服装商品采购流程
制衣厂的采购运作管理流程
制衣厂的采购运作管理流程1. 采购需求确认在制衣厂的采购运作管理中，首先需要确认采购的需求。
这一步通常由各部门的采购负责人来完成。
他们与生产部门、设计部门等进行沟通，了解当前的需求情况，并确认需要采购的物料种类、规格、数量等相关信息。
根据需求的紧急程度和优先级，制定采购计划。
2. 寻找供应商一旦采购需求确认，制衣厂的采购团队将开始寻找适合的供应商。
他们会通过各种渠道进行寻找，包括参加采购展会、联系行业协会、搜索互联网等方式。
还可以利用已有的供应商数据库，查找之前合作过的供应商。
在寻找供应商时，制衣厂采购团队会考虑供应商的信誉度、质量水平、价格竞争力等因素，以确保选择到最适合的供应商。
3. 询价与比价当找到一些潜在的供应商后，制衣厂采购团队将与他们进行联系，并向他们发送询价函。
询价函中会详细列出需要采购的物料信息，要求供应商提供报价和交货期限。
接收到供应商的报价后，采购团队会对报价进行审查和比较，考虑供应商的价格、交货期限、产品质量等各方面因素，以选择最优的供应商。
4. 供应商选择与谈判根据询价与比价的结果，制衣厂采购团队将选择最合适的供应商。
在选择供应商之后，采购团队会与供应商进行谈判，以确保双方达成满意的交易条件。
谈判的内容通常包括价格、交货期限、质量要求、售后服务等方面。
双方应尽量达成一致，并签订采购合同。
5. 采购订单生成和下发一旦与供应商达成协议，制衣厂采购团队将根据谈判结果生成采购订单，并将其下发给供应商。
采购订单中包含了采购物料的详细信息，如种类、规格、数量、价款、付款方式、交货期限等。
下发采购订单后，制衣厂采购团队会与供应商保持紧密的沟通，确保供应商按时按量地交付采购物料。
6. 物料验收与入库当供应商交付采购物料时，制衣厂采购团队会对物料进行验收。
验收的标准通常包括物料的数量、质量和规格等方面。
如果物料通过验收，则会被入库；如果不符合要求，则会与供应商进行退货或重新协商。
物料入库后，采购团队会及时更新相关的库存记录，并将采购完成的信息反馈给其他相关部门，如生产部门和财务部门。
服装面料采购流程
服装面料采购流程服装面料采购流程一. 采购前期准备工作1.明确采购需求：根据产品设计、市场需求以及销售预测，确定所需面料的种类、规格、数量等条件和要求。
2.制定采购计划：根据产品生产流程、交货周期等因素，制定采购计划，包括采购时间、采购数量、采购费用等内容。
3.确定采购预算：根据公司财务状况和经营计划，确定采购预算，以便进行资金安排和控制。
4.寻找供应商：通过网络搜索、展会拜访、行业交流等途径，寻找潜在的供应商，并进行初步筛选，确定供应商名单。
二. 选择供应商1.制定供应商评估标准：根据公司采购政策和要求，制定供应商评估标准，包括资质认证、成本控制、质量保证、交货能力、售后服务等方面。
2.供应商评估和筛选：根据供应商评估标准，对潜在供应商进行评估和筛选，建立供应商数据库，进行供应商背景调查、产品质量检测、访厂考察等工作。
3.供应商谈判和选择：与潜在供应商进行面谈和谈判，商议订单细节、价格、交货期等合作条件，并根据供应商的综合表现，选择合适的供应商。
三. 签订合同1.合同准备：根据双方商议的合作条件，准备合同草案，包括产品规格、数量、价格、交货期等条款。
2.合同审核：对合同草案进行审核，确保合同内容符合公司政策和法律法规的要求。
3.合同签署：双方商定合同内容后，签署正式合同，并保留合同的复印件和签署记录。
四. 订单执行1.订单下达：根据采购计划和合同内容，向供应商下达正式订单，并告知供应商相关要求和交货日期。
2.货款支付：根据合同约定，按时支付货款，确保供应商收到货款后能够按时供货。
3.样品确认：供应商根据合同要求，提供面料样品供买方确认，确保样品质量符合要求。
4.生产跟踪：买方进行生产跟踪，了解供应商的生产进度和产品质量情况，并及时与供应商沟通解决可能遇到的问题。
5.验收入库：收到供应商的货物后，进行验收检验，确保货物质量符合要求，确认无误后进行入库处理。
五. 售后服务和结算1.售后跟踪：按照合同约定，对供应商提供的产品进行质量跟踪，及时解决可能出现的质量问题，并与供应商保持良好的沟通和合作。
服装物辅料采购的流程
服装物辅料采购的流程服装物辅料采购的流程采购管理是服装供应链管理的重点内容，它在供应链企业之间的原材料和半成品生产的合作交流方面架起桥梁，沟通生产需求与物资供应的联系。
