58同城HR版招聘通服务说明课件
经理需电话回访，确认销售反馈和企业相关信息是否属实，并且再次跟客户申 明相关的合作注意事项。
58同城HR版招聘通服务说明
第三步：证件审核及企业审核及订单审核 1、提单与审单人员都必需在信用网上核查营业执照。 2、在网上搜索企业信息查询企业是否为黑职介骗子 3、订单金额核对
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通服务说明
2010年10月26日
58同城HR版招聘通服务说明
HR版招聘通
HR版招聘通展现形式及功能 HR版审核规则及服务流程
HR版招聘通报价
58同城HR版招聘通服务说明
一、 HR版招聘通展现形式及功能要点
58同城HR版招聘通服务说明
1、HR版 申请页
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2、HR版帐户客户公司管理页
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5、HR版精品职位页 说明：可按客户公司筛选职位
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6、HR版列表页 说明：列表页显示“客户公司”名称，鼠标经过HR图标，悬浮显示“该公司职位由 人力资源机构提供”点击客户公司进入qy页，点击HR公司进入企业网站页。
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二、HR版审核规则及服务流程
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审核规则：
第一步 合作所需提供证件： 有最新年检加盖红章的营业执照副本、法人身份证。
三证之一： 组织机构代码证、税务登记证、开户许可证
三证之一： 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍（劳务派遣）机构许可证” 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍许可证” 北京市人事局批准核发的“北京市人才市场中介服务许可证” 保安类型需提供：保安协会颁发的资质证书、当地派出所证明。
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审核规则：
第二步 销售初审： 该机构是否有正常的办公场地，（非宾馆或是居民楼） 该机构是否收费，若收，请注明是哪种费用，提示：一般除服务介绍费外，服
装费、体检费、报名费、伙食费等费用都有可能是黑职介，以收费费用为目的。并 非为求职者真正推荐工作。
另外若收取费用，发布信息需要明示。 签约前后对客户的一切信息进行互联网搜索查证，是否为黑中介或骗了公司。 第三步： 经理再次审核
三、HR版招聘通报价
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HR版招聘通报价：
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7、HR版客户公司qy 页 说明：1）首页除联系人字段均调取“客户公司”字段。
2）公司简介调客户公司介绍 3）招聘职位调该客户所有发布的职位信息 4）联系方式、联系人、联系地址复用HR公司。 5） 最近访客指记录访问过该客户公司的用户。
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8、HR公司页 说明：标配企业网源自功能，直接点击HR公司链接进入企业 网站
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2.1、HR版帐户客户公司管理—添加客户公司
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3、HR版职位发布页
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4、HR版查看应聘简历页 说明：“客户公司”与“应聘职位”为联动搜索。选择客户后调取出该客户公司下发 布的职位，点击查找，出现所有 投递该职位的所有简历。
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9、HR版职位详情页 说明：公司行业、公司性质、公司规模、工作地址均调取“客户公司”资料
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9.1、HR版职位详情页 说明：公司介绍显示客户公司介绍， 下面显示的是HR 公司介绍，并提示“本职 位由该人力资源机构代招）
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第三步：证件审核及企业审核及订单审核 1、提单与审单人员都必需在信用网上核查营业执照。 2、在网上搜索企业信息查询企业是否为黑职介骗子 3、订单金额核对
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HR版招聘通服务说明
2010年10月26日
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HR版招聘通
HR版招聘通展现形式及功能 HR版审核规则及服务流程
HR版招聘通报价
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一、 HR版招聘通展现形式及功能要点
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1、HR版 申请页
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2、HR版帐户客户公司管理页
