中国石化物资采购模式升级
改进中国石化战略采购对策
的快 速 发 展 为 实 现 与 战 略 供 应 商 的 信 息 共 享 提 供 了信 息 技 术 平 台 。 目
前 。 国石 化 电子 商务 网站 已 成为 国 中 内最 大 的 Ｂ ｔ Ｂ电 子 化采 购 商 务 ｏ 平台。 并且 物 资采 购 电子 商务 网 已可 以与 Ｅ Ｐ系统 实现 数 据 共 享 和 动 态 Ｒ 交 换 。信息 化 工具 的使 用 方便 了 中 国 石 化 与 战略 供应 商 的沟 通 和互 动 ． 提 高信 息 流 的及 时性 和 准 确性 ， 升 采 提 购 管理 工 作水 平 和 双 方合 作 效 率 ， 有 效 推动 了战略采 购 策 略 的实现 。 中国石化 物资供 应 战略采 购 目前 尚处 于起 步 阶段 ，主要通 过框 架协议 采 购 的形 式 推 动 战 略 采 购 的有 效 实 施 。实施 框架协 议采 购 ，与主 力供应
性价 比最 优 。 外 ， 另 实施 战略采购 在提 高 采 购 管 理 水 平 方 面 起 到 了积 极 作 用， 减少 了采 购 日常 性事 务 的工作 量 ，
保障 。 为保证 生产 建设物 资供应 ， 降低
采购成 本 。中国石 化一 直在探 索 实施
商 、战略 供应 商签订 物资 采购 框架协
了战略采购 策略 。战 略采 购是 一种 采 购策 略 ．指买 方企业 基 于控制 供应 风
物 资 供 应 管 理 体 制 的 新 格 局 已经 形 成 ， 大 宗 、 用 和 重 要 物 资 实施 集 对 通 中采 购 ． 大地 提 高 了采 购规 模 和采 极
例如 ， 在煤 炭 、 钢材 等
的快 速发 展 ， 中 国石 化 实施 物 资供 为
浅析供应链管理的一体化采购模式
浅析供应链管理的一体化采购模式（中国石化国际事业武汉有限公司 湖北武汉 430066）：随着全球化进程加快，全球化采购和外包趋势进一步显性化，这种变化给采购带来了新的挑战，基于供应链管理思想的一体化采购业务运行模式，对于高质量完成进口物资采购、切实保障进口物资供应具任不到位和进口物资过程控制不受控的状态。
中国石化基于供应链管理思想构建境内外一体化的采购运行机制，即形成境内区域公司作为保供服务第一责任人提供一站式服务、专业公司集合物资品种提升专业采购水平和采购能力，充分利用境外公司地缘优势加强过程控制的一体化业务运行模式，为石化项目和生产建设进口物资的保供服务提1 一体化采购的起因纵观整个世界技术和经济的发跨国经营越来越普遍，也就是说，全球采购的适用范围越来越广泛。
据CAPS统计，2012年世界大型石油石化企业实施跨国低成本采购战略的比例达到60%，比2010年的45%增长了15个百分点，比2011年的51%增长了9个百分点。
全球化物资采购的好处是显而易见的，能够获得低成本价格收益，更好的质量保证，享受先进技术带来的高附加值和便利，有效获得稀缺的、不可或缺的资源等。
与此同时，具有巨大优势的全球化物资采购导致采购外包趋势进一步显性化，这种变化给采购带来了新的难度。
供应链的加长增加了物资采购的不可控因素，形成了更多的供应链瓶颈，包括隐性的或容易忽视的供应链瓶颈，这些因素对石油化工行业物资供应的过程控制和质量控制工作带来了很大冲击。
传统的对物资制造质量和进展完全依赖供应商提供的方式已经越来越不能适应项目建设和生产更快节奏的需要，供应商信息收集和反馈流程长，往往出现信息滞后或信息失真，其结果是对工程建设项目物资保供造成不可受控的进度影响。
为解决这一供应链瓶颈，以最终用户迫切需要准确的制造进度信息和质量保证为导向，解决制造商的制造进展和物流信息不对称，进口物资过程控制必须自主介入，深度介入，而境外公司具有靠近制造厂的地缘优势，能够在第一时间获取第一手最真实的物资制造进展，境内公司具有靠近最终用户的地缘优势，能够快速及时收集项目建设或生产需求信息，接收境外公司过程控制真实信息后能够直接反馈和发布，为项目和生产建设提供切实的保供服务。
中石化H型钢授权(SEI)集采：唱响授权集采的“压轴戏”