在供应链管理模式下，采购工作要做到五个恰当：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。
一、采购流程1、确定采购需求服装企业的采购需求是由生产计划部门提出的，生产计划部门根据订单情况和市场预测制定出所需原材料的需求品类和数量，报送给采购部门审核采购。
在需求单上应该对采购物品的特性表述准确。
如服装的面料应该将面料的质地、幅宽、数量表述清楚，方便采购部门与供应商之间进行沟通。
企业应该采用文件式管理的方法，编写适合企业使用的采购申请单(请购单)。
采购部门在发出采购订单前要将采购物品的质量要求描述清楚如产品和服务应达到的质量标准、收货时间、包装要求等内容。
2、分析市场资源分析市场资源就是根据服装企业所需物资品种，对市场资源的分布、供应、品质、价格、交通情况进行综合对比，为制定采购计划做准备。
3、制定采购计划制定采购计划主要需要确定供应商、制定进货策略、确定订购数量和采购时间。
4、实施采购计划将制定好的采购计划实施。
具体包括谈判签订合同、组织进货、接受入库、付款、收发票，以及中间可能会出现的退换货。
5、评价采购采购实施后对本次采购要及时做出评价，主要是评价采购效果、总结经验教训、评判供应商合作状态，为后续的.采购提供参考，不断提高采购管理水平。
采购评价不仅要在每次采购后进行，还要在季末或年末对一段时期的采购活动进行对比评价，不断筛选合适供应商和供应链。
二、准时化采购策略准时化采购也叫JIT(Just In Time)采购，是一种先进的采购模式，比较适应目前快时尚的服装生产模式。
它是和准时生产相匹配的采购模式，准时化采购的核心内容主要包括以下几点：1、采购批量采购批量小，直接面向需求进行采购，与传统的面向库存的采购模式不同。
采购送货直接送到需求点上。
校服采购工作流程方案
校服采购工作流程方案引言校服作为学生身份的象征，在学校中起着重要的作用。
为了保证校服质量、统一形象和确保学生权益，学校需要制定一套科学合理的校服采购工作流程方案。
本文将介绍一种具体的校服采购工作流程方案以供参考。
1. 校服需求评估首先，学校需要对校服需求进行评估。
这包括确定校服的款式、颜色、面料等方面的要求，并根据学生人数估计校服的购买数量。
评估需要考虑学校的预算和校服使用周期，以及是否需要为不同年级的学生提供不同款式的校服。
2. 校服样品选择校服样品选择是校服采购的关键步骤之一。
学校可以邀请多家校服供应商参与校服样品展示，并邀请相关部门和学生代表参与评审。
评审过程中需要综合考虑校服的质量、价格、款式、面料等因素，并选择最适合学校需求的校服样品。
3. 校服供应商谈判与选择在校服样品选择完成后，学校可以与供应商进行谈判，并就校服的价格、交货周期、售后服务等方面进行协商。
谈判过程中需要注重保证校服质量的同时确保价格合理，以及与供应商建立长期合作关系。
4. 校服生产与质量控制校服供应商确定后，学校需要与供应商详细讨论校服生产计划，包括交货时间、数量、尺码规格等。
同时，学校应要求供应商提供相关质量控制文件，确保校服质量符合学校的要求。
学校还可以派遣工作人员到供应商处进行生产线巡查，以确保校服生产过程的质量控制。
5. 校服配送与仓储管理校服生产完成后，学校需要与供应商协商配送方案，并安排相应的仓储管理。
配送方案应包括配送时间、地点、数量等信息，并与学校实际需求相匹配。
仓储管理需要确保校服的安全储存和及时发放，以满足学生的校服需求。
6. 校服验收与使用校服到达学校后，学校需要进行验收工作。
验收应包括对校服样品的核对，以及抽查校服的质量。
只有通过验收的校服才能正式使用。
使用过程中，学校应建立健全的校服管理制度，包括校服发放、归还和维修等方面，以确保校服的正常使用。
7. 校服使用效果评估使用一段时间后，学校需要对校服使用效果进行评估。
服装ERP标准采购流程图
金融二部
10 合 同 执 行
拒收或降 级使用
NO
品保主管 品质保障部 仓库主管 仓库管理员 仓库 仓库
11
仓管办理入库手续
12
采购整理应付凭证依据《应付 管理作业程序》办理付款事宜
金融二部
金融二部
采购订单 6 采购订单的草拟、签核与下单
合同员 采购主管 业务副总 供应商
采购主管 金融二部
签 订 合 同
7 NO
是否有采购 合同的变更 YES
金融二部
8
采购人员依据业务跟单提供的《订 单变更申请单》与供应商协商解决
金融二部
9
