家用电器容声品牌年度整合营销策划方案【71P】
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了提升家电销售业绩，我们计划举办一系列促销活动，以吸
引更多顾客并增加销售额。
以下是我们的活动方案：
1. 打折促销，在特定时间段内，我们将对部分家电产品进行打
折促销，吸引顾客前来购买。
我们将选择一些热门产品进行促销，
如洗衣机、冰箱、空调等，以吸引更多顾客。
2. 组合优惠，针对购买多件家电产品的顾客，我们将提供组合
优惠，即购买多件产品可以享受额外的折扣或赠送礼品。
这将鼓励
顾客一次性购买多件产品，增加销售额。
3. 赠品活动，在活动期间，我们将针对特定产品提供赠品活动，即购买指定产品即可获得相应的赠品，如电饭煲赠送蒸锅、电磁炉
赠送锅具等。
这将增加顾客购买欲望，促进销售。
4. 限时抢购，设立限时抢购活动，即在特定时间段内推出限量
特惠产品，吸引顾客抢购。
这将营造紧迫感，增加顾客购买决策速度。
5. 会员专享，针对会员顾客，我们将提供专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等福利。
这将增加会员忠诚度，促进再次购买。
通过以上一系列促销活动，我们相信可以吸引更多顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
同时，我们也将加强宣传推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广等，以确保活动的成功举办。
希望通过这些活动，能够为顾客提供更优惠的购物体验，也为公司带来更多的业绩增长。
容声冰箱促销活动实施方案
【自glzy.管理资源吧】容声冰箱促销活动实施方案一、活动背景随着市场竞争的加剧，容声冰箱为了提升品牌知名度和市场份额，决定开展一场富有创意的促销活动。
此次活动的目的是吸引消费者关注，提高产品销量，同时增强消费者对容声冰箱的信任和忠诚度。
二、活动主题“清凉一夏，容声冰箱带回家”三、活动时间2022年7月1日至2022年7月31日四、活动对象全国范围内的消费者五、活动内容1.线上活动（1）官方网站及电商平台设立活动专区在官方网站及电商平台设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）线上互动游戏开展线上互动游戏，邀请消费者参与，游戏设置为“猜价格”、“拼图”等，参与者有机会赢取优惠券、现金红包等。
（3）KOL直播带货邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示容声冰箱产品优势，现场解答消费者疑问，发放优惠券。
2.线下活动（1）商场、卖场设立活动专区在各大商场、卖场设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）现场互动游戏在活动现场设置互动游戏区域，邀请消费者参与，游戏设置为“套圈”、“砸金蛋”等，参与者有机会赢取奖品。
（3）现场优惠购活动期间，消费者凭优惠券或活动参与证明，在活动现场购买容声冰箱，可享受额外优惠。
六、促销政策1.产品折扣活动期间，容声冰箱部分产品享受8折优惠。
2.优惠券发放活动期间，消费者可通过线上互动游戏、线下活动等方式，赢取优惠券，优惠券金额为50元、100元不等。
3.赠品赠送活动期间，购买容声冰箱的消费者，即可获得精美赠品一份。
4.限时抢购活动期间，每日上午10点，下午2点，各推出一款限时抢购产品，价格优惠力度加大。
七、活动预算1.线上活动预算：10万元2.线下活动预算：20万元3.促销政策预算：30万元总计：60万元八、活动效果评估1.销量提升：通过活动，实现产品销量同比增长30%。
2.品牌知名度提升：活动结束后，容声冰箱品牌知名度提升20%。
年度家电促销活动策划
年度家电促销活动策划一、活动背景随着科技的不断发展，家电产品更新换代速度加快，消费者对家电产品的需求也在逐渐提高。
为了满足消费者的需求，提高我司家电产品的市场占有率，我们计划举办一场年度家电促销活动。
本次活动将以优惠的价格、丰富的礼品和优质的服务吸引广大消费者参与，提升我司品牌形象。
二、活动目标1.提高我司家电产品的销量，提升市场占有率。
2.提升消费者对我司品牌的认知度和忠诚度。
3.增强与合作伙伴的合作关系，提高渠道竞争力。
三、活动时间活动将于2023年6月1日至6月30日进行，共计一个月。
四、活动对象1.面向广大消费者，包括家庭用户和企事业单位。
2.面向合作伙伴，包括各大卖场、专卖店和线上电商平台。
五、活动内容1.产品优惠：活动期间，我司家电产品将进行大幅度折扣优惠，包括冰箱、洗衣机、空调、电视机等主要产品。
具体优惠力度可根据市场情况和产品定位进行调整。
2.礼品赠送：活动期间，消费者购买我司家电产品达到一定金额，即可获得精美礼品。
礼品可包括家电配件、家居用品等，根据消费者购买金额进行梯度赠送。
3.以旧换新：活动期间，消费者可享受我司家电以旧换新服务，旧家电可抵扣新家电的部分购机款。
具体抵扣金额可根据旧家电的品牌、型号和折旧程度进行评估。
4.增值服务：活动期间，消费者购买我司家电产品，可享受免费的安装、维修和保养等服务。
同时，我司还将提供专业的售后咨询服务，解答消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
5.限时抢购：活动期间，我司将推出限时抢购产品，价格更低，数量有限。
消费者可通过线上线下渠道参与抢购，先到先得。
6.联合促销：活动期间，我司将与合作伙伴进行联合促销，共同推出优惠活动。
例如，与电信公司合作，购买我司家电产品即可享受免费宽带服务；与家居品牌合作，购买我司家电产品可获得家居优惠券等。
六、活动宣传1.线上宣传：利用官方网站、公众号、微博等社交媒体平台，进行活动预热和实时报道。
同时，与合作电商平台进行联合推广，提高活动曝光度。
容声冰箱营销活动策划方案
