国际商务试题B
国际商务谈判四套测试题
国际商务谈判—平时测验11.单选题1。
1商务谈判客观存在的基础和动力是（d）•a目标•b利益•c合作协议•d需要所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a ）•a冲突•b不平等•c合作•d利益由于谈判双方的立场不同,所追求的具体目标也各异，因此,谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。
正是这种冲突，才使谈判成为必要。
1。
3商务谈判的核心内容一般是( c）•a质量•b运输•c价格•d包装虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格,价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上,但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。
1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d)•a认为是一场意志力竞争•b忽视双方在谈判中真正需要的是什么•c增加了谈判的时间和成本•d把对方不是当敌人，而是当朋友。
在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法.1。
5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c）•a宗教信仰因素•b法律制度因素•c谈判人员素质•d商业习惯环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等.1。
6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d）•a让步型谈判•b立场型谈判•c原则型谈判•d违约赔偿谈判根据谈判中双方所采取的态度,我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。
1。
7商务谈判追求的主要目的是（d）•a让对方接受自己的观点•b让对方接受自己的行为•c平等的谈判结果•d互惠的经济利益人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。
1。
8仲裁与诉讼的区别不正确的是(c）•a受理案件的依据不同•b审理案件的组织人员不同•c处理结果不同，法院处理结果具有终结性•d受理机构的性质不同仲裁机构作出的裁决,当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。
国际商务单证员考试模拟试题及答案
国际商务单证员考试模拟试题及答案第一部分：单选题1. 下列哪种单证属于贸易商之间的销售合同中常用的单证？A. 装箱单B. 发票C. 信用证D. 提单答案：B. 发票2. 以下哪种单证不属于货物运输的相关单证？A. 仓单B. 提货单C. 装箱单D. 发票答案：D. 发票3. 下列哪种情况下，买方会通知卖方开立信用证？A. 买方信任卖方的信誉度B. 买方希望提高交易的安全性C. 买方无法提供支付保证D. 买方需要提前支付定金答案：B. 买方希望提高交易的安全性4. 下列哪种单证为保险单？A. 信用证B. 提单C. 托运单D. 装箱单答案：C. 托运单5. 以下哪种情况下，出口商通常会选择使用寄售销售方式？A. 出口国家对该种货物有进口限制B. 出口商希望迅速收回资金C. 出口商不确定销售市场是否具有需求D. 出口商希望降低库存风险答案：C. 出口商不确定销售市场是否具有需求第二部分：填空题1. 信用证是在________的基础上发展起来的。
答案：票据2. 在信用证中，由开证行向受益人作出的支付承诺被称为________。
答案：信用函3. 以下是提交给开证行的常见单证：发票、装箱单、提单、________。
答案：保险单4. 制定货物贸易的国际规范的组织是________。
答案：国际商会5. 出口货物的交付方式通常包括：________、海运、空运等。
答案：陆运第三部分：简答题1. 请解释什么是信用证？答案：信用证是一种国际贸易支付工具，由买方的银行（开证行）发出，向卖方的银行（通常为受益人的银行）作出支付承诺。
信用证规定了买方付款的条件和要求，确保了交易中资金的安全性和可靠性。
2. 请列举几种常见的国际贸易单证。
答案：发票、装箱单、提单、保险单、仓单、检验证书等。
3. 请解释什么是装箱单和提单？它们的作用是什么？答案：装箱单是货物装箱时由货代或装箱公司出具的单证，记录了装箱货物的详细信息。
提单是由船公司或运输代理人签发给托运人的，用于证明货物已被装船并交由船公司运输的单证。
备考2024江苏省国际商务师之国际商务理论与实务练习题及答案
备考2024江苏省国际商务师之国际商务理论与实务练习题及答案一单选题（共60题）1、加工贸易是一种（）业务。
A.优惠贸易B.加工再出口C.出让使用权D.以信贷形式开展的试题答案:B2、以下对国际发展援助的认识正确的是A.多边援助在国际发展援助中占主导地位。