业务跟单负责跟催面辅材料进 度若有问题及时与供应商进行 布料验收报告 进料检验 YES 辅料验收报告 入库单（标准格式） 品检员 仓库检验员 主管 仓库管理员 采购和财务 品保主管 仓库 供应商
目 的
阶 序 段 号
1
1）控制采购过程，在保证面辅料质量合格、价格合理的前提下，所购物料能及时到货，以支持推销样或大货生产 ）
采购管理作业程序
采购人员依据订单主排 程，制订物料采购计划
表单和（ 表单和（或）作业标准
采计划（参见订单主排 程）
表单作业流程
批准权限 责权单位
采购主管 金融二部
2
采购人员依据技术部提供的单件料率、客供 制单及物料清单计算所需各种面辅材料总量 服装耗料明细表 采购人员依仓库存量和所需总量求 得订购数量，编制服装耗料明细表 采购人员 采购主管 采购主管
样 品 确 认
3
依据样衣原物料样卡和《合格 供应商名录》选择面辅料供应 报价单（客供） 供应商 业务跟单 采购主管 采购主管
金融二部
4
向选定供应商询价和议价 要求其提供样品和报价单
外贸服装采购流程
外贸服装采购流程外贸服装采购流程整体分为开发阶段、打样阶段、接单阶段、生产阶段、出货阶段和售后阶段等六个阶段，综合以往采购经验参考如下操作流程。
1，开发阶段开发外贸新客户有多种途径，目前大部分客户都是采用线上线下结合，参加国内外服装展会和类似线上阿里国际站/环球资源网站等推广。
如果有现有的客户资源，则应加强服务意识，揣摩客户个性需求，客户资源是做外贸采购的一切，服务好新老客户。
1.1写开发信1）开发信的内容务必简短精炼，中心词要明确，开发信的文本要规范，美观，以利于体现自己的专业性和条理性；2）开发信内容包括：恰当的自我介绍，产品类别和工厂的优势，对品质和货期的控制保证，规范的公司签名和联系方式；1.2推出新款了解和把握每个客户的需求点，针对性推出对应需求的新款，先以款式图和照片发给客户筛选，新款需结合以下特点1）新款的款式务必要新颖，并告知客户新款的亮点和卖点；2）结合客户需求，提供款式对应配色组合和细节修改等参考供客户选择；3）收到客户新款反馈后，应注意跟进新款落实报价和相关接单准备；1.3安排报价报价是外贸订单的重中之重，一般按每个产品的类别找专业的服装工厂询价，建议选择2-4家工厂报价对比筛选让领导审核过报价后才能发给客户，结合实际情况报价需要注意以下几个难点：1）面辅料物料根据实际市场行情核对成本；2）车缝工价会因每个地区和淡忙季而变化，尤其复杂一点的服装款式，加工费波动的幅度会更大，因此报价时多对比2-4家工厂的工价综合对比，综合工厂报价/品质和配合度择优选择；3）面料用料的计算是整个报价环节的重点和难点，因为面料的单价相对占成本比例较高，用料需要按款式尺寸和排版计算用料；4）报价表格式要规范，内容要详细，常规应包括款号、款名、主要物料信息、尺码范围、最小起订量、价格术语、报销有效期等，同时结合款式实际需要备注辅料品牌如YKK拉链等。
1.4确认价格客户收到报价，如果客户能马上确认那是最好的；但多数客户往往会还价，针对还价阶段应把握以下几点：1）把握产品的价格底线相应作出还价让步；2）根据客户目标价作出对应面辅料的更改建议方案，通过降低面料、拉链等物料的价格从而降低报价，当然，不是所有客户都同意更改物料，需合理建议沟通；3）对于一次询价多款且客户都有意向下单，可以考虑作出价格整体搭配订单数量方案，在双方相持不下的情况时，可针对具体客户需求跟领导协商，根据实际情况灵活调整报价；2.打样阶段一般客户确认款式报价后，都会要求打样。
服装企业采购控制程序
服装企业采购控制程序服装企业采购控制程序在当今高度竞争的服装市场中，服装企业必须采用一系列有效的控制程序，以确保采购过程的准确性、高效性和成本效益。
一种优秀的采购控制程序能够保证企业能够在适当时间内获得高质量、可靠的原材料和商品，同时能够管理和控制成本，从而确保企业长期的生存和健康发展。
1. 采购规划任何一项成功的采购计划都应该始于一个详细的采购规划。
在制定采购规划时，服装企业应该考虑到公司的战略目标、预算和销售计划。
采购规划不仅包括制定采购目标，而且应该考虑到采购的时间、途径以及货物的质量。
制定采购规划时，还应该考虑到主要供应商的情况、选择最佳的采购方法和考虑到潜在的风险和挑战。
2. 供应商评估对供应商进行评估是制定有效的采购计划的重要组成部分之一。
在对供应商进行评估时，应该考虑到如下因素：（1）供应商的历史记录以及对货物质量和交货时间的承诺。