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5、HR版精品职位页 说明：可按客户公司筛选职位
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6、HR版列表页 说明：列表页显示“客户公司”名称，鼠标经过HR图标，悬浮显示“该公司职位由 人力资源机构提供”点击客户公司进入qy页，点击HR公司进入企业网站页。
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二、HR版审核规则及服务流程
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审核规则：
第一步 合作所需提供证件： 有最新年检加盖红章的营业执照副本、法人身份证。
三证之一： 组织机构代码证、税务登记证、开户许可证
三证之一： 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍（劳务派遣）机构许可证” 北京市劳动社会保障局批准核发的“职业介绍许可证” 北京市人事局批准核发的“北京市人才市场中介服务许可证” 保安类型需提供：保安协会颁发的资质证书、当地派出所证明。
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审核规则：
第二步 销售初审： 该机构是否有正常的办公场地，（非宾馆或是居民楼） 该机构是否收费，若收，请注明是哪种费用，提示：一般除服务介绍费外，服
装费、体检费、报名费、伙食费等费用都有可能是黑职介，以收费费用为目的。并 非为求职者真正推荐工作。
另外若收取费用，发布信息需要明示。 签约前后对客户的一切信息进行互联网搜索查证，是否为黑中介或骗了公司。 第三步： 经理再次审核
三、HR版招聘通报价
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HR版招聘通报价：
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7、HR版客户公司qy 页 说明：1）首页除联系人字段均调取“客户公司”字段。
2）公司简介调客户公司介绍 3）招聘职位调该客户所有发布的职位信息 4）联系方式、联系人、联系地址复用HR公司。 5） 最近访客指记录访问过该客户公司的用户。
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8、HR公司页 说明：标配企业网源自功能，直接点击HR公司链接进入企业 网站
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2.1、HR版帐户客户公司管理—添加客户公司
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3、HR版职位发布页
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4、HR版查看应聘简历页 说明：“客户公司”与“应聘职位”为联动搜索。选择客户后调取出该客户公司下发 布的职位，点击查找，出现所有 投递该职位的所有简历。
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9、HR版职位详情页 说明：公司行业、公司性质、公司规模、工作地址均调取“客户公司”资料
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9.1、HR版职位详情页 说明：公司介绍显示客户公司介绍， 下面显示的是HR 公司介绍，并提示“本职 位由该人力资源机构代招）
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58同城案例分析ppt课件
1
2
3
58同城网（）是一个本地城市资 讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于 2005年12月12日，总部设在北京。07年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国 300多个主要城市开通分站。到目前为止，58同 城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/ 日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每 位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到 100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站 第一名，访问人数和竞争优势 品牌优势 推广优势 产品优势
10
谢谢
11
4
（一） 战略目标 58同城网奉行“互联服务、体验创新”
的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、 模式领先、业绩领先的发展目标，努力把58 同城网打造成一个国内领先的在线分类信息 平台。
5
（二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又
是本地同城交易，目标用户明确，主要是网 站所在地的大众用户。并且对用户的计算机 技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引 擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。 用户还包括对网络广告有需求的企业，这也 是网站盈利模式之一。
6