B.其它官方资金中的赠5成分可以不低于25%。
C.联合国发展系统多以优惠贷款方式对发展中国家提供财政援助。
D.官方发展援助的赠与成分是根据贷款利率、偿还期、宽限期、收益率等计算出来的一种衡量贷款优惠程度的终合性指标。
试题答案:D3、国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。
A.汇票B.本票C.支票D.旅行支票试题答案:A4、审查批准机关自接到中外合作经营企业设立申请之日起，决定批准或不批准的期限是 ()。
A.20 天B.30 天C.60 天D.90 天试题答案:B5、出口总成本是指()。
A.进货成本B.进货成本+出口前的一切费用C,进货成本+出口前的一切费川+净利润D.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金试题答案:D6、参加正式投标的承包商必须先通过()。
A.资格预审B.做标C.评标D.定标前的谈判试题答案:A7、采用贸易术语的变形，是由于在()的情况下，明确装卸费由买卖双方谁来承担。
A.班轮运输B.期租船运输C.海洋运输D.程租船运输试题答案:D8、根据《联合国国际货物销售公约》的规定，一项接受由于邮政或电讯部门的延误，送达发盘人时超过了发盘的有效期，那么A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍然有效B.只要发盘人及时表示确认，该逾期接受仍然有效C.如果受盘人能够提供确切证据，则该逾期接受有效D∙即使受盘人能提供确切证据，该逾期接受仍然无效试题答案:A9、加入世界贸易组织后，我国对外贸易经营权的管理将实行()。
A.对外贸易经营许可制B.对外贸易经营权审批制C.对外经营依法登记制D.对外贸易垄断制试题答案:C10、许可证贸易的核心内容是转让A.技术的使用权、产品的制造权和销售权B.技术的所有权、产品的制造权和销售权C.技术的销售权、产品的所有权和制造权D,技术的销售权、产品的所有权和使用权试题答案:A11、以下哪项不是海运提单的性质()A.货物已装船的证明B.承运人向托运人出具的货物收据C.承运人和托运人之间签订的运输契约D.承运人和托运人之间签订的运输契约的证明试题答案:C12、在国际贸易的诸多方式中，包销协议从实质上说是一份A.买卖关系B.代理合同C.寄售合同D.招投标合同试题答案:A13、根据《联合国国际货物销偌合同公约》规定，若属于根本性违约，受害方有权主张（A.解除合同B.延迟履行合同C.损害赔偿D.解除合同并要求损害赔!尝试题答案:D14、下列函电构成一项有效发盘的是A.请改报装运期10日复到有效B.你15 Fl电每公吨30英镑20 Fl复到C.你15日电可供100件参考价每件8美元D.你15日电接受，但以D/P替代L/C试题答案:B15、汇付的三种汇款方法中，以（）方式付款最为快捷。
单招国际商务笔试题及答案
单招国际商务笔试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，以下哪项不是国际贸易的主要动机？A. 资源寻求B. 市场寻求C. 效率寻求D. 政治寻求2. 在国际商务中，文化差异可能导致以下哪些问题？A. 沟通障碍B. 管理困难C. 法律风险D. 所有以上选项3. 以下哪个不是国际支付方式？A. 信用证B. 汇票C. 现金交易D. 物物交换4. 国际商务中的“关税壁垒”是指什么？A. 高额关税B. 进口配额C. 出口限制D. 非关税壁垒5. 跨国公司在进行国际扩张时，通常采用哪种组织结构？A. 地理区域结构B. 产品部门结构C. 客户群体结构D. 混合结构6. 以下哪项不是国际市场营销的策略？A. 标准化B. 适应化C. 本土化D. 集中化7. 国际商务谈判中，以下哪种行为被视为不礼貌？A. 准时到达B. 穿着得体C. 打断对方讲话D. 准备充分8. 国际商务中的“转移定价”通常用于什么目的？A. 减少税收负担B. 增加利润C. 规避风险D. 提高市场份额9. 在国际商务中，以下哪个因素与政治风险无关？A. 政府稳定性B. 法律制度C. 经济政策D. 技术发展10. 以下哪个不是国际商务中的汇率风险管理策略？A. 期货合约B. 期权合约C. 远期合约D. 长期贷款二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述国际商务中的全球化与多国化的区别。
12. 描述国际商务中的文化冲突及其解决策略。
13. 解释国际商务中的“三角贸易”概念及其对现代商务的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）14. 假设你是一家跨国公司的市场部经理，你的公司计划进入一个新的国际市场。
请分析在进入该市场前需要考虑的主要因素，并提出一个市场进入策略。
15. 阅读以下案例：一家公司在海外设立了子公司，但由于不了解当地的商业习惯和法律，导致了一系列的问题。
请分析该公司可能面临的挑战，并提出相应的解决方案。