（2）供应商的管理和质量体系认证情况（如ISO9001）。
（3）供应商的价格和服务水平。
（4）供应商是否有足够的生产能力和工厂的实力。
（5）供应商是否有财务稳定性。
3. 定量采购管理与控制服装企业通过建立供应链计划、进行预测、调度和采购活动来保持货物库存水平。
这些活动的计划和控制需要使用不同的工具和技术。
（1）利用计划生产（MRP）系统，可以实现对库存水平的管理和控制，包括订单量、交货期等等。
（2）采用计算经济批量（EOQ）方法，能够帮助企业找到最优批量，从而最大化采购成本节约和库存减少。
（3）实施短期制定的发货计划和交付计划，可以确保及时获得原材料和商品。
（4）使用供应商评分卡，能够提高对供应商的管理和控制：（5）使用付款期限分析，可以在没有影响采购的情况下降低资金成本，同时获得供应商的授信。
4. 管理供应商管理供应商不仅只是选择供应商，更重要的是在流程和过程上与供应商的关系沟通。
一个成功的供应商管理体系能够确保企业获得的货物质量和交货时间达到预期标准，同时也能够确保供应商能够为企业提供优质的服务。
服装采购管理制度是怎样的
服装采购管理制度是怎样的
服装采购管理制度是一种组织内部制定的规范和流程，用于规范和管理公司或组织的服装采购活动。
以下是一个可能的服装采购管理制度的概述：
1. 采购策略确定：制定明确的采购目标、战略和计划，包括确定采购预算，对供应商进行评估和选择。
2. 采购需求确认：根据业务部门或项目组的需求确定具体的服装采购需求，包括种类、数量、质量要求和交付期限等。
3. 供应商选择和评估：根据公司的采购政策和流程，对供应商进行评估和选择，评估供应商的信誉、能力、质量管理体系等方面的指标。
4. 报价和谈判：向供应商发送采购需求，并邀请他们提供报价。
在必要时，进行谈判以达成最优惠的条件和条件。
5. 合同签订：根据谈判结果，制定采购合同，明确双方的权益和责任，包括商品信息、价格、交付时间、支付方式等。
6. 采购执行和管理：确保采购过程中的执行和管理，包括对供应商交货及质量进行监控和评估，确保按时交付和满足质量要求。
7. 采购绩效评估：定期对供应商的绩效进行评估，并根据评估结果制定适当的奖惩机制，以激励供应商提供更好的服务。
8. 采购记录和报告：对每个采购活动进行详细记录，包括采购单据、合同、交付日期和数量等信息，并汇总生成采购报告，用于内部管理和审计。
以上是一个典型的服装采购管理制度的概述，具体实施细节可能会因不同的组织和行业而有所不同。
企业可以根据自身情况进行定制化的制度设计。
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商品部采购流程一、说明1、公司商品分类公司商品分经销、代销和联营专柜商品。
公司经销和代销商品按功能划分为3大类：2、公司商品进货渠道分类经销和代销商品从进货渠道分为订制生产和现货工厂（或市场）进货；联营专柜商品由联营商家供货。
3、采购流程分类经销、代销商品分季节性批量采购和老品种补货采购；联营专柜商品由联营商家自行组织采购。
4、采购工作责任部门经销、代销商品的采购工作由商品部主负责，运营部各门店协助。
5、采购工作主管领导采购工作主管领导由公司主管商品部工作的副总经理（或总裁）担任。
二、经销、代销商品季节性批量采购流程（除有特别标明的外，各流程均为商品部作业）1、采购工作流程图前期准备（系统的数据分析）制定合理的订货计划和货期（包括经销和代销以及订制和现货采购） 订单的自我评审 公司主管商品部领导审批 生成最终订单 寻找供货商 询价、比价、议价 现货工厂或市场采购（现货采购产品） 或 产品设计和选购样板（订制产品） 打板出样（订制产品） 面料、辅料和生产厂家选定（订制产品） 购销和加工条件公司主管商品部的领导审批（订制产品） 购销和生产加工合同签订（订制产品） 生产加工过程控制（订制产品） 材料、半成品和成品检测和验收（订制产品） 现货采购和订制产品运输至公司配送中心仓库 配送中心按计划分货至各门店 2、前期准备阶段工作内容穿着类消费市场调研、流行元素周期分析、流行趋势整体分析、参考公司全年发展计划、分析订货所处时间阶段（季节因素）、了解公司各店铺定位、了解目前公司整体货品结构、分析过往同期数据、竞争对手分析、订货合理及可行性分析。
