刘一秒攻心销售5观后感
有关刘一秒的销售心得体会(优秀11篇)
有关刘一秒的销售心得体会（优秀11篇）有关刘一秒的销售心得体会篇一销售时一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么不够朋友，经常卖关子，销售员唯有解开顾客心中结，才能实现成交。
这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得times;times;(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：times;times;先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：① 与同类产品进行比较。
如：市场times;times;牌子的times;times;钱，这个产品比times;times;牌子便宜多啦，质量还比times;times;牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。
如：times;times;钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
2024年攻心销售观看心得体会样本（4篇）
2024年攻心销售观看心得体会样本昨日，我们观看了刘一秒教授关于心理销售策略的视频，内容对我产生了深远影响。
在任何领域，热情与活力是成功的关键因素，销售能力在日常生活和生存中具有超越其他能力的重要性。
在销售过程中，我们的任务是引导客户认识并信任我们的产品，使他们相信购买我们的产品是最佳决策，从而实现销售目标并创造利润，而销售正是财富的源泉。
刘一秒教授的课程主要围绕“五心”理念展开，即自信、信任顾客、信任产品、相信顾客的即时需求以及相信顾客在使用产品后会心存感激。
他对此五点进行了深入的阐述。
刘教授使我认识到，唯有销售才能使生活充满色彩，那些声称不适合销售的人实际上是不愿追求更好的生活。
他的一句名言“成长就会出丑，出丑才会成长”给我留下了深刻印象。
这让我明白，对未知的恐惧阻碍了我们的进步，我们需要有勇气面对可能的尴尬，将其视为成长的动力。
正如一句谚语所说：“生命就像心电图，如果一帆风顺，那意味着你已经停止了呼吸。
”生活中的困难和挫折应被视为成长的机会，而非逃避的理由。
刘教授在讲解销售技巧时，对“五心”中的“相信顾客现在就需要”这一观点进行了深入剖析，让我深受启发。
例如，当顾客认为价格过高时，应向他们保证我们的价格最具竞争力，反问他们是否见过比这更便宜的。
如果顾客对质量有疑虑，我们应该主动询问他们需要何种保证。
至于服务，我们应学会以反问的方式回应，而非试图回答所有问题。
在未来的日子里，我坚信在左总及各位领导、前辈的指导和引领下，我将全力以赴，脚踏实地地工作，认真总结经验，积极交流，为公司更加辉煌的未来贡献力量。
2024年攻心销售观看心得体会样本（二）我要表达对上级给予的这次自我发展和能力提升机会的深深谢意。
这次活动使我有机会在日常工作中学习和深化营销理论知识，实现理论与实践的融合。
因此，我选择了《销售攻心术》这本书，它是由中国最具影响力的百名讲师曹华宗所著，是一本结合销售实践和最新心理学研究的实用指南，对处理销售过程中的各种情况和客户心理提供了宝贵的指导，对我未来的工作产生了深远影响，以下是我主要的几点体会：1. “优秀的销售人员是卓越的心理学家。
2024年《攻心销售》心得体会范本(2篇)
2024年《攻心销售》心得体会范本相信产品之心看完刘老师对《攻心销售》的讲解，我对五颗心中的最关键的一颗心“相信产品之心”感触深刻。
其中我把“相信产品之心”分成了两个方面。
第一个方面，是让员工相信产品。
就像刘老师讲课中讲到的，如果员工不相信自己的产品，他自己都觉得出售的产品和售价不相符，那么他自己就不会有底气，会心虚；在业务员自己都心虚的情况下，自然会害怕见客户，害怕被客户问到他所回答不了的问题。
第二个方面，是让顾客相信产品。
顾客之所以不购买产品也存在对产品的不信任。
让顾客对我们的产品充满信心，他自然就会在采购时想到我们，让他能够想到我们也就是最好的开始了。
如何让业务员相信，如何让顾客相信。