答案：一、选择题1. D2. D3. D4. C5. D6. D7. C8. A9. D10. D二、简答题11. 全球化是指企业在全球范围内进行标准化的运营，追求规模经济和市场效率，而多国化则是指企业在不同国家采取不同的运营策略，以适应当地市场的需求和文化差异。
国际商务测试题与参考答案
国际商务测试题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、属于自由贸易理论的是A、贸易乘数理论B、贸易差额论C、绝对成本论D、货币差额论正确答案：C2、资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是A、进口管制B、外汇管制C、进口押金制D、进口配额制正确答案：D3、环境壁垒也称为A、绿色贸易壁垒B、商品包装壁垒C、技术壁垒D、卫生安全壁垒正确答案：A4、最具有典型意义的公司一体化战略是A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略正确答案：A5、跨国公司实现本地化的一般途径是A、加大投资金额B、购买当地品牌C、对研发进行投资D、雇佣当地人员正确答案：C6、杠杆收购于20世纪60年代出现于A、美国B、日本C、英国D、法国正确答案：A7、国际商务谈判中谈判双方互相了解和收集情报的阶段是A、分析阶段B、策划阶段C、讨论阶段D、实施阶段正确答案：A8、投资动因是降低产品成本、追求竞争优势和更多的利润，这种跨国直接投资导向是A、低成本导向型B、先进技术导向型C、市场导向型D、自然资源导向型正确答案：A9、独家许可、从属许可和混合许可都属于A、独占许可B、中性许可C、普通许可D、交叉许可正确答案：B10、国际商务合作双方实质性接触的开始是A^还盘B、发盘C、签约D、询盘正确答案：D11、跨国公司转移利润的主要表现是A、转移产品B、调节价格C、转移成本D、合理避税正确答案：D12、现代的租赁贸易起源于A、法国B、美国C、日本D、英国正确答案：B13、在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是A、绝对成本论B、比较成本论C、重商主义D、要素禀赋说正确答案：A14、世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后必须开始协商的时限为A、60B、120C、90D、30正确答案：D15、商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是A、过境贸易B、转口贸易C、直接贸易Ds多边贸易正确答案：B16、目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是A、垄断优势理论B、国际生产折衷理论C、竞争优势理论D、产品周期理论正确答案：B17、在国际商务谈判中，接受和发盘一样A、只属于法律行为B、只属于商业行为C、只属于交易行为D、既属于商业行为，也属于法律行为正确答案：D18、将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为A、贸易平衡论B、贸易差额论C、贸易乘数理论D、货币差额论正确答案：D19、对于实行商品倾销的进口商品所征收的进口附加税是A、反倾销税B、差价税C、特惠税D、反补贴税正确答案：A20、普惠制的主要原则不包括A、特殊的B、非互惠的C、普遍的D、非歧视的正确答案：A21、我国海关正式采用《商品名称及编码协调制度》(HS)的时间是A、1996B、1992C、1994D、1993正确答案：B22、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是A、FOB、FCC、CPTD、CIP正确答案：A23、在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是A、早期重商主义B、新贸易保护主义C、晚期重商主义D、超保护贸易主义正确答案：D24、大卫•李嘉图的代表作是A、《国富论》B、《英国得自对外贸易的财富》C、《政治经济学及赋税原理》D、《就业、利息和货币通论》正确答案：C25、一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制称为A、“自动”出口限制B、进口许可证制C、进口配额制D、进口押金制正确答案：C26、征税引起的进口量的变化称为A、消费效应B、生产效应C、贸易效应D、财政产应正确答案：C27、当今世界最大的服务贸易国是A^英国B、法国C、日本D、美国正确答案：D28、在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是A、供货人B、出资人C、出租人D＞承租人正确答案：C29、世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为A、出口贸易B、进出口贸易C、进口贸易D、国际贸易正确答案：D30、凯恩斯的代表作是A、《政治经济学及赋税原理》B、《国富论》C、《就业、利息和货币通论》D、《政治经济学的国