做一个快乐的销售人——
销售心得体会范文100字三篇
销售心得体会范文100字三篇活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
本站精心为大家整理了，希望对你有帮助。
销售心得体会范文100字1相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。
从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：努力学习，勤奋工作。
我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销，运作模式。
这样才能做到知己知彼，百战不怠。
正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
经典销售演讲稿范文5篇
经典销售演讲稿范⽂5篇 演讲者根据⼏条原则性的提纲进⾏演讲，⽐较灵活，便于临场发挥，真实感强，⼜具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。
下⾯就是⼩编给⼤家带来的经典销售演讲稿范⽂5篇，欢迎⼤家阅读! 经典销售演讲稿范⽂5篇1 ⼤家好! 我今天的演讲题⽬是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。
⼤家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单⽚⾯地理解就是公司从上到下都去参与营销。
但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。
我⼀个做⼈事的能去兼做营销吗?他⼀个做⽣产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的⼈做专业的事，更⽤⼼、细⼼地做好⾃⼰的本职⼯作也就是间接地为营销做了⾃⼰该做的。
这⾥我们不可能所有⼈都去做销售，⽽是强调我们所有⼈都要树⽴全员营销的观念和意识，为营销中⼼的对外营销提供强有⼒的后盾和保障。
今天我们聚集在⼀起召开员⼯⼤会和演讲活动，⼤家想想，我们为什么会聚到⼀起?因为这是⼀个企业，我们来到企业⼯作。
⽽企业是什么?简单来说，企业就是⼀群⼈聚到了⼀起，贡献⾃⼰的价值，为⼀个共同的⽬标奋⽃，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员⼯与企业的共嬴。
利润从哪⾥来?从产品中来?我们传统的销售为企业⽣产产品，通过推销、促销的⽅式来销售产品，从⽽创造利润。
但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。
有了优质的产品还不够，产品再好，你酒⾹也还是怕巷⼦深的。
要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满⾜客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。
谁能让客户满意?我们每⼀个⼈!所以我们倡导全员营销! 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争⽇趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。
同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成⽴初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进⼊规模化运作，营销观念融⼊其中，顾客处于⽀配地位再到顾客成为核⼼，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。
销售励志语录15篇
销售励志语录15篇销售励志语录11、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。
当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！2、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。
实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。
试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难！4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。
很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难！正所谓“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！6、换位思考是有效沟通的唯一法宝实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。
销售励志的句子
销售励志的句子1、销售是从被别人拒绝开始的。
2、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
3、敢想更要敢干，想干更要会干;有为有位有薪水，口水汗水换薪水;相信自己，相信团队，行动吧!4、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
5、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
6、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
7、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
8、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
9、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
10、做对的事情比把事情做对重要。
11、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
12、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