解决办法就是重复成功案例。
成功案例一定要再平时多总结，并且筛选出来最精辟，最能说明问题的案例。
不但要选出案例，还有个重要的步骤就是要重复，不停的重复重复再重复，做到烂熟于心，这样才能天衣无缝的把案例中所蕴含的对产品的信心传递给他人。
相信顾客现在就需要之心：价格、质量、服务价格、质量、服务是在平时做业务时候最能突出的问题。
价格顾客不论国内国外，人们的第一问题就是“价格”，客人的第一个要求往往也是报价单。
正如课件里讲的，顾客就是怕买到的东西不值，怕买到的东西比别人的贵，这样就会失去同行业的竞争力，而且也会影响到自身的利益。
但是客户也不可能看到全球市场的所有卖家，我们找到合适的比对对象，然后让客户相信我们的纸价绝对能让他赚钱，有优势，就能促成客户成单。
质量质量问题客户往往会看样品，验货等等。
但是这样有时候还是不能让他放心，承诺解决办法也是一个关键性要素，让客户觉得不会有后顾之忧的产品就是质量好的产品，并不一定是产品的质量必须要达到全球第一才是质量最后。
而且有些时候质量和价格毕竟是成正比的，让客户知道产品所在的产品档次，并且有力的排除客户购买后的后顾之忧，就能解决。
服务不一定要有现成的服务条款，但是当客户提到服务的时候要了解，要“问”客户需要什么服务，针对他的需要来解决问题。
销售视频观后感（徐鹤宁+刘一秒+贾长松）
销售视频观后感（徐鹤宁+刘一秒+贾长松）销售视频观后感最近学习了刘一秒、贾长松、徐鹤宁以及贾小松等大师级别任务的销售演讲，突然感觉困惑自己许久的那些问题终于得到解决了。
我在自己现在的工作岗位上的问题也顷刻间暴漏了出来。
对失败的恐惧，成功者之禁忌，我有；强烈的企图心，成功者之必备，我无。
而在培训行业，或者想在戴氏教育有所成就那么销售是不能逾越的一道沟。
常常说要跟有结果的人学习，所以，我现将几人之精华总结如下以指导我之后的营销工作：一、徐鹤宁的成功秘诀。
第一，要有强烈的企图心。
结合个人经历，我认为没有企图心，没有目标，就没有前进的方向。
最后只会迷失自己，在工作上毫无作为。
而这样的结局无论是对于个人还是对于学校都是百害而无一益。
所以我们想要有所作为必须要有企图心，当然同等重要的就是重实干的精神，绝对杜绝空喊口号的人群。
第二，要有拼搏的精神。
不论之前的人生成功或者失败，不论之前的事业辉煌或者惨淡，昨天已经是过去，明天才是未来，所以今天还需要继续努力。
只要生命还在继续，血液还在流淌，拼搏的精神就不应该停止。
失败的时候，我们要拼搏，因为我们还没有尝到成功的甜头。
成功之后，我们更要拼搏，因为我们要“破纪录”，我们要做最好的，最优秀的自己。
第三，我们要永远保持一颗谦虚的学习心态。
学习就像我们的年龄，从生到死，伴随我们的一生。
任何时候我们都要学习，向优秀的人学习，向有成果的人学习。
学习提高工作效率的方法，学习提高业绩的手段。
我们要终身学习。
最后，心怀感恩。
感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。
工作带给我们薪资让我们能够自立更生；工作也带给我们沉重，让我们不得不面对种种压力。
然而我们对于工作要心怀感恩，感谢这样的一份工作给了我们这样的机会，让我得以拥有因为工作而带给我们的种种能力，让我们在这样的年龄有这样的一个经历。
感恩那些真诚给我们提出建议的家长或者同事，并且善待这些建议，才能提高自己。
有关刘一秒的销售心得体会文档3篇
有关刘一秒的销售心得体会文档3篇Sales experience document about Liu yisec编订：JinTai College有关刘一秒的销售心得体会文档3篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：刘一秒的销售心得体会文档2、篇章2：刘一秒的销售心得体会文档3、篇章3：刘一秒的销售心得体会文档每个人，无论从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售——销售自己或销售产品，不管做什么行业，想出类拔萃必须和人打交道，人最重要的能力就是和人打交道，把自己销售给他人。
今天小泰整理了刘一秒的销售心得体会，希望对你有帮助。