容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。
然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。
因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。
二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。
2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。
3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。
三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。
2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。
b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。
c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。
四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。
2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。
五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。
活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。
b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。
c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。
2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。
同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。
b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。
容声冰箱的营销策略
容声冰箱的营销策略前言容声是我国电冰箱行业中的老企业，被誉为国内无霜冰箱的先驱。
1999年容声将其200升以下冰箱生产线全面转产环保冰箱，期盼环保冰箱给企业带来好的效益。
不料，容声环保冰箱上市后，由于新产品在性能、价格、维修等方面不如传统氟利昂冰箱成熟并未被消费者看好，企业由此陷入了窘境。
通过对容声冰箱的营销策划，能够提升容声冰箱的品牌知名度；扩大其冰箱的市场占有率；加强容声冰箱与消费者的亲和度，使容声冰箱品牌深入人心。
1. 企业本身实力容声冰箱是国信容声集团下属子公司中国雪柜实业有限公司的产品，该公司成立于一九八五年，1988年10月28日，第一台“容声”牌电冰箱问世，公司的生产能力为年产50万台。
然而，容声冰箱投产不久即遇上市场疲软，但容声凭借其雄厚的实力在市场上站稳了脚跟。
1990年，容声扭亏为盈，获纯利数百万元，从此奠定发展基础。
从1992年起，容声连续多年获全国质量效益型企业称号，并跻身全国十强行列。
1993年，容声的产值达到了7.9亿元，在全国电冰箱行业中人均创利税居全国前茅。
同年，容声股票在香港上市，成为国内第一家在港上市的家电企业。
这既使容声开辟了一条国际市场融资渠道，又使企业建立了与国际化管理体制接轨的内部财务管理体系，从而为企业的下一步发展界定了规范的成长轨迹。
第二年，容声集团运用上市筹集的资金发展新项目，引进新技术，开发新产品。
容声空调，容声消毒柜等企业建成投产，实现了产品多元化．１995年电冰箱第三期工程上马，竣工后生产能力将达标100万台．目前雪柜公司总资产达9.8亿元，１998年冰箱总产量为34万台，其中出口11万台，利税额1.3亿元．1998年容声150L以上冰箱出口量位居全国第一。
4.品牌战略：（1）推广品牌改造工程，使品牌形象更鲜明、更有差异化，实现长远的品牌战略目标。
（2）容声应定位在专业冰箱品牌基础上的“新鲜生活的创造者”。
（3）推行以“新鲜”为核心的多品牌战略，将不畅销的产品线剥离，朝小家电的子品牌发展。
某容声冰箱促销活动实施方案
某容声冰箱促销活动实施方案某容声冰箱促销活动实施方案一、背景近年来，随着人们生活水平的不断提高，家用电器市场悄然发生了巨大的变化。
然而，由于市场竞争激烈，许多品牌的销售额和市场占有率开始出现下滑的趋势。
某容声冰箱也不例外，需要在市场竞争中寻求突破，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标通过促销活动，提高某容声冰箱品牌知名度和市场占有率，并增加销售额。
三、策略1.促销时间该促销活动时间为2022年5月1日至5月31日的整个一个月。
在这个时间段内，品牌会实施一系列促销活动，包括折扣、优惠券、礼品赠送等等，吸引顾客购买某容声冰箱。
2.促销地点该促销活动的主要营销地点分别为品牌授权的某容声专营店和部分电商平台，如天猫、京东、苏宁等。
此外，活动期间还将在一些知名家电卖场、商场和超市进行专场推广活动。
3.促销内容（1）价格优惠在活动期间，某容声冰箱的销售价格将实行优惠。
特别是在活动的节日或者周末期间，可以针对某些给定型号的冰箱进行折扣。
这样能够吸引顾客的购买欲望，促进销售增长。
（2）赠品附送除了价格优惠外，某容声还将在活动期间向顾客赠送一些小礼品或者线上优惠券，比如购买某款冰箱即可免费获赠保鲜盒或者保鲜袋，或者给出10元、20元的优惠券。
这样能够不仅增加品牌知名度，而且增添了购买冰箱的附加值。
（3）会员促销针对某容声冰箱的会员，品牌将给予更好的优惠和服务。