（三）产品与服务 分类信息搜索 网邻通 名店推荐 无线服务 同城准告
7
（四）盈利模式 广告收入 用户增值服务付费 建立在产品基础上的商家付费
8
（五）核心能力 58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更
多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费 的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得 了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作 为分类信息网站，58同城与竞争对手相比， 有着自己的经营特色,具有竞争力。
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58同城网（）是一个本地城市资 讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于 2005年12月12日，总部设在北京。07年在天津、 上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国 300多个主要城市开通分站。到目前为止，58同 城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/ 日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每 位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到 100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站 第一名，访问人数和竞争优势 品牌优势 推广优势 产品优势
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（一） 战略目标 58同城网奉行“互联服务、体验创新”
的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、 模式领先、业绩领先的发展目标，努力把58 同城网打造成一个国内领先的在线分类信息 平台。
5
（二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又
是本地同城交易，目标用户明确，主要是网 站所在地的大众用户。并且对用户的计算机 技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引 擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。 用户还包括对网络广告有需求的企业，这也 是网站盈利模式之一。
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（三）产品与服务 分类信息搜索 网邻通 名店推荐 无线服务 同城准告
7
（四）盈利模式 广告收入 用户增值服务付费 建立在产品基础上的商家付费
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（五）核心能力 58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更
多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费 的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得 了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作 为分类信息网站，58同城与竞争对手相比， 有着自己的经营特色,具有竞争力。
58同城招聘版块方案简介
58同城产品方案(全年版)全年版招聘通赠送100个精品职位，1500份简历下载，800条面试邀请短信发送，外加一个专业的招聘网站，招聘费用2400元。
半年版聘通赠送40个精品职位，1000份简历下载，500条面试邀请短信发送，外加一个专业的招聘网站。
招聘费用1500元。
半年版聘通赠送20个精品职位，300份简历下载，100条面试邀请短信发送，招聘费用1000元。
产品优势：1.抢特权，信息优先排序，时效性强。
2.免费自动刷新，时刻都要排第一3.一次推广七天优先，推广全年无限次4.获特殊验证标示，专业形象，用户更加信赖5.千万简历库，免费简历下载，更多丰富选择6.即时发送面试邀请。
7.赠送专业招聘网站产品详细：刷新：每天除后台免费自动刷新（每半小时一次），还赠送100/40/20次手动刷新，可以根据客户需求进行手动刷新(每次手动刷新间隔需要5分钟)，刷新后可保证信息排在页面前列。
抢特权：发布的精品职位是由后台帮咱刷新，为的就是让咱可以排在前列优先展示，每天至少有一次是排在最前面的（这只是最保守的说法，因为咱发布的精品职位够多，那么机会就多），除了这个那么手动刷新，每刷新一次就可以排在前面。
精品职位：销售板块可以设置5个精品职位，这5个精品职位都是优先展示排在免费注册用户的前面，除销售板块其他的板块可以发布8---15个精品职位，这样可以加大公司的覆盖率。
7天优先：设置的精品职位有效期为7天，在这7天中信息都是由咱后台给您免费自动刷新的，7天一过，只要把信息在后台点击开启之后又是全新的精品职位，在后台信息可以进行修改、暂停等操作。
简历：除求职者给投递的简历外，还可以在我们的后台简历库当中下载1500/1000/300份简历，根据自己的需求下载合适的优质简历。
面试短息：简历的联系方式是跟求职者的手机绑定的，这样可以从后台即时发送面试短信，通知求职者在什么时间以及地点来参加面试，方便快捷。