民体系》正确答案：C31、属于国际投资硬环境因素的是A^劳工素质B、管理水平C、社会文化D、自然资源正确答案：D32、货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是B、FOC、CID、CPT正确答案：C33、一般代理又称A、佣金代理B、协议代理C、合同代理D、独家代理正确答案：A34、国际服务活动中最主要的方式是A、过境交付B、境外消费C、自然人流动D、商业存在正确答案：D35、1974年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是A、世界贸易组织B、世界服务贸易C^跨国公司D、经济全球化正确答案：B36、为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了A、投资乘数理论B、偏好相似理论C、比较成本理论D、绝对成本理论正确答案：A37、世界贸易组织建立的时间是A、2001C、1993D、1991正确答案：B38、企业并购属于跨国直接投资的A、股权安排方式B、非股权安排方式C、BOTD、TOT正确答案：A39、产品周期理论的首创者是A、波特B、海默C、邓宁D、维农正确答案：D40、在19世纪初就被广泛采用的贸易术语是A、FOB、CFRC、CID、FCA正确答案：A41、推动经济全球化的主体是Λ^跨国公司B、国际货币基金组织C、世界银行D、世界贸易组织正确答案：A42、跨国生产本地化不包括A、人员本地化B、利润本地化C、管理本地化D、生产本地化正确答案：A43、跨国公司实现规模经济、提高全球生产效率的最基本条件是A、对员工进行东道国语言培训B、使员工适应东道国的文化C、产品及其生产过程的标准化D、给予员工有竞争力的报酬正确答案：C44、国际投资环境的特点不包括A、综合性B、动态性C、系统性D、安全性正确答案：D45、资本主义早期的国际贸易理论是A、重商主义B、凯恩斯主义C、重农主义D、超保护贸易主义正确答案：A46、普通许可又称A、交叉许可B、一般许可C、中性许可D、从属许可正确答案：B47、关税按照其保护的程度和有效性分类可分为A、财政关税和保护关税B、名义关税和有效关税C、进口附加税、差价税和特惠税D、进口税、出口税和过境税正确答案：B48、最先采用投资环境分析法的美国经济学家是A、伊西•利特瓦克B、彼得•拜廷C、罗伯特•斯托鲍夫D、威德尔希姆•保罗正确答案：C49、从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是A、跨国公司B、世界银行C、关贸总协定D、国际货币基金组织正确答案：A50、收购公司并不向目标公司直接提出购并的要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行和流通的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权的行为称为A、协议收购B、友好接管C、直接并购D、间接并购正确答案：D二、多选题（共50题，每题1分，共50分）k IS014000系列标准是一套一体化的国际标准，包括A、环境标志B、环境绩效评价C、环境管理体系D、产品生命周期评价E、环境审核正确答案：ABCDE2、属于贸易保护理论的有A、贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、绝对成本论E、比较成本论正确答案：ABC3、属于直接非关税壁垒的有A、“自动”出口限制B、最低限价制C、进口许可证制D、进口配额制E、进口押金制正确答案：ACD4、补偿贸易的做法有A、直接产品补偿法B、技术补偿法C、劳务补偿法D、加工补偿法E、间接产品补偿法正确答案：ACE5、反倾销法限制的倾销有A、产品倾销B、运费倾销C、服务倾销D、社会倾销E、间接倾销正确答案：ADE6、跨国公司一体化战略的类型有A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略E、横向一体化战略正确答案：ABC7、自由贸易理论的代表人物有A、俄林B、大卫・李嘉图C、赫克歇尔D、托马斯•孟E、亚当•斯密正确答案：ABCE8、适用于各种运输方式的国际贸易术语有A、CIPB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ADE9、属于间接非关税壁垒的有A、进口许可证制B、最低限价制C、海关估价制D、“自动”出口限制E、进口押金制正确答案：BCE10、商品采购中的招标投标业务的基本步骤有A、履行和约B、签订合约C、招标D、投标E、开标和评标正确答案：BCDE11、影响跨国公司经营的各种文化要素有A、行为方式与习惯B、宗教C、审美D、教育E、语言正确答案：ABCDE12、国际服务贸易的表现形式主要有A、商业存在B、境外消费C、境内消费D、过境交付E、自然人流动正确答案：ABDE13、国际商务谈判人员应具备的业务素质有A、精通外语B、心理素质C、市场经验D、有驻外经历E、专业知识正确答案：BCE14、撰写可行性研究报告需要较规范的内容，主要包括A、产业政