超经典!龙湖营销3、4级计划节点
杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标： 占地面积：77345平米 容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块： 高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移 动信号发射塔，北一公里有烟囱和 污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块： 生态低密
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
龙湖营销系统组织架构
3.龙湖管理框架的借鉴 龙湖管理框架有以下值得借鉴的地方：总部机构简化，提高投资运作效率；项目经理负责制，增加项目权限，提 高项目运作效率；PMO系统形成总部对项目的管控，强化集权。
1.总部对区域公司及项目的管理 集团集权管控各城市/区域公司，区域公司设立完备的采购、研发、工程、营销等部门，但重要节点通过PMO体系由 集团总部管控ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ同时，由区域公司负责人主持的PMO会议将项目关键节点报总部审批。
2.POM项目管控 PMO是Project Management Office（项目管理办公室） ，即将项目相关各职能部门召集在一起开会，协调 项目各 项进程，减少项目运营摩擦，提高项目开发效率。 从管理层面看，PMO系统实现集团对各地项目的有效监控；从运作层面看，PMO系统大幅提高项目运作的效率和各方 协调性。
龙湖地产营销策划方案
龙湖地产营销策划方案1. 背景介绍龙湖地产作为中国房地产行业中的龙头企业之一，自成立以来，在全国多地都取得了较好的业绩成果。
然而，面对当前市场竞争的激烈局势，龙湖地产不能仅仅依靠过去的优势继续稳固市场份额，需要采取更加创新、有针对性的营销策略，以满足不同人群、不同需求的客户的购房需求。
2. 目标客户龙湖地产营销策划方案的目标客户主要包括两类人群：一是城市中高端人群，包括高收入群体、知识精英、企业高管等；另一类是有购房需求的年轻人群，包括大学毕业生、职场新人、新家庭等，这些人群对房屋的品质、地段、服务、设计等方面有较高的要求和期望。
针对这两类客户，我们需要设计不同的营销策略，以满足他们的需求，获得市场的认可和支持。
3. 营销策略3.1 面向高端人群的营销策略针对城市中高端人群，我们需要从以下几方面入手：3.1.1 地段和物业高端人群对房屋的地段和物业要求较高，因此龙湖地产应该在房屋的选择和设计上注重地段的优势和物业的配套设施。
在物业服务方面，除了常规的保洁、保安、维修等服务外，龙湖地产还应该提供更高档次和个性化的服务，比如私人管家、智能家居、专车接送等，以增强房屋的价值和吸引力。
3.1.2 品质和设计高端人群对房屋的品质和设计要求很高，因此龙湖地产应该在房屋的建造、材料选择、装修风格等方面注重细节和质量，以打造高端的品牌形象。
此外，对于高端客户，龙湖地产还可以提供一对一的设计服务，根据客户的需求和喜好量身定制房屋的设计方案，以增强用户的舒适感和个性化体验。
3.1.3 宣传和营销渠道面向高端人群的营销策略需要更加精准和高端。
龙湖地产可以在媒体、社交网络、高端杂志等渠道投放广告，并加强与高端社交圈、高端俱乐部等的合作和关系，以扩大品牌的知名度和影响力。
同时，也可以在各种高端活动、论坛等场合展示和推介项目，以吸引更多的高端客户。
3.2 面向年轻人群的营销策略针对有购房需求的年轻人群，我们需要从以下几方面入手：3.2.1 价格优势和优惠政策相比高端客户，年轻人群更加关注房屋的价格和优惠政策。
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
龙湖完整开发计划768个计划分项绝对详细
龙湖完整开发计划768个计划分项绝对详细
龙湖完满开发计划（768 个计划分项），绝对详尽！
龙湖计划节点划分?龙湖，不过几年，就从一个地域小房企发展成标杆企业，规模快速膨胀的过程中，向来保持
开发工作有条不紊& 有条不紊的状态，这所有，得益于龙湖的计划运营系统，龙湖的计划系统特别详尽，仅计划节点
就768 个，今天就把龙湖的工程节点划分标准分享给大家......