网站：赠送一个专业的招聘网站，可以上传公司的企业文化、公司动态、公司相册等宣传文化，公司的所有招聘信息都会在网站中体现，外加一个电子地图。
58同城网招聘广告电话营销话术.ppt
•
2：三大网站确实也不错，不过从网络招聘来讲， 我们的58同城网也是全球华人分类信息网站的NO1, 招聘频道的流量每天超200万。而且目前我们有一种 新产品，是按天付费的是包括三大网站在内的所有 网站都没有的产品。我能耽误您几分种时间给您简 单介绍一下吗？ （用我们的差异化产品吸引对方， 吊住对方的胃口）
• 3. 如果企业自己已经注册成为试用会员了我们就可 以打电话这样说：您好，XXX企业，我 是58同城网的 客服，您于X月X日X点在我们网站刊登过一条招聘信 息是吗？您企业现在还要招人么？您有考虑把您的信 息后面加上一个标记“验”字，表示已经通过我们核 实过的正规企业，求职者才会优先选择您公司，这样 可以帮您企业快速招到有效人才！
• 答： 1：三大网站的效果不错，我们也认可，但 人才是不是说招到就能招到呢？是不是考虑一下增 加一条招聘渠道？很多企业都同时在很多知名网站 上做招聘广告，然后有针对性的介绍58同城网 （先认可三大网站，再游说其增加招聘渠道，介绍 我们的58同城网招聘的优势及特点，并进一步增强 客户对销售人员及58同城网招聘频道的信任度，如 果实在不行，放弃）
• 3．给对方介绍一些曾经在58同城网招聘频道做得比较好的企 业。（举例说明）
• 4．介绍58同城网招聘频道的产品形式。（让客户了解58）
• 5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题 如下：
• • • 1) 是不是有很多公司在用你们的网站？ 2) 是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？ 3) 你们的网站是否很好操作？
• 4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会） • 5)在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候 会考虑选择58同城网进行招聘。要学会主动开口向客 户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订 单。
58同城招聘通产品介绍
（三）招聘产品及介绍
58同城 招聘产品介绍 同城
一、招聘通——vip招聘服务 招聘通 招聘服务
一、招聘通—vip招聘 招聘通 招聘
1、位置：优先于普通招聘信息，系统自动刷 、位置： 新，刷新后在招聘第一页显示。 2、标注：绿色“验”字标注，招聘信息更醒 、标注： 验 目
招聘通—vip招聘信息位置 招聘通
专属vip招聘后台 招聘后台， 图一 专属 招聘后台，操作简单方便
绿色“ 字标注，应聘者关注度高， 图二 绿色“验”字标注，应聘者关注度高，点击量的保证
图三
营业执照验证招聘信息更可信， 营业执照验证招聘信息更可信，值得信赖
图四 七月份促销 ：赠送二级域名网 站，可上传300M 资料信息 并且同步更新道58 同城手机WAP网站 上，加大信息浏览 情况
网站示例： 网站示例：/
一、招聘通—vip招聘价格
城市招聘： 类型一 城市招聘： 发布城市：天津 发布城市 价格： 价格：2800元/1年 5200元/2年 元 年 元 年 职位数： 职位数：100个精品职位，全年优先显示 简历额外下载量： 简历额外下载量：1000份,系统每天赠送15份 共6475份 促销活动 赠送：二级域名网站（两年） 赠送：二级域名网站（两年） 手机WAP同步更新 手机 同步更新
在线查看页面： 在线查看页面： http://www.iwebchoice.co m/Html/Class_89.shtml
2011年4月下旬开始 2.4亿续投放，线路涉及到天津各城区。 天津地区 公交车身广告 辆 持续投放，线路涉及到天津各城区。
趋势： 趋势：不断增长
一样，超过第二名和第三名总和，月访问量已高达3亿次，按目前 增长趋势，58同城的手机访问流量有望在2011年超过互联网流量。
招聘渠道PPT课件
4
2020/1/12
无法免费搜索合适简历
投放职位，被动接收简历 简历投递率低
5
2020/1/12
招聘信息中二，新兴岗位投递率高 无法搜索简历 线上、线下结合活动
6
简历质量偏向中高端
每天免费下载一份简历
简历翻新率低
2020/1/12
7
2020/1/12
可发布简历一键邀请
脉脉
社交、联系、推荐
12
站酷、乐乎
UI UE社区
CSDN(庞果）
开发社区
秒聘
PM、运营社区.
2020/1/12
13
3 线下招聘渠道
2020/1/12
14
内部招募
线下
校园宣讲会
人才市场招聘会
2020/1/12
线下专场活动
15
2020/1/12
16
2020/1/12
17
招聘渠道解析
2020/1/12
1
线上渠道
网络投递招聘 虚拟社交招聘
内部招募
线下渠道
校园定向
现场招聘会
ห้องสมุดไป่ตู้
猎头招聘
2020/1/12
2
1 网络投递招聘
2020/1/12
3
2020/1/12
垂直招聘、分类明细 开发、设计、运营 、市场与销 售、职能 线上宣传、线下活动、
简历搜寻被动 活动费用高、参与价值低
简历属于中低端
未投递只能看简历，无法 看联系方式
8
2020/1/12
9
智联招聘
51job
猎聘网
若邻网
58同城（中华英才网）
天际网
2020/1/12
2020/1/12
无法免费搜索合适简历
投放职位，被动接收简历 简历投递率低
5
2020/1/12
招聘信息中二，新兴岗位投递率高 无法搜索简历 线上、线下结合活动
6
简历质量偏向中高端
每天免费下载一份简历
简历翻新率低
2020/1/12
7
2020/1/12
可发布简历一键邀请
脉脉
社交、联系、推荐
12
站酷、乐乎
UI UE社区
CSDN(庞果）
开发社区
秒聘
PM、运营社区.