对于新顾客来说，在购买某款冰箱的同时，也可以申请成为品牌的会员。
在之后的购物中会享受到更多的优惠和礼遇。
（4）限时促销在推广期间，某容声还将设置一些限时促销活动，如每日推荐、限量抢购和秒杀等等。
这样的策略可以吸引消费者在短时间内抢购所需的冰箱，并增加销售额。
四、任务1.宣传为了让更多的消费者了解到某容声促销活动，必须充分宣传。
品牌将会发布广告、宣传册、网站等各种方式，以增加普及度和品牌影响力。
2.号召某容声将会在营销点和线上平台上加大号召力度，与消费者进行联动互动。
家电品牌营销方案策划书3篇
家电品牌营销方案策划书3篇篇一家电品牌营销方案策划书一、营销背景随着科技的不断发展，家电市场竞争日益激烈。
为了提高家电品牌的知名度和市场占有率，制定一份全面且具有创新性的营销方案至关重要。
二、目标受众1. 有购买家电需求的消费者。
2. 对家电产品有较高品质要求的消费者。
3. 关注环保、节能的消费者。
三、营销目标1. 提高家电品牌的知名度和美誉度。
2. 增加家电产品的市场份额。
3. 提高消费者对家电产品的购买意愿和忠诚度。
四、营销活动1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，发布有趣、有用的内容吸引用户关注和分享。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高品牌在搜索引擎上的排名和曝光率。
2. 线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方设置展示架，展示最新款的家电产品，并提供免费试用和咨询服务。
与房地产开发商合作，在新楼盘中进行家电产品展示和推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
举办家电产品促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验式营销：开设家电体验店，让消费者在家电体验店中亲身体验家电产品的性能和效果，提高消费者对产品的认知和信任度。
举办家电产品体验活动，如烹饪比赛、家庭影院体验等，让消费者在家电产品的实际使用场景中感受产品的优势和特点。
4. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员的忠诚度和购买意愿。
定期举办会员活动，如生日礼、节日礼等，增强会员的归属感和品牌认同感。
五、营销策略1. 产品策略：推出具有创新性和差异化的家电产品，满足消费者的个性化需求。
加强产品研发和设计，提高产品的品质和性能。
提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任感。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
XX容声冰箱促销活动实施方案
XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量，提高市场份额。
3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。
4.推广容声冰箱产品特色和优势。
二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。
b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。
c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。
d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。
2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。
b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。
3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。
b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。
c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。
4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。
c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。
d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。
5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。
b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。
三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。
2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。
四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。
2.促销优惠：占总预算的40%。
3.产品展示和试用：占总预算的10%。
4.售后服务：占总预算的10%。
5.管理费用：占总预算的5%。
6.其他费用：占总预算的5%。
五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
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一级市场
小康水平上以核心家庭及
二级市场