龙湖计划节点划分?1 龙湖土地拓展阶段计划节点
2龙湖项目启动阶段计划节点
3龙湖规划设计阶段计划节点
4龙湖施工准备阶段计划节点
4龙湖施工推行阶段计划节点
5 龙湖营销策划过程计划节点
6 龙湖交房阶段计划节点
1 / 1。
龙湖线上地产营销策划方案
龙湖线上地产营销策划方案一、背景分析：随着互联网的迅猛发展，线上营销已经成为地产行业的必然趋势。
龙湖地产作为行业的大型地产公司之一，在线地产营销已经成为其业务发展的重点。
然而，面对日益激烈的竞争环境以及消费者需求的不断变化，龙湖地产需要制定一套科学合理的在线营销策划方案，以提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标定位：1. 品牌影响力提升：通过线上营销活动，提升龙湖地产在消费者心目中的品牌价值，树立信任和认同感。
2. 销售额增加：通过线上渠道的推广，拓展潜在客户群体，提升线上购房转化率，实现销售额增长。
三、关键策略：1. 数据化营销：通过数据分析，了解消费者需求和偏好，精准投放线上广告，提高营销效果。
2. 创新营销活动：打造富有创意和互动性的线上活动，吸引消费者参与，增强品牌黏性。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌价值和优势。
4. 整合营销渠道：将线上线下渠道进行无缝对接，实现全渠道营销和服务，提升用户体验。
四、具体策略：1. 数据化营销1.1 建立客户数据库：通过线上渠道收集客户信息，并建立完整的客户数据库，包括购房意向、购房预算、购房时间等信息。
1.2 数据分析与挖掘：利用数据分析工具，对客户数据进行深入分析，发现潜在客户需求和偏好，为后续营销活动提供参考。
1.3 精准投放广告：根据数据分析结果，精准投放线上广告，提高广告点击率和转化率。
1.4 定期优化策略：根据广告投放效果，定期优化广告策略，提高广告ROI（投资回报率）。
2. 创新营销活动2.1 虚拟购房体验：利用虚拟现实技术，将龙湖地产的楼盘打造成虚拟模型，消费者可以通过VR眼镜进行虚拟购房体验，感受楼盘的实际环境和户型。
2.2 线上参观活动：组织线上开盘活动，利用直播技术展示楼盘实景，引导消费者线上参观，提高楼盘的知名度和关注度。
2.3 彩蛋活动：在龙湖地产的线上渠道中设置彩蛋，消费者可以通过寻找彩蛋来获得折扣优惠或特殊礼品，增加用户的参与度和互动性。
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3 工装设计的确定
4 工装的制作
房交会销售接待流程的确定
销售人员的岗前培训 保安、保洁人员的岗前培训 2 房交会布展等具体事宜安排 初步房交会展场创意、设计的提案
房交会展场所需销售工具的准备
2008.4.22 2008.4.25 2008.4.26 2008.5.5 2008.4.21 2008.4.25 2008.4.22 2008.5.10 2008.4.28 2008.5.10
根据公司整体营销推广计划节点安排 由广告代理公司提案
配合部门 总经办 总经办 总经办
总经办 总经办
成果
备注
总经办 成本部
总经办
总经办 成本部 工程 工程部 审计
围墙广告完成
成本控制部 总经办 总经办
成本控制部 总经办 总经办
电台广告发布内容的确定 电台广告发布时间的确定 电台广告发布合同的确定 4 3D宣传片事宜 3D宣传片创意提案 3D宣传片创意确定 3D宣传片制作合同的确定 3D宣传片的制作及确定 5 电影片头短片事宜 电影片头短片创意提案 电影片头短片创意确定 电影片头短片发布合同的确定 电影片头短片发布广告制作 电影片头短片发布时间的确定 6 手机短信事宜 手机短信广告信息收集 7 航空杂志 航空杂志信息收集 5 宣传物料事宜
2008.4.1
户型单页、楼书、海报、效果图设 计确定
2008.4.21
户型单页、楼书、海报、效果图的 制作
2008.5.2
2008.4.18 2008.4.28 2008.5.10
总经办 总经办 总经办 总经办
总经办 工程部 研发部 开发部 销售说辞初稿完成
配合部门
成果
总经办 总经办 行政部
总经办 成本部 行政部
2008.4.9
3
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰设计的确定
2008.4.16
3 销售中心动工
4 销售中心内部物品的购买、制作
1 销售中心内装饰物的购买
2008.4.23
2
销售中心内展板、图表、公示文件 的制作
2008.4.23
项
3
销售中心外部导视系统、灯饰的制 作
2008.4.23
目 1 手机短信事宜
报媒广告发布时间的确定
2 网络
搜房网和大渝网初案
搜房网和大渝网合同的确定
网络广告发布内容的确定
网络广告发布时间的确定
3 电台
电台广告发布信息收集
电台广告发布内容提案
开始时间
2008.2.27 2008.2.27 2008.3.14
2008.2.27 2008.3.5 2008.3.5 2008.3.14 2008.3.1 2008.3.6
2008.2.27 2008.3.1 2008.3.3 2008.3.3 2008.3.6 2008.3.12 2008.3.16 2008.3.1 2008.3.1
2008.3.1
2008.3.1 2008.3.1 2008.3.1
完成时间
2008.3.1 2008.3.13 2008.3.19
2008.3.31 2008.3.28 2008.3.28 2008.3.21 2008.3.6 2008.3.14
项
3月具体项目
目 1
项目LOGO的确定，案名的确定
广告代理公司对开盘前媒体组合策略
推广计划及费用分配预算提案
媒体组合策略推广计划及费用分配预
2 户外T型牌广告事宜 户外T型牌广告信息收集