策B、定价策略C^需求分析D、市场进入方案E、市场分析正确答案：ABCDE15、属于国际投资硬环境因素的有A、劳工素质B、能源供应C、基础设施D、政治稳定性E、自然资源正确答案：BCE16、国际生产折衷理论提出的决定一国企业对外直接投资的变量有A、所有权优势B、内部化优势C、区位优势D、技术优势E、资金优势正确答案：ABC17、跨国公司转移利润的主要表现有A、调节价格B、利润调节C、转移成本D、合理避税E、转移资金正确答案：BDE18、在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有A、总理事会B、贸易政策审议机构C、分理事会D、争端解决机构E、专门委员会正确答案：ABD19、目前在国际上受到跨国公司关注的人力资源管理战略主要有A、东道国语言培训B、适应东道国的文化C、帮助员工移民海外D、帮助员工子女在海外学习E、给予员工有竞争力的报酬正确答案：ABE20、美国麻省理工学院著名教授罗宾逊根据企业管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将处于不同发展阶段的企业主要分成A、出口型公司B、国际公司C、多国公司D、跨国公司E、内向型公司正确答案：ABCDE21、波特认为一个国家的内部竞争环境的形成因素有A、需求状况B、要素禀赋C、相关产业和辅助产业D、公司的策略、结构和竞争E、供给状况正确答案：ABCD22、关税的国内效应包括A、财政效应B、消费效应C、生产效应D、贸易效应E、再分配效应正确答案：ABCDE23、从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业的收购可以分为A、纵向型收购B、横向型收购C、集中型收购D、混合型收购E、全部收购正确答案：ABCD24、不属于反倾销法调整范围的倾销有A、外汇倾销B、产品倾销C、运费倾销D、社会倾销E、服务倾销正确答案：ACE25、国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为A、交叉许可B、中性许可C、特定许可D、独占许可E、普通许可正确答案：ABDE26、普惠制的主要原则有A、非互惠的B、非歧视的C、普遍的D、互惠的E、歧视的正确答案：ABC27、货物的风险在其越过船舷后由卖方转移至买方的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC28、属于国际投资软环境因素的有A、自然资源B、社会文化C、劳工素质D、管理水平E、政治稳定性正确答案：BCDE29、企业并购的基本方法有A、许可证合同B、股票收购C、资产收购D、杠杆收购E、现金收购正确答案：BDE30、国际投资的环境因素有A、政治环境B、经济环境C、法律环境D、自然环境E、文化环境正确答案：ABCDE31、国际技术贸易一般是技术商品使用权的转让，主要包括A、肖像使用权B、商标使用权C、专有技术使用权D、著作使用权E、专利使用权正确答案：BCE32、中国环境保护的制度有A、限期治理B、环境影响评价C、污染集中控制D、排污许可证E、排污收费正确答案：ABCDE33、技术是一种无形资产，按变化程度可分为A、原有技术B、新技术C、落后技术D、改进技术E、先进技术正确答案：ABD34、跨国公司采取并购的方式进行投资的动机有A、地区多元化B、获取特定的技术C、产品多样化D、资金多元化E、进行生产正确答案：ABCDE35、国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为A、合同代理B、协议代理C、一般代理D、总代理E、独家代理正确答案：CDE36、国际独资企业的形式主要有A、国外避税地公司Bs国外子公司C、国外合资公司D、国外公司集团E、国外分公司正确答案：ABE37、关税税收筹划的方法通常有A、利用保税制度B、利用税法漏洞C、利用纳税时间D、利用优惠政策E、利用完税价格正确答案：ACDE38、关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为A、从量税B、附加税C、选择税D、从价税E、混合税正确答案：ACDE39、技术是一种无形资产，按先进程度可分为A、原有技术B、中间技术C、新技术D、先进技术E、落后技术正确答案：BDE40、世贸组织总理事会下设的分理事会有A、与贸易有关的知识产权理事会B、技术贸易理事会C、服务贸易理事会D、国际投资理事会E、货物贸易理事会正确答案：ACE41、中国环境保护的政策有A、污染集中控制B、排污收费C、预防为主D、谁污染谁治理E、强化管理正确答案：CDE42、古典自由贸易理论有A、货币差额论B、要素禀赋说C、比较成本论D、贸易差额论E、绝对成本论正确答案：CE43、许可证贸易的标的有A^工业设计B、专有技术C、商标D、商业咨询E、专利正确答案：ABCE44、撰写可行性研究报告的目的有A、给投资者决策提供依据B、为银行贷款提供依据C、为同合作者签约提供依据D、为跨国经营和防范风险提供依据E、为工程设计提供依据正确答案：ABCDE45、属于中性许可的有A、相互许可B、独家许可C、从属许可Ds混合许可E、交叉许可正确答案：BCD46、属于自然人流动的有A、出国留学B、境外投资建厂C、境外讲学D、境外务工E、国外就医正确答案：CD47、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC48、经济特区的类型有A、自由边境区B、出口加工区C、保税区D、科学工业园区E、自由港正确答案：ABCDE49、贸易保护理论的代表人物有A、博丹B、孟克列钦C、柯尔培尔D、斯塔福德E、托马斯•孟正确答案：ABCDE50、跨文化培训一般包括A、现场体验B、语言训练C、文化介绍D、敏感性训练E、环境介绍正确答案：ABCDE。
