超经典!龙湖营销3、4级计划节点

3 工装设计的确定
4 工装的制作
房交会销售接待流程的确定
销售人员的岗前培训 保安、保洁人员的岗前培训 2 房交会布展等具体事宜安排 初步房交会展场创意、设计的提案
房交会展场所需销售工具的准备
2008.4.22 2008.4.25 2008.4.26 2008.5.5 2008.4.21 2008.4.25 2008.4.22 2008.5.10 2008.4.28 2008.5.10
宣传物料设计提案
宣传物料设计确定 宣传物料制作合同确定 房交会报名事宜
1 房交会参展报名表填写
2 交房交所报名 3 确定展位 销售中心投入使用前的准备工作 1 销售中心的装饰、设计建议
1 销售中心平面设计建议
2 销售中心内部布局、装饰建议
2008.3.6 2008.3.7 2008.3.7 2008.3.14 2008.3.15 2008.3.20
2008.3.7 2008.3.14 2008.3.19 2008.3.26
2008.3.7 2008.3.18 2008.3.25 2008.4.24
2008.3.7 2008.3.14 2008.3.19 2008.3.26
2008.3.7 2008.3.18 2008.3.25 2008.4.4
2008.4.16 2008.4.28 2008.4.8 2008.4.11 2008.4.11
2008.4.18 2008.4.30 2008.4.10 2008.5.10 2008.5.10
1 销售中心内部展板、图表
2008.4.1 2008.4.22
1
销售中心内部展板、图表、公示文 件的初步设计
由广告代理公司提案 根据当时电影上映情况由公司PMO确定
总经办 总经办 成本控制部
总经办 成本控制部
总经办 成本控制部
总经办 总经办
由广告代理公司对宣传物料(名片，工作牌，手提 袋，胸牌，DM单，户型单张，海报，纸杯，信签， 门牌，导视等)设计提案
总经办 成本控制部
参展项目情况简介 参展项目开发数据填写 参展单位于3月7日前将报名表交当地房交所审查汇 展位由房交会组委会安排
2008.3.20 2008.3.3 2008.3.3 2008.3.6 2008.3.12 2008.3.15 2008.3.20 2008.10.8 2008.4.31
2008.4.31
2008.3.20 2008.3.3 2008.3.6
营销部3、4级计划节点表
前置工作
计划工作内容
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
2008.4.5 2008.4.5
筛选相对适合的物管公司到公司进一
1 步洽谈
2008.4.1
2 确定物管公司 营销部权证、客服人员到岗 1 营销部权证、客服人员招聘
2008.4.16 2008.4.14
营销部权证、客服人员到岗、岗前培
2训
2008.4.21
销售中心开放推广活动
1 销售中心开放推广活动文案初案 2 销售中心开放推广活动方案确定 销售软件的相关事宜 1 销售软件的信息收集
开始时间
1 销售道具的准备 2 销售手册的制定
2008.5.2 2008.5.2
3 房交会期间人员及各项安排的确定
2008.5.10
4 房交会展场布置 5 房交会展场物资运送
08 年 春 季 房 交 会
2008.5.11 2008.5.13
2008.5.15
2008.5.10 2008.5.10 2008.5.15
2008.3.1 2008.3.31 2008.3.1 2008.3.31
2008.3.7 2008.3.12
2008.3.13 2008.3.19 2008.3.20 2008.4.4
2008.3.1 2008.3.3 2008.3.4 2008.3.4 2008.3.10 待定
2008.3.3 2008.3.3 2008.3.7 2008.3.14
总经办 成本部
确定展场设计、制作单位并签约
总经办
由展场设计单位提案，公司根据具体需要购置
行政部
包括销控展板、小区效果图、温馨提示、5证等公示 文件
由设计公司提案
总经办
公司相关部门领导进行讨论
总经办
总经办
包括导视牌、道旗、灯箱、植物等
总经办
由设计公司提案
总经办
公司相关部门领导进行讨论
总经办
总经办