13、人生处处有风景，不管你经历了多少挫折，承受了多少痛苦，只要拥有坚定的信念，你就成为人生路上最美的风景。
14、一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。
15、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。
16、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
17、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
18、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
19、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
20、处事不必求功，无过便是功。
为人不必感德，无怨便是德。
21、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
22、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
23、到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强!见信吉祥!24、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
销售的真谛
销售的真谛销售买卖的真谛销售是门艺术，在销售过程中销的是“自己”;售的是“观念”;买的是“感觉”;卖的是“好处”。
人类行为动机是:“追求快乐，逃避痛苦”、“两祸相衡取其轻，两福相衡取其重”，故决定销售成败的人类行为动机是“追求快乐，逃避痛苦”，人类行为学家告诉我们:逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍，当痛苦与快乐同时出现时，由客户选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现时，他会挑选较小的痛苦。
你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐,你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售,以此来达成销售的方法有两种:一是痛苦加大法，很多销售人员在销售的过程中不理解客户的痛苦，首先客户在买卖的过程中，永远会存在一种痛苦，那就是他将带着体温的钱从口袋里掏出来，为了逃避这种痛苦，所以他拒绝掏钱买你的产品，那如何让客户掏钱呢,找到他的痛苦点，当他的痛苦足够痛的时候，他还会在乎掏钱的那些小痛苦吗,所以，所有的销售都是在卖止痛药，当顾客的伤口在痛时，那种痛苦远比掏钱所带来的痛苦大得多。
故所有的销售人员请你们善用痛苦的力量;二是快乐加大法，假如有十只虫子，十元一只让你吃你可能不会吃，因为虫子吃起来很不舒服，为了逃避这种痛苦所以你拒绝吃。
那么把十元改为一百、一千、一万元一条呢……,肯定有人吃的，所以当你的客户不买你的产品时，你应该考虑你给客户的快乐是否足够大，如果不够，加大快乐的程度，古代人句话叫“重赏之下必有勇夫”，不断加大赏金的数量，一定会有人站出来的。
倘若有的人给多少钱都不吃，那怎么办呢,你可以从另一侧面进攻(如你如果吃了你你心爱的人就可以免受痛苦，在这种还情况下他一定毫不犹豫地吃，尽管吃虫子在他/她看来是件非常痛苦的事。
等等)。
二、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问题:1、你是谁,2、你要跟我谈什么,3、你谈的事情对我有什么好处,4、如何证明你讲的是事实,5、为什么我要跟你买,6、为什么我要现在跟你买,三、沟通你生命和生活的品质取决于你的沟通能力。
做销售介绍自己的一段话
做销售介绍自己的一段话嘿，大家好，我是小张，做销售的。
听到这个，有的人可能会想，哎呀，销售员又来了，肯定是要推销什么东西。
别紧张，我今天不是来逼你们买东西的，主要是想聊聊我自己，顺便说说我这份工作的趣事。
想告诉大家，销售其实就像是一个大舞台，我就是那个最爱表演的小丑，哈哈，当然是好笑的那种哦。
每天都在和不同的人打交道，像是在交朋友一样，尤其是那些有趣的客户，真的是乐趣无穷。
客户一进门，我就像是迎接老朋友似的，心里想着，今天又会有什么新故事呢。
就像和他们聊家常一样，今天你们孩子怎么样了，昨天你们去哪里玩了，嘿嘿，聊着聊着，生意就成了。
销售其实就是建立信任，只有让客户觉得你是个靠谱的人，他们才愿意跟你做生意。
说实话，有时候也会遇到一些奇葩的客户，比如说，有个客户进门就问我，能不能给他一打“快乐”，我愣了一下，心想，快乐要不要钱啊？哈哈，结果我还是调侃地跟他说，快乐是免费送的，不过我这儿有更靠谱的产品，绝对让你“快乐”加倍。
销售不是一天两天就能搞定的，得靠长时间的积累和努力。
有人问我，有没有觉得累啊？老实说，累是肯定的，但想想每天都有新鲜事儿发生，心里就觉得充实。
就像是打游戏一样，越往后越难，但通关后的成就感真的是让人上瘾。
每当我成功签下一个单子，心里那个高兴，真是比中了彩票还爽，仿佛瞬间就变成了“销售王”。
有时候和同事们一起庆祝的时候，真的觉得，咱们就是一支无敌的战队，销售冠军非我们莫属！谈到我的工作，其实也有不少小秘密。
比如，如何让客户对我的产品感兴趣。
其实就是用心去讲述产品的故事，让他们感受到它的价值。
有一次，我给一个客户讲我的产品背后的故事，结果他听得津津有味，最后不仅买了产品，还跟我聊起了他小时候的故事，瞬间我们就成了好朋友。
销售，不光是卖东西，更多的是在交流，分享生活中的点滴。
说到这里，我不得不提到，幽默真的是一把好武器，有时候你讲个笑话，瞬间就能化解客户的防备，嘿嘿，心里那个乐呀！再说说我对客户的理解，真的是五花八门。
销售心得句子经典6篇
销售心得句子经典6篇销售心得句子篇一当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
每一分每一秒做最有生命力的事情。
每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
人之所以能，是相信能。
忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