制定进销存滚动分析预测表，从期初的库存结构预测订货季节的大致销售结构：3、制定合理的订货计划和货期 该阶段的主要工作流程：季节订货总额的测算 订货结构(大类)的测算 系列结构的测算 订货宽度和深度的测算 具体品种单款款式确定 各单款颜色确定 各单色款码数确定 经销、代销以及订制和现货采购数量的确定 波段上市量和货期确定 最终订单生成 1）季节订货总额的测算 A 、考虑因素：a 全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）。
全年的总销售预测又要考虑到公司全年的拓展计划、各单店销售预测汇总（月份/季节占比/单店贡献率/预计年度增长率）、品牌自然增长以及行业和价格增长因素。
季节占比预测参照本地同行业各季销售占比和公司各季同期数据。
季节总量分三个批次上市（每季分三个波段上货），同时，一个季节可能含盖1-2个上下相连季节的1/3总量货品。
b公司确定的订销比（或库存控制率）、平均销售折扣、平均加价率、年资金周转率和月库销比等指标（次要因素）。
c同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）。
B、举例说明：如果预计：公司第一年全年开店3家，年保底销售额3000万元，商品平均加价率3.5倍，平均折扣率85%（限时促销和尾货折扣等），库存控制率8%（售罄率92%），秋季销售占比30%，第一批次上市占比35%，则，秋季总进货额为3000÷3.5÷0.85÷（1-8%）×30%=329万秋季第一批次上市进货额为329×35%=115万2）订货结构(大类)和系列结构的测算A预测订货结构比例的原则：从大到小，从面到点，先掌握大比例，再逐级划分，细化各项指标，最后细节，其他各项指标（如：性别，系列，上下装，款式等）的比例预测，同样以此方式进行测算。
B订货结构考虑因素：品牌整体定位，大类组合，系列组合，款式组合，色系组合，价位带组合，年龄性别组合，历史数据分析等。
C大类结构测算表：B、系列结构测算表：3）订货宽度和深度的测算订货宽度：每季所订的单色款品种总数量。
深度：每个单色款的平均订购数量。
两者关系：订货额一定，两者成反比。
原则：基础跑量款宽而深，进货金额占比65%-70%左右；有销售机会的形象款宽而浅，进货金额占比20%左右；促销款窄而浅，进货金额占比不超过5%。
，单色款品种总数量测算：方法1：统计老店，预估新店所有货架的正挂点、侧挂、中岛等位置的标准陈列单色款数量总和，如500平方的标准店铺，标准陈列的单色款数为750，公司商品企划单款出色率为2的话（就是平均一个款出2个色，订货款量为750÷2 = 375，即按照标准陈列订到375个款，加色订到750款左右。
方法2：单色款总数=总仓数×平均每仓陈列单色款数4）具体品种单款款式确定首先，确定长销基本款。
基本款只根据销量和季节做细微调整。
其次，了解往季销售情况，了解当地穿衣风格和时尚接受程度，领会公司商品企划意图，该季主推风格等。
将往季的各类别畅销款排名、滞销款排名、对应的款式图片、卖点、描述、顾客反映、综合评价等作为定款的基础。
然后吸取畅销的风格特征，排除滞销的款式特点，分析原因，结合图片，在工厂或市场选择适销的款式。
如某款在各个方面（款式、颜色、价位、搭配性、穿着性、上货期等）都很优秀，预计市场接受度极高，那么这种款式的订量可以再加大，成为上市后的主推主销产品。
最后，根据最新市场流行动态，新添部分流行款。
5）各单款颜色确定如果确定当季色款的比例为2，500平方要订到375个款，750个单色款。
在排除单色的款后，确定其他多色款品种的颜色数量和颜色数量比例。
选择色的时候，注意两个方面：a、按类别将好卖的颜色统计出来，每个类别统计三个好卖的颜色就可以了。
b、参照公司各波段和系列的主推颜色，订货颜色不可杂乱，有主色主推的概念。
6) 各单色款码数确定统计以往销售码数做分析，按照每个品类进行统计，填写表单：然后根据比例各确定单色款量的分别码数量。
7）经销、代销以及订制和现货采购数量的确定先确定最大可能代销量，然后总量减去带销量得出经销量。
订制款主要为长销基本款和少部分形象款、促销款，大部分形象款和促销款采取现货采购。
具体比例根据公司资金计划和年资金周转率要求确定。
8）波段上市量和货期确定A、明确销售季节各时间结点，进而确定当季销售目标。
结合湖南气候特点，竞争对手货品动向，明确当季上市时间，下市时间，上一季下市时间，交替重合时间段，两季销售占比预估。
如订春季货品1.5 1.25 4.25 5.15春装上市冬装下市夏装上市春装下市冬春装重叠20天，其中冬装占65%，春装占35%；春夏装重叠20天，其中春装60%，夏装40%。