阔 的范 围内选取 供应 商 、签订 框架 累 了 丰 富 经 验 ， 成 长 为 一 支 素 质 过 硬 ，
完 成 中石 化 Ｈ 钢 授 权 奠定 了采 型 益 于 他 们 在 框 架 协 议 采 购 领 域 丰 富 购部 Ｅ后组织集 中采购 的基础 。 ｌ
采购、统一储备、统一结算”为目标的物资供应管理体制改革，取得了显著成绩。特别是今年，中石化物装部积
极应对生产资料价格暴涨的市场格局，成立以中石化工程建设公司 （ Ｅ ）为组长单位的Ｈ ｓＩ 型钢授权 集中采购中
心，着力加强Ｈ 型钢授权集中采购工作。此举充分发挥 了上下两个层面的优势和积极性，充分显示了集约化经营 的效力，使总部集中采购规模大幅度攀升。因系中石化本年度最后一批组织授权集中采购的组长单位，Ｓ Ｉ Ｅ 此番
司 ，在 此 次 Ｈ型 钢 授 权 集 中 采 购 中 心 的 场 比较成熟 ，竞 争 比较激 烈 。流通商 本
Ｓ Ｉ Ｅ 采购 部 主任 苗 月 忠 回忆 起 工 作 过 程 中 ，采 购 部 门 与 设 计 部 门直 接 身差 异很 大 ，授 权采 购 中心 于是 将此类 这一成 就仍 难掩 兴奋 ： “ 么 短 的 沟 通和协 调 ，设 计部 门抽调 专家 ，提 供 供应 商大致 分 为两个 类 型 ，一类 是经 营 那
时 问 ，连 投 资 方 都 认 为 是 不 可 能 完 大 量 的技 术 支 持 。 在 技 术 条 件 、材 料 选 规 模 比较 大 的 流 通 商 ，一 般 具 备 钢 厂 一
成的事 ，我 们把 它变 成 了现实 。 ”
型 、供 应商能力 状况等各类会 议 中 ，Ｓ Ｉ 级代 理资格 或是 地 区总代 理资 格 ，对 这 Ｅ
司 。 在 此 次 中 石 化 授 权 集 中 采 购 工 队 伍 。Ｓ Ｉ 大 多数 采 买 人 员 都 是 来 自于 心就 必须对 集 团范 围 内供 应商 目前 的状 Ｅ绝 作 中 ，Ｓ Ｉ 授 予 Ｈ型 钢 授 权 集 中采 不 同 专 业 处 室 ，具 有 一 定 的 设 计 专 业 背 况 进 行 全 盘 了解 ，并 给 出供 应 商 选 择 方 Ｅ被
深入推进框架协议采购 提升物资供应管理水平
理 口
ｉ
ｓｎ ｐ ｃ ｍ ｏ ｔ ｌ ｉｏ ｅ ｎ ｈｙ
瀑入摊遴框架协议采赡 提拜 资供应管理水平
口 蒋 振 盈
集 合物 资需 求 批量 ， 高对 供 提
减 少 供应 商 数 量 ， 化供 应 商 结 优
应 资 源 的 获 取 能力 和市 场 议 价 能 构 ， 立 相 对 稳 定 的供 需 合 作 关 系 建 ２ ０ 年以来 ， ０８ 中国石化物资供应 力 。 推 进 框 架 协 议 采 购 ， 不 同 企 将
争力 。供 应商也是企业风 险控制 的
其 采购 ， 促进物资供应工作从业务操作 物资需求 集合起 来 ， 形成批 量 ， 实施 重 要 源 头 ， 产 品和服 务 质 量关 系到 型 向管 理 控制 型转 变 。经 过 ３ 多 的 年
规 模化 采购 ， 能提高 在供 应市 场上 企 业 的 安 稳 长 满 优 运 行 。 推 进 框 架 协议采 购 ， 集合需求批量 ， 通过集 中
推 进 框 架 协 议 采 购 是 实 现 场议 价 能 力 。
与 国 际采 购模 式 接 轨 的战 略举 措
框架协议 采购是集 合企业 内部
或企业之 间一定时期 内、 不同时点 的 物资需求需 求 标 准 化 ， 减少 指 定 采 购 和 独家 采 购 ， 决 “ 国牌 ” 解 万 问题 。只
售后 服务 等方面谈判 的筹码 。推进 招 标 、 合谈 判 、 中会 审 ， 缩供 应 联 集 浓 框架协议 采购是 中国石 化推进 的第 商 数量 ， 淘汰劣质供应商 ， 向优胜 的
二 轮 集 中采 购 （ 一 轮 集 中采 购 主 第 要 是 采 购 权 的 集 中 ） 是 更 高 层 次 的 ，
浅谈石油物资采购中标准化模式管理
三、采购 管理 中存在 的问题