如果伞兵永远不从飞机上跳下去，那么他永远治愈不好恐高症。
若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人，就是善待自己。
世界会向那些有目标和远见的人让路。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
世上没有绝望的'处境，只有对处境绝望的人。
一次性就将事情做对。
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
一开始就要冲刺。
一日之计在于昨夜。
因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
造物之前，必先造人。
择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。
销售心得句子篇二1、虽然这个世界谎话连篇，但是你走过的路不会骗你。
2、人生没有彩排，每天都是直播，不仅收视率低，而且工资不高。
3、快乐，一般源于每天的自我感觉良好，生活充实了就不会胡思乱想了。
4、永远太远，我们都承诺不起。
时光变换，若干年后，变了的恐怕不只是容颜。
5、工作是你的权利而不是义务，你可以少工作或者多工作，但是千万不要不工作。
6、把许诺当做玩笑，信口开河、随口说说，背后却从不行动不作为。
言而无信何以深交？7、你就像是只刺猬，当我抱着你，血滴在你身上时，你说我把你伤害了，可你却不知道那血是我的。
8、节制是生活的艺术。
如果你能节制烟酒，节制喜悲，节制贪欲，节制冲动，那么，你的生活就会充满阳光。
9、其实，并不是所有人都有那么好的脾气；如果，你恰巧碰到了那个愿意迁就你的人，请记得别磨光了他的感情。
销售的乐趣
医药代表的角色
角色定位 角色认知
• 据一项调查显示， 临床医生73%的新药 信息来自于各药厂 医药代表的直接介 绍。所以，如果你 问医药代表是谁？ 医药代表就
是：
？？
• • • •
企业与医生之间的载体 公司产品的形象大使 产品使用的专业指导 企业组织中的成功细胞
对当今医药代表的要求
• 医药专业销售呼唤高素质的医药代表， 呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销 售员仅有送货和签合同等的功能，现代 医药代表是企业与医生之间的载体，公 司产品形象的大使，产品使用的专业指 导，企业组织中成功的细胞。
销售人员的基本职责
• • • • • • ①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 ②完成推广计划并使投入取得最大效益 ③进行有计划的行程拜访提高工作效率 ④确保本区域内行政工作及时准确 ⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 ⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适 当的库存 • ⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目 标的设定 • ⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序
访前计划的内容
拜访要达到的目标
• （1）相识； • （2）相知； • （3）真正成为朋友：这时可系统展示产 品优势
准备内容:知识准备
a ． 产品知识准备：包括相关产品竞争对 手的知识； b． 自己公司的知识； c． 客户的特点，爱好及相关知识； d． 对方企业知识； e． 平时广泛积累的知识。
药品流通环节
• 药品作为一种特殊商品，被分为处方药 （Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以 处方药（Ethic）的销售环节为例，从药 厂生产出厂——医药商业公司——医院 药剂科——医院药房——医生处方—— 患者购买。
医生的角色
• 在整个药品销售链条中医生发挥着关键 的作用。医生接受正确的信息，处方正 确，可以治病救人，改善健康；医生处 方不当或错误，会导致疾病的发生，甚 至于危及生命。所以医生在医药销售的 环节中扮演着很重要的角色，药品为医 生带来有效的治疗，就是医生需要获得 的最大利益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
过去的他（她） 成功的他（她）
看不见听不见的残 疾人 被人叽为吴下阿蒙
亡国的国君
作家
白衣过江，打败关 羽的名将 成功的复仇者
二流演员 护士
美国总统 TCL集团副总裁
第三个信念：先做人后做事
* 做一个勇于承担责任的人 * 做一个具有团队精神的人 * 做一个善于学习的人 * 做一个有向心力的人 * 做一个了解组织与他人需要的人
心态的重要性
PMA黄金定律
成功学的始祖拿破伦·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士 与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（ PositiveMentalAttitude）。而失败人士则运用消极的心态去面对人生。消极的 心态，即NMA（NegativeMentalAttitude）。
专业销售
“专业销售”是一个销售人员的发展阶段，这个阶段通常 是最容易出问题的阶段。因为通过一段时间的销售实践，能 够沉淀下来，我们已经初步建立的一定的销售信心。这个时 候需要我们在专业销售技术和产品知识层面获得重大提升。 上升到“有意识、有能力”阶段。
销售本身是灵活性非常高的，但如果没有一定的专业理论 指导，我们迟早会出问题。就向打仗一样，战争一定有一套 严密的作战理论和系统做支撑，否则一定会吃败仗。那专业 的销售技术是什么？
• 积极的心态（PMA）+成功定律 =
成功
• 消极的心态（NMA）
失败
积极心态的魔力
优点1 积极心态能够激 发热情
优点2 积极心态能够增 强创造力
优点3 积极心态能够吸 引财富、快乐、成功和健 康
心态如何影响人
心态如何影响人
积极的行动
积极的 人生心态
积极的思维
心态如何影响人
积 极 的 心 态
从这个角度来讲，销售的过程就是一个不断修身养 性的过程。我们看到很多伟大的企业家都是从销售一步 一步成长起来，也大概就是如此吧！
我一定要做一个
快乐
销售人
第四个信念：是的，我已经准备好 了
YES， I AM READY！
我一定要快乐!
我要做销售
什么是销售?