篇章1:刘一秒的销售心得体会文档很幸运的，我接触到了刘一秒先生不同寻常的学习讲座，从头到尾没有一点让人打瞌睡的理论概述，都是形象，通俗易懂的，而且都我们曾经遇到过的一些问题。
我不知道，成功的人士对于名片的交换都这么深入的去研究，他们之所以成功这绝不是偶然，他们注重每个细微的细节，当别人都在享受下班时间的时候，他们仍然在为成功做着准备。
对于日常生活中的一些问题的处理方法，也可以体现出一个人是否属于成功者，“一定要”和“我想要”直接影响着事情的结果，所以“我一定要成功”和“我想要成功”会将我们引领向两个截然不同的结果。
成功者找方法，失败者找借口。
刘一秒先生特别向大家强调一点，假如有哪一位觉得自己不适合做销售，那么就是等同于在宣布，自己不适合过好的生活，是啊，这个世界上，有哪一个职位的薪酬可以高过优秀的业务员呢?日本推销之神原一平，汽车推销大师乔.吉拉德，他们在演绎着销售界的神话。
有关刘一秒的销售心得体会(精彩3篇)
有关刘一秒的销售心得体会（精彩3篇）有关刘一秒的销售心得体会篇一很高兴有机会让我谈谈在钢铁贸易流通行业销售心得。
我是93年进入这个行业的，屈指算来，至20某某年已经是第9个年头了。
我记得非常清楚，93年我进入行业上班的上半个月，我就签定了改变我人生的第一笔合同，广告单子是和鑫狮商贸公司的合作。
那个时候的我每天坐公交车往返于浦东的几个钢材市场，而且我们这个广告刊物又份量非常重，刚开始的时候确实有一种不想干的念头，直到签了第一笔单子后才有了后来让我继续走下去的信心。
转眼之间9年过去了，其中的销售心得只有体会过的人才会明白。
我总结了以下三点：第一是产品：就是你的产品是不是有和其他媒体不一样的能够吸人眼球的东西，就像我们每个人喜欢看连续剧一样一集接一集的想去看的内容；第二是服务：就是你的产品是不是准时送到客户手里了，你是不是不管天气如何恶劣也照样准时把服务送到客户手里，就比如我自己一样，礼拜一和礼拜二我一个人就要送出周刊600多本到客户手里，每天要跑七八个大楼，这其中的辛苦我想，只要负责任的业务员都会经历的，但在服务过程中许多客户的一声谢谢，把你的辛苦都演变成了一种销售动力；第三就是口碑：就是在销售过程中有客户需要帮忙的，比如说客户公司里需要招业务员和公司经理之类的事情需要你帮忙，你有没有尽心尽力帮她们去做这件事情，其实说到底做销售也是和做人一样的，你人品好，不管做什么事情都能够尽心尽力去做，我想客户也一样是有体会的。
非常感谢我的爱人把我引进了这个行业，从开始的不了解到后来喜欢上了这个职业，这和我爱人的支持和客户的认可是分不开的。
现在的我觉得生活非常充实，一方面我有了自己的事业，另一方面我还有丰富的业余生活，让我觉得时间过得很愉快。
当然工作还是放在第一位的，然后就是我最喜欢的拉丁舞蹈。
都说，人生不能虚度光阴，要做自己喜欢做的事情，只要心态好，相信生活永远是美好的！有关刘一秒的销售心得体会篇二20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的`一年。
看刘一秒攻心销售视频有感
看刘一秒攻心销售视频有感
做销售五心:
1、相信自我之心
2、相信客户相信我之心
3、相信产品之心(这条是最重要)
4、相信客户现在就需要之心。
5、相信客户使用产品后会感激你之心。
销售策略八步:
1、你想看看xx产品吧
2、也曾经看过一些吧
3、那挺花费时间和精力吧
4、那我们这也不一定适合你！
5、我做这个行业N年了,现在让我了解一下您的需求和条件，这里不适合，我直接介绍适合您的地方。
6、我介绍给你去其他地方我没有任何好处(我又没给你电话，我也不知道你什么时候去？)
7、提前把我们产品的卖点列好
8、让顾客自己选，最在乎的一条是什么，提供选项不多于三个。
(没有任何产品能满足顾客所有需求，只能卖要点。
)
顾客不相信你时，你讲的都是废话。
销售就是:
1、找出顾客价值观
2、改变顾客价值观
3、种植新的价值观
客户的人格模式和购买模式:
a、成本型和品质行
b、配合型和叛逆型
c、自我判定型和外界判定行
d、特殊型。
攻心销售观后感
刘一秒《攻心销售》观后感通过学习刘一秒老师的《攻心销售》学到了很多东西，受益匪浅，尤其是在如何调整工作态度上和如何对待客户上有很大帮助，使我改变了以往消极的工作态度。
以下是几点个人感受：
作为一名优秀的销售人员，一定要将销售贯彻到自己的一言一行。
