业主与当地政府的喜爱与批准。
我国商业发展一直滞后，９０年代后期，零售业与批发业发生剧烈变革，传统百货公司在竞争中纷纷惨败，超级市场开始登上舞台。
购物中心在９０年代中期开始引入国内。
９０年代中期北京万通新世界购物中心和阳光四季购物中心以及上海迪美购物中心，９０年代末期，深圳首家MALL购物中心-铜罗湾百货在华强北开业，它是利用工业厂房改建的物业；2002年上海正大广场由泰国正大集团附属公司上海帝泰发展有限公司投资4.5亿美元兴建，总建筑面积达24万平方米，是目前中国最大的集购物、餐饮、娱乐和休闲于一体的大型购物中心，堪称"现代商业巨型航母"。
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东方国际广场营销工作建议关于营销工作方面差不多开始了各项预备，法律文件、签约系统也差不多预备完毕，广告公司也开始前期方案的创意，工程也如火如荼的进行中，可谓前景一片光明。
但还有一些重要的工作没有完成，需要方总大力的支持，尽快落实。
在前面的报告我们也提到关于老客户处理咨询题、邦迪公司诚心登记客户解决咨询题、香港展销（产品新闻公布会）等咨询题，时期工作打算在《五月营销工作打算》中也已提交，但还没有落实和回复，现在随着时刻的临近，请方总尽快审批！
需要落实具体工作事项如下：
一、东方国际广场整体工程实施打算；
二、2号楼主体结构竣工（封顶）时刻；
三、2号楼、4#、5#、6#、7#号交楼时刻；
四、2号楼及住宅部分公共部分交楼标准，室内交楼标准的执行文
字文件；
五、确定一个正式销售时刻，以便各项工作按部就班；
六、物业治理公司方面，确定物业治理服务内容，收费标准等。
需要方总配合落实的重点工作建议：
一、售楼处前台接待工作椅需要购买、DVD音箱设备、高级垃圾桶、
洽谈桌、饮水机等需要先购买；
二、关于老客户处理方案及优待方法需要方总审批并签字确认；
三、建议尽快落实交楼标准与日期，以便在5月底6月初开始处理
老客户，不宜在往后推迟了。
四、建议对邦迪公司已登记的诚心客户在6月初开始认购签约。
五、建议香港展销会在6月中下旬举行，日期为“6月28日星期六”
或“6月15日星期日”，所有预备工作按其中日期进行。