2020/1/12
13
3 线下招聘渠道
2020/1/12
14
内部招募
线下
校园宣讲会
人才市场招聘会
2020/1/12
线下专场活动
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2020/1/12
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2020/1/12
17
招聘渠道解析
2020/1/12
1
线上渠道
网络投递招聘 虚拟社交招聘
内部招募
线下渠道
校园定向
现场招聘会
ห้องสมุดไป่ตู้
猎头招聘
2020/1/12
2
1 网络投递招聘
2020/1/12
3
2020/1/12
垂直招聘、分类明细 开发、设计、运营 、市场与销 售、职能 线上宣传、线下活动、
简历搜寻被动 活动费用高、参与价值低
简历属于中低端
未投递只能看简历，无法 看联系方式
8
2020/1/12
9
智联招聘
51job
猎聘网
若邻网
58同城（中华英才网）
天际网
2020/1/12
58同城招聘解决方案 PPT课件
• 200人的专业客服 团队为客户提供即 时服务 • 免费提供网络招聘 优化方案 • 可以代替客户进行 后台操作 • 专业咨询组（专 业 服务团队） • 使用帐号分析/效 果分析报告
行业报告
服务期内提 供分城市分 行业的各类 分析报告
大客户子母账户介绍
母子账号管理主要实现的功能
• 角色管理---把权限赋予给用户 • 组织架构管理---创建分公司及部门信息
58营销形式更多样化
58积极开展娱乐营销，在影视植入方面已取得突破性进展， 与《夏日乐悠悠》、《Hold住爱》、《老米家的婚事》等影视剧进行 良好合作，未来必将有更多精彩……
58同城一站式招聘解决方案 58品牌 客户需求 能力配套 行业分析 方案报价
1
2
3
4
5
绫致简介
绫致品牌
绫致基层招聘需求
• 日志系统---系统修改及添加用户角色的系统日志
主账户、子账户的登陆及操作日志 • 主账户在vip中创建子账户---创建角色、设置权限、创建用户、查 看子账户操作日志
客户培训
我们58的培 训老师在给 /功能介绍 客户讲解产 品功能及使 用方法
招聘网站展示 麦当劳招聘
麦当劳通过58招聘，招聘效果 获得了极大的提升，解决了大部分的 基层员工的招聘需求。
资源对比
艾瑞网分析58同城用户覆盖数位居第一，招聘企业发布招聘信息覆盖 人群面更广，用户粘性较高，给招聘企业带来更多机会。
58招聘价值
58招聘行业第一 5指数
58的媒体覆盖更持续和全面
58媒体覆盖广，几乎覆盖了所有可能求 职的人群，广告转化率高。
58招聘消保计划
诚聘职位 企业点评 智能排序 入职确认 反欺诈算法
58招聘网邻通产品介绍
2014-5-27
1、独立VIP操作后台，轻松发布信息 、管理信息。
2、设置职位推广计划。
3、支持实时接收站内信息通知功能。
独享VIP操作后台
2014-5-27
功能一：享特权，发布精品职位
功 能 总 结
功能二：绿色“验”字标识 功能三：一次推广七天优先，无限次重复推广 功能四：自动刷新与手动刷新相结合 功能五：千万简历，免费浏览 功能六：免费面试邀请短信 功能七：信息访问量统计，精准推广 功能八：300M动态网站免费得 功能九：独享VIP操作后台
步骤二：点击找服务。 步骤三：鼠标移动到热门招聘选择相应的职位。
步骤四：点击信息查看详细信息。
步骤五：点击企业主业或直接咨询沟通。
步骤六：点击左侧小箭头获得更多信息展示。
珠海市普通职位及精品职位对比
珠海市品得隆餐饮数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市富特美地产数据
注： 黑色框的为普通职位
2014-5-27
信息访问量统计，精准推广
2014-5-27
信息访问量统计，精准推广
2014-5-27
300M动态网站免费得
功 能 八
1、网邻通用户可免费获得58同城赠送的300M动态 空间网站。 3、17个模块、6种页面、25套模板的动态网站。
2014-5-27
独享VIP操作后台
功 能 九
红色框的为精品职位
珠海市精弘五金厂数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市万青医药数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市新理工劳务派遣数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
1、独立VIP操作后台，轻松发布信息 、管理信息。
2、设置职位推广计划。
3、支持实时接收站内信息通知功能。
独享VIP操作后台
2014-5-27
功能一：享特权，发布精品职位
功 能 总 结
功能二：绿色“验”字标识 功能三：一次推广七天优先，无限次重复推广 功能四：自动刷新与手动刷新相结合 功能五：千万简历，免费浏览 功能六：免费面试邀请短信 功能七：信息访问量统计，精准推广 功能八：300M动态网站免费得 功能九：独享VIP操作后台
步骤二：点击找服务。 步骤三：鼠标移动到热门招聘选择相应的职位。