中职国际商务试题及答案
中职国际商务试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，跨国公司通常采用的组织结构是（）。
A. 直线型B. 职能型C. 矩阵型D. 事业部型答案：D2. 国际贸易中，FOB条款指的是（）。
A. 离岸价B. 到岸价C. 成本加保险费加运费D. 边境交货答案：A3. 以下哪个不是世界贸易组织（WTO）的基本原则（）。
A. 非歧视原则B. 透明度原则C. 保护主义原则D. 自由贸易原则答案：C4. 国际商务谈判中，以下哪个不是有效的沟通技巧（）。
A. 倾听B. 重复C. 打断D. 反馈答案：C5. 以下哪个不是国际商务中的风险类型（）。
A. 政治风险B. 经济风险C. 文化风险D. 技术风险答案：D6. 国际商务中，以下哪个不是国际货币基金组织（IMF）的主要职能（）。
A. 监督国际货币体系B. 提供技术援助C. 促进国际贸易自由化D. 提供短期贷款答案：C7. 以下哪个不是国际商务中常见的支付方式（）。
A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 电子汇款答案：C8. 国际商务中，以下哪个不是国际商会（ICC）的主要活动（）。
A. 制定国际贸易规则B. 提供仲裁服务C. 促进国际投资D. 组织国际会议答案：C9. 以下哪个不是国际商务中常见的贸易壁垒（）。
A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 货币贬值答案：D10. 以下哪个不是国际商务谈判中常见的策略（）。
A. 让步策略B. 拖延策略C. 威胁策略D. 合作策略答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际商务中，以下哪些属于国际营销的策略（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：ABCD2. 国际贸易中，以下哪些属于非关税壁垒（）。
A. 进口配额B. 进口许可证C. 出口补贴D. 反倾销税答案：ABD3. 国际商务中，以下哪些属于国际商务谈判的基本原则（）。
A. 互利原则B. 诚信原则C. 保密原则D. 灵活性原则答案：ABCD4. 以下哪些是国际商务中常见的风险管理方法（）。
国际商务试题答案
国际商务试题答案一、选择题1. 在国际商务活动中，以下哪项是最重要的贸易壁垒？A. 关税壁垒B. 非关税壁垒C. 技术壁垒D. 配额制度答案：B. 非关税壁垒2. 国际贸易中的“最惠国待遇”是指：A. 给予所有国家相同的贸易优惠B. 仅给予特定国家贸易优惠C. 仅给予邻国贸易优惠D. 仅给予发达国家贸易优惠答案：A. 给予所有国家相同的贸易优惠3. 跨国公司在进行国际扩张时，通常采用的直接投资形式是：A. 出口B. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：D. 全资子公司4. 在国际商务谈判中，以下哪种策略最有助于建立长期合作关系？A. 强硬谈判B. 让步策略C. 合作策略D. 竞争策略答案：C. 合作策略5. 国际商务环境中，文化差异对商业活动的影响主要体现在哪些方面？A. 管理方式B. 沟通方式C. 决策过程D. 所有以上方面答案：D. 所有以上方面二、简答题1. 请简述国际商务中贸易保护主义的主要表现形式及其可能带来的影响。
答：贸易保护主义主要通过实施高关税、配额制度、技术标准和行政干预等手段来限制进口商品，保护本国产业。
这种做法可能导致国际贸易紧张关系加剧，全球贸易效率降低，最终可能引起贸易战，损害全球经济的健康发展。
2. 阐述国际商务中文化适应性的重要性及其对企业成功的作用。
答：文化适应性在国际商务中至关重要，因为它涉及到理解和尊重不同文化背景下的商业习惯和交流方式。
具备良好文化适应性能力的企业和个人能够更有效地与不同国家的合作伙伴沟通，建立信任，从而促进谈判成功、合同签订和长期合作关系的建立。
3. 描述国际商务中汇率波动对企业的影响，并提出应对策略。
答：汇率波动会影响企业的成本、定价、利润和竞争力。
企业可以通过多种策略来应对汇率风险，包括使用远期合约和期权锁定汇率、多元化货币结算、以及在不同国家间分散投资以降低单一货币波动的影响。
