央视经典广告语赏析与借鉴

央视经典广告之广告语评析与借鉴
央视广告代理中视海澜传播策划部
一条精美的创意广告语往往会给广告受众深刻印象，并且广告投放后达到耳熟能详，妇儒皆知，给广告主来更好的广告效果。

为什么有的广告多少年来，对其广告语仍记忆犹新，为什么有的广告看了很多遍，对广告语的陈述也是一头雾水，不明白其表现意义怎样；为什么有的广告看完后觉得广告主是在吹牛，对企业产品嗤之以鼻，广告投放适得其反，引发消费者的消费抵制？所以，同样的广告投放频道、时间、频次，好的广告语创意显得非常重要。

广告主应把广告语创意更加重视起来。

下面就中央电视台投放广告中部分经典广告语加以分析，让我们从中有所借鉴。

1、农夫山泉
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

一句简炼的不能再简炼的话，老百姓都能听的懂。

“来自大自然，无工厂污染，无添加成份”几个重要信息含在其中。

广告主并没有去直接说“绿色，健康，环保，无污染，无添加”任何一个词，然这几个重要诉求点皆在其中，而消费者对产品特点自然，无污染，无添加等也已暗然接受，如企业在广告片中广告语直接说本产品“绿色，健康，无污染，无添加”等特点，消费者是否会全部接受相信产品自己陈述这些特点呢？
借鉴：产品的绿色，健康，无添加等等产品本身之优点，不必直接去叙述，而是暗含一句普通话之中，即可，直接说自己绿色、健康等特点，反而使受众产生疑问。

2、厨邦酱油
“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语。

广告片中，产品代言人坐直升机看厨邦酱油晒场画面，并说“晒足180天，就在这儿晒，有图有真相”，广告语并没有直接说产品如何之好，只是强调一点“晒的时间长”，而且强调“有图有真相”，向消费者进一步阐述，我说的是真的，不是吹牛。

酱油晒时间越长，是不是酱油越好，恐怕不是每一个消费者都能说出，酱油晒时间长短对酱油好坏区分的原因来，但这“有图有真相”强调了广告主的“产品做到位”，这就够了。

“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语，这是广告主没想到的，广告效果当然更高一层。

借鉴：广告片往往只有几秒，十几秒，不会表达太多内容，只表述强调一点，这一点说到位，让受众坚信这一点说的不错，企业确实做到了这一点，那其他的产品之优
点，受众自然都会确信，企业产品各方面都会做的到。

然而，往往好多广告主想
在短短十几秒的广告时长中把所有产品都展现出来，把所有产品功能效果都表述
出来，结果是看到一大堆产品展示，听到一大堆功能陈述，一个也没看清，一点
也没记住。

广告效果大打折扣。

3、王老吉
“怕上火喝王老吉”，简单明了的七个字，说明了凉茶的特点，短短几年的时间，把凉茶这个只有南方广东等地的地方性饮料，通过广告宣传诉求，成功的打进北方市场，而且做到全国市场持续多年来的产品热销。

凉茶产品，本在南方销量很好，北方人多喝热茶，对凉茶不很认可，这是多少年来，凉茶并没有做到北方市场的主要原因。

然而，王老吉品牌抓住了中国人普遍怕上火特点进行广告宣传，并取得成功。

中国人普遍怕上火，上火了，得吃点下火药什么的来败火。

“怕上火，喝王老吉”，一语正中老百姓“怕上火”
这一特点，得到老百姓莫大的关注，进而引发受众的品尝兴趣，促进消费行为。

再加上企业大量的广告投放，市场上营销的跟进，产品在全国迅速占领饮料消费市场的大部份
额，产品销量连年占据前列。

借鉴：广告语切中消费者目标人群某一痛处，引起受众的关注，广告语还要非常简炼，易记，朗朗上口，效果会更佳。

4、劲酒
“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，广告语精炼，简单，想必大部分消费者都对这条广告语创意者赞叹不已。

“喝酒贪杯”本是喜爱喝酒人之常态，然喝酒贪杯误事，又是人生活交际中应摒弃之举。

爱喝酒之人往往贪杯误事，这是亲人经常相劝之善语。

劲洒广告语，“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，亦是抓住了普通人生活中一生活饮食特点，劝酒“不贪杯”，赢得了普通消费者的心理同鸣，进而对产品产生了好感，广告宣传效果极佳。

此广告语与“怕上火喝王老吉”，有异曲同工之妙，相似之处都是抓住了人生活中的一个普遍生活认识特点，针地这一特点切合产品宣传，广告语设计完美，宣传效果得到升级。

并得到消费者的普遍亲近和认可。

借鉴：广告语的创意亦然抓住普通人生活中的某一个特点，切合产品本身特点，产品品牌融入到的这一个生活习惯特点之中，自然得到消费者的接受和认可。

善言相劝，追求美好生活，摒弃不良习惯，情商之至，所向无敌。

5、李宁
“一切皆有可能”，李宁是体育名人，之后创业搞李宁服装。

体育名人，本已很知名，是不是就不用做广告，不用好的广告创意，就可以轻松做市场营销，不愁产品销量。

答案是：否。

企业生产产品，要达到很好的销量，不作品牌不行！要打造品牌，不做广告不行！要做好广告，没有很好的广告创意，不行！当时是体育名人，但几十年后的年轻消费者是否也去认可崇拜几十年前的体育名人，进而去消费这个品牌的产品，这要打个问号了。

名人是暂时的，但企业产品品牌，只要经营的好，可以是长久的，几十年，上百年的品牌现在市场上认可，在同类产品市场上并依然保持良好销量的品牌很多。

“一切皆有可能”(Anything is possible)这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。

从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。

“一切皆有可能”体现了产品的愿望，其实也是产品消费者的追求和愿望，产品和消费者愿望融合，情商所至。

广告语的演变发展，使产品有了新的生命活力，赢得了新时代的年轻消费者亲昧。

想必现在年轻的李宁产品消费者对李宁体育名人没什么印象，但对“一切皆有可能”这条广告语情有独钟。

借鉴：产品的愿景要和消费者的愿景在某一方面达到一致共鸣，并帮消费人群喊出来，产品品牌就是消费者的认识观点，希望，是消费者生活精神的代表，是他思想的一部分，消费者离不开产品！那击败竞争对手，争夺更大的市场份额，指日可待！
小结：广告语创意要精炼，简洁，易记，不直接过分强调产品的功能特点，不用大部分消费者不很明白的艰涩难懂的表达方式、表达词语，不用过于专业的学术名词；最好针对消费目标人群普通生活、思想习惯的某一普遍特点，切入产品品牌，浑然一体，最好加入情商意味，使消费者达到认识共鸣！这就是最好的广告语创意！
北京海澜海阔国际广告有限公司
2015年4月。