只要有机会，就要抓住一切可能推销自己的产品。
让销售成为自己生活的一部分，做一名真正的销售人员。
同时，销售是一件非常有技巧的工作，个人对技巧的掌握不同，将直接影响着你的销售业绩，所以要经常跟有经验的销售人员学习，积累经验，并且不断地去实践，这才是我们应该努力去做到的。
只有这样，我们成功的机会才会增加。
其次，要做好销售，最重要的是要对自己的产品有足够的信任，而产品正是我们销售工作的核心，没有好的产品，再好的销售员也不可能长时间的辉煌下去。
而对于产品，作为销售人员，必须百分之一万的相信。
老板和员工最大的区别是什么？员工对公司的产品可能不是百分之百的信任，而老板则充分相信自己的产品，相信自己的产品一定能获得客户的认可，一定有市场。
说白了，销售就是给客户传递信心的过程，能够使客户对你的产品建立信心，客户就可能购买你的产品，而客户对你的产品没信心则不可能会购买你的产品，要传递给客户信心，就必须使自己自信起来，用自己强大的信心来感染客户。
总而言之，要做好销售就一定要相信自我，相信产品，从而用我们的自信去感染客户，达成共识，最终做好一名真正的销售精英。
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刘一秒销售智慧观后感(精选多篇)_刘一秒攻心销售5观后感《刘一秒影响智慧》观后感《影响智慧》具有四大意义：1、改变我们的思维模式和做企业的目的，让我们获得根本性改变。
2、通过老板影响员工，让员工积极性充分调动，破解了企业内部困惑，大家一起做一件事。
3、改变我们的个人境界，寻找到家族企业发展壮大的密钥，破解家庭、接班人对于做企业的困惑。
4、让我们自我格局变高，成为一个对社会有真正价值的人。
经过这次学习，使自身的思想省悟取得很大进步，今后肯定要把这些思想用到管事中去，以进步本身的业务程度。
观刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》有感最近我终于看完刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》这两张培训光碟，的确震撼，受益匪浅！简单地来讲，《销售智慧》我收获了两个字：“用心”，《执行智慧》我收获到：“用心”、“用脑”和不断地“干”。
总的收获如下：1、世上无难事，只怕有心人！销售五心显得尤为重要：相信自我之心；相信顾客相信我之心；相信产品之心，相信顾客现在就需要之心；相信顾客用完产品感谢我之心！对比这五心我发现自己在销售过程中有两颗心不太坚定：第三颗心和第五颗心！因为感觉自己能够掌控的东西很少所以心理很虚，比如会很担心公司没这方面的数据或者效果问题等诸如此类的问题！不过任何产品都会有这样那样的不足，刘一秒说过“凡是好做的容易做的，你的收入就低！谁能解决问题谁的收入就高！能力和智慧是在解决问题的过程中提升的！”，在某些客观因素没办法改变的时候，还是需要我们自己多想些解决的办法，比如从卖产品的阶段逐渐过渡到卖感觉的阶段！顾客之所以会跟你合作，其实就是买你这个人！所以最终还是要用点心思把客户关系做好，并且能够满足到客户的需求，那么客户就会永远离不开你了！2、“成长就会出丑，出丑才会成长！想要成长就不要怕出丑！恐惧时就马上行动！面子是别人给的，而非自己给的！撕下来的是皮，贴上去的是脸！”刘一秒这几句话确实经典！中国人都很爱面子，特别是受过高等教育的“知识份子”越爱面子！回忆起刚刚进公司时候的我，在同事面前矜持放不开还带有点清高，到客户面前也不能够做到收放自如！所以成长速度几乎是团队里面最慢的！刘一秒告诉我们被客户拒绝时要学会转移关注的焦点，不要受客户情绪的影响！比如客户说“别来烦我”，以前表示被拒绝，现在只是表示他当时心情不好；客户说“需要时给你打电话”，以前表示被拒绝，现在只是表示他当时正在忙；客户说“我不需要”，以前表示被拒绝，现在只是表示他对产品不了解；所以我们永远不要相信客户说的话！同时我们要秉承一个信念：只要我不放弃，你永远拒绝不了我！很多例子证明客户终究敌不过我们的软磨硬泡！3、要了解顾客购买的价值观并且保持跟他的核心价值观同步！销售的关键就是去找顾客购买的核心价值观，然后去跟他匹配到！