行政部 成本部 成本部 成本部
2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22 2008.4.22 2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22
2008.6.2 2008.6.2 2008.6.2
2008.4.7 2008.4.3
2008.4.10 2008.4.16 2008.4.25
总经办 成本部 行政部
3 销售中心办公使用物资配置建议 2008.3.18 2008.3.25
4 销售中心外部装饰、景观绿化建议 2008.3.26 2008.3.28
2 销售中心的装饰、设计方案
2008.3.10 2008.4.7
1 销售中心的装饰、设计方案初稿 2008.3.10 2008.3.14
根据公司整体营销推广计划节点安排 由广告代理公司提案
2008.4.1
户型单页、楼书、海报、效果图设 计确定
2008.4.21
户型wk.baidu.com页、楼书、海报、效果图的 制作
2008.5.2
2008.4.18 2008.4.28 2008.5.10
总经办 总经办 总经办 总经办
总经办 工程部 研发部 开发部 销售说辞初稿完成
配合部门
成果
总经办 总经办 行政部
总经办 成本部 行政部
行政部 研发部
展位确定
由广告公司提案，公司进行修改、调整（包括模型 摆放、5证上墙、效果图、小区平面图、装饰物、各 项指示牌、电器摆放等） 由广告公司提案，公司进行修改、调整（包括办公 家具、文具、电器等）
由设计公司提案
工程部
2 销售中心的设计方案初稿讨论 3 销售中心的设计方案确定 4 销售中心的装饰风格讨论 5 销售中心的装饰风格确定 项目物业管理公司
根据公司整体营销推广计划节点安排 由广告代理公司提案
配合部门 总经办 总经办 总经办
总经办 总经办
成果
备注
总经办 成本部
总经办
总经办 成本部 工程 工程部 审计
围墙广告完成
成本控制部 总经办 总经办
成本控制部 总经办 总经办
电台广告发布内容的确定 电台广告发布时间的确定 电台广告发布合同的确定 4 3D宣传片事宜 3D宣传片创意提案 3D宣传片创意确定 3D宣传片制作合同的确定 3D宣传片的制作及确定 5 电影片头短片事宜 电影片头短片创意提案 电影片头短片创意确定 电影片头短片发布合同的确定 电影片头短片发布广告制作 电影片头短片发布时间的确定 6 手机短信事宜 手机短信广告信息收集 7 航空杂志 航空杂志信息收集 5 宣传物料事宜
2008.4.9
3
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰设计的确定
2008.4.16
3 销售中心动工
4 销售中心内部物品的购买、制作
1 销售中心内装饰物的购买
2008.4.23
2
销售中心内展板、图表、公示文件 的制作
2008.4.23
项
3
销售中心外部导视系统、灯饰的制 作
2008.4.23
目 1 手机短信事宜
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
成本控制部 总经办 总经办
总经办 总经办 成本控制部
3 宣传物料事宜
1 名片，纸杯等易耗宣传物料到位 2008.4.5
2 工作牌，胸牌等工作用物品到位
3
门牌，导视等长期使用物料安装到 位
项目物业管理公司
报媒广告发布时间的确定
2 网络
搜房网和大渝网初案
搜房网和大渝网合同的确定
网络广告发布内容的确定
网络广告发布时间的确定
3 电台
电台广告发布信息收集
电台广告发布内容提案
开始时间
2008.2.27 2008.2.27 2008.3.14
2008.2.27 2008.3.5 2008.3.5 2008.3.14 2008.3.1 2008.3.6
项
3月具体项目
目 1
项目LOGO的确定，案名的确定
广告代理公司对开盘前媒体组合策略
推广计划及费用分配预算提案
媒体组合策略推广计划及费用分配预
2 户外T型牌广告事宜 户外T型牌广告信息收集
公司PMO确定户外广告投放时间 投放时间前一个半月确定户外广告投
放位置
由广告代理公司对户外广告设计提案
由广告代理公司对户外广告主广告语
计划工作内容