步骤四：点击信息查看详细信息。
步骤五：点击企业主业或直接咨询沟通。
步骤六：点击左侧小箭头获得更多信息展示。
珠海市普通职位及精品职位对比
珠海市品得隆餐饮数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市富特美地产数据
注： 黑色框的为普通职位
2014-5-27
信息访问量统计，精准推广
2014-5-27
信息访问量统计，精准推广
2014-5-27
300M动态网站免费得
功 能 八
1、网邻通用户可免费获得58同城赠送的300M动态 空间网站。 3、17个模块、6种页面、25套模板的动态网站。
2014-5-27
独享VIP操作后台
功 能 九
红色框的为精品职位
珠海市精弘五金厂数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市万青医药数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
珠海市新理工劳务派遣数据
注： 黑色框的为普通职位
红色框的为精品职位
【广告策划-PPT】58招聘产品介绍PPT
根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。
如何吸引新的客户？
XXX.XX国际潜在目标客户
新客户 老客带新客
■ 新客户：
以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房 群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）
■ 老客户的生活圈：
由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将 成为2005年一种重要的销售方式。
如何让老客户带新客户来？
• 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。 • 方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置
我们目前还有优势吗？
XXX.XX国际现在状况：
• 地段优势与价值客户尽知 • 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势
待发 • 公寓部分买家投资的目的性很强 • 推广三个月，新鲜感不再强烈 • 好的海景单位都已消化完，市场在观望
（公寓部分）
我们明年要做甚麽？
进一步阐述
“世界为我所用”，
“CBD核心·贵族商务”
行为得到最大限度的认同和心理满足。 • 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新
客户购房可以享受一定额度的折扣。
重新积累新客户资源
• 开始项目的二次传播攻势 • 扩大传播范围 • 增加传播手段 • 利用季节优势 • 重点诉求核心利益点
- 线下公交推广 重点线路公交广告投放，投放的线路分布全国各大区域，线上
线下都覆盖！仅在上海就投放300多辆公交车。
公交：
媒体报道
如何吸引新的客户？
XXX.XX国际潜在目标客户
新客户 老客带新客
■ 新客户：
以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房 群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）
■ 老客户的生活圈：
由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将 成为2005年一种重要的销售方式。
如何让老客户带新客户来？
• 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。 • 方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置
我们目前还有优势吗？
XXX.XX国际现在状况：
• 地段优势与价值客户尽知 • 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势
待发 • 公寓部分买家投资的目的性很强 • 推广三个月，新鲜感不再强烈 • 好的海景单位都已消化完，市场在观望
（公寓部分）
我们明年要做甚麽？
进一步阐述
“世界为我所用”，
“CBD核心·贵族商务”
行为得到最大限度的认同和心理满足。 • 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新
客户购房可以享受一定额度的折扣。
重新积累新客户资源
• 开始项目的二次传播攻势 • 扩大传播范围 • 增加传播手段 • 利用季节优势 • 重点诉求核心利益点
- 线下公交推广 重点线路公交广告投放，投放的线路分布全国各大区域，线上
线下都覆盖！仅在上海就投放300多辆公交车。
公交：
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