公司PMO确定户外广告投放时间 投放时间前一个半月确定户外广告投
放位置
由广告代理公司对户外广告设计提案
由广告代理公司对户外广告主广告语
计划工作内容
2008.4.1 2008.4.15 2008.4.16 2008.4.21 2008.4.18 2008.4.21
2008.4.1 2008.4.10
结合公司情况，确定销售代理公司并签约 由销售代理公司提案，公பைடு நூலகம்根据实际情况进行调整 、确定 人员招聘
2 工装设计的初稿
2008.4.11 2008.4.21
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
成本控制部 总经办 总经办
总经办 总经办 成本控制部
3 宣传物料事宜
1 名片，纸杯等易耗宣传物料到位 2008.4.5
2 工作牌，胸牌等工作用物品到位
3
门牌，导视等长期使用物料安装到 位
项目物业管理公司
2008.4.1
2
销售中心内部展板、图表、公示文 件设计讨论
2008.4.9
3
销售中心内部展板、图表、公示文 件设计的确定
2008.4.16
销售中心外部导视系统、包装绿化、
2 灯饰
2008.4.1
1
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰的初步设计
2008.4.1
2
销售中心外部导视系统、包装绿化 、灯饰设计讨论
2008.4.16 2008.4.28 2008.4.8 2008.4.11 2008.4.11
2008.4.18 2008.4.30 2008.4.10 2008.5.10 2008.5.10
1 销售中心内部展板、图表
2008.4.1 2008.4.22
1
销售中心内部展板、图表、公示文 件的初步设计
2008.4.5 2008.4.5
筛选相对适合的物管公司到公司进一
1 步洽谈
2008.4.1
2 确定物管公司 营销部权证、客服人员到岗 1 营销部权证、客服人员招聘
2008.4.16 2008.4.14
营销部权证、客服人员到岗、岗前培
2训
2008.4.21
销售中心开放推广活动
1 销售中心开放推广活动文案初案 2 销售中心开放推广活动方案确定 销售软件的相关事宜 1 销售软件的信息收集
2008.3.1 2008.3.31 2008.3.1 2008.3.31
2008.3.7 2008.3.12
2008.3.13 2008.3.19 2008.3.20 2008.4.4
2008.3.1 2008.3.3 2008.3.4 2008.3.4 2008.3.10 待定
2008.3.3 2008.3.3 2008.3.7 2008.3.14
总经办 成本部 行政部
总经办 成本部 行政部
总经办 总经办 行政部
成本部 总经办 工程部 研发部 成本部 总经办 工程部 研发部 成本部
总经办
总经办
总经办
备注
3 礼品的选择
2008.4.1 2008.4.15
礼品的确定 礼品的到位 房交会展场创意、设计的确定 房交会展场的具体制作 房交会展场桌椅等物资的准备 销售中心投入使用前的准备工作
提案
公司PMO确定户外广告设计和主广告 户外广告发布合同确定
3 围墙广告 由围墙广告公司提供现场位置关系图
公司PMO确定现场位置关系
根据位置关系图由广告代理公司对设计
画面提案
公司PMO对围墙广告设计方案确定
围墙广告的制作
围墙广告的验收工作
4 传媒推广
1 报媒
对各个纸媒进行信息收集
各个纸媒合同的确定
报媒广告发布内容的确定
总经办 成本部
确定展场设计、制作单位并签约
总经办
由展场设计单位提案，公司根据具体需要购置
行政部
包括销控展板、小区效果图、温馨提示、5证等公示 文件
由设计公司提案
总经办
公司相关部门领导进行讨论
总经办
总经办
包括导视牌、道旗、灯箱、植物等
总经办
由设计公司提案
总经办
公司相关部门领导进行讨论
总经办
总经办
行政部 成本部 成本部 成本部
2008.3.20 2008.3.3 2008.3.3 2008.3.6 2008.3.12 2008.3.15 2008.3.20 2008.10.8 2008.4.31
2008.4.31
2008.3.20 2008.3.3 2008.3.6
营销部3、4级计划节点表
前置工作
计划工作内容
由广告代理公司提案 根据公司整体营销推广计划节点安排
2008.4.1 2008.4.7 2008.4.1 2008.5.10
由销售代理公司提案，公司根据实际情况进行调整 、确定 按公司要求进行销售前期的全面培训 按公司要求进行岗前全面培训
由广告代理公司进行提案
1 沙盘、户型模型的制作
2008.4.1 2008.5.10
2
户型单页、楼书、海报、效果图的 初步设计
由广告代理公司提案 根据当时电影上映情况由公司PMO确定
总经办 总经办 成本控制部
总经办 成本控制部
总经办 成本控制部
总经办 总经办
由广告代理公司对宣传物料(名片，工作牌，手提 袋，胸牌，DM单，户型单张，海报，纸杯，信签， 门牌，导视等)设计提案
总经办 成本控制部
参展项目情况简介 参展项目开发数据填写 参展单位于3月7日前将报名表交当地房交所审查汇 展位由房交会组委会安排
2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22 2008.4.22 2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22
2008.6.2 2008.6.2 2008.6.2
2008.4.7 2008.4.3
2008.4.10 2008.4.16 2008.4.25
总经办 成本部 行政部
1 手机短信广告发布合同的确定
2008.4.1
2 手机短信广告发布内容的确定
2008.3.28