2008.4.1 2008.4.15 2008.4.16 2008.4.21 2008.4.18 2008.4.21
2008.4.1 2008.4.10
结合公司情况，确定销售代理公司并签约 由销售代理公司提案，公司根据实际情况进行调整 、确定 人员招聘
2 工装设计的初稿
2008.4.11 2008.4.21
筛选相对适合的软件公司到公司进一 2 步洽谈 项目一期门牌及面积预测的办理
2008.4.14 2008.4.29
2008.4.21 2008.4.28
由公司确定门牌的具体编排，楼宇名
1 称等
2008.4.21
由公司准备办理面积预测所需的相关
2 资料
2008.4.21
5月具体项目 房交会布展等具体事宜安排
2008.2.27 2008.3.1 2008.3.3 2008.3.3 2008.3.6 2008.3.12 2008.3.16 2008.3.1 2008.3.1
2008.3.1
2008.3.1 2008.3.1 2008.3.1
完成时间
2008.3.1 2008.3.13 2008.3.19
2008.3.31 2008.3.28 2008.3.28 2008.3.21 2008.3.6 2008.3.14
提案
公司PMO确定户外广告设计和主广告 户外广告发布合同确定
3 围墙广告 由围墙广告公司提供现场位置关系图
公司PMO确定现场位置关系
根据位置关系图由广告代理公司对设计
画面提案
公司PMO对围墙广告设计方案确定
围墙广告的制作
围墙广告的验收工作
4 传媒推广
1 报媒
对各个纸媒进行信息收集
各个纸媒合同的确定
报媒广告发布内容的确定
2008.4.1
2
销售中心内部展板、图表、公示文 件设计讨论
2008.4.9
3
销售中心内部展板、图表、公示文 件设计的确定
2008.4.16
销售中心外部导视系统、包装绿化、
2 灯饰
2008.4.1
1
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰的初步设计
2008.4.1
2
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰设计讨论
2008.4.15 2008.4.22 2008.4.19 2008.4.30
2008.4.28 2008.5.6 2008.4.25 2008.4.30
2008.4.1 2008.4.7 2008.4.1 2008.5.10
由销售代理公司提案，公司根据实际情况进行调整 、确定 按公司要求进行销售前期的全面培训 按公司要求进行岗前全面培训
由广告代理公司进行提案
1 沙盘、户型模型的制作
2008.4.1 2008.5.10
2
户型单页、楼书、海报、效果图的 初步设计
物管公司的收集
销售说辞的初步制定
销售说辞、答客问的初步制定
4月具体项目 08年春季房交会事宜 1 房交会参展人员的组建及相关事宜
销售代理公司的确定
销售中心定岗、定员的确定
保安、保洁人员的确定 参展人员工装
1 工装信息的收集
2008.3.15 2008.3.20 2008.3.20 2008.3.25
2008.3.19 2008.3.24 2008.3.24 2008.3.28
2008.3.10 2008.3.31
公司相关部门领导进行讨论 公司相关部门领导进行讨论
根据公司要求进行上网查询，并通过电话咨询
2008.3.11 2008.3.31
需各部门提供目前已确定的项目相关资料
开始时间 完成时间 前置工作
总经办 成本部 行政部
总经办 成本部 行政部
总经办 总经办 行政部
成本部 总经办 工程部 研发部 成本部 总经办 工程部 研发部 成本部
总经办
总经办
总经办
备注
3 礼品的选择
2008.4.1 2008.4.15
礼品的确定 礼品的到位 房交会展场创意、设计的确定 房交会展场的具体制作 房交会展场桌椅等物资的准备 销售中心投入使用前的准备工作
1 手机短信广告发布合同的确定
2008.4.1
2 手机短信广告发布内容的确定
2008.3.28
3 手机短信广告发布时间的确定
2 航空杂志
1 航空杂志广告发布内容提案
2008.4.1
2 航空杂志广告发布内容的确定
2008.4.11
3 航空杂志广告发布时间的确定
4 航空杂志广告发布合同的确定
2008.4.17