三、案例分析题某中国企业计划在印度建立制造工厂，以降低生产成本并更好地进入当地市场。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
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国际商务试题（B）一、判断题（判断下列命题的正误，将相应的符号“√”和“×”填入题后的括号中。
每小题1分，共25分）1.一国在生产X产品上具有绝对优势而不具有比较优势的话，则将出口X产品。
（）2.自由贸易有利于所有的消费者和生产者。
（）3.对某种产品实施进口配额限制，其结果将会导致国内价格和生产的上升。
（）4.依据赫克歇尔-俄林理论，一国倾向于进口那些使用其充裕要素所生产的产品。
（）5.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么该国中所有的生产者都会通过贸易来改善自己的境况。
（）6.规模经济条件下的生产可能性曲线为一凸向原点的曲线。
（）7.根据罗布津斯基定理，一国劳动力数量的增长将导致该国劳动力密集产品产量的增长，而其他产品的产量不变。
（）8.保护幼稚工业必然导致一国短期内的福利损失，但回报是可能获得长期的收益。
（）9.“自动”出口配额制也称“自动”限制出口，它是出口国为了实现出口管制政策而自动采取的一种限制出口措施。
（）10.产品的出口补贴鼓励了国内生产，从而使国内价格降低。
（）11.外汇包括了在本国境内的外国人持有的外国货币（）12.欧洲货币(Eurocurrency)就是指欧元（）13.黄金是自然界的负债，是人类的资产（）14.如果证券市场价格波动非常剧烈，说明市场的价格发现能力较差，一定是无效市场（）15.效率市场理论认为，不存在持之以恒且稳定的赚钱方法（）16.优先股是有投票权的股票（）17.在同等条件下，可转换债券的价值高于不可转换债券的价值（）18.期权卖出者拥有的是一种权利，不是必须履行的义务（）19.CAPM是一种非均衡分析方法，而基本面分析是均衡分析方法（）20.美国的主要外汇储备就是黄金（）21.开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。
（）22.在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。
（）23.我方与美国商人签约进口某化工产品，在约定的交货期前，美商生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商援引不可抗力条款，要求免除交货责任，对此，我方应予同意。
（）24.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
（）25.在班轮运费中包括装卸费，船货双方不计滞期费和速遣费。
（）二、单项选择题（每小题的4个选项中只有1个是最合适，请将其序号填在相应的括号内。
每题1分，共25分）1.按照大卫·李嘉图的比较成本理论，一国应该出口( )A.绝对成本低的商品B.比较成本高的商品C.比较成本低的商品D.丰裕要素密集的商品2.资本相对丰裕的国家应当出口资本密集型商品，进口劳动密集型商品，这种观点来源于（）A、绝对优势理论B、比较优势理论C、产业内贸易理论D、生产要素禀赋理论3.假定甲国生产X产品和Y产品的单位生产成本分别为100和120单位劳动，乙国的单位生产成本分别为90和80单位劳动。
按比较优势理论，则（）。
A.乙国同时生产X、Y 产品，甲国不生产B.甲国生产Y 产品，乙国生产X产品C.甲国生产X产品，乙国生产Y产品D.甲国同时生产X、Y 产品，乙国不生产4.H-O理论说明：（）A.相对于其他资源，劳动力比较丰裕的国家并不具有比较优势。
B.劳动力资源对非劳动力资源比率较高的国家，应当减少对国际贸易的参与。
C.非劳动力资源相对丰富的国家将不会从国际贸易中受益。
D.国际市场将引导各国专业化于生产和出口大量使用其相对丰富要素的商品。
5.下述例子中，显示出的是内部规模经济选项是（）A.广东顺德乐从镇的家具市场；B. 天津的食街；C. 香港作为亚洲的金融中心；D.美国的大型家庭农场6．按照产品生命周期理论，处于标准化时期的产品通常是（）A．劳动密集型产品 B．资本密集型产品C．技术密集型产品 D．资源密集型产品7.按照征税的目的，关税可分为（）A.进口税、出口税、过境税B.进口税、进口附加税C.最惠国税、特惠税、普遍优惠税D.财政关税、保护关税8.日本进口手表300只，单价5，000日元，每只征收从价税15％并加征从量税150日元。