不过首先要了解顾客的人格模式和购买模式，有成本型的品质型的，有配合型的有叛逆型的，有自我判定型的和外界判定型的，有一般的也有特殊的，所以我们采用问、听、说的方式去跟顾客沟通时要能够做到快速判断顾客当时的感受和感觉！不过最主要的就是要让顾客当时感觉到舒服！如何把握这当中的语言艺术就是我们需要不断修炼的内容！4、销售的核心：交换原理；以少换多，不值，心虚！以多换少，值得，自信！这是销售人员必须突破的心理障碍！也是公司让员工相信产品的最好策略！对于短信数据库营销行业而言，短信的效果好与不好决定于多方面的因素，能够体现我们附加价值的地方就是我们的服务，我们是否能够了解到客户需求甚至是客户的客户的需求，进而利用自己平台上的资源提供一些力所能及的分析和帮助！比如我们是否有帮助过客户撰写短信内容，是否在客户投放短信之前给出过一些专业的建议，是否帮助过客户之间进行异业联盟？要是我们能够这样去思考的话，我们去跟客户谈的时候就不单单是就业务谈业务了，而且还拓展出其他方面服务的附加价值，其实客户要的无非就是这些！5、刘一秒还教我们如何化解顾客的顾虑？其实顾客无非会关注都三个因素：价格、质量、服务。
顾客在购买前都会衡量这个产品值不值？你们有什么保证？你们有什么服务？他告诉我们：永远不能回答顾客所有的问题，却可以反问顾客所有的问题！他给出了对应的策略：你有见过比这个还便宜的吗？在同一个时期，要是有比我便宜的，便宜多少我返还多少！你要什么保证才放心？你要什么特别的服务？我都会为你量身定做！他能够敏锐地洞察到顾客的心理进而采取了最有效的办法去化解，真的是很厉害啊！从这个当中，我悟到了做销售一定要学会洞察到人性、满足到需求和解决到问题！6、财富来源于认识你的人和你认识的人！行动才能创造结果！《执行智慧》告诉我们要“用心”、“用脑”和不断地“干”！在这里面让我感触最深的两点就是要是有本事让别人成为你的心腹知己，那么你到哪都是人物！要是没本事让别人成为你的心腹知己，那么就要有本事成为别人的心腹知己！这样我们才能够在这个社会取得比较好的成就！这个跟应平之前在销售术的层面上提到的两点有异曲同工之妙，他提到我们唯一可以做的两件事情就是把朋友变多和把朋友变铁！这样才能够保持一个良好的心态，同时也不会对客户患得患失了！如果你对自己目前的业绩结果不太满意，那么只说明了一个问题：自己还不够强大，客户数量还不够多，还没有把客户变成朋友甚至死党！我现在要做的就是去见更多的客户，去跟他们成为朋友甚至是死党，同时要学会把他们都照顾好！应平说过：做业务，不跑肯定不行，光跑也是不行的。
最后套用他的话：不写总结肯定不行，光写总结也是不行的！我们要用无求的心态、有求的战术来面对客户！对客户进行归类并精耕细作，只有用心才能够锁定客户的心！让我们马上行动去！postedby思八达on三7,2014in运营智慧|1comment刘一秒领导智慧精选（公司博客智慧全集，运营智慧介绍，影响智慧介绍，领袖演说智慧介绍，宗教智慧介绍，三弦智慧介绍，执行智慧，领导智慧，灵光乍现，刘一秒语录，如何教育孩子，销售智慧，生发智慧的智慧，生发系统的系统，运营智慧，影响智慧，领袖演说智慧，宗教智慧，三弦智慧，思八达课程简介等内容）：刘一秒：一、选人智慧所体现的选人的标准：1、把全身心都放在公司的人。
企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德，而忽视了他（她）对本公司及老板的认可，这是传统选人的误区。
企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌，而不是只一味看重应聘人员的个人能力。
选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。
因为只有前者才会把全身心都放在公司，并且真正地对工作全力以赴。
他的这个观点，正应了“世上无难事，只怕有心人”这句名言。
对一个公司而言，“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。
选人标准要选把全身心都放在公司的人，放在产品上、老板上！你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大！你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大！企业最大的创新是机制的创新，不是产品本身。