采 购管理 中 ，每 个环节 之间 的紧密 性较 强。 同时对 其进行 分析 时 ， 要能够 对石 油企业 发展 中的 问题 和成 因进行 分析 。 １ ． 采购 细节较 为零散 ，成本 增加 企 业在 发 展的 过程 中 ，采购 物资 不是 一种 ，因此 需要很 多 环节 进 行配 合 。尤其 是 在大 型 的企业 采购 管理 中，其 采购模 式 更加复 杂 。采 购 中 ，石 油企 业 则根据 各 自的采购 需求 设置 采购 部 门 ，进 行独 立 的采 购和 资源 配备 。虽然说 在 某些 方面 确实 可行 ，当实 际分析 并不 是一 种 可行 办法 ，使 得企 业 的负担 更 加严 重 ，增加 了企 业采 购 、运输 、存 储 成本 。 同时在 运输 的过 程 中 ，为了 实现 运输 成本 的经 济化 ，供 应商 们 往 往会 挤 压大 量 的库存 ，从 而 引发 各种财 政危 机 。 同时 ，多个 采购 部 门的 设置 也造 成 了企业 机 构重 叠 、管理 混乱 ，使 得各 个部 门之 间 的管
关 键 词 ：采 购 管理
一
组 织 结构
采 购 流 程
引 言 市场竞 争模式 逐渐加 剧 ，很 多企 业在 石油企 业 内部管理 的过 程 中 ， 逐 渐寻 找新 的 成本 控制模 式 ，来 实现 最大 化 的经济 效益 。从 目前市 场 企 业经 济发 展 上看 ，成本 管 理 的 中采 购模 式是 应 用较为 多 的一 个 ，尤 其 是在 制造 业 的的发 展 中 。随着 世 界经济 全球 化 的不断 发 展 ，各 国企 业 经济 的发 展 实现 融合 。企 业要 想在 经济 全球 化 的发展 浪 潮 中取得发 展 ，就 必须 增加 自己的竞 争优 势 。经济 一 体化 发展 使得 世 界之 间的联 合 性加强 ，同 时也 实现 了资源 共享 。
中石化物资采购管理办法
中石化物资采购管理办法1. 引言中石化是中国石油化工集团公司的核心成员之一，是中国最大的石油和化工产品供应商之一。
作为中国石油和化工行业的领导者，中石化需要采购大量的物资来支持其业务需求。
为了确保物资采购的顺利进行和合理管理，中石化制定了一套物资采购管理办法。
本文将详细介绍中石化物资采购管理办法的内容和操作方法。
2. 采购目标中石化的物资采购目标是确保公司的运作流畅，并且能够按时交付产品和服务。
为了实现这一目标，中石化采取了以下措施：•确保物资的质量符合公司的要求；•确保物资的价格合理；•确保供应商的选择合适，能够按时交付物资；•确保采购过程的合规性和透明度。
3. 采购流程中石化的物资采购流程包括以下几个步骤：3.1 采购计划编制在每个采购周期开始前，中石化的采购部门将制定采购计划，详细列出所需物资的种类、数量和预算。
采购计划需要经过相关部门的审核和批准，确保与公司的整体业务计划相一致。
3.2 供应商选择为了确保采购的物资能够按时交付并符合质量要求，中石化会通过公开招标或邀请供应商参与竞标的方式来选择合适的供应商。
供应商的选择将考虑其在业界的声誉、经验和交付能力等因素。
3.3 报价和议价中石化会向选择的供应商索取报价，并与供应商进行议价，以确保物资的价格合理。
供应商所提供的报价和议价过程将被记录下来，并作为采购合同的依据。
3.4 采购合同签订在完成报价和议价之后，中石化将与供应商签订采购合同。
采购合同将明确物资的规格、数量、价格、交付期限和其他相关条款和条件。
3.5 交付和验收一旦采购合同签订完毕，供应商将按照合同要求交付物资。
中石化将对交付的物资进行验收，确认其符合合同规定的质量要求和数量。
3.6 合同管理和付款中石化将对所有采购合同进行管理，确保供应商按合同规定的交付期限和质量要求提供物资。
同时，中石化将按照合同约定的付款方式和期限向供应商支付货款。
4. 采购管理中石化的物资采购管理包括以下几个方面：4.1 采购需求管理中石化将准确记录和管理所有的物资需求，并及时更新采购计划。
中石化采购管理体系
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