白领新一代家庭。核心家 庭主要是换代消费，注重
品牌。白领新一代家庭更
工薪阶层为主。他们 注重科技感、个性化。受
消
三级市场
是经济实用的理性消 费人群，易受促销的 影响，同时又跟随一
广告影响较大。
费 者
四级市场
乡镇富有居民，他们讲 究实惠，产品和品牌的 考虑相对较弱，终端和
2015年，白电行业整体毛利率为 27.73%，同比下滑1.39 个百分点； 第4季度毛利率为27.65%，同比 下滑4.09 个百分点； 2016 年1季度行业整体毛利率为 29.76%，同比提升1.93 个百分点；
27.73％
2015年全年
白电行业毛利率
27.65％
2015年4季 度
29.76％
消费者分析 Consumer Analysis
竞品分析 Competitive Analysis
品牌分析 Brand Analysis
战略设计 Strategic Design
内容规划 Content Plan
Introduction
前 言
Introduction
“
容声是海信科龙旗下品牌，海信科龙电器股份有限公司是中国
大致分类
1 2 品质、个性化消费者。这类消费者
一般属于较富裕、且偏年轻化阶层，
除了家电产品的实用性功能之外， 更加注重与自己生活品位的结合， 展示自己的独特人物个性特征。
实用型消费者。这类消费者主要关 注重点为商品的功能性、实用性、 性价比的合理性。性能可靠、质量
保证、物美价廉是他们对家电产品
消费的要求。
洗衣机的稳步发展，对于刚刚涉足洗衣机领域的容声来说将是一个全面发展白电产业 的良好机会。
消费者分析
Consumer Analysis 而购买家电的消费者
主要集中在20-70岁的消费群体， 而25-40岁的消费者 更占主要地位。
结婚刚需 旧货升级 新房装修
60％左右 40％左右
25-50岁
其他
家电消费者
变频冰箱、从机械冰箱到电脑冰箱……从容声近30年的发展历程
可以窥见中国冰箱行业发展的缩影。
”
行业市场环境分析
Industry Market Environment Analysis
微观环境要素
人口
顾客
经济
竞争者
政治
社会公众
法律
企业内部
科学技术
营销中间商
社会文化
企业的供应商
自然地理
宏观环境要素
从行业
角度来纵观全局
HERE
家电是人类永远不变的主题，是人类生活 的必备品，也是科技进步的具体展现。
容声电器作为行业的先头军，如何能以不 变应万变，随时时代的变迁而展现出自我 应有的本色，在推动社会文明进步的同时， 充分实现自我价值？
白电行业市场分析
2014-2016中国白电行业主营增速比
2015 年白电行业实现营收3833.83 亿 元，同比下滑10.16%； 第4季度实现营收823.64 亿元，同比 下滑19.32%； 2016 年一季度实现营收1008.28 亿元， 同比下滑2.75%，收入增速环比明显 改善，市场回暖。
2017 容声电器品牌策划案
Brand Marketing And Strategy Plan
北京赢盛致合企业策划有限公司 2016.10
CONTENTS
前言 Introduction
行业市场环境分析 Industry Market Environment Analysisironment Analysis
最大的白电产品制造企业之一，主要生产冰箱、空调、冷柜和
洗衣机等系列产品。容声冰箱有33年的历史，是国内最早制造
冰箱的企业之一，拥有中国目前规模最大的冰箱生产基地，凭
借对质量和技术的执着追求，容声冰箱一直保持较平稳的发展
势头。专注专业的容声历经了国内冰箱企业的改革变迁，从单
开门冰箱到双开门、从有氟冰箱到无氟冰箱、从非变频冰箱到
2016年1季 度
白电行 业增速 较为缓 慢，较 去年毛 利有所 提升
挑战 机遇
随着家电的普及率和利用率的不断 提高，白电行业全品类持续高增长 时代已经成为过去目前，白电行业 进入了平稳增长的新常态阶段，正 处于饱和后的复苏期，各大品牌竞 争激烈。
国家颁布能效领跑者制度和家电节 能补贴政策，对节能白电市场促进 带来积极影响； 家电下乡以及随着城镇化的不断推 进，改善和更换的需求将持续存在； 用户智能化需求不断提升。
冰箱行业，国产、合资不相上下
容声冰箱品牌排名位于
第5
有很大的上升空间
2016年各品牌冰箱关注度趋势图
②洗衣机行业市场分析
2016 年上半年洗衣机总销量 2，749.73 万台，同比增长 3.82%。其中内销销量 1，899.82 万台，同比增长 4.34%; 外销销量 849.91 万台，同比增长 2.67%。
2014-2016中国洗衣机内外销统计及同比增 速
2015年，全国洗衣机的总体销量同比下滑0.61%； 2015年第4季度洗衣机销量同比增长0.60%； 2016 年1季度洗衣机总销量同比增长3.06%。
洗衣机的市场需求量处于稳步攀升状态，有良好的发展势头
洗衣机国内市场平均普及程度已超76%，城镇市场更是超过96%。 但随着中产阶级消费群体不断壮大，用户需求呈现高端化、时尚化、个性化和多元化趋势，滚筒、大容量、 变频、智能洗衣机和干衣机快速增长。
目标市场环境分析
Target Market Environment Analysis
电冰箱
洗衣机
①冰箱行业市场分析
2014-2016中国冰箱内外销统计及同比增 速
2015年，全国冰箱的总体销量同比下滑3.70%； 2015年第4季度冰箱销量同比增长1.25%； 2016 年1季度冰箱总销量同比下滑0.06%。
级市场消费的趋势。 更注重个人需求、实 用性及售后服务。
需 求
乡镇农村普通消费者， 他们主要是结婚、迁 新居而产生购买动机，
与冰箱整体市场下滑形成鲜明对比，风冷两门零售额同比增长33.8%，风冷三门零售额同比增长21.7%，多门零售额 同比增长49.3%。 2016年冰箱市场整体规模将实现小幅增长，零售量2881万台，同比增长0.4%，零售额达到808亿元，同比增长2.7%。
冰箱产业的发展增速趋于平缓，但对以只能品质家电的追求热情增长，多门式电冰箱将逐步变为主流产品