什么叫团队：有默契就叫团队，没默契就叫团伙，默契来源于认可度。
领导者就是经营认可力、认同力。
２、拥有强烈企图心的人。
一个人如果没有强烈的企图心，没有远大的人生目标，绝对称不上人才。
传统选人总是排斥“有野心”的人，认为他们会给公司现有的文化带来很大的冲击，不利于营造平静和谐的团队气氛。
而刘一秒先生认为，这样的人会为了实现自己的目标而拼命工作、积极创新，是企业蒸蒸日上、向前迈进不可或缺的人才。
有企图心就有尊严，没有企图心就没有尊严。
破万卷书，不如行万里路。
行万里路，不如阅人无数。
阅人无数，不如名师指路。
名师指路，不如自己开悟。
3、具有良好个性的人。
一个人的个性魅力往往是他成就事业的决定性因素。
我们常常说某人很会处理人际关系、很会为人处世，看起来这样的人在社会上似乎也很吃得开。
但刘一秒先生认为，真正的良好个性不是对积累人脉的有意为之，而是靠自身的人格魅力天然吸引。
所谓“花香自引蝶飞来”。
对领导人来说：他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。
能吸引人的就是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）。
有人味就能成就事业，没人味就成不了事业。
4、有灵性和悟性的人。
领导者领导思想，管理者管理事物。
老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想。
你用正常思维只会得到正常的结果，用原来的想法只会得到原来的思路，原来的思路创造原来的行为，这种行为最后创造过去一样的结果！人和人差别是差别在脖子（思想）领导者就是经营三件事：1：人力资本2：财务资本3：时间资本。
二、向内影响员工的智慧：小老板很会管别人，大老板很会管自己！小老板多是向外瞧，大老板总是向内瞧！能成就事业的人不是会管理人，而是影响人。
领导团队就要成为团队的精神领袖，老板必须成为团队的精神领袖，才能影响人。
人类最会经营的成大业者，就是会经营人的精神世界。
1、帮助员工实现梦想。
老板创建公司就是创建一个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想！大多数企业老板想做事业，员工和老板做买卖。
2、承担责任。
员工跟你走就是需要你对他负责。
小老板经营事，大老板经营人！经营人就是一条核心：就是你对他负责。
解决问题就是承担责任。
公司有问题，根源就在于没有人承担责任。
任何企业有问题就是领导有问题。
衡量一个人成不成熟的唯一核心标准，就是看他学没学会承担责任。
只要你做的事很容易有人代替，你拼命也没有价值，拼命价值也是有限的。
孝心的定义：马上给你的父母亲的帐户上放上他去世之前都花不完的钱。
不存在不承担责任能把事情解决。
3、有结果。
你的所有指令效果差，就是因为你没有结果。
一个领导，怎样让员工没有斗志吗？五个字：说话不算数。
就是干了没结果。
员工根本不看老板说啥，就看老板做啥！企业制度是保证有问题就用来处理的，永远不能抵制人往前冲。
4、包容力。
组织能扩大，就看谁能忍。
成大业者不在于谁会驾驭君子，而在于谁会经营小人！包容力衍生的两个理论：a、学说话理论。
b、学走路理论。
老板训练员工，就要像训练孩子走路一样。
可大多数老板都没有这样的耐心。
所以，教员工做事，就像教孩子说话、走路一样。
员工犯错是企业必须承担的成本。
只要志同道合，他还有意愿，谈不到开除。
老板能成功，就是每天面对让你难受的事。
难受表示进步，不难受表示不进步。
舒服就没有变化。
变化就是做不适应的事，不适应就代表进步，适应就代表没进步。
然后容纳难受的事。
就这样不断历练，最后达到一个境界，无论看什么事，两个字：正常。
三、向外影响员工的智慧：小老板只会发现问题，大老板就会发现高度!家长教育孩子之道就是拼命教孩子意愿，老板带团队之道要拼命激发员工的动力。
1、拥有令人折服的远见和目标意识。
要想让别人跟你走，就要你比他看得远！就企业老板而言：最具有影响力的一条就是你别人看得远！老板必须话80﹪时间修炼自己有远见（前瞻性）、最高领导每天很忙就代表企业快倒闭的意思。