二、中国石化采购管理体制基本框架 ●统一结算 —— 采购业务统一结算、资金统一支付。
各直属企业采购资金由财 务部门统一管理，采购部门 办理付款申请，统一使用、 统一结算，更好地保证了集 中采购和统一储备。
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
◆包括三个方面 一、中国石化采购管理体制改革的背景 二、中国石化采购管理体制的基本框架 三、中国石化采购管理体制改革主要做法
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
一、中国石化采购管理体制改革的背景 （一）分散采购
集团公司层面 分散对外采购
●直属企业根据集团公司采购管理制 度要求，制订本单位采购管理实施细 则。
中国石油化工集团公司
第一部分 中国石化采购管理工作理念
三、管理理念
流程化 —— 制定集团公司统一、标准化的采购业务流程。
采购策略
管理战略
计划管理
供应商 管理
采购业务 流程体系
价格管理
模式和 方式管理
库存管理
过程控制
● 编制了采购管理战略、 采购策略、计划管理等8个关键 环节的78个重点业务的业务流 程，初步形成了统一规范的中国 石化采购业务流程体系。
●按动态量化考核结果，每年对供应商进行排名， 实施供应商分类分级管理，向业绩排名靠前、级别高 的供应商实施订货倾斜。
●根据供应商动态量化考核结果，选择优秀供应商 c.大力培育主力供应商
，构建战略供应商和主力供应商队伍。
中国石油化工集团公司
第三部分 中国石化采购管理机制
中石化石油工程建设公司网上采购管理规定
中石化石油工程建设有限公司网上采购管理规定—1—1 基本要求1.1公司境内生产经营所需物资采购业务统一在中国石化物资采购电子商务网站（以下简称电子商务网）上实施。
1.2为保证物资采购在电子商务网上操作的正常进行，充分发挥电子商务网在物资采购工作中的重要作用，进一步降低采购成本，规范网上采购行为，提高网上采购质量，公司网上采购遵循严格考核规范操作行为的管理原则。
1.3网上采购实行“归口管理、分工负责”和“日常系统监控、定期分析通报”的管控方式。
2 职责分工2.1公司采购部是公司网上采购的归口管理部门，负责网上采购工作的管理、监督、指导和协调；负责协调集团公司网络与公司网络的接口。
2.2 各子公司物资供应部门负责网上采购工作的具体实施。
3 重点管控内容3.1中国石化系统内项目物资采购严格按照总部集团化采购物资目录，确定采购订单的物资品种和采购模式。
中国石化系统外项目物资采购按照公司集团化采购物资目录，确定采购订单的物资品种和采购模式。
3.2 询价方案、采购方案必须在网上履行审批程序，采购合同要按照内控制度规定权限审批，合同执行结束后要及时对合同执行情况进行评分，并核销。
3.3 物资供应部门要加强网上采购监管工作。
对独家询价、—2—特殊采购、业务处理不及时、先采购后上网补录等不规范行为进行监控，及时下达整改通知，定期公布监控及整改结果。
3.4公司要研究分析网上采购情况，汇总问题，制定解决方案。
4 监督、检查和考核4.1 公司负责对网上采购情况进行检查、考核和通报。
4.2 网上采购考核内容包括上网采购率、网上采购业务处理及时率、网上采购方式合理率等。
4.3 各子公司要将网上采购考核纳入本单位绩效考核范围，对考核结果严格奖惩兑现。
—3—。
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中国石化物资采购模式升级
7月9日，中国石化物资采购电子商务新闻发布会在京召开，发布会上记者获悉，中国石化网上采购成交金额连续两年超过千亿元，截至2008年5月28日，中国石化物资采购电子商务网站累计成交突破5000亿元。
中国石化生产建设所需化工原辅料、煤炭、钢材、机电设备等大宗、重要通用物资全部实现网上采购。
实施电子商务，中国石化传统采购工作实现脱胎换骨式的变化。