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东 西的过程，而从事销售工作的人，则从这个 交换的工程中得到适度的报酬。
为什么要做销售 ？
销售
一种时间的积累， 专业知识的积累， 实战经验的积累， 行业人脉的积累。
对热爱销售工作的人来说，是行动者不
难，是等待者不会。对于积极的行动者来说 是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素 质的体现，一种性格潜能的释放。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更
无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验 和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定 的状态存在着。
销售是改善生活品质的一面镜子。无论
销售模式的理解 行业及产品知识的掌握
快乐销售
“快乐销售”是我们在销售里面的最高境界。这个 时候，能力得到了巨大的增强，不光是对销售技术和产 品知识的深刻理解，知识非常渊博，可以用“上知天文、 下知地理”来形容，更重要的是能够洞悉产业发展趋势 和变化，站在产业发展高度挖掘客户需求，创造客户价 值最大化。能够在无意识中很快让客户倾倒，也就是我 们追求的销售“无意识，有能力”阶段。
如何培养积极的心态
如何培养积极的心态
• 言行举止象你希望成为的人 • 心怀必胜、积极的想法 • 用美好的感觉、信心与目标去影响别人 • 使你遇到的每一个人都感到自己需要、
被需要 • 心存感激 • 学会赞美
如何培养积极的心态
• 学会微笑 • 放弃鸡毛蒜皮的小事 • 培养一种奉献的精神 • 永远不要消极的认为什么事是不可能的 • 培养乐观精神
第一个信念：我有必定成功公式
（1） 仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它 写下来。
（2） 逐一找出您要进行的步骤。 （3） 拖延是最大的敌人，立刻行动。 （4） 观察哪个行动有用，哪个行动不管用 （5） 修正调整不管用的行动，直至达成目标为止 。
第二个信念：过去不等于未来
海伦 吕蒙 勾践ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ里根 吴士宏
简单销售
“简单销售”是一个销售人员的起步阶段，通过初步 的培训，我们对销售技术、产品知识的理解还停留在 “有意识、无能力”阶段。
也就是说，我们对产业有一个大致的认识，对销 售建立了初步的理解。但实际上我们是无法独立完成 销售的，也就是说还不具有销售的能力。这个时候需 要老同事能手把手的教我们做好每一个销售动作，并 且需要不断的重复，直到学会为止；通过对最简单的 销售工具的使用，让工具成为我们的化身，让工具帮 助我们说话，养成良好的工作习惯，特别是基础管理， 如果我们能在这些核心层面上把握好，我们很快就会 进入到另一个阶段。
是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖 析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一 个人，让他死去；它还可以重组每一个人， 让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自 强不息，愚者障碍重重。
销售人员的基本素质
心理素质：耐心、恒心、信心、决心。 知识基础：产品知识、公司背景、行业动态、营 销 理论、 综合的知识面。 销售技巧：研究客户心理、投其所好、充分地赞美、 趁热打铁等。 信息敏感度：捕捉信息，发现机会、观察现象，透 过表象看本质。 规范和勤劳：按公司规定工作，不偷懒，不耍滑， 勤勤恳恳做市场。
信心 诚实 希望 乐观 勇气 进取 慷慨
导致消极心态的八个原因
1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远
消极心态为什么使人不能成功
❖ 令我们丧失机会 ❖ 令我们的希望破灭 ❖ 限制我们潜能的发挥 ❖ 消耗掉我们90%的精力 ❖ 令我们失道寡助 ❖ 令我们不能充分享受人生
你想成为一个 什么样的人？
一系列问题
• 我想成为一个什么样的人？ • 我有伟大的理想和目标吗？ • 我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇
气？ • 我有信心和发展机会，但我有没有能力？ • 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流
逆流时懂得恰如其分处理的本事？
销售精英成长的“三段论”
第一阶段： 简单销售 第二阶段： 专业销售 第三阶段： 快乐销售
销售的本质
天下事始于销售 到底是什么使客户被你成交……
有人说， 你能帮助客户解决问题啊 有人又说， 我的价格便宜啊 有人又说， 我的质量好
销售自己，让客户信任你！
你是销售精英吗？
销售精英
能领袖众人，促动别人自 觉甘心行动。
普通的销售人
是一个被人支配者，让别 人感到渺小。
首要问题是你 要知道自我优 势如何发挥。 在人才流动与 变化万千的竞 争中，发现自 己是谁，真实 的认识你自己
纳罗科技新员工培训系列
做一个 快乐
销售人
——纳罗科技新员工培训课件
一、我 要 快 乐 二、我 要 做 销 售
——做快乐销售人
我要快乐
钢七连的名言： 一个人应当快乐的活着， 不轻易抛弃自己的拥有， 不轻言放弃自己的追求。
快乐源于心，是一种习惯！
心态决定一切
树 • 心态的重要性 立 积 极 • 心态如何影响人 的 心 态 • 如何建立积极的心态