则征收的税额为（）A.45，000日元B.180，000日元C.225，000日元D.270，000日元9.以下哪一条属于发展中国家贸易保护的理由：（）A、增加政府的财政收入B、保护社会公平C、保护公平竞争D、分享外国垄断利润10.成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是( )A.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.经济同盟11.无风险资产收益率为4%，市场组合收益率为6%，某股票的贝塔系数（β）为1.5，则其预期收益率为 ( )A 2%B 6%C 7%D 8%12.哪一个指标不能衡量市场流动性（）A 市场深度 B市场广度 C 弹性D 透明度13.与货币市场相比，资本市场具有以下哪个特点 ( )A 流动性好B 期限短C 收益低D 风险高14.以下属于债券发行的否定性条款的选项为( )A 定期向提供贷款的机构提交财务报表B 保证资金流动性C 保证资产收益率D 不得向其他债权人继续发行债券15.上海证券交易所是( )A 俱乐部制证券交易所B 公司制交易所C 股份制证券交易所D 其他16.如果某投资者卖出一份期权合约，使其有责任在某一确定时间内以确定的价格买入相关资产，则该投资者是( )A. 看跌期权的卖方B. 看涨期权的卖方C. 看跌期权的买方D. 看涨期权的买方17.做市商制度在证券市场上，不断地向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，并在该价位上接受公众投资者的买卖要求。
做市商报价的依据是（）A 买卖价差B 证券库存C 行情激烈程度D 利润18.原来在证交所上市的股票移到以场外进行交易而形成的市场是( )A 一级市场B 二级市场C 三级市场D 四级市场19.如果某债券的面值为100元，每年支付6元利息，以90元价格折价发行，则其息票率( )A. 5.0%B. 6%C. 10%D. 12.0%20.某股票在今年已经分配红利1元/股，预期今后的红利每年增长5%，市场资金成本为10%，请问该股票的价值为（）A. 20元B. 21元 B. 22元C. 40元21.按照INCOTERMS2010的规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分的界限为（）A.以货物越过船舷为界B.以货物在装运港装上船为界C.以目的港交货为界D.合同中需明确规定22.某公司与外商签订一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货可增减5%，但未对溢短装部分如何计价做出规定。
卖方依照合同多交了20公吨，这20公吨货物应该采用（）作价。
A.市场价B.议定价C.合同价D.参考价格23.海运提单之所以能够向银行办理押汇，是因为（）A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质24.若进口货物的质量与合同不符，则进口方应向（）提出索赔。
A.卖方B.承运人C.保险公司D.银行25.根据INCOTERMS2010的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）A. EXWB. CPTC. FCAD. DAP三、回答题（每题10分，共40分）1.美国为什么在喷气式飞机制造方面还保留有比较优势，而在钢铁制造和汽车生产方面都正在失去比较优势？2.在竞争条件下，一国政府大致可采用哪几种方式分配进口配额，其福利变动如何？3.什么是相对购买力平价理论?4.简述什么J曲线效应。
四、论述题（每题20分，共40分）1.有人认为“全球化是美国经济称霸世界的结果”，请对此观点进行评论。
2.上世纪90年代墨西哥政府希望通过汇率政策抑制通胀，但是，当比索累积升值了40%时，再也难以为继。
在这一升值的过程中，墨西哥不仅丧失了国际竞争力，损失了经济增长（1993年就开始停滞），而且最终在资本大量持续外流的压力下，被迫于1994年12月宣布本币贬值15.3%。
然而，这一贬值来得太迟，幅度也太小，反而起到了反作用，资本外流更加严重，迫使当年结束之前的几天内比索又贬值了40%。
消费者价格指数，却由1994年的7%上升到1995年的35%。
1994年到1996年比索累计名义贬值150%，引发了墨西哥货币危机。
试根据这一案例分析汇率与通货膨胀率之间的关系。
五、案例分析（20分）某年2月5日，加拿大A公司向我国H电子集团公司做出发盘，出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元。
我方接到发盘后，于2月7日去电还盘请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美元每块，并要求对方即期装运。
2月10日，A公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到10万块，保证能够即期装运，但集成电路板的价格只能降到每块22美元；同时规定，新发盘的有效期为10天。
接到新的发盘后，H公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向A公司发出电传，表示接受新发盘。
2月18日，A公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约出售，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
”A公司则称：“无法执行合同。
”因此双方对合同是否成立发生争议。
试分析合同是否成立，并说明原因。