中国石油化工（以下简称中国石化）股份有限公司高级副总裁蔡希有表示，物资采购方式的升级是中国石化以信息化带动工业化，利用网络信息技术改造和提升传统产业取得的重大成果，标志着中国石化彻底告别了传统的物资采购模式，全面进入网络化采购新时代。
据了解，中国石化物资采购电子商务网于2000年8月15日正式投入运行。
经过8年的持续推进，网上采购工作实现了快速发展。
网上采购成交金额从2001年76亿元，提高到2007年1450亿元，增幅19倍；网上采购物资品种从最初的钢材、煤炭、机电设备等8个大类约5000个品种，扩大到全部56个大类76万余个品种，增加152倍；网上交易用户从2400个发展到2.7万个，其中注册供应商从300家发展到2万多家；经过4次重大改版升级，网站功能更加完善、业务流程更加成熟、网上操作更加简便、系统运行更加快捷、稳定。
与传统的采购模式相比，电子商务具有极其强大的优越性。
在统一的平台上，按照统一的流程，在统一的供应商网络内实施采购业务，使中国石化物资采购工作发生了脱胎换骨式的变化。
主要体现在以下五方面。
第一，借助电子商务，中国石化传统采购模式实现了重大变革。
中国石化生产建设所需的90%以上的物资实现了网上采购，信息封闭、资源割裂已经成为历史，中国石化采购全面进入电子化时代。
第二，借助电子商务，中国石化显著地规范了采购业务。
对需求计划、采购询价、供应商报价、确定供应商、确定价格等传统采购业务进行改造，实现了采购流程的统一。
将订单提报、询价方案、询价书、报价书、采购方案、合同等采购关键环节固化在系统中，实现了采购过程的公开。
物资需求信息、询报价信息、审批信息、合同信息保存在系统中，各级经过授权的管理人员可以随时调阅、查询、分析，实现了采购数据的永久追溯。
第三，借助电子商务，中国石化显著地降低了成本和费用。
统一规范的采购业务流程、严格界定的供应商范围、总部发布的采购指导价格都镶嵌在电子商务系统中，发挥了中国石化统一对外的优势，采购价格明显下降。
利用互联网传递采购需求、发询价、收报价极大地节省了出差、开会、发传真、打电话的费用。
八年累计节约采购资金172亿元，网上采购节约资金率为3.7%。
第四，借助电子商务，中国石化实现了采购信息的快速传递和广泛共享。
总部与企业之间、企业与企业之间、总部、企业与供应商之间可以按照权限范围查阅相关采购业务操作进展情况、合同执行情况、供应商业绩考评等信息。
八年来网上积累的大量采购需求、价格、供应商供货时间、质量等近200万条历史信息，既可以分类查阅也可以在采购过程中由系统自动提示，极大地改变了中国石化各企业间采购信息相互封闭的状况，实现了采购信息的广泛共享。
第五，借助电子商务，中国石化极大地提高了工作效率。
采购业务上网，鼠标点击之间完成业务操作，采购信息瞬间传递到企业和国内外供应商，采购时间从过去的1-2周缩短到现在的2-3天，甚至几个小时，工作效率显著提高。
国务院国资委信息化工作办公室主任刘长虹指出：大力发展电子商务是我国信息化战略
之一。
借助电子商务，中国石化实现物资采购供应模式的飞跃，并卓有成效，难得可贵。
中国石化以自己的例子告诉我们信息化能大大提高企业的效率，节约成本，电子商务也是可以做好的。
刘长虹希望中国石化物资采购电子商务系统能不断壮大，逐步开放，最终打造成为中央企业共享的电子商务平台。
国家工业和信息化部副司长董宝青肯定了中国石化物资采购电子商务系统取得的几个成就：实现了信息化和物资采购的融合；系统收效明显，大大降低采购成本；参与企业较多，产业链互动度提高；系统是同业态中最大的；中国石化拥有自有知识产权。
他建议下一步系统应该向标准化、平台化、行业化、增值化和国际化方向发展。
跟随国际化步伐来不断完善系统，发展增值服务，从成本中心向利润中心逐步转移。
据了解，中国石化物资采购电子商务网已经有了8年的实践经验，目前该网已经成为物资采购工作不可替代的重要平台，并且正在为物资供应管理改革、采购业务模式改造、采购业务流程优化发挥重要的推动作用。
蔡希有表示，中国石化还将积极探索电子商务深化应用，充分挖掘电子商务潜能，借助电子商务，实现跨越式发展。