春装从上市到下市1.5—5.15。
B、制定店铺的波段上货计划表：从春装上市到冬装下市这段时间，春装的铺场量在整个春季应该是较大的，当冬装下市时，春装的铺场量至少要达到80%的标准陈列量，在冬装下市十天内，春装应全面开季。
500平方标准店全面开季需要375个款，750个单色款。
1.5 1.25 4.25 5.15春装上市冬装下市夏装上市春装下市在冬装未下市的时间段，有批次的更替；当春装全面开季的时候，有批次的补充，将一些已经断色断码、库存不多且在主力陈列面墙位置的货品移下，将补充的新款货品作为新一阶段的主推，陈列在重点的面墙上，同时对于那些已经上市的且销售缓慢库存较大的款式做陈列调整，做主推方案和促销计划。
同时随时关注：发货情况——是否按照订货的波段时间发齐款式？天气情况——上货计划是否需要调整个别款式的上市时间？到货情况——到店的货品颜色、码数是否到齐？C、湖南地区服装销售一般规律参考：一月:服装冬装最鼎盛季节.具体日期在元旦假期、双休日。
此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装鼎盛的季节.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。
此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。
此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:服装夏装滞销季节,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，需要促销。
八月:服装夏装滞销季节, ,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。
开始大量夏装清库甩货。
建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。
此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。
夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。
此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。
此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假。
十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。
此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。
秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。
此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
9）最终确认订单综合以上季节交替时间点、本季销售时间、订货目标、订货歀量（分解到波段、类别）、上市计划、订货金额（分解到波段、类别）、订货数量（分解到波段、类别）、单款订货件数、确定款式、确定颜色、确定码数。
将所有的信息整理出来反映在订货手册上，即填写订货手册上的数量，然后合计总量、合计各波段量、合计各类别量，是不是与订货目标相符，与订货计划相符，进行增减。
4、订单的自我评审在评审订单的过程中，结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审，具体表现在以下几个方面：1）总量评审结合公司下达给各单店的指标来评审订货总量；结合店铺的销售增长走势来评审订货总量。
2）货品结构评审以计划的货品结构来评审；以实际的货品来调整订单的货品结构。
3）单色款的深度和宽度根据店铺最大单色款容量来评审单色款的宽度；根据售罄率、店铺的最大销售量来评审单色款的深度。
4）上下装（大概7:3比例）、陈列关联性通过计算整体订货产品的零售均价来评审；根据计划的价位段分布来评审。
5）上市时间根据公司已定上市时间来评审各阶段上货占比情况。
5、生产环境控制1）采购生产模式分为包工包料和委外加工两种形式。
包工包料：公司不负责产品生产所需的原材料采购。